Как продать ненужные вещи быстро и дорого ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

Как продать ненужные
вещи быстро и дорого
ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
базовые принципы +
нестандартные методы
написания объявлений



Полагаю, многим из вас уже доводилось продавать или
покупать вещи через интернет-сервисы бесплатных
объявлений. И наверняка вы заметили: некоторые товары
буквально “выносятся” покупателями, а другие,
похожие, “зависают” на долгие месяцы.
В чём причина такой разницы?
В том, правильно или неправильно составлено и подано
объявление!
Наше руководство по написанию объявлений для продажи в
Интернете покажет вам, как применять базовые принципы
копирайтинга и психологии, чтобы получить нестандартное
и работающее объявление.
Вы думаете, это сложно? Нет, если знать, как делать, то
есть владеть технологией.
Наши рекомендации просты и максимально практичны.
Следуя им, вы освоите искусство продажи текстом (а это
очень ценное умение), и напишете отличное объявление,
которое продаст ваш товар за вас!
Приложив капельку креативности, вы избавитесь от кучи вещей, которые
хранили «на всякий случай». Известно, что если вы не пользовались
вещью 2 года — вы не будете ею пользоваться никогда. Представьте,
сколько денег лежит у вас дома и собирает пыль! Нет-нет, надо спасти их
от такой печальной участи, пусть приносят пользу!
Итак, начинаем:
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ: СТАВЬТЕ СЕБЯ НА МЕСТО ПОКУПАТЕЛЯ
Можно по-разному написать об одном и том же товаре, и
эффективность этих текстов будет отличаться очень
существенно. Есть простой критерий для проверки: время от
времени задавайте себе вопросы
а что понравилось бы мне?
как я отреагирую на это?
обратил бы я внимание на такие слова?
и т.п.
Такой подход поможет вам установить контакт с читателем
вашего объявления, даже если вы не профессиональный
психолог.
Далее мы с вами подробно разберём, как должен
составляться действительно эффективный текст, на что надо
обращать особое внимание и какие секреты использовать.
ПОЧЕМУ ПОКУПАТЕЛЬ ДОЛЖЕН
КУПИТЬ ИМЕННО ВАШ ТОВАР?

Это — самый главный вопрос, на который вы должны
ответить в своём объявлении. Правильно описав
преимущества и положительные качества продаваемого
товара, вы не только привлечете к нему внимание
покупателей, но и мотивируете совершить покупку.

Прежде чем заняться написанием текста объявления,
проведите небольшое “маркетинговое исследование”.
Просмотрите, какие аналогичные товары предлагают
другие продавцы, по какой цене, какого качества.
В процессе сбора информации может обнаружиться,
что ваш товар практически уникален. Замечательно,
это повышает его шансы на быструю продажу!
УПРАЖНЕНИЕ
Найдите 7-10 аналогичных товаров, предлагаемых в
Интернете. Запишите для каждого, в каком он
состоянии и по какой цене продаётся.
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Где продаётся
Состояние
Цена
ЗАГОЛОВОК-МАГНИТ
Что в первую очередь бросается в глаза при чтении
объявлений?
Конечно, заголовок.
Учтите, если заголовок не заинтересовал читателя,
он скорее всего пропустит ваше объявление.
Что же мы видим,
просматривая страницы
сайтов?
Мы видим однообразные
неинтересные заголовки.
Почему так происходит?
Как правило, при написании объявлений о продаже на
людей нападает «канцеляризм» — стремление писать без
эмоций, «как у всех», вот и получается всё скучно и
банально.
Представьте, как будет выделяться на этом сером фоне
такой вот заголовок:
Продам самую удобную детскую кроватку для
чудесных снов
или
Надёжный и быстрый Kawasaki ZX-10
Добавьте в свой заголовок одно-два слова для описания
вашего товара, которые отразят эмоции его нового
обладателя!
Ещё один важный момент при написании заголовка максимум информации.
Надо добиться четкого, лаконичного описания вашего
товара. Не просто «продам принтер», а «продам принтер
LaserJet CP1215 и новый картридж к нему».
УПРАЖНЕНИЕ
Запишите 5-6 эпитетов для вашего товара, которые
подходят для заголовка. Помните: продавать надо не
только сам товар, но и радость от его приобретения,
новые эмоции и ожидания.
Дайте читателю побольше значимой информации уже
в заголовке, чтобы он продолжил знакомство с вашим
предложением.
Совет: добавление слов «срочно», «только 3 дня»,
“в отличном состоянии» очень украшает заголовок!
Вот для примера два разных заголовка. Какой вам нравится
больше?
УПРАЖНЕНИЕ
Придумайте 6-7 заголовков для вашего объявления с
разными эпитетами, призывами и детализацией.
Выберите самые удачные варианты и предложите
своим друзьям сделать то же самое.
Возможно, ваши мнения не совпадут.
Тогда подумайте, кто больше похож на вашего
потенциального покупателя? Вот на выбор этих людей
и надо ориентироваться.
Совет: помните про поисковые запросы!
Значительная часть потенциальных покупателей при
выборе нужного товара пользуется поисковыми
системами. Кто-то напишет “Айпад”, а кто-то “IPad”,
поэтому для более успешного результата желательно
включить в заголовок несколько вариантов написания
названия вашего товара.
ЛУЧШЕ СТО РАЗ УВИДЕТЬ
ХОРОШЕЕ ФОТО, чем никакого
Даже подробное описание внешнего вида
не сможет передать всей информации.
А фотография, да еще в нескольких
ракурсах — сможет. Не поленитесь,
сделайте снимки.
В идеале фото должен сделать профессионал. Но если
его нет под рукой, запомните основные правила для
получения хорошей фотографии:
• снимок делается при дневном освещении
• свет должен падать на объект со стороны
фотографа или сбоку от него
• используйте контрастный фон
• уберите всё лишнее из границ кадра
• добейтесь нахождения объекта в фокусе камеры
Совет: стремление представить свой
товар в самом лучшем виде не должно
переходить разумные границы.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО
НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ
И речь не о цене, а о ценности.
В описании товара надо совместить две, казалось бы,
несочетаемые части: эмоции и информацию. Они обе
нужны покупателю для принятия решения, и
эмоциональная часть даже нужнее.
Вы скажете: «Что ж мне, расхваливать до небес свой
снегоход?»
Не совсем.
Напишите Историю Снегохода — в каких захватывающих
приключениях он побывал, как он здорово подпрыгивает
на небольших сугробах, какой он надёжный и мощный и
как не раз выручал вас.
Такой рассказ сделает ваше предложение не только
уникальным, но и живым, притягивающим других. О
длине текста не беспокойтесь — потом его можно будет
сократить.
Однако, если вы продаёте технически сложное
устройство, без подробного описания его параметров не
обойтись.
Здесь надо подумать, для кого это описание должно быть
понятным и насколько.
Профессионалу достаточно шифровки вида «проц Celeron
1800MHz, о/п RAM 512Mb, HDD 40Gb, MX440-128Mb, CDROM».
Для тех, кто не так хорошо разбирается в вопросе,
достаточно дать общие параметры и пообещать
дополнительную информацию по телефону
УПРАЖНЕНИЕ
Чтобы написать информативное и не перегруженное
деталями описание, представьте, что вы не продавец,
а покупатель. Какие вопросы у вас возникнут по
отношению к предлагаемому товару?
Например, в каком он состоянии, как выглядит, что может,
сколько стоит, можно ли торговаться, как его получить.
Запишите эти вопросы, а затем дайте на них короткие точные
ответы.
Вопросы
Ответы
У вас должно получится что-то вроде «новый, в отличном
состоянии, черный корпус, встроенная камера, 3700 рублей,
торг, самовывоз».
Из этого конспекта путем добавления недостающих слов
получается ёмкое, но лаконичное объявление.
Совет: описание товара лучше писать простыми
предложениями, состоящими из 5-7 слов, не более.
Сложные обороты и вычурные конструкции лучше оставить
для других случаев
ЦЕНА ВОПРОСА
Люди так устроены, что слишком высокая цена им не
нравится, но при этом слишком низкая — пугает (вдруг
вещь плохая!).
Искусством определения цены на товар владеют в этом
мире немногие, но для вас есть простое решение: укажите
цену на 5-10% ниже конкурентов (вы ведь просмотрели их
предложения).
Разумеется, если вы уверены в уникальности вашего
товара или в его необходимости, цена может быть выше
средней по рынку. Только будьте честны сами с собой.
И ВОТ ОН — РЕШАЮЩИЙ
МОМЕНТ!
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ!
Представьте, что вы написали прекрасное объявление, и
читающий его человек просто в восторге от вашей
креативности.
Это замечательно, но разве ваша цель — вызвать восторг?
Нет, ваша цель — убедить читателя стать покупателем, то
есть произвести некие действия для приобретения вашего
товара!
Так давайте же прямо призовём его совершить нужное
действие!
Это могут быть слова «Звоните прямо сейчас!» или
«Закажите немедленно!».
Если в сервисе предусмотрена кнопка КУПИТЬ, то напишите
«Нажмите кнопку КУПИТЬ!»
УПРАЖНЕНИЕ
Напишите призыв к действию.
Очень желательно побудить человека сделать звонок
или заказ сразу же после прочтения объявления.
Для этих целей часто используется ограничение по
времени, или дедлайн.
Например, сообщение о том, что цена скоро вырастет
(не просто «скоро», а с указанием конкретной даты!)
или о вашем отъезде в понедельник.
Если товар в нескольких экземплярах, полезно
добавить в объявление слова «торопитесь, осталось
всего 2!»
Совет: Совет: ограничение должно быть
правдоподобным! Если ничего подходящего не
приходит в голову — лучше не пишите его.
МЕЛОЧИ, КОТОРЫЕ МОГУТ
СЫГРАТЬ РОЛЬ
Ошибки снижают доверие к продавцу!
Люди меньше доверяют объявлениям, в которых есть
орфографические или пунктуационные ошибки.
К тому же неправильное написание слов мешает работе
поисковых систем.
Поэтому настоятельно рекомендуем проверить текст
вашего объявления на наличие ошибок в программе
Word.
Все любят подарки.
Если у вас есть такая возможность, предложите
дополнительно к вашему товару бонус.
Например, при продаже принтера — картридж к нему, а
при продаже гитары — комплект струн.
Бесплатная доставка — тоже хороший бонус.
Желаем вам продать
всё ненужное и
получить всё нужное!