направление бизнеса - смазочные материалы

НАПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСА СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Январь 2015
Index
1. Корпорация Cepsa
2. Смазочные материалы Cepsa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Ключевые факты
Ключевые экономические цифры
Заводы
Линейка продуктов
Осуществление деятельности
Инновации и технологии
3. Стратегия
Cepsa | Lubricants BL| January 2015
2
1. Корпорация CEPSA
Cepsa | Lubricants BL | Jan 2015
3
CEPSA GROUP OVERVIEW
Сepsa - это испанская международная компания, головной офис находится в
Мадриде.
Вертикально интегрированная компания работает во всех областях
газовой и нефтяной промышленности.
Подразделения бизнеса
Разведка и
добыча
Страны
Алжир, Колумбия,
Перу, Бразилия,
Испания, Суринам,
Кения, Тайланд,
Малайзия,
Либерия
Общая добыча
135,000 барр./
сутки Чистая
добыча
55,000 барр./
сутки
Переработк
а нефти
4
Нефтеперерабатыва
ющих завода
Гибралтар-Сан Роке
La Rábida, Тенерифе
ASESA (50%)
Мощность
переработки
нефти
540 тысяч барр./
сутки
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
Mаркетинг
Сжиженный
нефтяной газ
Газолин
Керосин
Газойль
Смазочные
материалы
Битум
Общий
объем
продаж
25,4
млн.т
Газ и Электроэнергия
Химические
продукты
Торговля
ТЭЦ: 320 мВт
Парогазовая
установка (50%)
780 мВт
Cтраны:
Испания
Канада
Бразилия
Китай
(конструктировани
е)
Торговля
маслами марки
CEPSA,
Газопровод
MEDGAZ
2 млрд. м3
(42%)
4
CEPSA GROUP OVERVIEW
Более 11,000 сотрудников по всему миру, Cepsa ведет
деятельность по разведке и добыче примерно в 12
cтранах
Испания
Канада
Китай
Алжир
Суринам
Колумбия
Тайланд
Либерия
Keния
Mалайзия
Перу
Разведка и добыча
Бразилия
Нефтехимический завод
Нефтеперерабатывающи
й завод
Промышленная зона
Промышленная зона
–
на стадии разработки
5
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
2. Смазочные материалы Cepsa
Cepsa | Lubricants BL| January 2015
6
CEPSA LUBRICANTS- Key facts
Cepsa является крупнейшим поставщиком смазочных
материалов в Испании и Португалии, предлагает
автомобильные, индустриальные масла и топливо для морских
судов.
200
сотрудников
2
Производственных
участка
Сертификаты
качества и
экологическая
сертификация
доля
% внутреннего
рынка
16
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
Продажи в
более
60
странах
7
CEPSA LUBRICANTS- Key economic figures
Экономика 2013 и прогноз 2019 (M€)
ПДПНИА
9.5 15.5
ЧИСТЫЙ ДОХОД ПОСЛЕ УЧЕТА НАЛОГОВ
3.8
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
8.7
КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ
7.9
1.2
8
CEPSA LUBRICANTS- Facilities
На нефтеперерабатывающем заводе в Сан-Роке Cepsa изготавливает
смазочные материалы, базовые масла и парафин, в то время как
завод в Патерне ориентируется на производство антифризов.
Два завода в Испании
Сан-Роке
Патерна
•
Маслосмесительный завод Lubrisur расположен на
территории нефтеперерабатывающего завода в Сан-Роке
Cepsa изготавливает собственные масла и
оказывает услуги по производству и розливу масел
для ведущих мировых компаний
•
Новый автоматизированный склад
•
•
Функционирование в Феврале 2015
•
Более
складе,
точный
контроль
улучшенный
безопасности
и
на
уровень
качества
продуктов.
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
9
CEPSA LUBRICANTS- The Automated Warehouse
Новый автоматизированный склад: достижение высоких
стандартов качества сервиса и удовлетворенности клиента.
Длина 90м
Ширина
51.3м
Высота 34м
Площадь
4,590 кв.м
Система
транспортировки
цепной конвейер
7 подъемников
26,840 паллет
168 оборотов в час
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
10
CEPSA LUBRICANTS- Products portfolio
Линейка продуктов Cepsa
Готовые смазочные материалы
Aвтомобильные
Промышленные
Для морских судов
Смазки
Базовые масла
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
Воск Парафины
Для использования в условиях
возможного
контакта с пищей
Пищевые добавки
Фармакопея
Косметика
Антифризы
11
CEPSA LUBRICANTS- Operations
Смазочные материалы Cepsa продаются на 5 континентах
с помощью дистрибьюторов и партнеров
Ключевые цифры
Смазки для
для третьих лиц
14%
234кт продуктов
64кт смазочных материалов
105кт базовых масел
20кт парафинов
32кт смазочных материалов
69
Парафины
9%
f 2014
(234 кт)
Базовые маса
50%
для третьих лиц
стран
Смазочные
материалы
63 кт
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
Смазочные материалы
27%
Базовые
масла
115 кт
Внутренний
рынок
Парафины
20 кт
Экспорт
12
CEPSA LUBRICANTS- Operations
Cepsa изготавливает и продает по всему миру широкую серию продуктов
под брендом Cepsa. Корпорация также изготавливает масла для третьих
лиц и занимается их дистрибуцией на внутреннем рынке.
Мы принимаем во внимание допуски ведущих изготовителей и отвечаем самым высоким
требованиям и спецификациям
Мы работаем с ведущими поставщиками присадок по модели партнерства.
Мы извлекаем коммерческую выгоду из наших продуктов и продуктов для других брендов :
Наши бренды
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
ExxonMobil
Chevron
13
CEPSA LUBRICANTS- Blending services
Cepsa предоставляет услуги по изготовлению масел для
международных крупнейших производителей автомобилей,
грузовиков и морских судов.
Например:
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
14
CEPSA LUBRICANTS- Innovation & technology
Исследовательский центр Cepsa тесно сотрудничает с Lubricants
BL, чтобы отвечать высоким стандартам индустрии смазочных
материалов.
Инновационная поддержка
Ученые
и
инженеры
в
нашем
исследовательском центре трудятся над
разработкой новых формул для масел,
соответствующих высоким стандартам
Groups II & III lubricants
Постоянная помошь
Посещение международных форумов и
соответствие нормам и требованиям к воску
и парафинам для косметической, пищевой и
фармацевтической промышленностей.
Техническая поддержка
Анализ используемых масел для
диагностики характеристик
двигателя
130 образцов/ день
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
15
3. Стратегия
Cepsa | Lubricants BL| January 2015
16
CEPSA LUBRICANTS- Strategy
Стратегия Cepsa
Соответствие требованиям клиента
Сокращение расходов
Маркетинговые программы под заказ в соответствии со специфическими нуждами клиентов
Увеличение эффективности
Новые логистические схемы
Новый автоматизированный склад
Более быстрая цепочка поставок
•
•
•
Улучшенные продукты
с высокой маржей
•
•
Серия Xtar PCMO
Воск, парафины
•
•
•
Новые логистические схемы
Новый автоматизированный склад
Более быстрая цепочка поставок
Поиск международных
рынков
•
Экспорт, как возможность роста
(Фармакопея, медицина)
•
Позиционирование
товара на рынке
17
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
CEPSA LUBRICANTS- Strategy
Одна линия стратегии Cepsa заключается в сохранении
продаж масел для грузовиков и индустриальных масел и
одновременном увеличении продаж масел для легковых
автомобилей.
Усиление концепции XTAR
(Серия продуктов)
•
Посещение
международных
событий
Маркетинговые кампании
•
Специальные предложения
•
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
18
CEPSA LUBRICANTS- Strategy
Маркетинговые программы под заказ для удовлетворения специфических
нужд клиентов
Программы помощи клиентам
по индивидуальному заказу для каждого
авторемонта
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
19
CEPSA LUBRICANTS- Strategy
Расширение присутствия на международном рынке, экспорт основа для роста бизнеса смазочных материалов.
На данный момент ведется работа в
более 60 странах
Наиболее приоритетные страны для
роста:
Мексика
Устойчивый ВВП и
• рост импорта
• Население 120 млн
Огромный рынок моторных
•масел для легковых автомобилей
Китай
Марокко
• Географическая близость
• Совместная деятельность
• Низкий технический
барьер
• Политическая
стабильность
Индия
Парагвай
Рост
• ВВП (+13,4%
Потенциальное
увеличение
продаж)
•
Чили
• Устойчивый рост
ВВП (+5%)
• Безопасность и
правовая
стабильность
Рост ВВП+8%
•
Рынок огромного
• GGrr
размера
• 1oonn
• PP Население 1350 млн
Технологические
•
вызовы
Алжир
•Рост
G ВВП +5%
•Рынок огромного
m
размера
1nn
•Население
1210 млн
•Определение модели
ведения бизнеса
•Географическая близость
деятельность
•Совместная
Gp
•Увеличение открытости для
торговли
технические барьеры
•Низкие
L
Изучение новых способов ведения бизнеса за
границей
Развитие бизнеса на международном
уровне
Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015
20
Спасибо
cepsa.com