ТПП business man [只读]

Незаменимый помощник в работе с Китаем
С чего начать?
• Понять и систематизировать запросы
üНиша
üТоварная цепочка
üРасчет
üАнализ рынка
Чем торгуют из Китая?
ü Видеорегистраторы,
навигаторы
ü Одежда и обувь
ü Средстав для ухода за
авто и акксесуары
ü Игрушки
ü Гаджеты
ü Спортивный инвентарь
ü Сувениры и необычные
подарки
ü Товары для дома
ü Мужские и женские
аксессуары
ü Полотенца, белье
ü Мото, вело
ü Электроника
Продуктовые стратегии
• «Хит продаж» - Находим популярный товар,
ищем аналогичный товар в КНР, закупаем.
• «Новинка из Китая» Ищем нишу, выгадываем
время, продвигаем товар.
• «Нишевый продукт» Находим круг лиц с
запросами, ищем в Китае товар, делаем
предложение.
Какие товары не стоит везти?
•
•
•
•
•
Слишком часто встречающиеся товары
Скоропортящиеся товары.
Дешевые товары
Обесценивающиеся товары
Товары, с которыми вы мало знакомы.
5 простых шагов в работе с Китаем
Поиск
Заказ
Производст
во
Проверка
Логистика
Поиск
Поставщики Китая
• Виды поставщиков:
üКрупный завод
üнебольшой производитель
üоптовый поставщик
üторговая компания
üмошенник
• Интернет площадки, выставки
Поиск
И работа с ними…
• Как правильно узнавать цены ?
üСредняя цена
üХарактеристики товара
üКоличество и время
üНюансы – налоги и логистика
üОбразцы
Поиск
Выбираем подходящего поставщика
ü Соотношение цены и качества (гарантийное
обслуживание, логистика*)
ü Узнать почему? Увидев цену ниже рыночной
ü Сбор образцов и приезд на завод
Поиск
Поставщик в Китае? Тот ли он за кого
себя выдает?
• Как понять кто перед тобой：Завод
производитель？Торговец？Или мошенник*
• Стоит ли приезжать в Китай?*
• Выбираем 2 поставщиков
Заказ
Юридическое оформление
• Договариваемся о качестве товара
• Узнаем о подводных камнях : дополнительные
платежи, упаковка, логистика итд
• Предоплата: 30-70, вестерн юнион и оффшоры
• Берем документы и id, сохраняем переписку*
Заказ
Состав контракта:
ü Начало – информация о сторонах, и их
обязанностях, информация о товаре.
ü Костяк контракта – Условия сделки, обязанности
сторон
ü Завершающая часть – Способ оплаты,
банковские счета.
Заказ
Состав контракта:
• Начало - Наименование контракта、номер、
дата、полное название каждой из организаций、
юридический адрес、формулировка
• Главная часть – Описание товара, гарантии, итд
• Заверщающая часть - Количество копий
контракта、приложения、место действия、
дата окончания действия контракта и подписи
сторон
Производство
Шаг 3 Контроль времени
• На заводе нужен постоянный контроль чтобы в
назначенный срок, вы получили продукт по
установленному качеству и стандартам.
ü
ü
ü
ü
Шкала производства
Контроль времени
Соответствие образца
Экспортные документы
Проверка
Шаг 4 Проверка груза
•
•
•
•
Выборочная проверка
Полная проверка
Приглашение специалистов
Уловки
Логистика
Способы доставки
Логистика
Шаг 5 Логистика + Таможня
• Разрабатываем логистическую ветку
• Подготавливаем документы до конца
производства
• Считаем пошлины
Есть вопросы?
• Заходите на сайт www.bridgetochina.ru и
группу vk.com/bridgetochina