Кучерова Ю.К. Разработка методики трехкомпонентной оценки

Научные сообщения
140
2. Методы и модели прогнозных исследований взаимосвязей энергетики и экономики / Ю.Д.
Кононов, Е.В. Гальперова, Д.Ю. Кононов и др. — Новосибирск: Наука, 2009. — 178 с.
3. Якутин Ю.В. Энергетическая безопасность страны в условиях глобализации хозяйственной
жизни / Ю.В. Якутин // Экономическое возрождение России. — 2008. —№ 1. — С.7—11.
4. Комплексна державна програма енергозбереження України [Електронний ресурс]. — Режим
доступу: www. me.gov.ua
5. Положення про державну експертизу про енергосбереження [Електронний ресурс]. — Режим
доступу: http:// ligazakon.ua
6. Фадеев А.В. Практика мирового энергосбережения: технологии и инструменты / А.В. Фадеев
// Информационный бюллетень «Энергосовет» — 2010. — № 5 (10). — С. 15—16.
7. Опыт стран Европы и Азии в энергосбережении. По материалам СМИ / Информационный
бюллетень «Энергосовет» — 2010. — № 5 (10). — С. 9—14.
8. Закон України «Про енергозбереження» [Електронний ресурс]. — Режим доступу: www.
me.gov.ua
9. Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаційних викликів: моногр. / [за ред. В.М. Гейця, А.А. Мазаракі]. — К.: Наукова думка, 2008. — 389 с.
10. Закон України Про акредитацію органів з оцінки відповідності (ст.1) [Електронний ресурс]
— Режим доступу: http://zakon2.rada.gov.ua
11. Аллард Ф. Политика Европы в области повышения энергетической эффективности зданий
[Электронный ресурс] / Ф. Аллард, О. Сеппанен // «Энергосбережение» — 2008. — № 6. — Режим
доступа: www.abok.ru
УДК 658.7
КУЧЕР
ОВ
Ю
АК.РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ ТРЕХКОМПОНЕНТНОЙ ОЦЕНКИ ТОВАРООБОРОТА
С УЧЕТОМ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА
Кучерова Ю.К.
В статье рассматриваются основные подходы к ценообразованию, применяемые
в сегодняшней рыночной ситуации, вопросы регулирования спроса,
формулирование критериальной оценки ценообразования на товар в момент
«пикового» спроса при недостаточном финансовом обеспечении закупок товара.
Показано, что создание оптимизированной модели поведения продавца позволит
продавцу рассчитать его поведение таким образом, чтобы в момент пикового
спроса на товар, при ограниченном финансовом обеспечении, получить
максимальную оборотную прибыль с оправданным снижением стоимости товара
за счет торговой наценки.
Ключевые слова: ценообразование, товарный рынок, спрос, товарооборот.
Из четырех главных «ингредиентов» маркетинга – товаров, цен, продвижения и места именно
понятие «продвижение» чаще всего связывается в сознании с маркетинговой деятельностью. Мероприятия по продвижению оказывают серьезное влияние на судьбу товара на конкретном рынке.
Личная продажа предполагает прямое общение покупателя с продавцом, «лицом к лицу» или по
телефону. Это единственная форма продвижения, которая позволяет заключать сделки немедленно; кроме того, только с помощью личной продажи продавец может точно подобрать товар, отвечающий индивидуальным потребностям и интересам конкретного покупателя. Главным недостатком личной продажи являются ее относительно высокие издержки.
Для простых, хорошо знакомых всем товаров, таких, например, как стиральный порошок,
наиболее подходящим способом продвижения является реклама; напротив, сложные, малоизвесЭкономика и управление № 4 - 2012г.
Научные сообщения
141
тные товары и услуги, к примеру, электронное оборудование для офисов или городская система
очистки сточных вод, обычно нуждаются в продвижении посредством личной продажи. Прямые
персональные контакты особенно важны также для продвижения потребительских услуг, таких,
как дизайн интерьеров, консультации по финансовым и юридическим вопросам. В общем случае
потребительские товары и товары институционального назначения, как правило, требуют разных
сочетаний элементов продвижения.
Цена товара – еще один фактор, влияющий на выбор структуры продвижения. Для недорогих
товаров, продаваемых на массовом рынке, хорошо подходят реклама и средства стимулирования
сбыта, требующие небольших удельных расходов. Наоборот, товары, имеющие высокую единичную стоимость, обычно распространяются посредством личных продаж, так как в этом случае
высокие издержки по сбыту товара оправдываются общей стоимостью заказа. Более того, зачастую сама «природа» процесса продажи требует непосредственного взаимодействия покупателя и
продавца. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выведения на
рынок. Финансовая политика государства, стратегия и тактика предприятий должны основываться на реальных возможностях. Одновременно в процессе планирования необходимо находить резервы повышения доходов, если существующие их объемы недостаточны для решения поставленных задач [4].
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна обязательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл
они видят в изменении цены. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок
политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать
на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на возможные
ценовые маневры конкурентов. В товарной политике необходимо учитывать реальные возможности осуществления закупок, так как качество и содержание товарного ассортимента зачастую зависит от наличия у магазина достаточных свободных средств, необходимых для предоплаты услуг поставщиков [3]. Успешность товара на мировом и отечественном рынке напрямую зависит от
ценовой политики продавца. В то же время от успешности товара будет зависеть не только доход
продавца и производителя, но и, опосредованно, совокупный национальный доход. В настоящее
время вопросы оптимального ценообразования как нельзя актуальны.
Данная проблема широко обсуждается в научной и научно-публицистической литературе [12, 5-8], что еще раз подтверждает ее актуальность. Целью, которая ставится в данной публикации
для частичного решения поставленной проблемы, есть обоснование критериальной оценки ценообразования на товар в момент «пикового» спроса при недостаточном финансовом обеспечении
закупок товара.
Проблема обеспечения продвижения товаров на рынок напрямую зависит от политики ценообразования и формирования спроса. Вопросы регулирования спроса на те или иные товары (группы товаров) выражаются следующими терминами, которые необходимо четко определить для проведения дальнейших исследований. Эластичность изменения определяется соответствующими
коэффициентами связи на основе сопоставления динамики изменения различных по экономическому содержанию параметров. Такое сравнение позволяет по динамике отдельных показателей и
коэффициентам эластичности экстраполировать значения соответствующих им других показателей. Коэффициент эластичности показывает, на сколько пунктов изменится значение одного параметра, если значение эластичного ему параметра изменить на один пункт [6].
Эластичность спроса – изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и
социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень сниЭкономика и управление № 4 - 2012г.
142
Научные сообщения
жения цен выше прироста спроса. Экономисты используют концепцию ценовой эластичности
для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие
изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то
такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным. Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос называют
относительно неэластичный или просто неэластичный. Если изменение цены не приводит ни к
какому изменению количества запрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно
неэластичным. Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от
нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным. Что определят эластичность спроса по ценам? Спрос вероятнее всего будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты; покупатели
не сразу замечают повышение цен; покупатели медленно меняют свои покупательские привычки
и не торопятся искать более дешевые товары; покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п.
Состояние спроса и задачи маркетинга могут быть выражены следующим образом.
Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая
его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать
его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры, операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и
алкоголиков. Задача маркетинга – проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством изменения параметров товара, снижения цен и более активного стимулирования.
Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или
безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, а студенты колледжа – изучением иностранного языка. Задача маркетинга – отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.
Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой
скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные
автомобили. Задача маркетинга – оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
Падающий спрос. Рано или поздно любой продавец столкнется с падением спроса на один
или несколько своих товаров или услуг. Снижается посещаемость церквей, падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения
конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем нахождения новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Задача маркетинга – обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.
Нерегулярный спрос. У многих продавцов сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже
почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы
пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены. Задача маркетинга – найти способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.
Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда продавец удовлетворен своим торговым оборотом. Задача маркетинга – поддерживать существующий уровень спроса, не смотря на
меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Продавец должен
неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно измерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.
Чрезмерный спрос. У ряда продавцов уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», – найти способы вреЭкономика и управление № 4 - 2012г.
Научные сообщения
143
менного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию
и сокращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех
участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга – не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.
Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует
целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, огнестрельного оружия. Задача маркетинга – убедить любителей
чего-либо отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая
цены и ограничивая доступность товара.
Пусть имеется на рынке некий сезонный товар (например, снаряжение для горнолыжного
спорта), пик спроса на который приходится на зиму, весной спрос на этот товар понижается, достигая минимума или затухания к лету, а осенью – вновь начинает постепенно повышаться. В то же
время количество оборотных средств у продавца в течение года является практически неизменным, что характерно для мелкого бизнеса. В этом случае, ситуация для продавца может сложиться
следующим образом: в момент максимального спроса на товар у него может не хватить оборотных
средств для закупок новых партий товара и поддержания спроса, а также удержания места на рынке.
Иными словами, в то время, как спрос на товар, как функция от времени, стремиться к максимуму
S t → max,
(1)
количество оборотных средств принимаем всегда постоянным
N = const.
(2)
При такой ситуации у продавца возникает задача по поддержанию спроса, у которой есть два
пути решения. Как известно, цена на товар включает в себя три основные составляющие: стоимость закупки товара, накладные расходы (транспортные, таможенные, налоговые и т.д.) и торговую наценку
(3)
С товар = С трансп + С накл + С наценка .
Пути решения этой задачи могут быть следующими:
1) увеличение торговой наценки, что приводит к возрастанию единовременной прибыли, но
значительно удлиняет срок оборачиваемости товара вследствие его подорожания
(4)
C наценка → max
В этом случае продавец получает прибыль за счет торговой наценки.
2) уменьшение торговой наценки, в результате чего единовременная прибыль падает, но и
срок оборота товара уменьшается
C наценка → min
(5)
Здесь прибыль достигается за счет увеличения оборота. Необходимо разработать оптимальную модель поведения продавца, при котором он мог бы регулировать торговую наценку таким
образом, чтобы избежать неоправданного снижения прибыли за счет удешевления товара, но в то
же время имел бы возможность сохранить достаточный оборот товара в короткий промежуток
времени.
ВЫВОДЫ
Данная методика позволит продавцу рассчитать его поведение таким образом, чтобы в момент
пикового спроса на товар, при ограниченном финансовом обеспечении, получить максимальную
оборотную прибыль с оправданным снижением стоимости товара за счет торговой наценки.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гальперин В. М. Микроэкономика : в 2-х томах / В. М.Гальперин, С. М.Игнатьев, В. И. Моргунов — СПб : Институт “Экономическая школа”, 2004. — 494 с.
Экономика и управление № 4 - 2012г.
Научные сообщения
144
2. Блауг М. Економічна теорія в ретроспективі / пер. з англ. Дзюб І. — К.: Вид-во Соломії Павличко “Основи” , 2001. — 670 с.
3. Кондратьев А. Маркетинг: концепции и решения ./ А. Кондратьев — М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест: Институт экономических стратегий, 2003. — 160 с.
4. Опарін В.М. Фінанси (Загальна теорія) : навч. посібник. / В.М. Опарін : [2-ге вид., доп. і перероб.] — К.: КНЕУ, 2002. — 240 с.
5. Пиндайк Р. Микроэкономика / Р Пиндайк., Д. Рубинфельд ; сокр. пер. с англ. / науч. ред. :
Борисович В. Т. , Полтерович В. М. и др. — M. : “Экономика”, “Дело”, 1992. — 510 с.
6. Економічний аналіз / [Ф. Ф.Бутинець, О. Д.Ковальчук, С. І.Шкарабан] ; за ред. проф. Ф.Ф.
Бутинця. — Житомир : ПП “Рута”, 2003. — 680 с.
7. Фишер С. Экономика / С Фишер , Р.Дорнбуш, Р. Шмалензи; пер. с англ. со 2-го изд.— М.:
“Дело ЛТД”, 1995. — 864 с.
8. Дерев’янченко Т. Є. Маркетинговий аналіз кон’юнктури товарного ринку / Т. Є. Дерев’янченко // Маркетинг в Україні. — 2001. — №3 (9). — С. 35.
УДК 314.18: 316.42 (477)
МАК
ОЦЬ
О
ІНТЕГРАЛЬНА
Б
М
А
В.
ОЦІНКА, РЕЙТИНГ ТА КЛАСТЕРИЗАЦІЯ РЕГІОНІВ УКРАЇНИ ЗА
РІВНЕМ ПРОГРЕСУ В ЛЮДСЬКОМУ РОЗВИТКУ
Макоцьоба М.В.
В статті запропоновано систему соціально-економічних індикаторів для
відображення прогресу в людському розвитку. Проведено інтегральну оцінку,
зроблено рейтинг та кластеризацію регіонів України за рівнем прогресу в
людському розвитку.
Ключові слова: Система соціально-економічних індикаторів для відображення
прогресу в людському розвитку;. інтегральний показник прогресу людського розвитку регіону; рейтинг та кластеризацію регіонів України за рівнем прогресу в
людському розвитку.
Людський розвиток як процес розширення людських можливостей можна вимірювати з двох
точок зору: як досягнутий рівень (статичний вимір) і як тенденцію, переважаючий напрям руху
(динамічний вимір). Обидва виміри відображають важливі закономірності і мають самостійне
значення. Вимірювання рівня людського розвитку (як у світі – розрахунки індексів людського
розвитку (ІЛР) за методологією ПРООН з 1990 року [1], так і в Україні - розрахунки регіональних
індексів людського розвитку (РІЛР) за національною методикою з 1999 року [2]) має обґрунтовану
методологію і вже тривалі традиції. Методика розрахунку РІЛР була кардинально оновлена у 2012
році вченими Інституту демографії та соціальних досліджень ім. М. В. Птухи [3]. Разом з тим,
прогрес у людському розвитку поки що не став об’єктом постійного моніторингу, що затруднює
ефективне управління цими процесами. На нашу думку, можливо і доцільно проводити паралельно два моніторинги людського розвитку регіонів України: досягнутого рівня і прогресу (аналіз,
оцінка, порівняння напряму та швидкості розвитку).
Метою нашого дослідження є розробка системи соціально-економічних індикаторів для відображення прогресу в людському розвитку, а також інтегральна оцінка, рейтинг та кластеризація
регіонів України за рівнем прогресу в людському розвитку.
Наша система індикаторів прогресу ґрунтується на такій самій системі первинних показників
людського розвитку, яка використовується для розрахунку РІЛР згідно з оновленою у 2012 році
методикою [1]. Перелік запропонованих нами соціально-економічних індикаторів прогресу в людському розвитку регіонів України наведено у табл. 1.
Экономика и управление № 4 - 2012г.