«Эффективность направлений деятельности торговых компаний

Эффективность направлений деятельности торговых компаний
«Эффективность
направлений деятельности торговых
компаний в кризисное
(и любое другое) время»
s-tigers.com.ua
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Что такое
«эффективность»
деятельности торговой
компании для Вас?
s-tigers.com.ua
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Рентабельность инвестиций в торговых компаниях?
до 80% капитала – инвестируется в товарные запасы
Финансовое «здоровье» компании и её развитие зависит от
того, как эффективно она использует капитал,
инвестированный в товарные запасы
Задачи:
1. Анализировать рентабельность товарных запасов в
разрезе подразделений компании, товарных категорий и
брендов
2. Находить проблемные направления и повышать их
уровень рентабельности товарных запасов
s-tigers.com.ua
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Как рассчитать рентабельность товарных запасов?
Рентабельность
товарных
запасов (за год)
s-tigers.com.ua
Сумма прибыли
за год, у.е.
=
____________________________
Среднемесячная
себестоимость
товарных запасов,
у.е.
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Какие показатели чистой рентабельности
товарных запасов встречаются?
10%
…
18%
…
41%
_________________
до 50%
s-tigers.com.ua
___________________________
Компании с финансовыми
проблемами
Финансово здоровые и
развивающиеся компании
57%
…
72%
…
98%
_________________
выше 50%
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Как управлять рентабельностью товарных запасов?
Сумма прибыли за
год, у.е.
Сумма продаж за
год, у.е.
Рентабельность
________________________
товарных запасов = _____________________ Х
Среднемесячная
(за год)
Сумма продаж за
себестоимость
год, у.е.
товарных запасов, у.е.
Рентабельность
продаж, %
s-tigers.com.ua
Оборачиваемость
товарных
запасов
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Разные способы достижения 100% чистой
рентабельности товарных запасов
Рентабельность
товарных запасов
(за год)
=
Рентабельность
Оборачиваемость
Х
продаж , %
товарных запасов
_________________________________
закупки из Китая
50%
Х
2 раза в год
закупки из Европы
20%
Х
5 раз в год
закупки внутри страны
10%
Х
10 раз в год
_________________________________
100% рентабельность товарных запасов
Какова цель компании?
Оборачиваемость? Прибыльность продаж?
Рентабельность запасов?
s-tigers.com.ua
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Анализ общих показателей компании
№
строки
Тип
данных
Общие показатели компании
Формулы
расчёта
2013
2014
Прирост %
'14 к '13
Продажи, млн. грн.
из 1-С
152,3
146,8
-3,61%
2
Валовая прибыль, млн. грн.
из 1-С
16,3
16,8
3,07%
Операционные затраты, млн. грн.
из 1-С
13,9
15,1
8,63%
стр.2 - стр.3
2,46
1,70
-30,89%
из 1-С
7,2
8,5
18,05%
3
4
абсолютные
показатели
1
Чистая прибыль, млн. грн.
Среднемесячная себестоимость
складских запасов, млн. грн.
6
Валовая рентабельность продаж, %
стр.2 / стр.1
10,7%
11,4%
6,54%
Чистая рентабельность продаж, %
стр.4 / стр.1
1,62%
1,16%
-28,40%
Оборачиваемость ТЗ
стр.1 / стр.5
21,1
17,27
-18,15%
1) стр.4 / стр.5
2) стр.7 * стр.8
34,2%
20,0%
-41,52%
7
8
9
относительные
показатели
5
Чистая рентабельность ТЗ, %
s-tigers.com.ua
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Факторы влияния на чистую рентабельность инвестиций в складские
(товарные) запасы в 2014 году по сравнению с 2013 годом
прирост
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ ТЗ, %
ЧИСТАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ, %
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ,
ГРН.
ВАЛОВАЯ
ПРИБЫЛЬ, ГРН.
+3,1%
МАРЖА (НАЦЕНКА)
+6,5%
s-tigers.com.ua
-30,9%
-28,4%
-41,5%
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТЗ, %
-18,1%
-3,6%
СЕБЕСТОИМОСТЬ
ТЗ , ГРН.
ПРОДАЖИ, ГРН.
ОПЕРАЦИОННЫЕ
ЗАТРАТЫ, ГРН.
18,1%
+8,6%
in-course.com
Эффективность направлений деятельности торговых компаний
Что мы можем изменить в 2015 году?
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ ТЗ, %
Чистая рентабельность продаж, %
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ,
ГРН.
ВАЛОВАЯ
ПРИБЫЛЬ, ГРН.
50%
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТЗ, %
ПРОДАЖИ, ГРН.
СЕБЕСТОИМОСТЬ
ТЗ , ГРН.
ОПЕРАЦИОННЫЕ
ЗАТРАТЫ, ГРН.
МАРЖА (НАЦЕНКА)
s-tigers.com.ua
in-course.com
 контроль себестоимости
после оприходования,
ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДОВ
 обеспечение клиентов
каталогами, информационными
материалами о продукте ,
 контроль продажных цен
после оприходования,
 обеспечение клиентов рекламной
продукцией поставщика,
 регулярный анализ цен
конкурентов (график
сравнений)
 создание распродаж,
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЧП (у.е.)
Рентабельность
= -----------------запасов
СЕБ.СКЛ. (у.е.)
(%)
=
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ЗАКУПОК
 разработка плановых показателей на
отчётный период: продажи (у.е.), закупки
(у.е.), себестоимость складских запасов
(у.е.), коэффициент оборачиваемости,
маржа, прибыльность запасов,
 контроль выполнения плановых
показателей (оперативный, ежемесячный),
 корректировка плановых показателей
 проведение акций,
 обучение торгового персонала
ЧП (у.е.)
---------------ПРОД (у.е.)
Х
ПРОД (у.е.)
-----------------СЕБ.СКЛ. (у.е.)
УПРАВЛЕНИЕ
ЗАПАСАМИ
 уровень
непродаваемых позиций,
 уровень завышенных
запасов,
 качество склада –
процент наличия ходовых
и ассортиментных
позиций на складе
ЗАКУПКИ
 управление
заказами,
 контроль
поставок ,
 контроль оплат
поставщикам
КОНТАКТЫ
Андрей Стыгарь
+38 (097) 199-11-59
andrei.stygar@s-tigers.com.ua
s-tigers.com.ua
in-course.com