Когда рынок формирует спрос: три составные части успеха
advertisement
О Б О Р У Д О В А Н И Е ТЕХНОЛОГИИ БЕТОНОВ №7ñ8, 2011 34 Когда рынок формирует спрос: три составные части успеха «Самарской Луки» Александр ИЛЬИЧЕВ, обозреватель Кризисная ситуация диктует свои пра вила поведения на рынке. Многие его участники пошли по классическому пути: сокращение штатов, замораживание за работной платы и т.д., в конечном счете – отказ от реализации программ развития и сокращение доли присутствия на рын ке. «Самарская Лука» избрала иной путь. Используя кризисное время как времен ную передышку, компания сконцентри ровалась на разработке новых образцов и модернизации существующей линейки своей продукции. По словам генерального директора ЗАО «Самарская Лука» Геннадия Ракова, компания изначально, со времени своего создания, а это было в 1998!м, заклады! вала инновационные подходы как к веде! нию бизнеса, так и к созданию продукто! вой линейки. В основу был положен прин! цип модульности агрегатов, образно гово! ря, усложненный вариант знаменитого конструктора «Лего». Использование базо! вых агрегатов в комплектации с различным необходимым оборудованием давало воз! можность подбирать комплекс под конк! ретные требования клиента и стоящие пе! ред ним задачи. Постепенно выкристаллизовывался спрос на наиболее востребованные рынком типы оборудования. Так, линейку продук! ции «Самарской Луки» можно представить следующим образом: • стационарные бетонные заводы, в том числе высокой производительности; • быстромонтируемые заводы (стацио! нарные и мобильные); • мобильные бетонные заводы, • автоматизированные системы управ! ления комплексом по производству бетона и другое дополнительное оборудование. Стратегия, выбранная руководством компании на кризисный период, себя оправдала. За последний кризисный год разрабо! таны экономичные установки серии «Лука Бриг» (прямое следствие кризиса, когда клиент стал требовать установки, макси! мально соответствующие параметрам эко! номии энергии, производительности и ка! честву готовой продукции). В этом списке также – быстромонти! руемые стационарные заводы серии «Лука СБМ»; были модернизированы и качественно улучшены ставшие класси! кой предприятия контейнерные установ! ки «Лука КОН!25», «Лука КОН!160»; по! ставлены в серийное производство мо! бильные установки «Тополь» и «Мобил». Кроме того, в прошлом году на предпри! ятии завершено строительство отделения окраски крупногабаритных изделий, что позволило осуществлять покраску в зим! нее время, причем весьма и весьма ка! чественную. Как отмечает Геннадий Раков, оживле! ние строительных работ в стране благопри! ятно сказалось на объеме производства компании «Самарская Лука». Согласно стат! данным финансовой службы предприятия, по сравнению с январем и февралем про! шлого года объем выпуска продукции вы! ТЕХНОЛОГИИ БЕТОНОВ №7ñ8, 2011 О Б О Р У Д О В А Н И Е 35 рос в 2,7 раза. В январе этого года введены в эксплуатацию за! вод «Лука КОН!25» в Димитровграде, 3 блока ПГУ!350, отделе! ние приготовления химических добавок, а также в течение года еще 12 БСУ, в том числе 3 установки новой серии. С 2011 года бетоносмесительные установки «Лука» выпускаются с бетоно! смесителями всех типов – тарельчатыми, планетарными и двух! вальными – от лучших мировых производителей. Маркетинговый анализ показал, что в кризисное и посткри! зисное время наиболее востребованными оказываются компакт! ные установки небольшой и средней мощности, например мо! дели серий «Лука Бриг» и «Лука Тополь» производительностью 8, 10, 20 и 30 кубометров в час. Примечательно, что недорогой «Тополь 20» оснащается планетарным бетоносмесителем МР 565/375 производства итальянской фирмы Sicoma. Как утверж! дают специалисты, технические преимущества моделей серий «Бриг» и «Тополь» – оптимальная производительность, мобиль! ность, полная заводская готовность установки, минимальные сро! ки приведения в готовность к работе. Фактически вполне доста! точно и одного дня. К несомненным преимуществам можно также отнести автома! тизированное управление БСУ и удобные габариты при транспор! тировке. Так, использование АСУ на базе контроллеров Allen!Bradly (США) контролирует технологический процесс приготовления бе! тонной смеси. Это самое последнее поколение автоматики, ком! пактной и удобной, где происходит визуализация технологичес! кого процесса со звуковым сопровождением, ведутся статистика, учет расхода материалов, происходит передача информации на любой компьютер в локальной сети. Система сама себя диагнос! тирует и дает советы по устранению неисправности. У ней очень много достоинств. Немаловажно то, что АСУ можно адаптировать к таким трудностям, как перенапряжение в сети. И часто возника! ющая проблема с применением нестандартных, некачественных инертных материалов также решаема. Кроме того, «Самарская Лука» в поставляемых заказчикам БСУ устанавливает оборудование и от таких признанных миро! вых производителей, как RULME!CA, Rokvel (Германия), SMC (Япония), CAMOZZI и WAM (Италия). Такая модульность позволяет российской компании обеспе! чивать постоянную эволюцию продуктовой линейки и появление новых модификаций на основе базовой конструкции. Это отно! сится не только к моделям серий «Бриг» и «Тополь», но и к такой модели, как «Лука Кобра 50» – обновленной модели превосход! но зарекомендовавшей себя «Кобры», выпускаемой с 1995 года. Эта модификация чрезвычайно удачной конструкции способна выйти на европейский рынок, поскольку по эксплуатационным качествам опережает аналогичные установки конкурентов и име! ет широкий спектр опций, отсутствующих у ряда других произ! водителей. Обновленная «Кобра» 2011 модельного года уже была продемонстрирована на международной выставке «МосБилд!2011». Как утверждают маркетологи, сегодня рынок потребителей диктует свои условия. А это значит, что производитель должен предлагать не только готовый продукт, но и оснащать базовую модель дополнительными опциями, которые необходимы кли! енту. То есть налицо индивидуальное исполнение. Например, по желанию заказчика «Самарская Лука» может изготовить БСУ с до! полнительными силосами и шнековой подачей в дозатор. Или разместить установку внутри цеха, привязав к существующим бун! керам инертных материалов, сократив или установив дополни! тельное количество таких бункеров и т.д. Или же, учитывая кли! матические особенности страны, где в ряде регионов строитель! ный сезон относительно короток, дополнительно оборудовать бетоносмесительный узел парогазовой установкой, позволяющей изготавливать бетон в зимних условиях, что очень актуально в наших условиях. Очевидно, что компания, соблюдая принципы качества, при! влекает клиентов за счет расширения не только ассортимента продукции, но и услуг. «Самарская Лука» оказывает консульта! ции от разработки проекта, привязки оборудования на строй! площадке до ее наладки, гарантийного и постгарантийного об! служивания. Но рамки сотрудничества могут быть и еще более расширены. Специалисты компании оперативно реагируют на необходимость привязки БСУ к конкретному рельефу местнос! ти, условиям хранения и загрузки инертных заполнителей, ре! шения вопросов логистики. Три составные части успешности компании – постоянный про! цесс внедрения инноваций, гибкая работа с клиентами (способ! ность создавать индивидуальные решения на основе базовых моделей) и гарантированное качество получаемого продукта – позволяют «Самарской Луке» удерживать лидирующие позиции на российском рынке производителей БСУ. ЗАО «Самарская Лука»: Бетонные заводы Россия, 446394, Самарская обл. Красноярский район, пос. Волжский, Промплощадка3, тел. отдела продаж: +7 (846) 9726766 (моб.), тел./факс: +7 (846) 9964444 www.samarskayaluka.ru email: info@samarskayaluka.ru