Составление экспортного плана для экспортера

Составление экспортного плана для экспортера
Введение
Институт маркетинга совместно с EAS организует обучающий курс для
предпринимателей «Составление экспортного плана для экспортера»,
финансируемый Европейским фондом регионального развития.
Цели обучения
 Поднять уровень знаний эстонских предпринимателей об экспорте,
развивать сотрудничество между предприятиями Эстонии и создать
предпосылки для роста экспорта и увеличения в нем доли товаров и услуг с
высокой добавочной стоимостью.
 Дать предпринимателям с опытом организации экспорта знания и умения по
составлению эффективного экспортного плана, учитывающего все
особенности предприятия и реалистичного по своим целям.
Целевая аудитория
Малые и средние предприятия Эстонии, руководители и владельцы которых
нуждаются в поддержке организации экспорта своей продукции и в помощи по
составлению экспортного плана в целях привлечения дополнительного
финансирования от банка, EAS или Kredex. Предприниматели, заинтересованные в
практическом обучении и выяснении возможностей своего предприятия, а также в
создании и расширении деловых связей.
Изучаемые темы
 Цели и перспективы экспорта
 Товары и услуги на экспорт
 Ценообразование
 Анализ клиентуры
 Анализ конкуренции
 Производственные возможности
 План по маркетингу
 Финансовые прогнозы
 Оценка выполнимости
 Долгосрочный производственный план
 Анализ экспортного плана на реальных примерах
 Возможности дополнительного финансирования – банк, EAS, Kredex
По окончании курса участник знает:
 Как составить реалистичный план по экспорту, основываясь на рыночных
данных;
 Как составить реалистичный финансовый план и снизить риски
поставщиков;
 Как снизить клиентские риски;
 Как финансовые организации оценивают экспортный план, и как составить
план для получения финансовой поддержки.
По окончании курса участник умеет
 Составить экспортный план, который сможет привлечь дополнительное
финансирование.
Методы обучения
Курс длится три дня, разделенные четырехнедельными промежутками. В это время
участники выполняют самостоятельную работу, составляя собственный экспортный
план. Каждый учебный день дает 8 АТ, весь курс с самостоятельной работой — 64 АТ.
В последний день обучения участники представляют и защищают свои экспортные
планы перед представителями Swedbank, которые оценивают реалистичность проектов
с точки зрения кредитной комиссии и сообщают замечания и пожелания.
Курс имеет исключительно практическую направленность и дает возможность
всесторонне обсудить потенциал своего предприятия.
Основой для успешного прохождения этого курса явится некоторый практический
опыт в организации экспорта или пройденный начальный курс по составлению
экспортного плана.
Материалы для самостоятельной работы находятся в обучающей среде на сайте
www.turundusproff.ee
По окончании курса участники получают соответствующий сертификат.
Ограничения на участие
В курсах, организуемых совместно с EAS и финансируемых Европейским фондом
регионального развития, не могут участвовать:
 Представители консультационных бюро, не имеющих четкого плана выхода
на экспортный рынок;
 Предприятия, занятые производством первичной сельскохозяйственной
продукции;
 Предприятия, занимающиеся рыбоводством и водным хозяйством;
 Предприятия, занимающиеся производством, обработкой и
распространением табака и табачных изделий;
 Предприятия, организующие азартные игры и тотализаторы;
 Предприниматели в затруднительной ситуации, согласно ее определению в
правилах предоставления государственной помощи.
Преподаватели и практики:
Тармо Тяхт — квалифицированный преподаватель, многоопытный советник по
вопросам экспорта. На протяжении четырех лет был наставником для десятка
руководителей экспортных отделов, делился с ними опытом и знаниями — в рамках
программы «Экспортная революция», организованной EAS, и программы повышения
квалификации экспортеров.
Яан Ярв — великолепный преподаватель со стажем. На протяжении четырех лет он
был наставником для десяти руководителей экспортных отделов, делился с ними своим
опытом и познаниями как в рамках программы «Экспортная революция»,
организованной EAS, так и в рамках программы повышения квалификации
экспортеров. Яан за последние три года подготовил сотни представителей
предприятий, заинтересованных в развитии экспорта и желавших системно
организовать выход на новые рынки для увеличения объема экспорта. На занятиях под
руководством Яана они составляли планы экспортного развития и проводили
рыночные исследования для оценки их реалистичности.
Ведущие экономической части курса — опытные преподаватели из Института
маркетинга: Прийт Лопсик, руководитель отдела малого предпринимательства
Swedbank, Марьян Савченко, менеджер по работе с крупными клиентами Swedbank,
и Марико Рукхольм, член правления отдела кредитного страхования Kredex.
Практиком в русском курсе выступит Александр Сепп, который поделится опытом
организации экспорта на своем предприятии — в восточном и западном направлениях.
Он руководил в Novarc Group (ранее — EA Reng) развитием украинского и
белорусского направлений, а также экспортными продажами на этих рынках.
Выступления Александра ясны, содержательны и всегда основательно подготовлены. В
EA Reng Александр составил план выхода на белорусский рынок и добился
дополнительного финансирования этого проекта от EAS.
Условия проведения
Обучающий курс Института маркетинга проводится в помещениях, отвечающих
требованиям Службы охраны здоровья.
Учебные материалы размещаются в обучающей среде на сайте www.turundusproff.ee
Курсы проводятся вне зависимости от числа участников. В особых случаях Институт
маркетинга имеет право изменить время занятий по соглашению с участниками.
Дополнительная информация об организации и обеспечении уровня учебной работы:
Айви Тиннус, руководитель клиентского отдела, 5688 6008, mi@mi.ee
Информация об экспорте доступная также на сайте EAS.
Расписание курса
9 марта 2016 г. — первый день занятий в Таллинне на русском языке
12 апреля 2016 г. — второй день занятий
27 апреля 2016 г. — третий день занятий
Стоимость обучения
Благодаря поддержке EAS и Европейского фонда регионального развития цена
трехдневного курса составляет всего 75€ + НСО. В цену входит организация обучения,
подготовка учебных материалов, а также организация ежедневных кофейных пауз и
легких обедов.
В стоимость курса входит также одно место для сотрудника, который в дальнейшем
будет участвовать в реализации экспортного плана на предприятии.
Дополнительная информация об организации и обеспечении уровня учебной
работы:
Айви Тиннус, руководитель клиентского отдела, 5688 6008, mi@mi.ee