Ноа Сент

Ноа Сент-Джон).
Т А Й Н Ы Х
АГ О В
Б О Л Е Е 1 0 0 0 ООО ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ
7 HIDDEN STEPS
TO MORE WEALTH AND HAPPINESS
COLLINS BUSINESS
Ноа Сент-Джон,
ТАЙНЫХ
ШАГОВ
к счастью
эксмо
МОСКВА
2009
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие
6
Кодуспеха в жизни и бизнесе
8
Ч А С Т Ы . ОСНОВЫ
12
I Глава 1. Что не так с этой картиной?
13
Глава 2. Небольшое предположение, которое обходится нам
в целое состояние
Глава 3. Секретный кодраскрыт
ЧАСТЫ
II.
24
33
КОД
. Глава 4. Шаг 1:Афформации
50
51
Глава 5. Шаг 2: Любящие Зеркала и Безопасные Гавани
71
Глава 6. Шаг 3: Системы поддержки
97
Глава 7. Шаг 4: Территории Без Цели и Операция
По Замене Цели
Глава 8. Шаг 5: Кого вы пытаетесь Защитить, Наказать
и Порадовать?
132
149
Глава 9. Шаг 6: Научитесь говорить «нет»
157
Глава 10. Шаг 7: Найдите свою причину
174
ЧАСТЬ III. ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
188
Глава И. Что теперь?
189
Глава 12. Ваш бесплатный подарок
194
Глава 13. Расскажите о победе
197
Благодарности
202
Об авторе
204
ПРЕДИСЛОВИЕ
Он подошел ко мне, как и все остальные. До этого я как раз со­
вершил перелет через всю страну в университет штата Массачусетс,
где в свое время получил степень магистра, чтобы попасть на вручение
награды за жизненные достижения, в необходимости которой я был
абсолютно неуверен, поскольку планировал еще прилично пожить!
Когда он представился, то сделал то, что делали тысячи других
людей — рассказал, насколько сильно ему понравилась моя работа в
«Chicken Soup for the Soul®» (серия «Куриный бульон для души»).
Но кроме этого он сделал кое-что необычное, что мало кто до него
делал и что привлекло мое внимание. Он предъявил мне что-то по­
хожее на самодельную книгу-рукопись и произнес: «Мистер Кэнфилд, не могли бы Вы взглянуть на это?».
Затем он начал рассказывать, что открыл что-то, что изменит мир
практических советов в том виде, в котором мы его знаем, поскольку
понял, почему столько умных, творческих и талантливых людей —
людей, которые потратили тысячи долларов на традиционные про­
граммы по решению собственных проблем своими силами - - ездят
по одной и той же дороге жизни, держа ногу на педали тормоза!
Что-то в его манере рассказывать привлекло мое внимание. Он не
вел себя задиристо или высокомерно, наоборот, что-то в его спокой­
ной манере говорило о том, что он просто решил проблему, решение
которой хотелось бы знать многим.
Я посмотрел на эту перевязанную лентой книгу— она в букваль-'
ном смысле была перевязана куском ленты! Особо смотреть было не
на что, но я заметил, что он уже успел собрать впечатляющие отзывы
от людей, которые утверждали, что его работа изменила и, в некото­
рых случаях, спасла их жизнь.
Возможно, чисто подсознательно, но что-то подсказывало мне, что
здесь было кое-что особенное. Я отвел взгляд от его самодельной
книги и произнес: «Да, выглядит неплохо. Отправлю ее своему изда­
телю». Выражение его лица невозможно забыть. Сказать, что он был
удивлен — это то же самое, что сказать, что Большой Каньон —
это такая большая впадина.
После того как вышла первая книга Ноа, мы с ним продолжили
поддерживать связь. По мере того как я наблюдал его рост и влияние
на все большее количество людей посредством своих семинаров и тре­
нингов, я чувствовал себя гордым отцом, видя, как мой молодой про­
теже развивается и помогает десяткам тысяч людей по всему миру.
С выходом данной книги под названием «Секретный код успе­
ха: 7 незаметных шагов к здоровью и счастью» я почувствовал, что
Ноа вот-вот станет по-настоящему великим. Всего несколько чело­
век в каждом поколении задаются старым вопросом: «Почему столь­
ко людей не дают себе достигнуть успеха, хотя вполне могут?» —
и находят ответ, который одновременно и прост, и действенен.
И что еще важнее, решение данной проблемы по методу Ноа поз­
воляет нам снять ногу с педали тормоза и дать себе достигнуть успеха
на более высоких уровнях жизни, карьеры и отношений, чем когдалибо до этого, и абсолютно неважно: богаты мы или нет, насколько
мы счастливы или несчастны, уже успешны или безрезультатно пы­
таемся стать таковыми.
Неважно, какую сферу своей жизни вы желаете улучшить: хотите
заработать больше денег, иметь больше свободного времени, улуч­
шить отношения с другими, повысить свою работоспособность, сбро­
сить лишний вес или повысить самооценку— Ноа не просто поможет
вам достичь своих целей, он покажет, как достичь их быстрее, легче
и с намного меньшими усилиями, чем мы затрачиваем сейчас!
Нечасто новый для тебя человек так сильно меняет твою жизнь
и, более того, помогает тебе менять жизнь других. Неважно, кто вы,
или как к вам попала эта работа, но то, что вы прочитаете далее, даст
вам ключ к новой жизни.
Поэтому я с огромным удовольствием представляю вам своего
коллегу и друга Ноа Сент-Джона и его работу под названием «Се­
кретный код успеха: 7 незаметных шагов к здоровью и счастью».
В заключение у меня есть к вам один вопрос... Чего вы ждете?
С наилучшими пожеланиями,
Джек Кэнфилд (Jack Canfield),
соавтор «Chicken Soup for the Soul» и «The Success Principles™»
(«Куриный бульон для души» и «Принципы Успеха»)
КОД УСПЕХА В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ
Это не очередной совет твоего папаши.
Не так давно в Лос-Анджелесе я обедал с друзьями-миллионерами,
людьми.которые стоят от одного до десяти миллионов долларов и боль­
ше. Я окинул взглядом стол, и кое-что заставило меня улыбнуться.
Я заметил, что никто из нас особо ничем не выделяется. Ни на ком
не было дорогого костюма, а кто-то вообще выглядел так, как будто
собрался на вечеринку к друзьям. Мы не говорили ни о чем дей­
ствительно серьезном или захватывающем. Со стороны мы смотре­
лись как обычные люди. Если бы вы встретили кого-либо из нас на
улице, то просто прошли бы мимо.
Так благодаря чему эти «обычные люди» столько зарабатывают,
в то время как большинство из нас выбивается из сил и у нас все
равно ничего не получается? И что еще важнее: как выучить их «се­
кретный код», чтобы точно так же наслаждаться успехом в жизни
и бизнесе?
Далее вы узнаете:
• что отделяет три процента этих людей от всех остальных;
• как выкинуть весь тот мусор из головы, который тормозит вас;
• что это за предположение, стоящее целое состояние;
• как конкретно в вашем случае без особых усилий снять ногу
с педали тормоза, чтобы добиваться успеха снова и снова в любой
области.
Кто такой Ноа Сент-Джон и почему я должен
его слушать?
Возможно, сейчас вы задаете себе этот вопрос. На самом деле,
и я покажу это позже, не задавать его себе невозможно. Так что по­
звольте мне сразу ответить на него.
Будучи учредителем и руководителем SuccessClinic.com, я управ­
ляю международной компанией по выработке успешного поведения.
За последние десять лет люди и организации из более чем 40 стран
воспользовались моими методами достижения улучшения результа­
тов в своей жизни и бизнесе с меньшими затратами времени, денег
и усилий. С уверенностью могу заявить, что ведущие специалисты
в сфере бизнеса, продаж, производительности и человеческих воз­
можностей рекомендуют другим мои программы.
Но, конечно же, так было не всегда. Немного неловко, но я дол­
жен кое в чем признаться. Слушая практически всех тех, кто расска­
зывает о достижении успеха, вы слышите нечто такое:
«... он был №1 по продажам в любой компании, в которой он
работал»;
«... у него уже был записанный на бумаге план, когда он нахо­
дился в утробе матери»
или «... она стала миллионером, пока мы все еще играли в ком­
пьютерные игры».
В моем случае все как раз по-другому.
Перескочив через обучение в восьмом классе, будучи вторым по
успеваемости в своем выпуске, получая Национальную стипендию за
заслуги и обучаясь в колледже на бесплатной основе, я, по-вашему,
имел все шансы на прекрасное будущее, не так ли?
Вы ошибаетесь. После окончания колледжа (в первый раз)
я стал самым образованным человеком, работающим ниже своих
возможностей, которого вы когда-либо видели. Я начал работать на
различных бесперспективных работах: секретарем, официантом, клер­
ком; я продавал воздушных змеев и свитера (в разных магазинах,
естественно); я даже убирал в туалетах, работая домработником.
И каждую новую работу я ненавидел больше предыдущей.
На протяжении тех долгих и скудных лет два вопроса терзали
меня:
«Как человек с таким образованием мог так мало чего
добиться?»
и
«Почему люди, которые глупее меня, настолько богаче
меня?»
И я сделал то, что сделал бы любой в моем положении: я на­
чал изучать феномен под названием Успех. Я покупал все книги,
слушал все диски и посещал все семинары, которые только мог.
Я потратил уйму времени, денег и сил в попытках ответить на
два эти вопроса. У меня ушли годы на усердное их изучение.
И после всего потраченного времени, усилий и расходов передо
мной встал следующий вопрос:
«Как человек, потративший столько времени и денег
на изучение того, как добиться успеха,
может быть таким бедным}»
И затем однажды ночью, во многом случайно, я, наконец, нашел
ответ— ответ, который изменил всю мою жизнь. Он не только объ­
яснял мою жизнь, но, что намного важнее, мое открытие дало десят­
кам тысяч людей по всему миру ответы в их поиске Успеха.
Я был шокирован — несмотря на то что ответ всегда был перед
самым моим носом, ни один из так называемых «гуру успеха», на
которых я потратил столько времени, сил и денег, никогда даже не
упоминал о нем.
Однако я забегаю вперед...
Почему я хочу поделиться этими секретами?
Как я уже говорил, я лично помог десяткам тысяч человек из раз­
ных слоев общества стать более здоровыми и счастливыми. Но я еще
не сказал, что я преследовал куда более серьезные цели.
Я основал свою компанию с пониманием того, что я хотел соз­
дать. Я хотел создать Систему, которой бы каждый, неважно, откуда
он, мог научиться, мог бы применять ее и обучить других, которая
давала бы людям умения и инструменты для достижения большого
успеха в своем деле; также я хотел создать компанию, которая пере­
росла бы меня самого, и мы смогли бы помогать миллионам людей,
которым приходится не по своей вине прилагать большие усилия,
чтобы поймать птицу удачи за хвост.
Теперь я это понимаю. Однако следующей стадией развития
моей компании является необходимость заставить меня самого зна­
чительно сократить количество часов, которые я лично могу посвя­
щать тренировке и обучению людей. Теперь моей главной задачей
является обучение и подготовка наставников, которые могли бы
повторять то, что я делал со своими учениками, и давать больше-
му числу людей возможность обрести инструменты для достижения
финансовой свободы.
Это значит, что за исключением избранных профессионалов в об­
ласти бизнеса большинству людей, возможно, никогда даже не пред­
ставится шанс поработать со мной лично. Поэтому я решил, что пора
поделиться информацией, чтобы все могли извлечь из нее пользу.
Еще кое-что
Если вы ищете старые избитые мотивационные клише или спосо­
бы, которые вы уже слышали миллион раз, то здесь вы их не найде­
те. Если вы ищете книгу, в которой будет сказано, что для создания
чего-то, что вы очень хотите, не нужно делать ничего, боюсь, придется
вас разочаровать.
В этой книге мы будем нарушать правила и делать гамбургеры из
некоторых священных коров самопомощи. Я полностью осознаю, что
на первый взгляд кое-какие мои методы могут показаться довольно
странными. В этом-то и суть! Если бы у вас было все, что вы хотели
бы, вам не нужна была бы еще одна книга, в которой вы прочитали
бы о том, как этого достичь, не так ли?
Если когда-то в истории человечества и было время, когда нам
нужно было выйти на новый уровень мышления для создания такого
мира, в котором мы все могли бы существовать успешно и счастливо,
это время наступило сейчас.
Так что, вперед!
За ваш успех,
Ноа Сент-Джон
Учредитель SuccessClinic.com
ЧАСТЬ I.
ОСНОВЫ
ГЛАВА 1. ЧТО НЕ ТАК С ЭТОЙ КАРТИНОЙ?
По подсчетам, американцы тратят И миллиардов долларов (именно
миллиардов) в год на товары для самопомощи, начиная с книг и закан­
чивая D V D и таблетками для похудения, в то время как американские
компании тратят более 400 миллиардов долларов в год на различные про­
граммы по повышению квалификации своих сотрудников. Лично мне ка­
жется, что эти подсчеты сильно занижены, особенно если учитывать все
программы по похудению, спортивные тренажеры, коммерческие книги, а
также все остальное, что можно отнести к категории самопомощи. (Да, я
знаю, есть много других, более модных терминов для этого понятия: лич­
ный рост, самосовершенствование, профессиональный рост и т. д. Но пока
давайте будем называть это самопомощью, хорошо?)
Вообще-то, почти всю информацию в данной книге я называю по­
мощью с П О Л К И , поскольку обычно она находится именно там —
на полке, вместе со всем остальным, что вы приобрели за последние
годы. Поэтому, давайте считать, что мы тратим «всего» 411 милли­
ардов долларов в год на товары с П О Л К И .
Итак,
задайте себе конкретный вопрос: «Сколько денег
Я потратил(а) на товары с П О Л К И за последний год, два года,
пять лет?».
Если вы похожи на большинство людей, посещающих мои семи­
нары и программы по умению руководить, на эти цели вы примерно
тратите от 1000 до 50 000 долларов... и даже больше (некоторые
люди приходили ко мне на семинары в слезах и говорили, что то, чем
я с ними поделился за полчаса, сэкономило им миллион долларов.)
Итааак...
Причина № 1 , по которой большинство людей сражается
в жизни и бизнесе (и, кстати, это не то, о чем Вам говорили)
Почему, тратя столько времени, денег и усилий на самопомощь,
так мало людей живет той жизнью, которой они хотят? Можно
сформулировать вопрос по-другому:
Почему миллионы людей, потративших столько времени
и денег в попытках усовершенствования, по-прежнему катятся
по дороге жизни, держа ногу на педали тормоза?
Вообще-то существует ответ на этот кажущийся безнадежным
вопрос. Н о , как и в случае с большинством неприятных проблем,
чтобы ответить на него, нам, во-первых, нужно ответить на другой,
более глубокий вопрос. Он звучит следующим образом:
Что формирует поведение человека?
Ответить на этот вопрос можно по-разному, однако я, не заду­
мываясь, нашел простейший и наиболее точный ответ на него. Ответ
прост, поскольку я пришел к выводу (уверен, вы тоже) о том, что
самые простые решения обычно дают наилучшие и наиболее долго­
срочные результаты.
Рис. 1. Весы успеха (The Scales of Success, © and ™ Noah St. John)
Я показывал этот рисунок десяткам тысяч людей на своих семи­
нарах, и я называю его Весами успеха.
Представьте себе баланс на них, как на весах Фемиды, которые
вы видели в программах типа «Час суда». Они представляют собой
инструмент для определения веса с опорной призмой в центре, на
концах которой подвешены чаши.
Представьте, что на одной чаше находится что-то, что мы назовем
Причинами, По Которым Мы Хотим Что-то Делать. Это — ваша
внутренняя мотивация. На другой чаше находятся наши внутренние
Причины, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать.
Позвольте привести пример из вашей жизни. Почему прямо сейчас вы
читаете эту книгу? Ответ прост. Вы читаете ее, потому что понимаете, что
от ее прочтения вы получите больше Выгоды (синоним Причин, По Ко­
торым Мы Хотим Что-То Делать), чем понесете Затрат (синоним При­
чин, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать) от этого занятия.
Воспринимаемая вами Выгода или Причины, По Которым Мы
Хотим Ч т о - Т о Делать, при прочтении данной книги может включать
в себя следующие моменты: «Я хочу узнать, что делают наиболее
успешные люди мира...»
• чтобы делать то же самое в своей жизни...
• чтобы перестать саботировать самого себя...
• чтобы заработать больше денег...
• и, наконец, чтобы убрать ногу с педали тормоза...
Все это сделает меня счастливее, потому что я смогу жить той
жизнью, которой я всегда хотел...
- и уволиться с этой ненавистной мне работы...
— и чаще ездить в отпуск...
— и улучшить отношения с другими...
— и похудеть...
- и найти любовь всей своей жизни...
— и купить себе новую машину...
— и приобрести новый дом...
— и вылезти из долгов...
Я упомянул «наконец-то убрать ногу с педали тормоза»?
А как насчет Причин, По Которым Мы Не Должны Что-То
Делать, или Затрат? Сюда могут входить такие из них:
• у меня есть миллион других вещей, которыми я могу заняться
прямо сейчас;
• кто он, вообще, такой и почему я должен его слушать?
• что если я дочитаю до конца и все равно не пойму как убрать
ногу с тормоза?
. • • что если это подходит для кого-то другого, а не для меня?
• • что он пытается спихнуть мне? Я уже как-то обжегся и не хочу,
чтобы это повторилось снова.
Я упомянул обо всех других вещах, которыми я мог бы занимать­
ся прямо сейчас?
Ваш ум похож на бесконечные весы: каждую секунду он взвеши­
вает воспринимаемую вами Выгоду и Стоимость любого поведения
или деятельности, о которой вы думаете. Понимаете ли вы, что все
решения, которые мы принимаем, основаны на наших Причинах, По
Которым Мы Хотим Что-То Делать, и Причинах, По Которым Мы
Не Должны Что-То Делать? Учитывайте следующее:
— то, где вы живете;
— то, что вы носите;
— то, что вы едите (и как часто вы едите это);
— то, какую машину вы водите;
— то, чем вы занимаетесь на работе;
— то, на ком вы решаете жениться или не жениться;
— то, что ели сегодня на завтрак...
Ваши Причины, По Которым Мы Хотим Что-То Делать, и При­
чины, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать определяют все
вышеперечисленное. На самом деле, все решения, которые вы когдалибо принимали в своей жизни, основаны на ваших внутренних при­
чинах, то есть на причинах, по которым, как вам казалось, вы должны
сделать что-либо, и на причинах, по которым этого не следует делать.
Но какое это имеет отношение к успеху?
«Ладно, Ноа, — скажете вы, — Вижу, что все принимаемые мной ре­
шения основаны на моих Причинах, По Которым Мы Хотим Что-То Де­
лать, и Причинах, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать. Но ка­
кое это имеет отношение к успеху? Ты хочешь сказать, что если я удержи­
ваю себя от достижения успеха, это значит, что я не хочу добиться успеха»?
Я имел возможность поработать со многими тысячами людей на
своих семинарах и программах по руководству: с владельцами пред­
приятий и подростками, торговцами и бухгалтерами, работодате­
лями и работниками, людьми, работающими в крупных компаниях,
и мамами, которые постоянно сидят дома; с мужчинами, женщинами
и детьми из всех слоев общества. И за все это время я не встретил
ни одного человека, который не хочет добиться успеха.
Успех — достижение, обладание и удержание того,
что мы хотим — это мотивация для человека.
Все же мы уже видели, что миллионы людей и организаций удер­
живают себя от достижения того уровня успеха, достигнуть которого
они способны, даже несмотря на то, что все вместе мы тратим мил­
лиарды долларов на попытки решения данной проблемы.
Итак, что тут происходит? Что-то, должно быть, скрыто...
где-то в глубине, что-то, что нельзя обнаружить невооружен­
ным взглядом.
Скрытая причина, по которой вы застряли на месте
Представьте себе айсберг. Все мы слышали, что 90 — 95 процентов
айсберга находится под водой и только 5 — 1 0 процентов — над водой.
Ученые изСтэндфордского университета, МТУ (Массачусетского технологического университета) и других уважаемых учреждений
установили, что человеческий разум работает схожим образом. Так
же как и айсберг, разум состоит из двух частей: видимой части — на
поверхности воды; и скрытой части — подводой.
Рис. 2. Айсберг сознания
(The Iceberg of Consciousness, © and ™ Noah St. John)
Вместо линии поверхности воды давайте назовем линию, раз­
деляющую две части разума, Линией Сознания. Видимые 10 про­
центов назовем Сознательным, а скрытые 90 процентов — Под­
сознательным. Сознательное можно также назвать умышленным,
поскольку оно отвечает за наш В Ы Б О Р .
Согласно научным исследованиям, на наше сознательное мыш­
ление приходится менее 10 процентов всей мозговой активности.
Следовательно, подсознательное, или неумышленная сторона нашего
разума, отвечает более чем за 90 процентов мозговой активности.
Наше подсознательное представляет собой огромную смесь не­
преднамеренных, обычных мыслей, способов поведения и действия.
Следовательно, наилучшим образом описать Подсознание можно при
помощи фразы « Н Е Т В Ы Б О Р А » .
Посмотрите по сторонам комнаты, в которой вы сейчас находи­
тесь. Что было бы, если бы я вошел в эту комнату и резко выклю­
чил свет? На самом деле, я бы убрал весь видимый свет из комнаты.
Теперь здесь кромешная тьма, и вы ничего не видите.
Затем, что бы произошло, если бы я попросил вас переставить
мебель? Насколько хорошо вам бы удалось сделать это в комнате,
в которой абсолютно темно? Ответ: не очень. Вы бы ударились го­
ленью о журнальный столик, двигались бы на ощупь и не смогли бы
сделать даже простейшие перестановки.
Значит ли это, что раз вы не можете переставить мебель там, где
ничего не видно, вы не в состоянии передвигать мебель? Разумеется,
нет! Вы прекрасно справляетесь с этой задачей, когда видите то, что
делаете.
Наше Подсознание подобно такой погруженной во тьму комнате.
Мы не знаем, что находится в нем, потому что мы просто не видим
его — оно спрятано под поверхностью, как нижние 90 процентов айс­
берга. А когда мы чего-то не видим, ужасно сложно это изменить.
И снова возвращаемся к нашему первоначальному вопросу...
Почему миллионы людей, потративших столько времени
и денег в попытках совершенствоваться,
по-прежнему стоят на месте?
Если мы объединим наши Весы Успеха и Айсберг Сознания, от­
вет на вопрос становится потрясающе прост.
Причины нашего успеха находятся в нашем сознании.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ ВЫБОР
ПРИЧИНЫ.
ПО КОТОРЫМ
МЫ ХОТИМ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ЛИНИЯ СОЗНАНИЯ
ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ
НЕТ ВЫБОРА
Рис. 3.
Все хотят добиться успеха... на сознательном уровне. Всем нам
известно, что быть успешным лучше, чем наоборот! Почему, повашему, мы тратим столько времени, денег и усилий в попытках до­
биться успеха? Итак, то, почему мы хотим сделать что-либо, или Вы­
года от успеха, находится в нашем Сознании.
Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, чего действительно
стоит п о з в о л и т ь себе добиться успеха?
Я задавал ЭТОТ вопрос тысячам людей на своих семинарах, и от­
ветом была... тишина. А затем легкое шарканье креслами в пред­
вкушении. Я практически слышу, как люди думают про себя, задавая
себе этот неожиданный вопрос: «Никогда раньше и не думал об
этом... А чего,
на самом деле,
мне стоило бы позволить себе
добиться
успеха?».
Другими словами, задумывались ли вы когда-нибудь о том, что
если наши Причины, По Которым Мы Хотим Что-То Делать, на­
ходятся в сознательном, т о . . .
Причины отсутствия успеха находятся в Подсознании.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ ВЫБОР
ПРИЧИНЫ.
ПО КОТОРЫМ
ЛИНИЯ СОЗНАНИЯ
мы хотим _
ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ПРИЧИНЫ,
ПО КОТОРЫМ МЫ НЕ ДОЛЖНЫ
ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ
НЕТ ВЫБОРА
Рис. 4.
Когда я прошу кого-либо из аудитории привести мне пару примеров, ка­
кой могла бы быть Стоимость успеха, обычно я слышу следующее в ответ:
• «На то, чтобы стать действительно успешным уйдет много
ВРЕМЕНИ!»;
• «Я слишком ЗАНЯТ — взгляните на список моих дел!";
Не хочу нести дополнительную ОТВЕТСТВЕННОСТЬ»;
• «Что, если моя СЕМЬЯ не одобрит это?»;
• «Что, если СУП РУГА/СУПРУГ начнет ревновать?»;
• «Что, если кто-то начнет С М Е Я Т Ь С Я надо мной?»;
• «Что, если я больше не буду нравиться своим ДРУЗЬЯМ?»;
• «Что, если я добьюсь успеха и не ВЫДЕРЖУ этого?»;
• «Что, если мне придется проводить слишком много времени
ВДАЛИ от своей семьи?»;
• «Что, если я рискнуи П О Т Е Р Я Ю все?»;
• «Что, если люди поймут, что я Н Е Н А С Т О Я Щ И Й ? » ;
• «Что, если... что, если... что, если...».
И эти ответы я слышу каждый раз после того как задаю вопрос
(последний ответ я написал для того, чтобы вы могли добавить свои
«что, если»)!
Заметили одну особенность всех этих причин, по которым мы не
должны делать что-либо? Все они находятся в нашем Подсозна­
нии. То есть никто не просыпается утром и не выглядывает из окна,
говоря при этом «О-о-о, светит солнце, птички поют, и я чувствую
себя просто отлично. Не буду сегодня ничего делать, чтобы добить­
ся успеха»!
Также никто не говорит: «Думаю, я куплю эту книгу (или пойду на
этот семинар или запишусь на новую программу по обучению навыкам
руководить), чтобы научиться игнорировать себя эффективнее!».
Все хотят добиться успеха на сознательном уровне.
Но поскольку наши причины, по которым мы не должны делать
что-либо, спрятаны в нашем подсознательном, ситуация напоминает
езду на автомобиле по дороге жизни... с ногой, нажимающей на пе­
даль тормоза.
Почему мы держим ногу на педали тормоза?
Предположим, вы усердно работаете для того, чтобы достичь
успеха. Возможно, вы записались на новую программу по выработке
навыков руководителя или пошли на семинар, который действитель­
но придал вам уверенности, или же вы прочитали новую книгу, из
которой что-то почерпнули. Вы начали делать положительные из­
менения в своей жизни. Вы следовали указаниям. И что дальше?
Появляется
результат.
После усердной работы, сосредоточенности и потраченных денег
вы действительно начинаете получать то, к чему стремились. Вы дви­
гаетесь к своей цели. Вы прогрессируете и начинаете зарабатывать
больше. Вы становитесь все более и более успешными.
И что происходит потом? Потом появляется cmpax!
Невероятно, но вы действительно начинаете ощущать страх, ког|да начинаете получать то, ради чего столько трудились. Н о . . .
Почему мы чувствуем С Т Р А Х , когда начинаем получать то,
что Х О Т И М ?
Это происходит потому, что без вашего ведома ваши Весы Успе­
ха начали клониться. Ваши причины, по которым вы не должны де­
лать что-либо — те, которых вы не видите, потому что они скрыты,
помните? — начали тихо кричать на вас: «Эй, что, по-твоему, ты
делаешь? Ты не справишься с этим! Что, если все выйдет изпод контроля? Остановись сейчас и сможешь избежать позора
потом!».
Итак, как вы поступаете? Как, вообще, поступил бы любой в дан­
ной ситуации? Вы сделали бы все возможное, чтобы перестать бо­
яться, потому что страх — это такое чувство, во избежание которого
мы, люди, сделали бы практически все что угодно. Поэтому вместо
того, чтобы попытаться узнать, почему мы ощущаем его, мы просто
бросаем начатое. То есть давим на тормоза, «саботируем» самих
себя, поскольку это легче, чем чувствовать страх.
А затем мы упрекаем себя, говоря, что были правы! «Видишь, я
же говорил. Я знал, что ничего не получится. Зачем тогда все
это нужно?»
Знакомая ситуация? Если вы согласны с этим, то данная кни­
га предназначена именно вам. Однако мы упустили одну простую
деталь:
Чувство является СЛЕДСТВИЕМ, а не причиной.
Чувства не возникают сами по себе. Когда мы испытываем какиелибо чувства или эмоции, внутри нас происходит что-то, что их вы­
звало. Так что же порождает так называемый «страх успеха» или
«синдром ноги на педали тормоза»? Наши скрытые подсознатель­
ные Причины, по которым мы не должны что-либо делать.
Подытожим.
Мы не позволяем себе добиться успеха не потому,
что мы не знаем «как добиться успеха».
Мы не позволяем себе добиться того успеха,
которого мы вполне можем достичь, потому что
наши подсознательные Причины, по которым мы
не должны что-лнбо делать, преобладают над нашими
сознательными Причинами, по которым мы хотим
что-либо делать.
Помните все те традиционные программы по достижению успе­
ха, на которые мы тратим миллиарды долларов? Традиционные
программы учат нас тому, «как добиться успеха». И это неплохо, не
так ли? То есть если мы хотим что-либо сделать, неплохо знать, как
это сделать.
И поскольку мы все хотим добиться успеха, то все, что нам нуж­
но — это чтобы кто-то рассказал, как стать успешными, и тогда мы
все станем успешными... Так?
Давайте перевернем страницу и посмотрим, как может данное
предположение работать в вашей ситуации...
ГЛАВА 2. НЕБОЛЬШОЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ,
КОТОРОЕ ОБХОДИТСЯ НАМ
В ЦЕЛОЕ СОСТОЯНИЕ
Предположим, вам нужно вбить гвоздь в стену. Думаете, справи­
тесь? Конечно, справитесь... при наличии молотка.
Теперь предположим, что, поскольку вы мне очень нравитесь, я очень
верю в вас и очень хочу, чтобы вы добились успеха по вышеперечислен­
ным причинам. Поэтомуя пошел и купил вам (потратил немалую сумму
и долго выбирал, к слову) очень дорогую, новой модели, сверкающую...
Бензопилу.
Вперед, вбивайте гвоздь в стену.
«Ладно, — думаете вы. — Он добился успеха, поэтому он, на­
верное, знает, что делает».
Вы начинаете кромсать все своей новой сверкающей бензопилой.
«Ну как?», — спрашиваю я.
«Э-э, не очень хорошо», — отвечаете вы, стараясь скрыть огром­
ные разрезы в стене.
"В чем дело?", — спрашиваю я.
Вы невнятно отвечаете что-то вроде того, что у вас сейчас неудач­
ный период в жизни и, вообще, жить нелегко. А я продолжаю со­
ветовать вам, что нужно сделать, чтобы вбить этот гвоздь. В конце
концов, Я же смог это сделать! И поэтомуя даю вам кучу разных
«полезных» советов, например...
• Определите свои цели!
• Мысленно представьте их!
• Поверьте в себя!
• Работайте умнее, а не усерднее!
• У вас получится!
Как сейчас дела?
Практически такой же результат.
Обратите внимание, что я веду себя вежливо. Я верю в вас.
Я рассказываю вам о том, что должно сработать. Итак, что если я
увижу, что даже после всех моих замечательных советов вы все рав­
но не можете вбить гвоздь в стену?
«Ладно, вот что я вам скажу — .можете взять любую дру­
гую бензопилу!».
Я указываю вам на гору бензопил: зеленых и синих, больших
и маленьких. Выбирайте любую, какую хотите!
Итак, вы неохотно берете зеленую, потому что надеетесь: она по­
может. Затем большую. Затем малую. И что в итоге? Результат
один и тот же.
Но что вы чувствуете сейчас? Вы заинтересованы, взволнованы,
полны сил и хорошего настроения, чтобы вбить гвоздь в стену? О, не
совсем. Возможно, вы говорите самомусебе: «У меня никогда не по­
лучится вбить этот чертов гвоздь в стену».
И даже если каким-то образом вам удалось вбить О Д И Н
гвоздь, сколько времени, усилий и энергии у вас ушло на это?
Разве вы не чувствуете себя подавленным, разочарованным, злым,
обиженным, недовольным, раздраженным, разгневанным и утом­
ленным? Вам, возможно, совсем не хочется заниматься этим «вби­
ванием гвоздя в стену».
Не выглядят ли иногда ваши Д Е Й С Т В И Я так, как описано
ниже?
- Вы жалуетесь другим о том, насколько тяжело вбивать гвозди
в стену.
— Вы плохо отзываетесь обо мне (вашем руководителе по заби­
ванию гвоздей) за моей спиной.
— Вы придумываете любые оправдания, чтобы не забивать гвоз­
ди в стены.
- Вы выплескиваете это на своих детях или супруге, когда при­
ходите домой.
— Ваше духовное и эмоциональное состояние ухудшается.
— Вы начинаете прибегать к лекарствам или «расслабляться», про­
водя время перед телевизором или в Интернете, пытаясь снять стресс
от процесса вбивания гвоздей в стену.
- Вы всегда ищете какое-нибудь другое, лучшее место для рабо­
ты, поскольку работа не приносит никаких результатов.
Настоящая проблема заключается НЕ в том,
что вы не можете этого сделать.
Настоящая проблема заключается в том, что вы упрекаете себя
за то, что не можете этого сделать... когда вам дали
инструменты, АБСОЛЮТНО НЕ ПОДХОДЯЩИЕ
для выполнения той работы, которую вы пытаетесь выполнить.
Единственные решения, которые вам были предложены,— это те же
самые инструменты, только в другой упаковке! Поэтому, даже если пока­
жется, что вбить гвоздь в стену— задача легкая, если вам так и не дали
нужный инструмент, она по-прежнему будет очень и очень тяжелой.
Итак, что-нибудь не так с бензопилой? Разумеется, нет! Бензо­
пила — это очень полезный инструмент... когда нужно спилить дерево.
Но когда необходимо вбить гвоздь в стену, она совсем не подойдет.
Как часто вы могли наблюдать то же самое в повседневной жизни,
в вашей карьере или компании? Когда я задаю этот вопрос на своих
семинарах, практически все поднимают руку. Мы все сталкивались
с людьми, обладающими способностями, умом и мотивацией, которых
просили «вбивать гвозди в стену» и которым давали для этого «бен­
зопилу». Немного цифр.
Так называемые "плохие сотрудники"
обходятся американским компаниям
в 100 миллиардов долларов в год.
Интересно, сколько бензопил они
дают людям и просят их вбивать
ими гвозди в стены?
Стресс обходится американским компаниям
в более чем 300 миллиардов долларов в год.
Интересно, на сколько снизился бы уровень
стресса, если бы они начали выдавать людям
молотки вместо бензопил?
Американцы тратят более 11 миллиардов
долларов на такие товары помощи с полки,
как книги, семинары, DVD и программы
по выработке качеств руководителя.
Вот вам целая куча новых бензопил на выбор.
5.
Проблема заключается не в плохих сотрудниках, стрессе или
чрезмерном потреблении. Проблема заключается в том, что мы
ищем «молоток», чтобы вбить гвоздь в стену... а нам предлагают
бензопилу.
Предположение
Все мы знаем людей, которые потратили много времени, денег
и усилий на традиционные программы по достижению успеха и ко­
торые по-прежнему не подпускают себя к нему, хотя прекрасно мог­
ли бы его добиться. (Гм, возможно, с кем-то из них вы знакомы...
очень близко?) Но почему и как это могло случиться?
Традиционные программы по достижению успеха учат нас тому,
«как добиться успеха». Т а к происходит, потому что традиционные
учителя успеха считают, что все, что нам нужно — это показать, как
преуспеть и, разумеется, мы преуспеем.
О н и учат нас тому, «как добиться успеха», на основании одно­
го простого предположения, которое оказывается неверным. Они
сделали это предположение, даже не обдумывая его, посколь­
ку другие варианты были просто крайне нелогичными. И это
одно единственное предположение обходится нам сейчас в целое
состояние.
Традиционные программы по достижению успеха учат нас
практическим аспектам успеха, поскольку традиционные
учителя успеха считают, что у нас есть больше Причин,
по которым мы хотим добиться успеха, чем Причин,
по которым мы не хотим этого делать.
На самом деле, они наполовину правы. У нас у всех действи­
тельно больше Причин, по которым мы хотим добиться успеха, но
лишь на сознательном уровне. Поэтому мы тратим миллиарды дол­
ларов на все эти программы по достижению успеха!
Помните наш айсберг? Т о , что мы не видим Причин, по которым
мы не хотим добиться успеха, не значит, что их у нас нет. Они всег­
да там, скрыты в нашем подсознании, и не дают нам получить то, что
мы хотим больше всего. Однако...
Самое удивительное даже не это...
Самое удивительное, и в этом находится ключ к нашей свободе,
успеху и чувству удовлетворения, это то, что:
Нельзя решить абстрактную проблему
при помощи конкретного решения.
Прочитайте это предложение еще раз. Поскольку вы не позво­
ляете себе добиться успеха, то у вас нет конкретной проблемы. У вас
абстрактная проблема, а абстрактную проблему нельзя решить
при помощи конкретного решения.
Одно это предложение объясняет почему:
• американцы тратят миллиарды долларов в год на программы по­
мощи с П О Л К И и все равно стоят на месте;
• вы потратили тысячи, а возможно и десятки тысяч долларов на
программы помощи с П О Л К И . . . а ваша нога по-прежнему нахо­
дится на педали тормоза;
• наиболее успешные люди мира, которые проводят все эти про­
граммы «по достижению успеха», никогда не смогут объяснить, как
убрать ногу с педали тормоза... потому что они неосознанно позво­
ляют себе быть успешными.
Также это объясняет, почему люди, с которыми вы познакомитесь
на страницах этой книги и которые сделали шаги, описанные в этой
книге, смогли:
- удвоить, утроить и даже увеличить в пять раз свой доход менее
чем за год;
— похудеть на двадцать фунтов за три месяца без особых усилий
и диет;
— за месяц и даже за неделю заработать столько, сколько раньше
зарабатывали за год;
— преодолеть самые темные моменты отчаяния и беспомощности,
чтобы достичь величия и обрести чувство удовлетворенности.
Это лишь отдельные примеры выдающихся результатов, которых
мои Ученики достигли в своей жизни, карьере и взаимоотношениях.
Вы также можете достичь их при условии, что воспользуетесь «Се­
кретным кодом».
О, и еще кое-что, что я хотел показать вам...
Четыре шага традиционных программ по достижению успеха
Я помогу сэкономить вам кучу денег и лет вашей жизни,
а также избежать огромного разочарования. Как? Рассказав вам
о четырех шагах каждой традиционной программы «по достиже­
нию успеха». Вот они.
1. Определите свои цели (знайте, чего вы хотите).
2. Действуйте (двигайтесь вперед к своим целям).
3. Оценивайте (приближаюсь ли я к своим целям или нет?).
4. Пытайтесь снова и снова (меняйте подходы, пока не добье­
тесь своих целей).
Если вы когда-либо прибегали к книгам, выступлениям или се­
минарам помощи с П О Л К И , то вы, наверное, сталкивались с этими
четырьмя шагами снова и снова в разной форме. Звучит неплохо, да?
Это уже знакомо для вас, не так ли?
Так что, наверное, у вас уже есть все, что вы хотите?
(Звук
легкого
шушуканья)
, Что такое.-'
У вас нет всего, чего вы хотите? Что же тогда не так с вами? ..
Ага. Наверное, у вас не хватает мотивации.
Или вы просто недостаточно усердно работаете.
Или вы недостаточно умны.
Или же неспособны добиться успеха.
Минуточку! Вы что, шутите?! Удалите эти предложения.
В конце концов, мы все не можем быть настолько глупыми.
Четыре шага в реальном мире
Точно так же как традиционные программы по достижению
успеха предлагают нам одни и те же четыре шага, существуют че­
тыре шага в реальном мире. Ниже приведены четыре основных
шага, которые я заметил в реальном мире (посмотрим, согласны
ли вы с ними).
1. Туман (Мы не знаем, чего хотим на самом деле).
2. Бегущая дорожка (Мы очень-очень заняты, однако двигаемся
на месте).
3. Ощущение неудачи (Мы сравниваем себя с другими не
в нашу пользу).
4. Попытка за попыткой (Мы стараемся снова и снова в на­
дежде на то, что в этот раз все будет иначе).
Делая первый шаг, мы не совсем знаем, чего хотим... или не знаем,
чего мы действительно хотим... или не верим в то, что можем полу­
чить то, чего действительно хотим... или боимся: "А что если, скажем,
я, на самом деле, получу то, что хочу?»... или же мы думаем:"Не уве­
рен, что я когда-либо получу то, что хочу»... или:"А что если я получу
то, что хочу и все равно не буду счастлив?»... или же... Понимаете о
чем я? В данном случае мы сталкиваемся с Туманом.
Делая второй шаг, мы попадаем на Беговую дорожку. Стояли
когда-нибудь на движущейся беговой дорожке? Вы бежите, бежи­
те... и остаетесь на месте!
Посмотрите на список моих дел! Я работаю и работаю...
а результат практически не меняется!
А иногда беговая дорожа начинает двигаться под наклоном: «Вот
тебе на! Я работаю и работаю, тружусь, тружусь и тружусь!
А ничего-то и не изменилось».
Беговая дорожка. Вы еще здесь?
А теперь мы делаем решающий третий шаг. Ощущение неудачи.
Смотрите: существует удивительное сходство между тем, чему нас
учат традиционные программы по достижению успеха, и тем, что мы
видим в реальном мире.
В традиционных программах по достижению успеха нам говорят:
нужно определить свои цели. А мы не совсем знаем, чего хотим,
поэтому находимся в тумане.
Затем нам говорят: нужно действовать. Мы работаем и работа­
ем, не так ли? То есть бежим на беговой дорожке.
Затем нам говорят: оцените свои достижения. И какова наша
подсознательная оценка наших достижений?
Правильно — мы ощущаем неудачу. Нам кажется, что все кру­
гом справляются лучше нас. И мы начинаем задумываться над тем,
зачем мы потратили столько времени, денег и усилий на все эти про­
граммы помощи с П О Л К И . . . и даже не сдвинулись с места.
Мы смотрим на все эти тренажеры, схемы по зарабатыванию
денег, таблетки для похудения, советы по улучшению взаимоотно-
шении — на все эти товары помощи с П О Л К И , в которые мы
столько вложили, а затем смотрим на то, чего мы достигли в жиз­
ни, и на то, что никак не можем сдвинуться с места, и внутри мы
ощущаем себя неудачниками.
Боже, я потратил годы своей жизни, чтобы сделать этот шаг.
Не нужно больше тратить ни минуты на него.
И несмотря на это, несмотря на все эти годы, полные разочаро­
вания, и десятки тысяч потраченных долларов (без особого резуль­
тата)... несмотря на все это мы по-прежнему делаем Ш а г 4, то есть
пытаемся снова и снова.
Видите, у вас есть мотивация. Вы действительно хотите
биться успеха. Вы продолжаете пытаться даже несмотря на то,
возможно, уже «терпели неудачу» в прошлом. Вы заслуживаете
даль за проявляемое упорство несмотря на то, что не достигаете
зультатов, которых вам хотелось бы достичь... несмотря на то,
для этого у вас так и не было нужного инструмента!
до­
что,
ме­
ре­
что
Итак, готовы быть шокированными? Пожалуйста:
Если вы хотите использовать весь свой потенциал, откажитесь
от любой информации, обучающей вас «как добиться успеха».
З н а ю , звучит безумно и даже оскорбительно для тех, кто по­
тратил кучу денег на все эти программы «по достижению успеха».
Но в этом-то и суть. Вы потратили все это время, деньги и усилия...
а по-прежнему находитесь не там, где хотели бы быть... и ваша нога
все еще на педали тормоза.
Поэтому я не буду учить вас, «как добиться успеха», не потому
что я не хочу, а потому что мне не нужно этого делать. Вы уже
знаете все о том, «как преуспеть».
Теперь пора позволить себе добиться успеха по полной про­
грамме. Пора снять ногу с педали тормоза своей жизни, карьеры
и взаимоотношений навсегда. Я покажу, как это сделать...
Краткое повторение
1. Существует тайна касательно того, как добиться большого
успеха. Она заключается в следующем: есть огромная, существенная
разница между тем «как добиться успеха» и тем как «позволить
себе добиться успеха». Проблема заключается в том, что люди, ко­
торые неосознанно позволяют себе добиться успеха, не могут объяс­
нить, что он собой представляет, просто по причине того, что делают
это неосознанно.
2. Что действительно влияет на человеческое поведение, так это
наши внутренние П Р И Ч И Н Ы , по которым мы хотим что-либо делать,
или П Р И Ч И Н Ы , по которым мы не должны чего-либо делать.
3. Таким образом, причина, по который мы не подпускаем к себе
успех, не имеет никакого отношения к причинам, по которым мы хо­
тим сделать что-либо для достижения успеха. Она связана с рас­
крытием наших подсознательных причин, по которым мы не должны
позволять себе добиться настоящего успеха.
4. Удерживание себя от достижения успеха является абстрактной
проблемой, связанной с причинами, по которым мы хотим добить­
ся успеха, и причинами, по которым мы не должны делать этого.
Нельзя решить абстрактную проблему при помощи конкретного
решения.
5. Традиционные программы по достижению успеха учат нас, как
нам его достичь. Несмотря на то что в этом нет ничего плохого, пы­
таться убрать ногу с педали тормоза при помощи «конкретных» ме­
тодов — это то же самое, что пытаться вбить гвоздь в стену при
помощи бензопилы.
6. Этот простой факт объясняет, почему миллионы людей и ком­
паний ежегодно тратят миллиарды долларов на все эти программы
«по достижению успеха»... хотя большинство так и не продвигается
вперед.
7. Если вы хотите убрать ногу с педали тормоза навсегда, пере­
станьте тратить с таким усилием достающиеся вам деньги на объ­
яснения, как добиться успеха. Вместо этого сконцентрируйтесь на
своих внутренних причинах, по которым вы хотите и по которым
вы не должны добиться успеха, а затем сделайте необходимые шаги
для восстановления баланса между ними. Почему так? Потому что
использование правильного инструмента, то есть шагов, описанных
в этой книге, даст лучшие результаты быстрее, легче и с меньшими
усилиями.
ГЛАВА 3. СЕКРЕТНЫЙ КОД РАСКРЫТ
Замечали ли вы когда-нибудь, что иногда одна мысль или идея
может изменить ход всей жизни? Вечером 20 октября 1997 года я
«случайно» сделал открытие, которое изменило люто жизнь. С тех
пор десятки тысяч людей по всему миру воспользовались этим от­
крытием, чтобы тоже изменить свою жизнь.
В тот судьбоносный осенний вечер я был на семинаре, посвящен­
и е м проблеме нарушения питания. Помните, я говорил, что перепро­
бовал целый ряд работ после своего первого обучения в колледже?
Одной из них была работа профессиональным артистом балета. П о ­
­ле выступлений с несколькими профессиональными труппами по
[всей стране я решил вернуться в колледж и все-таки получить сте­
пень в области религиоведения.
Утром в день своего открытия я увидел знак в местном книжном
магазине: объявление о проведении семинара по проблеме нарушения
питания, который должен был проходить в тот вечер. Несмотря на то
что я никогда не страдал от нарушения питания, с ним сталкивались
[многие мои друзья и коллеги. Поэтому я решил посетить этот семи­
нар, чтобы узнать, почему люди так поступают с собой.
На семинаре женщина-оратор описала, почему столько умных,
творческих, талантливых и чутких людей, в основном молодых женш и н , сталкиваются с проблемой нарушением питания и начинают мо­
рить себя голодом. Она говорила о том, что вопрос заключается не
в питании или необходимости приучать себя к определенной пище.
Поработав с тысячами людей в своей клинике, она пришла к выво­
ду, что человек, страдающий от нарушения питания, подсознательно
желал исчезнуть с лица земли. По существу, он хотел бы исчез­
нуть — наказать себя из-за сложившегося глубоко отрицательного
представления о себе.
По мере того как выступающая продолжала описывать людей,
моривших себя голодом, я заметил кое-что, чего никак не ожидал: она
описывала точь-в-точь меня. Она говорила о том, что люди, которые
морят себя голодом, являются умными, творческими, талантливыми,
заинтересованными личностями. Это, это, это и это опять подходит
ко мне. Она говорила, что обычно они учатся на «отлично» и доби-
ваются самых высоких результатов в школе. Подходит. Она говори­
ла о том, что они очень чутки по отношению к другим и ставят нуж­
ды и чувства других людей выше своих собственных. Снова подходит.
Затем она сказала, что такие люди получают в итоге крохи со стола
других, которые едят «полной ложкой». В плане еды у меня не было
проблем (я люблю покушать), но я подумал: «Если задуматься, то оче­
видно, что я довольствуюсь крохами в жизни — в то время как по­
стоянно помогаю другим двигаться вперед, даже за свой счет».
«Минуточку,— подумал я.
свою жизнь».
— Я довольствовался крохами всю
Именно в тот момент в голове у меня что-то щелкнуло, и жизнь
впервые стала иметь для меня смысл.
Голод успеха
Говоря о голодании или нарушении питания, например, об анорексии и булимии. мы обычно подразумеваем поведение, связан­
ное с пищей. К примеру, когда о ком-то говорят, что он страдает
анорексией, мы, как правило, описываем характер поведения, отли­
чающийся апатией или отказом от пищи. Когда кто-то страдает
булимией, обычно это подразумевает под собой поведение, харак­
теризующееся перееданием и очищением от пищи (перенасыщение
пищей вплоть до тошноты).
До того момента никто и не думал, что поведение, характерное
для голодания, может быть связано со всем, чем угодно, а не только
с пищей. Полагаю, и раньше предполагали, что кроме пищи люди
могут потреблять и другие вещи (и, следовательно, из-за них мо­
рить себя голодом)?
Однако в тот момент, когда я понял, что довольствуюсь крохами
в жизни, я осознал, что в жизни существуют и другие вещи, по от­
ношению к которым мы можем испытывать голод, и этот ранее неиз­
вестный или непризнанный способ голодания оказывал влияние на де­
сятки миллионов людей. Что никто не рассматривал до этого, так это
то, что человеческие существа могут морить себя голодом успеха.
Задумайтесь об этом на секунду. С самого начала человеческой
истории женщинам внушали, что их ценность заключается в их физи-
ческой оболочке (теле). Несмотря на то что абсолютно неполиткор­
ректно говорить об этом, но факт остается фактом — в большинстве
цивилизаций на протяжении нашей истории женщин рассматривали
в качестве предметов обладания, которыми можно торговать с целью
брака и продолжения потомства.
Не поймите меня неправильно: ценность женщины заключа­
ется не в ее физической оболочке! Однако со времен сотворения
мира человеческим существам женского пола говорили или вну­
шали — явным или неявным образом — что их ценность заклю­
чается в их теле.
И т а к , представим, что перед нами женщина, которой на протя­
жении всей ее жизни внушали, что ее ценность заключается в ее
физической оболочке (даже если это и неправда, ей так внуша­
ли). Дальше представим, что у этой женщины складывается очень
низкая самооценка и чувство собственного достоинства. Теперь
перед нами человек, которому внушили, что его ценность заклю­
чается в его теле... К этому мы еще прибавляем чувство очень
низкой самооценки...
Разве не следует этой женщине наказать ту часть самой себя,
в которой, как ей внушили, заключается вся ее ценность — то есть
свое тело? И если мы подсознательно собираемся наказать свое тело,
то самое логичное — отказать ему в еде, разве не так?
Только что в пяти предложениях я описал причины, по которым
у человека появляется нарушение питания.
Итак, я понимаю, что ни одной из женщин, читающих эту книгу, не
говорили буквально, что «ее ценность заключается в ее физической
оболочке». Но если вы живете на планете Земля, и вы — женщина,
вряд ли это предубеждение вас не коснулось, хотя бы просто потому
что ему уже не одна сотня лет, и оно тесно связано с . . .
Противоположным полом
Мужчины.
В чем, как мы считаем, заключается ценность мужчин? На про­
тяжении всей истории считалось, что их ценность заключается
в том, чем они обладают, в их званиях, работе, собственном капита­
ле, холдингах, размере банковского счета — в том, что я называю
их материальной оболочкой (в противоположность их физической
оболочке).
Несмотря на то что крайне неполиткорректно говорить об этом,
факт остается фактом — мужчин оценивают исключительно на осно­
вании того, чем они обладают или чего могут добиться. Мужчина
воспринимается в качестве добытчика. Разумеется, ценность мужчи­
ны заключается не в этом — просто им всегда так внушали.
Итак, перед нами мужчина, которому на протяжении всей его
жизни внушали, что его ценность заключается в его... нет, не в фи­
зической, а в материальной оболочке (несмотря на то что это не так,
ему так внушали). Дальше представим, что у этого мужчины скла­
дывается очень негативное представление о самом себе. Теперь перед
нами человек, которому всегда внушали, что его ценность заключа­
ется в его материальной оболочке... Добавим сюда крайне низкую
самооценку...
Разве не следует ему наказать ту часть себя, в которой, как ему
внушили, заключается вся его ценность — то есть свою материаль­
ную оболочку? И если мы подсознательно собираемся наказать свою
материальную оболочку, то самое логичное — отказать ей в успе­
хе, разве не так?
Состояние б е з названия
Только что я описал причины, вызывающие то, о чем вы, воз­
можно, никогда раньше не задумывались, поскольку раньше для это­
го не было названия, и никто даже не знал о существовании этого.
Это — нарушение успеха.
Что такое нарушение успеха? Это то, что происходит, когда у че­
ловека появляется крайне низкая вера в самого себя, то есть то, что
я называю мусором в голове. Подсознательно формируется форма
поведения, характеризующаяся апатией или отказом от успеха.
Знаю, звучит безумно, но только не для тех десятков миллионов
из нас, кто так поступает всю свою жизнь, даже не зная об этом.
В 20 часов 30 минут20 октября 1997 года я первым из людей узнал
о существовании состоянии, названном мной анорексией успеха.
Благодаря этому я также понял, что голодание может быть свя­
зано не только с пищей, и что десятки миллионов человек по всему
миру, сами того не зная, морили себя голодом успеха и понятия не
имели об этом, не говоря уже о решении этой проблемы.
I Именно тогда я понял, что должен поделиться этой информаци­
ей с миллионами таких же, как и я, людей, которые, сами этого не
осознавая, отталкивали от себя успех, хотя прекрасно могли бы его
[добиться.
В этот момент появился «Секретный код успеха».
Дополнительное давление на ж е н щ и н
Заметили кое-что в моих примерах в предыдущей части? Я опи­
сал, почему люди, которые морят себя голодом в отношении еды, —
в основном женщины, а люди, которые морят себя голодом по отно­
шению к успеху, — в основном мужчины. Но что, если вы — жен­
щина, которая морит себя голодом по отношению к успеху? Как так
случилось?
Ответ прост: за последние полвека количество работающих жен­
щин увеличилось до невиданного доселе числа. На самом деле, что
касается числа работающих людей, то на сегодня женщины превос­
ходят по количеству мужчин; исследования также показывают, что
женщины открывают свое дело чаще, чем мужчины.
Угадайте, что это все значит для современной женщины? В до­
полнение к тому, что им продолжают говорить, что их ценность за­
ключается в их физической оболочке, сегодня им еще и говорят, что
их ценность заключается в их материальной оболочке!
Это значит, что сегодня женщины сталкиваются с двойным дав­
лением, то есть они должны «идеально выглядеть» (давление фи­
зической оболочки — традиционный критерий оценки женщины),
а также построить «идеальную карьеру» и «быть добытчицей» (дав­
ление материальной оболочки — традиционный критерий оценки
мужчины).
Помните, что в приличном обществе не говорят об этом давле­
нии. О н о скрыто глубоко внутри, никогда не выходит наружу... но
оно всегда есть и оказывает влияние на миллионы мужчин и жен­
щин по всему миру несмотря на то, что лишь немногие знают о его
существовании.
В итоге современная женщина может морить себя голодом как
по отношению к еде, так и по отношению успеху! Многие из моих
студенток приходят ко мне за помощью, поскольку они не подпу­
скали себя к успеху, а затем говорили мне, что когда-то в жизни
они страдали от анорексии или булимии. Даже если вы никогда
не страдали от нарушения питания, если вы — женщина, вы, воз­
можно, также сталкиваетесь с этим скрытым давлением современ­
ной жизни.
Две правды
Алекс Мандоссян (Alex Mandossian), учредитель издательства
«Heritage House Publishing» и один из моих наставников, часто го­
ворил, что в жизни есть две правды:
1) у всех есть потенциал;
2) никто еще не смог раскрыть его.
Но почему? Поработав с бесчисленными тысячами людей на сво­
их семинарах и тренингах, я понял, что в то время, как мы, люди, бо­
имся не быть теми, Кто Мы Есть На Самом Деле, еще больше мы
обычно боимся быть теми, Кто Мы Есть На Самом Деле.
Мой друг Нил Дональд Уолш (Neale Donald Walsch), автор
серии книг «Conversations with God» («Беседы с Богом»), изящ­
но высказался на этот счет: «Со времен сотворения мира все, что
мы хотели — это любить и быть любимыми; и со времен сотво­
рения мира все, что мы перестали делать — это любить и быть
любимыми».
Поэтому цель этой книги — разрешить себе быть самим собой,
то есть разрешить себе добиться успеха. Как можно получить это
разрешение, если сейчас его пока еще нет?
Очень просто. Все, что нужно сделать — это использовать секрет­
ный код, который, даже не задумываясь и не зная об этом, используют
самые богатые и счастливые люди мира, которые не могут рассказать о
нем не потому, что не хотят, а потому что успех для них настолько же
естественен, как для нас дышать воздухом или водить автомобиль.
Тогда вы узнаете, насколько изумительно жить, не держа ногу
на педали тормоза...
Познакомтесь с Трехпроцентниками
Хочу представить вам особую группу людей. Вообще-то, вы ви­
дели этих людей по телевизору или в кино, и, конечно же, вы видели
их на сцене, когда они получали награду за наградой на ежегодном
собрании в вашей компании.
Это — наиболее успешные люди мира. У них есть огромное бо­
гатство, счастье, радость, спокойствие, здоровье и хорошие взаимоот­
ношения с людьми. Другими словами, у них есть практически все, что
мы, люди, хотим иметь на протяжении своей жизни.
Помните, пожалуйста: в этой книге я пишу только о достигших
своих целей и состоятельных людях — я называю их «счастливые и
богатые». Есть много людей, у которых много денег и которые не­
счастливы, а также есть счастливые люди без денег (хотя их и не
много). Но я заметил, что в то время как большинство людей счита­
ет, что можно быть либо богатым, либо счастливым, имеется неболь­
шой процент людей, понимающих, что можно быть и тем, и другим
одновременно.
Я называю эту особую групп людей Трехпроцентниками П о ­
чему? Вы слышали о Принципе 8 0 / 2 0 (он же Закон Парето), ко­
торый гласит, что 80 процентов наших результатов являются след­
ствием 20 процентов наших усилий? Однако в современном обще­
стве мы скорее сталкиваемся с тем, что я называю Принципом 9 7 / 3 ,
гласящим, что примерно 3 процента населения обладает большей
частью всех богатств мира, в то время как остальные 97 процентов
пытаются войти в их число.
| Возможно, это не 100 процентов точно, но оглянитесь вокруг, и вы
заметите, что это так. Посмотрите на свою компанию: один, два, три
или пять одних и тех же менеджеров по продажам всегда получают
высшую награду, в то время как остальные — никогда.
Возьмем сферу личных взаимоотношений: крошечное мень­
шинство пар живут в счастливом браке; остальное просто жи­
вут в браке. В торговом центре оглянитесь по сторонам и по­
смотрите, сколько людей вокруг вас находятся в хорошей физи­
ческой форме с хорошим здоровьем, а сколько — нет. Где бы
вы не находились, во всем мире лишь небольшой процент людей
владеет чем-то, в то время как у остальных ничего нет (или, по
крайней, есть, но немного).
Вы можете сказать: это несправедливо. Деньги, богатство, здоро­
вье, счастье — все это должно быть распределено равномерно среди
всех людей. Вы правы, так должно быть и, на самом деле, так и есть.
Просто мало кто когда-либо решается взять все это и использовать
себе на благо.
Небольшая группа этих «счастливцев» и есть Трехпроцентники.
И вот их огромная тайна:
Вы можете также стать Трехпроцентником
но только,
если выучите и будете использовать их секретный код.
Кое-что еще
«Ага, — слышу, как вы говорите. — Я знал, что тут какой-то
подвох»! Да, тут есть подвох, все правильно.
Если мы считаем, что большая часть богатства, здоровья, сча­
стья, радости, любви и возможностей, то есть всего того, что мы,
люди, хотим, принадлежит трем процентам населения З е м л и , то
нам нужно понять, что на самом деле все это не «принадлежит»
никому. Никто не может запретить нам иметь любовь, деньги или
возможности, так же как никто не в состоянии не дать нам рас­
крыть весь наш потенциал.
Но что удивительно и парадоксально в Трехпроцентниках: они
могут рассказать, как они смогли этого достичь!
Вы когда-нибудь слышали выступления, читали книги или посе­
щали семинары Трехпроцентников? Да, но вы не смогли применить
их советы. Помните последний посещенный вами семинар по само­
совершенствованию? Последнюю прочитанную вами книгу о том, как
увеличить уровень продаж или расширить свое дело? А выступление
страшно богатого инвестора?
Авторами того семинара, книги или выступления, скорее всего,
были люди, которые неосознанно сумели позволить себе добиться
успеха. Другими словами, это были трехпроцентники.
Что я подразумеваю под словами «неосознанно сумели позво­
лить себе добиться успеха»? Когда мы пытаемся делать что-то
новое для нас, например, ходить, завязывать шнурки, водить машину,
заработать миллион долларов или заработать сто миллионов долларов,
мы проходим четыре уровня умения.
1. Неосознанное неумение: мы не знаем о том, что мы не знаем.
2. Осознанное неумение: мы знаем, что мы не знаем.
3. Осознанное умение: мы знаем, что мы знаем.
4. Неосознанное умение: мы делаем что-либо, не задумываясь об
этом.
Возьмем вождение автомобиля. Помните, первый раз, когда вы
сидели в машине, будучи еще ребенком? Я лично не помню. Я не
помню, думал ли я тогда: «Вот когда вырасту большим, смогу сам на­
жимать на педали. Интересно, как это — водить такую большую...
'как там ее?».
Суть в том, что нас везде возили (если, конечно, наши родители
не позволяли нам самим садиться за руль, когда мы еще были не­
совершеннолетними, а это уже совсем другой разговор), и мысль о
том, чтобы самим водить машину никогда даже не приходила нам
в голову. Почему так? Ради бога, мы же были детьми!
З а т е м , достигнув, скажем, двенадцатилетнего возраста, мы на­
чали думать: «Эй, у этих тупых взрослых есть машины и они
ездят, куда захотят... а у меня есть только велик и мне нельзя
кататься на нем по шоссе, так что далеко не уедешь... Наверное,
мне нужна машина!».
Дальше мы думали: «А как я научусь водить?».
Затем нужно было подождать еще года три-четыре, пока нам не
разрешили пойти на курсы вождения... А после этого мы думали:
«Уже лучше! Теперь я могу поехать, куда захочу, и никто не будет мне
приказывать!». Хотя мы не совсем были правы насчет последнего
пункта, мы были на правильном пути.
А что сегодня? Мы сидим в своем автомобиле (грузовике,
минивэне, гибриде), разговариваем по сотовому телефону, попи­
ваем кофе, делаем макияж, смотрим на других водителей вокруг
нас, настраиваем радио, думаем о предстоящей встрече, ругаем
одного ребенка за то, что тот пристает к другому, и так далее
в этом р о д е . . . И да, ведем при этом машину. Спустя долгие
годы ожидания, ожидания и еще раз ожидания мы начинаем во­
дить автомобиль неосознанно.
Сегодня, когда мы едем за рулем своей машины, вспоминаем ли
мы когда-либо те долгие годы ожидания, ожидания и ожидания?
Естественно, нет! Пока я не напомнил вам об этом, когда вы в по­
следний раз вспоминали о долгих годах ожидания того момента, ког­
да вы сможете самостоятельно управлять автомобилем? Никогда?
Вот именно.
Обучение у неосознающих людей
Вернемся к нашим Трехпроцентникам, людям, у которых есть то,
чего хотят остальные во всем мире. Многие Трехпроцентники по­
няли, что могут помогать людям (и заработать на этом много денег),
обучая их так называемому «коду успеха». Другими словами, «тому,
как я его добился».
Уверен, что многие из них делают это, потому что на самом деле
хотят помогать людям. И они хотят. Есть только одна проблема...
Когда мы неосознанно умеем делать что-либо, часто мы не
знаем, как на самом деле делаем это.
Например, когда я работал профессиональным артистом театра, я
танцевал неплохо, но никогда не был ведущим танцором. Я выбивал­
ся из сил, старался что есть мочи, но так и не достиг таких высот, как
ведущие танцоры. Иногда, когда у меня возникали трудности с какимлибо па, я находил тех, у кого они получались естественно, и просил их
научить меня. В ответ я слышал что-то вроде: «Давай... поверни го­
лову... кружись...», — или же что-то абсолютно бесполезное!
Однажды я понял, что у меня ничего не получается, и попросил
одного из старейших членов труппы помочь мне. Он не был самым
высоким или сильным, но он оказался самым лучшим учителем, по­
скольку терпеливо показывал мне, как делать па, разложив все по
полочкам до тех пор, пока я не овладел ими. Конечно, эти умения
у него были не врожденными, как и у меня, но в то время как те, кто
делал данные па абсолютно естественно, не смогли мне ничем помочь,
этот человек помог мне больше, чем кто-либо из них, потому что шаг
за шагом показывал, что мне нужно делать.
То же самое относится и к такому явлению как успех. Автора­
ми практически всех книг, выступлений и семинаров по теме «Как
добиться успеха» являются Трехпроцентники, то есть люди, кото­
рые неосознанно добиваются успеха. Не хочу сказать, что они
мало работают или чем-то пожертвовали, чтобы добиться того, что
имеют; они трудятся так же как и мы все. Н о , как я считаю, дело
в следующем.
Истинные причины успеха часто скрыты и неожиданны, даже
(в особенности) для тех, кто добивается успеха неосознанно.
Есть кое-что, что они (Трехпроцентники) делают, не зная об этом.
Поэтому, сколько бы они не рассказывали о «коде своего успеха»,
они не могут рассказать о том, о чем не знают на сознательном уров­
не. Это то же самое, что попросить рыбу рассказать нам о воде!
' Поэтому мне, человеку с очень хорошим образованием, но без осо­
бых достижений, понадобился неожиданный поворот судьбы для того,
чтобы понять, что Трехпроцентники живут согласно какому-то коду,
о котором они не знают на сознательном уровне. Если бы только
остальные это поняли...
Быть и делать
«Секретный код» — это образ жизни,
подразумевающий два
понятия — быть и делать. Это — код жизни, а не какой-нибудь
пароль для открытия сейфа.
Понятие « б ы т ь » СТОИТ на первом месте, с его помощью вы узна­
ете, К Т О ВЫ НА С А М О М Д Е Л Е , а понятие «делать» означает
поступать в соответствии с тем, К Т О ВЫ НА С А М О М Д Е Л Е .
Вместе оба эти понятия позволят вам реализовать свой потенциал в
полной степени. Каким образом мы это сделаем? Мы будет следо­
вать семи Шагам «Секретного кода успеха».
Вас может заинтересовать, почему в «Секретном коде успеха» на
первом месте стоит слово «секретный». Почему все не знают об этом
коде? Полагаю, что он оставался загадкой так долго по двум основ­
ным причинам.
• Трехпроцентники сами не знают о его существовании, поскольку
на сознательном уровне не знают о том, что первыми используют его.
• Этот код невозможно увидеть в сознательном мире давления и
требований, поскольку для этого необходим новый взгляд на понятие,
называемое успехом, в котором он и сокрыт.
«Секретный код успеха» объясняет нам, что же такое Трехпроцентники делают неосознанно, ч т о даже не могут рассказать нам,
поскольку умеют на подсознательном уровне позволить себе добиться
успеха.
П о ч е м у я д о л ж е н использовать этот код,
кстати говоря?
Возможно, вы уже задаете себе этот вопрос. Вообще-то, ваш мозг
не может не задавать его (помните наши Весы Успеха?)! Что же, от­
кроем карты.
Работая с десятками тысяч людей на своих семинарах и частных
тренингах, я заметил, что мои ученики начинают испытывать семь
основных Выгод (Причин, по которым мы хотим сделать что-либо)
после того, как начинают применять Код в своей жизни.
1. Они избавляются от мусора в голове, не подпускающего их
к успеху.
2. Начинают позволять себе зарабатывать больше.
3. Их показатели в области продаж или найма работников начи­
нают улучшаться.
4. Взаимоотношения с самим собой и с другими начинают улуч­
шаться.
5. Естественным образом повышается уверенность в себе.
6. Появляется большее ощущение счастья, родства, радости, эн­
тузиазма и любви.
7. В жизни появляется цель.
Выкиньте из головы мусор
Когда мы используем Код, основная Выгода, которую мы при­
обретаем (равно как и то, что дает прочтение этой книги), заклю­
чается в избавлении от причин возникновения самоигнорирования,
боязни успеха и синдрома ноги на педали тормоза. Хочу, чтобы
здесь вы не упустили один ключевой момент. Направленные на
саморазрушение формы поведения,
препятствующие достижению
успеха, как раз ими и являются: формами поведения.
Поведение — это то, что мы делаем под воздействием опреде­
ленных факторов. Все, что мы делаем, имеет свою причину. Ис­
тинными Причинами любого человеческого поведения являют­
ся наши Причины, по которым мы хотим что-либо сделать
и причины, по которым мы не должны что-либо делать. Все
это приводит нас к одной из основополагающих истин моего подхо­
да, который уже сам по себе представляет новый подходе области
самосовершенствования.
Н е л ь з я изменить свое поведение на уровне поведения.
Приведем пример. Если вы уже достаточно взрослый человек,
чтобы прочитать эту книгу, то, наверное, принимаете душ или ванну
каждый день перед тем как идти на работу, в школу или просто
в начале дня. Почему вы это делаете? Потому что вам нравится
быть чистым!
Итак, вы могли бы, если бы захотели, не умываться перед тем как
идти на работу. Почему вы этого не делаете? Возможно, вы никогда
даже и задавались этим вопросом. А почему бы так не сделать?
Вот именно. Причиной, по которой вы умываетесь в начале дня,
является неосознанная привычка. Вообще-то, до этого момента вы,
скорее всего, даже не задумывались о том, чтобы не делать этого, по­
скольку уже давно поступаете так.
Итак, могли бы вы пойти на работу, не умывшись? Конечно,
могли бы. Т а к почему умываетесь? Потому что это не понравилось
бы вам самим, как не понравилось бы и то, как на вас смотрели бы
коллеги.
Т а к вот, у вас есть причины, по которым вы хотите умываться,
и причины, по которым вы не должны не умываться. Две эти силы
вместе создают очень мощные (и неосознанные) причины, по кото­
рым вы хотите умываться перед тем, как идти на работу.
. Однако только что мы установили, что при желании вы могли бы
идти на работу, не умывшись (кстати, я не рекомендую так делать, да
и вашим коллегам вряд ли бы это понравилось). Другими словами,
вы знаете, как можно не умываться перед тем, как идти па работу.
Н о , поскольку причины, по которым вы хотите умываться, переве­
шивают причины, по которым вы не должны не умываться, вы твер­
до уверены, что умываться перед тем как идти на работу необходи­
мо. Поэтому можно знать, как делать что-либо, но при этом никогда
не позволять себе это делать.
И именно поэтому причины, по которым мы хотим сделать чтолибо, будут всегда, всегда и еще раз всегда перевешивать способы,
как это делать.
З а рамками поведения
Мы уже знаем, что, не подпуская себя к успеху, мы сталкиваемся
с абстрактной проблемой, а абстрактную проблему нельзя решить при
помощи конкретного решения. Также мы уже знаем, что поскольку
традиционные программы по достижению успеха сфокусированы на
причинах, по которым мы хотим добиться успеха, использовать такие
программы, чтобы убрать ногу с педали тормоза — это то же самое,
что пытаться вбить гвоздь в стену при помощи бензопилы.
До появления «Секретного кода успеха» все попытки раз­
решить старую проблему «снятия ноги с педали тормоза» пред­
принимались на уровне поведения. Трехпроцентники учили нас
думать позитивно,
устанавливать цели и действовать (ис­
пользовать способы достижения успеха). П р и том, что данные
призывы ничем не хуже, чем использование бензопилы для вби­
вания гвоздей, проблема заключается в том, что они связаны с по­
ведением. И, как видно на примере умывания, перед тем как идти
на работу, проблему, связанную с поведением, нельзя решить на
уровне поведения. Необходимо выйти за рамки поведения и об­
ратиться к скрытым причинам, по которым мы хотим делать чтолибо и по которым не должны этого делать, к обстоятельствам,
оказывающим влияние на наше поведение.
Именно в этом и заключается «Секретный код успеха». Это тот
вопрос, на который Трехпроцентники неосознанно ответили для себя,
и как раз в нем заключается причина, по которой они позволяют себе
быть успешными и не держать ногу на педали тормоза.
Теперь этим секретом мы можем делиться друг с другом, если
будем использовать данный Код.
Что действительно удивительно в этом Коде, так это то, что мож­
но быть успешным, просто следуя семи Шагам Кода. Итак, если
вы не будете им следовать, то я не могу ничего обещать. Вообщето, кое-что могу пообещать: ваша нога так и останется на педали
тормоза!
Система, которой я обучаю, не волшебная. Нельзя просто прочи­
тать эту книгу, затем отложить ее в сторону и сказать: «Все, я другой
человек», — так же как нельзя вместо уборки офиса сидеть и читать
в ожидании того, что уборка пройдет сама по себе (хотя было бы
(неплохо, не правда ли?).
Необходимо Д Е Й С Т В О В А Т Ь . Суть в том, что, просто следуя
семи Шагам Кода, невозможно, на самом деле, не дать себе добить­
ся успеха. Используйте Код, и вы перестанете саботировать самого
себя навсегда. Я говорю это не для того, чтобы просто подбодрить
вас; я основываюсь на опыте работы с десятками тысяч благодарных
учеников на своих семинарах и тренингах.
Теперь, когда вы знаете, что принесет вам использование Кода,
а также то, что для получения описанных выше выгод необходимо
Д Е Й С Т В О В А Т Ь , пора показать семь Шагов «Секретного кода
успеха».
Рис. 6. Пирамида Разрешения (The Permission Pyramid™)
Понять эти семь Шагов несложно, но для того чтобы следовать
им, необходимы определенные усилия. Начиная с Шага 1, вы будет
двигаться вверх Пирамиды Разрешения и перепрограммировать свое
подсознание так, чтобы причины, по которым вы не должны что-либо
делать, больше не мешали вам иметь больше богатства и счастья.
Ш а г 1 — Афформации. Нет, это — не опечатка. Афформа­
ции — это вопросы (а НЕ утверждения), моментально изменяющие
образ нашего мышления на подсознательном уровне с негативного на
позитивный. Используя афформации вместо аффирмаций, вы смо­
жете определять то, чего вы хотите в два раза быстрее с наполовину
меньшими затратами.
П р и Шаге 2 Любящие Зеркала и Безопасные Гавани вы на­
учитесь получать неограниченную поддержку в своей жизни, карьере
и взаимоотношениях. Это — главный неосознанный Шаг, который
делают трехпроцентники и без которого невозможно полностью рас­
крыть свой потенциал.
Ш а г 3 — Системы поддержки. Точно так же, как у наше­
го дома или тела, у нашей жизни и нашего бизнеса есть важнейшие
Системы, которые должны функционировать для достижения макси­
мального успеха при минимальных затратах. Трехпроцентники ис­
пользуют пять таких важнейших Систем поддержки, даже не зная об
этом. Сделайте этот Ш а г , и тоже сможете использовать их.
Ш а г 4 — связан с неприятным вопросом определения того, на­
сколько определенные цели соответствуют нашей жизни. В З о н е
Свободной От Цели вы научитесь необходимости «отключать»
себя, чтобы потом снова активно и энергично жить каждый день.
На стадии Операции По Замене Цели вы поймете, являются ли
установленные вами цели действительно вашими или же они чужие,
а вы их просто переняли.
Ш а г 5 — вопрос, который вы, возможно, никогда не задавали
себе: «Кого я пытаюсь Защитить, Наказать или Порадовать?».
Многие люди, сделав этот Шаг, поняли, что неосознанно сдерживали
себя, чтобы защитить или наказать кого-то другого. Вырвавшись из
этих скрытых стен, они получили невероятное увеличение своих до­
ходов и повышение уровня душевного спокойствия за короткий про­
межуток времени.
Ш а г 6 — Научитесь говорить «нет». Многие люди разучились
говорить «нет», то есть утратили способность отказывать другим. Не
умея говорить «нет», мы становимся подстилкой для планов других, а
это означает, что наши собственные мечты и стремления отходят на
второй план. Я покажу пару простых, но в то же время действенных
способов научиться говорить «нет» так чтобы ваши мечты имели та­
кое же значение, как и мечты других.
И, наконец, Ш а г 7. Найдите свою причину, то есть свою мис| сию, цель на этой земле — свою главную причину, по которой вы хотите чего-то добиться. Большинство людей не знают, для чего они на
I земле, и это незнание приводит к таким чувствам как подавленность,
злость и скука, а затем к депрессии и глубочайшей степени отчаяния.
Когда вы найдете свою причину и поднимитесь на все семь ступеней,
вы станете Трехпроцентником, поскольку будете одним из крошечно­
го числа человеческих существ, которые не только знают свою цель
в жизни, но и обладают инструментами для того, чтобы превратить
мир в более комфортное для себя и для других место.
Готовы убрать ногу с педали тормоза и полететь?
ЧАСТЬ I I.
КОД
ЧАСТЬ
II.
КОД
Шаг 1; Афформации
ГЛАВА 4. ШАГ 1: АФФОРМАЦИИ
Каждое произнесенное мною предло­
жение следует понимать не как утвержде­
ние, а как вопрос.
Нильс Бор (Niels Bohr),
лауреат
Нобелевской премии в области физики.
Апрель, 1997 год. Обычное морозное весеннее утро в Новой
Англии. В то время я жил в комнате общежития своего колледжа,
в котором изучал религиоведение. Сама комната была достаточно
маленькая: просто встав посередине ее, можно было дотянуться до
стен с двух сторон.
Принятый в то утро душ изменил мою жизнь.
Накануне вечером я окинул взглядом свою комнатушку и понял,
что все стены были обклеены различными утверждениями (аффирмациями) для поднятия моего настроения и самооценки. Если за
последние сорок лет вы прочитали хоть одну книгу по самопомощи
или посетили какой-нибудь семинар на тему того, как достичь успеха,
скорее всего, вы знаете, что такое подобные утверждения. Почему?
Потому что практически все, кто учит, как достичь успеха, советуют
нам использовать их!
Как вы знаете, аффирмация — это заявление о том, чтобы
что-то сбылось в нашей жизни. Вот примеры традиционных аффирмаций: «Я счастлив, здоров и успешен», «Я очень хорош»,
«Я богат». Итак, раз я потратил столько времени и денег на тра­
диционную литературу по достижению успеха, и раз все традицион­
ные учителя успеха советуют использовать их, я годами записывал
и проговаривал такие утверждения.
Но по какой-то причине моя жизнь все равно не удавалась.
Душ, изменивший мою жизнь
В то утро в душе я размышлял. Я начал задавать себе простые,
но глубокие вопросы о природе жизни — моей жизни. Такие вот
вопросы:
• «Если я делаю то, чему меня учат, и проговариваю все эти аффирмации годами, почему в жизни мне по-прежнему не везет?»;
• «Если я проговаривал все эти положительные аффирмации го­
дами, почему я по-прежнему не уверен в себе?»;
• «Должен быть более эффективный способ придать себе уверен­
ности. Но что это за способ?»
И тут мне стукнуло в голову (нет, это был не гель для душа, упав­
ший с полки).
Я понял, что человеческий мозг всегда спрашивает и ищет ответы
на вопросы. В тот момент я осознал, что само размышление — э т о
процесс запроса и поиска ответов на вопросы.
Если это так, пришел я к выводу, то простой вопрос, кото­
рый сам собой появился у меня в голове — вопрос, который все
изменил.
Если размышление является процессом запроса
и поиска ответов на вопросы...
Почему мы ходим вокруг да около, делая заявления,
в которые НЕ ВЕРИМ?
Я не смог дать вразумительный ответ на этот вопрос.
Именно тогда все и поменялось для меня — и для десятков
тысяч моих учеников (называющих себя Преданными) по всему
миру, которые с тех пор научились применять то, что мне пришло
£ голову в душе.
Позвольте продемонстрировать, что я имею в виду...
Почему аффирмации не приносят обещанного результата
Мы все знаем, что аффирмация — э т о заявление о том, чего
вы желаете. В качестве примера традиционного утверждения мож­
но привести следующее: «Я богат».
Что ж, давайте попробуем. Скажите себе: «Я богат». Попробуй­
те еще раз: «Я богат».
Слышали, что только что произошло у вас в голове?
Голос... голос, который произнес что-то вроде: «Да, конечно!».
Позвольте задать вам вопрос. Скажите мне правду. Вы на са­
мом деле верите своим собственным утверждениям или сомневаетесь
в них? Простая правда заключается в том, что большинство из нас
сомневается в своих собственных утверждениях. Почему? Потому
что мы пытаемся убедить себя в чем-то, а наш разум не верит
в то, что это правда.
Итак, традиционные учителя успеха (помните, большинство из
них неосознанно позволяют быть себе успешными) поняли, что, воз­
можно, мы не поверим в свои утверждения. Поэтому они говорят нам
с благими намерениями, что все, что нужно сделать, — это повторять
наши утверждения тысячу... мм... миллион... э-э... миллиард раз,
пока мы, наконец, ...мм... не поверим в них.
Представим, что мы осознали, что держимся за свои негативные
мысли (например: «Я беден. Я одинок. У меня нет того, что мне
нужно»). Мы решили,что хотим чего-то лучшего для себя... прого­
ворили положительные утверждения (например: «Я богат. Я счаст­
лив. У меня есть все, что мне нужно»), а затем...
Не произошло вообще ничего?
У меня тоже. И у бесчисленного количества других людей.
Эй, нам всего лишь дали бензопилы, что еще мы должны были
использовать?
Но почему? Почему аффирмации не дают никаких результатов
для большинства из нас? Если это настолько просто, как говорят
традиционные учителя успеха, почему с нами не произошло никаких
изменений? Может быть, мы просто не смогли позитивно мыслить?
Может быть, мы были недостаточно умны, недостаточно заин­
тересованы в этом, недостаточно образованы... или же мы про­
сто не старались как следует?
Ответ: ни то. ни другое.
Нам дали неподходящий для этого задания инструмент.
Нам говорят, что мы можем изменить сознание при помощи
утверждений... в то время как оно естественным образом реагирует
на вопросы.
Нам говорят, что мы можем преодолеть отрицательные убеждения
при помощи утверждений... в то время как намного проще преодо­
левать их с помощью вопросов.
Нас учат говорить...
спрашивать.
в
то
время
как
нас
нужно
учить
Что же я все-таки имею в виду?
Что на самом деле означают все наши проблемы
Обычно мы боимся проблем, пытаемся их избежать, игнорировать
или уходить от них. Но в действительности проблема — это всего
лишь вопрос, на который еще не был дан ответ.
Любая проблема, от самой тривиальной до катастрофической, —
это лишь вопрос без ответа, на который нужно найти ответ. Вот при­
мер нескольких серьезных глобальных проблем и связанных с ними
обычно вопросов.
- Глобальное потепление: «Как остановить уничтожение Земли
и жить так, как нам хочется?»
- Нищета: «Каким образом равномерно распределить богатство
мира так, чтобы людям не приходилось обходиться без элементарных
удобств в своей жизни?»
- Безработица: «Как найти всем работу, чтобы люди зарабатыва­
ли для себя, а также помогали обществу лучше функционировать?»
Обратите внимание: я не говорил, что это легкие вопросы. Имен­
но поэтому мы пока еще не нашли ответы на все из них!
А как насчет проблем, с которыми люди сталкиваются на лич­
ностном или профессиональном уровне?
• Желание добиться
в жизни и бизнесе?»
большего успеха: «Как мне преуспеть
• Нехватка организации: «Почему я не могу найти то, что ищу?»
• Желание иметь отношения с другими: «Почему я не могу
встретить человека своей мечты?»
Если мы бы хотели изменить любую из вышеперечисленных си­
туаций, можно было бы воспользоваться одним из традиционных
методов произнесения утверждений, например: «Я успешен», «Я хо­
рошо организован» и т. д.
Можно верить или не верить в эти утверждения. Если они сра­
батывают в нашем положении — замечательно. А если оказывается,
что мы не верим в свои утверждения (как обычно и случается) и не
полностью удовлетворены результатами, почему бы не попробовать
кое-что совсем несложное, но в тоже время очень действенное, что
традиционные учителя успеха просто упускают из вида.
Вместо того чтобы составлять утверждение,
в которое мы не верим... почему бы не задать ВОПРОС,
который изменит нашу жизнь?
Как вы создаете свою жизнь
Ошеломляющее открытие, которое я сделал в душе в то судьбо­
носное утро в 1997 году, заключалось в том, что мы сами создаем
реальность своей жизни в данный момент двумя способами: при по­
мощи утверждений, которые мы сообщаем себе и другим, и при по­
мощи вопросов, которые мы задаем себе и другим.
Традиционные учителя успеха основное внимание уделяют количеству
затрачиваемых усилий и учат менять утверждения. Но до того утра ни­
кто четко не осознавал или не мог показать, как полностью использовать
удивительную силу того, что происходит, когда мы меняем вопросы.
• В нашем мозгу есть так называемая Функция автоматического
поиска, то есть когда мы задаем себе вопрос, наш мозг автоматиче­
ски начинает искать на него ответ (психологи называют эту функцию
человеческого мозга фактором встроенного предположения).
Величайшие учителя на протяжении всей истории учили нас ис­
тине следующего утверждения: «Что посеешь, то и пожнешь». Часто
эту фразу называют Законом «что посеешь, то и пожнешь» (Эмерсон
называл его Первым законом) или Законом притяжения, то есть то,
на чем мы концентрируемся (мысли-семена, которые мы постоянно
сеем), приносит результат.
Традиционные учителя учат нас менять свое мышление, если мы
хотим изменить свою жизнь. В принципе, все правильно. Однако то,
о чем они учат, касается в основном изменения утверждений, кото­
рые мы придумываем для себя, в то время как вопросы, которые мы
задаем себе, практически полностью игнорируются.
Даже Библия говорит нам: «Не имеете, потому что не просите»
и «Просите, и дано будет вам».
Если мы меняем только утверждения, которые мы делаем,
не меняя при этом В О П Р О С Ы , которые мы задаем,
то сбиваемся с самого быстрого и легкого пути,
известного человечеству и ведущего к изменению нашей жизни.
Как 13-летней девочке удалось избавиться
от постоянного чувства беспокойства
Однажды мне позвонила Мери, профессиональный продавец из
штата Висконсин, которая посещала один из наших семинаров по
теме «Секретный код успеха». Первое, что она произнесла, было:
«Ваша работа меняет всю мою жизнь!». Когда я спросил ее, что она
имеет в виду, она рассказала мне такую историю.
«После того, как я посетила Ваш семинар и узнала, как применять
афформации, я поняла, что если они могут помочь мне, то помогут и моей
13-летней дочери Стефани. Она очень способна, в школе учится на "от­
лично", но ее постоянно преследует хроническое чувство беспокойства.
Чувство беспокойства у Стефани было настолько сильным, что
у нее начались серьезные проблемы со сном. Она целыми ночами
лежала в постели, охваченная беспокойством, затем приходила к нам
в спальню и будила нас, чтобы мы ее успокоили.
Мы перепробовали все, что только можно. Мы читали ей перед
сном. Молились вместе. Мы даже хотели записатьее на курс терапии.
Ничего не помогало — чувство беспокойства и бессонные ночи про­
должались. Она плакала и спрашивала меня: "Почему я все время
так беспокоюсь?". Мне было больно смотреть на то, как я не в со­
стоянии помочь своей дочери.
Наконец, когда я узнала о том, что на своих семинарах Вы учите
пользоваться афформациями, я подумала, что, возможно, мои молит­
вы были услышаны! Вернувшись с семинара, я показала Стефани, как
ими пользоваться, и долгое время мы думали над тем, какой вопрос
сильнее всего изменит ее жизнь.
Она загорелась этим так же, как и я! Мы придумали такие
[вопросы:
— "Почему я совсем не беспокоюсь?"
— "Почему ночью я спокойно сплю?"
— "Почему я полностью доверяюсь Богу?"
— "Почему все мои друзья любят меня?"
— "Почему я люблю себя?"
Теперь она абсолютно другой ребенок!
С самого первого дня, как только она начала использовать афформации, это было словно чудо, как будто мы просто перевернули
новую страницу нашей жизни. Чувство беспокойства исчезло. Кроме
того, она стала счастливее, раскованнее, появилось ощущение того, что
она находится в своей тарелке. Я думаю, вы знаете, как тяжело это
для подростков сегодня, особенно для девочек!
Ваши книги по самопомощи оказались первыми книгами из тех, ко­
торые я читала, упражнения из которых я Д Е Й С Т В И Т Е Л Ь Н О вы­
полняла. Спасибо Вам за то, что помогли нам изменить нашу жизнь!»
Затем Мери рассказала мне, что афформации не только способ­
ствовали расширению ее бизнеса и помогли дочери избавиться от
чувства беспокойства, но она также начала делиться ими с окружаю­
щими ее людьми. Когда ее муж Скотт рассказал о том, что относит­
ся к своей работе без особого энтузиазма, Мери начала проговари­
вать такую афформацию: «Почему Скотт находит свое истинное
призвание?». В течение нескольких недель он занял должность, о
которой мечтал, — должность в школе, в которой учится Стефани;
1 именно там он и хотел работать. Как вам такое?
Позитивные вопросы против негативных
Знаете, что большинство людей делают со своей жизнью? Боль­
шинство людей неосознанно задают себе негативные вопросы, а затем
удивляются, почему не достигают результатов, о которых мечтают.
Рассмотрим такие позитивные и негативные вопросы. Начнем
с негативных вопросов, поскольку несмотря на то, что, возможно,
вы очень хорошо знакомы с ними, вы бы первыми захотели изба­
виться от них.
Это такие вопросы как: «Почему я т а к всего боюсь?», «По­
чему меня никто не любит?», «Почему со мной не происходят
изменения, которые происходят с другими?». Никто не задает эти
вопросы осознанно или специально, но мы можем задавать их себе,
не зная об этом.
Попробуйте следующее. Осознанно задайте себе эти негативные
вопросы вслух. Обратите внимание на то, что вы чувствуете при
этом. «Почему у меня мало денег? Почему я так одинок? По­
чему я такой неудачник? Почему я ничего не могу сделать как
надо?». Не совсем приятные ощущения, не так ли?
Конечным результатом негативных вопросов — осознанных или
нет — является то, что мы получаем то, на чем сконцентрированы.
Другими словами, задавая негативные вопросы, мы получаем нега­
тивные результаты.
Ниже составьте список из пяти наиболее негативных вопросов,
звучащих в своей голове. Да, прямо сейчас.
Возможно, они передались вам от кого-то в прошлом или вы сами
их придумали. Крайне важно точно знать свои скрытые негативные
вопросы, чтобы начать менять их осознанно. Примечание: рядом с
вопросами можно поставить дату, чтобы в следующий раз, когда вы
снова откроете эту книгу, посмотреть, чего вы уже достигли.
Пожалуйста,
возвращения.
сделайте
это
прямо
сейчас.
Жду
вашего
Пять самых негативных вопросов, звучащих в моей голове
1.
2.
3
4.
5.
Ничего себе! Не очень хорошо, да?
Готовы
найти
способ получше?
П о з и т и в н ы е вопросы — правильные вопросы
Итак, вы определили свои личные негативные вопросы теперь вы
можете спросить: «А что за позитивные вопросы, и как научиться
задавать их вместо негативных?». Рад, что вы спросили!
г
Позитивные вопросы заставляют наш мозг концентрироваться
на том, ч т о у нас есть, в противоположность тому, чего у
нас нет. Задавая позитивные вопросы, мы в результате получаем
чувство самоуважения и положительное представление о себе, по­
скольку наш мозг автоматически начинает концентрироваться на
том, что нам П О Д Х О Д И Т , а не на том, что вредит. Таким об­
разом, позитивные вопросы приводят к ответам, отражающим нашу
истинную сущность.
Давайте заменим ваши негативные вопросы из предыдущего спи­
ска на позитивные. Как? Просто преобразуем негативные вопросы в
позитивные! Например, если негативный вопрос звучит так: «Почему
я такой неудачник?», — то позитивный вопрос будет звучать сле­
дующим образом: «Почему я такой успешный?».
Что ж, возьмите ручку и приготовьтесь почувствовать разницу...
Пять новых позитивных вопросов,
которые я буду задавать себе
1.
2.
_
3.
4. _
5.
Неплохо, да?
Заметили изменения у себя внутри?
_
Знаете что? Вы только что поднялись на первую ступень пирами­
ды под названием «Секретный код успеха».
Цель афформаций — замена негативных вопросов
на позитивные.
При этом мы получаем контроль на сознательном уровне
над нашими мыслями-семенами, которые мы сеем...
Что, согласно Закону притяжения, изменяет нашу жизнь.
Как страховой агент увеличил свой заработок
с $ 1 5 0 0 в месяц до $ 1 2 0 0 0 0 в год
Брэндон, страховой агент из штата Юта, позвонил как-то
в наш офис, и трубку поднял я. Он мне сразу понравился. Это
был живой, открытый человек, который рассказал мне, что уже
потратил более 30 000 долларов на все возможные программы
по самопомощи, а зарабатывал по-прежнему всего около 1500
долларов в месяц.
Брэндон до этого не слышал о наших программах и хотел приоб­
рести кое-какие предлагаемые нами материалы для самостоятельного
изучения. Вот что было дальше со слов самого Брэндона.
«Более чем за десять лет я потратил более 30 000 тысяч дол­
ларов на все, что только можно, начиная с книг, кассет, семина­
ров и заканчивая получением диплома в области Н Л П , а то, что
произошло со мной в результате использования афформаций —
самое настоящее чудо.
Просмотрев материалы Ноа для самостоятельного изучения всего
лишь один раз, я понял, что задавал себе негативные вопросы, ко­
торые сдерживали мой рост, например: «Почему ко мне приходит
так мало людей по рекомендации?».
Я тут же начал задавать себе позитивные вопросы (аффор­
маций).
Во-первых, я спросил себя: «Почему ко мне каждый день при­
ходят люди по рекомендации?». За четыре дня ко мне пришли де­
вять новых клиентов по рекомендации, что полностью превосходило
мои показатели до этого.
И это было только начало!
• Я составил список из 150 различных афформаций, который я стал
носить в своем кармане.
Какие из них мои любимые? «Почему мне так просто и легко
иметь или делать то,
что я хочу, и быть тем,
кем я хочу?»
До встречи с Ноа мои продажи колебались на уровне 1500—
2000 долларов в месяц. За первый месяц использования программы
Ноа они утроились (помните, что это официальные данные страхо­
вой компании!).
( К концу года мой личный доход увеличился в П Я Т Ь рази мне
присудили звание Агента года. И это все несмотря на разводе же­
ной и смерть моей матери.
Спустя один годя понял, что снова готов к отношениям. Поэтому
я начал проговаривать такую афформацию: «Почему мне так повез­
ло встретить идеальную для меня девушку так быстро?».
Не прошло и сорока дней, как я познакомился с чудесной жен­
щиной, но что действительно поразительно — это то, что мы уже
встречались до этого неделю назад, а я был не готов к знакомству с
ней, поскольку хотел для себя девушку старше 21 года (в то время
мне было 27 лет), и мы встретились через четыре дня после ее двад­
цать первого дня рождения!»
, Что я могу посоветовать? Пользуйтесь этими вопросами. Это мо­
жет сэкономить вам годы жизни и многие, многие тысячи долларов!
И т о г : в ы уже делаете это
Если вы все еще сомневаетесь в эффективности афформаций или
считаете, что не слышали ничего безумнее, чем совет использовать их,
позвольте привести один единственный факт.
Вы уже постоянно используете афформаций.
Такие мысли, как: «Почему я такой глупый?» или «Почему
у меня ничего не получается как надо?» — являются по сути не­
гативными афформациями! Все эти вопросы — самый настоящий
мусор в нашей голове, образующийся в мозгу и, таким образом, фор­
мирующий нашу жизнь.
Однажды на одном из наших семинаров по теме «Секретный
код успеха», проходившем в штате Виржиния, ко мне подошла
пара молодых людей, в прямом смысле подпрыгивавших от радо­
сти. Они рассказали мне, что услышали о том, что я учил поль­
зоваться афформациями на конференции по международной тор­
говле, проводимой их компанией пару месяцев назад. И вот что
они мне сообщили.
«На Вашем семинаре мы услышали Ваш рассказ о том, как
правильно использовать афформации, чтобы изменить свою жизнь.
До этого мы проговаривали аффирмации на протяжении послед­
них четырех лет, как нас учили: мы записывали их на кассеты,
проговаривали друг другу, наклеивали их на холодильник, даже
вешали в душе. В результате все, что мы имели — слова на мо­
крых бумажках!
Рассказ об афформациях на одном из Ваших семинаров очень
взволновал нас. Мы осознали, что происходит, когда мы задаем себе
позитивные вопросы и позволяем нашему мозгу искать на них отве­
ты. Мы начали использовать афформации точно так же, как исполь­
зовали до этого традиционные аффирмации: мы задавали друг другу
наши новые вопросы, наклеивали их на холодильник и разговаривали
о наших новых афформациях день за днем.
Результат был просто удивительным! Мы были на Вашем се­
минаре в июле. К августу мы уже поняли, что делаем многое подругому благодаря афформациям. А в сентябре мы уже заработали
на свой первый "Кадиллак"! Используя традиционные аффирмации
более десяти лет и получив скромный результат в итоге, мы доби­
лись того же менее чем за три месяца, используя афформации».
Эта пара очень усердно придерживалась традиционного метода.
Они даже проговаривали аффирмации вслух друг другу! И все же
аффирмации не позволили им преодолеть свои подсознательные не­
гативные убеждения.
Используя афформации, их мозг начал поиск новых, созидатель­
ных путей решения своих проблем. Результат говорит сам за себя.
Сила для изменения пашей жизни при помощи афформации за­
ключена в нашем чудесном и удивительном мозге. Поскольку мы
уже и так используем их, почему бы тогда не использовать их осо­
знанно и иметь ту жизнь, которую мы хотим... а не ту, которую соз­
даем себе подсознательно?
Четыре шага по созданию афформации,
которые могут изменить нашу жизнь
Шаг 1: Спросите у себя, чего вы хотите.
Возможно, вы уже делали этот Шаг раньше. На этой стадии
можно использовать заранее записанные вами цели или же начать с
чистого листа. Решать вам. Суть заключается в том, что необходимо
определить, чего же мы хотим (имейте, пожалуйста, в виду, что тра­
диционная литература останавливается на этом! Нас учат «устанав­
ливать цели», а затем проговаривать аффирмации в попытке убедить
мозг в том, что у нас будет то, что мы хотим... когда-то).
Например, на этой стадии можно решить, что нашей целью яв­
ляется быть счастливым, здоровым и богатым (тяжело представить,
чтобы кому-то не хотелось всего этого). Итак, можно записать сле­
дующее: «Я хочу быть счастливым, здоровым и богатым».
Теперь переходим к революционному Шагу...
Шаг 2: Сформируйте вопрос, предполагающий, что то, что
вы хотите, уже сбылось.
i На этой стадии мы задаем себе вопрос, предполагающий, что то,
что мы хотим, уже с нами произошло, сбылось или уже так и есть.
Это — ключевой шаг по созданию афформации,
которые могут изменить нашу жизнь. .
В первом случае в качестве примера мы взяли желание быть
счастливыми, здоровыми и богатыми, так? А на этой стадии мы
спрашиваем себя, почему это уже так!
Наша жизнь — это отражение тех мыслей-семян, которые мы
сеем и поливаем. Выражаясь точнее, паша жизнь — это отражение
неосознанных предположений, которые мы делаем в своей жизни,
а также наше отношение к ней.
Например, если мы выросли в небогатой семье и нам постоянно
говорили, что отсутствие денег является причиной несчастья этой се­
мьи, мы можем начать думать, что у всех не хватает денег, это приво­
дит к тому, что все люди несчастны, и что сама жизнь так устроена.
Если бы можно было записать наши подсознательные мыслисемена, а потом воспроизвести их, то они звучали бы следующим об-
разом: «Почему я настолько беден? Почему у меня ничего нет?
Почему я не могу быть более успешным?» и т. д.
Вообще-то, существует способ записи и воспроизведения наших
подсознательных мыслей-семян — наша Жизнь!
Это — наша жизнь
Наша жизнь есть результат негативных вопросов, которые
мы задаем себе, она — отражение плодов негативных мыслейсемян. Итак, мы задаем себе такие негативные вопросы на подсозна­
тельном уровне. А как вы думаете, какие на них получатся ответы?
Ответы будут, например, такими:
• если мы подсознательно спрашиваем себя: «Почему я такой
несчастливый?», — ответом будет наша несчастливая жизнь;
• если неосознанно мы спрашиваем себя: «Почему у меня ничего
нет?», — ответом будет нехватка чего-то в нашей жизни.
• если мы невольно спрашиваем себя: «Почему я такой одино­
кий?», — ответом будет то, что человек, о котором мы мечтаем, не
будет попадаться нам на жизненном пути.
Все наоборот
На данной стадии метода афформаций мы берем подсозна­
тельное (скрытое) и делаем его сознательным (видимым), бе­
рем негативное (отрицательное) и делаем его позитивным
(положительным).
Давайте переделаем все негативные вопросы, представленные
выше, наоборот. В результате мы получим что-то вроде этого:
— «Почему я так счастлив?»;
— «Почему у меня все есть?»;
— «Почему я так любим?».
Пока эти вопросы могут показаться нам незнакомыми и даже
безумными. Но что если позволить себе принять эти вопросы в ка­
честве правды своей жизни?
Стала бы наша жизнь тогда отличаться от жизни обычного чело­
века — от той жизни, которую мы имеем сейчас?
Качество нашей жизни зависит от двух вещей:
от качества общения со своим внутренним миром
и от качества общения с внешним миром.
Шаг 2 метода афформаций предназначен для того, чтобы из­
менить качество общения со своим внутренним миром. Вы начнете
задавать себе новые, лучшие, положительные вопросы и перестанете
задавать вопросы негативные.
Это наиболее быстрый и эффективный способ изменить качество
общения со своим внутренним и внешним миром, который я когдалибо видел.
Таким образом, Шаг 2 метода афформаций предназначен для
того, чтобы спрашивать себя, «Почему [то, что я хочу] уже есть
в моей жизни?».
Используя пример, приведенный выше, спросите себя: «Почему я
ракой счастливый, здоровый и богатый?».
• Шаг 3: Погрузитесь в вопрос.
Суть афформаций заключается не в поиске ответа, а в том, чтобы
задавать лучшие вопросы. Задавая лучшие вопросы, наш мозг ав­
томатически концентрируется на том, на чем раньше, возможно, ни­
когда не концентрировался. Попробуйте — результат вас поразит.
Следующее письмо я получил от своего друга Джона Адамса
(John Adams) из The Golden Key Ministry, г. Феникс...
«Дорогой Ноа,
Хочу рассказать тебе невыдуманную историю о своих друзьях
Сэме и Ширли, людях, которых я обучил методу афформаций года
три назад после того как впервые прочитал твою книгу.
Ширли приняли на пастырскую программу в школе Согласие,
штат Миссури, поэтому они планировали продать дом и переехать
в Канзас-Сити. Они выставили свой дом на продажу в начале
апреля, но безрезультатно. Люди приезжали, осматривали его, но
никто не покупал.
В субботу, 5-го мая Сэм и Ширли рассказали мне о том, что на
дом нет покупателей.
Поскольку им нужно было отъезжать в начале июня, они начали
переживать и обратились ко мне за советом.
Я предложил им пройтись по всем комнатам дома, благословить
их и начать проговаривать следующую афформацию: «Почему этот
дом легко продать хорошим людям по подходящей цене?».
Была суббота. На следующий день после обеда приехала пара по­
смотреть на дом. Во вторник они сделали предложение, но цена была
слишком низкой. Сэм и Ширли продолжали проговаривать свою аф­
формацию и сделали встречное, более выгодное для них предложение,
которое в тот же день и было принято покупателями!
Все прошло очень быстро, и 31-го мая сделка была совершена.
Сэм и Ширли уехали в Миссури, поверив в силу афформаций!»
Скажем, нам нужно найти в своем городе новый ресторан. Мы
открываем Google и набираем ключевое слово «рестораны», а так­
же название своего города. То есть мы задаем вопрос, на который
у нас пока нет ответа.
Когда мы ищем что-либо в Google, разве мы сидим и переживаем,
что Google не сможет найти ответ на наш вопрос? Нет, мы просто
нажимаем клавишу Enter и — вот он ответ. Когда мы набираем во­
прос в строке поиска, говорит ли Google нам: «Мне не хочется сейчас
отвечать на Ваш вопрос»? Нет, он просто ищет ответ, а мы верим
в то, что ответ не только есть, но мы его вот-вот узнаем.
То же самое и с афформациями. Нам не нужно знать, например,
почему мы богаты. Однако нужно спрашивать, почему это так.
Почему? Потому что, задавая такой позитивный вопрос, наш мозг
автоматически концентрируется на том, что у нас есть, а не на том,
чего у нас нет.
Причиной неудач большинства людей является нехватка. Не­
хватка означает, что наш мозг концентрируется на том, чего у нас
нет. А когда мы концентрируемся на том, чего у нас нет, что мы по­
лучаем в итоге? Ощущение нехватки чего-либо!
Почему мы концентрируемся на нехватке? Потому что неосо­
знанно задаем определенные вопросы. Наш мозг работает подоб­
но поисковой системе Google, но только на более мощном уровне.
Поэтому Google не может изменить свои вопросы, он делает только
то, что ему говорят. Мы же может выбирать вопросы для себя
осознанно.
• Как только мы задаем своему мозгу вопрос, осознанно или нет, он
автоматически начинает поиск ответа без нашего на то согласия.
Итак, мы подходим к четвертому из основных Шагов метода аф'формаций, который отражает кое-что еще, что необходимо сделать,
если мы хотим, чтобы данный метод приносил результат...
Шаг 4: ДЕЙСТВУЙТЕ на основании новых представлений
о собственной жизни.
Прямо сейчас вы принимаете сотни, возможно, тысячи неосознан­
ных предположений на счет своей жизни и отношения к ней. Эти
предположения формируют основу того, каким образом мы прожива­
ем свою жизнь: позитивно или негативно, уверенно или неуверенно,
с точки зрения нехватки или достатка, любви или страха.
К примеру, если мы полагаем, что жизнь создана для нас, мы
само собой действуем согласно нашей вере в то, что «все будет хо­
рошо» и результат, естественно, оказывается соответственный. Если
же мы считаем, что все в жизни против нас, то наши действия бу­
дут неуверенными, основанными на страхе и чувстве бесполезности,
и результат будет соответствующим.
Метод афформаций делает осознанным и ясным то,
что до этого было неосознанным и скрытым.
Например, уверенному в себе человеку легче будет в жизни строить
отношения с другими и выстраивать свое дело. Традиционные учителя
учат нас быть уверенными. Но откуда на самом деле берется уверен­
ное поведение? Оно происходит от наших скрытых, подсознательных
представлений о жизни и о том, что она приготовила для нас.
Мы непрерывно формируем представления о жизни и о своем
отношении к ней, однако эти представления практически всегда
подсознательны и настолько скрыты, что мы даже не подозреваем,
что они есть у нас.
В результате огромный процент наших действий подчинен пред­
ставлениям, сформированным годы, даже десятилетия тому назад!
Если мы выросли с представлением о том, что в жизни всего
всегда не хватает, какими будут наши поступки? Хватит ли у нас
уверенности построить свое дело или заводить знакомства с новы­
ми людьми?
Помните: суть метода афформаций заключается не в поиске «от­
ветов» на свои вопросы. Суть в том, чтобы изменить то, на чем
наш мозг автоматически концентрируется. Поскольку теперь вы
будете составлять позитивные вопросы, предполагающие, что то.
что вы хотите уже есть у вас, у вашего мозга не будет выбора, как
искать средство достижения этого.
Понимаете, каким образом этот процесс, по определению, должен
изменить вашу жизнь?
Как понять, что это работает
Я часто слышу один и тот же вопрос по поводу афформаций: «Как
понять, что это работает?» (этот вопрос, кстати, обычно задают люди,
которые пока сознательно не пробовали использовать данный ме­
тод). Многие из тех, кто начинает использовать афформаций, говорят
о том, что практически сразу же почувствовали душевное спокойствие.
Однако метод афформаций основан на науке, а не на волшебстве.
Нельзя спрашивать себя: «Почему я такой стройный и здоро­
вый?», — продолжая употреблять нездоровую пищу и ожидая по­
худения. Нельзя обойти законы Вселенной, задавая позитивные во­
просы и продолжая придерживаться негативных или обреченных на
провал образцов поведения в ожидании получить то, что мы хотим.
Суть афформаций заключается не в попытке обмана своего раз­
ума, а в правильном его использовании. Мы уже используем этот
метод, однако большинство людей используют его неосознанно, не­
гативным или изначально неправильным образом.
Используйте афформаций, но не думайте о том, как использовать
их «правильно». В нашем подсознании происходят такие процессы,
о которых наука вряд ли узнает вообще когда-нибудь. Использова­
ние афформаций включит в вашем мозгу функцию автоматического
поиска для получения поразительных, нужных вам результатов вме­
сто нежелательных негативных.
Как пользоваться остальной частью этой книги
Остальная часть этой книги включает десять самых сильных аф­
формаций, которые я использовал, обучая своих студентов семи Ша­
гам «Секретного кода успеха». Естественно, поскольку число аф-
[формаций, которые вы можете создать, практически бесконечно, вы
можете не ограничивать себя этими десятью.
Мы оставили вам пространство для изобретения собственных аффорииаций, которые подойдут для вашей индивидуальной ситуации. Можете
ггакже обратиться к другим моим книгам из серии «Афформации» (См.
«Дополнительные ресурсы» в конце книги, приходите на один из моих се­
минаров «успеха» или посетите сайт SecretCodeBook.com.)
Используйте их, возвращайтесь к ним снова и снова и выписы­
вайте, как делали бы это с традиционными аффирмациями, но имейте
в виду, что афформациями пользоваться гораздо легче!
I Причина этого в том, что вместо того, чтобы пытаться заставить
себя поверить в то, во что вы на самом деле не верите, вы будете
формировать новые предположения о жизни и вашему к ней отноше­
нию в зависимости оттого, чего вы хотите.
Я не знаю ни одного другого метода, который мог бы дать
такие потрясающие результаты с такими небольшими затра­
тами усилий. Используя афформации, вы можете получить прямой
,и осознанный контроль над своими подсознательными мыслями, из­
менить вопросы, изменить результаты и изменить свою жизнь!
Более подробную информацию о том, как использовать афформации,
чтобы получить то, что вы хотите в два раза быстрее и затратив в два
раза меньше усилий, вы найдете, посетив сайт www.Afformations.com.
Краткое повторение
1. Человеческий мозг работает с помощью вопросов. Человече­
ская мысль — это на самом деле процесс задавания вопросов и по­
иска ответов.
L 2. Традиционные преподаватели успеха десятилетиями советова­
ли нам использовать аффирмации или положительные утверждения,
чтобы получить то, чего мы хотим. Проблема состоит в том, что аф­
фирмации на самом деле не работают, так как вы пытаетесь убедить
|себя в том, во что не верите.
I..3. Автор открыл афформации, представляющие позитивные во­
просы (не утверждения), которые немедленно изменяют подсо­
знательный ход ваших мыслей с негативного на позитивный лад.
Поскольку ваш мозг автоматически начинает поиск ответов на во­
просы, задача поддерживающих вопросов — незамедлительно пере­
ключать фокус с того, чего у вас нет, на то, что у вас есть.
4. Метод афформации состоит из следующих четырех шагов:
• спросите у себя, чего вы хотите;
• сформулируйте вопрос, предполагающий, что то, что вы хотите,
уже осуществлено;
• пусть ваш ум ищет ответ;
• Д Е Й С Т В У Й Т Е на основании ваших новых предположений
о своей жизни.
Вы можете использовать афформации относительно любого аспек­
та своей жизни: денег, здоровья, отношений, потери веса, продаж
и т. д. Используйте афформации, и вы начнете добиваться того, чего
хотите, в два раза быстрее, затрачивая в два раза меньше усилий.
Дальнейшие действия: перечислите три вещи из этой главы, ко­
торые вы можете выполнить в следующие семь дней, чтобы исполь­
зовать афформации для достижения быстрых и самых лучших ре­
зультатов в жизни, карьере и отношениях.
1.
2. _
_
3.
10 лучших афформации для шага 1
1. Почему я настолько богат?
2. Почему я так счастлив?
3. Почему у меня всего достаточно?
4. Почему я достаточно хорош?
5. Почему у меня есть то, что нужно для успеха?
6. Почему у меня достаточно смелости, чтобы делать то, что я люблю?
7. Почему возможности теперь так легко ко мне приходят?
8. Почему я пользуюсь таким большим успехом?
9. Почему в моем бизнесе больше денег, чем это необходимо?
10. Почему наличие у меня того, что я хочу, помогает другим полу­
чить то, что они хотят?
ГЛАВА 5. ШАГ 2: ЛЮБЯЩИЕ ЗЕРКАЛА
И БЕЗОПАСНЫЕ ГАВАНИ
Взаимоотношения это зеркало, в кото­
ром вы можете увидеть себя не такими, ка­
кими хотите быть, а какими являетесь.
Джидду Кришнамурти
Рис. 8.
. Задумайтесь на секунду о своих глазах. Какого они цвета?
Держу пари, вы знаете, какого цвета ваши глаза. Но откуда вы
знаете? Как вы определили цвет собственных глаз? Ответ может быть
один из двух: либо вы посмотрели в зеркало (или другую отража­
ющую субстанцию, вроде фотографии), либо кто-то вам рассказал.
На самом деле, это два единственных способа определить цвет соб­
ственных глаз.
Прямо сейчас попробуйте увидеть цвет собственных глаз, не глядя
в зеркало. Давайте... Мотивируйте себя, упорно трудитесь, ставьте
[перед собой цели!
Неважно, насколько вы умны, привлекательны, талантливы. Вы
[Просто не можете увидеть цвет своих глаз, глядя изнутри.
Х о т ь это может казаться неправдоподобным, эта простая ана­
логия формирует основу всей этой Системы.
Д ж о р д ж и Кларенс
Помните фильм «Эта прекрасная жизнь»? В этом фильме Джимми
Стюарт играл Джорджа Бейли, прекрасного парня, который помог мно­
гим людям, но при этом у него было ужасно низкое самоуважение. Он
решил совершить самоубийство, потому что буквально считал, что от него
будет больше пользы от мертвого, чем от живого (помните этот страховой
полис?). Затем Кларенс, его ангел-хранитель, спустилась с неба и показала
ему, какой была бы жизнь, если бы Джордж никогда не родился.
И тогда Джордж понял впервые, что в его жизни есть ценность
и смысл. Поэтому его парадигма сдвинулась, и он осознал, что его
жизнь на самом деле прекрасна.
Теперь, что бы, по-вашему, случилось, если бы Джордж Бейли
посмотрел в зеркало и сказал себе: «Я достаточно хорош, достаточно
умен и, черт побери, я нравлюсь людям»? Что если бы он просто по­
думал позитивно и попробовал настроиться?
Что если бы он поставил перед собой цели и сказал: «Сейчас я создам
для себя мотивацию»? Что если бы он использовал техники визуализации
или аффирмации? Вы на самом деле думаете, что он бы произвел такую
мощную трансформацию в своей жизни? Я тоже так не думаю.
Только что я показал вам пример грустной иронии по поводу тра­
диционных программ успеха, поскольку они пытаются мотивировать
нас, предлагая нам «поставить перед собой цели» и убеждая нас в том,
что мы должны верить в себя.
Позвольте задать вам вопрос. Когда вы ставите перед собой цели,
к кому вы идете? Вы идете к себе. Однако кто хуже всего знает, на
что вы способны? Вы!
Разве не мы являемся часто худшими судьями своих настоящих
способностей? Разве не мы иногда являемся своими худшими вра­
гами? А если вы хотите любви, поддержки и ободрения, разумно ли
обращаться к вашему худшему врагу?
Вы хуже всего знаете, на что по-настоящему способны.
Я пытаюсь показать вам полную противоположность того, чему обычно
учат в традиционных программах успеха. Возвратимся к примеру с ваши-
ми глазами: неважно как упорно вы работаете, как долго пытаетесь или на­
сколько велика ваша мотивация, вы никогда не сможете увидеть свои глаза,
(глядя изнутри себя. Однако ваши глаза — это важная часть вас!
Это ваши окна в мир и окна внутрь вашей души. Однако вы ни­
когда не сможете увидеть их без помощи кого-то или чего-то, нахо­
дящегося вне вас.
Откуда берется мусор у нас в голове
Давайте продвинем эту аналогию на один шаг дальше. Скажем,
у вас карие глаза. Но все вокруг вас, даже самые близкие вам люди,
с начала вашей жизни говорили вам, что у вас голубые глаза. И до­
пустим, у вас не было другого способа проверить эту информацию.
Что бы вы были вынуждены думать о себе?
Из-за полученной вами информации и того факта, что вы не можете
увидеть свои глаза напрямую, вы были бы вынуждены верить, что у вас
голубые глаза, хотя это совершенно неправильная информация о вас.
Вы когда-нибудь были в комнате смеха? Что находится в комна­
тах смеха? Кривые зеркала, так? И что делает кривое зеркало? Оно
искажает вас. Вы смотрите в него и чувствуете себя странно. Т о , что
вы видите, похоже на вас, но это не вы. Это неточное представление
о вас. Но что если бы кривое зеркало было единственным зеркалом,
в которое вы когда-либо смотрелись? Что если бы это искаженное
отражение было единственной формой получения вами информации
о себе? Чему бы вы были вынуждены верить?
Вы вынуждены были бы верить, что искаженное изображение —
это именно ваш реальный образ. У вас бы не было выбора, кроме
того, чтобы верить неточному изображению, потому что оно является
единственным, которое вы когда-либо видели.
Позвольте же мне задать вам вопрос: «Вы выросли в комнате сме­
ха? Вы все еще находитесь в комнате смеха? Получали ли вы когдалибо свое точное изображение от тех, кто находится вокруг вас?».
Как это ни грустно, большинство из нас никогда не получали своего
точного изображения от тех, кто находится вокруг нас, даже особенно от
этих людей. Кто к нам ближе всего? Кривое зеркало искажает ваше фи­
зическое изображение. Аналогично этому, когда мы получаем неточную
информацию о том, Кто Мы Такие, наше Настоящее «Я» искажается.
Когда Кто Мы Такие не точно отражается теми, кто находится вокруг
нас, мы можем развить то, что я называю Негативным Отражением. Ваше
Негативное Отражение отражает мусор в голове, который большинство из
нас носит с собой. Это тот голосок, который говорит: «Ты не можешь это
сделать. Кем ты себя возомнил? Никто в твоей семье этого не делает!».
Хотя ваше Настоящее «Я» знает,что вы достаточно хороши, ваше
Негативное Отражение говорит вам: «Ты недостаточно хорош(а).
Я никогда это не смогу сделать. Может они это могут сделать, но я —
никогда». Звучит знакомо?
У каждого из нас в голове свой уникальный мусор, ваше соб­
ственное Негативное Отражение. Но что поразительно: это совсем
не настоящая проблема.
П о ч е м у ты не веришь в себя ( п о к а )
Традиционные учителя успеха говорили нам: «Если у вас есть не­
гативные мысли, просто подумайте позитивно. Поверьте в себя. П о ­
ставьте перед собой цели».
Думаете это помогло бы Джоржду Бейли? Вы серьезно думаете,
что он смог бы «поставить перед собой цели» и справиться со своей
трудной ситуацией с помощью такого совета? Да, я знаю, что это
был просто фильм. Ну а как насчет В А Ш Е Й жизни?
Сколько раз вы пытались это сделать? Сколько раз вы пытались
настроить себя и сделать то, что вам сказали: мыслить позитивно, ве­
рить в себя, ставить перед собой цели? И как это срабатывало?
и- Можете и дальше пытаться прибить гвоздь бензопилой, которую
вам дали... или взять в руки молоток. Я даю вам молоток, и он на­
рывается «поддержка людей, которые верят в вас больше, чем вы
сами верите в себя».
В этом заключена большая ирония этой работы, поскольку Трехпроцентники говорили нам десятилетиями: «Верь в себя». Но они не
(представляют, что то, что они говорят, абсолютно наоборот. Не то
чтобы верить в себя так же неправильно, как и думать, что непра­
вильна полученная нами бензопила. Просто когда они советуют вам
поверить в себя, они путают порядок. Дело в том, что вера в себя —
это последняя, а не первая стадия в эволюции Успеха.
• Первая стадия — это когда кто-то верит в вас.
• Вторая стадия — это ваша вера в кого-то другого.
• Последняя стадия — это ваша вера в себя.
П о ч е м у это переворачивает традиционную литературу
об у с п е х е с ног на голову
' Что нам говорили делать в первую очередь в традиционных про­
граммах успеха? Правильно: поставить перед собой цели. К кому вы
[обращаетесь, чтобы поставить цели? К себе.
Но кто хуже всего знает, на что вы способны? Вы.
В традиционных программах успеха советуют нам обратиться
к себе, чтобы поставить цели, потому что именно это делали Трехпроцентники. Они верили в себя, поэтому естественно предполагали,
[что и вы, и я тоже верим в себя.
Но в этом и заключается проблема. Когда я спросил их, каким
образом они поверили в себя, каждый мультимиллионер, которого я
обучал или с кем я подружился, в конце концов сказал мне, что они
бы не достигли того уровня успеха без любящей поддержки и обо­
дрения кого-то, кто верил в них, когда они сами в себя не верили.
Точь-в-точь как у Джорджа Бейли с его ангелом Кларенс,
у каждого из этих Трехпроцентников был свой ангел-хранитель здесь
на Земле. Но они не осознавали, как важно это было, до тех пор,
пока я их об этом не спросил!
Вы можете найти подтверждение моим словам в своем жизнен­
ном опыте. Вспомните, когда кто-то увидел в вас что-то лучшее, чем
то, что вы видели в себе сами. Помните, когда кто-то посмотрел на
вас и увидел в вас достоинство, ту искру, что-то, что вы бы никогда
не увидели в себе. Помните это?
Может быть, это был тренер. Учитель или наставник. Может,
кто-то из родителей, супругов, друзей. Может, это были ваши ба­
бушка, дедушка, дядя, тетя или кто-то вам близкий. Кто бы то ни
был. Они увидели что-то в вас, ободрили вас и сказали: «А зна­
ешь, ты можешь это сделать. Я вижу в тебе отличные способности.
Я вижу в тебе лидера. И я знаю, что ты это можешь».
А вы стоите в удивлении: «KTQ, Я ? » .
Такая ваша реакция вызвана тем, что вы не можете полностью
воспринимать свою ценность, а можете лишь замечать в себе то, что
видите своими глазами. Мы не понимаем целиком своей ценности
для мира. Я называю этот феномен Принцип Любящего Зеркала,
и это скрытый аспект Успеха, который почти все игнорируют.
Ч т о такое Л ю б я щ е е З е р к а л о ?
Любящее Зеркало — это человек, который дает вам безусловную
поддержку. Почему это является основным шагом к избавлению от
мусора в голове навсегда?
Точно так же, как вы никогда не можете увидеть свои собственные
глаза, посмотрев изнутри себя, вы никогда не сможете полностью понять
свою настоящую ценность изнутри себя. Требуется любящая поддержка
и ободрение от кого-то, например, друга, учителя, тренера или наставника,
который может показать вам, на что вы по-настоящему способны.
НЕГАТИВНОЕ
ОТРАЖЕНИЕ
НАСТОЯЩЕЕ "Я"
Рис. 10.
ЛЮБЯЩЕЕ
ЗЕРКАЛО
В фильме «Противостояние гигантам» (Facing the Giants) есть
сцена, ставшая очень популярной в Интернете, потому что люди пере­
давали ее друг другу сотни и сотни раз.
В этой сцене тренер по американскому футболу подталкивает
Брока, капитана команды, к тому, на что Брок сам бы не решился.
[Тренер просит Брока проползти на своих руках и ногах (не опу­
ская коленей!) по футбольному полю с одним из членов команды
на спине. Но при этом тренер делает кое-что чрезвычайно умное:
,он завязывает Броку глаза. Почему? Потому что он не хотел, чтобы
Брок сдался прежде, чем он полностью выложился. Брок думал, что
он может доползти только до 30-ярдовой линии. Но с ободрением
тренера (ну ладно, с криками) Брок выполнил «The Death Crawl»
(смертельный рывок) по всей длине футбольного поля. Этот фильм
показывает один из самых мощных и волнующих примеров Принци­
па Любящего Зеркала в действии. Может поэтому так много лю­
дей передавали его своим друзьям (чтобы увидеть сцену «The Death
Crawl» (смертельный рывок) полностью, посетите www.SecretCodeBook.com/deathcrawl).
П р и о б р е т е н и е безусловной п о д д е р ж к и на всю ж и з н ь
Люди лучше всего проявляют себя в окружении безусловной под­
держки. Это происходит, когда кто-то смотрит на вас и видит все
ваши способности, потенциал и великолепие.
Эти люди знают, что вы можете это сделать, и поддерживают
вас. Они говорят вам: «Я знаю, у тебя все получится». Замечали ли
вы когда-нибудь, что вы можете увидеть положительные качества
в других, но обычно вам трудно увидеть такие же качества в себе?
Многих из нас научили не задаваться, не хвастаться и не быть о себе
слишком высокого мнения.
Дело в том, что многие из нас боятся, что их назовут «высоко­
мерными» или «эгоистичными» — но это совсем не то, на что я на­
мекаю. Я просто указываю, что самые счастливые, успешные люди
в мире стали такими, потому что кто-то в них обычно верил больше,
чем они верили в себя.
Вы можете сказать: «Ноа, но в меня никто не верит!». Это воз­
ражение номер 1, которое я слышу, когда представляю этот Ш а г на
своих семинарах. Вам необходимо осознать: в этом все и дело. Если
вам не повезло родиться в семье Любящих Зеркал (а таких среди
нас большинство), вы можете найти их, будучи взрослыми.
Безопасная Гавань: Л ю б я щ е е З е р к а л о в действии
« Л а д н о , — слышу я от в а с , — Ноа, я представляю, как этот прин­
цип работает в моей жизни. Но я купил эту книгу, чтобы научиться
зарабатывать больше денег! Ты мне говоришь всю эту эмоциональ­
ную дребедень? А как же работа, бизнес, моя карьера? Мы живем в
мире, где человек человеку волк. Как этот принцип можно применить
к ежедневным потребностям моего бизнеса?».
Это второе по частоте возражение, которое я слышу на сво­
их семинарах. Безусловно, вам необходимо делать что-то, чтобы
добыть то, что называется деньгами. Как говорится, вы не мо­
жете войти в комнату и сказать: «Привет всем, любите меня и
дайте мне кучу денег». Если у вас такая работа, я хочу вашу ра­
боту! Обычно на З е м л е это работает так: сначала вы предостав­
ляете ценность другим людям, и только потом они дают вам то,
что называется деньгами. Т а к как вам необходимо что-то сделать,
чтобы получить деньги, ясно, что работа является условной. О д ­
нако мы уже видели, что люди работают лучше всего, когда по­
лучают безусловную поддержку, когда кто-то верит в вас больше,
чем вы сами в себя верите. К а к же тогда разрешить дихотомию
Условного/ Безусловного?
Мы решаем ее с помощью, как я это называю, Безопасной Га­
вани. Безопасная Г а в а н ь — это кто-то, кто видит ваши способности
и потенциал, кто-то, кто направляет вас к более высокому стандарту
и делает так, чтобы вы отдавали себе отчет в требованиях бизнеса.
Другими словами, Безопасная Гавань не позволяет вам НЕ показать
всего, на что вы на самом деле способны.
В а ш персональный т р е н е р
Отличным примером этого является персональный тренер. Если
вы когда-либо работали с персональным тренером, то знаете, что это
в основном сержант-инструктор (будем надеяться, ободряющий, но,
тем не менее, сержант-инструктор).
Он говорит что-то вроде того: «Ты можешь это сделать, и ты дол­
жен это сделать. Вперед!».
Если предоставить нас самим себе, что мы станем делать, зани­
маясь физическими упражнениями? Мы скажем: «Пора выполнить
[приседания. Готов? Р а з , два... Ладно, я в порядке». Но хороший
персональный тренер никогда не даст вам так просто отделаться. Вы
[будете работать и потеть, говоря: «Я не могу», но он будет говорить:
«Ты можешь!».
Вы: «Нет, я не могу!».
Он: «Да, ты можешь!».
Вы: «Нет, я не могу!».
Он: «Да, ты можешь!».
Вы (после паузы): «Эй, я это сделал».
Ваш тренер подталкивает вас и подталкивает, потому что он знает,
что вы можете это сделать. Он уверен в вас и извлекает из вас такие
действия, что вы и не подозревали, что на такое способны.
Это Безопасная Гавань. Вы говорите, что не можете; она го­
ворит: «Да. Ты можешь». Безопасная Гавань дает вам безуслов­
ную поддержку, которая вам нужна, и направляет вас на более
высокие стандарты, чем вы бы выбрали для себя сами. И она
это делает, потому что верит в вас, даже когда вы можете сами не
верить в себя.
Любящие З е р к а л а и Безопасные Гавани образуют основу
«Секретного кода успеха» по той самой причине, по которой
вы не можете сами видеть свою собственную ценность. Если вы
не выполните этот Ш а г , вам нет смысла делать что-то еще. П о ­
чему? Потому что у каждого Трехпроцентника было по крайней
мере одно Любящее З е р к а л о , показывающее им их ценность в
какой-то момент жизни. И это без осознания ими дало им право
на успех.
Вывод: если хотите быть богатыми и счастливыми, вы должны
найти Любящие Зеркала для своей жизни и Безопасные Гавани для
своего бизнеса.
Другого пути нет.
О н и называли его « Д ы р я в ы е руки»
Однажды в профессиональном футболе (американском) был при­
нимающий по кличке «Дырявые руки».
Потому что был только что взят туда из колледжа, играл первый
сезон в профессиональной лиге и не мог поймать мяч. Он был сверх­
талантливым парнем из маленького городка в штате Миссисипи. Его
тренеры и коллеги по команде видели его сырой талант, но так как его
команда была расположена в Сан-Франциско, он был за тысячи миль от
друзей и семьи. Он был одинок и кроме этого чувствовал, что подводит
своих коллег по команде. Он подошел к тренеру и сказал, что уходит из
команды. Его тренер, очень умный мужчина по имени Билл Уолш, ска­
зал ему: «Сынок, я не дам тебе уйти. Я видел, что ты можешь. Бог дал
тебе талант играть в эту игру. Я знаю, что ты далеко от дома, но твои
напарники верят в тебя. Я верю в тебя. Я тебя знаю, ты можешь это
сделать, и я не дам тебе уйти, потому что думаю, что ты станешь одним
из лучших принимающих, который когда-либо играл в эту игру».
После того, как Билл Уолш сказал ему это, у парня появился свет
в конце тоннеля. Этот молодой человек стал самым упорным чело­
веком в Н Ф Л (Национальная Футбольная Лига). Его трениров­
ки вошли в легенду. Он тренировался, тренировался и тренировался,
приходил первый на поле утром и последний покидал его вечером.
Им приходилось выключать свет на стадионе, чтобы прогнать его!
И к концу первого сезона Джерри Райс был на пути к тому, что­
бы стать величайшим принимающим в истории игры. Ему принад­
лежат 39 различных рекордов Н Ф Л , включая максимальные: коли­
чество принятий (1549), пройденные ярды (22 8 9 5 — это более
13 миль!), и тачдауны (197).
Все это случилось благодаря одному человеку, БиллуУолшу, который
поверил в него, когда Джерри Райс не мог даже сам поверить в себя.
Итак, если вы думаете, что то, чему я вас тут учу, звучит слишком эмоци­
онально, позвольте мне вас заверить: этот принцип является самым силь­
ным, результативным, целенаправленным методом для того, чтобы снять
вашу ногу с педали тормоза, который когда-либо был найден. Это также
скрытый принцип, который использует каждый счастливый, успешный
человек, команда или организация, знают они об этом или нет.
Получение безусловной п о д д е р ж к и для своего бизнеса
Ни один из моих друзей-мультимиллионеров не сказал мне:
«О да, я сделал все это сам. Мне никто не был нужен». Если вы
настаиваете на том, чтобы быть одиноким волком, как многие из сту­
дентов, которые впервые пришли ко мне (именно поэтому у них были
проблемы), то моя работа с бесчисленными тысячами студентов по­
казывает вы будете еще очень долго и безуспешно бороться.
Попытка добиться успеха без поддержки — это все равно
что стоять на золотоносной жиле, копая чайной ложкой.
Многие люди прямо сейчас стоят на золотоносной жиле, копая
своими чайными ложками под названием «Не проси помощи» или
'«Мне никто не нужен», в то время как прямо у них под носом стоит
новый, ни разу не использованный Экскаватор под названием «Лю­
бящие Зеркала и Безопасные Гавани».
Это золото, эта драгоценность лежит внутри вас... Т а к давайте
начнем раскрывать его вместе.
И з б а в ь т е с ь от з а д и р ы в своей голове
Вот первое упражнение, необходимое для того, чтобы избавиться
от мусора в голове и снять ногу с педали тормоза. Вы не думали, что
будет достаточно только почитать. Не правда ли? Помните, это курс
Д Е Й С Т В И Я . Я имею в виду два значения: эта Система требует,
чтобы вы предприняли Д Е Й С Т В И Е ; и мне жаль обрушивать это
на вас, но если вы не сделаете что-то иначе, чем делали до сих пор,
есть вероятность, что вы не получите результатов, отличающихся от
тех, что у вас были в прошлом.
Это упражнение называется «Раскапывание и удаление ваше­
го Негативного Отражения». Ваше Негативное Отражение — то
кривое зеркало, в которое вы смотрелись, — приносите вашу голову
мусор и говорит что-то вроде: «Ты недостаточно хорош». Поэтому
в первую очередь, чтобы снять ногу с педали тормоза, необходимо
раскопать Негативное Отражение, вытащить его на свет, а затем уда­
лить. Пусть идет на все четыре стороны!
I Возьмите лист бумаги и начертите две колонки: одну для Нега­
тивного Отражения и одну для вашего Настоящего «Я». Сначала я
хочу, чтобы вы написали, что ваше Негативное Отражение говорит
вам. Что вам говорит ваш мусор в голове? Может он говорит: «Ты
не можешь это сделать. Ты никогда не сможешь это сделать. Ты
неудачник. Ты подделка и никому не нравишься». Что бы то ни
было, просто запишите это.
Возьмите столько бумаги, сколько нужно. Не ограничивайтесь
размерами листа бумаги.
Кроме того, я советую завести журнал «Секретный код успеха».
Потратьте столько времени, сколько вам нужно. Вы не обязаны по­
казывать то, что пишете, никому другому.
На случай если вы не знаете, придаст ли запись этих негативных вещей
им больше силы, вот факты: ваше Негативное Отражение уже находится в
вашей голове. Вы просто включаете свет, выполняя это упражнение. Сло­
на в комнате, игнорируя его или притворяясь, что его нет, вы не заставите
исчезнуть. В конце концов, вы ведь пытались это делать годами, правда?
Итак, вы тащите его на свет божий. Включите свет. Теперь он больше не
будет спрятан, а затем мы можем от него избавиться.
Упражнение: раскапывание и извлечение
Мое Негативное Отражение.
Что говорит мне мусор в моей голове.
Мое Настоящее «Я».
Кто Я На Самом Деле.
Сделав это, глубоко вздохните. Я знаю, что это было неприятно.
Можете встать и походить немного. Хорошо. После того как вы
это сделали, успокойтесь и послушайте.
Просто слушайте Кто Вы На Самом Деле. Теперь запишите заяв­
ление от вашего Настоящего «Я». Ваше Настоящее «Я» — это Кто Вы
На Самом Деле, а не задира у вас в голове. Это Негативное Отраже­
ние — это просто задира, который жил у вас в голове. Ваше Настоящее
«Я» — это тот спокойный, негромкий голос внутри. Это голос, который
говорит: «Эй, знаете что: я достаточно хорош. Ну и что, что я не ходил в
колледж? Многие из очень успешных людей либо не ходили, либо не за­
кончили колледж. Что делает их лучше, чем я? Людям до этого все равно
нет дела. Их волнует та ценность, которую я им могу дать».
Или может быть ваше Настоящее «Я» говорит: «Я достаточно
хорош, потому что я ценная личность и мне надоело ставить себя на
оследнее место. Я привношу ценности в жизнь других людей и мне
нравится это делать. Я могу добиться успеха в любом деле, в которое
вкладываю свой труд».
Вот примеры от моих студентов.
Пэтти.
Негативное Отражение
Настоящее «Я»
я недостаточно хороша, чтобы до­ • я нахожусь среди двух процентов
самых умных людей в этом мире
стичь успеха;
(сколько разя должна биться голо­
вой об стену, чтобы это получить?),
и если есть кто-то достаточно умный,
чтобы добиться успеха, то это я.
• мой A D D мешает мне сосредо­ • я доказала в предыдущей работе,
точиться, а следовательно, добиться что у меня есть способность сосредо­
успеха.
тачиваться и оставаться сосредото­
ченной на задаче в течение долгого
времени.
Клер.
Негативное Отражение
Настоящее «Я»
• несексуальная;
• Бог был добр ко мне;
• слишком толстая.
• привлекательная.
Пайпер.
Мои Негативные Отражения говорят мне, что я некомпетентна,
недостаточно хороша, что я угрожаю другим и оскорбляю их и что
меня не воспринимают по-настоящему.
Мои Любящее Зеркало и Безопасная Гавань — это мой чудес­
ный муж и мой директор по национальным продажам. Они помогли
мне увидеть, что мое Настоящее «Я» — это Мастерство, Вдохнови­
тель, беспрерывный энтузиазм, который позволяет открывать лучшее
в других. Я решительна, умею мыслить творчески и обучать.
Запишите, что вам говорит ваше Настоящее «Я». Но нужно вести
себя тихо. Вот почему это называют спокойным тихим голосом. Не­
гативное Отражение громкое, неприятное и навязчивое.
Примерно как задира.
Упражнение: выйдите из темноты
После того как вы написали список, ответьте на следующие вопросы.
1. С кем я могу поделиться этим списком?
2. Когда я могу поделиться им с ними?
3. Как это поможет мне получить правильную перспективу?
4. Каковы конкретные примеры, когда видно, что Негативное От­
ражение неправильно?
5. Откуда взялось мое Негативное Отражение?
6. Почему Негативное Отражение НЕ является тем, Кто Я Есть
На Самом Деле?
Обратили внимание на особенность этих вопросов? Они все на­
чинаются с одного из шести верных слуг Редьярда Киплинга:
Есть у меня шестерка слуг,
Проворных, удалых.
И все, что вижу я вокруг, —
Все знаю я от них.
Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему,
Кто, Что, Когда и Где.
Вопросы, которые начинаются с этих шести верных слуг, предна­
значены для выявления фактов, потому что Негативное Отражение не
только живет в тайне, оно еще и существует во лжи. Если вы не соби­
раете точные факты о том, Кто Вы Есть На Самом Деле (вроде того,
что ваши глаза коричневые, а не голубые), ваше Негативное Отраже­
ние будет оставаться сильным, передавая ложь, которой вы поверите.
Покажите список хотя бы одному человеку, которому доверяете.
Скажите ему честно: «Я ценю тебя и твое мнение. Не мог бы ты
взглянуть на это?», - - и попросите его прочитать этот список и вы­
сказать вам свою точку зрения.
Мои студенты, которые это сделали, обнаружили, что люди,
«которым они показали эти списки, говорили им: «Что?! Это не­
гативное мнение не имеет к тебе никакого отношения! Откуда ты
это взял?». Многие сообщили, что это было поворотной точкой
в их взрослой жизни. Вам необходимо начать видеть себя глаза­
ми ваших Любящих Зеркал, а не Негативного Отражения, потому
что точно так же, как вам нужно посмотреть в зеркало, чтобы
увидеть свои собственные глаза, это единственный способ увидеть
свое правильное отражение.
Когда вы ответите на вопрос: «Как показ моего списка помо­
жет мне получить правильную перспективу?» — запишите причины
(Пользу) показа списка другу, которому вы доверяете.
Наконец, запишите конкретные примеры, когда ваше Нега­
тивное Отражение неправильно. Это единственный способ убить
Негативное Отражение: фактами и данными. Например, мое Не­
гативное Отражение может сказать: «Никому не нравится, когда
я рядом». Но я могу осознать: «Подожди-ка. Я нравлюсь многим
людям. Я только что разговаривал по телефону с пятью разными
людьми, которым было приятно со мной разговаривать!». Так что
когда это Негативное Отражение возвращается, вы просто даете
ему отпор правдой.
Какой твой знак?
Каждый из нас приходит в этот мир ярким, легким и достаточно
Ворошим.
Однако далее происходит то, что на нас навешивают отрицатель­
ные ярлыки: «Недостаточно хороший. Ленивый. Толстый. Уродли­
вый. Глупый». У нас появляются мысли, подобные такой: «Каждый
был бы счастливее, если бы меня не было».
Эти отрицательные знаки приклеиваются к нам всю жизнь. Их могут
приклеить учителя, ровесники, семья, друзья, коллеги и даже мы сами.
Когда на нас навешивают ярлыки, что происходите нашим светом?
Свет постепенно заслоняется. В конце концов, становится трудно
видеть, но, по иронии, сам свет не изменяется, просто он становится
более тусклым, если смотреть снаружи.
Сам свет внутри не изменился; даже эти отрицательные знаки не
могут заставить его погаснуть.
Еще в библейские времена людям напоминали: «Не держи свет под
спудом». Что это значит для нас? Люди занимались этим... всегда.
Вот почему это явление так распространено. Если вы достаточ­
но взрослый человек, чтобы читать эту книгу, то вы и достаточно
взрослый, чтобы принять ответственность за свою жизнь. Речь идет
не о том, чтобы указывать пальцем и говорить:«Они сделали это со
мной!». Нет, мы сделаем кое-что совсем иное, потому что ни одна
успешная личность не является жертвой.
Прямо сейчас запишите ярлыки, которыми вас награждали. Это
первый шаг к принятию ответственности, когда вы говорите: «Да,
меня возможно наградили этими ярлыками. Но я снимаю их прямо
сейчас, потому что они неверны».
Упражнение: фонарный столб и знаки
1. Какие были пять самых негативных знаков, которыми меня
отметили?
Г 2. Что является противоположностью этих знаков?
3. Кто Я На Самом Деле? (Мое Настоящее «Я» — это...)
4. С кем я поделюсь этой информацией?
[ 5. Когда я поделюсь с ними этой информацией?
| Ваши негативные знаки будут чем-то вроде: «я недостаточно хо­
рош»; «я ленивый»; «ты тупой»; «ты глупый» (обратите внимание,
что иногда Негативное Отражение выражает себя, обращаясь к вам
на «ты», а иногда на «я»).
Теперь мы перевернем эти знаки. Например, противоположно­
стью фразы «я тупой» является «я умный». Противоположностью
«я недостаточно хорош» является «я достаточно хорош». Противо­
положностью «Я не ходил в колледж» является «Кому это интерес­
но?» (людей на самом деле не интересует ваша ученая степень; их
интересует степень, в которой вы можете им помочь).
Далее запишите ваш ответ в пункте «Кто Я На Самом Деле?
(Мое Настоящее "Я" — это...)». Запишите краткое заявление
о вашем Настоящем «Я», например:«достаточно хорош, дитя Бога...»,
в общем, все, что вы хотите сказать. Я хочу, чтобы вы записали чтото, что можете всегда иметь перед глазами, просто короткую фразу,
которую легко запомнить.
После этого важно определить, с кем вы поделитесь этой инфор­
мацией и когда.
Назначьте себе крайний срок, потому что вы хотите, чтобы ваше
Негативное Отражение вышло из темноты, и единственный способ
это сделать — показать его кому-то еще. Негативное Отражение
похоже на задиру в вашей голове. Задира силен только тогда, ког­
да вы не сопротивляетесь или пытаетесь убежать от него. Когда вы
встречаете его лицом к лицу и говорите: «Ты говоришь это МНЕ?! ».
тогда вы можете освободиться от задиры в своей голове.
Семь Ключевых Вопросов Поддержки
Следующим шагом в идентификации Любящих Зеркал в вашей
жизни и Безопасных Гаваней для бизнеса будет задать себе Семь
Ключевых Вопросов Поддержки.
1. Что для меня значит безусловная поддержка?
2. Какая поддержка мне нужна прямо сейчас в моей жизни?
В моем бизнесе?
3. От кого бы я хотел получить эту поддержку?
4. Какой им смысл поддерживать меня (перечислите выгоду для
каждого человека)?
5. Что бы я хотел услышать от ключевых людей в моей жизни?
6. Если бы была только одна вещь, которую я мог попросить
у них, что бы это было?
7. Какие Д Е Й С Т В И Я Я хочу предпринять, чтобы получить от
них нужную мне поддержку?
Ключевой Вопрос Поддержки 1: «Что для меня значит без­
условная поддержка?»
Я не могу сказать, что для вас значит безусловная поддержка.
Наверное, вы не знаете, что она значит для вас. Почему? Пото­
му что наверняка вы никогда не спрашивали себя об этом. Готов
поспорить, что вы это не осознавали. Не осознавали, что это не
только жизненно важно для вашего Успеха, но что это также са­
мый главный Ш а г для того чтобы снять ногу с педали тормоза.
Э т о нельзя обойти, и ни один из Трехпроцентников тоже этого
не смог сделать. О н и либо создавали это неосознанно, либо это у
них было всегда. Если что-то было у вас всегда, то вы не знаете,
что значит жить без этого. З а т о люди, которые никак не могут до­
биться успеха, либо не обладают этим, либо не знают, как важно
это для успеха в жизни и в бизнесе.
Ключевые Вопросы Поддержки 2 и 3: «Какая поддержка
нужна мне больше всего в моей жизни и бизнесе?» и «От кого
бы я хотел получить эту поддержку?»
Ответы на эти вопросы могут звучать весьма похоже. Напри­
мер, если у вас есть свой бизнес, поддержка, которая нужна вам
в жизни и в бизнесе, тесно связаны. Однако я хочу, чтобы вы
подумали о различиях междутой поддержкой, которая вам нужна
в жизни, и той помощью, что нужна в бизнесе. Я предполагаю,
что ваша жизнь отделена от бизнеса. Если нет, мы исправим это
в шаге 4.
Например, в вашей жизни вам может быть нужна помощь супруги
(или супруга) в работе по дому, но для этого же вы можете решить
нанять домработницу. В бизнесе же вам может понадобиться испол­
нительный помощник или директор по маркетингу. Возможно, вам
нужна помощь с оборудованием или вам бы хотелось, чтобы ваши
коллеги больше работали с вами.
9 Используйте журнал «Секретный код успеха» и записывайте туда
столько пожеланий, сколько хотите.
г Ключевой Вопрос Поддержки 4: «Какой им смысл поддер­
живать меня?»
г Все человеческое поведение построено на двух вещах: Причи­
нах, чтобы делать и Причинах, чтобы не делать. За и против, из­
держки и выгоды — все это Причины, чтобы делать, и Причины,
чтобы не делать. Люди не делают ничего, что, как им кажется, не
принесет им выгоды. Т а к что если вы хотите, чтобы кто-то сде­
лал для вас что-нибудь, вам стоит подумать о том, какую пользу
ему это принесет.
Например, я часто провожу телесеминары, на которых реклами­
рую программы других авторов. Зачем я это делаю? Другой автор
получает выгоду от бесплатной рекламы, плюс моя веб-команда вы­
полняет всю работу. Я в выигрыше, потому что больше людей слышат
обо мне, и это стимулирует добрую волю среди моих коллег. Доста­
точная причина, чтобы это сделать? Я могу просто подойти к другому
автору и сказать: «Эй, сделай это. Потому что я хочу, чтобы больше
людей обо мне услышало». Думаете, кто-то сказал бы: «Конечно, где
я должен расписаться»? Нет, я почти уверен, что они бы ответили:
«Кому до тебя есть дело?». Вот почему я сделал это чрезвычайно вы­
годным для них, так что они были бы сумасшедшими, если бы не со­
гласились. Бесплатная реклама для них, и при этом они не делают ни­
какой работы. То же касается просьбы о поддержке. Что бы могло
быть выгодным? Прямые продажи или сетевой маркетинг являются
ярчайшим примером. Думаете ваша «верхушка» получит выгоду от
того, что будут вас поддерживать? Когда вы начинаете преуспевать,
что происходит с ними? Их счет в банке увеличивается, вот что!
Когда вы снимаете ногу с педали тормоза, все наверху начинают
выигрывать больше. Подумайте теперь, хочет ли ваша «верхушка»,
чтобы вы добились успеха? Подумайте хорошо, потому что когда вы
перестаете думать о выгоде для себя и начинаете думать о выгоде
для них, именно тогда вы начинаете получать средство, необходимое
вам для достижения успеха.
Принцип человеческого поведения: «Все становится легко, если
ты всегда говоришь о том,
какую выгоду получит другой человек».
Ключевой Вопрос Поддержки 5: «Что бы я хотел услышать
от ключевых людей в моей жизни?»
Большинство людей жаждут внимания, оценки своих достоинств
и признания. А что бы вы хотели услышать? Может быть, что-то вро­
де: «Я горжусь тобой. Ты сделал хорошую работу. Я люблю тебя. Мне
хорошо рядом с тобой. Я рада, что ты здесь». Что вы хотите, а?
Ключевой Вопрос Поддержки 6. «Если бы была только одна
вещь, о которой я хотел бы попросить у ключевых людей в моей
жизии, это было бы..»
Не знаю, что это для вас, и вы можете пока не знать. Хочу, что­
бы вы подумали о том, каково это, если бы вы могли попросить всего
одну вещь у самых важных людей в своей жизни. «Если бы я мог
попросить у них всего одну вещь, это было бы...» Что?
Вы можете думать о разных людях и о разных ситуациях. Что
это за единственная вещь, о которой вы бы попросили этих людей?
Если вы не знаете, что это может быть, маловероятно, что вы полу­
чите нужную поддержку. Необходимо ясное представление. Так что
подумайте об этом и запишите.
Ключевой Вопрос Поддержки 7: «Какие Д Е Й С Т В И Я я
готов предпринять, чтобы получить поддержку, в которой
нуждаюсь?»
Если хотите быть как все, то просто сидите, хнычьте и жалуй­
тесь. Неудачники жалуются, что мир их недостаточно поддержи­
вает. С другой стороны, Трехпроцентники, не теряя времени, при­
ступают к работе и показывают другим, какую выгоду они получат,
если поддержат их.
Что вы сделаете иначе, чтобы получить необходимую поддерж­
ку? Сделайте все, что вам может прийти в голову; чем удивительнее
это будет, тем лучше. Эй, если бы все, что вы делали до сих пор,
срабатывало, вы бы уже достигли успеха! По определению, следова­
тельно, то, что может показаться вам сумасшедшим, может оказаться
Таинственным нужным действием.
Время интервью
После того, как вы ответите на Семь Ключевых Вопросов Под­
держки, пора что-то предпринять с информацией, которую вы узна­
ли. Раньше я упоминал, что вам нужно найти Любящие Зеркала
для своей жизни и Безопасные Гавани для бизнеса. Что же, сей­
час мы это и сделаем. Я бы мог просто посоветовать вам подойти
к потенциальным Любящим Зеркалам и поговорить с ними. Но
|что бы вы сказали? Вы же не думаете, что я оставлю вас в таком
подвешенном состоянии, правда? Вместо этого я дам вам сценарий,
так что вам не придется беспокоиться о том, что сказать. Можете
быть абсолютно открыты и сказать другу: «Ты для меня очень важ­
ный человек. Я хочу многое изменить в своей жизни, и хочу, чтобы
ты принял в этом участие. Я читаю книгу одного парня по имени
|Ноа Септ-Джон, и он попросил нас провести интервью с самы­
ми важными людьми в нашей жизни, потому что он говорит, что у
самых успешных людей есть другие люди, которые в них верят».
Твой друг может сказать: «О чем это ты?», — поэтому объясните
все просто и честно.
Скажите им, что вы должны задать им эти вопросы. Пусть они
точно знают, что вы делаете. Скажите им: «Я хочу многое изменить,
и ты будешь важной частью этого. Я подумал, может я мог бы за­
дать тебе эти вопросы, если ты не против?».
Что они скажут? «Нет, я не хочу с тобой разговаривать, потому
что ты только что сделал мне приятно!»?
Разве бы вам не понравилось, если бы кто-то сказал это вам?
«Ты хочешь сказать, что я для тебя важен? Ты ценишь меня?»
Между прочим, я могу почти гарантировать, что никто и никогда
не говорил им ничего подобного. Подумайте об этом. Когда в по­
следний раз кто-то сказал что-то подобное вам? Можно это сде­
лать по телефону или при встрече; можете пойти на чашечку кофе,
ленч или просто на прогулку. Многие из моих студентов сделали
это по электронной почте, потому что, естественно, ваши Любящие
Зеркала и Безопасные Гавани могут находиться на другой стороне зем­
ного шара, а могут жить в вашем родном городе. Это тоже нормально.
Итак, вот сценарий. Вам не придется заново изобретать велоси­
пед. Он уже здесь.
Упражнение: проинтервьюируйте свои Любящие Зеркала
и Безопасные Гавани
1. Что ты получаешь от того, что я есть в твоей жизни?
2. Что ты получил от наших взаимоотношений? Пожалуйста, будь
конкретным.
3. Чего бы не хватало, если бы меня не было в твоей жизни?
4. Что, на твой взгляд, является моими сильными сторонами?
5. Что я могу сделать иначе, чтобы улучшить наши отношения?
6. Если бы было одно слово или фраза, чтобы описать наши от­
ношения, какое бы ты выбрал?
7. По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимоотношения?
8. (Если менее 10) Что я могу сделать, чтобы это было 10?
Эти вопросы очень прямолинейны, но я хочу обратить внимание на
вопросы 7 и 8. Джек Кэнфилд показал мне их, и это два самых ве­
ликолепных вопроса, которые я когда-либо встречал в человеческих
взаимоотношениях.
Вопрос 7: «По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимо­
отношения?». Спросите, а затем слушайте. Если ответом будет любая
цифра, кроме 10, то вам необходимо задать Вопрос 8: «Что я могу
сделать, чтобы это было 10?».
Джек часто говорит, что он и его жена задают друг другу эти два
вопроса каждую неделю, звонит ли он из Куала-Лумпура или нахо­
дится дома с семьей. Они неспешно отвечают на каждый из этих
вопросов: «По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимоот­
ношения?» и «Что я могу сделать, чтобы это было 10?».
Можете представить, насколько близкие, насколько любящие
у них отношения?
Они оба отвечают на вопрос «Что я могу сделать, чтобы наши
отношения стали лучше?». Кто это делает? Это потрясающе. Если
у вас есть свой бизнес, я очень рекомендую, чтобы вы задавали эти
два вопроса своей команде, отделу, работникам и даже продавцам.
Подойдите к каждому важному человеку в вашей организации и ска­
жите: «Давай это сделаем. Давай добьемся 10». Таким образом вы
добьетесь их лояльности.
Откуда вы?
Я не имею в виду, где вы родились. Я имею в виду, что в этом
процессе то, откуда вы пришли, даже более важно, чем вопросы, ко­
торые вы задаете. Вы должны прийти из места подлинности, а не
нужды. Вы не можете защищаться. Почему? Потому что когда вы
защищаетесь, вы проигрываете. Например, вы спрашиваете у кого-то:
«По шкале от 1 до 10, как бы ты оценил наши взаимоотношения?» —
и тот отвечает: «На четверку». Вы реагируете защищаясь: «Четвер­
ка! О чем ты говоришь? Я всегда столько делаю для тебя, я всегда
с тобой вежлив...» Сделайте это — и вы проиграли.,
Вам может не понравиться то, что он сказал, но это нужно про­
глотить. Сделайте глубокий вдох. Спокойно скажите: «Ого, четверка.
Это не очень хорошо. Что же происходит такого, о чем я не знаю?».
Видите, в чем разница? Вы разрешили этому человеку сказать прав­
ду. Он может сказать: «Ну, ты никогда меня не слушаешь. Ты всегда
меня перебиваешь и не даешь закончить историю ..». Это ваш момент
истины. Если вы сможете дать ему сказать правду, не защищая себя,
[вы победили.
Вещь номер 1, которой люди тихо жаждут, —
это просто быть услышанными, а не быть обвиненными.
Каждый жаждет рассказать свою историю. Что если вы стали
единственным человеком, который их за это не обвиняет? Вам не
нужно соглашаться со всем, что каждый говорит. Но не нужно так­
же их обвинять. Все, что нужно делать, — это слушать. Вы може­
те сказать что-то вроде: «Ого, я и не представлял, что я это делал.
Прости. В другой раз буду лучше» (и даже лучше, если вы на самом
деле это имеете в виду).
Конец оправданиям
У вас могут быть оправдания или успех, но не то и другое вместе.
Если вы оправдываетесь, говоря: «В тот день я болел, чувствовал
себя плохо, кто-то сделал это со мной, когда мне было шесть лет»,—
вы просто принижаете себя в глазах этого человека и теряете воз­
можность роста. У каждого есть оправдания. Неудачники — это ны­
тики и жертвы. Не будьте одним из них! Скажите: «Ого, я не знал,
что у меня такой плохой результат. Что я могу сделать, чтобы его
улучшить?». С другой стороны, вы можете быть приятно удивлены.
Может быть, человек, у которого вы спросите, оценит ваши отноше­
ния на 9. Тогда вы можете сказать «Ого, 9 — это совсем не плохо.
Что я могу сделать, чтобы было 10?».
Разрешите людям дать вам честный ответ. Тогда вы получите
уверенность, зная, что сможете в следующий раз быть лучше. Раз­
решите людям на этот раз быть с вами откровенными, и вы узнаете,
что они с большей охотой поддержат вас в другой раз.
Окончательная причина
Нахождение Любящих Зеркал и Безопасных Гаваней имеет до­
полнительную выгоду. Все остальные программы по достижению
успеха намекают на то, чтобы вы обратились к себе в поисках сил на
ее выполнение. Однако все дело в том, что большинство из нас не
верит в себя достаточно, чтобы закончить то, что мы начинаем!
Когда вы получаете безусловную поддержку от других, это
означает, что вам не нужно больше полагаться на свою собствен­
ную силу воли, чтобы снять ногу с педали тормоза. Следователь­
но, если вы застрянете в своей жизни или бизнесе в будущем,
просто вернитесь к этому шагу и выполните упражнения снова.
Я обнаружил, работая с тысячами студентов, что по мере того
как мы позволяем себе добиваться успеха на все более высоком
уровне, мы постоянно нуждаемся в укреплении поддержки, кото­
рая привела нас наверх. «Секретный код успеха» поэтому явля­
ется единственной системой персонального совершенствования со
встроенным предохранителем от сбоя.
Когда вы выполняете этот Шаг, вам больше не придется пола­
гаться на свою силу воли или на «настраивание». Потому что, как мы
увидели, это в первую очередь очень ограниченные ресурсы. Теперь
вы можете просто сделать то, что Трехпроцентники неосознанно де­
лали всегда — позволить другим людям поверить в вас и позволить
им поддерживать вас на пути к более богатой и счастливой жизни.
Краткое повторение
• 1. Так же, как вы не можете увидеть свои глаза, глядя изнутри,
вы не можете определить или даже понять свою ценность, глядя на
себя. Поэтому вам нужна безусловная поддержка других людей, чтобы стать тем, кем вы должны.
I 2. Любящие Зеркала — это люди, которые дают вам безуслов­
ную поддержку в личной жизни, а Безопасные Гавани поддерживают
вас в профессиональной жизни. Основным отличием является то, что
Безопасная Гавань видит ваш персональный потенциал и при этом
поддерживаете вас понимание требований бизнеса.
[ 3. Принцип Любящего Зеркала переворачивает традицион­
ную литературу о достижении успеха с ног на голову, потому
что традиционные учителя советуют вам «поверить в себя». По
правде говоря, вера в себя — это последнее, что происходит.
Прежде чем вы сможете поверить в себя, кто-то должен по­
верить в вас.
4. Выполните упражнения в этой главе, чтобы найти ваши Любя­
щие Зеркала и Безопасные Гавани. Этот процесс будет длиться всю
жизнь. Большинство людей (включая автора) начали этот процесс
без Любящих Зеркал или Безопасных Гаваней. Однако продолжай­
те фокусироваться на том, что хорошего есть в людях в вашей жизни,
и вы начнете привлекать тех людей, которые смогут поддержать вас
на пути к Успеху.
Следующие действия должны быть такими: перечислите три вещи
из этой главы, которые вы можете сделать в течение следующих семи
дней, чтобы получить и дать больше безусловной поддержки для ва­
шей жизни и бизнеса.
I 1.
2. _
3. _
10 лучших афформации для шага 2
1. Почему в моей жизни так много Любящих Зеркал?
2. Почему в моем бизнесе так много Безопасных Гаваней?
3. Почему я являюсь Любящим Зеркалом и Безопасной Гаванью
для людей в моей жизни?
4. Почему я принимаю ответственность за получение поддержки,
в которой нуждаюсь для достижения успеха?
5. Почему у меня есть смелость попросить о поддержке, в которой
я нуждаюсь?
6. Почему я всегда в правильном месте в правильное время и
с правильными людьми?
7. Почему я получаю и даю поддержку в одинаковом объеме?
8. Почему так много людей поддерживают меня?
9. Почему я привлекаю так много лидеров к своему бизнесу?
10. Почему у меня есть право быть тем, Кто Я Есть На Самом
Деле?
ГЛАВА 6. ШАГ 3: СИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ
Поместите хорошего человека в пло­
хую Систему, и Система всегда победит.
У. Эдвард Оминг (W. Edwards Oeming)
Рис. 12.
Подумайте о своем доме. Что есть ваш дом на самом деле?
По сути, ваш дом состоит из двух вещей — Структуры и Систем.
Структура вашего дома — это его особенный стиль: мыса, ранчо,
викторианский и так далее, она включает расположение его отдель­
ных частей: число комнат, размеры комнат, их расположение и так
шалее. Структура вашего дома — это его части.
Во-вторых, ваш дом состоит из Систем. Системы заставляют
части дома выполнять функции. Системы вашего дома включают:
электрическую систему, систему отопления, вентиляции, водо­
проводную и т. д. Эти системы дают вам пространство, удобное
для жизни. Это является функцией дома. Если системы вашего
дома не работают так, как положено, у вас есть здание, но в нем
не очень приятно жить.
Когда вы задумываетесь о системах в вашем доме? Именно: ког­
да они ломаются. Вы думаете о Системе в доме, только когда она
не работает. Вы думаете о сантехнике, только когда засоряется ка­
нализация. Вы никогда не думаете об электрике, пока не перестанет
работать свет.
Подумайте о своем теле. Ваше тело похоже на дом, потому
что оно тоже состоит из Структуры и Систем. Структура — это
ваш основной состав: мужчина вы или женщина, высокий вы или
низкий — а также ваши индивидуальные черты и генетические
характеристики.
Кроме того, у вас есть Системы. Функцией Систем вашего тела
является поддержание жизни. В теле содержатся десятки взаимо­
зависимых Систем: кровеносная, мышечная, скелетная, нервная, ды­
хательная, иммунная и... сантехническая! Когда вы задумываетесь об
этих Системах? Догадались: когда они ломаются. Вы никогда не за­
думываетесь о дыхательной системе, пока вдруг не сможете дышать;
вы не размышляете о вашей пищеварительной системе, пока не ока­
жетесь у врача, говоря себе: «Черт, наверное, не стоило мне есть эти
пятнадцать шоколадных пончиков...»
Как вы видите, если Системы вашего дома или тела не работают
на оптимальном уровне, то это значит, что некоторые части не вы­
полняют нужную функцию. То же касается вашей жизни и бизнеса.
Ваша жизнь и бизнес также состоят из Структуры и Систем.
И тут мы натыкаемся на...
Две вещи, которых не хватает в жизни и бизнесе
большинству людей
1. Большинство людей не представляют, какие системы есть в их
жизни и бизнесе.
2. Почти никто не знает, как починить эти системы, когда они
испортились.
Большинство людей думают что-то вроде: «О, боже мой! Я так
подавлен. Я не знаю, что мне делать! Мне нужно столько все­
го сделать, и у меня так мало времени. Я на мели! У меня нет
денег. Я слишком толстый. Что мне делать?».
I Какова функция вашей жизни? Вашего бизнеса? Большинство
людей никогда не задавали себе эти простые, но важные вопросы.
На самом деле они даже не знают, что это за вопрос, не говоря уже
об ответе на него.
[ Поработав с десятками тысяч благодарных студентов, я осознал
кое-что, одновременно глубокое и простое. Я не пытаюсь рассказать
вам о смысле жизни, но похоже, что самой главной функцией в жиз­
ни человека является жить так, как ты выбираешь. Это означает:
быть в состоянии выбрать ту жизнь, которую по-настоящему хочешь.
• А функция бизнеса? Основная функция бизнеса — это пре­
доставление ценности людям и получение прибыли за эту
деятельность.
Как видно из двух описаний, многие люди не живут, что назы­
вается, оптимальной жизнью, и в большинстве своем бизнес людей
определенно не функционирует на оптимальном уровне. Чаще всего
люди имеют об этом смутное представление и суетятся, стараясь «по­
чинить» проблему. Но если бы у вас в доме была проблема с сан­
техникой (или с телом!), и вы вызвали бы электрика, то насколько
Велики были бы шансы на успех?
Сделайте глубокий вдох. Можете прекратить суетиться. Про­
работав с бесчисленным количеством студентов, преподавая им мои
тренировочные программы и изучая счастливых, успешных людей
мира, я обнаружил пять основных Систем, которые вам нужны, что­
бы правильно функционировать, чтобы жизнь и бизнес выполняли те
функции, которые вам нужны.
Упрощение
Люди
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
Самонаблюдение
J
Деятельность
Окружение
Рис. 13. Пять основных систем поддержки
(The Five Essential Systems of Support 1 M )
Система 1 — это ваша Система Людей.
Система 2 — это ваша Система Деятельности.
Система 3 — это ваша Система Окружения.
Система 4 — это ваша Система Самонаблюдения.
Система 5 — это ваша Система Упрощения.
Люди, Деятельность, Окружение, Самонаблюдение и Упроще­
ние — это пять Систем поддержки в вашей жизни и в деловой ка­
рьере. Вы обратили внимание в нашем обсуждении, что те же Си­
стемы, которые должны правильно работать в вашей жизни, должны
правильно работать и в бизнесе. Это удобно, потому что означает,
что можно изучать одни и те же Системы для обоих случаев.
Меня не интересует, каким конкретно бизнесом вы занимаетесь,
являетесь ли вы предпринимателем или работаете на кого-то. Систе­
мы те же самые. Я интересовался многими различными отраслями,
работал с десятками тысяч людей на своих семинарах и изучал сам
бесчисленное количество успешных людей. Просто не имеет значе­
ния, кто вы, что вы делаете и в каком вы бизнесе — Системы оста­
ются всегда одни и те же.
Однако это означает, что если одна из этих пяти основных Систем
не работает, как ей положено в вашей жизни или в бизнесе, пострадает
не только ваш доход, но также и душевное спокойствие, здоровье, бла­
госостояние и отношения. Вы можете почувствовать это, как смутное
ощущение, что «что-то не так», но при этом не сможете понять, что
именно. По мере того, как мы рассмотрим каждую Систему, вы уви­
дите не только, что не так, но и точно узнаете, как это исправить.
Терпенье и труд...
Боли и замешательства, ощущения что «что-то не так, но я не
знаю, в чем дело» можно избежать, когда вы знаете Системы, а за­
тем предпринимаете шаги, позволяющие им работать на более вы­
соких и эффективных уровнях. Помните, это курс Д Е Й С Т В И Я ,
но это также процесс. Терпенье и труд не перетрут всего, но труд
означает прогресс. Слово прогресс пришло из латинского «progredi», что означает «шагнуть вперед». Жизнь это не поиски совершен­
ства; это смелость идти вперед, шаг за шагом.
Прежде чем мы начнем, я хочу, чтобы вы прямо сейчас кое-что
для меня сделали. Сделайте глубокий вдох. Теперь еще один. Читая
эти слова, прислушивайтесь к биению сердца. Сидите тихо. Чувству­
ете биение сердца?
Положите палец на горло там, где хорошо ощущается пульс или
просто почувствуйте биение сердца внутри тела. Дышите. Ну?
Когда вы в последний раз думали о биении сердца? Серьезно!
Когда? Держу пари, вы почти никогда о нем не думали, если только
у вас не было сердечных приступов или болей в груди.
Когда вы в последний раз задумывались о том, как вы перева­
риваете еду? Думали ли вы об этом когда-нибудь? Каждый день,
трижды (или больше), мы помещаем разные вещества в свой рот; но
что происходит дальше?
Мы живем, дышим, едим, ходим, играем, бегаем и делаем, что
хотим... и никогда не думаем об этих удивительных Системах, су­
ществующих прямо здесь в нашем удивительном теле, внутри этого
необычного храма.
Перестаньте издеваться над своими системами
Г Вместо того чтобы холить и лелеять изумительный дар, кото­
рым является наше тело, большинство из нас просто игнорируют его,
злоупотребляют им или причитают: «Я такой толстый. Я не могу
сбросить двадцать фунтов. Вот если бы у меня было больше
волос на голове, а не в других местах! Вот бы выглядеть на де­
сять лет моложе».
[ Мы постоянно мучаем этот изумительный храм нашего тела.
Я хочу, чтобы вы поняли, что в наших телах функционирует столько
Систем, что мы никогда о них даже не задумываемся. На самом деле
[мы ими полностью пренебрегаем.
В следующий раз, когда вы будете есть, заставьте себя перева­
ривать пищу. Если бы вам пришлось сидеть и заставлять тело пере­
варивать пищу, вы бы умерли с голоду! Попробуйте заставить сердце
стучать. Вы не сможете, это происходит независимо от вас.
Эти Системы работают самостоятельно, независимо от того, знаете
ли вы о них. То же самое происходит и в нашей жизни, и в бизнесе.
Пять основных Систем поддержки работают вместе независимо от
того, игнорируем ли мы их или злоупотребляем ими (конечно, то
же касается нашей милой маленькой планеты. Мы только начинаем
осознавать ущерб, который нанесли ценным и на удивление хруп­
ким Системам Земли. Поэтому мы должны действовать, если хотим,
чтобы они продолжали правильно функционировать и поддерживать
жизнь, которую проживаем мы все).
Трехпроцентники чаще обладают системами, которые отлично
функционируют в их жизни и бизнесе. Но вот что досадно: обычно
они не знают, что они сделали! Тем не менее, их Системы функцио­
нируют на уровнях, близких к оптимальным. Как только вы узнаете,
что представляют собой эти Системы, и поймете, как заставить их
работать нормально, вы сможете сделать то же, что и они.
Вы можете думать, что в вашей жизни сейчас ничего не работа­
ет. Но по мере того, как мы рассмотрим пять основных Систем, вы
можете быть приятно удивлены, увидев, что в вашей жизни больше
происходит правильного, чем неправильного. Затем вы можете про­
сто предпринять Д Е Й С Т В И Я , предложенные здесь, чтобы испра­
вить то, что неправильно, и усилить то, что правильно.
ВАША СИСТЕМА ЛЮДЕЙ
Начнем с Системы Людей. Почему Система Людей является
самой важной Системой Поддержки? Потому что если ваша Си­
стема Людей не работает так, как нужно, больше ничего не имеет
значения. Вы просто не сможете добиться успеха, развить весь свой
потенциал, не сделаете так, чтобы ваша Система Людей работала
на оптимальном уровне.
Почему? Ну, на это есть много причин, но главная заключается в сле­
дующем: потому что у людей есть деньги. Если вы пытаетесь сделать
карьеру или построить бизнес, а люди не покупают то, что вы им предла­
гаете, я не вполне уверен, как вы сможете зарабатывать деньги. Насколько
нам известно, дельфины, обезьяны и гориллы не носят кредитных карточек
(а меня зовут Ноа, поэтому я должен знать о таких вещах).
Двадцатидолларовые банкноты обычно не ходят по улицам,
не стучат к нам в дверь и не говорят: «Извините, можно войти?».
Если в вашей жизни они так поступают, то я хочу жить там,
' где вы живете!
На планете Земля деньги обычно прикреплены к странным су­
ществам под названием «люди», и нам необходимо заниматься этим
нудным занятием под названием «работа», чтобы деньги из их ко­
шельков перемещались в наши. Поэтому если хотите иметь больше
этих штуковин под названием деньги, то лучше установите себе Си­
стему Людей.
В вашей Системе Людей имеется пять элементов
i Это пять Д Е Й С Т В И И , которыми вам необходимо овладеть, что­
бы правильно установить Систему Людей. Она состоит из несколь­
ких элементов.
1. Признание.
I 2. Просьба.
3. Принятие.
I 4. Ответственность.
I 5. Афформация.
Система Людей. Первый Элемент — Признание.
Первым элементом вашей Системы Людей является Признание.
Почему он первый? Потому что люди (помните, эти странные соз­
дания, у которых есть деньги?) жаждут внимания, оценки, одобрения
и признания. Исследования показали, что люди готовы делать чтолибо больше за признание, чем за деньги. На кого бы вы предпоч­
ли работать: на того, кто платит миллион долларов в год, но унижает,
смущает и издевается над вами, или на того, кто платит сто тысяч
в год, но хвалит, признает и ценит вас?
Конечно, вы можете немного поработать на первого босса; но
вы будете смотреть на чек каждый месяц и спрашивать себя: «Оно
того стоит?». Мы, люди, странные создания. Мы думаем, что хо­
тим денег (и это так); но многие оказываются в «золотой клетке»,
застревая на высокооплачиваемых, но не приносящих удовлетво­
рения работах.
Есть десятки способов оказать Признание людям в жизни, на
работе и дома. На самом деле это сводится к вашему желанию
это совершить. Дело в том, что каждый из нас носит невидимый
знак, который гласит: «Пожалуйста, сделайте так, чтобы я почув-
ствовал себя важным». Проблема заключается в том, что у вас
тоже есть такой знак! Поэтому каждый ждет, что кто-то другой
сделает так, что он почувствует себя важным первым, прежде чем
захочет это сделать для других.
Если вы можете быть тем одним человеком из миллиона (и это
число довольно точно), который дает Признание другим людям пер­
вым, вы находитесь на верном пути к установке Системы Людей.
Система Людей. Второй элемент — Просьба.
Представьте, что вы и я находимся в большой комнате вместе с
сотнями других студентов, осваивающих курс «Секретный код успе­
ха», которые собрались вместе для изучения его принципов. Конеч­
но, именно это происходит на наших семинарах, так что это не так
сложно представить!
Будет ли вам сложно попросить людей в этой комнате о поддерж­
ке? Будете ли вы стесняться, стыдиться или колебаться, не решаясь
попросить у людей поддержки?
Когда я спрашиваю участников моих семинаров, трудно ли им
попросить о поддержке даже знакомых людей, более 70 процен­
тов говорят, что да. Почему мы так боимся попросить? Все сводится
к тому, что есть...
Слово из пяти букв, которое начинается на «с»
Это слово, конечно же, страх. (А ВЫ о чем подумали?)
Что вызывает страх в этой ситуации? Это страх быть отвер­
гнутыми. Это страх от того, что другой человек может сказать
«нет»; страх оттого, что кто-то может посмеяться над нами. Этот
страх может иметь корни в таких ситуациях, когда нам говорили:
«Замолчи, отвали и не беспокой меня». Может и не так много­
словно, но смысл тот же.
Многим из нас доводилось в детстве слышать от других подобные
вещи. Мы взяли это с собой во взрослую жизнь и продолжали верить,
что такова жизнь. Я предлагаю вам обратить внимание, что у очень
успешных людей не возникает проблем с тем, чтобы попросить. Вы
слышали, что лучшие продавцы просят, чтобы у них купили? Не то
чтобы они гонялись за людьми; они просто продолжают спрашивать.
Есть огромная разница между требованием и просьбой. Вы мо­
жете сказать: «Я не хочу быть грубым. Я не хочу беспокоить людей».
И вы правы: вы не должны быть грубыми или беспокоить людей.
Но что, если вы хотите предоставить человеку возможность, от кото­
рой он только выиграет? Если вы можете принести ценность другим,
не обязаны ли вы перед ними и перед собой, по крайней мере, спро­
сить, заинтересованы ли они в этом?
Несколько лет назад моя подруга, которая посетила много семина­
ров, сказала, что компания, в которой она работает, нуждается в моей
помощи. Она дала мне номер женщины из офиса компании, главы
службы организации собраний. Когда я объяснил ей, зачем я зво­
ню, она ответила: «Нет, спасибо. У нас все в порядке». И повесила
трубку. «Это странно, — подумал я. — Может у нее плохой день?»
Поэтому я позвонил через месяц или два, просто чтобы проверить.
«Нет, спасибо», — прозвучал тот же ответ.
Это повторилось еще несколько раз, прежде чем я понял, в чем
дело. Я позвонил подруге и спросил: «Ты уверена, что я разгова­
риваю с нужным человеком?». Она дала мне другое имя, на этот
раз вице-президента, которая занималась региональными собраниями
компании. Я позвонил, полностью готовый получить от ворот пово­
рот. Вице-президент спросила у меня, чем я занимаюсь. Я сказал, что
показываю людям, как избавиться от мусора в голове. Она спросила
меня, как работает моя Система. Я рассказал о результатах, которых
достигали люди за считанные недели, даже дни.
Она сказала: «Звучит хорошо. Я попрошу одного человека вам
позвонить». «Ага, хорошо», — подумал я. На следующий день я
пришел на работу, и там было сообщение: «Ноа, это... Я только что
разговаривала с нашим ВП, и мы бы хотели, чтобы вы прочитали
лекцию во время круиза в Мексику для двух тысяч наших междуна­
родных агентов по продажам. Вы прилетите первым классом в ЛосАнджелес и поговорите пару часов, а потом можете расслабиться на
остальные четыре дня круиза. Да, мы поместим вас в одну из самых
комфортабельных кают на корабле и за все заплатим».
Что же, хорошо.
Смысл в следующем: если бы я остановился на первом «нет», я
бы не полетел первым классом и не остался бы в комфортабель-
ной каюте на круизном лайнере, следующем в Мексику, и мне бы
не заплатили за то, что я люблю делать. Однако я не продолжал
спрашивать незаинтересованных людей, когда это не приносило же­
лаемого результата.
Многие учителя говорят о том, как важно продолжать спрашивать
и быть настойчивыми.
Но они упускают, что настойчивость — это поведение. Как мы
узнали ранее в этой главе, поведение не может быть создано на
уровне поведения. Следовательно, чтобы создать настойчивое пове­
дение, необходимо найти наше глубокое То, Что Мы Хотим Сде­
лать. Чтобы найти смелость спросить, необходимо понимать ценность,
которую вы приносите другим.
Одной из причин, по которой наша компания так быстро выросла,
является то, что мы до нелепого ясно выражаем, какую пользу при­
носим людям. Люди, которые хотят эту ценность, приходят к нам, а
также советуют своим друзьям делать покупки у нас. Вот что мы де­
лаем в SuccessClinic.com:
Мы учим людей убирать ногу с педали тормоза в их жизни,
карьере и отношениях, и показываем им Шаги,
которые помогут им удвоить их доход за 90 дней,
при этом работая меньше.
Если хотите, приходите к нам. Если не хотите, не приходите.
Правда, одно дело ходить и рассказывать такие вещи, и совсем
другое — доказать это. У нас имеется неопровержимое доказатель­
ство того, что наша Система работает. Не только многие знаменитые
люди пользуются нашей Системой, но и обычные люди, вроде меня
и вас. Все они рассказывают свои личные истории о том, как они
удвоили, утроили и даже умножили свой доход меньше чем за 180
дней, применив то, чему они научились у нас.
Вы тоже можете это сделать. Предложите ценность другим,
спросите, интересует ли их это, и если они скажут «нет»... то
что? Хуже, чем было до того, как вы спросили, вам от этого не
станет. У вас и так не было того, что вы хотите, правда? По­
этому вы ничего не потеряли, не так ли? И, кто знает... Про­
должайте предлагать ценность другим, и однажды правильный
человек скажет «да».
Система Людей. Третий элемент — Принятие.
Третьим элементом в вашей Системе Людей является Приня­
тие. Э т о очень тонкое, но и очень важное понятие. Когда я толь­
ко начал преподавать эту Систему десять лет назад, я учил людей
Признавать и Спрашивать, но чувствовал, что чего-то не хватает,
потому что люди часто застревали на этом уровне. Наконец, я
понял, что было не так.
Я увидел, что людям не хватало этого мощного и тонкого понятия,
которым является принятие поддержки от других. Звучит странно, но
многие люди не умеют Принимать поддержку, которая находится у
них прямо перед носом. По иронии, умение Принять поддержку —
это, на самом деле, более высокий уровень, чем умение Попросить ее,
что я вам докажу.
Подумайте о том времени, когда у вас был день рождения,
юбилей или праздник, когда вы получили подарки. Получили ли
|вы когда-либо подарок, который был лучше, чем то, что вы сами
просили? Когда я задаю этот вопрос на моих семинарах, почти
каждый поднимает руку, потому что с каждым это случилось хотя
бы раз. Поэтому Принимать поддержку — это на самом деле
более высокий уровень, чем Просить ее. Вы можете попросить
что-нибудь и все еще не позволить себе это получить. И наобо­
рот, вы можете не просить и получить что-то все равно! Однако
многим бывает трудно принять поддержку, любовь и одобрение
от других. Вы можете невольно отталкивать поддержку. Конечно,
вы не хотите так делать, но это одна из работ вашего Негативного
Отражения, которое говорит, что вы все равно не заслуживаете
поддержки, так зачем беспокоиться?
Иногда вам просто необходимо дышать, чтобы позволить другим
поддержать вас. Нет большого секрета в Принятии поддержки, но
имейте в виду, что тут для вас может содержаться скрытая блоки­
ровка. Напишите об этом в своем журнале «Секретный код успеха»
и перестаньте отталкивать поддержку людей.
Система Людей. Четвертый элемент — Ответственность.
Замечали ли вы, что мы готовы сделать больше для других, чем
для себя?
Посетите www.SecretCodeBook.com и посмотрите клип «Death
Crawl» (Смертельный рывок) из фильма «Противостояние гиган­
там» (Facing the Giants). Особенно поражает в этом клипе то, что
Брок сам не смог бы столько проползти. Он не хотел подвести свое­
го тренера и других игроков, и поэтому прополз через все поле с че­
ловеком на спине. Вы думаете, что предоставленный сам себе Брок
пошел бы на такое? Поэтому, когда вы Ответственны перед кем-то,
вы вскоре будете приятно удивлены, увидев, что способны на гораздо
большее, чем могли подозревать.
В традиционных программах по достижению успеха нам говори­
ли: «Думайте обо всех деньгах, которые вы заработаете! Думайте о
новой машине! Думайте о том, какими вы будете богатыми!» и т. д.
Они предлагали нам визуализировать то, что у нас будет, когда мы
станем успешными, и что это даст нам мотивацию для работы. Ну
и почему это не сработало для большинства из нас?
Мы думаем, что хотим иметь какие-то вещи. Но на самом
деле мы хотим ВПЕЧАТЛЕНИЯ.
Мы хотим не «Ferrari», а ощущение особенности и важности, ко­
торое, как мы думаем, нам даст «Ferrari». Это не особняк или яхта,
а ощущение богатства. Конечно, мы все хотим приятные вещи, та­
кие как машины, дома и собственный остров в Карибском море. Но,
проработав с десятками тысяч людей на моих семинарах и проведя
интервью с большим числом мультимиллионеров, я обнаружил, по
иронии, что два основных ощущения, которых мы, люди, хотим, —
это важность и вклад. Мы хотим быть важными для других и хотим
чувствовать, что что-то изменили. Конечно, мы хотим миллиард дол­
ларов, и в обладании большим количеством денег нет ничего плохого.
Но каждый из моих друзей-мультимиллионеров сказал мне, что, полу­
чив машины, курорты, частные самолеты, они спрашивали себя: «Это
все, что есть? Какое же я имею значение? Изменил ли я что-то на
этой Земле?». Поэтому, не дожидаясь успеха, начните задавать себе
эти вопросы. Когда начнется поток денег, вы уже найдете ответ.
Система Людей. Пятый элемент — Афформация.
Помните, как я рассказывал вам об Афформациях, дающих силу во­
просам, которые изменяют вашу жизнь? Ну что же, здесь вы можете
начать использовать их, чтобы создать ту жизнь, которую хотите. Нас
учили подтверждать то, что мы хотим, произнося аффирмации; но как
я показал вам в Шаге 1, большинство из нас не верит в позитивные
слова, которые мы произносим. С помощью Афформаций вместо того
чтобы стучать по голове, вы можете просто использовать свой ум для
демонстрации вещей, которые вы хотите получить в два раза быстрее,
затратив в два раза меньше усилий. Одна из моих студенток провела
много времени, потратила много энергии на программу снижения веса,
но не могла снизить вес настолько, насколько хотела. После того как
она услышала от меня о Аффирмациях, она поняла, что неосознанно за­
давала себе демотивирующие вопросы, такие как: «Почему я не могу по­
терять вес? Почему я такая толстая? Почему это не работает?». Можете
догадаться, почему она не могла добиться успеха в том, чего хотела?
Научившись создавать позитивные Афформаций, она начала спра­
шивать: «Почему я так легко теряю вес?». Она начала использовать
четыре Шага Метода Афформаций, которые я показал в Шаге 1.
Она не просто задавала вопрос; она предпринимала действия.
Спустя около шестидесяти дней она осознала, что не только по­
чувствовала себя лучше, но и заметила, что и одежда на ней стала
сидеть лучше. Она встала на весы, и те показали, что она потеряла
вадцать фунтов! Но что изумительно: она не поверила в это.
Поскольку на самом деле она не прилагала больших усилий, не
садилась на диету и не изводила себя мыслями об этом, она не мог­
ла понять, как при этом ей удалось потерять весь этот вес почти без
усилий. Поэтому она пошла к маме и проверилась на весах там. Они
показали, что она потеряла двадцать фунтов. Ну, подумала она, эти
весы, наверное, тоже испорчены. Наконец она пришла к доктору и
встала на весы там, потому что эти весы обязаны были работать.
Весы в кабинете доктора подтвердили то, во что она не могла по­
верить: она потеряла двадцать фунтов за шестьдесят дней без стресса
и диет. На мой взгляде этой истории изумительно даже не то, что
она сбросила столько фунтов. Изумительно то, что она не повери­
ла в свои результаты, потому что они пришли к ней «так легко».
Ну, как вам такая демонстрация? Мораль истории? Не используйте
Аффирмации — используйте Афформаций, чтобы достичь той жиз­
ни, которую на самом деле хотите, а затем позвольте себе получать
удовольствие!
Упражнение: установка пяти элементов
вашей Системы Людей
1. Почему мне нужно Признавать их вклад в мою жизнь?
2. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять, чтобы Признать их
сегодня?
3. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять, чтобы Признавать
их постоянно?
4. Предположив, что я не боюсь ответа, кого бы я Попросил
о поддержке?
5. Что я могу сделать, чтобы Принять поддержку людей, которые
желают мне успеха?
6. Перед кем я могу Отвечать за мой Успех?
7. Что случится, если я не буду чувствовать Ответственности пе­
ред кем-то за мой Успех?
8. Каковы мои 10 лучших Афформаций, которые я могу исполь­
зовать для настройки Системы Людей?
ВАША СИСТЕМА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Следующая Система поддержки — это ваша Система Деятель­
ности. Это то, как вы проводите дни и часы в вашей жизни. Я знаю,
что это звучит просто, но мы измеряем жизнь в днях. Не в неделях,
не в месяцах, не в годах, а в днях. Если вы чувствуете, что потеряли
контроль, если у вас «слишком много дел и слишком мало времени»,
то есть два простых вопроса, которые могут преобразить дни вашей
жизни и резко увеличат вашу личную работоспособность.
Упражнение: два вопроса, которые могут резко увеличить
вашу работоспособность
Колонка А
Что бы я хотел делать больше?
(Действия, которые Наполняют
Мой резервуар)
Колонка В
Что бы я хотел делать меньше?
(Действия, которые Опустошают
Мой резервуар)
В колонке А перечислите ответы на вопрос: «Что бы я хотел
делать больше всего?» — это список действий, которые Наполняют
ваш резервуар. В колонке В ответьте на вопрос: «Что бы я хотел
делать меньше всего?». Это виды действий, которые Опустошают
ваш резервуар.
Кстати, вы заметили, что выражения «наполнять резервуар»
и «опустошать резервуар» звучат как клише успеха? Вы ведь не по­
думали, что это случайно? К этому моменту вы, наверное, поняли,
что моей миссией является развенчание традиционных клише успеха.
Мы слышали эти фразы миллион раз, но что на самом деле означает
«наполнить резервуар» и «опустошить его»?
Три человеческих ресурса
Существует три вида ресурсов, которые мы, люди, можем ис­
пользовать. Это время, энергия и деньги. Это все, что у нас есть на
Земле. Какой из этих трех видов ресурсов, на ваш взгляд, наиболее
ценен? Кто-то скажет, что энергия — это самый ценный ресурс, по­
тому что все вещи — это энергия. Ваше тело, ваш компьютер, ваша
кружка с кофе — все, к чему я и вы можем прикоснуться по Все­
ленной, является энергией. Все состоит из молекул, молекулы состоят
из атомов, а атомы — это энергия.
В школе мы учили, что энергия бесконечна. Ее нельзя ни соз­
дать, ни разрушить; она просто есть. Поскольку энергия бесконечна,
то она не может быть самым ценным ресурсом. А как насчет денег?
Деньги это просто форма энергии. То, как работают деньги, выгля­
дит так: у вас есть немного денег, а у других есть все остальные! Так
как деньги — это просто форма энергии, деньги тоже, по сути, бес­
конечны. Следовательно, деньги тоже не могут быть самым ценным
ресурсом.
Причина, по которой время является для людей самым ценным
ресурсом, заключается в том, что э т о единственный ресурс, кото­
рый никогда нельзя заменить.
Все миллиарды Билла Гейтса не смогут купить одну минуту вчерашнего дня.
Следовательно, когда мы говорим о том, что нужно наполнить ре­
зервуар, мы говорим о деятельности, которая дает НАМ больше чело-
веческих ресурсов: времени, энергии и денег. А когда вы опустошае­
те резервуар, это означает деятельность, которая забирает один или
более из этих трех человеческих ресурсов.
Вы можете подумать: «Но ведь Ноа, ты только что сказал, что я
не могу получить больше времени. Как наполнение моего резервуара
может означать, что я получил больше времени?».
Очень правильное замечание. Дело в том, что нельзя получить
больше времени; но вы можете создать либо более продуктивное,
либо менее продуктивное время. Продуктивное время предполагает
выполнение деятельности, которая продвигает вас навстречу к тому,
чего вы хотите. Непродуктивное время означает, что вы либо зани­
маетесь деятельностью, которая не приближает вас к тому, чего вы
хотите, либо даже удаляет вас от этого.
Например, вы можете сказать, что хотите сбросить вес, но прово­
дите все свое время, сидя на диване, поедая картофельные чипсы и
смотря телевизор. Вы не используете свои ресурсы эффективно, не
так ли? Вы не можете оставаться такими, как сейчас, потому что все
на Земле разрушается; все ломается по физическому закону, извест­
ному как энтропия.
Поэтому вы либо приближаетесь к тому, чего хотите, либо нет, то
есть продуктивны или непродуктивны. Это НЕ означает, что вы долж­
ны работать все время. Продуктивное время также включает нахождение на Территории Без Цели, о которой мы поговорим в Шаге 4.
А теперь я бы хотел, чтобы вы заполнили колонки, приведенные
выше. Много раз на моих семинарах, когда люди выполняют это Шаг,
они бывают поражены от того, сколько времени они тратят на дея­
тельность, которая опустошает их резервуар. «Боже, — думаю я, —
почему они чувствуют себя неудачниками?»
После того, как вы заполните эти колонки, ответьте на данные
ниже вопросы.
Упражнение: установка вашей Системы Деятельности
1. Какие причины (оправдания) я находил для того, чтобы не вы­
полнять Д Е Я Т Е Л Ь Н О С Т Ь , указанную в колонке А?
2. Когда эти причины (оправдания) недействительны?
к 3. Какую Деятельность я могу В Ы П О Л Н И Т Ь из колонки В
(просто покончить с этим)?
4. Какую Деятельность я могу УДАЛИТЬ из колонки В (просто
вычеркнуть)?
5. Какую Деятельность я могу Д Е Л Е Г И Р О В А Т Ь из колонки В
(чтобы кто-то другой ее делал) и кому?
6. Какие Д Е Й С Т В И Я я предприму, чтобы более продуктивно
использовать свое время, энергию и деньги, так, чтобы я смог сде­
лать больше того, что наполняет мой резервуар и меньше того, что
его опорожняет?
Ежедневные действия:
Еженедельные действия:
7. Перед кем я буду Отвечать за выполнение этой Деятельности?
Колонка А включает действия, которые вы хотели бы выполнять
больше всего, которые наполняют ваш резервуар. Большинство из
нас говорят: «Я не могу, я не могу».
I Но скажите мне: почему вы не можете? Причины всегда сводятся к:
«У меня нет времени, нет денег или нет энергии». Гм, интересно,что все
всегда сводится к использованию нами трех человеческих ресурсов...
Посмотрите на второй вопрос: когда эти причины (оправдания)
недействительны? Обратите внимание, что я все время использую
слово «оправдания». «Когда эти причины или оправдания недей­
ствительны?» — «У меня нет времени». У вас есть время. Поду­
майте об этом. Ни у кого нет больше или меньше времени, чем у вас.
У каждого есть те же двадцать четыре часа в сутках, даже Билл
Гейтс не придумал, как замедлить вращение Земли (но я слышал, что
он над этим работает).
' В следующий раз, когда вы услышите от себя: «У меня нет време­
ни», — знайте, что вы говорите ложь. Неправда, что у вас нет вре­
мени. Если вы говорите «Я решил, что это не буду делать» или «Это
сейчас для меня не главное», — тогда вы говорите правду.
Выбираете ли вы осознанно или нет, вы делаете выбор. Ваш вы­
бор может быть обоснованным или его может вызывать ваше Нега­
тивное Отражение. Необходимо понимать, что именно его вызывает.
Например, давайте рассмотрим оправдание: «У меня нет денег».
На самом деле у вас есть деньги, но вы решаете потратить их на
другие вещи. Например, вы знали, что у вас мог уже сейчас быть
«Роллс-Ройс»? Давайте покажу как.
Как приобрести «Роллс-Ройс» прямо сейчас
Допустим, у вас есть дом, за который вы выплачиваете ежемесяч­
но ипотечные платежи.
Ежемесячные выплаты за «Роллс-Ройс» составляют примерно
такую же сумму, что и ваши ипотечные выплаты. Это значит, что у
вас на самом деле есть деньги на «Роллс-Ройс». Проблема заключа­
ется в том, конечно, что если вы выбираете «Ролле», вы, наверное, не
сможете одновременно платить и за дом. Так что вам придется жить
в вашем «Роллс-Ройсе». Наверное это не лучший вариант! Смысл
того, что я сказал, в том, что вы распределяете деньги на вещи, ко­
торые вы определяете как приоритетные: например, на еду, одежду и
кров. Так, хотя многие не верят, когда я это говорю, у вас есть деньги
на большинство вещей в вашем списке.
Трехсторонний способ увеличения производительности
В вопросах 3, 4 и 5 мы видим, что имеются три вещи, которые
вы можете сделать с Деятельностью в колонке В: вы можете Делать
их. Удалить их или Передать их. Что я могу сделать? Что я могу
удалить? И что я могу передать?
Это три действия — Делать, Удалить или Делегировать —
мы можем сделать со всем, что происходит в нашей жизни.
В вопросе 3 «Какую Деятельность я могу В Ы П О Л Н И Т Ь из
колонки В (просто покончить с этим)?» отражается то, что вы
хотите делать меньше всего и отчего хотите избавиться. «Меня
тошнит от мыслей об этом. Я не хочу это делать, но я должен
с этим покончить». Это может быть ведение бухгалтерии, учета,
вашего бюллетеня или другой нудной Деятельности. Например,
глотание пилюль или посещение стоматолога иногда лучше всего
просто сделать и забыть о этом.
Вопрос 4 «Какую Деятельность я могу УДАЛИТЬ из колонки
В (просто вычеркнуть)?».
\ «Я даже не буду этого делать. Этого просто не будет, забудьте.
Я хочу снять это со своих плеч». Все это то, что вы хотите Удалить.
Теперь посмотрите на вопрос 5: «Какую Деятельность я могу
Д Е Л Е Г И Р О В А Т Ь из колонки В и кому?». Это ключ к макси­
мальному успеху при минимальных усилиях. Трехпроцентники овла­
дели этим важным навыком передачи. Если хотите на самом деле
увеличить свою производительность, самым важным элементом яв­
ляется Делегировать. Почему? Потому что именно тут вы начинаете
умножать свою эффективность и приобретать средства для дости­
жения цели в своей жизни. Это то, что делают счастливые богатые
люди. Счастливые и богатые люди получают большое преимущество
от Делегирования.
Думаете, Дональд Трамп сам строит все эти большие здания? Ну,
нет. Он ходит и говорит людям: «Сделай это, это и это»,— со своим
странным нью-йоркским акцентом. Он мастер Делегирования. Ну, я
не говорю, что мы должны быть такими, как Дональд Трамп. Для вас,
может быть, имело бы смысл передать другим стирку. Я обнаружил,
что Делегирование является самым трудным шагом для большинства
предпринимателей, потому что они говорят: «Мне некому делегиро­
вать», — потому что они просто не доверяют никому выполнение ве­
щей «так, как они хотят». Если вы тоже так считаете, то вы только
что купили билет на «Экспресс Борьбу».
, В вопросе 6 перечислите, какие Д Е Й С Т В И Я вы можете
выполнить для более продуктивного использования человеческих
ресурсов. Опишите ежедневные и еженедельные действия, кото­
рые вы можете предпринять для лучшего использования вашего
времени, денег и энергии. Зачем вам нужен этот список? Чтобы
вы могли делать больше того, что хотите и меньше того, чего не
хотите делать!
Последним вопросом для настройки вашей Системы Деятельно­
сти является: «Перед кем я буду Отвечать за выполнение этой Дея­
тельности?». Вы можете отвечать перед группой или перед одним
человеком. Вы можете сказать «Вот что я сделаю. Я буду это Делать,
Удалять и Делегировать на более высоком уровне. Если вы обнару­
жите, что я этого не делаю, я хочу, чтобы вы мне сказали об этом».
[(Разрешите вашим людям указывать на то, что вы не выполняете.
Это называется оказывать позитивное давление: рассказывать
всем, что вы сделаете что-то положительное. Если вы этого не сде­
лаете, все это увидят, и вы будете посрамлены. Поскольку никто
не хочет быть посрамлен (это важная Причина, по которой мы не
должны что-то делать), вы предпримете действие. По иронии, при
более высоких уровнях Ответственности, вы на самом деле делаете
меньше и получаете больше. Помните, целью является максимум
богатства при минимуме усилий. Не знаю как вам, а для меня это
звучит вполне неплохо.
Наконец, правильный инструмент
За последние сорок лет вокруг нас появилось море разнообразных
инструментов по управлению временем. От стакеров до планировщи­
ков и карманных компьютеров рынок переполнен инструментами и
штуковинами, которые пытались помочь нам быть более продуктивны­
ми. Однако проблема традиционных инструментов по управлению вре­
менем заключается в том, что они не делают нас более продуктивными,
и, несомненно, не делают нашу жизнь легче. Подумайте: вы работаете
М Е Н Ь Ш Е , чем пять лет назад или больше? Вы тратите М Е Н Ь Ш Е
времени на электронную почту, ответы на сообщения и попытки найти
информацию или больше? Вам стало ЛЕГЧЕ управлять информацией,
которая к вам поступает или вы еле справляетесь с ней?
Ответом для большинства из нас является: «Ты что, шутишь?».
Вот почему мы изобрели Freedom Power Pack — революционный
метод в управлении временем и производительностью, потому что
он не только смотрит на вашу жизнь через призму пяти основных
Систем поддержки, но также помещает их в контекст « Р Р Р О »
вашей жизни:
1. Р О Л Ь , которую вы исполняете.
2. Р Е З У Л Ь Т А Т , которого вы хотите достичь.
3. РЕСУРСЫ, которые вам нужны, чтобы их достичь.
4. О Т Н О Ш Е Н И Я , необходимые для получения ресурсов, ко­
торых у вас нет.
Все это также включает в себя такие понятия, как « Ч Т О вы
должны делать», «ПОЧЕМУ вы должны это делать», и «КАК
вам это сделать». Freedom Power Pack отслеживает все влияющие
факторы и помогает определить, когда мы находимся на правильном
пути, а когда нет, и почему, а также показывает, как вернуться на
правильный путь. Вы можете научиться, как создать свой собствен­
ный Freedom Power Pack в разделе «Дополнительные ресурсы» в
конце книги.
ВАША СИСТЕМА ОКРУЖЕНИЯ
Ваша третья Система поддержки — это Система Окружения.
Вы живете в двух окружениях: в вашем Внешнем Окружении и
Внутреннем Окружении. Ваше Внешнее Окружение состоит из До­
машнего и Рабочего Окружения; тогда как ваше Внутреннее Окру­
жение состоит из вашего Эмоционального Окружения и Духовного
Окружения.
(
ВНЕШНЕЕ
ВНУТРЕННЕЕ
Домашнее - Рабочее Эмоциональное - Духовное J
Рис. 14.
Ваше качество жизни
Ваше Внешнее Окружение является физическим окружением,
которое вы можете увидеть и к которому можете прикоснуться.
Вы не можете увидеть Внутреннее Окружение напрямую; вы мо­
жете видеть только последствия его воздействия. Помните, един­
ственные две вещи, которые определяют качество вашей жизни,—
это качество сообщения с миром внутри вас и качество сообще­
ния с миром снаружи вас.
Мы живем в двух мирах. Мы испытываем наше Внешнее
Окружение через Внутреннее Окружение своими эмоциями, дуДУХОМ, душой и умом.
Выйдите из вашей Привычной области
В ходе моих живых семинаров я спрашиваю людей: «Кто ив вас
чувствует, что беспорядок является проблемой в вашей жизни?».
Около 75 процентов человек поднимают руки.
Почему у нас такая проблема с беспорядком? Хотя я мог бы
дать вам много поверхностных ответов, это всегда сводится к
страху. Страх удерживает нас в Привычной области. Вы много
раз слышали о том, что нужно «выбраться из области комфорта».
Но подумайте об этом.
Скажем, вы едете по дороге жизни с одной ногой на педа­
ли тормоза. Вы осознаете, что сдерживаете себя, и вам это не
нравится. Вы бы не читали эту книгу, если бы это было не так.
Теперь вот мой вам вопрос: «Это ощущение комфортно? Чув­
ство, что вы едете по дороге с одной ногой на педали тормоза,
комфортно?». И вы, и я знаем, что оно совсем некомфортно.
На самом деле, оно решительно Некомфортно. Однако оно зна­
комо. Когда вы смотрите на слово «знакомое», как это слово
выглядит для вас?
Правильно — оно напоминает вам семью (англ. familiar — зна­
комый; family — семья). «Семья» — это корень слова «знакомый».
Кое-кто на моих семинарах говорит: «family-liar!» (игра слов —
«семья-лжец»). Смысл таков.
Вам не нужно вырываться из области комфорта,
потому что «область комфорта» не существует.
Вам нужно вырваться из вашей Привычной области.
Вы можете быть знакомы с беспорядком. Вы можете быть зна­
комы со сдерживанием себя. Вы можете быть знакомы с остановкой
перед достижением к успеху. На самом деле, это на самом деле так.
Но, скорее всего, вам не очень комфортно.
Цель этой книги и моих занятий в том, чтобы извлечь вас из
вашей Привычной области отталкивания успеха, познакомить вас с
этой возможностью, и, наконец, сделать так, чтобы вам было удоб­
но, чтобы вы сжились с ощущением успеха и реализации вашего
полного потенциала.
Расчистка завалов
Я всегда говорил, что если я когда-либо займусь другим бизне­
сом, то он будет связан с индивидуальными ячейками для хранения.
Почему? Потому что люди помешаны на покупке вещей! А когда в
доме слишком много вещей, разве люди от них избавляются? Нет,
они приобретают еще одно место для хранения. Нельзя даже машину
поставить в гараж: бедная машина вынуждена стоять на улице, пото­
му что гараж завален всякой всячиной. Если вам это знакомо, то вы
не только находитесь в хорошей компании, но также принадлежите
к подавляющему большинству.
Зачем нам нужно избавиться от беспорядка? Главная причина со­
стоит в том, что если у вас имеется физический или эмоциональный
беспорядок, то есть внутренний или внешний беспорядок, чему-то
хорошему очень трудно войти в вашу жизнь. Это просто еще один
закон Вселенной. Я его не придумал, а просто сообщаю вам факты.
Обращали ли вы внимание, что когда наведете порядок, то чувствуе­
те себя лучше? Я знаю, что обращали. После того, как одна из моих
студенток навела порядок в своем Внешнем и Внутреннем Окруже­
нии, она сказала, что ее бизнес вырос в два раза всего за три неде­
ли! Еще одна из моих клиенток не могла рассмотреть ковер в своем
офисе из-за большого количества хлама. Когда она навела порядок,
она сказала, что вынесла семнадцать мешков с мусором из своего
маленького офиса. Знаете что? За тридцать дней она заработала до­
статочно дополнительных денег, чтобы заменить ковер, которого не
могла раньше видеть. Расчистка завалов работает, просто примите
это и используйте к своей Выгоде.
Упражнение: установка вашей Системы Окружения
1. Каковы самые большие препятствия в моем Домашнем
Окружении?
2. Каковы
Окружении?
самые большие
препятствия
в
моем
Рабочем
3. Каковы самые большие препятствия в моем Эмоциональном
Окружении?
4. Каковы самые большие препятствия в моем Духовном
Окружении?
5. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять на этой неделе, что­
бы расчистить завалы в моем Внешнем Окружении?
6. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять на этой неделе, что­
бы расчистить завалы в моем Внутреннем Окружении?
Система Окружения. Вопросы 1 и 2: «Каковы самые боль­
шие препятствия в моем Домашнем Окружении» и «Каковы са­
мые большие препятствия в моем Рабочем Окружении?»
Можете записать десять, двадцать или более препятствий. Будь­
те честны насчет самых больших препятствий, которые есть в вашем
Внешнем Окружении. В вашем Домашнем Окружении это может
быть скрипучая дверь, окно, которое нуждается в замене. «С лест­
ницей проблема. Я не могу попасть в свой гараж». Какими бы ни
были препятствия (а вы их знаете), запишите их.
Как насчет вашего Рабочего Окружения? «Не могу найти свои
документы. У меня нет нужных программ. Я не знаю, где мой
компьютер. У меня старый компьютер, который не работает
так. как нужно». И хлам не означает только кучу мусора. Он мо­
жет обозначать, что вам нужны инструменты, которых у вас в данный
момент нет. Вы бы построили красивый дом с помощью молотка, от­
вертки и двух гвоздей? Вам нужны правильные инструменты и ма­
териалы, чтобы выполнить работу. Если у вас нет нужного ноутбука,
необходимых программ, помощника, нового телефона или любых дру­
гих инструментов — это одни из самых главных ваших препятствий.
Запишите, чего из нужных вам вещей не хватает.
Ваш мусор в голове скажет вам: «У меня нет денег!». Старая пес­
ня? Просто запишите и это тоже.
Система Окружения. Вопросы 3 и 4: «Каковы самые большие
препятствия в моем Эмоциональном и Духовном Окружении?»
Две самых больших части эмоционального хлама это страх и не­
годование. Страх касается будущего; негодование касается прошлого.
Многие говорят, что мы стоим одной ногой в прошлом, а другой но­
гой — в будущем, и вы знаете, что мы делаем в настоящем. Каковы
самые большие препятствия в вашем Эмоциональном Окружении?
А каковы самые большие препятствия в вашем Духовном Окруже­
нии? Для большинства людей их самым большим духовным препят­
ствием является следующее: они не верят, что чудеса могут случится
с ними. Они потеряли связь с Богом или с чем-то большим, чем они
сами. Они верят, что «Господь оставил меня, потому что я потерял так
много. Я совершил так много глупостей. Господь забыл обо мне».
Если вы потеряли что-то, а это могло быть что-то очень и очень цен-
|ное для вас, то данный факт вовсе не означает, что Бог вас не любит.
Мы, люди, ощущаем приобретения и утраты, но для Бога это просто
Т о , Что Есть. Бог ничего не может потерять или приобрести. Как мог
Создатель этой Вселенной что-то получить или потерять? Люди испы­
тывают приобретения и потери, а нам просто больше нравится приоб­
ретать. Когда все в порядке, мы говорим: «Спасибо, Господи!». ,
- Когда мы что-то теряем, то говорим: «Господи, почему ты это
со мной сделал?». Бог — это полная и совершенная Безусловная
Любовь, независимо оттого, что мы, люди, испытываем. Мы думаем,
что наш опыт определяет Любовь Бога, но Бог на это смотрит иначе.
Очень трудно нам, людям, понять, как Любит Бог, потому что Бог —
это совершенная Безусловная Любовь с большой буквы. Мы, люди,
можем любить только условной любовью, любовью с маленькой
буквы.
Мне все равно, насколько вы милы, приятны и чудесны; вы лю­
бите условно. Каждый из нас имеет условия своей любви, Бог — не
имеет. Видите ли вы, каким огромным препятствием это может быть
[в вашем Духовном Окружении?
Поэтому я хочу, чтобы вы начали верить в чудеса, которые могут
случиться с вами, а не только с другими. Я хочу, чтобы вы осозна­
ли, что не только чудеса могут с вами случиться, но на самом деле
вы сами являетесь чудом. Посмотрите на Вселенную. Посмотрите на
другие планеты, на Солнечную систему. Где еще вы видите жизнь,
не говоря уже о человеческой жизни? На этой планете есть все. Вот
почему мы должны упорно трудиться, чтобы защищать ее. Знаете ли
вы, каким чудом является существование жизни? Если бы мы только
могли постоянно ощущать это благоговение, вы бы ощутили и запом­
­или, что жизнь — это чудо.
Ну вот, вы определили препятствия в своем Внутреннем и Внеш­
нем Окружении. Теперь давайте поговорим о подходящих действиях
для расчистки завалов.
Система Окружения. Вопросы 5 и 6: «Какие Д Е Й С Т В И Я
могу я предпринять на этой неделе, чтобы расчистить завалы
в моем Внутреннем и Внешнем Окружении?»
Многие люди спрашивают у меня: «Ноа, с чего я должен начать,
с Внутреннего или с Внешнего?» Я всегда говорю им: «Начинайте
с Внешнего». Я знаю, что это кажется не соответствующим интуи­
ции, потому что вы говорите: «Но я хочу чувствовать себя лучше вну­
три!». Не волнуйтесь. Вы будете.
Ваше Внешнее Окружение включает вещи, которые вы можете
увидеть и потрогать. Если вы не заметили, ваше Внешнее Окруже­
ние сильно влияет на ваше эмоциональное и духовное благополучие.
Вы не можете найти свои документы. Вы спотыкаетесь о предме­
ты. Это беспорядок. У вас завалы. Разве это не вызывает ощуще­
ния неудовлетворенности? Еще как. А неудовлетворенность — это
чувство, а чувства имеют причину. Следовательно, когда вы удаляете
причину неприятного чувства, вы почувствуете себя лучше.
Поэтому наведите порядок в чулане, в бумагах, очистите свой ра­
бочий стол и разгрузите ящик электронной почты. Выкиньте лиш­
нее. Вам на самом деле не нужны эти банковские бумаги двадцати­
летней давности.
Мой отец таков. Он все собирает и собирает бумаги. Я говорил
ему снова и снова: «Папа, тебе ведь не нужны эти файлы за 1972
год?». Он не хотел с ними расстаться, но я уговорил его выбросить
их. И знаете что? С тех пор он чувствовал себя только лучше (по­
чему он этого не помнит, остается загадкой). Между прочим, будет
здорово попросить друга помочь вам разобрать завалы. Помните
вашу Систему Людей? Если вы чувствуете, что не можете сделать
это сами, попросите друга. Может, это кто-то из ваших старших де­
тей, кто говорил: «Мама, папа, когда вы избавитесь от этого хлама?».
Или, может быть, дом вашей дочери опрятен потому, что весь хлам
находится в вашем доме?! Позвоните ей и скажите: «Дорогая, я из­
бавляюсь от твоих вещей в воскресенье. Хочешь прийти в субботу,
чтобы забрать то, что тебе еще нужно?».
Не считайте, что вы должны это делать сами. На самом деле я
настоятельно рекомендую, чтобы вы не делали этого в одиночку.
Попросите у ваших Любящих Зеркал дома и Безопасных Гаваней
на работе поддержку, в которой нуждаетесь. Вы начинаете понимать
порядок этой могущественной Системы? Одна последняя мысль:
Ваше Внутреннее и Внешнее Окружение не статичны и не остают­
ся неизменными, они живые и динамичные. То, что вы расчистили
хлам на этой неделе, не означает, что вам не нужно это повторить
на следующей неделе. Один из моих профессоров в колледже был
монахом-буддистом, который сказал: «Половина жизни — это очи­
щение». Ты ешь свой обед, появляются грязные тарелки. Ты моешь
их. Делаешь это опять завтра. Это называется жизнью.
ВАША СИСТЕМА САМОНАБЛЮДЕНИЯ
Самонаблюдение означает «взгляд внутрь» Почему это важно?
Это просто: вам нужно определить, не опирается ли ваша лест­
ница успеха не на ту стену. Вы можете стремиться к чему-то, чего
больше не хотите, или идти в направлении, противоположном тому
месту, где хотите оказаться. Мир — это шумное место, и со вре­
менем он только становится шумнее. Когда вы прогуливаетесь на
природе или идете по пляжу и тихо смотрите на облака, песок, де­
ревья, горы или воду, не замечали ли вы, что вам становится лучше?
Я не говорю, что нужно ходить в горы или на пляж каждый день.
Я говорю, что вам нужно установить Систему Самонаблюдения за
своей жизнью, чтобы можно было ежедневно проверять свой вну­
тренний и внешний прогресс.
Упражнение: установка Системы Самонаблюдения
' 1. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять сегодня, которые по­
зволят мне заниматься Самонаблюдением?
2. Когда мне проще всего это сделать?
3. Какие Успехи у меня были сегодня?
4. Что я сделал сегодня такого, чем я могу гордиться?
5. Иду ли я в правильном направлении? Идет ли моя компания
(команда, карьера) в том направлении, в котором я хочу, чтобы она
шла?
6. Какие Д Е Й С Т В И Я могу я выполнить, чтобы удерживать себя
и возвращать себя на правильный путь?
Да, я знаю, что вы заняты. Да, я знаю, что вам сегодня нужно
сделать миллион вещей. Но почему вы думаете, что НЕ занима­
ясь самонаблюдением, вы сделаете свою жизнь проще? Нравится
вам это или нет, Трехпроцентники находят время для ежедневного
Самонаблюдения, и они так же заняты, как и вы. Возможно, они
не сидят и не медитируют (хотя многие из них это делают), но они
точно имеют Систему, которая обеспечивает движение в правильном
направлении.
Что должно быть сделано, то и выполняется
Обращали ли вы внимание, что то, что необходимо сделать каж­
дый день, выполняется? Скажем, у вас идет обычный день, как вдруг
внезапно звонит телефон. Кто-то говорит, что ваша лучшая подруга
находится в приемной скорой помощи и вам лучше туда немедленно
приехать. Разве вы скажете: «Извините, я очень занят»? Или же вы
бросаете все и спешите к ней?
Разве «поехать в больницу» было в вашем расписании на день?
Конечно, нет! Но причины, по которым мы хотим что-то сделать
(в данном случае — желание находиться с лучшим другом), пере­
весили причины, по которым мы не должны что-то делать, и вы
поступили в соответствии со своими истинными приоритетами.
Не нужно непредвиденного случая, чтобы позаботиться о таких
важных вещах, как вы сами и ваше спокойствие духа. Большин­
ство людей ждут, что в их жизни что-то произойдет, а затем
удивляются, почему они несчастливы и небогаты. Если мы не
установим собственную Систему Самонаблюдения, давление ин­
формации и дел, которые нужно сделать, может ошеломить даже
самых спокойных из нас.
Ежедневные упражнения Самонаблюдения могут включать:
• записи в журнале;
• медитацию;
• молитву;
• чтение священной литературы;
• прогулки на природе;
• работу в саду.
Все эти Д Е Й С Т В И Я являются Самонаблюдением, потому что
они позволяют вам посмотреть внутрь себя и воссоединиться с ва­
шим Настоящим «Я». Что вы можете сделать такого, что поможет
вам восстановить контакт с этим тихим и спокойным голосом? Это
ваше Настоящее «Я». Ваша Система Самонаблюдения позволит вам
вернуть контакт с интуицией, более высоким уровнем, или как вы там
это называете. Это часть всех нас.
У всех нас бывало предчувствие, которое оказалось верным. Но
сколько раз случалось обратное? Вы делаете что-то, а потом говорите:
«Я знал, что мне не стоило этого делать!». Все мы так поступали.
И поэтому нам нужно усилить связь с Настоящим «Я», чтобы мы
могли делать лучший выбор в решающий момент.
Признайте свой успех
Когда вы начнете Признавать других (ваша Система Людей), то
знаете что? Вам также нужно Признавать свои собственные Успехи.
Большинство из нас поступает наоборот и упрекает себя за то, чего мы
не сделали. Мы смотрим на список важных дел и говорим: «О, я не
сделал это и это тоже». Вместо этого Признайте то, что вы сделали.
Людей мотивирует успех, а не неудача.
I Если вы на самом деле хотите мотивировать себя так, чтобы это
работало, прежде чем лечь в постель каждый вечер, Признавайте, что
вы сделали в этот день. Да, вы сделали сегодня много! Запишите, что
вы сделали, подумайте об этом и сосредоточьтесь на этом.
То, на чем вы сосредотачиваетесь, растет. Большинство из нас упре­
кают себя за то, что они сделали «неправильно». Но если сосредота­
чиваться только на том, что вы не делаете, или не сделали, или сдела­
ли «неправильно», догадываетесь, чего у вас будет больше? Почему бы
не сделать то, что вы уже делаете, но использовать это в свою пользу
вместо того, чтобы себя еще больше упрекать? Именно маленькие до­
стижения приводят к большой разнице. Признайте то, что вы сделали,
например: «Я сделал этот трудный телефонный звонок. Я закончил
этот бюллетень. Я изучил этот обзор. Я организовал эту встречу».
Вы не можете контролировать результаты, но вы можете контро­
лировать свои Д Е Й С Т В И Я . ВЫ не можете контролировать, купит
кто-то ваш товар, или получите вы продвижение, или миллион других
вещей. Но вы можете контролировать то, что сами делаете, чтобы по­
влиять на эти вещи, и вашу реакцию на то, что происходит.
И даже если люди скажут «нет», вы можете продолжать, потому
что именно это делают успешные люди.
ВАША СИСТЕМА УПРОЩЕНИЯ
Когда мы смотрим на четыре предыдущих Системы: Людей, Дея­
тельности, Окружения или Самонаблюдения — выясняется, что они
ведут нас к одному естественному, логическому заключению: необхо­
димости Упрощения. Как я сказал ранее, мир - - это шумное место,
и он становится все шумнее. Мы не живем в Век Информации; мы
живем в Век Перегрузки Информацией. В мире просто слишком
много информации: слишком много прерываний, каналов, электрон­
ных сообщений. По иронии, когда нам в жизни предоставлен слиш­
ком широкий выбор, наш уровень стресса возрастает, потому что те­
перь у нас появляется дополнительный стресс от необходимости сде­
лать «правильный» выбор! Я хочу, чтобы вы написали следующее
выражение большими буквами и повесили его возле рабочего стола,
где будете его видеть каждый день:
Упрощай свою жизнь, рационализируй свой бизнес.
Допустим, вы едете по шоссе и решаете перекусить. Вы видите
золотые арки и останавливаетесь у «Мак-Дональдса». Входите и го­
ворите, что хотите БигМак. Разве 15-летний подросток за прилав­
ком говорит вам: «Эй, постойте-ка. Как мы опять сделаем БигМак»?
Конечно, люди в ресторанах быстрого питания, бывает, путаются, но
существует система, одновременно рациональная и простая. Откуда
мы знаем, что она простая и рациональная? Потому что результат
всегда один и тот же, независимо от того, в какой части света вы бы
ни находились, и потому что это часто бывает первая работа в жизни
для тех людей, которые там работают. Хоть можно спорить насчет
качества еды, трудно оспорить успех такой рациональной организа­
ции. Каждая успешная компания и организация рационализировала
свои Системы. И наоборот, люди, команды и организации, которые
не рационализировали свои Системы, очень далеки от реализации
своего полного потенциала. Вы можете это сделать в своей жиз­
ни и, несомненно, в бизнесе. И начать Упрощать нужно с процесса
Делегирования.
Упражнение: установка вашей Системы Упрощения
1. Какие из задач, которые я выполняю сейчас, я бы хотел Деле­
гировать кому-то другому?
2. Кому бы я хотел Делегировать эти задачи?
' 3. В чем состоит Мой Выигрыш от этого Делегирования?
4. В чем состоит Их Выигрыш?
Г 5. Кто получит Больший Выигрыш?
6. Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять, чтобы Делегировать
сегодня больше, чем вчера?
L Вы можете сказать: «Послушай Ноа.но мне некомуДелегировать!».
Да, я тоже слышал это миллион раз. Долгое время и у меня не было
никого, кому бы можно было делегировать задания. Для меня только
получение 2517 электронных сообщений в день поглощало огромное
количество времени и опустошало мой резервуар. Когда я определил
Мой Выигрыш, Их Выигрыш и Большой Выигрыш, я, наконец, смог
[Делегировать эту задачу и моя производительность резко возросла.
Выигрыш х Выигрыш х Выигрыш = Выигрыш3
Вы слышали о концепции Выигрыш-Выигрыш, которая означает,
что Я Выигрываю и Вы Выигрываете к нашей обоюдной выгоде.
Но есть и другой, более высокий уровень переговоров, который я назы­
ваю Выигрыш В Кубе — Выигрыш в третьей степени. Выигрыш 3 .
Выигрыш В Кубе равнозначен Выигрышу в степени Выигрыш.
Это значит, что Я Выигрываю, Вы Выигрываете и Мир Выигрыва­
ет. Настоящие лидеры не только сосредотачиваются на своем выи­
грыше или выигрыше другого человека, но также на выигрыше для
мира. Замечали ли вы, что люди готовы сделать больше, с большим
энтузиазмом, когда верят, что вносят вклад в большое дело, дела­
ют большее добро, чем они сами могли бы сделать? Вы видели это
в своей жизни и в жизни людей вокруг вас. Почему вы станови­
тесь волонтерами? Почему вы даете свои средства на важные дела?
Это потому, что вы хотите чувствовать, что вносите вклад во что-то
большое (помните это чувство вклада и значительности, о котором я
говорил?). Хоть вы можете и не верить в него, вы все равно делаете
это в жизни и в бизнесе.
Люди, с которыми я работаю на Курсах Успеха, знают, что мы
занимаемся чем-то более важным, чем любой из нас мог бы сде­
лать в одиночку, потому что наша работа позволяет нам внести вклад
в жизнь бесчисленных людей по всему миру. Моя работа как осно­
вателя компании — это передача этой позиции людям, которые ра­
ботают со мной, потому что они этого не поймут с помощью космоса
или телепатии.
Вы как лидер своей команды, отдела или организации можете
сделать то же самое. Вы можете передавать Большой Выигрыш лю­
дям, с которыми работаете и которым Делегируете задания, пото­
му что чем лучше каждый понимает суть Большого Выигрыша, тем
больше энергии они отдадут всему, что делают. Например, миссия
Курсов Успеха заключена в одном предложении. Оно звучит так:
Мы создаем нацию и мир Любящих Зеркал.
Если вас это взволновало, вы нужны нам. Если нет, то вы не под­
ходите нашей команде.
Если вы говорите: «Ну, мне нужен только мой чек», — то, честно
говоря, вы не будете счастливы в нашей команде. Нет ничего пло­
хого в желании получить чек и пойти домой. Просто наша команда
состоит из людей, настроенных на прикосновение к миллионам жиз­
ней и ориентированных на воспитание сознания Земли. Если хотите
быть более успешными, то вам нужно научиться передавать свое ви­
дение с подобной ясностью.
Я Выигрываю, вы Выигрываете, мир Выигрывает
Используя простой пример с электронной почтой, я знал, какую
задачу я хочу Делегировать (Упрощение, Вопрос 1). Проблема со­
стояла в том, что мне некому было Делегировать эту задачу (Упро­
щение, Вопрос 2).
Я знал, что Мой Выигрыш будет заключаться в том, что я верну
себе много часов в день, которые потратил бы на чтение бесполезных
электронных сообщений (Упрощение, Вопрос 3). Я чувствовал, что
кто-то отбирает у меня долгие часы из моего времени. Кроме того,
я чувствовал себя истощенным и злым после попыток разобраться с
электронной почтой. Я знаю, что ты понимаешь это! Мы все встре­
чаем задачи, которые высасывают из нас время и энергию.
Итак, Мой Выигрыш был ясен и очевиден. Затем я определил
Их Выигрыш (Упрощение, Вопрос 4), даже несмотря на то, что у
меня никого не было в тот момент. Я просто понял, чем в примере
с задачей, связанной с электронной почтой, будет Выигрыш моего
нового помощника (независимо от того, кто это будет): он получит
зарплату. Даже до того, как я нашел себе помощницу, я знал, что, по­
лучая хорошую зарплату, она окажется в выигрыше. Далее, поскольку
мне не придется читать всю этупочту, я по-настоящему оценю ее ра­
боту. Я помнил, что в большинстве своем люди готовы сделать чтонибудь скорее ради признания, чем ради денег, хотя в данном случае
моя помощница получила и то, и другое.
Наконец, я определил Большой Выигрыш (Упрощение, Воп­
рос 5). Поскольку моя новая помощница внесет вклад и поможет
мне быть более продуктивным и счастливым, она также будет знать,
что теперь мы способны помочь большему числу людей и еще больше
изменить этот мир. Следовательно, когда я передаю ей задачу, та­
кую, казалось бы, неприметную, как проверка электронной почты, мое
время освобождается, а она чувствует свое значение и вклад, и мир
в целом оказывается в выигрыше.
Хотя вы можете решить, что это звучит довольно высокопарно,
тем не менее, это работает. Как лидер вы должны передать все три
Выигрыша себе и своей команде. В обязанности других людей не
входит определение Их Выигрыша или Большого Выигрыша. Бо­
гатые, счастливые люди сообщают все три Выигрыша независимо от
того, осознают ли они это. Поэтому у них так много того, что нужно
остальным людям.
Вам не нужно быть великолепным оратором; но если хотите по­
лучить максимальное богатство при минимальных усилиях, то долж­
ны понимать и эффективно сообщать три Выигрыша не только дру­
гим, но и себе.
I Настоящее богатство — это гораздо больше, чем получение
чека на большую сумму. Хотя и приятно получать большие день­
ги, истинное богатство означает помощь большему количеству лю­
дей, участие в большем количестве жизней и улучшение мира.
Вот почему Упрощение Вашей Жизни и Рационализация Вашего
Бизнеса, а также настройка всех пяти основных Систем поддерж­
ки позволит вам наслаждаться большим богатством и счастьем
|с меньшими усилиями.
Краткое повторение
1. Существует пять основных Систем поддержки, которые долж­
ны правильно функционировать для того, чтобы вы могли наслаж­
даться большим богатством и счастьем. Как и в вашем доме или теле,
так и здесь: если эти Системы не работают оптимально, вы не будете
довольны результатом.
2. Пять Систем поддержки это: Люди, Деятельность, Окружение,
Самонаблюдение и Прощение. Если одна или более из этих Систем
не работает оптимально, ваш успех и спокойствие духа будут доволь­
но ограничены.
3. Ваша Система людей состоит из вашей способности Признавать,
Спрашивать, Принимать, нести Ответственность и из Афформации.
4. Ваша Система Деятельности означает, что вы делаете боль­
ше того, что наполняет ваш резервуар, и меньше того, что его опо­
рожняет.
5. Ваша Система Окружения означает расчистку завалов в ва­
шем Внутреннем и Внешнем Окружении.
6. Ваша Система Самонаблюдения означает выполнение еже­
дневных упражнений, таких как медитация, молитва или ведение
журнала, которые помогают вам оставаться на пути к тому, чего вы
по-настоящему хотите.
7. Ваша Система Упрощения означает Упрощение Вашей Жизни
и Рационализацию Вашего Бизнеса. Упрощение и Рационализация
являются признаками по-настоящему богатого человека и успешного
бизнеса. Когда вы устанавливаете пять основных Систем Поддержки
и настраиваете их на оптимальный уровень в жизни и в бизнесе, то в
результате вы получаете больше богатства и счастья за меньшее время,
деньги с меньшими усилиями, чем это было когда-либо раньше.
Дальнейшие действия: перечислите три вещи из этой главы, ко­
торые вы можете выполнить в следующие семь дней, чтобы устано­
вить пять Систем поддержки в вашей жизни и бизнесе.
1.
2.
3.
10 лучших афформации для шага 3
1. Почему у меня в жизни так много поддержки?
2. Почему лидеры так притягиваются ко мне?
3. Почему я принимаю ответственность за выполнение того, что
нЗаполняет мой резервуар?
4. Почему я использую свою энергию так эффективно?
5. Почему я люблю выбрасывать вещи, которые больше не поддят тому, Кем Я Являюсь На Самом Деле?
6. Почему мне нравится сохранять свое Внешнее Окружение
в чистоте?
7. Почему я люблю сохранять свое Внутреннее Окружение
в порядке?
, 8. Почему я прислушиваюсь к интуиции, когда принимаю важные
решения?
9. Почему я принимаю ответственность за упрощения в моей
жизни?
10. Почему я получаю удовольствие от упрощения моей жизни
и рационализации бизнеса?
ГЛАВА 7. ШАГ 4: ТЕРРИТОРИИ БЕЗ ЦЕЛИ
И ОПЕРАЦИЯ ПО ЗАМЕНЕ ЦЕЛИ
Многие люди взбираются по лестнице
успеха, которая прислонена к не той
стене.
Стивен Кови
Рис. 15.
Недавно я посетил бизнес-конференцию с двумя сотнями до непри­
личия успешных людей. Это были «альфа-собаки» бизнеса. Я никогда
не находился в комнате с таким большим числом мультимиллионеров.
Вы бы узнали многих из них, потому что видели раньше в сюжетах по
телевизору и на других деловых мероприятиях. Каждый из нас запла­
тил за посещение $10 000, так что уже на входе стоял барьер.
Однако даже на таком уровне финансовых достижений я был
шокирован, увидев, как часто было заметно, что люди в зале сдер­
живали свой полный потенциал! Например, один предприниматель,
с которым я разговаривал, зарабатывает более 20 миллионов дол­
ларов в год. Он сказал мне, что когда он стал зарабатывать понастоящему большие деньги, он начал бояться, потому что ничего
подобного с ним раньше не происходило (помните Привычную об­
ласть?). Поэтому он стал саботировать сам себя, но что еще более
изумительно, так это то, что он это видел и не мог ничего поделать.
Он сказал, что это было похоже на поездку в поезде, который ехал
к пропасти, и он не мог этому помешать. Он рассказал мне, что по­
терял около $170 0 0 0 за одну неделю просто потому, что не знал,
как разрешить себе добиться успеха.
Наконец он сказал: «Как жаль, что у меня не было твоей Систе­
мы тогда, потому что если бы я делал то, чему ты учишь, то сэконо­
мил бы все эти деньги!». '
«Поставьте п е р е д собой цели», — Э - э , все верно!
В традиционных программах по достижению успеха прежде все­
го дается совет: «Поставьте перед собой цели». Это шаг относится
к старинному вопросу: «Так как же я могу продолжать ставить перед
собой цели и . . . не достигать их?».
А, как вы уже заметили, эта Система переворачивает традицион­
ную литературу по достижению успеха с ног на голову. Причина, по
которой мы ставим цели и не достигаем их, не в том, что мы нехо­
роши и недостаточно умны или неспособны получить то, что хотим.
Причина, по которой мы не достигаем целей, тройная.
1. Мы стремимся к тому, чего на самом деле не хотим.
2. Наши цели невозможны, устарели или нереальны.
3. Мы не разрешили себе прекратить устанавливать цели.
Ваше Негативное Отражение всегда будет говорить вам, что вы
недостаточно хороши. По иронии, оно пытается вас защитить, потому
что если вы верите, что недостаточно хороши, то и не будете пытать­
ся что-нибудь изменить, а следовательно, вас ждет неудача. Поэтому
лучшим способом преодолеть ваше Негативное Отражение будет вы­
полнение Шагов этой Системы.
Мы знаем из физики, что тело в движении стремится остаться
в движении. Когда ракета покидает Землю, она должна преодолеть гра­
витацию, затем прорваться сквозь атмосферу. Так и в нашей жизни.
' Наши привычки — как закон тяготения; это то, что мы при­
выкли делать. Мы привыкли думать: «Я не могу это сделать».
«Я недостаточно хорош». И, наверное, мы не привыкли просить
о помощи или принимать поддержку от других, или думать, что мо­
жет быть другой способ жизни.
Наше Окружение как атмосфера; мы в нем существуем. При­
вычка к определенному окружению является причиной того, что даже
очень успешным людям приходится работать, чтобы разрешить себе
быть успешными на все более и более высоком уровне, и это именно
то, чего касается эта Система. Вам не нужно больше делать дорого­
стоящих ошибок. Учитесь на моих ошибках и ошибках других людей
и просто разрешите себе быть успешными.
Территории Без Цели
Что такое Территория Без Цели? Территория Без Цели — это
время и место, где вы разрешаете себе прекратить ставить цели. По­
чему это является следующим Шагом на пути к большему богатству
и счастью?
1. Чтобы избежать истощения.
2. Чтобы осознать, что ваша ценность не является результатом
ваших достижений.
3. Чтобы уменьшить эффекты Информационной Перегрузки.
4. Чтобы восстановить связь со своим Настоящим «Я».
По иронии, чтобы быть счастливым и богатым, вы должны позво­
лять себе отключаться от работы. Научные исследования показывают,
что люди лучше работают в период от 90 до 120 минут. Следова­
тельно, если вы хотите работать на максимальном уровне, то должны
организовать время в течение дня, когда сможете отключаться от свя­
занной с работой деятельности. Вы не только избежите истощения,
но улучшите производительность, когда снова вернетесь к работе.
Вторая причина использования Территорий Без Цели в том, что
вам нужно понять, что ваша ценность не происходит от ваших дости­
жений. Многие люди подсознательно полагают, что они чего-то стоят,
только когда чего-то достигают: или выигрывают награды, или зараба­
тывают много денег. Вам нужно осознать, что ваша ценность не происходитотваших достижений. Она просто есть. Чтобы по-настоящему
верить в это, нужно создавать для себя Территории Без Цели.
» Третья причина, почему вам нужны Территории Без Цели, состоит
в том, чтобы избежать эффекта Информационной Перегрузки. Хоть
мы и не можем остановить поток информации из электронной почты,
мобильных телефонов, «Crackberry» и любого другого известного че­
ловечеству электронного устройства, мы, по крайней мере, можем его
ограничить. Проблема в том, что многие люди никогда не отключа­
ются от этого шума, а человеческий организм не был создан для об­
работки такого непрерывного раздражителя. Это одна из причин, по
которой многие люди испытывают стресс, истощение, болеют и плохо
питаются, а также имеют кучу других проблем со здоровьем.
В четвертых, когда вы находитесь на Территории Без Цели, это
позволяет вам восстановить контакт со своим Настоящим «Я»; этим
спокойным, тихим голосом интуиции. Обращали ли вы внимание, что
лучшие идеи приходят к вам не на работе? Они приходят, когда вы
расслабляетесь. Они могут придти, когда вы занимаетесь спортивной
ходьбой, когда ведете журнал, молитесь, медитируете или моетесь под
душем (именно так я придумал Афформации!). Ваш ум наиболее
восприимчив к идеям в моменты расслабления, и это еще одна при­
чина использовать Территории Без Цели.
0. есть и пятая причина! Она заключается в том, что гораздо при­
ятнее отдыхать, чем работать все время.
Если слишком долго работать без отдыха,
то пропадает сам смысл работы.
Упражнение: использование Территорий Без Цели
1. Каковы мои любимые занятия на Территориях Без Цели?
2. Когда мне приятно ими заниматься?
3. Какие негативные убеждения у меня есть о Территориях Без
Цели?
4. Когда эти убеждения не соответствуют истине?
5. Что случится, если я не буду использовать Территории Без
Цели?
Территория Без Цели. Вопросы 1 и 2: «Какие мои любимые
занятия на Территориях Без Цели?» и «Когда мне приятно ими
заниматься?»
Что вам нравится делать, когда вы отключаетесь от работы? Мо­
жет, вам нравится медитировать, вести журнал, ходить на прогулку,
кататься на велосипеде, заниматься спортивной ходьбой или просто
дремать. Я бы посоветовал не указывать «смотреть телевизор», по­
тому что хочу, чтобы вы в буквальном смысле отключились от инфор­
мации. Когда мы смотрим телевизор, хоть часто мы и не думаем о
чем-либо, это не восстанавливает по-настоящему наши силы. Обычно
мы не чувствуем, что отдохнули после просмотра телевидения. Вме­
сто этого чаще всего мы чувствуем себя вялыми, потому что не за­
действовали свой ум и определенно не вошли в контакт с тем, Кем
Вы Являетесь На Самом Деле.
Телевидение придумано не для этого. Его цель — заставить вас
покупать!
Начните с определения деятельности, которой займетесь, а затем
выберите определенное время для различной деятельности. Не нуж­
но выполнять пятнадцать разных видов деятельности каждый день:
это бы противоречило цели и добавило бы вам стресса.
Просто выбирайте те варианты, которые для вас привлекательны.
Например, мне нравится дремать на Территориях Без Цели. Чтобы
написать эту книгу, я установил распорядок, согласно которому пи­
сал 90 минут, а затем 15 минут дремал. Затем возвращался к работе,
чувствуя себя посвежевшим и готовым продолжать.
Иногда я выходил на прогулку в солнечный день, и внезапно мне
в голову приходила идея. Обычно такие творческие идеи не приходили
ко мне, когда я сидел и писал. Требовался творческий процесс отвле­
чения от письма, чтобы помочь интуиции быть услышанной. Можно
выбрать только несколько видов деятельности, выполнение которых
вам доставляет удовольствие, — и это все, что нужно для Территорий
Без Цели. Если вы будете выполнять пару видов деятельности для от­
дыха и обновления, разрешая себе отключиться от работы каждые 90
минут, вы оставите позади остальных, когорых будет изводить стресс.
Каждый день мы видим проблемы со здоровьем, такие как ожирение,
стресс и истощение, и просто принимаем их как норму. Они могут быть
нормой в современном обществе, но это определенно ненормально с
точки зрения того, что делает нас счастливыми и успешными. Помните,
цель этой Системы — помочь вам быть счастливыми и богатыми!
Вывод: если
хотите
быть богатыми,
вы
не
можете
быть
нормальными.
" Люди, которые зарабатывают миллионы каждый год, ненормаль­
ны, потому что по определению норма соответствует не очень успеш­
ному человеку. Разве большинство людей богаты и счастливы? Нет.
Поэтому, если хотите быть богатыми и счастливыми, вы должны де­
лать то, что «нормальные» люди не делают или не будут делать.
Приятная новость состоит в том, что отказ от «нормальности»
означает, что вам не нужно делать то, что делает большинство людей,
которые проводят основную часть своей жизни без денег и радости.
Если люди относятся к вам не слишком хорошо, помните отличную
цитату: «Может я и странный, зато у тебя нет денег!».
Территория Б е з Цели. Вопрос 3: «Какие негативные убеж­
дения у меня есть о Территориях Б е з Цели?»
Я слышу, как вы говорите: «У меня нет времени, у меня нет
денег, у меня нет сил». Знакомо? А как насчет такого: «Я не могу
себе этого позволить»,
«Я этого не заслуживаю»,
«Мой отец
учил меня упорно трудиться».
«Мой босс никогда не разрешает
мне это делать»,
«У меня нет времени из-за детей». Какими
бы ни были ваши убеждения, запишите их.
Территория Б е з Цели. Вопрос 4: «Когда эти убеждения не
соответствуют истине?»
Когда фраза «У меня нет времени» является неправдой? Всего
лишь каждый день! У всех на Земле есть те же двадцать четыре часа
в сутках. Даже Уоррен Баффет не может остановить вращение З е м ­
ли, хотя я слышал, что он с Биллом все еще работает над этим.
Вы планируете время для важных вещей, сознательно вы это де­
лаете или нет. Но не лгите себе и не говорите, что у вас нет време­
ни. Я слышу, как вы говорите: «Ноа, я не понимаю. Я занят, у меня
миллион дел. На мне столько ответственности». Правда. Именно об
этом мы и говорим! Вам следует просто понять, что когда вы говори­
те о том, что у вас нет времени, вы лжете сами себе.
Помните: что должно быть сделано, будет сделано. Помните при­
мер с лучшим другом в больнице? Вы поехали туда, хотя строчки
«поехать в больницу» не было записано в вашем ежедневнике.
Итак, когда что-то становится для вас приоритетной задачей, вы
находите способ это осуществить. Это предельное выражение ваших
Причин, по которым мы должны что-то делать, и Причин, по кото­
рым мы не должны что-то делать: когда что-то для вас достаточно
важно, вы найдете способ это выполнить, чего бы это вам ни стоило.
Здесь я раскрываю для вас ваше Негативное Отражение. Можете
сказать: «Ноа, у меня нет времени, чтобы это сделать». Это, как мы
уже увидели, ложь.
Но вы могли бы сказать: «Ноа, это не является приоритетом
в моей жизни». Теперь это правда. Если вы не используете Терри­
тории Без Цели, вы просто не сделали их приоритетными в вашей
жизни. Как только вы поймете это, сразу начнете жить на уровне
Сознательного Выбора, а не Подсознательного Не-Выбора.
Как насчет оправдания: «У меня нет денег»? Сколько денег нуж­
но для медитации? Для ведения журнала? Для прогулки на приро­
де? Для того, чтобы встать из-за компьютера? Вы должны заплатить
кому-то 50 долларов каждый раз, когда медитируете или встаете?
Если да, то я не знаю, где вы работаете, но вам лучше посмотреть
расписание приема врача. Как насчет того, чтобы почитать книгу?
Пойдите в библиотеку. Она бесплатная. Видите, я могу отобрать у
вас все оправдания. Возможно, вам это не нравится, потому что ваше
Негативное Отражение, о котором вы думаете, что это вы и есть, не
может придумать других оправданий.
В таком случае помните:
Если хотите быть счастливыми и богатыми,
делайте то, что делают счастливые и богатые люди.
Или можете сидеть и ждать, пока появится джин из бутылки или ме­
шок с золотом свалится с неба. Потом расскажете, что из этого вышло.
Территория Без Цели. Вопрос 5: «Что случится, если я не
буду использовать Территории Без Цели?»
Помните Причины, по которым мы должны что-то делать,
и Причины, по которым мы не должны что-то делать? Боль — это
сильный стимулятор. Если вы осознаете, что отсутствие Территорий
Без Цели вызовет у вас боль, то это даст вам мотивацию для того,
чтобы их использовать.
Если будете и дальше делать то, что делали, то будете получать то, i
что получали. Мой опыт работы с тысячами людей на семинарах и
менторских программах вдолбил в мой череп один простой и непри­
ютный факт: нельзя выбирать короткий путь.
I Это может вам не понравиться, но я надеюсь показать, что я на
самом деле желаю вам успеха.
Если вы пришли на эти курсы, говоря мне: «Я хочу быть богатым
и счастливым», — и все еще остались бедными и несчастными, а я
сказал вам, что у вас все в порядке и вам нужно продолжать делать
то, что делаете, то, наверное, я бы сослужил вам плохую службу. Не
|так ли? Это тот же случай, если бы я, страдая от ожирения, нанял
себе личного тренера, который пришел ко мне и сказал: «О, тебе не
.нужно заниматься. Ты в порядке».
Конечно, нам нравится это слышать; и нам бы хотелось верить,
что не нужно ничего менять, чтобы получить то, что мы хотим. Но
на самом деле нам нужны приседания и отжимания, если мы хотим
быть в хорошей физической форме. Моя задача привести вас в хо­
рошую финансовую, а также физическую форму.
Получите поддержку, откиньте оправдания
Следующее упражнение называется «Получение поддержки для
Территорий Без Цели».
Люди говорят: «Ноа, я не могу этого сделать. Я не понимаю. У меня
есть дети, работа, начальник, который меня не понимает». Да, я это слышал
всего лишь примерно миллион раз. Так что давайте приобретем поддержку
и отбросим оправдания. Я хочу, чтобы вы ниже перечислили отдельные
виды деятельности на Территориях Без Цели, которыми хотите заниматься,
что на ваш взгляд мешает вам ими заниматься, чья поддержка вам нужна,
чтобы ими заниматься, и в какой форме.
Давайте рассмотрим пример. Скажем, вы хотели бы чаще совер­
шать прогулки на природе. Это деятельность для Территории Без
Цели. Что вам мешает? Возможно, убеждение, что у вас нет времени.
«У меня есть дети. Мне нужно готовить еду. Мне нужно управлять
бизнесом. Мне нужно позаботиться о миллионе других дел». Мо­
жет быть, вы скажете: «Ноа, ты просто не понимаешь, какая у меня
жизнь». Отлично. Запишите это.
От кого вам нужна поддержка, чтобы заниматься деятельностью
для Территорий Без Цели? Если вы честны, то можете сказать, что
вам нужна поддержка от супруги (супруга), чтобы создать больше
свободного времени в течение дня. Как насчет детей? Может быть,
они могут помочь вам со стиркой, готовкой, уборкой или другой рабо­
той по дому. Вы не должны стараться делать все сами.
Может быть, у вас нет детей или они слишком молоды, чтобы помогать
вам, но тогда домработница может приходить два раза в месяц, чтобы по­
мочь. Если не можете себе позволить нанять домработницу, возможно, вы
придумаете какой-нибудь бартер с другом. Если вы начнете мыслить как
богатый, счастливый человек, то что тогда они сделают?
Упражнение: получение поддержки
для Территорий Без Цели
Деятельность на Что мешает мне
Территориях Без
это сделать?
Цели.
От кого
мне нужна
поддержка?
В какой форме я
бы хотел получить
эту поддержку?
Вы можете заплатить другу чем-то иным, а не деньгами. День­
ги — это просто одна из форм обмена. Найдите что-то. Спросите
себя: «В какой форме я бы хотел получить поддержку?».
В примере с домработницей вам может понадобиться, чтобы она
приходила и занималась уборкой или готовила. В моем случае мне
нужна была помощь с административными обязанностями, то есть
мне нужен был помощник. Я составил список задач, обязанностей
и ответственностей, которые должен был выполнять помощник, за­
тем спросил у друзей, кого они знали из тех, кто бы мог мне помочь.
Я поместил объявления в Интернете и продолжал спрашивать. Через
несколько дней друг нашел мне отличного помощника, но только по­
тому, что я продолжал спрашивать и следовал Системе.
Как мне изменить свою жизнь
Ненавижу говорить очевидное, но если вы говорите, что хотите
стать богатыми и счастливыми, то начните делать то, что делают бо-
гатые и счастливые люди. Они не умнее вас (поверьте, я встречал
многих из них).
Они довольно обычные люди, не более работящие, умные или
очаровательные, чем все остальные. Главное отличие между ними и
97 процентами населения планеты состоит в том, что богатые, счаст­
ливые люди развили в себе умение быть богатыми и счастливыми.
г Ф а к т остается фактом, вы тоже можете быть богатыми и счаст­
ливыми, но вы не можете сидеть со своими оправданиями, продол­
жая делать то, что всегда делали, и при этом удивляться, почему вы
небогаты и несчастливы. Большинство людей бегут все быстрее и
быстрее, чтобы, в конце концов, получить те же результаты или даже
ухудшить их. Счастливые, успешные люди знают, как получить мак­
симум из каждого дня, потому что они стали экспертами в поддержке
своих источников энергии.
Г У нас есть четыре источника персональной энергии: Физическая,
Эмоциональная, Ментальная и Духовная. Наша Физическая энер­
гия — это количество энергии, которое у нас есть в каждый дан­
ный момент. Наша Эмоциональная энергия — это качество нашей
энергии, то есть то, как мы выражаем эту энергию в данный период
времени. Наша Ментальная энергия означает способность сосредота­
чиваться на задаче в течение заданного времени. А наша Духовная
энергия связана с чувством назначения на Земле.
Г С нашей персональной энергией мы можем делать две вещи: тра­
тить ее и возобновлять.
Большинство из нас отлично умеют тратить энергию и совсем не
умеют ее возобновлять. Управление источниками энергии означает,
что вы тратите энергию мудро и постоянно ее возобновляете.
Co временем, когда вы научитесь лучше возобновлять источни­
ки энергии, вы поднимите свою работоспособность на более высо­
кий уровень. Когда вы приступаете к выполнению нового комплекса
упражнений, то все, что сначала кажется очень трудным, даже не­
возможным, становится выполнять легче и легче по мере увеличения
количества тренировок.
После выполнения этого упражнения, если вы обнаружите, что
не очень хорошо возобновляете свои источники энергии, используй-
те Территории Без Цели для возобновления энергии и наполнения
резервуара. Это довольно просто: богатые, счастливые люди исполь­
зуют Территории Без Цели. Если этого не делать, ваша способность
к успеху на более высоком уровне будет очень ограничена.
Упражнение: управление источниками энергии
Колонка А
Колонка В
Как я трачу мою Как я восстанавливаю
мою
ФИЗИЧЕСКУЮ
ЭНЕРГИЮ
(Количественную)
ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ
ЭНЕРГИЮ
( Качественную)
МЕНТАЛЬНУЮ
ЭНЕРГИЮ
(Фокусировка)
ДУХОВНУЮ ЭНЕРГИЮ
(Цель)
Операция по Замене Цели:
ваши цели действительно ваши?
Тим Тейлор был мультимиллионером, который инвестировал
средства в недвижимость и поставил себе цель отойти отдел в сорок
лет. Он перевыполнил свой план и ушел на отдых в 39. Тим перее­
хал во Флориду и решил провести год, отдыхая, на одном из лучших
пляжей мира. Он начал свой отдых и прекрасно проводил время в
течение 47 дней. На 47 день он сидел на пляже в Канкуне, Мексика,
думая о жизни, и поймал себя на такой мысли: «Я осуществил Аме­
риканскую мечту. Я богат, успешен и закончил работать в 39 лет.
О, почему я чувствую такую опустошенность?».
Он отменил остальные путешествия и начал искать смысл жиз­
ни. Друг посоветовал Тиму посетить один из моих семинаров. По
окончании моего курса и после выполнения Шагов, Тим понял, что
несмотря на то что он заработал миллионы на недвижимости, он
теперь захотел делать в своей жизни что-то еще. Он захотел стать
тренером по достижению успеха в области недвижимости, чтобы покелиться своим знанием и помочь другим осуществить мечты.
Вам ничего не напоминает история Тима? Хотите ли вы что-то
сделать в своей жизни, но не совсем уверены, что именно и как это
сделать? Или, может быть, вы гнались за чем-то, чего больше не хо­
тите. Или вам просто нужно понять, почему вы стремитесь к тому, к
чему стремитесь. Вам может понадобиться выполнить Операцию По
Замене Цели.
Выполнение Операции По Замене Цели
Что такое Операция По Замене Цели? Когда я открыл анорексию успеха, я понял, что одной из скрытых причин того, что так мно­
го людей держат ногу на педали тормоза, заключается в том, что они
стремятся к тому, чего уже не хотят. Или добиваются чужих целей.
Или добиваются целей, которые передними кто-то поставил, а сами
они этого не хотят.
Какова бы ни была причина, их внутренние или наружные об­
стоятельства изменились, но они все еще находятся на беговой до­
рожке, бегут за чем-то, чего больше не хотят. Поэтому иногда нам
необходимо выполнять Операцию По Замене Цели. Три вида целей
требуют Операции По Замене Цели.
1. Невозможные цели.
2. Чужие цели.
3. Цели, который вы больше не хотите.
-
Невозможные цели
Что такое невозможная цель? Это именно то, что она означает:
цель, которой нельзя достичь. Примером невозможной цели является
«сделать всех счастливыми». Нельзя сделать всех счастливыми. На
самом деле, технически это невозможно. Можно повлиять на счастье
[людей, но нельзя сделать другого счастливым.
Как насчет такого: «Я хочу быть совершенным и никогда не со­
вершать ошибок»?
Да, это ключ к успеху, несомненно. Обратите внимание, как
совершенны все богатые и счастливые люди (вы чувствуете здесь
юмор?). Вот еще одна нереальная цель: «Я должен продать 100 про­
центам своим клиентам». Давайте! Даже если вы будете раздавать
банкноты по $20, найдутся люди, которые не возьмут то, что вы
предлагаете (я бы не рекомендовал это делать, если только вы не
собираетесь придти ко мне домой).
Вы можете сказать: «Но у меня нет никаких невозможных целей,
Ноа!». Хорошо. Просто осознайте, что такие невозможные цели не
являются осознанными. Никто не просыпается утром и не говорит:
«Сегодня я должен сделать всех счастливыми! Если я не продам
100 процентам моих клиентов, я недостаточно хорош! Я должен быть
сегодня совершенен!». Никто этого не делает... сознательно.
Невозможные цели неосознанны, в этом все и дело. Причина, по
которой мы мучаем себя от нереальности достижения этих невоз­
можных целей, заключается в том, что они лежат в нашем Подсозна­
нии, и мы на это несознательно реагируем.
Поэтому целью Операции По Замене Цели является желание
сделать осознанным то, что было подсознательным, так, чтобы вы
могли проанализировать свои скрытые, недействительные цели и, если
нужно, избавиться от них. Как и в случае с хирургической операцией
над телом, вы не можете на самом деле видеть, что происходит вну­
три вас, но если с вами случился приступ аппендицита, разве не стоит
проникнуть внутрь и исправить проблему?
Чужие или устаревшие цели
Следующим шагом являются чужие цели. Например, парень, ко­
торый стал стоматологом потому, что его отец был стоматологом, дел
был стоматологом, и те от него ждали, что и он им будет. На са­
мом деле, он хочет быть инженером. Или дизайнером одежды. Или
астронавтом. Что бы то ни было, не позаимствовали ли вы у кого-то
цели, которых на самом деле не хотите достичь?
Третьим набором целей, которым требуется Операция По Замене
Цели, являются устаревшие цели, которых вы больше не хотите. Вы
добиваетесь чего-то, что сами себе приказали сделать? Например, вы
поставили перед собой цель и пока ее не достигли. Это бывает часто.
Но вопрос в следующем: «Вы все еще хотите эту цель или вам стоит
подумать, нужна ли она вам сейчас?».
Что сделал Тим?
После того, как я научил Тима Тейлора Операции По Замене
Цели, он понял, что собирается вернуться и заново воссоздать свою
компанию по инвестициям в недвижимость. Это, как он полагал, зай­
мет еще три года и потребует около трех миллионов долларов. После
выполнения этого Шага, на что потребовалось около десяти минут,
он спросил у себя: «Подожди-ка. Почему я должен это сделать? Кто
мне это сказал? Кто придумал это правило?». Он понял, что был
единственным, кто это говорил! Затем он спросил у себя: «Почему я
должен тратить все свое время, деньги и усилия на то, чего даже не
хочу, когда просто могу быть тренером по достижению успеха в тор­
говле недвижимостью, чего мне всегда хотелось?».
Он осознал, чего на самом деле он боялся. Он думал, что, вернув­
шись к тому, чем занимался все время, он не будет бояться. Но страх
просто сдерживал его от того, что он на самом деле хотел!
Осознав то, что он говорил себе, и выяснив, что это на самом
деле было неправдой, он встретил свой страх лицом к лицу. В те­
чение сорока дней он собрал свои вещи, продал бизнес, переехал во
Флориду, в Сан-Диего, и открыл компанию по обучению торговле
недвижимостью. Тим сказал мне: «Ноа, то, чему ты меня научил за
десять минут, сохранило мне три миллиона долларов и три года жиз­
ни. И меньше чем за 180 дней я заработал больше $500 000, делая
|то, что люблю».
Может вы не заработаете полмиллиона и не сэкономите три мил­
лиона долларов прямо сейчас, как это сделал Тим. Но что если вы­
полнение этого Шага поможет вам заработать дополнительно $1000
или даже $500 в месяц? Разве это не будет хорошей отдачей от
ваших инвестиций? Вот что может случиться, когда вы выполняете
Шаги, которые я показываю. Вы можете сказать: «Ноа, у меня нет
невозможных целей, и я не стремлюсь получить то, что не хочу». От­
лично! Если это так, то просто пропустите этот Шаг. У большинства
людей, с кем я работал, нашлась по крайней мере одна цель, к кото­
рой они стремились, и которой понадобилась замена.
Упражнение: выполните Операцию По Замене Цели
1. Какие из моих текущих целей необходимо заменить?
2. Почему я должен к ним стремиться и кто мне сказал, что я
должен это делать?
3. Почему это — невозможные цели, чужие цели или цели, кото­
рых я больше не хочу?
4. По каким П Р И Н Ц И П А М я решаю жить?
5. Почему?
Какие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять, чтобы поменять фаль­
шивые цели на Истинные Принципы?
Хочу привлечь ваше внимание к вопросу 4: «По каким принци­
пам я решаю жить?». Обратите внимание, что я не спросил, како­
вы ваши цели. Для этого упражнения не важно, каковы они у вас.
Я хочу знать, какими принципами вы хотите руководствоваться в
своей жизни. Почему? Потому что это покажет мне, Кто Вы Есть
На Самом Деле, а также достигнете вы или нет своих целей.
В своей отличной книге «Семь привычек эффективных людей»
Стивен Кови пишет о природе принципов. Он говорит о принципах
честности, целостности, человеческого достоинства, службы, мастер­
ства, потенциала и роста. Принципы — это не процессы. Это фун­
даментальные направляющие для человеческого поведения. Он пишет:
«Принципы в основном неоспоримы, потому что они самоочевидны.
Единственным способом быстро понять самоочевидную природу прин­
ципов будет просто подумать об абсурдности попыток жить эффектив­
ной жизнью на основании противоположности этих принципов.
Я не думаю, что кто-то серьезно считает, что нечестность, хи­
трость, бесполезность, посредственность и вырождение могут быть
серьезным основанием для долговременного счастья».
По каким П Р И Н Ц И П А М вы решаете жить? Вот что я хочу знать
о вас. Не важно, какие у вас цели. Если вы говорите: «Моя цель— стать
миллионером», но принципы, по которым вы живете,— это нечестность,
лень и посредственность, шансы на то, что вы достигнете своей цели,
примерно равны шансам верблюда дойти до сверхновой звезды.
Ответив на вопрос о принципах, по которым вы решили жить, вы
должны знать, почему вы выбрали то, что выбрали. Это вопрос 5:
«Почему?». Потому, что вы взрослый человек. Никто не может сказать
вам, что делать и почему. Вы сами для себя принимаете эти решения.
Поскольку вы взрослый человек, пора перейти от ситуации «Нет Вы­
бора» к Выбору. Поэтому ответьте на этот вопрос для себя.
Наши действия раскрывают наши принципы
| Последним вопросом при выполнении Операции По Замене Цели
является вопрос: «Какие Д Е Й С Т В И Я я могу предпринять, чтобы
заменить фальшивые цели на Истинные Принципы?» Как вы про­
демонстрируете ваши Истинные Принципы? Вы можете сказать, что
живете, руководствуясь честностью, прямотой, служением, качеством
И мастерством, а затем сядете кушать картофельные чипсы, смотреть
телевизор, постоянно беспокоясь и говоря себе, что вы не можете ни­
чего изменить. Я не стараюсь дразнить вас. Я пытаюсь показать, что
вам нужно перестать мучить свое тело и начать показывать миру, что
|вы живете по тем принципам, которые вы выбрали.
Что если выполняя эти Шаги, вы могли сэкономить год жизни?
А если шесть месяцев? Ну, а если месяц? Дело в том, что вы не може­
те вернуть эти дни, поскольку время — это единственный ресурс, кото­
рый не может быть заменен. Разве не стоит десяти или двадцати минут
возможность сберечь годы вашей жизни и кто знает сколько денег?
Это один из Шагов, которые богатые, счастливые люди уже вы­
полнили, знают они об этом или нет. Они несовершенны, но они поч­
ти всегда стремятся к тому, чего хотят, а не к тому, что им подска­
зывает кто-то другой. Я тоже хочу таким быть.
Краткое повторение
1. Мы были завалены информацией о «постановке перед собой целей»
за последние пятьдесят лет. Однако многие люди не могут сдвинуться с
места либо потому, что они чувствуют вину каждый раз, когда останавли[ваются либо стремятся к целям, которых на самом деле не хотят.
2. Чтобы резко увеличить производительность, используйте Тер­
ритории Без Цели, которые представляют из себя время в течение
дня, когда вы разрешаете себе сделать перерыв между деятельностью,
связанной с целью. Знаменитые атлеты и успешные бизнесмены по­
нимают важность расслабления, обновления и перезарядки.
3. Вы не должны чувствовать вину, входя на Территорию
Цели. Но не переусердствуйте! Устраивайте себе перерыв
10-15 минут каждые 90 минут. Научные исследования показали,
человеческий организм функционирует наилучшим образом, если
лать перерывы каждые 90 минут.
Без
на
что
де­
4. Операция По Замене Цели означает задание вопроса: «Явля­
ются ли мои цели на самом деле моими?». Многие люди стремятся
достичь целей, которых они либо уже не хотят, либо которые никогда
не были их целями.
5. Если вы определите невозможные, чужие или устаревшие цели,
к которым вы стремитесь, просто оставьте их и разрешите себе до­
биваться того, чего на самом деле хотите.
Дальнейшие действия: Перечислите три вещи из этой главы, ко­
торые вы можете сделать за следующие семь дней, чтобы использо­
вать Территории Без Цели и выполнить Операцию По Замене Цели
в жизни и бизнесе.
2.
3.
10 лучших афформаций для шага 4
1. Почему я люблю использовать Территории Без Цели?
2. Почему я имею право отключиться?
3. Почему я имею право расслабляться и обновляться каждый день?
4. Почему я принимаю на себя ответственность за восстановление
своей энергии?
5. Почему я получаю поддержку при восстановлении энергии?
6. Почему я люблю стремиться к тому, чего на самом деле хочу?
7. Почему я имею право быть тем, Кем Я Являюсь На Самом Деле?
8. Почему мне можно делать и иметь то, что я хочу в жизни?
9. Почему я принимаю полную ответственность за осуществление
каждой моей мечты?
10. Почему мне можно быть тем. Кем Я Являюсь На Самом Деле,
и добиваться успеха?
ГЛАВА 8. ШАГ 5: КОГО ВЫ ПЫТАЕТЕСЬ
ЗАЩИТИТЬ, НАКАЗАТЬ И ПОРАДОВАТЬ?
Не слишком разжигайте печь для сво­
их врагов, иначе вы сгорите в ней сами.
Уильям Шекспир
• Рис. 16.
Барбара потратила десятки тысяч долларов и годы жизни, пыта­
ясь добиться большего успеха. Она была умной, веселой, мотивиро­
ванной и работала в компании прямых продаж, которая предостав­
ляла сотрудникам отличные тренировочные программы. Поработав
почти десять лет в прямом эфире, она определенно не стеснялась
разговаривать с людьми. Однако по какой-то причине она просто
не могла достичь уровня успеха, на который, по ее убеждению, была
способна.
Кого вы пытаетесь Защитить?
Наверное, самой скрытой, подсознательной причиной, по которой
мы не позволяем себе добиться успеха, является то, что мы неосоз­
нанно пытаемся защитить кого-то еще от нашего успеха. Я знаю, что
это одна из самых странных фраз в этой книге. Тем не менее, этот
феномен влияет на миллионы мужчин и женщин, причем почти всег­
да они об этом даже не подозревают.
Например, когда я спросил у Барбары: «Кого ты пытаешься за­
щитить от своего успеха?», — ее осенило, что она сдерживала себя
для того, чтобы защитить своего мужа. Она поняла в первый раз, что
боялась: став по-настоящему успешной личностью (а она знала, что
на это способна), она ранит его эго. Что если он не будет ее больше
любить? Что если он ее бросит? Видите, как все эти скрытые страхи
сложились в одну гигантскую Причину, по которым мы не должны
что-то делать?
Естественно, когда Барбара неосознанно сдерживала себя, она не
понимала, почему так делает. Вот почему попытка кого-то защитить
является самым трудным для обнаружения Причин, по которым мы
не должны что-то делать.
Страхи Барбары выглядели примерно так: «Что если я добьюсь
успеха, а мой муж будет завидовать мне? Что если он не оценит то,
что я делаю? Что если я стану слишком успешной, и он меня поки­
нет?». Она не знала, что думает об этом, не замечала мусор в своей
голове. Но он был там и удерживал ее от успеха в попытке защитить
мужа и, в конце концов, чтобы защитить Барбару от боли, которую
она может испытать, оставшись одна.
Упражнение: кого вы пытаетесь Защитить?
Кого Я Пытаюсь Защитить?
Почему?
Как Это Мне Помогло?
Посмотрите на три колонки выше. Первая — «Кого я пытаюсь
защитить?». В примере Барбары это выглядит так: «Я пытаюсь за­
щитить своего мужа для того, чтобы мой успех был не больше, чем
его». Вторая колонка — просто «Почему?». Почему вы это делае-
те? Ответ Барбары: «Потому что я боюсь, что он станет завидовать
мне и уйдет, если я буду более успешна, чем он».
г Наконец, перечислите, как попытки защитить этого человека по­
могли вам. Ответ Барбары звучал примерно так: «Я не должна бо­
яться, что мой муж начнет завидовать мне, если я добьюсь успеха.
Если я не добьюсь успеха, то почему он должен завидовать? Поэтому
я не буду стараться добиваться успеха, чтобы защитить себя и его».
' Я знаю, это кажется противоречащим интуиции и нелогичным, но,
как Мистер Спок указал в «Звездном пути», что-то заставило вас
думать, что люди — логические существа?
Вы тоже можете пытаться защищать свою семью от своего успе­
ха. Подсознательное мышление работает так: «Ной, что если я стану
слишком успешным и мне придется быть далеко от детей? Что если я
добьюсь слишком большого успеха и мне придется все время прово­
дить в пути? Я буду пропускать игры моих детей в футбол, балетные
Выступления и, наконец, пропущу момент, когда они повзрослеют».
Я могу понять, почему вы так себя чувствуете. И когда вы это
так описываете, разве не становится ясно, почему вы сдерживаетесь?
Ну и как вам это помогло? Ответ: «Если вы не достигли успеха, вы
можете бытьс семьей все время».
Понимаете, я не говорю вам, что такое успех. Я не говорю, что
если вы не миллионер, то вы неуспешны. Это не мое дело, и ни чьето еще. Это ваш выбор. Мне не важно, на какой машине вы ез­
дите, где вы живете, какой у вас дом и сколько вы зарабатываете.
Я это говорю в очень доброжелательном смысле. Я хочу сказать, что
это вы должны решать, а не ваше Негативное Отражение! Когда вы
снимите ногу с педали тормоза и поедете в том направлении, в каком
хотите, тогда у вас появится разрешение быть тем и делать то, что
вы хотите сами, а не ваш мусор в голове будет определять ваш путь.
Это огромное, фундаментальное отличие, которое вы можете сделать
юля себя.
Кого вы хотите Наказать?
> Ну, это совсем странно. Зачем нам наказывать кого-то, не
разрешая себе добиться успеха? Давайте приведу пример. Будучи
двадцатилетним, когда я жил в Голливуде, я однажды понял, что
злюсь на родителей за то, что они не поддерживают меня так, как
должны. В тот день я также понял, что потратил годы, невольно
пытаясь их наказать!
Чтобы помочь вам это понять, я расскажу, какой «логический
процесс» имел место в моей голове: «Я злюсь на родителей, потому
что они не делают то, что я хочу. Поэтому я накажу их тем, что не
добьюсь успеха, так что они не смогут показать на меня пальцем и ска­
зать, какими они были хорошими родителями. Да! Я покажу им!».
Какую выгоду я извлек из всего этого? Простую. Мне нужно
было поддерживать в себе этот гнев и никогда не выходить из сво­
ей Привычной области (если вам интересно, был ли я счастливым,
успешным человеком в те дни... ну... именно!).
Я хочу, чтобы вы записали эту приведенную ниже фразу больши­
ми буквами и поместили себе на рабочий стол:
Сила ф р а з ы «Я вам покажу»
Никогда не недооценивайте силу фразы «Я вам покажу». Эти три
маленьких слова сделали неудачниками больше людей, чем что-либо
еще в мире. По иронии, те же три слова помогли добиться успеха
большему числу людей, чем что бы то ни было еще. Почему? По­
тому что: «Они сказали, что я не могу это сделать. Вот как? Я вам
покажу!».
Например, Мэри Кей Эш почти все говорили, что она не может
это сделать. Когда она в 1963 году хотела открыть косметическую
компанию, ее бухгалтер и адвокат говорили, что она сошла с ума.
Люди вокруг говорили, что она все потеряет. Вдобавок ко всему,
всего через пару дней после открытия компании ее муж внезапно
умер. Однако Мэри Кей придавали энергии три могучих слова: «Я
вам покажу». Т а к как сегодня ее компания приносит более 5 милли­
ардов долларов прибыли, я думаю, она им показала.
Можно вспомнить десятки успешных людей, которым эта фраза
дала толчок к достижению успеха, когда все вокруг говорили, что
это невозможно. Когда кто-то говорит: «Ты никогда этого не сдела­
ешь», — это может либо привести в уныние, либо придать энергии.
Возможно, люди смеялись над вами, когда вы сели за пианино или
ударили по бейсбольному мячу или начали свой бизнес... И возмож-
но из-за этого у вас возникло отношение, которое можно выразить
словами «Я вам покажу».
Теперь вы можете использовать силу фразы «Я вам покажу» для
своей выгоды. Не используйте ее, чтобы наказать или сдерживать
себя. Используйте ее для успеха. Никогда не недооценивайте силу
этих трех слов — «Я вам покажу»!
У п р а ж н е н и е : кого вы хотите Наказать?
Кого я пытаюсь Наказать?
Почему?
Какой это причинило им вред?
К о г о вы хотите П о р а д о в а т ь ?
Теперь давайте посмотрим на третью подсознательную причину,
по которой люди сдерживают себя, — на подсознательную потреб­
ность угождать другим, либо достигая, либо не достигая успеха. Это
единственный вопрос, с помощью которого вы пытаетесь добиться
успеха или нет, желая угодить другим. С другими двумя вопросами
вы пытаетесь защитить или наказать себя или других, не давая себе
стать успешными. С этим вопросом, однако, вы может пытаться уго­
дить другим, либо став успешными, либо не позволяя себе этого.
Например, многие из моих Студентов, ставшие очень богатыми, но
очень несчастными, говорили мне, что они очень упорно трудились,
чтобы добиться успеха и получить чье-то одобрение, обычно это они
делали ради кого-то из родителей. С другой стороны, другие Сту­
денты не позволяли себе стать успешными, чтобы угодить кому-то
другому.
Настоящий вопрос в каждом случае звучит так: «Чего вы на са­
мом деле боитесь?». Если вы по-настоящему честны с собой, то мо­
жете обнаружить, что боитесь неодобрения других или того, чтобы
будете плохо выглядеть в глазах окружающих.
Люди могут говорить то, что хотят, и обычно они этим занимают­
ся. Вопрос в следующем: «Почему вы позволяете, чтобы это на вас
влияло? Может, потому что вы боитесь чьего-то неодобрения?».
Если вините других, говоря «Такой-то и такой-то сделал это
со мной», — то вы становитесь жертвой, и у вас нет сил что-то
изменить, хотя и это вам неприемлемо. У вас есть эта сила, и пора
заявить об этом.
Упражнение: кого вы хотите Порадовать?
Кого вы хотите Порадовать? Почему?
Чего я на самом деле боюсь?
Как избавиться от любого страха
Знаете, что такое страх на самом деле?
Страх — это НЕ «Фальшивое Свидетельство,
которое кажется настоящим».
Страх — это эмоция, вызванная ожиданием боли.
Я знаю, что вы ждали услышать от меня это старое клише. На
самом деле, какой-то остроумный оратор придумал этот акроним
давным-давно, и он стал таким популярным, что люди думают, что
это правда. Но страх — совсем не это.
Страх — это человеческая эмоция, которая имеет место, когда вы
ожидаете или предчувствуете, что что-то может вас ранить. Если вы
слышите что-то, вы говорите себе: «Эй! Что если меня это ранит?».
По иронии, эмоция страха нужна для вашей защиты, но она может
также задержать ваш рост. Мы испытываем чувство страха, пони­
маем, что не контролируем ситуацию. Страх — это эмоциональное
следствие отсутствия личного контроля над вашей ситуацией. Сле­
довательно, есть универсальное взаимоотношение между контролем
и страхом: чем больше вы контролируете ситуацию, тем меньше вы
чувствуете страх.
Если мы хотим победить страх, нам нужен инструмент, который
позволяет получить, поддерживать и защищать наш персональный
контроль. Это другая причина, по которой мы изобрели Freedom
Power Pack, потому что он дает вам три Стратегии Персонального
Контроля.
1. Стратегии Поддержки для поддержки контроля.
2. Стратегии Улучшения для улучшения контроля.
3. Стратегии Непредвиденных Случаев для восстановления кон­
троля на случай, если мы его потеряем.
Вы можете узнать больше о том, как получить свой собственный
Freedom Power Pack в разделе «Дополнительные ресурсы» в кон­
це этой книги. Как вы можете избавиться от страха? Одним из пре­
красных способов преодоления страха является принятие боли как
результата ваших действий. Ну и что, если кто-то выразит вам свое
неодобрение? Вы умрете? Насколько мы знаем, никто никогда не
умирал от неодобрения.
' Конечно, вам может быть больно в такой ситуации. Экая важность!
Главное: вам и так уже больно! Т а к что можете идти вперед и попро­
бовать то, чего боитесь. И можете при этом обнаружить, что слова
Ральфа Уолдо Эмерсона были исключительно правильны: «Внутри
себя мы знаем, что на другой стороне страха лежит свобода».
Краткое повторение
1. Многие неосознанно сдерживают себя, не достигая успеха, потому
что они пытаются защитить, наказать или угодить кому-то другому.
2. Чтобы перестать это делать, сначала спросите себя: «Кого я
пытаюсь защитить, будучи меньшим, чем я есть на самом деле?».
3. Затем спросите себя: «Кого я пытаюсь наказать, сдерживая
себя перед достижением успеха?».
4. Наконец спросите себя: «Кому я пытаюсь угодить, достигая
успеха или не позволяя себе этого сделать?».
5. Перестаньте пытаться защищать, наказывать или угождать
другим вашим успехом, освободившись от груза своего поведения, а
затем дайте себе разрешение быть настолько успешными, насколь­
ко вам хочется.
Дальнейшие действия: перечислите три вещи, которые можете
сделать в следующие семь дней, чтобы прекратить защищать, наказы­
вать или угождать другим с помощью своего успеха.
1.
2.
3._
10 лучших афформаций для шага 5
1. Почему я прекратил защищать других от моего успеха?
2. Почему я прекратил наказывать других, не достигая успеха?
3. Почему я прекратил пытаться угодить людям, не достигая
успеха?
4. Почему я прекратил пытаться угодить людям,
себя?
сдерживая
5. Почему мне можно быть тем, кем я хочу, делать и иметь на
Земле именно то, что я хочу?
6. Почему я так счастлив?
7. Почему я больше не боюсь быть по-настоящему счастливым
и по-настоящему богатым?
8. Почему я разрешаю себе быть настолько успешным, насколько
на самом деле хочу?
9. Почему я люблю быть по-настоящему успешным человеком,
которым всегда хотел быть?
10. Почему я достаточно хорош именно такой, какой есть?
ГЛАВА 9. ШАГ 6:
НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ «НЕТ»
«К успеху ведёт множество дорог,
а к неудачам только одна верная доро­
га — пытаться всем угодить».
Бенджамин Франклин
Рис. 17.
Вы когда-либо чувствовали себя виноватыми, когда говорили дру­
гим «нет»? Когда вас о чем-то просят, относитесь ли вы к таким
просьбам как к указаниям, которые необходимо выполнить? Многие
люди разучились говорить «нет» — они утратили способность гово­
рить «нет» и не чувствовать при этом себя виноватыми. Нас воспи­
тывают быть приятными и подстраиваться под других. Это правиль­
но, так как общество не могло бы нормально существовать, если бы
люди все время делали только то, что им хочется.
Тем не менее, некоторые люди перестарались и просто не могут
сказать «нет»! С другой стороны, три процента людей понимают важность того, чтобы придерживаться своих интересов, когда интересы
[других расходятся с их интересами.
Счастливые и удачливые люди научились, как не соглашаться
и при этом не казаться неприветливым. Когда вы сможете сказать
«нет» с улыбкой, вы освоите один из наиболее значимых Этапов
«Секретного кода успеха».
Научитесь говорить «нет»
Теперь мы переходим к Шагу 6 — Научитесь говорить «нет». Так
как много людей разучилось говорить «нет», необходимо снова этому
научиться. Сейчас я мог бы просто сказать вам: «Хорошо, важно уметь
говорить «нет». Вы поняли?» Но на самом деле это намного сложнее.
Обычные «учителя успеха» могли рассказывать о значимости умения
говорить «нет», но они не показывали нам, как это делать.
Во время работы с десятками тысяч студентов на моих семинарах
и в рамках тренингов я понял, что сказать «нет» намного сложнее,
чем это кажется. Если бы это было просто, то не было бы столько
«тряпок» и любителей угодить другим!
Поработав с тысячами людей, которые разучились говорить «нет»,
я понял, что имеется три разных аспекта в том, чтобы научиться
говорить «нет», которые вы должны совершенствовать, если хоти­
те перестать постоянно угождать другим и начать жить той жизнью,
для которой вы были рождены. Вы должны научиться говорить
«нет» на личном уровне, научиться говорить «нет» на меж­
личностном уровне и научиться говорить «нет» на глобальном
уровне. Давайте рассмотрим каждый из этих уровней, чтобы...
НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ «НЕТ»
НА ЛИЧНОСТНОМ УРОВНЕ
Учитывая наше знание того, что многие люди не могут сказать
другим «нет», задумывались ли вы когда-либо над тем, что вы не
можете сказать «нет» самому себе? В предыдущей главе мы гово­
рили о том, что единственными тремя ресурсами, которые имеются
на Земле, являются время, энергия и деньги. Хорошо, а если вы де­
лаете то, что растрачивает ваши бесценные человеческие ресурсы?
Вы доберетесь туда, куда планируете пойти? Возможно, но тогда
вам наверняка потребуется для этого больше времени, чем могло
бы потребоваться.
Чтобы научиться говорить «нет» на личностном уровне
изучите то, чем вы занимаетесь, и определите те действия, ко­
торые растрачивают ваше время, деньги или силы и которые вы
согласились бы продолжать выполнять. Мы рассмотрели Систе­
му Деятельности в Ш а г е 3, но на самом ли деле вы правильно
определили эту Систему?
У п р а ж н е н и е : научитесь говорить «нет» на личном уровне
1. Какие я совершаю Действия, отбирающие у меня Время, День­
ги или Энергию (например: откладываю все на потом, курю, беспоко­
юсь, переедаю и т. д.)?
2. Зачем я их совершаю, и какова их Ц Е Н А ?
3. Л У Ч Ш Е Е П Р И М Е Н Е Н И Е моих Ресурсов (времени, денег
и энергии).
4. Д Е Й С Т В И Я , которые я могу совершить, перераспределив
свои ресурсы, чтобы получить то, что я действительно хочу:
Будьте честным. Вы откладываете все на потом? Курите? П е ­
реедаете? Недоедаете? Злоупотребляете спиртным? Тратите слиш­
ком много времени на Интернет или на электронную почту? Когда
я спросил на своих семинарах у людей о том, у скольких из них есть
проблема, заключающаяся в том, что они откладывают все на потом,
то 80 % ответили положительно. Почему мы откладываем все на
потом, и почему это так плохо сказывается на достижении успеха?
Откладывание всего на потом банально и просто, и оно вызвано
страхом. Страхом перед чем? Нельзя ответить однозначно. Может
вы боитесь, что не получите то, чего хотите, но также вы можете бо­
яться и того, что получите то, чего хотите!
После того, как вы перечислили ненужные действия, па которые
расходуете свое время, деньги и усилия, я хочу, чтобы вы их рассмо­
трели более детально и спросили себя: «Зачем я это делаю, и чего
это мне стоит?».
Например, почему вы мешкаете и откладываете все на потом?
Единственным ответом является страх, но страх перед чем? Вы бои­
тесь неодобрения? Боитесь совершить ошибку? Боитесь, что получи­
те то, чего хотите? Вы боитесь людей, которым не нравитесь, боитесь
быть отвергнутым? Задаете ли вы себе вопрос: «А что если не по­
лучится?» или «А что если мне чрезмерно повезет?». В этой книге
я показываю, что мы останавливаемся на пути к успеху, так как бо­
имся того, что выйдем за рамки привычной для нас жизни. Нет ни­
чего плохого в том, что вы боитесь, но вы должны задать себе вторую
часть вопроса: «Чего это мне стоит?».
Сказать, что это будет стоить вам сотни тысяч долларов, будет, на­
верное, правильно. Если вы не цените свое время, деньги или усилия,
то такая цена за вашу жизнь может быть ошеломляющей. Что если вы
курите? «Я курю, потому что у меня к этому пристрастие». Если дело
в этом, то чем обусловлено такое пристрастие? И чего это вам стоит?
Возможно, вы пристрастились к кофеину или шоколаду. Я хочу,
чтобы вы были откровенны с собой. Я не говорю, что вы не можете
выпить чашечку кофе или съесть плитку шоколада. Тем не менее, я
имею в виду то, что многие люди совсем близки к тому, чтобы стать
миллионером. Каждая чашка кофе стоит около пяти долларов. Вам
на самом деле это надо?
Если вы на самом деле хотите оказать на себя воздействие, то по­
считайте, сколько за год, за пять и за десять лет вы тратите на кофе,
или на питание вне дома, или на выпивку. Я не пытаюсь указывать
вам, как жить. Я просто прошу, чтобы вы задали себе вопрос: «Эти
действия помогают или мешают улучшению моего финансового благо­
состояния? Добавляют мне силы или отнимают их? У меня появляет­
ся благодаря этим действиям больше или меньше времени?».
Следующим вопросом является: «Как лучше можно использо­
вать свои ресурсы (время, деньги и энергию)?». Спросите сами себя:
«Могу ли я использовать деньги, которые трачу на напитки — $5
в день, $25 в неделю, $1300 в год — более продуктивно?». Дело
в том, что вы знаете, что вам надо делать. Вы просто не хотите
признать, что вы знаете.
Вы можете подумать: «Ах, это пустяки», — но также и можете ис­
пользовать эти деньги для погашения кредита. Вы можете сделать до­
полнительный платеж по своей закладной. У вас есть те ресурсы, кото­
рые у вас есть. Вопрос заключается в том, как лучше их использовать?
Как лучше можно использовать ваши ресурсы (время, деньги
и усилия)? Все говорят: «Я сделал бы... если бы у меня было боль-
ше времени, денег и сил». Но в настоящее время вы не используете
(правильно даже то, что у вас есть!
Правильное использование того, что у вас есть
У вас есть X денег, X времени и X сил, а вы сидите и хотите, что­
бы у вас было их Y и Z. Но как вы можете получить Y и Z, когда
вы даже не заботитесь о X?
Независимо от того, верите вы этому или нет, именно вы решаете,
как и на что тратить свои деньги. Деньги сами по себе не скажут:
«Эй, я думаю, что меня можно потратить на это». Именно вы берете
кредитную карточку. Именно вы берете наличные деньги. Деньги не
могут думать сами по себе. Вы должны думать. Т а к давайте начнем
думать, а затем и действовать соответствующим образом. Итак, воз­
никает следующий вопрос: «Какие действия я могу предпринять для
перераспределения своих ресурсов, чтобы получить то, что я действи­
тельно хочу?».
Заметьте, что я не прошу вас заработать миллион долларов, после
чего вы будете богаты и счастливы. Нет, так не бывает. Я знаю, что
скажу наиболее банальную вещь, потому что, честно говоря, когда я
в первый раз услышал эту истину, она оказалась настолько банально
очевидной, что я просто упустил ее. А она заключается в следующем:
Богатые люди великолепно распоряжаются своими деньгами.
Я знаю, что большинство воскликнет: «Ах!», — но иногда мы
упускаем именно то, что очевидно. Когда я в первый раз услышал
это, то подумал: «Ах, ну и что». Затем я сказал: «Подождите, не то­
ропитесь. Подумайте над этой фразой. Вы не делаете то, что делают
мультимиллионеры. Так как вы хотите стать одним из них?».
Затем я понял: «Вы говорите сами себе, что в этой ситуации вы
являетесь жертвой, и что у вас нет никакого выбора. Но у вас есть
выбор. Я должен научиться распоряжаться своими деньгами, как
это делают состоятельные люди». Вот тогда-то я и начал общаться
с очень богатыми людьми, которые к тому же были счастливыми и
веселыми, и мой взгляд на то, как распоряжаться деньгами, начал
изменяться.
Я не собираюсь рассказывать о том, как надо распоряжаться сво­
ими деньгами. Этот курс не об этом. Много людей говорят о том, как
распоряжаться деньгами, а я советую вам, чтобы вы сами рассмотре­
ли этот вопрос. Я считаю, что вам надо понять, что именно вы рас­
поряжаетесь своими деньгами, а не деньги вами. Именно вы подпи­
сываете чек. Вы берете кредитную карточку, ведь она не может сама
по себе выскочить из вашего кошелька. Это ваши Д Е Й С Т В И Я ,
и ваши взгляды служат причиной таких Д Е Й С Т В И И .
Перераспределение ваших ресурсов
Итак, когда вы посмотрите на поставленный выше вопрос: «Ка­
кие Д Е Й С Т В И Я Я могу предпринять, чтобы перераспределить свои
ресурсы (время, деньги и энергию)?», — перечислите то, что вы мо­
жете делать по-другому, так, как делают богатые и счастливые люди
для распоряжения своими ресурсами. Если вы не можете ответить на
этот вопрос, то начните общаться с богатыми, счастливыми людьми
и сами увидите, что они делают.
Независимо от того, насколько плохо могут обстоять дела, вы
всегда сможете найти в вашем обществе или окружении тех, у кого
дела обстоят хорошо. Свяжитесь, например, с Мэри и скажите ей:
«Мэри, я заметил, что ты действительно хорошо умеешь распоря­
жаться деньгами, и я на самом деле восхищаюсь тобой. Я хотел бы
внести некоторые изменения в свою жизнь, и хотел бы попросить у
тебя совета. Ты могла бы вместе со мной рассмотреть мой бюджет?
Я просто не знаю, куда уходят все мои деньги. Не могла бы ты мне
помочь?».
Какой ответ Мэри может быть для вас самым неприятным? Вер­
но: «Нет». В таком случае ваша ситуация не станет хуже, чем она
была до этого! Но если вы спросите с искренней заинтересованно­
стью (помните ваши первые 2 подпункта Системы людей?), то Мэри,
скорее всего, ответит «да».
Вы понимаете, как вместе работают все этапы этой системы?
Вот почему это Система, а не набор идей, собранных вместе. Не
забывайте, что три процента делают это независимо от того, знают
они об этом или нет. А если вы ищете то, что поспособствует бо­
лее высокой продуктивности и поможет вам выгодно использовать
все доступные вам ресурсы для достижения лучших результатов,
то ознакомьтесь с новой информацией о силе свободы ( F r e e d o m
Power Pack), приведенной в разделе «Дополнительные ресурсы»
в конце этой книги. Теперь давайте рассмотрим следующий аспект
имения говорить «нет»...
НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ «НЕТ»
НА МЕЖЛИЧНОСТНОМ УРОВНЕ
Первым шагом было умение сказать «нет» самому себе. Теперь вы
будете говорить «нет» другим. Здесь вы научитесь говорить «нет»
на межличностном уровне. Когда люди требуют от вас то, что вы
попросту не можете или не хотите делать, то вы должны найти силы
сказать «нет». На своих семинарах я учил тысячи людей использовать
состоящий из трех этапов Метод Определения, Отклонения и От­
ражения, чтобы вы смогли сказать «нет» на межличностном уровне.
Упражнение: научитесь говорить «нет»
на межличностном уровне
Определите
(Я понимаю требование)
Отклоните
(Я спрашиваю, что за
ним кроется)
Отразите
(Я действую в двух
направлениях)
Я разделил этот этап на несколько значимых компонентов, так
как раньше был «тряпкой» — приятным парнем, который угождал
людям и у которого была очень низкая самооценка. Так как у меня
отсутствовала самооценка, я пытался всем понравиться. Как сказал
Бен Франклин, проблема заключалась в том, что «К успеху ведет
множество дорог, а к неудачам только одна верная дорога — пы­
таться всем угодить». Это соответствовало моему поведению и озна­
чало, что я шел по дороге, которая вела прямиком к неудачам... По­
размыслив об этом, я многое понял.
При создании «Секретного кода успеха» я подумал: «Подождитека минутку. Если вы посмотрите на богатых, счастливых людей, то
поймете, что у них нет такой проблемы, как неумение сказать "нет"».
Представьте, сколько людей каждый день о чем-то просят Билла
Гейтса. Чем более богатым и успешным вы станете, тем больше от вас
будут требовать. Таким образом, вы не можете быть по-настоящему
счастливым и богатым, не умея при этом говорить «нет».
На этом этапе своей жизни я даже не догадывался обо всех
случаях, когда я говорил «да», в то время как хотел сказать «нет».
Именно тогда я понял, что первым шагом, чтобы сказать другим
«нет», является осознание того, что кто-то просит вас о чемто, и что на такую просьбу вы можете ответить либо «да»,
либо
«нет».
Я уверен, что это покажется крайне очевидным для тех из вас,
у кого нет проблемы сказать «нет». Для остальных из нас это мо­
жет оказаться самым значимым осознанием в жизни. Когда кто-то
просил меня что-либо сделать, я, подобно собаке Павлова, делал это,
даже не подумав. Они просят, я делаю. Они просят, я делаю. Мои
действия не были мотивированы какими-либо мыслями. Это была
скорее реакция, чем ответ.
О п р е д е л е н и е — начало осознания
И т а к , первым шагом является Определение: «А, сейчас меня
кто-то просит что-то сделать». Вторым шагом является Откло­
нение. Ч т о это значит? Основная идея заключается в том, чтобы
определить в просьбе непосредственно то, что от вас хотят. «Что
они просят меня сделать?»
Представьте, что кто-либо стоит перед вами и просит вас что-то
сделать. Теперь, когда вы можете это Определить, вы понимаете, что
просьба адресована вам, как стрела. Затем вы Отражаете эту стрелу.
Представьте, что стрела разворачивается на 180 градусов. Она не
попадает в вас, но она разворачивается непосредственно перед вами
и летит обратно к ним.
Отклоните стрелу
Вы можете Отклонить стрелу, спросив этого человека: «Что именно
вы под этим подразумеваете? Расскажите мне об этом больше. Зачем
вам это? Помогите мне понять, чего вы добиваетесь». Вы становитесь
похожи на детектива Коломбо — героя телевизионного сериала, кото­
рый разгадывал все тайны, задавая много «глупых» вопросов, которые
не могли задать другие, «более умные» люди. Теперь вы можете не
быть «умным» и задавать вопросы, которые не задает никто другой.
Я хорошо зарабатываю на жизнь, задавая «глупые» вопросы!
После того как вы развернули эту стрелу на этапе Отклонения,
мы переходим к последней стадии этой трилогии, а именно к Отра­
жению. Это именно та стадия, на которой вы направляете стрелу им
обратно и действуете в двух направлениях. Вы пробираетесь за их
просьбу и узнаете, что происходит на самом деле.
Вы можете сказать: «Я бы хотел сделать, что вы просите, но я не
собираюсь уделять этому столько внимания. Поэтому я сразу откажу.
Тем не менее, я знаю кое-что, что вам может помочь...»
Э т а п совместных действий ( с и н е р г и з м а )
Когда вы говорите «нет» и имеете в виду «нет», то на самом деле
вы делаете другому человеку одолжение, так как вы не только защи­
тили свое время, вы защитили и свои отношения. Вы когда-либо го­
ворили «да», когда нужно было сказать «нет», а в результате этого
злились на другого человека} Вы киваете головой, не так ли?
Когда вы говорите «нет», то при этом не затрагиваете гордость
другого человека, а также защищаете свое время, а также защищае­
те и отношения. Вы даже можете сказать прямо: «Боб, если я скажу
"да", то могу разочаровать тебя, а наши отношения намного важнее
этого. Вот почему я должен сказать "нет"».
Если время для вас является наиболее драгоценным, разве вы не
должны его защищать, прилагая максимум усилий? Помните то со­
брание, на котором вы не хотели присутствовать, или событие, кото­
рое вы согласились посетить, но не хотели того? Вы снова киваете,
не так ли?
Конечно, в жизни есть много ситуаций, в которых вы не можете
сказать «нет». Например, своему боссу, или когда вы должны сделать
что-то по работе. Тем не менее, дело в том, что когда вы научитесь
говорить «нет», то поймете, что сможете перейти от действий, которые
Опустошают ваш резервуар, к большему количеству действий, кото­
рые Наполняют ваш резервуар.
Важным аспектом является тот факт, что если вы не цените свое
время, никто другой также не будет ценить его. Вы когда-нибудь
замечали, что в вашей жизни есть определенные люди, у которых вы
научились ничего не просить, так как они практически всегда гово­
рят «нет»? Они научились говорить «нет» уже давно. Вы можете
многому научиться у кого-нибудь из них. Я не предлагаю стать вам
эгоистичным человеком, но факт есть факт — вы можете многому
научиться у такого человека!
Д е с я т ь ключевых ф р а з ,
которые помогут вам научиться
говорить «нет» на межличностном уровне
Трехпроцентники понимают важность умения говорить «нет»,
когда другие требуют «да». З а ч а с т у ю вам может помочь зна­
ние определенных ф р а з , так как в этом случае вам не придет­
ся выдумывать что-либо на ходу. Используйте эти ключевые
фразы как отправную точку по приобретению навыков говорить
«нет».
1. Я бы хотел помочь, но у меня на это мало времени.
2. А что если мы поговорим об этом в следующем году?
3. Я бы хотел, чтобы с такими просьбами обращались за несколь­
ко дней, вы можете это сделать?
4. Я так понимаю, что это срочно, но я не могу сделать что-либо
срочное.
5. Это звучит заманчиво! Но это просто не для меня.
6. Почему вы на меня так давите?
7. Я осознаю последствия в случае, если я отвечу «нет», но я го­
тов к таким последствиям.
8. Вы ко мне всегда хорошо относились, но я вынужден сказать
«нет». Может, я могу сделать что-нибудь еще для вас?
9. Я просто не могу этого сделать в своей жизни.
10. Я хотел бы поболтать, но это часть моего рабочего дня, и я на­
строен заработать денег. Что если мы поболтаем вечером?
Умение не соглашаться и при этом не грубить — это навык, ко­
торый является простым, но находится в глубине сложного процес­
са. Было бы слишком просто сказать: «Просто скажите "нет"». Это
лежит всего лишь на поверхности сложного процесса, в то время как
простота в глубине сложного процесса означает, что вы должны вы­
полнять эти шаги и при этом ничего не усложнять. Я разделил этот
процесс на шаги, чтобы вы могли осознать: «Bay, я даже не пони­
мал, как много раз я говорил "да", когда хотел сказать "нет". Теперь
я могу выполнить эти шаги, чтобы научиться говорить "нет" самому
себе, а также другим».
В результате мы придем к окончательному аспекту, который по­
может вам научиться говорить «нет»...
НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ «НЕТ»
НА ГЛОБАЛЬНОМ УРОВНЕ
Хорошо, мы рассмотрели умение говорить «нет» на личном
уровне и на межличностном уровне, теперь настало время нау­
читься говорить «нет» на глобальном уровне. Умение говорить
«нет» на глобальном уровне означает, что вы знаете цель своего
существования на Земле и хотите идти по этому пути, даже когда
легко и заманчиво сойти с него.
Когда вы знаете свое Окончательное «Да» — вашу цель или
миссию (мы рассмотрим это на следующем, заключительном этапе),
то намного проще сказать «нет» всему тому, что на самом деле не
является важным, и всему тому, что не соответствует вашей миссии.
Умение говорить «нет» на глобальном уровне связано с одним осно­
вополагающим аспектом — с честностью.
Совершение честных действий
Когда вы действуете честно, то вы являетесь тем, кем вы говорите,
что являетесь, и вы просто не отступаете от этого. В нашем совре­
менном обществе проблема заключается в том, что очень легко от­
клониться и избрать кратчайший путь. Имеет ли для вас какой-либо
смысл слово Enron? Вы можете открыть любую газету и прочитать
истории о том, как люди и компании пытались избрать кратчайший
путь для того, чтобы получить больше прибыли. Тем не менее, суть
заключается в том, что люди управляют компаниями; компании не
управляют сами собой.
Всегда имеются кратчайшие пути. Всегда есть то, что заставит
вас задуматься: «Хм, я могу сделать это, и никто не узнает». Самое
смешное заключается в том, что рано или поздно тайное становится
явным. Если вы перестанете быть честным, то кто-то, в конце концов,
узнает об этом. Поверьте мне, я сужу по своему горькому опыту.
К о г д а нельзя говорить «нет»
Когда я работал в Лос-Анджелесе, меня направляли в коман­
дировки в качестве секретаря крупных передвижных киностудий.
Т а к как у меня не было достаточно денег, я всегда присваивал себе
вещи, такие как канцелярские принадлежности, ручки и подобное.
Я брал практически все, что помещалось в мой вещевой мешок. Я
думал: «Эй, эти ребята богатые, а у меня нет денег. И я заслуживаю
того, чтобы взять это, так как я упорно работаю, а зарабатываю так
мало». Фактически я убедил сам себя в том, что я заслуживал эти
вещи, за которые я не платил!
Но затем снова и снова начала происходить одна забавная вещь.
Модель всегда была одинаковой: мой босс любил меня, так как я был
хорошим работником. Меня хотели нанять на полный рабочий день.
Но время от времени происходило что-то, в результате чего я так и
не получил эту работу. Работу получал кто-то другой с более низкой
квалификацией, а я снова менял временные работы одну на другую.
Я помню, как в одно время работал в некоем офисе в тече­
ние шести месяцев — а это довольно долго для временной работы!
Я подружился с сотрудниками департамента, и они сказали: «Ах, вы
точно получите эту работу!». Но когда пришло время назначения, то
они отдали должность кому-то другому.
После очень большого количества таких ситуаций я стал недоуме­
вать, что же происходит. «В чем может быть дело, если я так хо­
рош?» — спрашивал я себя, — «Я что, никогда не получу работу?»
Примерно в это время я начал изучать Универсальный закон, а так­
же то, как наши мысли строят нашу жизнь. Я никогда не осознавал,
что мои мысли, взгляды и действия строили мою жизнь; я думал, что
я жертва и что Господь отвел мне эту роль.
Однажды я понял, что,
Господу: «У меня нет денег,
Мои действия говорили: «У
мне: «Хорошо, у тебя этого
брали и у меня.
совершая кражу мелочей, я говорил
поэтому я должен воровать у других».
меня пет этого». И Господь ответил
нет». Поскольку я брал у других, то
Н а ч н и т е с ф р а з ы «У меня есть»
На следующий день позвонил телефон — мне звонили с моей
временной работы и предложили должность в самой престижной ки­
ностудии города. Я пришел и мне показали мое рабочее место. З а ­
тем мой босс показал мне Землю Обетованную — кабинете офис­
ными принадлежностями! Но это не был обыкновенный кабинет с
офисными принадлежностями; когда открылась дверь, я практически
слышал, как поют ангелы. В кабинете, размер которого приблизи­
тельно равнялся размеру штата Монтана, имелись любые офисные
принадлежности, которые вы только себе можете представить. Я подумал, что здесь изначально располагалась компания Staples.
Хорошо, возможно я немного и преувеличиваю, но вы поняли
идею. Суть заключается в том, что комната как будто говорила, и я
клянусь, что я это не выдумал: «Бери все, что тебе надо». Что мне
было надо? Мне потребуется вещевой мешок побольше!
Когда я стоял там, истекая слюной, я вспомнил то, что недавно осо­
знал. «Если ты продолжишь рассуждать с точки зрения "у меня нет этого",
то у тебя ничего и не будет. Разве ты этого хочешь от жизни, Ноа?».
После того как мой босс вышел, оставив меня перед воротами
| канцелярских принадлежностей, я медленно закрыл дверь трясущимися
руками. И после этого я ничего не брал из этого кабинета с офисными
[принадлежностями — даже ни единой скрепки для бумаг.
Теперь вы можете подумать, что это довольно глупая история
и странный пример того, как стоит жить. Но после того события я
впервые начал действительно спрашивать, чего я хочу от жизни. И я
понял, что я хочу учить людей и писать книги... несмотря даже на
то, что у меня не было ни малейшего представления, о чем писать.
[Пять лет спустя я открыл анорексию успеха, в результате чего начал
[делать то, что делаю и по сей день: помогаю бесчисленным тысячам
[людей на семинарах и тренингах.
Если бы я не изменил свое мышление и поведение, суть которого
заключалась в том, что «у меня этого нет», то неужели вы думаете,
что произошло что-либо из того, чем я сейчас занимаюсь? Я тоже
так не думаю. Итак, следите за тем, что вы говорите и делаете, так
[как это и будет вашей жизнью.
У п р а ж н е н и е : научитесь говорить «нет»
на глобальном у р о в н е
1. Что я хочу сделать, оставаясь честным?
2. Что я П О Л У Ч У ,
если буду действовать честно и целе­
направленно?
3. Что я П О Т Е Р Я Ю , если буду действовать честно и целе­
направленно?
4. Кто те люди, которыми я восхищаюсь, и почему (черты их ха­
рактера, которые я бы хотел перенять)?
В вышеприведенном упражнении я задал вам четыре про­
стых вопроса, чтобы вы научились говорить «нет» на глобаль­
ном уровне. Во-первых: «Что я хочу сделать, будучи при
этом честным?». Почему вы это хотите сделать? Поймите,
что ж и з н ь с умением говорить «нет» на глобальном уровне
означает, что вы не будете красть или лгать; вы будете дей­
ствовать честно, и вы будете отстаивать свое мнение, даже если
оно не будет мнением большинства. З а ч е м вам это? Вы долж­
ны это понять.
Вопрос 2: «Что я получу, если буду действовать честно
и целенаправленно?». Вы не будете делать этого, если вам от этого
не будет никакой пользы, верно? Поэтому что вы получите от этого?
Чем яснее вы будете понимать, что получаете, тем проще вам будет
действовать.
Вопрос 3: «Что я потеряю, если буду действовать честно
и целенаправленно?». Вы пришли к выводу, что вы потеряете чтолибо, если будете действовать честно и целенаправленно? Например,
вы утратите возможность воровать у людей, грабить людей и лгать
им. Досадно, да?
Вот почему я тщательно слежу за тем, что говорю. Мое слово
много значит для меня, и окружающие меня люди также это знают.
Я не даю много обещаний, но когда я что-то пообещаю, то выполню
это — обычно, еще до того, как скажу. К сожалению, несчастливые
люди делают обратное: они много обещают, много говорят, но ничего
не делают. Как это работает?
В о п р о с честности
Вы должны поговорить о своих намерениях быть честным со свои­
ми коллегами. Вы должны сказать все и при этом говорить убеди­
тельно. Например, недавно у меня было производственное совещание
с моими коллегами, и я изложил им свою точку зрения как на словах,
так и в письменном виде. Я сказал им: «Вот к чему мы стремимся. Мы
[здесь для того, чтобы изменить мир. Вы со мной? Тогда вперед».
М о й энтузиазм передался им, и они также загорелись этой идеей.
Итак, они сказали: «Давайте сделаем это!». Мои сотрудники поняли
меня, так как я ясно выразился: «Я сделаю это. Я бы хотел сделать
I это с вами, ребята, но если вы этого не желаете, просто скажите мне,
так как я хочу работать только с теми людьми, которые со мной на
100 процентов».
Я хотел быть абсолютно уверен в том, что каждый человек в моей
I команде согласен с моим мнением. Знаете что? Все согласились.
По шкале от1 до 10 разговоры бездействия напоминают человека,
[который говорит на 8, а действует на 2. Не будьте этим человеком.
I Говорите на 8, а делайте на 10. Вы должны уметь выражать свое
I мнение словами, но вам также надо действовать.
И, наконец, перечислите людей, которыми вы восхищаетесь, и ука­
жите почему. Перечислите черты их характера, которые вы бы хотели перенять. Что бы сделал на моем месте Стивен Кови? Что бы
I сделал Джек Кэнфилд? Вот о чем я себя часто спрашиваю. А вы в
I своей области посмотрите на тех, кем вы восхищаетесь, и спросите:
I «Что бы сделал этот человек, которым я восхищаюсь?». Вы можете
спросить: «Что бы сделал мой лидер? Что бы сделал человек, стояI щий на наивысшем уровне моей шкалы?». Посмотрите на людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь, и спросите: «Что бы
I сделали они?». Вот главное что вы можете сделать — это начать
I думать, как они. Тщательно выбирайте своих наставников, так как
I вы станете тем, за кем последуете.
Краткое повторение
1. Одна из наиболее важных вещей, которую вы можете сделать,
чтобы убрать ногу с педали тормоза, - - научиться говорить «нет».
Вот почему действительно успешные и счастливые люди научились
разрешать себе говорить «нет», когда они хотят сказать «нет».
2. К числу трех составляющих компонентов умения говорить
«нет» относятся: умение говорить «нет» на личном уровне, умение
говорить «нет» на межличностном уровне и умение говорить «нет»
на глобальном уровне.
3. Умение говорить «нет» на личностном уровне означает ска­
зать «нет» самому себе. Неудачливым и несчастливым людям труд­
но сказать «нет» тем вещам, которые, как они знают, не идут им на
пользу или не приносят те плоды, которые они хотят. Определите
действия, совершаемые вами, которые отклоняют вас оттого, что вы
действительно хотите, а затем помогите другим не совершать такие
действия.
4. Умение говорить «нет» на межличностном уровне означает
сказать «нет» другим. Богатые и счастливые люди знают, как сказать
«нет», когда требования других расходятся с их собственным пред­
ставлением об успехе. Научитесь говорить «нет» с улыбкой.
5. Умение говорить «нет» на глобальном уровне означает
вашу честность. Есть вещи, которые вы не хотите делать, которые
идут в разрезе вашими принципами. Если вы будете рассуждать с
точки зрения «у меня нет», то Вселенная ответит вам: «Хорошо, у
тебя нет». Вместо этого рассуждайте с точки зрения «у меня есть»,
и Господь наградит вас тем, что в вашей жизни действительно по­
явится изобилие всего.
Последующие действия: перечислите три вещи, которые вы мо­
жете сделать в соответствии с данной главой в течение последую­
щих семи дней, чтобы научиться говорить «нет». Это приведет к
моральному успокоению и успеху как в вашей личной жизни, так
и в бизнесе.
1.
2._
3.
10 лучших афформаций для шага 6
1. Почему мне легко сказать «нет», когда я хочу сказать «нет»?
2. Почему мне нравится говорить «нет» с улыбкой?
3. Почему я получаю удовольствие от совместных действий (си­
нергизма)?
4. Почему мне нравится находить лучшие решения как для себя,
так и для других?
5. Почему люди смотрят на меня, как на лидера?
6. Почему мне нравится быть самим собой?
7. Почему у меня есть все, что мне надо?
8. Почему уменя есть даже больше, чем надо для того, чтобы быть
тем, кем я хочу?
9. Почему я так уверен в себе?
10. Почему мне всего хватает?
ГЛАВА 10. ШАГ 7: НАЙДИТЕ СВОЮ ПРИЧИНУ
Истинная радость в жизни — исполь­
зовать ее для достижения цели, которую
сами считаете достойной.
Джордж Бернард Шоу
Рис. 18.
Если мы посмотрим на Трехпроцентников — счастливых
и успешных людей, которые являются Успешными от природы, то,
наконец, поймем, что они и есть те, кем они являются, и те, кто живет
ради своей цели в жизни. Независимо от того, работаете ли вы, от­
дыхаете или играете, перестаньте извиняться за то, что являетесь тем
кем являетесь, и позвольте себе получать удовольствие благодаря
такому самовыражению.
Большинство людей не знают, для чего они находятся здесь,
на планете Земля. Это приводит к появлению целого спектра
негативных ощущений, начиная от депрессии, разочарования и
стресса, и заканчивая яростью, чувством вины и отчаяния. Най­
ти свою причину, то есть свою миссию, цель на этой Зем­
ле, означает, что вы наконец осознаете, что вы хотите делать,
и кем вы на самом деле являетесь, что позволит вам помогать
окружающим и наслаждаться этим. После того как вы найдете j
свою причину, вы совершите самый важный шаг к тому, что­
бы стать неудержимым на пути к своей цели, так как человека,
который действует целенаправленно, можно приостановить, но
нельзя остановить.
Люди не последуют за тем, кто сам следует за кем-то. Люди сле­
дуют за лидерами.
Вы можете быть таким лидером, но для того, чтобы это сделать,
|вам надо найти свою причину. Есть три составляющих при поиске
этой причины.
1. Определение своей Ключевой компетенции.
2. Определение своих Способов выражения.
3. Духовное освобождение.
Определите свою Ключевую компетенцию
Ваша Ключевая компетенция — это просто то, в чем вы дей­
ствительно хороши. Поработав с десятками тысяч человек на своих
семинарах, я понял, что определить свою Ключевую компетенцию
означает совместить свои сильные стороны, навыки и мечты.
Ключевая компетенция. Часть 1: «Опишите свои сильные
стороны».
В последнее время много разговоров ведется о сильных сторонах.
[Изначально сильная сторона означает то, что вам дано от рождения,
то, что вы любите делать, и что иногда приносит вам удовольствие
после того, как вы это сделаете. Ниже приведены четыре пункта, ко­
торые помогут вам определить ваши врожденные сильные стороны.
Опишите ваши сильные стороны.
• Я чувствую себя уверенно, когда...
• Люди, которым я доверяю, сказали, что к моим сильным сто|ронам относятся...
• Особенные Д Е Й С Т В И Я , которые предпринимают люди, коггорыми я восхищаюсь...
, • Д Е Й С Т В И Я , которые я могу выполнить, чтобы выразить спои
сильные стороны...
Ключевая компетенция. Часть 2: «Запишите свои навыки».
Ваши сильные стороны и ваши навыки отличаются. Сильной сто­
роной является то, что вам дано от рождения, а к навыкам относит­
ся выполняемая вами деятельность, которая раскрывает эту сильную
сторону. Например, вы очень коммуникабельны. Вы можете любого
убедить сделать все, что угодно. Это врожденная сильная сторона.
В таком случае к вашим навыкам может относиться следующее: тор­
говля, вербовка, преподавание или теле- и радиовещание. .
Скажем, вы аналитик от природы — вы понимаете, как все взаи­
модействует. Ваши навыки могут проявиться в распоряжении день­
гами, инженерном искусстве или медицине. Ваши врожденные силь­
ные стороны ведут к вашим ярко выраженным навыкам.
Запишите ваши
навыки.
1. Я знаю, что действительно хорошо делаю...
2. Люди говорят мне, что они ценят или им нравится, когда я . . .
3. Я люблю делать...
4. Д Е Й С Т В И Я , которые я могу совершить, чтобы улучшить
свои навыки...
Ключевая компетенция. Часть 3: «Определите ваши Желания».
Что вы можете сделать, чтобы осуществить свои мечты? Какие
меры вы можете предпринять, чтобы добиться того, о чем мечтаете?
Вы замечаете, как мы постоянно выполняем какое-либо действие для
того, чтобы совершить очередной небольшой шаг?
Не дожидайтесь того момента, когда будете знать абсолютно все,
а начинайте идти вперед. Это похоже на ситуацию, когда вы хоти­
те отправиться в путешествие, но при этом вы готовы начать поезд­
ку только тогда, когда зеленый свет загорится на всех светофорах.
Большинство людей так и живут, дожидаясь, пока ситуация не будет
идеальной; только после этого они готовы действовать. Трехпроцентники понимают, что жизнь не идеальна, и что просто надо дей­
ствовать. Вы можете сделать то же самое.
Определите свои желания.
1. Если бы деньги не были преградой, то я бы...
2. Я больше всего счастлив, когда...
3. Я приятно взволнован, когда...
4. Д Е Й С Т В И Я , которые я могу совершить, чтобы осуществить
свои мечты...
Определите свои Способы Выражения
I Второй составляющей успешного поиска своей причины является определение ваших Способов Выражения. Это то, как вы будете
выражать свои сильные стороны, навыки и мечты. Сначала вам надо
определить свою Ключевую компетенцию, а затем определить то, как
вы бы хотели выражать ее в своей жизни. «Это именно то, что я
хочу делать. Это именно то, что я хочу выразить, то, кем я на самом
деле являюсь».
Способы Выражения. Часть 1: «Узнайте, кто вы на самом
деле».
Это возвращает нас к ШАГУ l. Вы можете попросить, чтобы ваши
Любящие Зеркала и Безопасные Гавани помогли вам ответить на
этот вопрос. Вопрос «Кто я?» является, наверное, наиболее древним
вопросом, который известен человечеству. Посмотрите, сможете ли
вы ответить на этот вопрос одним словом или фразой? Обратитесь
к себе и выразите, кто вы на самом деле есть.
Кто я на самом деле?
Способы Выражения. Часть 2: «Изучите свои роли».
После того как вы выясните, кто вы есть, вам необходимо изу­
чить свои роли. Это те роли, в которых вы выступаете в настоящий
момент, а также те роли, в которых вы бы хотели выступить. Ваши
роли отличаются от вашей работы. К вашим ролям относится не
только то, что касается работы, но и многое другое. Например, у вас
I может быть роль матери или отца, брата или сестры, супруга или
друга -- это все ваши личные роли. Затем вы также можете высту­
пать в роли продавца, вербовщика, тренера или воспитателя — все
I эти роли могут быть предусмотрены вашей работой.
Как же насчет тех ролей, в которых вы бы хотели выступить, что­
бы осуществить свои мечты? Если вы начнете делать то, что делают
счастливые и удачливые люди, то станете одним из них. И наобо­
рот, если вы не будете делать то, что делают они, то вы не станете
одним из них.
Это не означает, что вы должны в точности повторять то же, что
делает кто-либо другой. Я брал интервью у сотен очень счастливых
людей, и каждый из них стал таким по-своему. Но они все дела­
ют одну и ту же вещь: в наивысшей степени выражают то, кем они
являются, и получают от этого удовольствие. Если они могут, то
и вы тоже сможете это сделать.
Ключевые роли.
выступить:
в которых я выступаю или хотел бы
Способы Выражения. Часть 3: «Решайтесь продолжать на
чатое».
Это Важнейшие причины, по которым вы хотите что-то делать.
Почему вы решили упорно продолжать начатое? По мере продвиже­
ния вперед на вас будет обрушиваться то, чего вы никогда не могли
ожидать. Это происходило со мной, происходило с другими, и это
произойдет с вами. Но когда вы решитесь продолжать, вы в корне
станете непреклонным. Вот именно тогда вы и выйдете за рамки по­
зитивного мышления, за рамки мотивации и просто будете делать то,
что надо.
Моей целью здесь, на планете Земля, является создание на­
ции и мира Любящих Зеркал. Я делаю это на своих семинарах,
в рамках воспитательных программ и во время тренинга, а также
стремлюсь к намеченной цели просто тем, что я живу. Это и есть то,
чем я окончательно хочу заниматься.
А чем вы хотите заниматься? Вы еще можете не осознавать этого,
но вам надо понять это. Почему? Потому что если вы не сделаете
этого при встрече с первыми трудностями, с которыми вы столкне­
тесь, а их будет много, то, не имея сильного желания делать то, что вы
хотите делать, вы сдадитесь. Вы сдадитесь или будете продолжать
двигаться к своим мечтам? Если вы развернетесь и пойдете обратно,
то, насколько я понимаю, вы не сильно этого хотели.
Ответ заключается в том, чтобы знать, когда вы столкнетесь
с большим количеством трудностей, двигаясь в определенном направ­
лении. Возможно, вам действительно стоит выбрать другой путь.
Чем больше вы взаимосвязаны со своей интуицией, с вашим На­
стоящим «Я», тем больше вы будете знать, когда вам стоит двигаться
в таком направлении, а когда нужно выбрать другой путь. К успеху
ведет множество путей. Спросите себя, почему вы не остановитесь до
тех пор, пока не дойдете туда, куда хотели.
Г Почему я буду упорно продолжать то. дело, которым я хочу
всегда заниматься?
Освободите себя духовно
Последним аспектом завершающего Шага является духовное
освобождение. Если бы меня попросили подытожить суть всей книги
«Секретный код успеха», то я бы выразил ее в двух словах: «Осво­
бодитесь духовно». Вам необходимо сделать всего три вещи, чтобы
освободиться духовно, но перед тем как я вам скажу, что это за вещи,
я хотел бы сказать вам то, что может вас удивить.
Два предложения, которые описывают
все человеческие чувства
Однажды утром во время медитации я осознал, что все человече­
ские чувства можно описать двумя предложениями. После того как
это пришло мне на ум, я осознал, что они охватывают весь спектр
человеческих чувств, что они также показывают, как «устранить»
до конца оставшейся жизни любые негативные чувства, которые мы
можем испытывать.
Вы готовы? Ниже приведены эти предложения.
Если ваше мнение о вашем прошлом, настоящем и будущем
является положительным, то вы будете счастливы.
Если ваше мнение о вашем прошлом, настоящем и будущем
является отрицательным, то вы не будете счастливы.
Эти два предложения описывают все человеческие чувства. Какое
слово в этих предложениях является ключевым? Мнение. Почему?
Потому что это не то, что происходит с нами, а это наше мнение о том,
что с нами происходит. Оно определяет наши мысли, чувства, действия
и реакцию — а все это в совокупности и составляет нашу жизнь.
Какое количество людей вам знакомо, мнение которых о про­
исшедшем с ними десять, двадцать, сорок лет назад является от­
рицательным, и это прошлое определяет их жизнь в настоящий
момент? Сколько вам известно людей, которые не ценят то изо­
билие, которое находится в настоящий момент прямо у них под
рукой? Сколько вам известно людей, которые боятся того, что
произойдете будущем?
И наоборот, сколько вам известно людей, которые положитель­
но относятся к своему прошлому, настоящему и будущему? Обратите
внимание на то, что ваше прошлое, настоящее и будущее — это ваша
жизнь. Вы можете просто сказать, что ваша жизнь — это ни что
иное, как ваше мнение о вашем прошлом, настоящем и будущем.
Где ваше прошлое? Где оно находится? Только в вашей голове.
Вы не найдете его нигде во Вселенной, кроме как в своей голове.
Мне не важно, есть ли у вас двадцать братьев и сестер, так как ни­
кто из них не имеет никакого отношения к вашему прошлому.
Где ваше настоящее? Только в вашей голове. Никто кроме вас не
может пережить ваше настоящее.
Где ваше будущее? Ответ такой же, как и на два предыдущих во­
проса, — оно существует только в вашей голове.
Поэтому если из этой книги вы поймете что-то одно, то я надеюсь,
что вы поймете именно это, так как эта простая мысль может стать
самым драгоценным подарком со всего данного курса:
Если вы хотите освободиться духовно и жить в соответствии со
своими мечтами, то все, что вам надо сделать, — это изменить
свое мнение о вашем прошлом, настоящем и будущем.
I Как мы можем это сделать? Это так же просто, как и сосчитать
до трех.
Три этапа духовного освобождения
I Этап 1. Простите свое прошлое.
. Этап 2. Цените свое настоящее.
Этап 3. Вступите в самое лучшее для вас будущее.
Освободитесь духовно. Этап 1: «Простите свое прошлое».
Единственное, что нам надо сделать с прошлым, так это простить
его. Прошлого больше нет, но вы можете за него держаться.
Если вы не простите свое прошлое, то будете связаны
с ним цепями, которые будут крепче стали.
Я знаю, что вы не хотите быть прикованы к прошлому, но чтобы
[этого избежать, вы должны простить его.
У большого количества людей с этим проблемы. Правда заклю­
чается в том, что вы прощаете ради себя же, а не ради кого-то дру­
гого. Посмотрите на слово «простить». Оно означает «отдать за»,
(англ.: for-give). Вы отдаете что-либо за освобождение. Вы прощаете ради себя, а не ради них. Мы не миримся с тем, что было совер­
шено по отношению к нам, и не говорим «все в порядке». Нет, не
в порядке. Было плохо — но это прошло.
Как нас учили мудрецы на протяжении многих веков: «Пусть
мертвый хоронит мертвого». Не наша задача возвращаться в про­
шлое и снова и снова бороться с тем, что уже прошло навсег­
да. Если вы стараетесь это делать, то будете навсегда прикованы
[к прошлому.
В приведенной ниже таблице напишите имена тех, кого вы хотите
простить, за что, а также причины, но которым вы сейчас хотите их
простить. Обратите внимание на то, что я не говорил вам, как про­
щать. Мой опыт при работе с тысячами студентов показывает, что,
если у вас есть причины, по которым вы хотите простить, сердце найдет способ, как это сделать.
Упражнение: простите свое прошлое
Кого мне надо простить?
За что?
Причины, по которым я хочу
простить
Освободитесь духовно. Этап 2: «Цените свое настоящее».
Этап 2 духовного освобождения заключается в том, чтобы нау­
читься ценить свое настоящее. Слово «ценить» буквально означает
«увеличить ценность». Что делает большинство людей? Правиль­
но: абсолютно противоположное. Они недооценивают то, что имеют.
«Почему у меня нет того, что есть у них? Почему у меня нет столько
денег, сколько у них?»
Да, хорошо иметь цели и бороться за них. Но проблемы возникают,
когда вы не можете быть удовлетворены чем-либо в полной мере. Я
прошу вас посмотреть на то, что у вас есть, и просто начать ценить это.
Я не говорю, что если ваш долг составляет 30 000 долларов, то вы не
должны об этом думать, а наоборот говорить, что все хорошо.
Вы можете сказать: «Ноа, в настоящий момент у меня серьезные
финансовые проблемы. У меня есть счета, у меня есть долг, а я не за­
рабатываю много денег. Но я все еще дышу. У меня есть все пальцы
на руках и ногах. Я вижу. Я слышу. Я могу печатать и могу разго­
варивать. У меня есть телефон и компьютер. Я могу думать».
Вы можете подумать, что это глупо. Но я не шучу. Вы представ­
ляете, у скольких людей нет того, к чему вы каждый день относитесь
как к должному? Вы наслаждаетесь всеми этими щедрыми подар­
ками и изобилием, хотя часто при этом не задумываетесь над этим
и, скорее всего, абсолютно не цените это.
Вы помните, что произошло 11 сентября 2001 г.? Помните о по­
следствиях урагана Катрина? Вы знаете, что произошло у вас в голо­
ве после того, как вы увидели эти ужасающие кадры по телевизору?
Первым, что произошло у вас в голове, независимо от того, осознали
вы это или нет, было то, что вы автоматически сконцентрировались
на всем том, что у вас ЕСТЬ. Вы видели, как большое количество
людей теряло самое дорогое: свои дома, своих друзей, свои жизни —
и где-то в глубине души вы сказали себе: «Спасибо, Господи, что у
меня так много есть».
Во время трагедии 11 сентября я вместе со всеми наблюдал, как
обрушивались на землю небоскребы-близнецы. В то время я жил в
штате Массачусетс и, выключив телевизор, сел в свою машину, пое­
хал к родителям в Мэйн и обнял их. Почему я это сделал? Я думаю,
что один из моих инстинктов просто сказал мне держаться и ценить
[все то, что мне было дано.
Я надеюсь, что немного встряхнул вас, так как мы просто не осо­
знаем, каким чудом является жизнь. К несчастью, зачастую только
после трагедии мы понимаем, что имеем. Вот откуда взялось выра­
жение: «Вы не поймете, что у вас есть до тех нор, пока не потеряете
это».
А ниже я поведаю вам небольшой секрет, хотя на самом деле это
большой секрет:
Не нужно ждать, пока у вас чего-то не станет,
чтобы оценить то, что это что-то есть.
' В нижеприведенном упражнении я бы хотел, чтобы вы перечис­
лили то, что вам нравится в настоящем. Я надеюсь, что вам потре­
буется намного больше места, чем на этой странице, чтобы это сде­
лать! Затем я хотел бы, чтобы вы написали, что вам не нравится в
настоящем. «Мне не нравится, что я должен 20 000 долларов. Мне
это не нравится, и я не зарабатываю достаточно денег, чтобы чаще
брать отпуск. Мне не нравится то, где я живу...». Неважно, что вам
He нравится. Просто будьте откровенными. Разрешите себе сказать
правду и при этом не осуждать себя. И вы не обязаны показывать
этот перечень кому-либо еще.
Смотрите: вы уже думаете над этим. Я просто прошу вас это на­
писать! Основной причиной, по которой не работает положительное
мышление, является тот факт, что всегда есть то, что вам не нравится
в вашей жизни. Зачем лгать по этому поводу или притворяться, что
этого нет?
? Я хочу, чтобы в третьем столбце вы ответили на вопрос: «Кто
может помочь мне вырасти?». Причиной, по которой я не задал вам
вопрос: «Как я могу измениться?» — является тот факт, что если бы
вы знали, как измениться, то вы бы уже этим занимались! Отвечая
на вопрос, вы концентрируете внимание на тех ресурсах, которые вы
можете найти. Это могут быть книги, CD, семинары, тренинг, вос­
питательные программы или друзья. У вас есть эти ресурсы прямо
под рукой, но вы позволяете себе их недооценивать. Теперь настало
время оценить их, но вы не должны их терять.
Упражнение: цените свое настоящее
Что мне нравится в моем Что мне не нравится?
настоящем?
Кто может помочь
мне вырасти?
Освободитесь духовно. Этап 3: «Вступите в свое самое луч­
шее будущее».
Завершающим этапом духовного освобождения является вступле­
ние в ваше самое лучшее будущее. Мы все выполняли упражнения,
в которых мы описывали свое идеальное будущее, и пытались пред­
ставить, как бы мы там жили. Но на этот раз я хочу, чтобы вы сде­
лали нечто иное.
Ниже приведено нечто странное, что наши гуру нам никогда не
говорили об Успехе. Мы живем по дням. Я знаю, что это кажется
банальным, но гуру советовали нам писать о том, как все будет хоро­
шо когда-нибудь в будущем, когда все будет идеально.
Ах, я не люблю это говорить, но жизнь на Земле не идеальна.
Многие мои близкие друзья являются мультимиллионерами, и ни у
одного из них жизнь не идеальна. Итак, вместо того, чтобы пред­
ставлять себе какое-либо выдающееся, идеализированное будущее, в
котором все идеально, я бы хотел, чтобы вы попробовали нечто, что,
как бы это иронично не звучало, намного проще.
Я бы хотел, чтобы вы написали на пустом месте ниже или в жур­
нале «Секретного кода успеха» о том, как бы прошел ваш идеальный
обычный день. Я узнал это упражнение от Фрэнка Керна, одного из
моих блистательных учителей, который живет той жизнью, о кото­
рой большинство из нас может только мечтать. Обычно он проводит
день, занимаясь серфингом на побережье Сан-Диего, в то время как
его онлайн-бизнес приносит ему около одного миллиона долларов в
месяц. Да, в месяц, а не в год. Фрэнк сказал, что делал это упраж­
нение, когда хорошо зарабатывал, но был довольно несчастлив, так
•сак он ненавидел то, что делал, и тех, с кем он это делал.
Менее чем через год с начала выполнения этого упражнения его
жизнь полностью изменилась так, что если раньше у него было много
денег, и он не был счастлив, то теперь у него появилось еще больше
денег, и он стал чрезвычайно счастлив.
Я хотел бы, чтобы вы подумали о своем теперешнем среднеста­
тистическом дне. Что происходит в течение такого дня? Вы про­
сыпаетесь. Вы открываете глаза. Возможно, выключаете будильник,
так как вы не хотите вставать и делать то, что вы вынуждены делать
((примечание: я не использовал будильник уже около двадцати лет.
Думаю, что это неким образом связано с тем, что я люблю то, что
[делаю, и делаю то, что люблю).
Вы встаете с кровати. Вы завтракаете или нет. Возможно, вокруг вас
бегают дети, готовясь к школе. Вы идете на работу. Вы занимаетесь тем,
|что любите? Вы работаете за пределами дома? Вы ходите в офис?
И так проходит ваш день. Вы устали? Изношены? Истощены?
У вас хорошее настроение? Счастливы? Удовлетворены? Вы ложи­
тесь спать. Какие мысли последними приходят вам на ум перед тем,
как вы засыпаете? Удовлетворенность? Благодарность? Вас гложет
мысль, что завтра снова придется это делать?
Вы понимаете, к чему я клоню? Так вы и проживаете свою жизнь.
И перед тем,как вы узнаете это, пройдет год... два года... пять лет... десять
лет... двадцать лет... И вы все еще говорите сами себе: «Однажды я...».
Вы не заметили, что на Остров под названием «Однажды» нет
маршрутов? Мы либо начинаем что-либо делать, либо это никогда
не произойдет. Итак, я прошу вас перестать думать об Острове под
названием «Однажды»... и просто начать действовать.
Напишите в своем журнале «Секретного кода успеха» то, что
должно происходить в течение вашего идеального среднестатисти­
ческого дня. Ключевым словом является Среднестатистический. Я
не хотел бы, чтобы вы писали про некое идеализированное будущее,
в котором вы каждый день сидите на пляже, потягивая коктейли, так как
я беседовал со многими людьми, которые только это и делали, и хотите
верьте, а хотите нет, такое занятие через некоторое время надоедает.
Да, мы хотим получать удовольствие от отпусков и приятных ве­
щей, но суть этого упражнения заключается в том, чтобы описать то,
что должно происходить во время обычного идеального дня, когда вы
счастливы и занимаетесь именно тем, что вам действительно по душе.
Упражнение: вступите в свое самое лучшее будущее
Мой обычный идеальный день:
Духовное освобождение означает наивысшую степень успеха, счастья
и удовлетворения, так как вы наконец-таки перестаете беспокоиться о
деньгах или о том, чтобы сделать людей счастливыми. Вы просто являе­
тесь тем, Кто Вы Есть На Самом Деле, позволяя себе получать удоволь­
ствие оттого, что вы помогаете получить его другим. Трехпроцентники
могут не осознавать то, что они делают, но все-таки вы можете у них
поучиться. Завершающий аспект последнего Шага означает, что вы не
только перестали извиняться за то, кем вы являетесь, но вы также раз­
решаете себе продолжать двигаться к самому высокому уровню.
Примечательно то, что разрешая себе продолжать начатое, вы
разрешаете это и другим. Именно поэтому духовное освобождение
представляет собой кульминацию такой работы и позволяет нам за­
вершить весь процесс. Возвращаясь к теме получения и оказания
безусловной поддержки, следует отметить, что все мы должны быть
теми, кем мы на самом деле являемся.
Краткое повторение
1. Последний шаг «Секретного кода успеха» заключается в на­
хождении своей причины. Он представляет собой то, что вы опреде­
ляете, чем вы окончательно хотите заниматься, вашу цель или мис­
сию. Когда вы найдете свою причину и начнете жить ей, то вы ста­
нете неудержимым на пути к своей цели.
2. Первым аспектом нахождения своей причины является опреде­
ление вашей Ключевой компетенции. Это происходит на трех эта-
пах: «Описание своих сильных сторон», «Выяснение своих умений»
и «Определение своей мечты».
3. Вторым аспектом нахождения своей причины является опреде­
ление ваших Способов Выражения. К трем этапам относится следу­
ющее: «Выясните, Кто вы на самом деле», «Рассмотрите свои роли»
и «Решитесь продолжать начатое».
4. Третьим и последним аспектом нахождения своей причины
является Духовное освобождение. К трем этапам духовного осво­
бождения относятся: «Простите свое прошлое», «Цените настоящее»
и «Вступите в свое самое лучшее будущее».
5. Найти свою причину означает наивысшее достижение, на ко­
торое только способен человек, так как наибольшую радость можно
получить, только отдавая себя цели, которая больше, чем вы сами.
Придерживайтесь этих шагов, чтобы найти свою причину, потому что
после того, как вы разрешите самому себе быть тем, кем вы на самом
деле являетесь, вы разрешите делать это также и другим.
> Дальнейшие действия: Перечислите три вещи, которые вы мо­
жете сделать из этой главы в последующие семь дней, чтобы найти
•вою причину в жизни и бизнесе.
1.
2.
3.
10 афформации для шага 7
1. Почему я нашел свою причину?
2. Почему я живу ради цели?
3. Почему я знаю, зачем я нахожусь здесь, на планете Земля?
4. Почему я окончательно нашел то, что хочу делать?
5. Почему мне легко концентрироваться на том, чего я действи­
тельно хочу?
6. Почему я следую верному курсу и иду к цели?
7. Почему я никогда, никогда и еще раз никогда не сдамся?
. 8. Почему все происходите соответствии с планом?
9. Почему Господь чрезмерно благосклонен ко мне сегодня?
10. Почему я в корне непреклонен?
ЧАСТЬ III.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
ГЛАВА И. ЧТО ТЕПЕРЬ
Я понял, что если человек уверенно
следует за своими мечтами и прилагает все
усилия, чтобы жить той жизнью, которую
он представляет в мечтах, то дверь успе­
ха откроется ему, когда он того не будет
ожидать.
Генри Дэвид Торо
В вышеприведенной цитате имеется три ключевых глагола: сле­
дует, прилагает и откроется. Во-первых,когда вы «следуете за...»,то
вы прогрессируете. Слово «прогрессировать» происходит от латин­
ского слова «progredi». которое означает «шагать вперед». Вам не
надо прыгать со скалы, как кто-то мог предложить, вам просто надо
за один раз совершать один шаг.
Обратите внимание на то, как вы будете следовать: уверенно.
Почему? Потому что вы действуете в соответствии с Универ­
сальным законом, который является непоколебимым законом.
Вам не надо думать: «Я могу с делать это». Вместо этого думайте:
«Мы можем сделать это». Мы можем сделать намного больше,
чем я один.
А теперь скажите, куда вы уверенно идете? За своими мечтами.
Вам необязательно знать, где точно находится конечная точка —
надо знать только направление. Вам не надо точно знать, как вы туда
попадете — это еще одна причина, по которой за один раз стоит
совершать только один шаг. Если вы будете действовать в соответ­
ствии с Шагами, то совершайте за раз один шаг и прилагайте все
усилия, чтобы жить той жизнью, которую вы представляете в своих
мечтах. Что произойдет потом?
Вы встретитесь с Успехом. Я люблю этот образ, так как встреча с
Успехом подразумевает, что Успех ожидает вас, как будто вы идете
на свидание. Когда вы встречаетесь с кем-либо? Когда они вас ожи­
дают, когда они ждут встречи. Почему бы вам не представить Успех
в качестве человека, который вас ждет так же взволнованно, как
и вы хотите встретиться?
Вы достигаете успеха
Помните, что к трем этапам веры в себя относится:
• во-первых, то, что другие люди верят в вас;
• во-вторых, то, что вы верите в других;
• в-третьих, то, что вы верите в себя.
Эта книга была написана, чтобы помочь вам стать счастли­
вым и удачливым в жизни, карьере и отношениях человеком.
А что вы будете делать теперь, прочитав книгу до конца? Если вы
действительно хотите добиться в своей жизни высоких результатов —
получить больше денег, больше благосостояния, лучшие отношения
или больше близости с Господом — то вы должны делать то, о чем
я вам рассказал в Главе 3: ДЕЙСТВОВАТЬ!
В данной книге я рассказал вам о «Секретном коде успеха», са­
мом быстром, простом и наиболее эффективном способе, который я
когда-либо видел. Он позволит вам убрать ногу с педали тормоза и
приведет к тому, что вы будете по-настоящему богаты и счастливы.
Я показал вам, как избавиться от мусора в вашей голове и построить
жизнь, о которой вы всегда мечтали.
Вы выучили семь Шагов, которые, если вы последуете им, изменят
вашу жизнь. Я прошу вас выполнять упражнения, приведенные в каж­
дой главе, а также использовать свои новые упражнения, что усилит
ваши Афформации. Выполняйте эти простые Шаги каждый день, так
как это приведет к тому, что новое поведение превратится в новые
привычки, а ваши новые привычки станут вашей новой жизнью.
Если вы хотите построить богатую, счастливую жизнь, то вы
должны по определению перейти в новую Привычную область. Это
значит, что вы должны практиковаться в выполнении Шагов. Не
просто прочитать про них, говорить.о них или думать о них... а на
самом деле выполнять их!
Прямо сейчас задача вашего Отрицательного отражения заключает­
ся в том, чтобы говорить вам что-то наподобие такого: «Я не могу этого
сделать... Это слишком сложно... У меня нет времени». Как я показал
вам уже, задача вашего Отрицательного отражения оставить вас там, где
вы сейчас находитесь, в вашей теперешней Привычной области.
Если вы хотите перейти в новую Привычную область (то есть
стать богатым и счастливым), то просто действуйте в соответствии
с этим процессом, состоящим из трех шагов.
1. Учитесь.
2. Делайте.
3. Обучайте.
Учиться означает учить Шаги «Секретного кода успеха».
Я только что перечислил их вам. Трехпроцентники — Успешные от
природы — на подсознательном уровне выполняют эти Шаги прак­
тически во всех сферах своей жизни, в карьере и в отношениях. Они,
как правило, не знают, как они это делают, что и является причиной,
по которой они не могут обучать других. Тем не менее, если вы бу­
дете внимательны, то сможете научиться многому у человека, дей­
ствующего на подсознательном уровне.
Во-вторых, вы должны Выполнять Шаги. Не работает только та про­
грамма упражнений, которую вы не применяете. Самым трудным в любой
программе упражнений является подняться с дивана и выполнить ее. Хоро­
шей новостью является тот факт, что поддержка для выполнения этих Ша­
гов содержится непосредственно в системе. Вам не надо делать это однориу— по существу в этом и заключается суть «Секретного кода успеха».
И, наконец, для того, чтобы в полном объеме извлечь пользу из
того, что я вам рассказал, вы должны обучить этому других. Вы
должны поделиться тем, что вы узнали из этой книги, с людьми,
окружающими вас в личной и профессиональной жизни — своими
друзьями и семьей, а также с коллегами и партнерами по бизнесу.
Кто лучше учится — учитель или ученик? Мы все когда-либо
учили чему-либо группу или даже один другого — вот именно тогда
вы по-настоящему учитесь.
Включите в вашу команду близких людей, знакомых из вашей
организации или вашего окружения. Сколько из них сдерживают
себя в некоторой степени в личной или профессиональной жизни?
Что — все?
Если это правда, то разве вы не должны поделиться с ними этой
информацией? Если вы являетесь их другом, или если вы вообще о
них беспокоитесь, разве вы не хотите увидеть, как они станут полно­
ценными личностями, которыми они и должны быть? Вы бы хотели,
[чтобы ваш друг сделал для вас то же самое?
Если вам не нравится слово «обучать», то можете использовать
слово «делиться». Если вы узнаете что-то, что, по вашему мнению,
может улучшить жизнь окружающих вас людей, разве вы не подели­
тесь этим с ними? Вот что я прошу вас сделать — не только ради
них, но также и себе на благо.
У меня также есть несколько бесплатных подарков, которые упростят
для вас эту задачу. Зайдите по ссылке www.SecretCodeBook.com/iafform,
чтобы пройти бесплатную программу афформаций и снятия стресса
Afform Afformations® Stress-Buster Session. Программа iAfform
представляет собой устные афформаций, во время звучания которых
проигрывается воодушевляющая музыка. Вы можете прослушивать их в
любом месте в любое время на протяжении всего дня, что поможет вам
принять ваши новые поддерживающие модели мышления.
При прослушивании аудиозаписей lAfform ваши подсознатель­
ные модели мышления перестраиваются с отрицательных на поло­
жительные, и вы можете получать все, что захотите, в ДВА раза
быстрее, прилагая при этом в ДВА раза меньше усилий!
Аудиозаписи lAfform помогут вам:
— зарабатывать больше денег;
— сбросить вес;
— найти свою любовь;
— избавиться от стресса;
— лучше спать.
Зайдите по ссылке www.SecretCodeBook.com/iafform, чтобы прой­
ти 60-секундную программу по снятию стресса.
Также в конце этой книги находится Бесплатный подарок, кото­
рый поможет вам приобрести еще один очень важный опыт, который
может очень быстро улучшить ваши результаты.
Я также рекомендую прочитать данную книгу от начала до конца,
по крайней мере, еще два раза, подчеркивая и выделяя абзацы, которые
имеют для вас особое значение. «Что? — спросит ваше Негативное
Отражение. — Я только что дочитал книгу, почему я должен читать
ее снова и снова?» Дело в том, что чем больше вы будете изучать эту
книгу, тем быстрее вы начнете жить по Коду и соответственно быстрее
и с меньшими усилиями станете богатым и счастливым.
После того как я обнаружил анорексию успеха, я понял, что моим
долгом и обязанностью является донести эти познания до миллионов
людей по всему миру, которые, не будучи виновными в этом, морят
себя голодом по отношению к успеху. Моя миссия заключается в
создании нации и мира Любящих Зеркал, а также в оказании содей­
ствия людям, взгляды которых являются схожими: добиться настоя­
щего благосостояния, душевного спокойствия и радости.
Мне выпала честь проводить семинары, тренинги и воспитатель­
ные программы, которые быстро и надолго изменяют жизни людей.
В связи с этим я хочу лично пригласить вас принять участие в моем
семинаре, посвященном теме «Как добиться успеха», который назы­
вается Success Camp 2.0 Weekend Seminar.
Это событие переведет вас на абсолютно новый уровень успеха, так как
мы фактически прямо на месте изменяем ваши взаимоотношения с Успе­
хом. Я покажу вам, как преодолеть то, что тянет вас назад, и как научиться
полностью использовать свой потенциал. Пройдя эту программу, вы буде­
те обладать приемами, навыками и стратегией, которые откроют в вашей
жизни новые пути, помогут зарабатывать больше, получать удовольствие от
надежных отношений и находиться в гармонии с самим собой.
Многие мои студенты считают Success Camp 2.0 поворотным
моментом в своей жизни. Это интересно, весело, и вы приобрете­
те практические навыки, которые помогут вам стать действительно
богатым в любом смысле этого слова. Вы также встретите людей с
подобным образом мышления со всех стран мира, многие из которых
могут стать деловыми партнерами и друзьями по жизни.
Настолько важно, чтобы вы посетили этот курс, что я решил на
определенное время предоставить вам и члену вашей семьи стипен­
дию на бесплатное посещение этого курса в качестве наших гостей.
Все верно, вы оба приезжаете бесплатно!
На последующих страницах приведена подробная информация по
[этому бесценному для вас предложению.
С нетерпением жду, чтобы стать частью вашей Истории успеха!
Всего наилучшего,
Ноа Септ-Джон.
ГЛАВА 12. ВАШ БЕСПЛАТНЫЙ ПОДАРОК
Лагерь успеха 2 . 0 Ноа Сент-Джона, бесплатно!
В качестве благодарности за покупку The Secret Code of Success
Ноа Сент-Джон предлагает стипендию вам и гостю на бесплатное по­
сещение его Лагеря успеха (Success Camp 2.0) в качестве гостей. То
есть, общую стоимость в 2990 долларов С Ш А оплачивать не нужно!
Места гостей могут получить покупатели книги Ноа Сент-Джона
The Secret Code of Success, изданной компанией Collins. Курс дол­
жен быть завершен до 1 июля 2010 года, и данное предложение дей­
ствует на основании наличия свободных мест. Кто первый пришел,
того первого и обслужат. Чтобы забронировать место, просим неза­
медлительно зарегистрироваться на сайте www.SecretCodeBook.com.
На семинаре Ноа под названием Success Camp 2.0 вы буде­
те развивать то, что вы узнали из данной книги, открывая для себя
следующее.
• Почему вы движетесь по дороге жизни, и при этом ваша одна
нога находится на тормозе.
• «Секретный код успеха» известен 3 процентам людей, которые
о нем даже не догадываются.
• Что ораторы, призывающие к «мотивации», не хотят, чтобы вы
знали.
• Как студенты Ноа удвоили, утроили и даже в пять раз увеличи­
ли свой доход менее, чем за один год, и как можете это сделать вы.
• Как на самом деле снять ногу с педали тормоза вашей жизни,
карьеры и отношений.
• Как перестать следовать за тем, чего вы не хотите, и позволить
себе получить то, что вы на самом деле хотите.
• В чем заключается секрет успеха № 1, который практически
все игнорируют.
• В чем состоит внутренняя игра управления временем, направ­
ленная на то, чтобы раз и навсегда избавиться от промедлений.
• Как избавиться от спрятанных эмоциональных барьеров и стать
действительно богатым во всех сферах жизни.
К концу курса вы избавитесь от своих внутренних спрятанных
препятствий и будете готовы к богатству и успеху. Что еще лучше,
так это то, что те же стратегические приемы, которые используются
для создания материального благополучия, помогают улучшить ваши
отношения, здоровье, а также счастье.
Независимо от вашего текущего благосостояния — миллионер ли
I вы, представитель ли среднего класса или бедный — если вы на 100
процентов не удовлетворены своими доходами, капиталом или уров­
нем счастья и хотите, наконец, почувствовать, что значит ехать по
дороге жизни и при этом не держать ногу на педали тормоза, то за­
регистрируйтесь для участия в семинаре Ноа под названием Success
Camp 2.0 сегодня, потому что:
Разве не пришло время снять ногу с педали тормоза?
Зарегистрируйтесь сейчас на сайте www.SecretCodeBook.com
«Работа Ноа является одним из наиболее значимых
прорывов в изучении успеха за последние десятилетия.
Если вы хотите искоренить в себе страх перед успехом
и жить той жизнью, о которой мечтаете, то вы про­
сто обязаны посетить его программы», — отмечает Джек
Кэнфилд, автор книги «Куриный бульон для души» и звезда
«Секрета».
«"Секретный код успеха" Ноа Сент-Джона помогает
нам открыть в самих себе то, что мы должны знать —
мы на самом деле сильные существа с неограниченным по­
тенциалом». — считает Стивен Р. Кови, автор книги «Семь
привычек успешных людей».
«Используя юмор и простой язык, Ноа рассказыва­
ет вам о пошаговом методе, позволяющем прожить свою
жизнь так, как вы хотите и заслуживаете», — говорит
Джон Грэй, доктор философии, автор книги «Мужчины с
Марса. Женщины с Венеры», и звезда «Секрета».
«Вы никогда не снимете ногу с педали тормоза и не до­
стигнете успеха, к которому стремитесь, пока советы
Ноа не проникнут к вам в сердце», — утверждает Т. Харв
Экер, автор книги «Секреты мышления миллионеров».
' S U C C E S S C A M P 2.0.
СВИДЕТЕЛЬСТВО.
Hoa Септ-Джон и Success Clinic приглашают вас с одним из своих друзей бес­
платно посетить Семинар в рамках Лагеря успеха (Success Camp 2.0).
Для регистрации и дальнейшей информации посетите www.SecretCodcBook.com.
При отсутствии компьютера звоните на круглосуточный бесплатный номер
для записи:
1-800-392-9883 доп. 9000
Предложение действительно для всех покупателей книги Ноа Сент-Джона
The Secret Code of Success. Необходимо подтверждение о приобретении книги.
Предложение распространяется только на семинар Success Camp 2.0, а наша реги­
страция на семинаре осуществляется на основании свободных мести/или измене­
ний в программе семинара. Корпорации пли организации, купившие книгу, не могут
пригласить более двух человек, используя одну книгу. The Success Clinic оставляет
за собой право отказать любому лицу в разрешении на участие, если посчитает, что
этот человек может сорвать семинар, а также может вывести из помещения любое
лицо, которое, по мнению The Success Clinic, срывает семинар. Допуск на участие
в семинаре является обязательным, несмотря па то что участники сами оплачивают
расходы на проезд и другие расходы. Участники семинара не несут каких-либо до­
полнительных финансовых обязательств ни перед The Success Clinic, ни перед Ноа
Септ-Джоном. Курс должен быть завершен до 31 июля 2010 года. По состоянию
па февраль 2009 года стоимость бесплатного допуска на семинар для вас и вашего
компаньона составляет 2990 долларов С Ш А .
ГЛАВА 13. РАССКАЖИТЕ О ПОБЕДЕ
Три шага к успеху.
1. Найдите то, что улучшает жизнь
людей.
2. Расскажите об этом всем.
3. Повторите.
Ноа Сент-Джон
Хорошо, теперь вам известны Шаги, которые помогут вам убрать
ногу с педали тормоза и откроют новые пути. Остался только один
[вопрос: «Вы готовы поделиться с другими тем, что узнали, или оста­
вите эти знания при себе?».
Учитывая тот факт, что я всегда делился знаниями с десятками тысяч
людей, следует отметить, что существуют три вещи, которые вы должны
'сделать, чтобы преуспеть в жизни: Учиться, Делать и Обучать.
Во-первых, Учиться — вот то, что приведет к успеху. Вот о чем
эта книга и мои другие курсы и программы. Во-вторых, Делать
Шаги. Знать — это одно, и совсем другое — это взять ваши знания и трансформировать их в Действие. При этом действия — это
единственный способ добиться богатства и счастья, к которым вы
| стремитесь.
И, наконец, Обучать других тому, чему вы научились. Самый луч­
ший способ обучить себя — это поделиться с другими тем, что мы
узнали.
Так как это правда, я прошу вас поделиться тем, о чем вы узнали
изданной книги, с другими. Донесите послание этой книги до как
(можно большего количества людей. Расскажите об этом, но крайней
мере, ста человекам из числа друзей, членов семьи и сотрудников и
отнеситесь к тому, что вы узнали об этом вперед них, как к подарку
судьбы, который изменил вашу жизнь.
Вы не только расскажете им о новом (и более простом) способе
мышления, который может изменить их жизни, но и поможете им
также узнать о новом способе существования в этом мире, который
ободрит любого, кто поймет это послание.
Чего же вы ждете?
Дополнительные ресурсы
Факт: вы можете удвоить свои доходы, работая при этом
меньше, чем сейчас. Ниже рассказывается о том,
как это сделать.
Это правда: Трехпроцентники работают меньше, чем вы сейчас
работаете. Намного меньше. У них меньше рабочих часов в день,
чем у вас. Они не умнее вас. Но они берут намного больше из того,
что у них есть.
Вы можете легко делать то,
что делают богатые и счастливые люди.
Из моего курса домашнего обучения под названием «Секретный
код успеха: Как удвоить ваши доходы за 90 дней и начать получать
от этого удовольствие!» вы узнаете, как:
• значительно увеличить вашу ежедневную продуктивность;
• принимать взвешенные риски, при этом будучи полностью уве­
ренным в успехе;
• решить, чего вы на самом деле действительно хотите — а по­
том получить это;
• раз и навсегда избавиться от медлительности;
• избавиться от суматохи в жизни и в работе;
• перестать так упорно работать, чтобы получить то, что вы дей­
ствительно хотите;
• перестать пытаться добиться своих целей посредством абсолют­
ной силы воли (это самое неэффективное из того, что вы можете
сделать);
• удвоить свои доходы и при этом больше отдыхать.
Вы также получите четыре дополнительных бонуса.
Сокращенное описание всего курса — легкое для восприятия
пособие, которое поможет вам пройти быстрый курс обучения.
Полные руководства
руководство.
к
действию
ваше пошагово
Основные положения по каждому модулю — перечни, которые
помогут вам при обучении.
Полный тренинг по решению проблем — я расскажу вам о вы­
зовах, которые бросает жизнь и бизнес.
Более $ 5 0 0 0 0 0 с О Д Н О Й идеи ...
«Я заработал свыше $ 5 0 0 000 за 10 минут, просто использовав
одну идею, которую Ноа мне подсказал. Если вы серьезно настроены
жить той жизнью, которой хотите, то работа с Ноа — это самое луч­
шее решение, которое вы можете принять!» — заявляет Т и м Тэйлор,
тренер по достижению успеха в области недвижимости.
Свыше $1 миллиона на продажах...
«Уважаемый Ноа, Ваша программа помогла мне избавиться от
беспокойства и бесцельности в отношении моих будущих продаж.
В настоящий момент благодаря вашему Курсу мое состояние превы­
шает один миллион долларов С Ш А . Спасибо», — благодарит Ким
Томи, штат Пенсильвания.
Мой курс домашнего обучения доставляется прямо
на ваш компьютер. Б е з пересылок, ожидания и суматохи!
Чтобы его заказать, посетите сайт:
www.SecretCodeBook.com/homestudy
Введите код этого купона: code3 — и получите специальные
удивительные бонусы!
Это правда: люди с лучшими инструментами каждый день
добиваются на 80 % больше. Теперь ваша очередь.
И, наконец, планировщик, который поможет изменить по­
рядок вещей: вы будете контролировать происходящее, а не вас
кто-то будет проверять.
Большинство людей едут по дороге жизни, держа одну ногу на
педали тормоза, а вторую на педали газа. Проблема заключается в
том, что большинство так называемых способов увеличения «про­
дуктивности» просто помогают вам сильнее нажать на газ: «Опреде­
лите свои цели! Больше работайте!». Но как далеко вы доберетесь,
если одна нога будет находиться на педали тормоза? Синдром «ноги
на педали тормоза» происходит у нас, когда мы не можем решить,
какие потребности в отношении нашего времени и внимания имеют
приоритет. Если мы выбираем сделать «это», то мы не можем одно­
временно делать «то», а если мы выберем «то», то как насчет «тех»?
И так мы можем оказаться посреди кучи возмущенных возгласов
с требованиями и почувствовать быстро накапливающийся стресс.
Это может продолжаться до тех пор, пока мы практически не смо­
жем делать что-либо значимое или стоящее.
Вам это знакомо?
Настало время освободиться и взять управление своей жизнью
в свои руки — быстро и просто!
От $ 5 0 0 0 до $75 0 0 0 в месяц через 160 дней ...
«Мои ежемесячные продажи возросли с $5000 до $75 000
менее, чем через 160 дней, что явилось результатом работы с
Ноа. Спасибо, что помогли мне верно мыслить и позволили по­
нять, что я могу иметь ЛУЧШЕЕ!!!» — восклицает Шила Валис,
штат Калифорния.
Планировщик Freedom PowerPack™ поможет вам решить, что де­
лать и почему, а затем сделать это и добиться наилучших результатов
в кратчайшие сроки. Поскольку он является модульным и полностью
интегрированным, вы можете принимать свои собственные решения
для своих уникальных потребностей. Freedom PowerPack™ полно­
стью совместим с The Secret Code of Success™ и с Afformations®.
Он также ускорит любой другой планировщик, которым вы можете
пользоваться в настоящее время — даже ваш карманный персональный компьютер!
Узнайте больше и создайте свой собственный
PowerPack™ на www.SecretCodeBook.com/freedom
Freedom
Факт: Ноа может показать вашей организации,
как получить лучшие результаты при минимальных затратах
времени, денег и усилий.
Основные принципы и семинары.
The Secret Code of Success™: «Как перестать жить, держа одну
ногу на педали тормоза!» (Продажи. Мотивация. Максимальная
работоспособность! ) .
Небольшое предположение, которое обошлось вам в целое состо­
яние: «Почему программы, направленные на повышение мотивации,
так часто сбивают с толку?» (НАМЕК: Это касается не того, чему
они учат, а того, чему они не учат).
Секрет успеха № 1, который практически все игнорируют: «Как
помочь вашей организации убрать ногу с педали тормоза... и многое
другое».
Lose the Wail™: «Простой способ избавиться от промедлений
и увеличить производительность» (Лидерство, контроль времени,
производительность).
Пять основных факторов, снижающих производительность, и как
их избежать.
Как быстрее принимать наилучшие решения.
Три простых способа сократить время на проведение встреч на
25 % .
Простой способ увеличить вашу производительность... и многое
другое.
Do less. Have more™: «Что должен знать каждый занятой чело­
век о балансе между личной жизнью и работой» (Баланс между
Производительностью, Работой. Жизнью).
Противоядие от синдрома «слишком много работы, слишком мало
времени».
Как традиционные учителя учили вас справляться с давлением —
и почему решение зачастую хуже, чем изначальная проблема.
Как избавиться от беспорядка в домашнем и рабочем окружении
с помощью одной простой техники.
Поразительно простая техника, которая значительно увеличивает
вашу ежедневную производительность... и многое другое.
Дополнительные программы, которые помогут вам быстрее
добиться лучших результатов.
Программы Secret Code Train the Trainer™.
Тренинги по телевидению в прямом эфире и обучение на вебинарах (удаленное обучение).
Коучинг и наставничество для С-уровня и руководителей.
Оптовые скидки на книгу The Secret Code of Success.
Более подробную информацию можно получить по телефону
1-800-392-9883 доп. 9 0 0 1 или на www.SuccessClinic.com.
БЛАГОДАРНОСТИ
Прежде всего, я бы хотел поблагодарить:
• Джека Кэнфилда, который верил в будущее этой книги, ког­
да она еще представляла собой несколько страниц, перевязанных
пленкой;
• Джанет Свитцер, которая заметила потенциал в этом обучаю­
щем курсе и направила одно электронное сообщение, которое изме­
нило мою жизнь;
• Стивена Хансельмана из компании LeveiFiveMedia, который
понял всю суть моего обучения на протяжении всего одного теле­
фонного звонка. Он все понял;
• Моего редактора Холлис Хеймбух, чья проницательность ожи­
вила эту книгу;
• Стива Росса и всех сотрудников компании Collins, кто участво­
вал в издании, включая Дуга Джоунса, Ларри Хьюза, Энджи Ли,
Кимберли Краузер, Бена Штайнберга и всех остальных;
• Моего директора по проектам маркетинга Донну Фридман, ко­
торая постоянно вызывает у меня восторг;
• Всех наставников, учителей и руководителей, которые направля­
ли меня, включая Алекса Мандоссяна, Фрэнка Керна, Эбен Пэган,
Скотта Мартинкау, Джона Каунсела, Нила Дональда Уолша, Джо
Витэйла, Гари Флэкера, Энтони Роббинса, Роя Г. Уильямса, Харви
Маккэй, Джима Коллинса и Мишель Нити;
• Джоша Кэнтвела из компании Strategic Real Estate Coach и
Грега Клемента из компании RealeFlow за сглаживание моей кривой
обучения и за то, что они помогли студентам со всего мира ознако­
миться с моей работой;
• Дэну Хои Лингсу, вдохновителю компании маркетинга книги,
который показал мне, как достучаться до большего количества людей
посредством метода BridgeGAP Marketing;
• Кирку и Меган Джонсонам за создание иллюстраций и дока­
завшим, что картина на самом деле стоит тысячи слов;
• Гари Вайнерчуку из компании WineLibraryTV, который во вре­
мя поездки в моей машине по Кливленду, штат Огайо, научил меня
создавать сообщество, состоящее из миллионов;
• Стивену Кови, который вдохновил меня на то, чтобы я стал
этим заниматься, когда запись «Семи привычек успешных людей»
упала с книжной полки и ударила меня по голове. Я серьезно. Даже
мне трудно проигнорировать такой знак;
• Уиллу Смиту за музыку и жизнь, которая вдохновила меня пой­
ти вперед на максимальной скорости к тому, чего я боюсь;
• И, наконец, моим родителям Кэрол и Стиву. Спасибо за все
жертвы, принесенные нам, детям. Я надеюсь, что в итоге это того
стоило.
ОБ АВТОРЕ
Ноа Сент-Джон, доктор философии, основатель и главный испол­
нительный директор SuccessClinic.com, международной компании, об­
учающей тому, как добиться успеха, ведущий канала WealthyFunTV.
С 2005 года он повлиял на жизни более чем 350 тысяч чело­
век посредством своих выступлений. Люди и организации в бо­
лее чем сорока странах используют открытые им методы для того,
чтобы избавиться от «мусора в голове» и получать удовольствие от
большей степени контроля, свободы и изобилия, имеющегося у них
в личной и профессиональной жизни.
Он является автором книг «Разрешение на успех» и «Неболь­
шая, но великая книга об афформациях», которые были переведены
на четыре языка. Ноа выступал на каналах CNN, ABC, NBC, CBS
и Fox News, а также появлялся на обложках журналов PARADE,
Woman's Day,
Modem Bride,
Los Angeles Business Journal,
Chicago Sun-Times. Washington Post, InStyle и Selling Power.
Студентами Ноа являются как матери-домохозяйки, так и исполни­
тельные директора ведущих промышленных предприятий, школьники
и пенсионеры. Тысячи людей ежедневно посещают его видео блог
WealthyFunTV.com, чтобы ознакомиться с его последними открыти­
ями и узнать от первого лица о пути в новый мир, который он любя
называет Self-Help 2.O.
До того как стать популярным во всем мире спикером и авто­
ром, Ноа работал официантом, секретарем, розничным продавцом,
домоправителем и был профессиональным танцором в балете. Все
это помогло Ноа осознать, что ни дорогостоящее обучение, ни
«традиционные методы достижения успеха» на самом деле не ведут
к успеху.
Забавный факт из биографии: Ноа однажды выиграл полностью
оплачиваемую поездку на Гавайи в игровом шоу «Концентрация»,
ведущим которого был Алекс Требек, в которой ему не хватило трех
секунд, чтобы выиграть новую машину за три секунды (примечание:
па тот момент ему еще не был знаком «Секретный код успеха»).
Посетите caйт www.AuthorTracker.com, где вы найдете много экс­
клюзивной информации о вашем любимом авторе HarperCollins.
Copyright
С Е К Р Е Т Н Ы Й К О Д УСПЕХА. Авторское право © 2009
принадлежит Ноа Сент-Джону. Все права защищены в соответствии
с Международной и Панамериканской конвенциями об авторском
праве. Уплатив указанную сумму, вы получаете неисключительное,
непередаваемое право получать доступ и читать на экране текст дан­
ной электронной книги. Нельзя воспроизводить, передавать, загру­
жать, декомпилировать, переделывать или помещать в какое-либо
хранилище информации или поисковую систему в любом виде или
посредством любых электронных или механических средств, которые
известны на настоящий момент или будут изобретены в будущем,
какую-либо часть данного текста без предварительного письменного
согласия компании HarperCollins e-books.
Adobe Acrobat eBook Reader, декабрь, 2008
ISBN
978-0-06-176454-7
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Дизайн — Elliot Beard
HarperCollins e-books
Об издателе
Австралия
HarperCollins Publishers (Australia) Pty. Ltd.
25 Ryde Road ( P O Box 321)
Pymblc, N S W 2073, Australia
http://www.harpercollinsebooks.com.au
Канада
HarperCollins Publishers Ltd.
55 Avenue Road, Suite 2900
Toronto, O N , M5R, 31.2, Canada
http: / /www.harpercollinsebooks.ca
Новая Зеландия
HarperCollinsPublishers (New Zealand) Limited
P.O. Box 1
Auckland, New Zealand
http://www.harpercollins.co.nz
Великобритания
HarperCollins Publishers Ltd.
77-85 Fulham Palace Road
London, W6 8JB, UK
http://www.harpercollinsebooks.co.uk
Соединенные Штаты Америки
HarperCollins Publishers Inc.
10 East 53rd Street
New York, NY 10022
http://www.harpercollinsebooks.com
УДК 159.9
ББК 88.37
С 31
С 31
Предисловие Дж. Кэнфилд
Сент Джон Н.
7 тайных шагов к здоровью и счастью / Ноа Сент-Джон ; предисл. Дж. Кэнфилд. — М. : Эксмо, 2009. — 208 с. — (Секрет
притяжения).
ISBN 978-5-699-34242-6
Вы когда-нибудь задумывались, почему миллионы людей тратят время и деньги на по­
пытки самосовершенствования в надежде стать богатыми и счастливыми, но при этом оста­
ются на прежнем месте? Очевидно, что в методиках по привлечению успеха не хватает неза­
метного, но важного звена.
Ноа Сент-Джону удалось разгадать самую суть — секретный кол успеха.
С методикой Ноа «7 тайных шагов к здоровью и счастью» у каждого появился реаль­
ный шанс исполнить свои мечты.
Миллионы последователей по всему миру благодарны Ноа за то, что он открыл перед
ннмн мир уникальных возможностей: мир, где царят счастье, успех и благополучие.
Чего же вы ждете?
УДК 159.9
ББК 88.37
ISBN 978-5-699-34242-6
© 2009 by Noah Si. Jobn. All rigbis reserved.
Published by arrangement
with HarperCollins Publishers, Inc.
© O O O «Издательство «Эксмо». 2009
Научно-популярное издание
СЕКРЕТ ПРИТЯЖЕНИЯ
Ноа Сент-Джон
7 ТАЙНЫХ ШАГОВ К ЗДОРОВЬЮ И СЧАСТЬЮ
Директор редакции И. Федосова
Ведущий редактор Е. Паникаров ая
Художественный редактор М. Левыкин
Компьютерная верстка И. Шестюк
Корректор Т. Шумейко
ООО -Издательство «Эксмо»
127299, Москва, ул. Клары Цеткин, д. 18/5. Тел. 4 1 1 - 6 8 - 8 6 , 9 5 6 - 3 9 - 2 1 .
Home page: www.eksmo.ru E-mail: lnfoOeksmo.ru
ОПТОМ* торговля книгами «Эксмо»
ООО-ТД -Эксмо*. 142700. Московская обл.. Ленинский рн, г. Видное,
Белокаменное ш . д 1, многоканальный тел. 411 -50-74.
E-mail: receptJonOakemo-Mta.ru
По вопросам приобретения кнл Эксмо» зарубежными оптовыми
покупателями обращаться в отдел зарубежных продаж ТД "Эксмо»
E-mail: mternationelOeksnio-Mle.ru
International Sahta: international wholesale customers snoutdcontact
Foreign Sates Department f Trading House «Eteroo» for that orders.
IntemetionalOekamo-Mle. ru
По вопросам заказа книг корпоративным клиентам, а том числе а специальном офо
' пении, обращаться по тел. АIГ 66-59 доб 2115. 2117,2118. E-mail: vlpzakaxOeksm
Оптовая торговля бумажно беловыми
м канцелярскими товарами для школы и офиса *Кв Эксмо»
Компания «Канц Эксмо* 142702. Московская обл.. Ленинский р-н. г. Видное-2
Белокаменное ш.. д. 1, а/я 5. Тел./факс +7 (495) 745-28-В7 (многоканальный).
e-mell: квпсОеквто-Mle ru сайт: www.kBnc-eksmo.ru
Полный ассортимент книг издательства Эксмо» для оптовых покупателей
В Санкт-Петербурге: ООО СЗКО, пр-т Обуховской Обороны, д. 84Е Тел. (ВТ2) 365-46-03/04.
В Нижнем Новгороде: ООО ТД «Эксмо Н •. ул. Маршала Воронова, д. 3. Тел. (6312) 72-36-70.
В Казани: Филиал 0 0 0 -РД Сам ра* ул. Фрезерная, д. 5. тел. (843) 570 40 45 46
В Ростове на Дону- ООО «РДЦ-Ростов* пр. Стачки, 243А. Тел. (663) 220-19-34.
В Семере: 0 0 0 -РДЦ-Самара». пр-т Кирова, д. 75/1, литера -Е-. тел. (846) 269-66-70.
В Еке еринбурге: ООО
а ери
, ул. Прибалтийская, д. 24а. Тел. (343) 376-49-45.
В Киеве: ООО РДЦ Эксмо Украи а> Московский пр-т. д. 9. тел./факс (044) 495-79-60/61.
Во Львове: ТП 0 0 0 -Эксмо Запад» ул. Буэкова, д. 2. Тел./факс (032) 245-00-19.
В Симферополе ООО -Эксмо Крым* ул. Киевская, д. 163. Тел факс (0652) 22-90-03,54-32-99.
В Казахстане: ТОО РДЦ Алма ы ул. Д мбровского д За. Тел./факс (727) 251-59-90/91.
g eksmo al tyOama kz
Полный ассортимент продукции издательства «Эксмо»
В Москве в сети магазинов «Новый книжный*:
Центральный магазин — Москва, Сухаревская пл., 12. Тел. 937-65-61.
Волгоградский пр-т. д. 76, тел. 77 22 11 ул Братиславская д. 12. Тел. 346-99-96.
Информация о магазинах -Новый книжный- по тел. 760-56-61.
В Санкт-Петербурге в сети магазинов «Буквоед»:
-Магазин не Невском-, д. 13- Тел. (612)310-22-44.
Подписано в печать 2 8 . 0 4 . 2 0 0 9 . Формат 6 0 x 9 0 V i 6 Печать офсетная. Бумага писч. Усл. печ. л. 13.0.
Тираж 1 0 0 0 0 экз. З а к а з 7 5 8 8 .
Отпечатано с электронных носителей издательства.
ОАО "Тверской полиграфический комбинат'. 170024, г. Тверь, пр-т Ленина, 5.
Телефон: (4822) 44-52-03,44-50-34, Телефон/факс: (4822)44-42-15
Home page - www.tverpk.ru Электронная почта (E-mail) - sales@tverpk.ru
*
За праздничным столом мы все
желаем друг другу исполнения желаний,
успехов и счастья. Почему же вокруг нас так мало
людей, которые полностью удовлетворены
настоящим и считают себя
счастливыми? .
Ноа Сент-Джону,
создателю знаменитых афформаций —
«метода задавания вопросов, дающих силу
и могущество», — удалось разгадать самую суть —
секретный код успеха. Его новая методика
«7 тайных шагов к здоровью и счастью»
помогает исполнять мечты и достигать
любого результата быстрее, легче
и с намного меньшими
усилиями.
МИЛЛИОНЫ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ ПО ВСЕМУ МИРУ
БЛАГОДАРНЫ НОА ЗА ТО, ЧТО ОН ОТКРЫЛ ПЕРЕД НИМИ
МИР УНИКАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ —
МИР, ГДЕ ЦАРЯТ СЧАСТЬЕ, УСПЕХ
И БЛАГОПОЛУЧИЕ.
эксмо