Кейкис, кейс по Киселеву: Виртуальная реальность

1
Название кейкиса : Виртуальная реальность.
2
Подзаголовок кейкиса : Голь на выдумки хитра.
1. Объект исследования
3
Мистер Х, думающий об открытии собственного бизнеса.
2. Ситуация (сложившаяся система отношений с внешней средой)
В ближайших планах Мистера Х, работающего менеджером в компании «ООО», увольнение из
ее рядов и начало собственного бизнеса – открытие магазина по продаже неких товаров. В активе –
договоренности с поставщиками, партнерами, разработка стратегии выхода на рынок и выполнение
практически всех иных действий, необходимых для начала деятельности. Но, как это обычно бывает,
для полноценного открытия магазина Мистеру Х недостает денежных средств.
В качестве возможного источника недостающих средств Мистер Х рассматривает кредитные
организации, однако взять кредит в банке означает для него значительное усиление финансовой
нагрузки, т.к. имеется непогашенный до конца взятый ранее ипотечный кредит. Другие источники
денежных средств, в т.ч. партнеры по открытию магазина, исчерпаны.
3. Проблема (то чего нет или не получается, противоречие)
4 5
Как выйти из данной ситуации, минимизировав риски.
6
4. Персонажи (их возможные роли и/или статусы )
1.
2.
3.
4.
5.
Мистер Х
Руководство компании «ООО»
Члены семьи Мистера Х
Партнеры по будущему бизнесу
Кредитные организации
5. Выбранный персонаж: Мистер Х .
6. Предпочтение выбранного персонажа
7
Мистер Х готов рассматривать любые варианты, даже самые нестандартные. Основной
критерий – отсутствие увеличения финансовой нагрузки.
8
7. Варианты решений персонажа, их возможные риски и бюджеты
Решение 1. Уволиться из «ООО», взять кредит в банке и начать активные действия по открытию
магазина.
Риски: резкое ухудшение финансового положения, возможная опасность невозврата кредита и
как следствие ухудшения моральной обстановки в семье.
1
Кейкис – жестко структурированный открытый кейс (по Киселеву). В названии - тема кейкиса.
Данный кейкис – учебно-исследовательский материал. Названия компаний и групп, имен, фамилий, отчеств, должностей,
принятые условные сокращения, сходства и прочие аналогии являются случайными (типичными или архетипичными) и не имеют
прототипов.
2
В подзаголовке - идея кейкиса.
3
Может быть - человек, малая группа, группа, подразделение, организация, группа организаций.
4
Проблема, которую Вы диагностируете на сложившейся системе отношений (то, чего нет, или то, что не получается; наиболее
значимое противоречие, которое вы обнаруживаете применительно к объекту исследования).
5
не более 24 слов
6
Роль и/или статус персонажа (поведение, соответственно, естественное для самого персонажа, и/или поведение, которое
ожидается от персонажа другими участниками).
7
Ценности (во что он верует и/или верит, не всегда доказательно и объективно) и цели (желаемые ресурсные состояния).
Например, деньги, материалы, информация, власть над людьми, сами люди, выигрыш времени, возможность влиять не
процессы, возможность уклониться от наказания и др.).
8
Предложенные варианты решений – по-сути, не более чем возможные адекватные решения, снабженные наиболее
вероятными рисками, допустимыми бюджетами и последствиями; предложенные решения, т.о. не являются правильными или
неправильными.
1
www.keykis.ru © Киселев В.Д.
Бюджет: 1.000.000 рублей в виде долга по кредиту.
Риски:
Бюджет:
Компания «ООО»
Партнеры по бизнесу
Мистер Х
Поставщики продукции
Семья Мистера Х
Кредитные организации
Долговременные последствия (горизонт прогноза: год-два):
Решение 2. Остаться в «ООО» и копить деньги, недостающие для открытия магазина.
Риски: никогда не дождаться накопления необходимых средств; опасность упустить выгодные
условия, предложенные поставщиками и арендодателями.
Бюджет: 1.000.000 рублей, необходимых для накопления
Риски:
Бюджет:
Долговременные последствия (горизонт прогноза: год-два):
Решение 3. Отказаться от идеи открытия собственного бизнеса.
Риски: испортить отношения с партнерами, не реализовать удачные возможности,
«опуститься» в собственных глазах.
Бюджет: 50.000 рублей, потраченных на подготовку к открытию.
Риски:
Бюджет:
Долговременные последствия (горизонт прогноза: год-два):
Решение 4. . остаться в «ООО», погасить ипотечный кредит, затем уволиться и взять новый кредит для
открытия магазина.
Риски: за время, потраченное на погашение ипотечного кредита, исчезнут выгодные условия
для начала бизнеса.
Бюджет: 500.000 рублей для погашения ипотечного кредита.
Риски:
Бюджет:
Долговременные последствия (горизонт прогноза: год-два):
Решение 5. Открыть Интернет-магазин, после получения прибыли от которого дополнительно открыть
торговую точку.
Риски: потерять выгодное предложение по аренде помещения под торговую точку
Бюджет: 50.000 рублей на первоначальную раскрутку Интернет-магазина.
Риски:
2
www.keykis.ru © Киселев В.Д.
Бюджет:
Долговременные последствия (горизонт прогноза: год-два):
8. Выбранное решение (1-5): Решение 5 (и два слова, почему это решение) на выбор которого
значительно повлияли наличие опыта и знаний в сфере Интернет-технологий, готового программного
решения и заинтересованность партнеров
9
9. Способы контроля реализации выбранного решения :
Метрика 1: анализ спроса на товар среди пользователей Интернета
Метрика 2: увеличение маржи вследствие снижения издержек (арендная плата, заработная
плата продавцов и т.п.).
10. К каким долговременным (горизонт прогноза: три-пять лет) изменениям объекта
исследования приведет долговременное применение этого способа управления объектом
исследования.
Снижение затрат позволит более эффективно распределять имеющиеся средства, максимально
снизив финансовые риски, минимизировать расходы, связанные с неизбежными ошибками на этапе
становления бизнеса.
9
Метрики, чем будете мерить полученный результат (напр., рубли, прибыль, убытки, штуки, время, километры, килограммы и
многое другое)
3
www.keykis.ru © Киселев В.Д.