СКАчАТь ДОКЛАД

КОМУ И НА ЧТО
ДАЮТ ДЕНЬГИ
ИНВЕСТОРЫ?
Онлайн-конференция «Практика онлайн-бизнеса»
28 июня 2012 года
РАЗНЫЕ СТАДИИ – РАЗНЫЕ ПРИНЦИПЫ
•
Развитие. Есть устойчивый бизнес, обороты растут. Надо
делать большой бизнес.
•
Рост. Есть первые клиенты, видна возможность роста. надо
становиться бизнесом.
•
Посев. Есть идея или прототип. Надо понять, будет ли это
работать.
•
Все начинается с посева. Будем говорить про посев.
НА ПОСЕВЕ НИЧЕГО НЕ ИЗВЕСТНО
•
Стартап – это новый бизнес, создаваемый в условиях полной
неопределенности.
•
Цель бизнеса – заработать денег, а не получить инвестиции.
•
Никто еще точно не знает, кто же их реальные пользователи
и каким на самом деле должен быть продукт.
НА РАЗРАБОТКУ ДЕНЕГ НЕ ДАЮТ
•
Сейчас уже не стоит вопрос о том, можно ли разработать
тот или иной продукт – разработать можно уже почти все,
что угодно.
•
Более важный вопрос: "А стоит ли вообще это
разрабатывать?".
•
Или, если быть еще более точным, – "Можем ли мы построить
стабильно работающий бизнес, основанный на том продукте,
который мы хотим разработать?".
ДЕНЬГИ ДАЮТ НА ПОЛУЧЕНИЕ ОТВЕТОВ
1. Осознают ли потенциальные пользователи проблему,
которую призван решать наш продукт?
2. Если мы предоставим им наше решение, то купят ли они его?
3. Купят ли они его именно от нас?
4. Можем ли мы это решение запрограммировать?
И первые три ответа – самые важные. Сначала нужно
получить ответы на них.
ДЕНЬГИ ДАЮТ ТЕМ, КТО МОЖЕТ САМ
•
В команде должны быть люди со всеми компетенциями,
необходимыми для проведения экспериментов и получения
ответов.
•
Эксперимент – это не просто разработка продукта, это
проверка модели бизнеса.
•
Надеяться на наемных маркетологов и продавцов, способных
ответить на вопросы, на которые вы не можете ответить
сами – бессмысленно.
НАЧИНАТЬ С НАЧАЛА
•
Построить модель, по которой должен работать бизнес.
•
Высказать гипотезу: выделить принципиальные допущения,
которые влияют на успех модели.
•
Провести эксперимент: придумать, как можно проверить
правильность принципиальных допущений с минимальными
затратами времени и денег.
•
Внимание: проверять правильность принципиальных
допущений можно (и нужно!) и до создания полноценного
продукта.
ПРОДУКТ = ЭКСПЕРИМЕНТ
•
Спрашивать будущих пользователей бессмысленно – мы
поймем только то, что они думают об этом сейчас, а не то,
что они будут делать на самом деле.
•
Эксперименты в реальной жизни дадут нам более точный
ответ. Причем количественный и пригодный для проверки
бизнес-модели.
•
МРП (Минимально Работающий Продукт) – это минимальный
продукт, необходимый для проверки очередной гипотезы.
•
The Lean Startup by Eric Ries. Вольный и сокращенный
пересказ: http://russia.startupweekend.org/ecostart/
НЕ В ПОГОНЕ ЗА СОВЕРШЕНСТВОМ
•
МРП может быть работающим неказистым прототипом, в
котором не реализовано большинство предполагаемых
свойств.
•
МРП может быть простым рекламным объявлением и
заглушкой на сайте, предназначенной для сбора
предварительных регистраций.
•
Главная задача МРП – сбор данных для проверки гипотезы.
Конверсии, удержание, средний чек и другие числа.
И НЕ БОЙТЕСЬ ПОВОРОТОВ
•
Если получаемые цифры не соответствуют нашим
ожиданиям, то надо пересматривать бизнес-модель и
стратегию развития.
•
Вбухивание денег в рекламу не поможет. Это не исправит
принципиальных допущений модели.
•
Для разворота надо иметь мужество.
•
Flickr, Groupon, YouTube и многие другие.
КРАТКО
•
Деньги дают на проверку гипотезы: “Можно ли из вашей идеи
сделать бизнес”.
•
Цель бизнеса – зарабатывание денег.
•
Вы сами должны уметь все, что необходимо для проверки
гипотезы.
•
Надеяться на то, что вы разработаете продукт, а
придумывать, как привлекать аудиторию и продавать продукт
будут другие – бесполезно.
•
Готовьтесь к тому, что первоначальную идею и модель
придется пересматривать.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Если у вас есть желание завоевать мир, а для этого:
• проверить свою идею на прочность
• получить наш опыт и связи
• получить умные деньги
то пришлите мне описание своего проекта
• Аркадий Морейнис
• idea@glavstart.ru