1. Понятие и задачи распределительной логистики

ТЕМА 8. СБЫТОВАЯ (РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ) ЛОГИСТИКА
Цель лекции: дать основополагающий набор знаний и теоретических
основ по распределительной логистике.
Задачи лекции:
- рассмотрение понятия распределительной логистики;
- уточнение предмета и объекта распределительной логистики;
- изучение задач распределительной логистики;
- рассмотрение логистических каналов распределения товаров.
Желаемый результат: углубление и расширение теоретических и
практических знаний по распределительной логистике.
Вопросы, изучаемые на лекции:
1. Понятие, предмет и объект распределительной логистики.
2. Задачи распределительной логистики.
3. Логистические каналы распределения товаров.
1. Понятие и задачи распределительной логистики
Термин «распределение», использованный в названии изучаемой
функциональной области логистики, имеет широкое применение как в науке,
так и в практике.
В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое,
вещественное содержание этого процесса. При этом принимаются во
внимание, закономерности, связанные с распределением прав собственности,
здесь также однако не они являются основным предметом исследования и
оптимизации.
Главным предметом изучения в распределительной логистике является
рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса
материалов.
Для того чтобы очертить границы распределительной логистики,
необходимо рассмотреть схему процесса воспроизводства капитала, который,
как известно, имеет три стадии (рис. 1).
Рис. 1. Процесс воспроизводства капитала и функциональные области
логистики
Объектом распределительной логистики становятся материальные
потоки на стадии распределения и реализации готовой продукции.
Понятие распределительной логистики легко сформировать на основе
общего определения понятия логистики. Вспомним, что логистика
определяется как наука (деятельность) о сквозном управлении
материальными потоками, включающими в себя:
1. Доведение материального потока до производства:
2. Управление процессом прохождения потока внутри производства;
3. Управление процессом доведения готовой продукции до потребителя.
Специфика логистики заключается в объединении управления
материальным потоком на названных трех участках, а также внутри каждого
из них, в «одних руках».
Распределительная логистика изучает последний этап (не в отрыве, а в
глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами), то есть
представляет собой науку (деятельность) о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и не
материальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой
продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями
последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей
информации.
Принципиальное
отличие
распределительной
логистики
от
традиционных сбыта и продажи заключается в следующем:
 подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
 системная взаимосвязь процесса распределения с процессами
производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
 системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.
Определение
распределительной
логистики
формулируется
следующим образом: распределительная логистика — это комплекс
взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения
материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в
процессе оптовой продажи товаров.
Процесс розничной продажи то есть обслуживание покупателя в
логистике, как правило, не рассматривается.
Эффективность этого процесса в основном зависит от факторов,
лежащих за пределами логистики, например, от знания психологии
покупателей, от умения оформить торговый зал, организовать рекламу и т. п.
Рациональная организация материальных потоков в процессе розничной
продажи, конечно же, необходима, но здесь значимость ее гораздо ниже, чем
на более ранних стадиях движения материального потока.
Необходимо уточнить, что сказанное выше относится не к процессу
розничной торговли в целом, который включает в себя и оптовую закупку и
розничную продажу, а только к розничной продаже,
Распределение материального потока уже достаточно давно является
существенной стороной хозяйственной деятельности. Однако положение
одной из наиболее важных функций оно приобрело лишь сравнительно
недавно.
В странах с развитой рыночной экономикой в 50-х — начале 60-х годов
системы распределения развивались в значительной степени стихийно.
Вопросы выбора каналов распределения, упаковки товаров, подготовки их к
транспортировке и доставки получателю; вопросы производства и закупок
материалов решались в слабой взаимосвязи друг с другом.
Отдельные подфункции, которые в совокупности образуют функцию
распределения, трактовались как самостоятельные функции управления.
Интегрированный взгляд на функцию распределения получил развитие в 60х — начале 70-х годов. В этот период пришло понимание того, что
объединение
различных
функций,
касающихся
распределения
произведенного продукта в единую функцию управления, несет в себе
большой резерв повышения эффективности.
Результатом интегрированного подхода к реализации различных
функций распределения стало включение распределения в структуру
функционального управления организаций и предприятии.
В торговле примером интеграции различных подфункций
распределения может служить выделение и развитие специальных структур,
занимающихся снабжением магазинов. В странах с развитой рыночной
экономикой такие структуры распределения в 70-е годы стали создавать и
развивать крупные цепи розничной торговли. Отечественный опыт
представлен организацией централизованной доставки товаров в магазины
экспедиционными подразделениями торговых оптовых баз.
2. Задачи распределительной логистики
Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по
управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель,
начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом
выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом
основной удельный вес занимают задачи управления материальными
потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к
потребителю.
Состав задач распределительной логистики на, микро- и макроуровне
различен.
На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и
решает следующие задачи:
1. планирование процесса реализации;
2. организация получения и обработки заказа;
3. выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также
организация
выполнения
других
операций,
непосредственно
предшествующих отгрузке;
4. организация отгрузки продукции;
5. организация доставки и контроль за транспортированием;
6. организация послереализационного обслуживания.
На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:
1. выбор схемы распределения материального потока
2. определение оптимального количества распределительных центров
(складов) на обслуживаемой территории;
3. определение оптимального места расположения распределительного
центра (склада) на обслуживаемой территории;
4. ряд других задач, связанных с управлением процессом
прохождения материального потока по территории района, области, страны,
материка или всего земного шара.
3. Логистические каналы распределения.
Основная цель логистической системы распределения – доставить
товар в нужное место и в нужное время.
В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и
стимулированием
спроса,
логистика
призвана
удовлетворять
сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.
Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения
играет при этом главную роль.
Из-за общности объекта изучения логистика распределения и
маркетинг пользуются одними и теми же понятиями. Это касается и каналов
распределения.
Тем не менее, целесообразно выделить здесь некоторые важные
определения и положения, касающиеся работы каналов распределения
товаров.
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных
лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право
собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к
потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителям
определенные выгоды:
- экономию финансовых средств на распространение продукции;
- возможность вложения сэкономленных средств в основное
производство;
- продажу продукции более эффективным способом;
- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара
и доведения его до целевых рынков;
- сокращение объема работ по распределению продукции.
Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время,
эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от
производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица,
составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
1) проводят исследовательскую работу по сбору информации,
необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
2) стимулируют сбыт путем создания и распространения
информации о товарах;
3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;
5) проводят переговоры с потенциальными потребителями
продукции;
6) организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
7) финансируют движение товаров по каналу распределения;
8) принимают на себя риски, связанные с функционированием
канала.
Все или часть этих функций может быть взята на себя
производителем. При этом издержки производителя возрастают. Из-за
специализации посреднических организаций они нередко выполняют
перечисленные функции каналов распределения товаров эффективнее. Для
покрытия своих издержек посредники взимают с производителя
дополнительную плату. Таким образом, вопрос о том, кому следует
выполнять различные функции канала распределения, - это вопрос
относительной эффективности. При появлении возможности более
результативно выполнять функции канал перестраивается.
Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу
составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который
выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к
конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу
промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые
как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры
каналов распределения различной протяженности приведены на рис.1.
Каналы распределения, как показано на рис.1, представляют собой
традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного
или нескольких независимых посредников.
Производитель
Потребитель
Канал нулевого уровня
Производитель
Одноуровневый канал
Производитель
Производитель
Оптовый
посредн
ик
Оптовый
посредн
ик
Двухуровне
вый канал
Мелкоопто
вый
посредник
Розничный
посредник
Потребитель
Розничн
ый
посредн
ик
Потребитель
Розничн
ый
посредн
ик
Потребитель
Рис. 2. Каналы распределения товаров разных уровней
Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие,
стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально
возможная прибыль отдельно члена канала может идти в ущерб
максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни одни из
членов канала не имеет полного или достаточного контроля над
деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются
горизонтальными.
Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из
производителей и одного или нескольких посредников, действующих как
одна единая система (рис.2).
Розничный посредник
Потребитель
Оптовый посредник
Производитель
Производитель Рис.3. Вертикальные каналы распределения.
При формировании канала распределения товара на первое место
выдвигается решение о структуре канала, т.е. о количестве уровней канала и
о конкретном составе членов канала.
Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух
признаков:
1) от чьего имени работает посредник;
2) за чей счет посредник ведет свои операции.
Как видно из рис., возможно выделение четырех типов посредников
(см. таб.1).
Свое имя
Свой счет
Чужое имя
Чужой счет
Рис.4. Признаки классификации посредников.
Таблица 1
Типы посредников в каналах распределения
Тип посредника
Признак классификации
Дилер
От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор
От чужого имени и за свой счет
Комиссионер
От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер
От чужого имени и за чужой счет
Поставщик и потребитель материального потока в общем случае
представляют собой две микрологические системы, связанные так
называемым логистическим каналом, или иначе – каналом распределения.
Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных
посредников, осуществляющих доведение материального потока от
конкретного производителя до его потребителей.
Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не
сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального
потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал
преобразуется в логистическую цепь.
При выборе канала распределения происходит выбор формы
товародвижения – транзитной или складской.
При выборе логистической цепи – выбор конкретного дистрибьютора,
перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут
использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования
операций и другие.
Некоторые варианты каналов распределения товаров народного
потребления приведены на рис.5. Возможность выбора логистического
канала является существенным резервом повышения эффективности
логистических процессов.
Розница
Розница
Агентская
фирма
Склад
оптовой
торговли
Розница
Склад
розничной
торговли
Предприятие
посылочной
торговли
Склад
готовой
продукции
изготовителя
Розница
Розница
Рис. 5. Различные варианты каналов распределения изделий народного
потребления.
Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а
также оптимизации всего логистического процесса на макроуровне, является
наличие на рынке большого числа посредников.
В частности, оптимизация канала распределения, а затем и
логистической цепи, возможна лишь при наличии на товарном рынке
большого количества предприятий, осуществляющих функцию опта.
Решение перечисленных задач является функцией государства,
которое должно создать условия, способствующие развитию и оптимизации
систем распределения материальных потоков.
В настоящее время Правительством РФ ведется целенаправленная
работа по формированию инфраструктуры товарного рынка, под которой
понимается система организаций, обеспечивающих взаимосвязи между
структурными элементами товарных рынков и способствующая свободному
движению товаров, непрерывному процессу воспроизводства и
бесперебойному функционированию сферы потребления. При этом особое
внимание уделяется формированию следующих подсистем:
- торговых посредников и складского хозяйства;
- информационного обеспечения;
- тароупаковочной индустрии;
- транспортного обеспечения;
- финансово-кредитного обеспечения;
- нормативно-правового обеспечения.
Вопросы для самопроверки:
1.
2.
3.
4.
В чем заключается сущность распределительной логистики?
Уточните предмет и объект распределительной логистики?
Какие задач стоят перед распределительной логистики?
Какие существуют виды логистических каналов распределения
товаров?
Список литературы:
1. Волгин В.В. Склад: организация, управление, логистика. М.: ИТК
(Дашков и К), 2005.-736с.
2. Гаджинский А.М. Логистика.- М.: ИТК (Дашков и К), 2005.-432с.
3. Тригубов В.Н. Моделирование и анализ процессов перевозки и
логистики в Excel. - М., 2007.-104с.
4. Чеботаев А.А., Чеботаев Д.А. Логистика и маркетинг. — М.: ЗАО Издво Экономика, 2006.-315с.
6. Саркисов С.В. Управление логистикой. Учебное пособие. – М.: Дело,
2004.-368с.