комплексный подход к развитию маркетинг а в беларуси

В первом случае после отбора оптовых компаний с ними необходимо уста­
новить партнерские отношения путем создания гибкой системы скидок, направ­
ленной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения
совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению
покупателей.
Во втором случае ООО «Биоком» организует деятельность небольшого чис­
ла собственных оптовых компаний.
Достоинством первой схемы являются минимальные затраты средств и вре­
мени на создание оптовой сбьповой сети, возможность включения в нее наибо­
лее известных компаний с опытом работы на белорусском рынке .
Достоинством второго варианта является возможность установления полно­
го контроля над оптовыми компаниями и проведения единой ассортиментной и
ценовой политики, а также сокращения до минимума числа посредников между
производителем и конечными потребителями продукции. Наряду с новизной и
качеством основным показателем конкурентоспособности продуктов является их
цена. Предпосьmками для достижения конкурентоспособных цен на продукцию
ООО «Биоком» являются: современная технология, положенная в основу произ­
водства кормов; оптовая продажа продукции; низкие (в сравнении с импортом)
эксплуатационные затраты; безотходность производственного процесса.
Оптимизация процессов ценообразования в пользу конечного потребителя
продукции достигается
максимально
возможным сокращением звеньев между
производителем и конечным потребителем.
Для продвижения всех видов продукции предприятия на рынке на перво­
начальном этапе необходимо использование двух видов рекламы: «престиж­
ная» реклама и реклама продукции . Цель «престижной>> рекламы
-
создание
корпоративного имиджа и досtижение известности торговой марки. Цель рек­
ламы продукции состоит в определении ее конкуренrnых преимуществ.
В зависимости от целей рекламной компании, периода деятельности и конъ­
юнктуры рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды
рекламы. Неизменным является единственное правило
-
реклама достигает ус­
пеха, только если имеет регулярный характер. Поэтому данному предприятию,
находящемуся на пути становления, надо разработать эффективную непрерыв­
ную систему рекламы .
Г.В. Латышева
ГГУ им. Ф. Скорины (Гомель)
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ МАРКЕТИНГА В БЕЛАРУСИ
В современных условиях экономического кризиса и нестабильной рыноч­
ной конъюнктуры эффективность работы предприятия во многом зависит от
способности быстро и оперативно реагировать на изменения во внешней среде.
Неадекватное поведение субъектов рынка сопровождается рядом проблем: рос-
46
том объемов складских запасов нереализованной продукции, увеличением ко­
личества убыточных предприятий. Так, запасы готовой продукции в промыш­
ленности за
2009
год составили
67,9 %
среднемесячного объема производства, в
то время как норматив складских запасов составляет
57,5 %.
Вышеизложенное
свидетельствует о необходимости развития маркетинга как инструмента повы­
шения конкурентоспособности отечественных предприятий.
Значимость этой проблемы осознана на уровне государства. Для ее реше­
ния Правительство с
2010
года отменило нормирование расходов на маркетинг,
что всеми специалистами отрасли рассматривается как позитивный шаг со сто­
роны государства. В Министерстве уверены, что такое решение даст предпри­
ятиям дополнительную свободу в реализации продукции на принципах марке­
тинга.
Параллельно с отменой нормирования государство инициирует меры по
повышению эффективности работы маркетинговых служб на предприятиях: до
конца
2010
года все сотрудники должны будут иметь непосредственно про­
фильное образование, владеть иностранным языком. На сегодняшний день в
республике существует несколько ВУЗов, предлагающих обучение по специ­
альности «Маркетинг». Кроме тог~>, функционирует около
10
тренинговых
компаний, предлагающих различные тренинговые программы для руководите­
лей и маркетологов. Все это должно привести к увеличению кадровой числен­
ности квалифицированных работников служб маркетинга.
Однако данных мер государственного регулирования недостаточно. В
стране должна сформироваться маркетинговая культура. Маркетинг должен
развиваться в пшроком смысле, формироваться в комплексе мер. К сожалению,
сегодня на многих предприятиях маркетинг сводится только к рекламе. В целях
стимулирования творческого подхода к решению нестандартных задач, стоя­
щих перед работниками служб маркетинга, должно проводиться их материаль­
ное стимулирование с учетом специфических для маркетинга показателей пре­
мирования (количество заключенных контрактов на поставку продукции, ос­
татки готовой продукции на складе и другие в зависимости от категории работ­
ников службы маркетинга).
Одновременно с укреплением служб маркетинга на предприятиях особое
внимание должно уделяться развитию рынка маркетинговых услуг, на котором
в настоящий момент предложение превышает спрос. В Беларуси действует
множество маркетинговых компаний, проводящих исследования, помогающие
позиционировать товар на рынке. Существует государственный информацион­
ный портал РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен», кото­
рый предлагает такие услуги, как информационно-рекламная поддержка, поиск
деловых партнеров, оперативное информирование о конкурсах и торгах в Бела­
руси и за рубежом. Однако востребованность этих услуг невысока, так как мар­
кетинговые исследования на предприятиях часто финансируются по остаточ­
ному принципу.
Подводя итоги, нужно сказать, что в современных условиях маркетинг яв­
ляется единственным путем выхода из кризисной ситуации, с которой столкну-
47
лись белорусские предприятия. Важно, чтобы на их уровне была осознана не­
обходимость развития маркетинговой культуры, укрепления собственных мар­
кетинговых служб и рынка маркетинговых услуг в комплексе, что приведет к
повышению конкурентоспособности белорусских товаров и улучшению эконо­
мического положения страны.
А.А. Лицкевич
БПУ(Минск)
ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ
Многие предприятия сейчас осознали необходимость маркетинга. У кого­
то эта осознанность интуитивная, у кого-то
-
осмысленная, тем не менее: мар­
кетинг на предприятии не работает в полную силу. Понятно, что маркетинг
должен делать, да и результат должен быть, а вот его все нет и нет. Проблема, с
которой сталкиваются предприятия, заключается в том, что многие пытаются
уделять внимание внешнему маркетингу, об этом в основном и пишут в книгах,
и обучают на семшшрах, а вот о «внутреннем маркетинге» никто не говорит.
«Внутренний маркетинг»
-
это развитие отношений, процедур, действий
внутри предприятия между подразделениями и специалистами путем использо­
вания маркетинговых, политических и иных методов для внедрения маркетин­
гового
мышления
на предприятии,
и
как следствие,
применение маркетинга
предприятием на внешнем рынке (за пределами предприятия). Или, проще го­
воря,
-
это продвижение идей маркетинга внутри предприятия.
«Внутренний маркетинг»
( «ВМ»)
особенно важен сейчас в Беларуси, на
стадии его развития и внедрения на предприятии. Следует отличать зто понятие
от массического понимания внутреннего маркетинга (сбор и обработка внут­
ренней информации предприятия). «ВМ»
-
это способ создать маркетинг на
предприятии как движущую силу предприятия, зто скорее внедрение маркетин­
га. Ведь маркетинг на предприятии родился совсем недавно, и, как маленький
ребенок, он еще не имеет статуса, опьпа, возможностей, и тому есть множество
причин.
Вот основные из них:
1.
Слабая
конкурентная
борьба,
в
Беларуси
во
многих
случаях
по­
прежнему используется административный ресурс.
2.
Директор, как правило государственного предприятия, руководствуется
устаревшими принципами управления: прежде всего производство, а маркетинг
потом.
3.
4.
5.
Неумение руководства определить задачи для маркетолога.
Слабые кадры в маркетинге, с недостаточным опьпом и знаниями.
Жизненный цикл развития маркетинга на предприятии: если предпри­
ятие-монополист или руководствуется планами сверху, то зачем ему маркетинг,
важнее уделить внимание производственным мощностям.
48