Spectar

Spectar
Постоянные рекламные средства в торговых залах
для изготовителей
1
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Eastman
Обзор производственно-сбытовой системы
Традиционные источники
потребностей
Eastman
Технологии и
изделия
2
Листовой
экструдер
Листораспределяющее
устройство
Здесь может находится одна компания
Изготовитель
Мастер по
установке в
торговых
залах
Дизайнер
Компания Eastman должна тесно сотрудничать
с данной группой, чтобы обеспечить получение
розничными предприятиями постоянных
рекламных средств, изготовленных из
сополимера Spectar
Розничный
продавец
Потребности
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Spectar сополимер для розничного сектора
Spectar ценностное предложение для
средств постоянной рекламы в торговых залах
Противопоставление акрилатам, возможности дизайна,
снижение воздействия на окружающую среду
3
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Сегментация использования в точках продажи
4
Временные
точки продажи
Полупостоянные
точки продажи
Описание
Cрок службы от 3 до
6 месяцев,
используются,
главным образом,
картон и бумага
Cрок службы от 3 до
12 месяцев,
используются, картон,
бумага и некоторые
пластмассы
Технические
свойства
Спецификации
материалов в
основном
определяются
запросами брендов
и, в некоторой
степени, розничных
продавцов
Спецификации
материалов в
основном
определяются
запросами брендов и,
довольно часто,
розничных
предприятий
Постоянные точки
продажи или
средства
постоянной
рекламы в
торговых залах
Cрок службы от 1
года до 10 лет,
используются в
основном пластики,
а также металл,
дерево,
волокнистая плита
средней плотности
(MDF) и стекло
Спецификации
материалов,
главным образом,
определяются
запросами
розничных
предприятий
Появление
фиксированных
средств
информации
Cрок службы от 1
года до 3 лет,
преобладание
средств
информации в
торговых залах,
например, реклама
на плоскоэкранных
телевизорах
Спецификации
материалов
определяются
запросами
розничных
предприятий
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Применение материала Spectar
Полки для журналов и газет
5
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Применение материала Spectar
Стеллажи для кондитерских и хлебобулочных изделий
6
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Применение материала Spectar
Другие товары
Соленые закуски,
чипсы
Охлажденные
продукты
Поздравительные
открытки
Свежие продукты
Жевательная
резинка
Сэндвичи
7
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Потребности и тенденции для изготовителей
Конкурентоспособное производство - потребности изготовителей
Новаторский дизайн
• Снижение числа
комплектующих и
обеспечение
дополнительной
функциональности за
счет новаторского
дизайна
Операционное
совершенство
• Экономия средств за счет
снижения толщины листа,
используемого в
средствах постоянной
рекламы
• Более низкие расходы на
изготовление и снижение
времени циклов
изготовления (горячей
формовки на линии,
термоформовки)
• Снижение числа поломок
в процессе изготовления
8
Улучшенные
характеристики
рекламных средств
• Снижение затрат на
упаковку во время
транспортировки средств
постоянной рекламы
• Снижение ломки во время
установки за счет
усовершенствованного
дизайна
• Снижение числа жалоб
потребителей и замен
средств постоянной
рекламы
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Конкурентоспособное производство - снижение толщины
Выдающиеся прочность и надежность в сравнении с акрилатами
• По сравнению с акрилатами толщину листа для многих постоянных рекламных
средств можно снизить на 20-30%, что практически устраняет дополнительные
затраты, связанные с более высокой стоимостью листа
• Великолепная прочность материала Spectar означает, что изготовители могут
снизить толщину используемого листа. Примеры:
• Полки для журналов: толщина полок из Spectar составляет 4,0 мм, а из
акрилатных материалов - 5,0 мм
• Полки для поздравительных открыток: толщина полок из Spectar составляет
1,5 мм, а из акрилатных материалов - 2,0 мм
9
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Конкурентоспособное производство - снижение затрат на всех этапах
от изготовления до установки
Более низкие затраты на производство, упаковку и установку
• Снижение затрат обеспечивается за счет того, что материал Spectar редко
ломается в процессе производства, транспортировки и установки, что означает
устранение переделки и замены, необходимых при работе с рекламными
средствами из акрилатов
• Как еще изготовители, работающие с материалом Spectar могут добиться
конкурентоспособности?
• За счет реализации большей эффективности, сокращения производственных
циклов и снижения числа поломок
• Прочность материала Spectar означает меньший объем упаковки и меньше
поломок при транспортировке
• Поломка во время установки очень маловероятна
• За счет предоставления экономически оправданных, более надежных
средств постоянной рекламы, имеющих более длительный срок службы
10
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Конкурентоспособное
производство
Полки для журналов,
пример 1
Более тонкий лист
• Снижение толщины листа с 5,0
мм у акрилатного материала до
4,0 мм у материала Spectar
Изготовление
• Горячая формовка на линии для
материала Spectar
• производится на 25% быстрее
Упаковка
• 8% стоимости готовой детали
для Spectar (10% для акрилатов)
Возврат
• 1% стоимости готовой
отправленной детали для
Spectar (2% для акрилатов)
11
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Конкурентоспособное
производство
Полки для журналов,
пример 2
Более низкая стоимость листа
• €3,60/кг в сравнении с €4,00/кг
означает более низкую
начальную цена листа
Более низкая общая стоимость
• Готовая деталь из материала
Spectar стоит на €2,32 меньше,
чем ее эквивалент из акрилата
12
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Потребности и тенденции для изготовителей
Новый рост - потребности изготовителей
Увеличение
рыночной доли
• Увеличение рыночной
доли в сегменте
постоянных рекламных
средств для торговых
залов
• Рост бизнеса на основе
продажной стоимости (в
евро)
13
Новаторство
Сотрудничество
• Повышение
узнаваемости и
репутации бренда
изготовителя на рынке
• Совместная работа с
компанией Eastman над
развитием рынка и
использование
преимуществ
маркетинговой
программы Eastman для
розничных продавцов
• Использование
преимуществ различия
на заполненном
товарами рынке, где
доминируют акрилатные
материалы
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Новый рост - эффективная конкуренция с акрилатами
Предложение средств постоянной рекламы с более длительным
сроком службы розничным предприятиям без повышения цены
• Как мы видели, изготовители, перешедшие на использование материала Spectar
способны эффективно конкурировать с акрилатами и предлагать розничным
продавцам новаторские решения.
• В дополнение компания Eastman будет заниматься стимулированием спроса среди
розничных продавцов и сотрудничать с изготовителями по проектам размещения
рекламных средств на розничных предприятиях.
14
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Потребности и тенденции для изготовителей
Другие вопросы - потребности изготовителей
Окружающая среда и устойчивое
развитие
• Предложение экологичного решения с
возможностью вторичной переработки
(дифференциатор при сбыте розничным
продавцам)
• Использование материала Spectar в
соответствии с текущими запросами
розничных предприятий - предложение
более надежных постоянных рекламных
средств с более продолжительным сроком
службы по конкурентной цене. В результате
используется меньше полимерных
материалов по сравнению с акрилатами.
15
Безопасность
• Снижение риска, связанного с производством
и установкой для сотрудников изготовителей
• Возможность для розничных предприятий
снизить число претензий от потребителей за
счет меньшего числа поломок в торговых
залах
• Отличные показатели воспламеняемости
повышают общие показатели безопасности
(дифференциатор при сбыте розничным
предприятиям)
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Как Spectar может помочь в выполнении этих запросов?
Акцент на устойчивом развитии – поиск новых применений для
материала Spectar после окончания срока службы изделий
Восстановление и повторное использование сополиэфира Spectar
• Смола сополиэфира Spectar компании Eastman может быть восстановлена и повторно
использована в новых приложениях после окончания срока службы средств постоянной
рекламы в торговых залах
•
Профили для ценников/этикеток на торцах полок (замена ПВХ)
•
Изготовление потребительских товаров собственного бренда розничного предприятия
литьем под давлением
• Примечание для розничных предприятий
• В данный момент заявления о том, что смолы сополиэфира Spectar компании Eastman
подлежат вторичной переработке, не делается из-за отсутствия надежных
общественных программ вторичной переработки. По мере роста применения
сополиэфира мы ожидаем появления заинтересованности в организации общественных
программ вторичной переработки для восстановления смол сополиэфиров и создания
эффективного решения в области их вторичного использования.
16
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Обобщение
Spectar для рекламных средств в торговых залах
Лист из материала Spectar отличается
• великолепными прочностью и надежностью
• отличной прозрачностью
• улучшенным возможностями для дизайна
• отличными показателями воспламеняемости (класс 1Y, B1 & M2,
3 мм)
• стойкостью к детергентам
• возможностью контакта с пищевыми продуктами
Это обеспечивает следующие преимущества для
изготовителя:
• конкурентоспособные производственные затраты
• более низкие затраты на упаковку, транспортировку и установку
• новые возможности роста за счет захвата рыночной доли у
акрилатов
• сотрудничество с компанией Eastman для обеспечения роста
материала Spectar на данном рынке
• снижение воздействия на окружающую среду
Недостатки по сравнению с акрилатами:
• окрашивание кромок и финиш
• стойкость к царапинам
• несколько меньшая жесткость (что можно преодолеть за счет
использования соответствующих конструкций)
17
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Разработка способов применений и прототипов
Европейский технический центр
Киркби, Великобритания
• Производственная лаборатория
• Термоформовочные станки
• Станок для литья под давлением
• Лаборатория для механических
испытаний, включая оборудование для
испытаний на ударную прочность и
разрыв
• Испытания на образование трещин под
воздействием внешних условий (ESCR)
• Испытания на химическую стойкость
• Аналитическая испытательная
лаборатория
• Разработка специальных испытаний и
разработка приложений
• Средства обучения
18
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей
Ни компания Eastman ни ее родственные маркетинговые предприятия не несут какой-либо
ответственности за использование данной информации или каких-либо указанных продуктов,
методов или устройств; потребитель должен самостоятельно определить годность и полноту
соответствия указанных продуктов, методов и устройств для использования в собственных целях,
и в целях защиты окружающей среды и обеспечения охраны здоровья и безопасности сотрудников
потребителя и лиц, приобретающих его продукцию. В отношении коммерческой пригодности или
состояния каких-либо продуктов не предоставляется никаких гарантий, и ничто в данном
документе не отменяет каких-либо условий продажи, выставленных продавцом.
Копирайт на все фотографии, за исключением фотографии на стр. 18, принадлежит компании
Bartuf Systems. Данные фотографии используются с ее разрешения.
19
Постоянные рекламные ‹#›
средства в торговых залах для изготовителей