О ПОЛЬЗЕ КОНКУРЕНЦИИ - Aleksey Getmanenko Photography
advertisement
02 рынок ф отоуслуг сегодня о соб ое мнение digitalphoto 2013 2013 digitalphot o о соб ое мнение рынок ф отоуслуг сегодня 03 О пользе конкуренции текст и фото: алексей гетманенко о д н а ж д ы н е к о е г о ф о т о г р а ф а , имеющего солидную студию в небольшом городе недалеко от Москвы и считающегося одним из лучших специалистов, спросили, почему он не берет к себе на работу других фотографов и не проводит обучение, располагая всеми необходимыми для этого ресурсами. «А зачем плодить конкурентов?» — ответил он. Такая позиция — далеко не редкость, равно и вопрос: «А как бороться с конкуренцией?». Короткий ответ — никак. Более обстоятельный — читайте далее. Отвечает event-фотограф, член международной ассоциации профессиональных свадебных фотографов ISPWP, основатель Мастерской фотографии Time Format Алексей Гетманенко. ля начала стоит разобраться в том, что вообще такое конкуренция? Сейчас, на волне своей популярности и с легкой руки расплодившихся как грибы после дождя разномастных «менеджеров», бизнестермины прочно обосновались и в литературной, и в разговорной речи. Причем в России особенно легко замаскировать ими все несерьезное, мелкое и сомнительное, подменив реальную работу имитацией кипучей деятельности. И мало кто пытается понять или задумывается над тем, что в действительности означает используемое слово или стоящее за ним явление. Между тем современный, ориентированный на сферу бизнеса толковый словарь гласит: «Конкуренция — соперничество между поставщиками товаров и услуг в борьбе за долю рынка». Обратим внимание на последние три слова, поскольку именно об этом и пойдет речь далее. Д Аспект экономический В борьбе за долю рынка компания Microsoft противостоит компании Apple, Beeline конкурирует с «Мегафоном» и МТС, а Coca Cola — с компанией Pepsi. Рынком их конкурентной борьбы являемся мы, то есть непосредственные потребители услуг. Мы все знаем об их существовании и выбираем между ними, исходя из личных предпочтений. Личные предпочтения человека, на основе которых и будет сделан выбор в пользу одной из компаний или марок, в свою очередь, во многом сформированы их конкурентной маркетинговой политикой. Даже две студии срочного фото на документы, находящиеся через дорогу друг от друга, являются конкурентами в борьбе за определенную долю рынка. Люди, живущие на этой улице, знают о них и выбирают по тем же критериям, что и в примере с крупными компаниями. Теперь представьте некоего гипотетического свадебного фотографа Ивана Сидорова. Он взял в руки фотоаппарат год назад, окончил фотокурсы, снял несколько свадеб, причем весьма неплохо. Осознав свою востребованность и перспективность, Иван хочет зарабатывать фотосъемкой деньги, но проблема в том, что у него мало заказов, да еще все говорят ему: «А ты знаешь, сколько фотографов в Москве?» или «Ты снимаешь лучше своих конкурентов, но тебе нужно научиться с ними бороться»... И тут как тут — семинары и мастер-классы, посвященные «борьбе с конкуренцией», на которых «грамотные» специалисты готовы за определенное вознаграждение рассказать о том, что нужно 04 рынок ф отоуслуг сегодня о соб ое мнение digitalphoto 2013 2013 о соб ое мнение рынок ф отоуслуг сегодня 05 digitalphot o Мы стоим ровно столько, сколько мы вкладываем в рынок. Нельзя изначально рассматривать фотографию как бизнес. Вложи в нее всего себя, и она вернется сторицей быть лучше других, манипулировать стоимостью и т. д. После посещения такого семинара фотограф Иван Сидоров продолжает снимать в Москве и, судя по всему, активно пытается бороться с конкурентами за свою долю рынка. Проблема только в том, что эта самая доля рынка, то есть Москва, не знает о нем и не догадывается, что он ведет за нее такую жесткую борьбу. Скажем больше, Москва не знает не только о нем, но и о его «конкурентах». Люди в большинстве своем обращаются к знакомым фотографам либо к тем, которых посоветовали знакомые или агентства, или же, в лучшем случае, обладая информацией от этих источников, имеют возмож- ность сравнить и выбрать. Абсолютное меньшинство склонно искать фотографа в интернете, их пренебрежимо мало, поскольку зачастую «топы» (по всевозможным версиям) уже заняты и дороги, а вероятность довериться непрофессионалу слишком велика. И если у Ивана Сидорова нет заказов, то это не потому, что их забрали конкуренты, а лишь потому, что о нем никто пока не знает. Где здесь выбор для потенциального заказчика, если он ищет, а не выбирает? О какой конкуренции вообще идет речь, особенно в таком мегаполисе, как Москва?! При ближайшем рассмотрении термин «борьба с конкуренцией» в сфе­ре фотографии (event-фотографии) — все- го лишь ловкий ход талантливых коммерсантов фотоиндустрии в попытке заработать на выдуманной проблеме, на фотографах, которые только столкнулись с трудностями собственного маркетинга. До конкуренции нужно сначала дорасти. Клиентская база Ивана Сидорова и так его. В ней нет конкурентов. Есть только два вопроса, которые он должен задать себе для начала, как «московскому фотографу»: — как сделать так, чтобы вся доля рынка, вся Москва узнала о нем, чтобы вступить в конкуренцию с таким же, как он, амбициозным человеком или организацией, общепризнанной и успешной; — нужно ли это ему, сможет ли он обеспечить качественное выполнение обязательств для такой доли рынка, как Москва? Аспект исторический Фоторынок в России только формируется. Фотографы и бизнесмены внедряют и опробуют некоторые механизмы, заимствованные у стран, где фотоиндустрия давно уже сложилась. Для России эти новшества еще сырые и далеко не всегда точно вписываются в нашу реальность. Еще больше усугубляет ситуацию пресловутый русский менталитет, в котором по приоритету «халява» выше, чем качество и чистота искусства. Гонка людей и организаций именно за дешевизной в сфере фото- графии привели к высокому демпингу и стимулированию численности «фотобомбил», услугами которых организациям, например, пользоваться выгоднее, чем дорогостоящими талантами экспертов, посвятивших жизнь своему делу. Безусловно, это сокращает количество потенциальных заказов экспертам. Но это не конкуренция, а естественный ход эволюции, временное и необходимое явление, которое в разное время проходят все отрасли рыночной экономики. Такой процесс неизбежно приведет к формированию у людей хорошего вкуса, ценности настоящего искусства и, как следствие, вымиранию «фотобомбил» как класса — так же, как это было с мелким рэкетом, торговыми палатками, такси, WEB-дизайном, лицензионным программным обеспечением и т. д. Аспект идеологический Мы сами затягиваем процесс развития: потребитель соглашается на дешевую посредственность, а фотограф снижает цену, опасаясь «конкуренции». Если мы хотим, чтобы потребитель оценил наш профессионализм, а стоимость фотоуслуг для него была вторична, то для начала она должна стать таковой для нас, фотографов. В первую очередь нужно иметь то, что должно быть оценено, то есть знания, талант и опыт. И только тогда, никак не раньше, мы будем оценены и востребованы. Мы стоим ровно столько, сколько мы вкладываем в рынок. Нельзя жать там, где не сеяли. Нельзя изначально рассматривать фотографию как бизнес. Вложи в нее всего себя, и она вернется сторицей. Конкуренцию нельзя бояться, к ней нужно стремиться. Именно она, как чуткий барометр предпочтений общественного спроса, задает направление и темп роста. Если мы стремимся к успеху, то должны именно «плодить конкурентов», обучать, подсказывать, направлять, давать им то, что имеем сами. Вся наша жизнь напоминает сгусток энергии, которая всегда в движении, она течет и переливается из одной формы в другую. Отдавая, мы не нарушаем этой 06 рынок ф отоуслуг сегодня о соб ое мнение циркуляции. Мы, как сосуд, развиваясь, увеличиваем свою емкость, но, чтобы заполнить его, мы должны отдать. Если мы не отдаем своего опыта и своих знаний, мы нарушаем этот круговорот, ставим запруду, которая ничего не приносит, мы превращаемся в «кощеев, чахнущих над своим златом». Можно возразить, что это нерентабельно: зачем так просто отдавать знания, которые были приобретены с трудом? За что берут деньги фотошколы и успешные фотографы на частных занятиях? Дело в том, что, потратив силы, время и деньги на приобретение знаний, мы стали «больше», но теперь мы должны отдать, чтобы получить возможность «еще большего». А вот часы и дни, которые мы тратим на обучение других, как раз должны быть оплачены теми, кто хочет расти, чтобы сэкономить свое собственное время на изобретение в миллионный раз колеса. И если мы вырастим достойного конкурента, то должны лишь радоваться, что теперь есть не против кого бороться, а с кем соревноваться, достигая очередной высоты. Ведь конкуренция — активное соревнование между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. В чем здесь отличие от конфликта? Обратимся вновь к словарю, на сей раз «Словарю конфликтолога», согласно которому здоровая конкуренция подразумевает: «законность поведения сторон (организуется в соответствии с правовыми нормами); действия каждой из сторон на «своем поле»; позитивность действий, направленных на обеспечение собственного максимального успеха; подавление противника не является самоцелью. При нарушении «правил игры» конкуренция может перерасти в конфликт». В заключение… Процесс становления всегда противоречив и труден, особенно в масштабе государства. В культуре, в формировании системы ценностей торжествует подмена понятий. Но придет другое время, и, в конце концов, все станет на свои места. Вопрос лишь в том, по какую сторо­ну баррикады мы окажемся. Мода приходит и уходит, меняя вкусы и взгляды, меняя отношение к разным профессиям и произведениям, но всегда и во все времена истинно ценным останется преданность своему делу и высокий профессионализм, а он невозможен без конкуренции. Постскриптум Слово «конкуренция» происходит от латинского concurrer — «бежать вместе». digitalphoto 2013
