УДК 658.1:339.137 Негру Ион Чумак Геннадий

Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності′ 2011
УДК 658.1:339.137
Негру Ион, к.э.н., доцент,
Чумак Геннадий, к.э.н., доцент,
Молдавская
Экономическая
Академия, г. Кишинёв
СТРАТЕГИИ СНАБЖЕНИЯ КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Негру І. К., Чумак Г. Стратегії постачання як фактор підвищення
конкурентоспроможності підприємства. У статті розглянуто стратегії постачання
підприємства як фактора підвищення його конкурентоспроможності визначена їх
класифікація та виявлено фактори які на неї впливають.
Негру И. К., Чумак Г. Стратегии снабжения как фактор повышения
конкурентоспособности предприятия. В статье рассмотрены стратегии снабжения
предприятия как фактора повышения его конкурентоспособности определена их
классификация и выявлены факторы которые на неё влияют.
Negro I., Chumak G. Supply strategies as a factor in improving enterprise
competitiveness. The article deals with strategies for supply of the enterprise as a factor in
enhancing its competitiveness determined their classification and identified factors that affect it.
Целью работы является определение стратегии снабжения предприятия как
фактора повышения его конкурентоспособности определение их классификации и
выявление факторов которые на неё влияют.
Изложение основного материала. Стратегия снабжения – это комплекс активных
действий предприятия на рынке поставщиков с целью увеличения эффективности
процесса снабжения и достижения общих целей фирмы.
Любое предприятие посредством разработки стратегий снабжения преследует
следующие цели: установление структуры реальных потребностей в материальных
ресурсах, сырье, энергии, топливе, оборудовании; приобретение всего необходимого у
самых надежных и выгодных поставщиков; снабжение материальными ресурсами и
оборудованием, которые соответствуют самым высоким требованиям качества;
формирование минимального уровня необходимых запасов, которые бы обеспечивали
полное, комплексное и ритмичное удовлетворение потребностей с минимальными
расходами на приобретение, транспортировку и хранение материальных ресурсов;
поддержание запланированного ритма снабжения, изменения запасов в рассчитанных
максимальном и минимальном пределах, потребление на уровне норм; хранение в
рациональных условиях ресурсов, сырья, топлива на период складирования;
предупреждение отсутствия запасов ресурсов, излишка запасов, формирования запасов с
медленным движением или без движения.
Стратегии снабжения могут классифицироваться по нескольким критериям:
v
В зависимости от временного фактора выделяют стратегии снабжения:
краткосрочные – предприятие оценивает текущие потребности снабжения;
среднесрочные – предприятие преследует цель повысить прибыльность работы
посредством сотрудничества с поставщиками; долгосрочные – усовершенствование
управления запасами, обновление норм расхода материальных ресурсов, снижение общих
расходов на снабжение.
v
В зависимости от объекта: стратегии в области цен – их целью является
снижение цен на приобретение материальных ресурсов, получение выгоды от скидок;
стратегии по источникам снабжения – выбор наиболее привлекательных
© Негру І. К., Чумак Г., 2011
223
Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності′ 2011
поставщиков; стратегия в области выявления различных преимуществ на рынке
поставщиков
v
Стратегии в области снабжения по применению к поставщикам:
оборонительные стратегии – применяются к поставщикам с более сильным влиянием;
стратегии равновесия – применяются к равным по силе влияния поставщикам;
наступательные стратегии – применяются к более слабым поставщикам с точки зрения
влияния
В тоже время необходимо учитывать определенные факторы которые влияют на
разработку стратегий в области снабжения. Эти факторы приведены в табл. 1.
Таблица 1
Факторы, влияющие на разработку стратегии снабжения:
Фактор
Влияние фактора на стратегические действия
1. Предложение ресурсов на Влияние прямо пропорциональное.
Примечание: чем больше предложение на рынке
рынке поставщиков
2. Число поставщиков
ресурсов и чем больше поставщиков, тем
разнообразнее могут быть действия на рынке.
3. Конкуренция
между Влияние прямо пропорциональное.
поставщиками
Примечание: Существует возможность появления
взаимопонимания
между
поставщиками,
нелояльная конкуренция, которая уменьшает
возможность действий.
4. Издержки
Влияние обратно пропорционально.
- стоимость извещения входа и Примечание: чем они меньше, тем больше
сохранение позиций на рынке возможность действий.
- затраты по замене одного
поставщика другим.
стоимость
выхода Влияние прямо пропорционально.
поставщика на рынок
Примечание: чем они больше, тем больше
возможность действий.
5. Финансовые возможности:
- собственные
Влияние прямо пропорционально.
Примечание:
чем
больше
финансовые
возможности, тем больше возможность действий.
- поставщика
Влияние обратно пропорционально.
Примечание: чем сильнее с финансовой точки
зрения
поставщик,
тем
ограниченнее
стратегические возможности, однако , снижается
риск потери поставщика.
6. Виды деятельности.
Влияние прямо пропорционально.
7. Потребители.
Примечание: возможность действий тем больше,
8. Позиция предприятия на чем собственная деятельность и поставщики
разнообразнее и позиция на рынке прочнее.
рынке сбыта.
Необходимо брать во внимание, что нет одной единственной модели разработки
стратегии снабжения, так как существуют различия в области деятельности предприятий,
в используемых ресурсах, и т.д.
Однако при разработке стратегии снабжения необходимо учитывать следующие
принципы:
- «борьба» между производителем и потребителем на рынке товаров и услуг,
которые зависят от многих независимых факторов. Результат этой борьбы зависит от
224
Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності′ 2011
существующей ситуации, а также от того как каждый участник может оценить
конкурентные преимущества.
- выработка стратегий снабжения должна осуществляться по группам ресурсов и
сегментам рынка. Необходимо учитывать результаты пропорции затраты – эффект.
- разработка стратегий по принципу последовательности действий, предполагает,
что сначала определяются цели и действия, приспособленные к реальным условиям
рынка.
- разработка стратегий для рынка поставщиков. Эти действия должны
основываться на оценке изменения окружающей среды, оцениваются возможности
предприятия по сравнению с потребностями окружающей среды, осуществляется
контроль за достижением промежуточных целей.
- сегментирование рынка поставщиков- по стратегическим группам. Такая
группировка позволяет определить угрозы или предоставляемые преимущества со
стороны поставщиков.
- выявление каналов, повышающих уровень цен – анализируется возможность
появления посредников, что приводит к увеличению цен на ресурсы. Выявление цепочек,
образующих цену, позволяет правильно оценить возможные цены путем исключения
посредников.
- использование маркетинга в снабжении – предполагает некоторые действия
предприятия с позиции потребителя. Результатом этих действий могут быть более
выгодные условия снабжения и использования невыгодных поставщиков.
- в процессе разработки стратегии снабжения должно уделяться внимание
вопросам стоимости продукции и качества ресурсов. Качество для поставщика – это
условие более выгодной продажи, в тоже время стоимость продукции – это важное
условие прибыльной деятельности. В зависимости от стоимости определяется и политика
цен.
- оценка влияния управленческого персонала на стратегии поставщиков с помощью
средств и методов процесса управления в рамках предприятия.
Этапы разработки стратегии снабжения включают:
1. Анализ потребностей и их группировка. Анализ потребностей предполагает
группировку необходимых ресурсов (которые отмечены в номенклатурном листе) по
одному или нескольким критериям. Необходимость группировки вызвана различным
влиянием ресурсов на деятельность предприятия, и особенно на основную деятельность.
Так практика показывает, что существует небольшое количество материалов, от которых
преимущественно зависит нормальная деятельность, в тоже время большинство ресурсов
имеют небольшое влияние на основную деятельность (принцип Парето или правило
20/80). Поэтому анализ и группировка ресурсов может происходить по одному или
нескольким критериям, основные из которых: количественная важность ресурсов,
экономическая, стратегическая; важность рынка, где он приобретается; риски в
снабжении; тип и потенциал рынка; возможность замены ресурса.
2. Анализ рынка поставщиков проводится с целью определения приоритетов,
преимуществ и ограничений, которые должны быть взяты во внимание при разработке
стратегий снабжения. Практически, анализ рынка должен предоставить возможность
исключения ограничений со стороны окружающей среды, адаптации целей и интеграции
функций системы в эту деятельность. Отправной точкой, как и в анализе ресурсов,
является группировка источников поставок по различным критериям: удельный вес
поставок от одного поставщика в общей сумме, соответствие интересов поставщика и
потребителя.
3. Выявление преимуществ со стороны поставщиков для определения целей и
способов действия. После группировки потребностей и сегментирования рынка
поставщиков, для определения целей стратегии снабжения необходимо взять во внимание
и другие аспекты, связанные с этим процессом. После анализа потребностей в ресурсах и
225
Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності′ 2011
рынка поставщиков необходимо провести анализ характеристик необходимых ресурсов, с
одной стороны, в зависимости от предложения поставщиков и с другой стороны – в
зависимости от направления расходования ресурсов.
Сначала анализ проводится для того чтоб все характеристики ресурсов (качество,
сортность, возможные ресурсы - заменители) соответствовали структуре предложения на
рынке.
Определяются: возможность увеличения числа поставщиков; выбор оптимального
варианта снабжения для каждой группы материальных ресурсов, а также использование
единственного источника для каждой группы ресурсов, или использование нескольких
источников для различных ресурсов в рамках одной группы; возможность
диверсификации источников снабжения в условиях обеспечения ресурсами различного
качества, которые соответствуют запросам потребителей; возможность использования
одного поставщика. Потом проводится анализ соответствия ресурсов требованиям,
которым должна соответствовать готовая продукция.
Другой важный аспект в определении основных направлений стратегий снабжения
состоит в выборе политик и их элементов, среди которых главными являются, политика
цен, кредитная политика, политика услуг, в области отношений с поставщиком.
Одновременно со всем этим определяется поведение предприятия на рынке поставщиков,
первичные анализы потребностей и источников снабжения затем учитываются на 4 и 5
этапах.
4. Выбор ресурсов. Этот этап состоит в выборе ресурсов, которые соответствуют в
наибольшей степени требованиям предприятия. На этом этапе принимаются решения
насчет каждого конкретного ресурса, который впоследствии и будет поставляться, из
всего разнообразия ресурсов, существующих на рынке и предлагаемых одним или
несколькими поставщиками.
Необходимость и важность этого этапа исходит из того, что он подразумевает и
первый выбор поставщиков, исключая неподходящих, а также ограничивает число
источников потребления, их дальнейшая оценка происходит на 5 этапе.
Конкурентная борьба изменила и поведение потребителей при формировании
спроса на данные виды ресурсов, следовательно выбор является результатом анализа
многих критериев, которые определяют выбор ресурсов: сфера применения и уровень
соответствия ресурса требуемым характеристикам; качество и цена ресурса; элементы
качества (дизайн, цвет, гарантии).
Выбор материала по 2 или более характеристикам может происходить традиционно
в зависимости от располагаемого капитала или бюджета предприятия, как и для
достижения целей предприятия.
Традиционная теория гласит, что предприятие может проявлять интерес или
игнорировать некоторые характеристики ресурса в зависимости от предельной цены
замены данного материала.
Практически эта цена является субъективным результатом замены при условии,
что уровень удовлетворенности не меняется.
Важную роль играет анализ предложений ресурсов – заменителей для выбора
наиболее подходящего и выгодного ресурса по следующим критериям: цена снабжения,
затраты на производство, возможность обеспечения ресурсами вовремя, в то время когда
существуют проблемы с поставками первоначально запланированных ресурсов.
5. Оценка и выбор поставщика. Посредством анализа рынка поставщиков
предприятие группирует всех поставщиков, работающих на данном рынке. Из этих
поставщиков, часть из которых исключены на 4 этапе, и происходит окончательный
выбор.
Оценка потенциальных поставщиков должна производиться основательно, анализ
каждого происходит по нескольким критериям: качество производимых ресурсов;
предложение ресурсов; условия и система доставки (поставки); качество управления (MG)
226
Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності′ 2011
Вывод. Действенность стратегий снабжения во многом зависит от принципов,
использованных при их разработке. Также она зависит и от того, как предприятие ведет
работу на всех этапах для достижения своих целей.
Список использованных источников:
1.
Джолдасбаева Г.К. Инновация как основной фактор повышения
эффективности
производства: [Электронный
ресурс].
Режим
доступа:
http://www.iteam.ru/publications/strategy/section_18/article_2933/
2.
Система материально-технического снабжения (e-Procurement). Библиотека
Интернет Индустрии I2R.ru:
[Электронный ресурс]. - Режим доступа:
http://www.i2r.ru/static/221/out_6153.shtml
Ключові слова: стратегія, постачання, фактор, пропозиція
постачальники.
Ключевые слова: стратегия, снабжение, фактор, предложение
поставщики.
Keywords: strategy, supply, factor supply of resources, suppliers.
ресурсів,
ресурсов,
УДК 658.1 (477)
Таранец Г. Ф., к.э.н., доцент,
ГВУЗ «Приазовский государственный
технический университет», г. Мариуполь
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЙ В
УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ НАЦИОНАЛЬНОЙ
ЭКОНОМИКИ
Таранець Г. П. Вдосконалення економічних зв'язків підприємств в умовах
розвитку ринкових відносин національної економіки.Розглянуто родові форми
загальноекономічного зв'язку підприємств в умовах функціонування ринку. Дано
обґрунтування різновиду форм прояву основоположних (родових) зв'язків і специфіки їх
взаємодії. Визначено найбільш важливі підходи у вдосконаленні зв'язків підприємств як
усередині національної економіки, так і в зовнішніх економічних відносинах.
Таранец Г Ф. Совершенствование экономических связей предприятий в
условиях развития рыночных отношений национальной экономики. Рассмотрены
родовые формы общеэкономической связи предприятий в условиях функционирования
рынка. Дано обоснование разновидности форм проявления основополагающих (родовых)
связей и специфики их взаимодействия. Определены наиболее важные подходы в
совершенствовании связей предприятий как внутри национальной экономики, так и во
внешних экономических отношениях.
Taranec G. Perfection of economic connections enterprises in the conditions of
development of market relations of national economy. Family forms of macroeconomic
connection of enterprises were considered in the conditions of functioning of market. The ground
of variety of forms of display of base (family) connections and specific of their co-operation was
given. The most essential approaches were certain in perfection of connections of enterprises
both into a national economy and in external economic relations.
Постановка проблемы. Радикальные преобразования во всех сферах
жизнедеятельности нашего общества требуют нового, более действенного и объективного
определения концептуального видения в решении сложных и многогранных задач,
вызванных самой жизненной необходимостью. Именно с этой точки зрения такая важная
© Таранець Г. П., 2011
227