1 Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru

Первые деньги в интернете 1
http://thepisarev.ru
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Содержание
От автора................................................................................................3
Как сфотографировать товар?...........................................................4
Как написать продающий заголовок?.............................................5
Как написать цепляющее за душу описание?...............................7
Как и зачем писать причину продажи?...........................................9
Сколько денег просить и как говорить о цене?..........................10
Как написать призыв к действию?.................................................11
Несколько дополнительных фишек..............................................12
Примеры объявлений, сработавших за несколько часов.......13
И в заключение..................................................................................16
2
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
От автора
Цель данного руководства - показать Вам, что продажи в интернет это на самом деле очень просто. И продажи в интернет - это не более,
чем простая технология, что никакой магии или “везения” здесь нет.
И я буду очень рад услышать от Вас, что Вы что-то продали через интернет с моей помощью - поэтому, данное руководство я постарался
сделать максимально простым для Вашего понимания и максимально
практическим для Вашего результата.
Желаю Вам успехов в освоении интернет-продаж. Любые вопросы по
делу Вы всегда можете задать мне через службу поддержки, и с вероятностью 90% Вы получите ответ.
Александр Писарев
http://thepisarev.ru
3
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Как сфотографировать товар?
Один из важнейших элементов объявления - фотография
Не поленитесь сделать хорошую фотографию того предмета, который
Вы собираетесь продавать. “Хорошую” - значит, с хорошим светом. Но
если и сама фотография будет хорошего качества , сделанная на профессиональный фотоаппарат - будет еще лучше.
Найдите друга с хорошим фотоаппаратом или хотя бы сделайте фото
при дневном свете. Не обязательно нести в студию все предметы, которые Вы хотите продать - вполне сойдут и обычные фото, которые Вы
сделаете у себя дома. Можно также сделать фотографию с нескольких
ракурсов, нескольких видов.
Если удастся найти в интернете новую фотографию того же самого
предмета, который собираетесь продать - будет еще лучше.
4
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Как написать продающий заголовок?
“Отдам хорошего друга в хорошие руки”
Наравне с фотографией по значимости стоит хороший заголовок. Совсем необязательно вмещать в заголовок всю информацию, которую
Вы хотите передать читателю: пример - “ГАЗ 2109 цвет Мокрый Асфальт
30 000 руб” Единственная цель заголовка - чтобы читатель кликнул на
Ваше объявление среди остальных.
Поэтому, здесь побольше креатива: придумайте как можно больше
различных заголовков и выберите наиболее интересный из них. Но при
этом не забывайте о том, что Вам вовсе не обязательно быть лучшим
в мире копирайтером. Как правило, люди не слишком оригинальны в
придумывании заголовков.
Взгляните, хотя бы на пример ниже.
Порой достаточно просто взглянуть на заголовки других - и Вы увидите, что они совершенно одинаковые. Поэтому, возможно будет
вполне достаточно добавить пару ярких эпитетов наподобие “хороший добрый друг” и призыв к действию: “попробуйте”, “взгляните” и
пр. Также отлично работают вопросы: “Ищете себе оригинальный
iphone 4s? Кликните сюда!”
5
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Напишите для своего объявления несколько заголовков ниже:
Выполните предыдущее упражнение - выпишите 8-10 заголовков и
выберите для Вашего объявления наиболее интересный заголовок.
Если не понимаете как выбрать - спросите кого-нибудь из своих знакомых какой именно заголовок зацепил наиболее сильно или просто
поставьте несколько разных заголовков в объявления (например, на
различных досках объявлений) и протестируйте на какой больше будут
кликать - обычно, на таких сайтах есть своя статистика просмотров Вашего объявления.
6
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Как написать цепляющее за душу
описание?
Вот пример описания, которое писал я при продаже автомобиля папы:
Сложно отдавать: он меня понимал буквально с полуслова! При
этом он сейчас как молодой бегает по таким дорогам, что не
под силу нынешней «молодежи».
Спросите: если машина дорога мне, зачем ее продавать? Этот
вопрос я каждый день задаю своей жене. Но должен с ней согласиться: маловат он уже для нашей растущей семьи.
И теперь вы станете ее счастливым обладателем! Приобретя ее, вы получите редкую возможность: она станет объектом
зависти ваших друзей и восхищения женщин. Вы вкладываете
деньги в раритет, стоимость которого со временем только
растет!
Здесь действует одно простое правило - пишите истории. Опишите
как красочно Вы падали с этого скейтборда, сколько тысяч истерик от
своей девушки слышали по этому мобильному телефону или какая замечательная атмосфера создается в Вашей квартире, если эту вазу поставить на самое видное место.
После чего добавьте в Вашу историю красок - ярких эмоций. Достаточно 2-3 предложений - больше просто не влезет в форму описания
на самом сайте.
Обычно длина не более 1000 знаков на все описание. Но вполне разрешается написать сначала большой текст, потом его сократить - кстати, один из приемов профессиональных копирайтеров.
7
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Напишите 2-3 предложения: эмоциональное описание
Вашего предмета
8
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Как и зачем писать причину продажи?
Все бы было прекрасно в Вашем замечательном описании кроме одного: если уж Вы так влюблены в ту вещь, которую продаете - то с чего
это Вы её продать-то решили. Казалось бы, никому не нужная мелочь,
но покупателя не так-то просто обмануть.
Поэтому, причина должна быть обязательная - и весьма весомая.
Если, конечно, Ваш товар не новый. Да и если новый - тоже не проблема “привезли из Америку целую партию замечательных iphone 4s - не
самому же с ними всеми ходить :)”.
Поэтому, здесь просто будьте честными. Если Вещь не нужна - об этом
тоже можно написать. Одна из наиболее популярных причин к продаже - у Вас появился новый аналог того, что Вы продаёте. Как в примере
с автомобилем моего папы.
Напишите здесь причину продажи того предмета, который собираетесь продавать:
9
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Сколько денег просить и как говорить
о цене?
По сути, любое объявление преследует только одну цель: продать тот
предмет, который описан в объявлении. И это само собой разумеется,
что Вы хотели бы получить за него больше денег - и нечему здесь смущаться или стесняться. Будьте с собой предельно честными.
Но есть одно “но” - если Вы попросите сразу горы золотые у Ваших покупателей, то самое простое что может случиться - у Вас просто ничего
не купят. Но и продешевить тоже не хочется. Что же в такой ситуации
делать?
Разумеется, выход есть, и он достаточно прост. Но прежде, чем
говорить о нём, давайте с Вами договоримся! Первые 3-5 объявлений
Вы ставите по обычным рыночным ценам - не дорого, но и не дешево,
смотрите среднюю цену по сайту объявлений - и по ней продаёте. Не
жадничайте. А уже потом будете экспериментировать с подъёмом
цен. Это чтобы мне потом не говорили “твой способ не работает!”
Но если Вы хотите назвать адекватную цену, здесь важен именно
сам способ подачи. И один из самых простых способов - правильно сравнить Ваш предмет.
Как говорил мой учитель, “сравниваем яблоки с крокодилами”.
Объясню на примере, так проще:
Вы считаете, выгодней купить новую машину, например, УАЗ
Patriot? Берем калькулятор и считаем. В среднем УАЗ Patriot стоит
620 тыс. руб. Я отдаю бойца всего за 150 тыс. руб.
Ваша экономия составит 470 тыс. руб! При этом, по проходимости он превосходит УАЗ Patriot!
Понятно, что старый УАЗик и УАЗ Патриот - это две совершенно разные машины. Но именно в этом и кроется вся фишка - Ваше сравнение
должно быть именно таким. С одной стороны вроде бы машины-вездеходы сравниваете, и даже марка одинаковая, с другой стороны, это все
равно что фрукты сравнить с животными. Нелогично, но это работает.
Поэтому, берем на вооружение и придумываем себе красивое сравнение! И цену большую не ломим!
10
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Как написать призыв к действию?
И последний главнейший элемент в нашем списке - Призыв к действию. Здесь все тоже достаточно просто.
Когда покупатель читает Ваше объявление, на самом деле он находится в неком трансе. Он даже может наслаждаться описанием Вашего
товара и пребывать от него в полном оргазме, но это вовсе не то, что
Вам нужно. Поэтому, чтобы вывести покупателя из этого состояния и заставить заплатить Вам деньги, Вы четко, ясно и не стесняясь сообщить
ему чего именно Вы от него ждете:
“Заказывайте прямо сейчас!” “Звоните!” “Нажмите на кнопку” и прочее.
Единственное, что не очень Вам советую использовать - это прямое
“Покупайте прямо сейчас”. Это слово в последнее время работает всё
хуже, поэтому предпочтительнее использовать “заказывайте”, “оформляйте заказ” и прочие синонимы , которые означают покупку , но прямо
“несите деньги ” не транслируют.
Напишите прямо сейчас призыв к действию для своего
объявления:
11
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Несколько дополнительных фишек
Если Вам этого всего мало, есть еще парочка пунктов, которые
можно смело добавить к Вашему продающему тексту: хуже точно не
будет.
Бонусы
Бонусы можно добавить по желанию, к примеру, если у Вас помимо
самого телефона есть к нему еще куча различных аксессуаров. И если
Вы все распишите в духе “Первому позвонившему отдам запчастей на
год вперед, что Вы каждый день сможете менять панельки к своему
iphone 4s”, будет просто замечательно.
Характеристики
Если Ваш товар - что-то из техники, то характеристики привести Вы
все равно просто обязаны. Как тут быть?
Все просто. Структуру объявления мы не изменяем - здесь все работает точно также. Но в самом конце объявления приводим подробнейшие
характеристики этого устройства. Продажа будет сделана на эмоциях, а
характеристики - это для “технарей”.
Ограничение
Старинный копирайтерский прием - установить дедлайн на Ваше
предложение. Это когда Вы первым N покупателям обещаете что - то
сверх Вашего предложения, или само предложение ограничиваете всего N продажами. Потом, мол, закончится. Дедлайн может быть как по
времени, так и по количеству, причем также можно и ограничивать
просто бонусы.
Но здесь есть одно Важное “Но”. Если Вы не приведёте весомую причину, почему Вы засунули дедлайн в Ваше предложение, он просто не
сработает. Вы всегда должны объяснять покупателям , что Вам подарили всего 4 микроволновки и у Вас просто нет пятой и покупать её Вы не
собираетесь.
Или же что купить можно только до воскресенья, ибо потом Вы уезжаете на месяц в Таиланд. Придумывайте сами, но и сильно тоже старайтесь не переборщить. Пусть Ваш текст выглядит естественно и искренне - тогда будут самые лучшие продажи.
12
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Примеры объявлений, сработавших
за несколько часов
Все товары были проданы влёт по заявленной цене.
Идеально новый планшет MIReader (до 32Gb, wifi)
Компактный планшет MIReader M801, который спасал меня от скуки в скучные вечера. Купила год назад для поездки в Испанию,
посмотрела на нем несколько фильмов и
прочитала книгу.
Он совсем новенький, мы только однажды съездили в Испанию, где он скрашивал
мои вечера в одиночестве:
-- В непогоду или в дороге мы вместе читали книжки,
-- Играли в игры (он поддерживает достаточной мощности игры для Android)
-- Фотографировали меня и подружек
(2мп фронтальная камера)
-- Путешествовали по всему интернету
(wi-fi модуль)
и выполнял ещё целую кучу наиполезнейших функций. Я его очень берегла: он и
сейчас как новенький, без единой царапины - носила в чехле. Всё остальное время
мой малыш лежал на полочке, я к нему не
прикасалась.
А теперь в нашей семье появился iPad, и
этот планшет лежит-скучает на полке, тоскуя
по былым временам. Мне его очень жаль,
поэтому я ищу для него такого же заботливого хозяина/хозяйку, который будет о нём
заботиться и беречь.
Новый такой стоит от 4 тысяч, я покупала
его год назад за 5, но товарного вида он не
потерял ни капельки. По функциональности
он точь-в-точь как ipad 1-2, поэтому вы экономите от 1 до 5 тысяч рублей. Я отдаю его
всего за 3 000 рублей, при этом в подарок
отдам ещё и бонусы!
Первым позвонившим отдам планшет+все аксессуары к нему.
В комплект входит:
1) зарядное устройство
2) наушники
3) кабель для подключения к компьютеру
4) переходник Micro-USB на USB, с помощью которого к планшету можно подключить флешку с фотками (как вам такое?)
1)+ красивый чёрный чехол почти как кожаный
Пожалуйста, звоните прямо сейчас, и мы
с вами договоримся где я передам вам планшет. Совсем скоро мы уезжаем, поэтому
продать мне его нужно срочно.
P.S. Вместе с планшетом отдам все контакты тех, кто позвонит после вас!
P.P.S. И второй бонус - покупателя одарю
прекрасной улыбкой! :)
13
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Невероятный iPhone 4S 64Gb из Лондона
17500 руб.
Отдам доброго друга iPhone в идеальном состоянии. Со мной объехал половину
мира, видел самые лучшие моменты моей
жизни за последние полгода и всегда выручал в самых сложных ситуациях.
Привезли в августе из Лондона: в комплекте наушники, британская розетка с
европереходником, чехол в решёточку
(Любые удары берёт на себя, обеспечивая
сохранность iPhone).
Но пришло время перейти на iPhone 5,
поэтому младшего брата решил отдать в добрые руки.
И теперь вы можете стать его счастливым
обладателем: он станет вашим надёжным
другом, признаком статуса, объектом восхищения женщин и незаменимым помощником!
Я платил за него порядка 30 тысяч рублей,
сейчас отдаю почти ВДВОЕ дешевле, при
этом iPhone ничуть не пострадал по состоянию (единственный минус - чуть обтрепался
штекер наушников, см. фотографии). Ваша
выгода: Идеальный телефон по доступной
цене!
Звоните прямо сейчас! (если не отвечаю
- пишите СМС, бываю очень занят. Первому
позвонившему отдам в подарок телефоны
всех других желающих + проконсультирую
как продвинутый пользователь Apple, если
хотите)
Бонусом отдам дополнительный чехол
для бега на бицепс для тех, кто активно занимается спортом. С этим чехлом ваш любимый iPhone всегда будет рядом, даже когда вы будете очень, ну очень активны! :)
P.S. Коробка с документами прилагается, официальная гарантия Apple до 30 июля
2013 года (хотя уверен, он у вас ещё года 2
точно проживёт!)
P.P.S. Отдам только в хорошие руки, которые будут заботиться о нём не хуже меня.
Ну и характеристики для тех, кто не знает:
- смартфон на платформе iOS
- сенсорный экран мультитач (емкостный)
- диагональ экрана 4», разрешение
640x1136
- камера 8 МП, светодиодная вспышка, автофокус
- память 64 Гб, без слота для карт памяти
- поддержка Bluetooth, Wi-Fi, 3G, LTE, GPS,
ГЛОНАСС
- вес 112 г, ШxВxТ 58.60x123.80x7.60 мм,
акк. 1400 мАч
14
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
Разыскиваю нового хозяина для газ 69-А, до 1980
150 000 руб.
ГАЗ, до 1980 г.
Пробег 5 000 - 9 999 км, МКПП, бензин,
универсал
Сложно отдавать: он меня понимал буквально с полуслова! При этом он сейчас как
молодой бегает по таким дорогам, что не
под силу нынешней «молодежи».
Спросите: если машина дорога мне, зачем ее продавать? Этот вопрос я каждый
день задаю своей жене. Но должен с ней согласиться: маловат он уже для нашей растущей семьи.
И теперь вы станете ее счастливым обладателем! Приобретя ее, вы получите редкую
возможность: она станет объектом зависти
ваших друзей и восхищения женщин. Вы
вкладываете деньги в раритет, стоимость
которого со временем только растет!
Вы считаете, выгодней купить новую машину, например, УАЗ Patriot? Берем калькулятор и считаем. В среднем УАЗ Patriot стоит
620 тыс. руб. Я отдаю бойца всего за 150 тыс.
руб. Ваша экономия составит 470 тыс. руб!
При этом, по проходимости он превосходит
УАЗ Patriot!
Заманчиво? Помимо этого, бонусом я подарю вам множество запчастей минимум на
10 лет.
В 2008 году проведен капитальный ремонт.
Спешите, иначе ее купит ваш друг!
15
Первые деньги в интернете http://thepisarev.ru
И в заключение...
Теперь, просто соедините все куски Вашего текста, немного их отшлифуйте и разместите данное объявление на как можно бОльшем количестве досок объявлений. Кстати, это можно сделать чужими руками.
И текст тоже можно написать чужими руками. Хотя, прежде чем писать
чужими руками продающие тексты, я все-таки рекомендую сначала научиться Вам самим их писать.
Копирайтинг - это один из Важнейших навыков, которые Вам следует
в себе тренировать, если Вы собираетесь продавать в интернете. Текст
может вместо Вас продавать многие тысячи раз, если Вы все сделаете
правильно. И это тоже не магия, любая продажа - это простая технология. И я могу Вас этому научить.
Участвуйте в наших тренингах, зарабатывайте деньги и живите той
жизнью, которой Вы всегда хотели жить. Это не так уж сложно.
Удачи Вам в Вашем интернет-бизнесе.
Александр Писарев.
16