Руководство по маркетингу и формированию спроса

Руководство по маркетингу
и формированию спроса
Май - октябрь 2015 г.
Для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Содержание
Введение 3
План кампании 4
Сведения о кампании. Корпоративные сети 11
Сведения о кампании. Безопасность 17
Сведения о кампании. Совместная работа 23
Сведения о кампании. ЦОД 29
Программное обеспечение и услуги 37
Cisco Capital 46
Финансирование 48
Услуги Cisco по формированию спроса 49
Инструмент Leads and Prospects 62
Дальнейшие шаги
63
2 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Руководство
по маркетингу и
формированию спроса
В данном руководстве содержится описание всех
маркетинговых материалов и ресурсов поддержки,
доступных нашим партнерам. Мы понимаем, что у всех
разные потребности, поэтому, в чем бы вы ни были
заинтересованы: в тактическом формировании базы
потенциальных покупателей или стратегических
кампаниях рассылки, — мы будем работать
в сотрудничестве с вами, чтобы создать маркетинговое
решение, которое подходит именно вам.
Кампании охватывают широкий спектр возможностей, продуктов
и решений, представленных в портфеле Cisco, что позволяет вам
полностью посвятить себя развитию бизнеса и не тратить время
и средства на самостоятельную разработку маркетинговых решений.
Предоставляемые ресурсы предлагают вам следующие возможности:
• Взаимодействие с заказчиками
• Получение конкурентного преимущества
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Какие возможности открывают
маркетинговые кампании Cisco?
Перекрестные
и дополнительные продажи
существующим заказчикам
• Максимально эффективное
использование потенциала
существующих заказчиков
• Предложение дополнительных
продуктов, услуг и решений
Привлечение новых
заказчиков
• Освоение доли рынка
• Освоение новых сегментов
Замена конкурентных
продуктов
• Увеличение «доли в кошельке
покупателя»
• Вытеснение конкурентов
Модернизация базы
установленного
оборудования
• Обновление установленного
оборудования
• Добавление услуг
• Увеличение количества заключаемых сделок путем
перекрестных и сопутствующих продаж
• Извлечение максимальной выгоды из возможностей
увеличения дохода
• Демонстрация конкурентного поведения
В данном руководстве также приводится описание способов
финансирования и примеры внедрения из опыта наших партнеров,
которые уже оценили преимущества
услуг по формированию спроса.
Мы возлагаем большие надежды на сотрудничество с вами.
3 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
План кампании по
формированию спроса
Май - октябрь 2015 г.
4 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
План
кампании
Введение
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
План кампании
Май
Июнь
Финансирование
Корпоративные сети
Июль
Август
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Безопасность
Совместная работа
Сентябрь
Дальнейшие шаги
ЦОД
Октябрь
Новое Мобильность приносит успех
Новое Мобильность приносит успех в филиалы
Новое Модернизация сети ЦОД
Новое Мобильность в комплексе зданий
Каким должен быть межсетевой экран нового поколения
Безопасность электронной почты и сети — защита организации
Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP)
Новое Защищенный ЦОД
Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес)
Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства
Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами
Collaborate Now
Обновлено Развертывание приложений Microsoft
Обновлено Серверные решения UCS
Эволюция сети ЦОД
Эта кампания будет заменена на кампанию «Модернизация сети ЦОД»
Новое ЦОД: центр всего
Новое ЦОД: центр будущего
Новое ЦОД: центр производительности
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
5 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Корпоративные сети
Кампания
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Просмотреть план кампании
Цель кампании
Продукты
Английский
Переводы
Новое Мобильность
приносит успех
Новая кампания поможет вашим заказчикам реализовать все
преимущества мобильности, что является приоритетом для многих
организаций — требуется ли им поддержка мобильных устройств,
мобильных приложений или персонализированного взаимодействия
с клиентами с помощью геолокационных сервисов. Создайте себе
репутацию доверенного консультанта и воспользуйтесь
глобальными возможностями.
Решение Cisco BYOD, решение
Cisco Meraki для BYOD, Jabber,
Webex, Business Edition 6000
и 7000, управление мобильными
устройствами, ядро сервисов
мобильности Cisco MSE
Уже
доступно
Уже
доступно
Новое
Мобильность
приносит успех
в филиалы
Эта кампания позволит вам провести модернизацию филиальных
сетей заказчиков и подготовить их к развертыванию новых
приложений и моделей потребления (например, облачных или
мобильных служб и Интернета вещей (IoT)), а также перевести
заказчиков с маршрутизаторов с интегрированными сервисами (ISR)
первого или второго поколения на новые модели серии Cisco® 4000.
Воспользуйтесь возможностью перехода на новые маршрутизаторы,
чтобы предложить полный пакет услуг для филиалов, акцентируя
внимание на преимуществах для бизнеса (производительность,
удовлетворенность заказчиков и т. д.).
Cisco Intelligent WAN, Cisco ISR
4000
Cisco Unified Access, Cisco Meraki
для филиальных сетей
Уже
доступно
Уже
доступно
Новое
Модернизация
сети ЦОД
Ориентирована на модернизацию и обновление сетевой
инфраструктуры в соответствии с растущими требованиями ЦОД.
Модули ввода-вывода Nexus серии
2000, коммутаторы Nexus серий
3000, 5000, 7000, 9000, коммутатор
Nexus 1000V, виртуальный
коммутатор Cisco Application Virtual
Switch, коммутаторы MDS серии
9000 SAN, безопасность ЦОД
Уже
доступно
Доступно
с июня
Новое
Мобильность в
комплексе зданий
Продвигайте миграцию и предлагайте новейшие коммутаторы с
облачным или локальным размещением и решения беспроводной
связи Cisco. Опередите конкурентов, воспользовавшись нашими
решениями, услугами и инструментами финансирования, и помогите
заказчикам перейти на технологии нового поколения, которые
необходимы для решения актуальных задач.
Коммутаторы Cisco Catalyst,
беспроводные системы
Cisco, коммутаторы доступа и
беспроводная связь Cisco Meraki
Доступно
с июня
Доступно
с июня
Корпоративные сети
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
6 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приоритетная кампания
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Обзор безопасности
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Просмотреть план кампании
Кампания
Цель кампании
Продукты
Английский
Переводы
Каким должен быть
межсетевой экран
нового поколения
Позиционируйте и продавайте решения Cisco для обеспечения
безопасности нового поколения, включая передовую систему
предотвращения вторжений (IPS), межсетевой экран нового поколения
и защиту от усовершенствованного вредоносного ПО (АМР).
Cisco ASA с сервисами FirePOWER,
Cisco FirePOWER NGIPS, центр
управления Cisco FireSIGHT, Cisco
AMP
Уже
доступно
Доступно
с мая
Безопасность
электронной почты
и сети — защита
организации
Обеспечьте своим заказчикам защиту от совершенствующихся
угроз, распространяемых через электронную почту и сети.
Множество вариантов развертывания — с легкостью интегрируется
в существующий центр данных, сеть или инфраструктуру филиалов.
Уст ройство обеспечения
безопасности веб-трафика
Cisco WSA, облачное решение
безопасности веб-трафика
Cisco CWS, устройство Cisco
для обеспечения безопасности
электронной почты и облачное
решение безопасности
электронной почты, защита
от усовершенствованного
вредоносного ПО (AMP) для
электронной почты и веб-шлюзов
Доступно с
мая
Доступно
с июня
Новое Защита от
усовершенствованного
вредоносного ПО (AMP)
Обеспечьте своим заказчикам всестороннюю защиту от угроз в
сетях, оконечных устройствах, мобильных устройствах и виртуальных
системах — до начала атаки, во время ее проведения и после
завершения.
Cisco AMP для сетей, AMP для
оконечных устройств, AMP для
электронной почты и шлюзов,
AMP Private Cloud Virtual Appliance,
AMP Threat GRID
Доступно с
июня
Доступно
с июля
Новое Защищенный ЦОД
Благодаря решению Cisco Secure Data Center ваши клиенты смогут
уверенно внедрять сервисы нового поколения в физических,
виртуальных и облачных средах.
Межсетевой экран нового
поколения Cisco ASA 5585-X с
сервисами FirePOWER, виртуальный
межсетевой экран нового поколения
Cisco ASAv, облачный межсетевой
экран Cisco ASA 1000V, шлюз Cisco
Virtual Security Gateway (VSG)
Доступно с
июня
Доступно
с июля
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
7 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приоритетная кампания
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Обзор решений для совместной работы
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Просмотреть план кампании
Кампания
Цель кампании
Продукты
Английский
Переводы
Новое
Возвращение к
совместной работе
— исключительное
качество
видеосвязи
(средний бизнес)
Эта кампания предназначена для ускорения продаж терминального
оборудования видеосвязи, в том числе Cisco DX80 и DX70,
портативных устройств SX10, устройств MX200/300 для небольших
переговорных и MX700/800 для конференц-залов, в процессе
обновления или замены текущих систем BE6000 и BE7000.
Терминальные устройства Cisco
серий DX, MX, SX
Уже
доступно
Доступно
с мая
Новое
Возвращение к
совместной работе
— преобразование
рабочего
пространства
Эта кампания предназначена для стимулирования спроса
через контактных лиц в отделах по работе с персоналом и
подразделениях по оборудованию рабочих мест для реализации
преимуществ внедрения терминального видеооборудования DX, SX
и MX, а также клиентов Jabber, WebEx и Cisco Spark.
Полный портфель решений для
совместной работы
Уже
доступно
Доступно
с мая
Новое
Возвращение к
совместной работе
— взаимодействие
с клиентами
Эта кампания предназначена для стимулирования спроса через
контактных лиц в подразделениях контакт-центров, центрах
обслуживания клиентов, маркетинга и продаж для реализации
преимуществ внедрения терминального видеооборудования DX, SX
и MX, а также продуктов для контактного центра и взаимодействия
с клиентами.
Взаимодействие с клиентами
(решения для контактного центра/
сервисов)
Уже
доступно
Доступно
с мая
Collaborate Now
Узнайте о новых и уже существующих возможностях по
позиционированию новейшего терминального видеооборудования
как для новых деловых контактов, так и для лиц, принимающих
решения в сфере ИТ, уже работающих с подобным оборудованием.
Видеосистемы SX, MX и DX,
оборудование для переговорных
Уже
доступно
Уже
доступно
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
8 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приоритетная кампания
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Обзор центра обработки данных
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Просмотреть план кампании
Кампания
Цель кампании
Продукты
Английский
Переводы
Обновлено
Развертывание
приложений Microsoft
Позволит создать спрос на динамичную, эффективную
и упрощенную ИТ-инфраструктуру на основе UCS для частного
облака Microsoft (системный центр), SQL Server, серверов Exchange,
SharePoint и Windows. Предложите заказчикам решения UCS
и UCS Mini для Microsoft Windows Server 2012 R2, поскольку
14 июля 2015 года завершается предоставление поддержки
Microsoft Windows Server 2003.
Решения UCS и UCS Mini для
Microsoft и интегрированных
инфраструктур: FlexPod с NetApp
и VSPEX с EMC на базе UCS и
Nexus.
Уже
доступно
Уже
доступно
Обновлено Серверные
решения UCS
Предлагайте заказчикам революционную вычислительную
архитектуру Cisco, которая объединяет вычисления, сетевое
взаимодействие, флеш-память, доступ к системам хранения
и ресурсы управления в целостную систему, обеспечивающую
сокращение затрат, упрощение управления инфраструктурой,
повышение производительности, расширение возможностей
масштабирования и сокращение сроков доставки ИТ-услуг
пользователям.
Портфель решений Unified
Computing SystemTM (Cisco UCS®)
с новыми решениями UCS Invicta,
сервером UCS Mini и другими
решениями UCS Mini для Microsoft,
VDI, корпоративных приложений,
например Oracle и SAP.
Уже
доступно
Уже
доступно
Эволюция сети ЦОД
Кампания поможет выполнить миграцию на специально
предназначенные для ЦОД коммутаторы линейки
Nexus и обновить сетевую инфраструктуру.
Коммутатор Nexus 1000 V,
коммутаторы серий 3000,
5000, 7000, 9000. Модуль
ввода-вывода Nexus серии
2000, Cisco Extensible
Network Controller (XNC)
Уже
доступно
Уже
доступно
(Эта кампания будет
заменена на кампанию
«Модернизация сети ЦОД»)
Продолжение на следующей странице…
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
9 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приоритетная кампания
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План
кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Обзор ЦОД (продолжение)
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Просмотреть план кампании
Кампания
Цель кампании
Продукты
Английский
Переводы
Новое ЦОД: центр
всего
Предлагайте заказчикам инфраструктуру Cisco UCS: в эру
Всеобъемлющего Интернета (IoE) центр обработки данных
больше не является физическим местоположением, а может
размещаться где угодно. Ваши заказчики смогут использовать
весь спектр сценариев применения: от периметра до
ядра, — чтобы эффективно работать с большими данными
и аналитикой для получения ценной информации.
Все решения UCS, инструменты
автоматизации и оркестрации
(комплект ПО ACI и Cisco ONE),
Cisco Intercloud Fabric для гибридного
облака. Платформа Domain Ten
и профессиональные услуги
Доступно
с июня
Доступно
с июля
Новое ЦОД: центр
будущего
Кампания поможет создать спрос на инфраструктуры Cisco,
интегрированные с программным обеспечением и системами
хранения от ведущих поставщиков. Эти решения на базе
UCS и Nexus для реализации новых проектов ЦОД для
традиционных сценариев применения или ресурсоемкой
аналитики позволят повысить удобство работы пользователей,
увеличить производительность и гарантировать
безопасность организации заказчика для обеспечения
эффектной работы в любом месте и в любое время.
Блейд-серверы и стоечные
серверы UCS, решения UCS Mini,
UCS Director, пакет Cisco ONE
Enterprise Cloud и интегрированные
инфраструктуры UCS
Доступно
с июня
Доступно
с июля
Новое ЦОД: центр
производительности
Темой кампании является цикл обновления серверов заказчика
с UCS для увеличения повышения производительности
приложений и упрощения процесса их миграции.
Блейд-серверы и стоечные
серверы UCS, UCS Director,
UCS Invicta.
Доступно
с июня
Доступно
с июля
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
10 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Сведения о кампании
Корпоративные сети
11 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Корпоративные сети
График
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Новое Мобильность приносит успех
Новое Мобильность приносит успех в филиалы
Новое Модернизация сети ЦОД
Новое Мобильность в комплексе зданий
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
12 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по корпоративным сетям
Мобильность приносит успех
Описание
Используйте ресурсы кампании для позиционирования и продажи решений Cisco для обеспечения мобильности,
которые поддерживают три уровня мобильности по отдельности или в качестве единого решения: безопасный доступ
для мобильных устройств, мобильное рабочее пространство и взаимодействие с мобильными пользователями. Данная
кампания поддерживается промоакцией Unified Access Breakaway, комплектами решений беспроводного и проводного
унифицированного доступа, комплектами решений беспроводного доступа для среднего бизнеса и программой
миграции технологий Just Switch It.
Цели
кампании
Увеличить сумму сделок и поддержать дополнительные или перекрестные продажи решений для коммутации,
обеспечения безопасности и совместной работы за счет продвижения требуемых сетевых технологий, технологий
обеспечения безопасности, управления и совместной работы для создания защищенного решения, которое
удовлетворяет требованиям BYOD и совместной работы с использованием различных устройств.
Продукты и
решения
Защищенный доступ для мобильных устройств: решение Cisco Meraki для BYOD или решение Cisco BYOD
(в том числе беспроводные точки доступа Aironet, коммутаторы Catalyst, контроллеры WLAN, межсетевой экран
нового поколения ASA, AnyConnect, Prime, ISE).
Перекрестные продажи,
дополнительные продажи
Мобильное рабочее пространство: управление мобильными устройствами и предоставление доступа
к приложениям, решения Jabber®, WebEx®, Business Edition 6000 и 7000, Expressway.
Взаимодействие с мобильными пользователями: ядро сервисов мобильности Cisco MSE с лицензией на аналитику
по местоположению.
Основные
конкуренты
HP, Aruba, Juniper, Huawei, Ruckus
Временные
рамки
Уже доступно
Языки
Датский, Нидерландский, Английский, Финский, Французский, Немецкий, Итальянский, Норвежский, Польский,
Русский, Испанский, Шведский
Ресурсы
Краткий обзор кампании, краткий обзор решения, руководство по кампании, руководство по проведению
телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект электронных
сообщений для формирования спроса, официальные документы, видеоролики для заказчиков, примеры внедрения,
веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, текстовые блоки, напольные баннеры,
руководство по социальным сетям
13 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по корпоративным сетям
Мобильность приносит успех в филиалы
Описание
Мобильность в филиалах создает новые возможности и вместе с тем устанавливает новые требования
к сетям. С появлением все большего числа мобильных устройств, облачных приложений и видео с высоким
разрешением цифровые инновации перегружают сети филиалов. Клиентам нужна сеть филиалов, которая
сможет развиваться в соответствии с новыми бизнес-потребностями при более низких затратах.
Цели
кампании
• Провести модернизацию филиальных сетей заказчиков и подготовить их к внедрению новых приложений
и моделей потребления (например, облачных или мобильных служб, Интернета вещей), а также заменить
маршрутизаторы с интегрированными сервисами (ISR) первого или второго поколения новыми моделями
серии Cisco® 4000.
• Использовать миграцию на новые маршрутизаторы как повод предложить полный пакет услуг для филиалов,
акцентируя внимание на преимуществах для бизнеса (производительность, удовлетворенность заказчиков и
т. д.), чтобы увеличить размер сделок и свою прибыль.
• Предложить заказчикам оптимальные решения по привлекательным ценам, включая в сделки
высокоприбыльные услуги и ПО Cisco ONE.
• Добиться максимальной прибыли с помощью партнерских программ и предложений Cisco.
Продукты и
решения
Cisco Intelligent WAN
Серия Cisco ISR 4000
Решение Cisco Unified Access
Cisco Meraki для филиальных сетей
Основные
конкуренты
Juniper, Huawei, HP
Временные
рамки
Уже доступно
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
Ресурсы
Краткий обзор, сборник сценариев, руководство по телефонным переговорам, презентация для заказчиков,
комплект DG (электронные сообщения, рекламные страницы), комплект для социальных сетей (изображения,
публикации, ресурсы Slideshare), баннеры, текстовые блоки, фотографии продуктов
14 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приобретение, миграция/
увеличение суммы сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по корпоративным сетям
Модернизация сети ЦОД
Описание
Эта кампания продвигает коммутаторы Cisco Nexus (и связанные продукты), опираясь на инициативы
заказчиков в сфере виртуализации ЦОД, унифицированной структуры коммутации, облачной среды,
конвергенции LAN/SAN, внедрения серверов 10G, а также расширения сети 40G/100G для поддержки
растущего трафика ЦОД. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway — UCS и Nexus.
Цели кампании
Эта кампания разработана с целью увеличения продаж коммутаторов Cisco Nexus и MDS SAN. Она позволит
показать, как эти продукты помогают решать проблемы и удовлетворять растущие потребности ЦОД нового
поколения.
Продукты и
решения
Модули ввода-вывода Nexus серии 2000
Коммутаторы Nexus серии 3000, 5000, 7000, 9000
Коммутатор Nexus 1000 V
Виртуальный коммутатор Application Virtual Switch
Коммутаторы MDS серии 9000 SAN
Безопасность ЦОД
Основные
конкуренты
HP, Juniper, Arista, Huawei, Brocade
Временные
рамки
Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с июня.
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
Ресурсы
Краткий обзор кампании, руководство по кампании, напольный баннер, руководство по проведению
телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект
электронных сообщений для формирования спроса, официальные документы, примеры внедрения,
видеоролики, веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, текстовые
блоки, руководство по маркетингу, руководство по социальным сетям.
15 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приобретение, обновление,
увеличение суммы сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по корпоративным сетям
Мобильность в комплексе зданий
Описание
Набор решений коммутации Cisco Catalyst обновлен для всех платформ, благодаря чему появилась
по-настоящему уникальная возможность продаж. Вы сможете справиться с конкурентными угрозами
и поможете заказчикам успешно перейти на использование технологий нового поколения.
Миграция, перекрестные продажи,
сопутствующие продажи
Эта кампания разработана для поддержки миграции и дополнительных продаж новейших коммутаторов
и решений беспроводного доступа от Cisco. Она поддерживается промоакцией Unified Access Breakaway.
Цели кампании
Обеспечить заказчикам конкурентное преимущество благодаря конвергированной инфраструктуре для
унифицированного доступа, поддерживающей мобильность, SDN и 802.11ac.
Создать возможности перекрестных и дополнительных продаж за счет объединения с платформой
Cisco Identity Services Engine и Cisco PrimeTM.
Продукты и
решения
Коммутаторы доступа: замените коммутаторы CAT2000 на новейшие коммутаторы 2000 или
полнофункциональные CAT3000/4000, включая Cisco Catalyst 2960-X, Cisco Catalyst 3650,
Cisco Catalyst 3850, Cisco Catalyst 4500E с Supervisor 8-E. Дополнительные решения
беспроводного доступа: точки доступа Cisco Aironet серии 3700
Магистральные коммутаторы и Nexus: замените шасси Catalyst 6500 не из серии E на шасси Catalyst
серии 6800 или 6500-E; Sup 1/2/720 на Supervisor Engine 2T; коммутаторы Catalyst 6500-E на Catalyst
серии 6800; WiSM-1, NAM-1, NAM-2 и FWSM для сервисов уровня с 4-го по 7-й на WiSM-2, NAM-3 и ASA-SM
Основные
конкуренты
HP
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июня.
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
Ресурсы
Краткий обзор кампании, руководство по кампании, напольный баннер, руководство по проведению
телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект
электронных сообщений для формирования спроса, официальные документы, примеры внедрения,
видеоролики, веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ,
текстовые блоки, руководство по маркетингу, руководство по социальным сетям
16 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Безопасность
17 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампании по решениям обеспечения безопасности
График
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Каким должен быть межсетевой экран нового поколения
Безопасность электронной почты и сети — защита организации
Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP)
Новое Защищенный ЦОД
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
18 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям обеспечения безопасности
Каким должен быть межсетевой экран нового поколения
Описание
Цели кампании
Эта кампания предоставляет инструментарий для маркетинга и продаж решений Cisco нового поколения для
защиты, в том числе устройств FirePOWER NGIPS и новых Cisco® ASA с сервисами FirePOWER. Cisco ASA
с сервисами FirePOWER сочетает проверенные преимущества системы безопасности межсетевого экрана
ASA 5500-X с передовой системой предотвращения вторжений FirePOWER и защитой от вредоносного
ПО от Sourcefire в одном устройстве. Представляем первый в отрасли адаптивный межсетевой экран нового
поколения (NGFW), предназначенный для расширенной защиты от новейших угроз и вредоносного
ПО Решение Cisco ASA с сервисами FirePOWER обеспечивает интегрированную защиту от угроз
на протяжении всего цикла атаки: до, во время и после ее завершения.
В центре внимания данной программы — миграция самой большой в мире базы установленных межсетевых
экранов (серия ASA 5500, продажи которой прекращены) на устройства ASA серии 5500-X с сервисами
межсетевых экранов нового поколения. Кроме того, в рамках кампании доступны материалы по миграции
систем Cisco IPS на устройства IPS FirePOWER нового поколения.
Миграция/увеличение
суммы сделок
Get Actionable Advice to
Improve Protection from
Advanced Threats
It isn’t a matter of “if” you’ll get attacked, but “when.”
Cisco Addressing the Full
Attack Continuum, Featuring
Research from Gartner
According to Gartner, “all organizations should now assume
that they are in a state of continuous compromise.” Why?
Because today’s threat and business landscape is evolving,
and the cybersecurity strategies of most organizations aren’t
keeping up.
Download your complimentary copy of “Cisco: Addressing the
Full Attack Continuum, Featuring Research from Gartner ” and
learn:
¥ Why “perfect prevention” is impossible
¥ How an adaptive protection process deals
with continuous attacks and compromise
¥ Detailed recommendations for evolving your
cybersecurity strategy to overcome today’s
security challenges and taking advantage of
new business models
Cisco ASA with FirePOWER Services
Call Guide
Learn key capabilities to improve
protection from advanced attacks.
¥ Specific capabilities that deliver better
protection across the full attack continuum:
Основные
конкуренты
Временные
рамки
Juniper, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, McAfee
Cisco ASA with FirePOWER
Services Installed Base
Call Guide
– Before, during, and after an attack
Unsubscribe l Terms & Conditions l Privacy Statement l Cookie Policy l Trademarks
© 2014. All rights reserved. All trademarks are the property of their respective owners.
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Португальский, Русский, Испанский
Ресурсы
Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных
сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ
Features include:
The following give you good reasons to engage in a conversation with your installed
base customer:
• Integrated threat defense and dynamic control across the entire attack continuum
• Visibility and control of users, devices, applications and content with a holistic view
for multi-vector indicators of compromise
• On Sept. 16, 2014 Cisco introduced Cisco ASA with FirePOWER Services, bringing
Þle:///Users/sherryold/Dropbox
(ETMG)/WIP
Current/214395_Cisco/96_sc-06_esg_wp_email_pte_etmg_en/sc-06_esg_wp_email_pte_etmg_en.html
industry-leading threat-centric
and advanced threat prevention
capabilities
to the
• Advanced malware protection
proven ASA platform.
• Automated policy tuning and streamlined remediation
• The Sept. 23 release of the NSS Labs NGFW Test Results, in which Cisco ASA with
FirePOWER Services (Cisco ASA 5525 and 5585) excelled as compared to other
Value to Customers
tested products, especially for security effectiveness.
Cisco ASA with FirePOWER Services delivers multiple layers of protection across the
Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая.
Языки
Reasons to Call:
• The end-of-sale of the ASA 5500 Series: End of sale for the mid-range 5500
firewalls was Sept. 16, 2013; End of sale for the ASA 5580 was July 31, 2012.
entire attack continuum in a single device. It combines the industry’s most effective
next-generation IPS and advanced malware protection together with the world’s most
proven ASA firewall.
Key Features of Cisco ASA with FirePOWER Services
Benefits include:
The new Cisco ASA with FirePOWER Services brings industry-leading threat-centric
and advanced threat prevention capabilities, including Application Visibility and Control
(AVC), Next-Generation IPS (NGIPS), URL Filtering, and Advanced Malware Protection
(AMP) to the ASA 5500-X Series and ASA 5585-X firewall products. The solution
uniquely incorporates highly effective threat and advanced malware protection,
extending ASA capabilities beyond today’s next-generation firewall solutions.
Are Your IT Initiatives Opening
The Door For Cyber Threats?
Dear X,
• Superior multi-layer protection against known and unknown threats
• The ability to capture and see far more information in your network environment
• Continuous threat analysis and retrospective security
• Reduced capital expenses and a simplified approach
New Initiatives, New Risks
A recent white paper by Enterprise Strategy Group (ESG)
addresses the growing IT risk gap and ways to protect your
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. This document is Cisco Confidential. For Channel Partner use only. Not for public distribution.
organization. Security approaches that embrace point-in time
solutions have created operational issues and visibility gaps
that advanced threats are exploiting. This problem is becoming
more pressing due to risks that come with new IT initiatives
such as cloud, mobility, and the Internet of Things.
Learn about how bad things have gotten, and what chief
information security officers, or those on the security frontlines,
should do to address them. This paper covers:
¥ The growing IT risk gap
¥ Three characteristics your cybersecurity strategy should
be built on
Read why ESG says a
threat-focused architecture
is essential.
¥ How Cisco ASA with FirePOWER Services can evolve
your strategy
Legacy solutions operating in silos with manual process are
one reason so many organizations are suffering cyber attacks.
It is time to incorporate an integrated, threat–focused
next-generation firewall into your strategy for protecting your prized IT assets.
Download the white paper to learn more.
Sincerely,
[Cisco partner]
Unsubscribe l Terms & Conditions l Privacy Statement l Cookie Policy l Trademarks
© 2014. All rights reserved. All trademarks are the property of their respective owners.
19 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям обеспечения безопасности
Безопасность электронной почты и сети — защита организации
Описание
Цели кампании
Помогите заказчикам отразить сложные угрозы с помощью решений Cisco для обеспечения безопасности
веб-трафика и эл. почты. Решение Cisco для обеспечения безопасности эл. почты предлагает надежную
защиту электронных сообщений от постоянных, динамических и быстроизменяющихся угроз. Решения
Cisco для обеспечения безопасности веб-трафика предоставляют различные варианты развертывания
и с легкостью интегрируются в ЦОД Cisco, сеть или филиал.
Оценить потребности заказчика в сфере защиты содержимого и позиционировать решения Cisco для
обеспечения безопасности эл. почты и веб-трафика, подчеркивая их преимущества по сравнению
с конкурентными решениями. Помогите заказчикам справиться с проблемами в сфере обеспечения
безопасности и не упустите возможность получить прибыль.
Помогите заказчикам, у которых уже установлены решения для обеспечения безопасности эл. почты
и веб-трафика, обновить системы безопасности, включив в них защиту от усовершенствованного
вредоносного ПО (AMP) для шлюзов эл. почты и веб-шлюзов.
Продукты
и решения
Cisco Cloud Email Security (CES), Cisco Email Security Appliance (ESA)
Cisco Web Security Appliance (WSA), Cisco Cloud Web Security (CWS), Cloud Web Security Connected
(шлюз Cloud Web Security (CWS), интегрированный в межсетевой экран, маршрутизатор и продукты для
поддержки мобильности Cisco)
Основные
конкуренты
Blue Coat, Websense, Zscaler, Symantec, McAfee, Proofpoint, Microsoft
Временные
рамки
Английский язык: доступно с мая. Переводы: доступно с июня.
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
Ресурсы
Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных
сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ
Миграция/увеличение суммы
сделок
Content
Cisco Advanced Malware Protection (AMP) for Content
AMP for Email and Web Content
enables visibility and control into the
threats that matter most
The flaw with point-in-time detection alone:
Point-in-time detection alone will never be 100% effective. It only takes one
threat to evade detection and compromise your environment. Using targeted,
context-aware malware, sophisticated attackers have the resources,
expertise and persistence to outsmart point-in-time defenses and
compromise any organization at any time. Point-in-time detection is
completely blind to the scope and depth of a breach after it happens.
AMP for Content provides retrospective security and pointin-time detection:
AMP offers the only advanced malware protection system that covers the
entire attack continuum—before, during and after an attack, with continuous
analysis and advanced analytics that enable Cisco’s Retrospective Security
capabilities on Cisco’s Email and Web Security Appliances.
Retrospective Security lets Security Managers turn back time on threats in
their systems with file retrospection and file sandboxing to identify unknown
threats and undo any damage they may have caused.
AMP simplifies Incident Response:
With these retrospective security tools, you can establish scope, visibility and
control in the event of a breach. This enables your security team to quickly
and effectively remediate all threats in your environment before it’s too late.
BEFORE
DURING
AFTER
Retrospective Security for Advanced Threats
To deliver effective protection against advanced threats and targeted attacks,
AMP doesn’t rely on malware signatures, which can take weeks or months to
create for each new malware sample. Instead, AMP uses file reputation and file
sandboxing to identify and block suspicious files where no known signature
exists. Retrospective file analysis gives you the unique ability to go back in time
to pinpoint when an outbreak occurred and provides visibility into the scope of
the attack.
Protection across the Attack Continuum
Gain protection across the attack continuum — before, during and after an
attack. Spam filters and zero-day threat intelligence from Cisco Security
Intelligence Operations (SIO) stop threats before they enter the network, while
file reputation and file sandboxing identify threats during an attack. Finally,
retrospective analysis provides protection after an attack, when advanced
malware has slipped past other layers of defense.
Visibility and Control
Data-rich and user-friendly reports provide visibility into the reputation and
behavior of files that have attempted to enter the network, and they alert you to
any change in disposition, including who on your network may have been
infected and when. You can set policies that define the actions to be taken by
the security gateway (allow, block, quarantine) based on data such as file
reputation and file behavior.
Flexibility and Choice
The integration of AMP with existing Cisco security gateways delivers on the
promise of flexibility and choice by giving you another option for deploying AMP
in a way that makes the most sense for your environment. By activating AMP as
an additionally licensed feature on Cisco Web and Email Security, you can take
advantage of the simplest, most cost-effective way to gain advanced malware
protection.
Cisco Competitive Battlecard: Proofpoint
Claims & Weaknesses
Proofpoint Offerings
Proofpoint Claims
How-to-Win Response
Proofpoint Enterprise
Protection, Privacy, Archive, Governance
Selection of AV engines
Not only does Cisco give you a choice in AV solutions, but it can run them in tandem to dual
1
Cisco
Confidential
scan messages, offering you greater protection
against
advanced threats
Proofpoint Targeted Attack Protection
Uses big data analysis techniques to identify and apply
additional security controls to suspicious messages
Zero-hour AV
Proofpoint relies on OEM from CommTouch. Cisco owns its 0-hour technology and is
entirely accountable for your protection
Point-in-time
Continuous
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Proofpoint Essentials (SMB)
Acquired Maildistiller to create a suite of SaaS security
and compliance solutions specifically designed for
distribution across MSP’s and dedicated security
resellers
All-In-1 Platform for Messaging Security
Proofpoint’s Attach Response Center (PARC)
¥  Dynamic Reputation ¥  Compliance
¥  Spam Detection
¥  Encryption
(acquired Sigaba)
¥  Virus Protection
¥  Network Content Sentry
¥  Zero-Hour AV
Third Generation Antispam Technology
Machine Learning Algorithm (MLX)
Proofpoint Weaknesses
Company future: niche vendor whose growth is
slowing—has yet to demonstrate an operating profit
DLP integration: limited functionality leads to more
spending on corporate-wide DLP offerings
Sensitive data: by the time an admin gets a request to
revoke an encryption key, it could be too late and data
could be lost
Threat Intelligence: small staff, only focused on email
Efficacy: 2,400 customers (81% based in N. America)
with limited visibility into global email traffic
Web technology: must go-to-market with Blue Coat
or leverage their install base
© 2013 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
20 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
AT-A-GLANCE
Key AMP for Content Benefits
Better phish quarantine
Proofpoint only has a phish quarantine. Cisco Outbreak Filters detect in real-time a dynamic list
of commonly used attack types, keeping up with the current trends cybercriminals use
Spam capture rate
over 99%
On paper, Proofpoint can only claim <1 in 350,000 false positives. Cisco leads the industry at
<1 in a million false positives, backed by an SLA for our cloud services
Reputation filtering
By gathering information from devices other than just email and web, Cisco has unmatched
insight into blended attacks. Our sensor network is comprised of over 1.6M deployed
sensors plus cloud-based services that monitor for threats as they travel across the Internet
and customer networks
Virtualized appliance
With the ability to cluster virtual and hardware appliances, Cisco gives you a clear migration
path to the virtual world. We offer (1) on premise; (2) virtual; and (3) cloud-based services/
appliances as well as hybrid solutions, adapting to meet any customer need or requirement
Great support
Proofpoint support is only 8-5, M-F—not good if you’re an international customer or want help
on the weekend. It doesn’t compare to our JD Powers award winning support
Deep discounting
Yes, but they conceal operational expenses
No evaluation needed
Proofpoint pushes a ‘paper’ evaluation. We recommend a ‘real’ evaluation prior to the RFP
One-Liners
Proofpoint has yet to demonstrate
an operating profit
Proofpoint claims a global
presence, but 81% of their
customers are in N. America
Proofpoint relies on OEM from
CommTouch for your 0-day
protection
Proofpoint’s encryption lacks an
ease of use that poses a threat to
sensitive data
1
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям обеспечения безопасности
Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP)
Описание
Помогите заказчикам бороться со сложными угрозами и усовершенствованным вредоносным ПО благодаря
интеграции решений Cisco AMP. На сегодня AMP — единственное решение, которое совмещает в себе
мощные средства аналитики больших данных, мгновенного обнаружения и ретроспективной защиты
для отражения современных угроз. Система AMP непрерывно собирает данные и отслеживает события
в расширенных сетях, шлюзах, оконечном оборудовании, мобильных устройствах и виртуальной среде,
обеспечивая контроль и управление, необходимые для обнаружения и обезвреживания на протяжении всего
периода атаки: до, во время и после нее. AMP можно развернуть на устройствах обработки электронной
почты и веб-трафика, в сети или на оконечных устройствах.
Миграция, сопутствующие продажи
Data Sheet
Cisco Advanced Malware Protection for Networks
Product Overview
Fighting malware effectively today requires new approaches, strategies, and technologies. Cisco® Advanced
Malware Protection (AMP) for Networks delivers network-based advanced malware protection that goes beyond
point-in-time detection to protect your organization across the entire attack continuum - before, during, and after an
attack. Designed for Cisco FirePOWER™ network security appliances, it detects, blocks, tracks, and contains
malware threats across multiple threat vectors within a single system. It also provides the visibility and control
necessary to protect your organization against highly sophisticated, targeted, zero-day, and persistent advanced
malware threats.
With Cisco AMP for Networks, you can:
●
Trust protection that moves beyond point-in-time: Cisco AMP for Networks goes beyond point-in-time
detection to analyze files and traffic continuously. This capability helps enable retrospective security, the
ability to look back in time and trace processes, file activities, and communications. You can understand the
Продукты
и решения
Cisco AMP для сетей, AMP для оконечных устройств, AMP для электронной почты и шлюзов, AMP Private
Cloud Virtual Appliance, AMP Threat GRID
full extent of an infection, establish root causes, and perform remediation. The result: more effective,
efficient, and pervasive protection for your organization
●
Limit policy-violating files and more: Tracking data that comes through the web, email, or other attack
vectors, Cisco AMP for Networks automatically recognizes files and applications. It then performs broadbased filtering of files using the application and file control policies that you set.
●
Detect and block exploit attempts: With an inline deployment, the Cisco solution can detect and block
client-side exploit attempts. You’re also protected against vulnerability exploit attempts aimed at Adobe
Acrobat, Java, Flash, and other commonly targeted client applications.
●
Identify, block, and analyze malicious files: The system blocks malicious files from their target system
and analyzes files with an unknown disposition locally. Suspect files can optionally be submitted to the
Cisco Collective Security Intelligence cloud for analysis.
●
Основные
конкуренты
FireEYE, Palo Alto Networks, McAfee, Bit9
Analyze files and traffic continuously: Determining that an observed file is malicious triggers
Solution
retrospective alerts from
the Cisco AMP for Networks system, even if the file traversed the network hours or
days in the past, so you can still take action and mitigate damage.
●
Cisco Advanced Malware Protection (AMP)
Correlate discrete events into coordinated attacks: Cisco AMP for Networks illustrates the risk
AT-A-GLANCE
associated with an ongoing attack. It provides automated and prioritized lists of potentially compromised
devices with combined security event data from multiple event sources.
●
AMP provides an efficient process for
Key AMP Benefits
solving threats by going beyond detection
trajectory map with a visual display of the file’s transfers over time as well as additional information about
Track malware’s spread and communications: With the Cisco AMP for Networks File Trajectory, you can
track a file’s transmission across the network. Each file in the file trajectory view has an associated
the file.
●
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля.
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
The flaw with point-in-time detection alone:
Retrospective Security for Advanced Threats
• Continuous analysis and subsequent retrospective alerting informs
Contain malware
to prevent
loss alone
and outbreaks:
advanced
threats
andone
malware
Point-in-time
detection
will never beBlocking
100% effective.
It only
takes
threat to
evade
detection
and
compromise
environment.
Usingfortargeted,
context-aware
communications
with
a simple
policy
update isyour
easy
with Cisco AMP
Networks.
With custom detection users of infected files in the event that the malware determination
changes after initial analysis
malware, sophisticated attackers have the resources, expertise and persistence to
lists, you areoutsmart
empowered
to act whenever
you
want,
without waiting
for a vendor-supplied
point-in-time
defenses
and
compromise
any organization
at any time. update to take • AMP captures, analyzes and correlates activity to provide security
action.
Point-in-time detection is completely blind to the scope and depth of a breach after it
personnel automated analysis and risk prioritization
happens.
© 2015 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. This document is Cisco Public Information.
AMP provides retrospective security and point-in-time detection:
Protection
Page 1
of 9
Across the Attack Continuum
Retrospective Security lets Security Managers turn back time on threats in their
system with tools such as retrospection, attack chain correlation, behavioral
indications of compromise (IOCs), trajectory and breach hunting.
• Web reputation and zero-day threat intelligence from Cisco Security
Intelligence Operations (SIO) stops threats before they enter the
network
• File reputation and sandboxing identifies threats during an attack
• Retrospective Security provides retrospection, IOCs, breach detection,
tracking, analysis and surgical remediation after an attack where
advanced malware has slipped past other defenses
AMP simplifies Incident Response:
Visibility and Control
With these retrospective security tools, you can establish scope, visibility and control
in the event of a breach. This enables your security team to quickly and effectively
remediate all threats in your environment before it’s too late.
• Retrospective alerts inform you of any change in disposition, including
who on your network may have been infected and when they were
infected
• Dashboards show exactly where the threat has been, what it did and the
root causes so you can quickly contain and remediate
AMP offers the only advanced malware protection system that covers the entire
attack continuum—before, during and after an attack, with continuous analysis and
advanced analytics that enable Cisco’s Retrospective Security capabilities.
Flexibility and Choice
BEFORE
DURING
Point-in-time
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Ресурсы
AFTER
• AMP can be activated on your Cisco Email and Web Security solution
with the flip of a switch
• AMP can also be deployed in-line as a dedicated network appliance and
at the endpoint as a lightweight connector for greater visibility and
control
Continuous
Cisco Confidential
1
Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных
сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ
21 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям обеспечения безопасности
Защищенный ЦОД
Описание
С помощью решения для защищенного ЦОД Cisco Cisco Secure Data Center ваши заказчики смогут быстро
и уверенно развернуть сервисы и приложения безопасности нового поколения в физических, виртуальных
и облачных средах, сократив время развертывания с нескольких недель до нескольких часов, получив
преимущество перед конкурентами с точки зрения производительности и обеспечив отказоустойчивость
и масштабируемость сетей.
Цели кампании
Оценить потребности заказчиков в сфере безопасности ЦОД и найти возможности добавить к решению
ЦОД продукты для обеспечения безопасности.
Продукты
и решения
Виртуальный межсетевой экран нового поколения ASAv, межсетевой экран нового поколения ASA 5585-X
Основные
конкуренты
Juniper, Palo Alto Networks, Check Point
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля.
Языки
Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский
Миграция/увеличение суммы
сделок
At a Glance
Cisco Secure Data Center
for the Enterprise Solution Portfolio
Краткий обзор кампании, руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам,
комплект для электронных сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию
конкурентных преимуществ
Today’s data centers store vast quantities of sensitive,
business-critical information. They must constantly evolve
to meet the needs and expectations of the enterprise while
complying with increasingly stringent security regulations,
which includes supporting new business initiatives, such as
cloud, virtual, and bring your own device (BYOD).
At the same time, they operate in an unpredictable threat
landscape. Hacking has become a lucrative industry,
targeting sensitive, business-critical information housed
in data centers.
For security teams, a simplified and comprehensive
strategy that addresses business demands and defends
the data center is a necessity
Comprehensive, Validated Data Center
Security Solutions
The Cisco Secure Data Center for the Enterprise
Solution Portfolio is comprised of four interrelated
Cisco Validated Designs (CVDs). CVDs are verified,
lab-tested architectures that provide detailed design
and implementation guidance to speed deployment,
reduce risk, and accelerate your business.
Cisco Secure Enclave Architecture
Create a more flexible, functional, and secure
application environment within the data center.
This CVD provides a uniform foundation that can
help protect against compromise while delivering
a simplified, standardized, and trusted approach
for the management of shared resources.
Cisco Secure Data Center for the Enterprise Solution Portfolio
Cisco Secure Enclave
Architecture
Converged
Infrastructure
• Compute
• Storage
• Hypervisor
(Flexpod, Vblock,
VSPEX)
Virtualization
Infrastructure Mgmt.
Access Layer
Secure Enclaves
Cisco ASA Clustering
with FIREPOWER Services
Firewall Clustering
Intrusion Prevention
Real-time Updates
Management
TrustSec
• SXP
• Secure Group Tags
• Policy Consolidation
• SGACLs
• FWACLs
Cisco ASA Clustering with FirePOWER Services
This design brings application awareness and data
protection to the data center fabric and network services.
Application security and delivery are key operational
fundamentals in the data center; however, managing
policies for application workloads has created a significant
operational challenge. This solution leverages a new
approach by mapping users to data center assets in a way
that provides consistency, simplification, and scalability,
plus advanced threat protection across the fabric.
Cisco Threat Management with NextGen IPS
Provides a comprehensive set of capabilities for a threat
Cisco Threat Management
with NextGen IPS
NextGen IPS in
ASA Cluster
FireSight Management
User Context
Application Control
URL Filtering
Network-based AMP
End Point AMP
(Client & Server)
Cisco Cyber Threat Defense
for the Data Center
Lancope StealthWatch
• FlowCollector
• FlowSensor
NetFlow
NSEL
management system. Taking a unique approach, the
CVD examines how attackers approach data centers
and illustrates how customers can integrate Cisco
FirePOWER appliances into their architectures to defend
against cyber threats.
347901
Ресурсы
Cisco Cyber Threat Defense for the Data Center
Understand how to detect threats already operating
in an internal network or data center. This solution
uses network telemetry to provide deep and pervasive
visibility across the data center to help security operators
understand the how, what, when, and where of network
traffic to identify suspicious and anomalous activities.
© 2014 Cisco Systems, Inc. and/or its affiliated entities
22 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Сведения о кампании
Совместная работа
23 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампании по решениям для совместной работы
График
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес)
Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства
Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами
Collaborate Now
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
24 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для совместной работы
Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес)
Описание
Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных
переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития
и ускорения бизнеса, а также доходности .
Миграция/увеличение
суммы сделок
Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор
неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые,
исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах.
Цели кампании
Возврат к бизнесу без барьеров. Настало время вернуться к личному общению. В этом вам помогут
уникальные видеотехнологии Cisco для совместной работы с помощью видео.
• Откройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные
видеотехнологии для совместной работы.
• Расширьте свои возможности по проведению переговоров и стимулируйте спрос на решения для
совместной работы, которые могут выступать катализатором преобразования рабочего пространства.
• Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для
совместной работы с клиентами.
Продукты
и решения
Терминальные устройства Cisco серий DX, MX, SX
Основные
конкуренты
Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alactel-Lucent, Mitel, Huawei
Временные рамки Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий
Ресурсы
Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для
проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии,руководство
по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор, изображения, модульное
содержимое (например, видео, руководства, инфографика).
Специализации/
аккредитации
Advanced UC и/или Express Collaboration, Advanced TP
25 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для совместной работы
Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства
Описание
Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных
переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития
и ускорения бизнеса, а также доходности .
Миграция/увеличение
суммы сделок
Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор
неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые,
исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах.
Цели кампании
Вы снова можете выбирать собственный стиль работы. Узнайте, как решения Cisco для совместной работы
позволяют легко преобразовать ваше рабочее место.
• Откройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные
видеотехнологии для совместной работы.
• Расширьте свои возможности при проведении переговоров и стимулируйте спрос на решения для
совместной работы, которые могут выступать в качестве катализатора для преобразования рабочего
места.
• Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для
совместной работы с клиентами.
Продукты
и решения
Полный портфель решений для совместной работы
Основные
конкуренты
Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alactel-Lucent, Mitel, Huawei, Siemens, HP
Временные рамки
Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий
Ресурсы
Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для
проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии,
руководство по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор,
изображения, модульное содержимое (например, видео, руководства, инфографика).
Специализации/
аккредитации
Advanced UC и/или Express Collaboration
26 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для совместной работы
Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами
Описание
Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных
переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития
и ускорения бизнеса, а также доходности.
Миграция/увеличение
суммы сделок
Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор
неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые,
исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах.
Цели кампании
Порадуйте клиентов возможностью личного общения. Узнайте, как решения Cisco для взаимодействия
с клиентами помогут воссоздать атмосферу личного общения.
• О
ткройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные
видеотехнологии для совместной работы.
• Расширьте свои возможности при проведении переговоров и стимулируйте спрос на решения для
совместной работы, которые могут выступать в качестве катализатора для преобразования рабочего
места.
• Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для
совместной работы с клиентами.
Продукты
и решения
Взаимодействие с клиентами (решения для контактного центра/сервисов)
Основные
конкуренты
Avaya, Siemens, Aspect, Genesys, Interactive Intelligence
Временные рамки
Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский,
Турецкий
Ресурсы
Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для
проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии,
руководство по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор,
изображения, модульное содержимое (например, видео, руководства, инфографика).
Специализации/
аккредитации
Партнеры по специализированным UC-решениям и усовершенствованным технологиям для
контакт-центров
27 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для совместной работы
Collaborate Now
Описание
Решения Cisco — это новый взгляд на совместную работу и системы видеосвязи, реализованный в линейках
SX, MX и DX, а также оборудовании для переговорных. Заказчики получат доступ к самому технологически
передовому в отрасли ассортименту терминалов для совместной работы, которые сочетают первоклассный
дизайн с новыми уровнями удобства и функциональности. Все это будет предложено по существенно
более низкой цене, чем ранее, что позволит заказчикам активнее внедрять системы совместной работы
и видеосвязи и получать заметный прирост производительности труда. Данная кампания поможет привлечь
внимание новых бизнес-заказчиков и ИТ-руководителей существующих заказчиков к новым портфелям
решений, поможет создать спрос на решения по обработке и передаче видеоданных и портфель решений
Cisco для совместной работы в целом. В рамках этой кампании также действует промоакция Collaborate Now
(«Время для совместной работы — сейчас!»).
Цели кампании
Позиционировать портфель новейших видеорешений Cisco, а также приложений для совместной работы
и оборудования для переговорных, чтобы обеспечить:
Приобретение, увеличение
суммы сделок
- Управление производительностью и эффективностью;
- повышение степени удовлетворенности клиентов;
- оптимизацию ит и сокращение затрат.
Продукты
и решения
Видеосистемы SX, MX и DX, оборудование для переговорных
Основные
конкуренты
Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alcatel-Lucent, Mitel, Huawei
Временные рамки Уже доступно
Языки
Датский, Нидерландский, Английский, Финский, Французский, Немецкий, Итальянский, Норвежский, Польский,
Русский, Испанский, Шведский,
Ресурсы
Электронные сообщения, краткое руководство, руководство по маркетингу, руководство по
позиционированию конкурентных преимуществ, веб-баннеры, комплект для социальных сетей, видео,
примеры внедрения, презентация для заказчиков, краткий обзор решений, текстовые блоки, руководство
по телефонным переговорам, рекламный листок промоакции,
официальные документы, инструмент организации рабочего места по проекту.
Специализации/
аккредитации
Advanced UC и/или Express Collaboration, Advanced TP
28 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Сведения о кампании
ЦОД
29 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампании по решениям для ЦОД
График
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Обновлено Развертывание приложений Microsoft
Обновлено Серверные решения UCS
Эволюция
сети ЦОД
Эта кампания будет заменена на кампанию «Модернизация сети ЦОД»
Новое ЦОД: центр всего
Новое ЦОД: центр будущего
Новое ЦОД: центр производительности
В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях.
30 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
Развертывание приложений Microsoft
Описание
Позволит сформировать спрос на динамичную, эффективную и упрощенную ИТ-инфраструктуру для
частного облака Microsoft (системный центр), SQL Server, серверов Exchange, SharePoint и Windows.
Цели кампании
До 50 % предприятий малого и среднего бизнеса до сих пор используют Microsoft Windows Server 2003.
Это означает, что многим из них потребуется обновить оборудование до окончания поддержки системы
14 июля 2015 года. Эта кампания позволяет получить доступ к ресурсам по формированию спроса,
ориентированным на переход с Windows Server 2003 на Windows Server 2012 R2. Для вас открываются
уникальные преимущества интегрированных систем FlexPod, FlexPod Express и VSPEX, с помощью которых
вы можете уверенно перевести своих заказчиков на UCS или UCS Mini.
Продукты
и решения
Решения UCS и UCS Mini для Microsoft и интегрированных инфраструктур: FlexPod с NetApp и VSPEX с EMC
на базе UCS и Nexus.
Основные
конкуренты
Dell, HP, IBM (Lenovo)
Временные
рамки
Уже доступно
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский,
Шведский, Турецкий
Ресурсы
Сценарии телефонных переговоров, краткий обзор, руководство по проведению кампании, сборник
сценариев, руководства по позиционированию конкурентных преимуществ, рекламные страницы, примеры
внедрения, официальные документы, отчеты третьих сторон, инфографика, презентации, комплект для
электронных сообщений и текстовые блоки.
31 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приобретение
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
Серверные решения UCS
Описание
Эта кампания поможет вам продавать решения из портфеля Cisco Unified Computing System и делает
акцент на уникальности архитектуры, которая позволяет сократить затраты, упростить управление,
повысить производительность приложений, расширить возможности масштабирования, а также сократить
сроки доставки ИТ-услуг бизнес-подразделениям. Потенциал рынка для Cisco UCS достигает 30,5 млрд
долларов США, а для профессиональных услуг Cisco — 300,5 млн долларов США. Это превосходная
возможность продавать новые и дополнительные решения и завоевывать новых заказчиков.
Цели кампании
Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения, которые позволяют сравнить решения других
поставщиков серверов с нашим решением, показывающим наибольший рост на рынке. Теперь вы можете
предлагать сервер Cisco UCS Mini как комплексное вычислительное решение в небольшом, экономичном
формфакторе компаниям любого размера. Поскольку подавляющее большинство заказчиков малого
и среднего бизнеса используют Microsoft Server 2003, поддержка которого будет прекращена 14 июля
2015 года, настало время подумать о переходе на UCS. Поддерживается промоакцией Advanced New Account
Breakaway (UCS и Nexus), а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом стоимости старого
оборудования UCS Advantage и специальным финансовым предложением для UCS.
Продукты
и решения
Стоечные серверы UCS серии C, блейд-серверы UCS серии B, UCS Management/Director, новый сервер UCS
Mini и различные решения UCS Mini для Microsoft, VDI, корпоративных приложений, например, Oracle и SAP.
Основные
конкуренты
Dell, HP, IBM (Lenovo)
Временные
рамки
Уже доступно
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий
Ресурсы
Электронные сообщения, рекламные страницы, текстовые блоки, руководство по проведению телефонных
переговоров, краткий обзор, руководство по проведению кампании для партнеров, руководства по
позиционированию конкурентных преимуществ, отчеты по сравнительным испытаниям, примеры внедрения,
официальные документы, комплект для социальных сетей, презентации, веб-баннеры.
32 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приобретение, миграция/
увеличение суммы сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
Эволюция сети ЦОД
Описание
Эта кампания продвигает коммутаторы Cisco Nexus (и связанные продукты), опираясь на инициативы
заказчиков в сфере виртуализации ЦОД, унифицированной структуры коммутации, облачной среды,
конвергенции LAN/SAN, внедрения серверов 10G, а также расширения сети 40G/100G для поддержки
растущего трафика ЦОД. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway — UCS и Nexus
Цели кампании
Эта кампания разработана с целью увеличения продаж коммутаторов Cisco Nexus и MDS SAN. Она позволит
показать, как эти продукты помогают решать проблемы и удовлетворять растущие потребности ЦОД нового
поколения.
Продукты
и решения
Коммутатор Nexus 1000 V, Cisco Extensible Network Controller (XNC)
Модули ввода-вывода Nexus серии 2000
Коммутаторы Nexus серии 3000, 5000, 7000, 9000
Безопасность ЦОД
Основные
конкуренты
IBM (Lenovo), HP, Juniper, Brocade, Arista, Huawei
Временные
рамки
Уже доступно
Языки
Датский, нидерландский, английский, финский, французский, немецкий, итальянский, польский, русский,
испанский, шведский, турецкий
Ресурсы
Электронные сообщения, рекламные страницы, текстовые блоки, руководство по проведению телефонных
переговоров, минисборник сценариев, рекламный листок партнера, руководства по позиционированию
конкурентных преимуществ, примеры внедрения, официальные документы, комплект для социальных
сетей, презентации
Миграция/увеличение
суммы сделок
Примечание. Эту кампанию заменит кампания «Модернизация сети ЦОД».
33 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
ЦОД: центр всего
Описание
Эта кампания рассчитана на директоров по ИТ и вице-президентов по инфраструктуре, которые
заинтересованы в новых подходах к построению инфраструктуры ЦОД для использования ее в наступающей
эпохе Всеобъемлющего Интернета (IoE), объединяющего людей, процессы, данные и вещи.
Цели кампании
Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на решения и сервисы
Cisco по всему диапазону — от периметра до ядра — и от самых больших гипермасштабируемых ЦОД до
небольших удаленных филиалов компаний. Эти решения позволяют использовать большие данные
и аналитику для получения ценной информации.
Продукты
и решения
Все решения UCS, инструменты автоматизации и оркестрации (комплект ПО ACI и Cisco ONE),
Cisco Intercloud Fabric для гибридного облака. Платформа Domain Ten и профессиональные сервисы.
Основные
конкуренты
Dell, HP, IBM (Lenovo)
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский
Ресурсы
5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, примеры
внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения, текстовые блоки,
творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации и руководство по телефонным
переговорам.
34 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Приобретение, миграция/
увеличение суммы сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
ЦОД: центр будущего
Описание
Эта кампания рассчитана на вице-президентов по ИТ и менеджеров ЦОД, ответственных за реализацию
новых проектов ЦОД с традиционными приложениями или средствами ресурсоемкой аналитики, которые
позволят обеспечить повышенное удобство использования, производительность и безопасность.
Цели кампании
Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на интегрированную
инфраструктуру Cisco UC, которая позволяет снизить сложность системы и сократить время отклика на
новые бизнес-требования. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway (UCS и Nexus),
а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом стоимости старого оборудования UCS Advantage
и предложениями по финансированию и услугам.
Продукты
и решения
Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, решения UCS Mini, UCS Director, пакет Cisco ONE Enterprise Cloud
и интегрированные инфраструктуры: FleXPod с NetApp, VSPEX с EMC, VersaStack с IBM, UCP Select с Hitachi
Data Systems, SmartStack с Nimble Storage, Vblock с VCE.
Основные
конкуренты
Dell, HP, IBM (Lenovo)
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский
Ресурсы
5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, электронная
книга, примеры внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения,
текстовые блоки, творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации и
руководство по телефонным переговорам.
35 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Миграция/увеличение
суммы сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по решениям для ЦОД
ЦОД: центр производительности
Описание
Эта кампания рассчитана на менеджеров по серверам и ЦОД, которые рассматривают возможность
миграции на UCS. Предложите заказчикам пересмотреть свои ожидания и представления
о производительности приложений и обновить инфраструктуру ЦОД, что включает в себя намного больше,
чем простое обновление серверов.
Цели кампании
Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на решения UCS
и сравнения их с решениями других поставщиков серверов. Это наиболее быстроразвивающееся решение
на рынке, которое может выдерживать серьезные программные нагрузки. Поддерживается промоакцией
Advanced New Account Breakaway (UCS и Nexus), а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом
стоимости старого оборудования UCS Advantage и предложениями по финансированию и услугам.
Продукты
и решения
Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, UCS Director, UCS Invicta
Основные
конкуренты
Dell, HP, IBM (Lenovo)
Временные
рамки
Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля.
Языки
Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский
Ресурсы
5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, примеры
внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения, текстовые блоки,
творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации для клиентов и руководство по
телефонным переговорам.
36 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Миграция/увеличение суммы
сделок
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Раскрытие потенциала
программного обеспечения и услуг
37 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Технические услуги
Позиционирование услуг дает вам возможность
установить более тесные отношения с заказчиками,
сформировать лояльность к вашей компании и стать
неотъемлемой частью успеха ваших заказчиков.
Будучи партнером Cisco, вы сможете укрепить свои
отношения с заказчиком — а это залог того, что вы
станете доверенным консультантом и партнером
для ваших заказчиков на долгие годы.
Используя технические услуги, дополняющие
продукты Cisco, вы сможете получить представление
о среде ваших заказчиков, предоставить им лучшие
практические рекомендации и советы по оптимизации
производительности, а также гарантировать, что
они будут обеспечены самыми новыми версиями ПО.
Благодаря этим знаниям вы сможете лучше
использовать возможности по миграции,
перекрестным и дополнительным продажам.
Какие преимущества получит заказчик?
С помощью надежных технических услуг вы можете
помочь заказчику:
• Эффективно
управлять рисками, планировать
обновление оборудования и соответствовать
корпоративным политикам благодаря улучшенному
контролю сервисных договоров Cisco.
• С
ократить время простоя благодаря доступу
к обширной базе знаний и широкому выбору вариантов
по замене аппаратной части.
• У
простить управление договорами за счет
консолидации контрактов с разными уровнями
обслуживания.
• П
редоставить более быстрый доступ к ресурсам
поддержки благодаря более оперативной
идентификации информации о контрактах.
• Б
ыстро обнаруживать и решать проблемы
для сокращения времени простоя благодаря
направленным уведомлениям и предупреждениям.
• С
ократить затраты на эксплуатацию благодаря
упрощению управления инвентаризацией сети.
Опыт Cisco и ее партнеров: вместе лучше
Инженеры по безопасности и сертифицированные
партнеры Cisco составляют элитные кадровые ресурсы
отрасли, обеспечивающие совместную разработку
и поставку интегрированных и многофункциональных
продуктов. Совместно с вами мы формируем самую
большую группу сертифицированных экспертов отрасли
в мире, которые поддерживают самые сложные сети для
удовлетворения потребностей заказчиков. Специалисты
Cisco взаимодействуют с партнерами для обеспечения
согласованности и соответствия методологиям,
инструментам и рекомендациям Cisco.
Доступные кампании:
• Услуга SMARTnet®
• У
слуга SMARTnet®: распространяется
на продукты с ограниченной гарантией
на весь срок эксплуатации
• Smart Care
• Служба поддержки партнеров
• Услуга оптимизации под брендом
партнера
Вы сами выбираете способ проведения кампании
Разнообразие наших сервисных кампаний дает
вам возможность использовать имеющиеся у вас
источники финансирования для выбора подходящего
подхода к формированию спроса. Эта работа может быть
полностью выполнена самой компанией или отдана на
полный или частичный аутсорсинг предпочтительному
телемаркетинговому агентству. Поговорите
с менеджером по маркетингу партнерской компании
о доступных вариантах и о том, как использовать
источники финансирования.
по развитию услуг для партнеров (PSDM), местным
дистрибьютором или посетите страницу "Incentives
and Promotions" (Поощрения и промоакции) на портале
Partner Central.
Промоакции
Воспользуйтесь преимуществами наших многолетних
промоакций для услуг SMARTnet®, Smart Care, Cisco
SMARTnet® Service для Cisco Unified Computing System
и Essential Operate Services для Telepresence, которые
дают отличные скидки на технические услуги сроком
на 3 и 5 лет. Эти промоакции действуют до 25 июля
2015 г. Для получения более подробной информации
о промоакциях, пожалуйста, свяжитесь с менеджером
38 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Дополнительная информация
Преимущества SMARTnet для партнеров за 60 секунд
Преимущества Smart Care для партнеров за 60 секунд
Преимущества Службы поддержки партнеров за 60 секунд
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Услуга SMARTnet®
Описание
Услуга SMARTnet® — важный компонент обслуживания заказчиков, который к тому же является для вас источником регулярного дохода.
Обеспечивает вашим заказчикам непрерывную доступность и высокую производительность устройств Cisco. Услуга Cisco SMARTnet®
позволяет обновлять технологии Cisco, которые использует ваш заказчик, позволяет избегать простои при обслуживании ПО,
обеспечивает круглосуточный доступ к техническому центру поддержки TAC, а также профилактическую диагностику устройств
с помощью технологии Smart Call Home. Девятикратный победитель TSIA в номинации «Лучшая онлайн-поддержка» с мобильным
приложением, SMARTnet® — это лучший способ помочь заказчикам управлять совокупной стоимостью владения объектами
и увеличить ценность устройств.
Цели кампании
Увеличение суммы сделок (услуги включены)
Услуга
Услуга SMARTnet®
Основные конкуренты
—
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский
Ресурсы
Текстовые блоки, шаблоны электронных писем, видеоролик о SMARTnet®, целевая страница SMARTnet®, краткий сценарий SMARTnet®,
веб-баннер
Сопутствующие услуги
Сервис Cisco Discovery
Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы
• Услуга по оценке маршрутизации и коммутации
• Услуга Cisco по оценке безопасности устройств
Обучающие материалы,
доступные на Cisco Services
Accelerate
Понимание интеллектуальных услуг, лучшие методики продаж интеллектуальных услуг Smart, обзор услуги SMARTnet®,
отличительные особенности услуг Smart
39 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Услуга SMARTnet®
Для продуктов с ограниченной гарантией на весь срок эксплуатации
Описание
Данный сценарий поможет вам в поиске потенциальных покупателей пакета услуг SMARTnet® среди заказчиков, которые в данный момент
имеют только ограниченную гарантию на срок эксплуатации оборудования Cisco.
Постоянная доступность и производительность сети требуют не просто услуг по ремонту и замене, которые предоставляются
ограниченной гарантией на срок эксплуатации оборудования. Для выполнения требований сети нужна поддержка, регулярные обновления
ПО, консультации экспертов и активное оповещение о неполадках с устройствами.
С этим согласны и другие представители отрасли. Пакет услуг Cisco SMARTnet принес нам множество наград, в частности CRN Channel
Champions Awards 2012 за лучшую послепродажную поддержку. Кроме того, компания Cisco стала единственным шестикратным
обладателем сертификата J.D. Power and Associates CTSS за предоставление первоклассных услуг своим заказчикам. Мы уверены,
что это оцените и вы.
Цели кампании
Увеличение суммы сделок (услуги включены), переход с обычной гарантии
Услуга
Услуга SMARTnet®
Основные конкуренты
—
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский, французский, немецкий, итальянский, русский, испанский
Ресурсы
Тренинг LLW и SMARTnet®, текстовые блоки LLW, шаблоны электронных сообщений, видеоролик о SMARTnet® и LLW, целевая страница
SMARTnet® и LLW, услуга SMARTnet® для краткого сценария LLW, веб-баннеры
Сопутствующие услуги
Сервис Cisco Discovery
Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы
• Услуга по оценке маршрутизации и коммутации
• Услуга Cisco по оценке безопасности устройств
Обучающие материалы,
доступные на Cisco Services
Accelerate
Позиционирование услуг вместо гарантии, лучшие методики продаж интеллектуальных услуг, обзорный тренинг по продажам SMARTnet®,
отличительные особенности услуг Smart
40 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Smart Care
Описание
Ежегодный темп роста продаж услуг поддержки не спешит снижаться. Теперь благодаря сервисным предложениям у вас есть возможность
укрепить свои позиции и увеличить прибыль. Увеличение спроса может сделать предоставление услуг по поддержанию сети основой
вашего бизнеса. Эти кампании просты в реализации и сфокусированы на возможностях продаж с привлечением партнеров,
что поможет увеличить вашу прибыль от предоставления услуг.
Какие партнеры используют услугу Smart Care?
• Партнеры, которые продают продукты, но не имеют инфраструктуры для предоставления управляемых услуг под собственным брендом
• Партнеры начального уровня или небольшие компании-партнеры, предоставляющие услуги, которые хотели бы использовать опыт Cisco
для построения собственного бизнеса управляемых услуг.
Какие преимущества от продажи услуги Smart Care вы получаете, как партнер?
• Готовые к использованию управляемые услуги, которые легко заказать.
• Отправная точка для формирования бизнеса услуг под брендом партнера на ежегодной основе.
Для чего нужна модель зрелости?
• Она необходима для поддержания требований инфраструктуры Smart Care (служба поддержки, помощь на месте).
Цели кампании
Увеличение суммы сделок, новые возможности франшизы
Услуга
Smart Care
Основные конкуренты
—
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский
Ресурсы
Вводные электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений, целевые
страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, текстовые блоки
Сопутствующие услуги
Сервис Cisco Discovery
Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы
• Услуга по оценке маршрутизации и коммутации
• Услуга Cisco по оценке безопасности устройств
Обучающие материалы,
доступные на Cisco Services
Accelerate
Расширение бизнеса с помощью Smart Care, позиционирование услуг для совместной работы, Smart Call Home — реализация
возможностей интеллектуальных услуг
41 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Служба поддержки партнеров (PSS)
Описание
Ежегодный темп роста продаж услуг поддержки не спешит снижаться. Теперь благодаря сервисным предложениям у вас есть
возможность укрепить свои позиции и увеличить прибыль.
Служба поддержки партнеров Cisco Partner Support Service предлагает одобренным партнерам Cisco инструменты и ресурсы для
построения ряда новых сервисов, способствующих росту прибыльности компании. Эти кампании просты в реализации и сфокусированы
на возможностях продаж с привлечением партнеров, что поможет увеличить вашу прибыль от предоставления услуг.
Какие партнеры покупают PSS?
• Члены CSPP первого уровня
• Партнеры, ориентированные на услуги, с возможностями предоставления надежной поддержки
Что вы, как партнер, получаете, предлагая решения на основе PSS?
• Увеличение прибыли, сокращение затрат
• Развитие собственного бренда и контроль
Цели кампании
Увеличение суммы сделок, новые возможности франшизы
Услуга
Служба поддержки партнеров (PSS)
Основные конкуренты
—
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский
Ресурсы
Вводные электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений,
целевые страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, текстовые блоки
Сопутствующие услуги
Сервис Cisco Discovery
Обучающие материалы,
доступные на Cisco Services
Accelerate
Обучение Partner Support Service, позиционирование услуг для совместной работы, Smart Call Home — реализация возможностей
интеллектуальных услуг
42 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Услуга оптимизации под брендом партнера
Описание
Услуга оптимизации под брендом партнера Cisco Partner Optimisation Service позволяет предоставлять услуги по оптимизации сети под
своим брендом, используя интеллектуальный капитал, инструменты и проверенные методы, созданные и поддерживаемые компанией
Cisco. Теперь вы можете создать свой портфель услуг CPS. Выберите любое сочетание мероприятий по оценке и услуг.
Услуги оценки можно предоставлять заказчикам на базе годовой подписки:
• Сокращение времени простоя и оптимизация сети
• Улучшение отношений с заказчиками
• Доступ к практическим рекомендациям Cisco
Цели кампании
Перекрестные продажи, миграция, обновление
Услуга
Услуга оптимизации под брендом партнера для TelePresence, универсальные шлюзы и серверы доступа, блейд-коммутаторы, коммутаторы
ЦОД, унифицированные вычисления, ПО Cisco IOS и NX-OS, управление сетями, маршрутизаторы, коммутаторы, межсетевые экраны,
средства обеспечения безопасности
Основные конкуренты
—
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский
Ресурсы
Электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений, целевые
страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, персонализируемые материалы партнера для заказчика, текстовые шаблоны
Сопутствующие услуги
—
Обучающие материалы,
доступные на Cisco Services
Accelerate
Услуги оптимизации совместной работы, продажа услуг оптимизации ЦОД, продажа услуг оптимизации сети
43 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по пакету ПО Energy Management Suite
Когда затраты на электроэнергию неуклонно повышаются, а новые законы и нормативы
требуют сократить выбросы двуокиси углерода, возникает необходимость прекратить
нецелесообразное расходование энергии и снизить общее энергопотребление.
Перед организациями стоит задача
повысить прозрачность. Как можно сократить
электропотребление, если вы не знаете, какие устройства
или системы включены, когда могли бы быть выключены?
До настоящего времени приходилось вручную собирать
информацию о потреблении энергии приборами освещения,
отопления, вентиляции, а также компьютерами, принтерами,
мониторами и IP-телефонами, тратя несколько часов на поиск
и анализ различных источников информации. По реалистичным
оценкам, на это могли уходить недели или даже месяцы.
С быстрым распространением Всеобъемлющего Интернета
и других технологий энергопотребление ИТ-инфраструктуры
растет. Расход электроэнергии увеличивается не только
в ЦОД. Использование все более мощных серверов,
систем хранения и сетевых устройств способствует росту
требований к электропитанию.
Cisco Energy Management Suite
Cisco Energy Management Suite является результатом
приобретения JouleX и разработки платформы JouleX Energy
Manager. Это решение без агентов, представляющее собой
сетевую платформу, которая отслеживает, измеряет
и контролирует энергопотребление ИТ-инфраструктуры
с полной детализацией.
После развертывания решение Cisco Energy Management
сразу же готово к работе. Вы получаете подробные отчеты
по расходу энергии и использованию всех подключенных
сетевых устройств независимо от их поставщика. Кроме того,
система предоставляет рекомендации по возможной экономии
энергии. В большинстве случаев заказчикам удается сократить
энергопотребление на 35 %.
Система Cisco Energy Management не только интегрируется с
системами управления зданием, но и позволяет осуществлять
мониторинг всех подключенных IP-устройств. Таким образом,
вы контролируете все прочие энергоемкие приборы, например
торговые автоматы и водоохладители.
Возможность для наших партнеров
Это уникальный повод для звонка, вы можете привлечь новых
покупателей и помочь организациям снизить расходы на
электроэнергию, что позволит вашим заказчикам сократить
выбросы двуокиси углерода.
• Р
асширяйте горизонты: привлекайте новых покупателей,
создавайте новые связи, повышайте свою ценность для
заказчиков.
• И
щите новые сделки: запустите функцию поиска, найдите
все сетевые устройства любых поставщиков, покажите
экономию электроэнергии, используйте возможности
перекрестных и сопутствующих продаж, миграции и
обновления.
• У
величьте ценность еще больше: управляйте решением от
имени заказчика.
Начните действовать прямо сейчас. Все, что для этого нужно,
вы найдете в этой кампании, в том числе готовые шаблоны без
брендинга Cisco, текстовые блоки, руководства по ведению
телефонных переговоров и многое другое.
44 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Cisco Energy Management — простое
в развертывании и экомически
эффективное решение.
• П
оиск и измерение: поиск всех подключенных
сетевых устройств и оборудования на
предприятии.
• О
ценка и моделирование: анализ расхода
энергии, температуры, выбросов двуокиси
углерода, загрузки ресурсов и затрат по
устройству, местоположению, подразделению,
бизнес-единице, отделу, месту возникновения
затрат и многим другим параметрам;
моделирование сценариев согласно политике
для определения максимальной экономии
затрат при сохранении высокого уровня
эффективности.
• П
олитика и контроль: автоматическое
применение политик управления
энергопотреблением или отправка
предупреждений по устройству, времени,
местоположению или событию с целью
повышения производительности труда и
экономии денежных средств.
• О
тчетность и поддержка при принятии
решений: всесторонние отчеты по расходу
энергии и сокращению затрат/снижению
выбросов двуокиси углерода для отдельных
офисов или всей организации в нескольких
подключенных зданиях.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Кампания по управлению энергией
Сокращение расходов организации на энергопитание ИТ-инфраструктуры
Описание
Благодаря Cisco Energy Management Suite у вас появляется прекрасный повод позвонить как новым,
так и уже имеющимся заказчикам и рассказать им о новых возможностях и о том, как снизить расходы на
энергию, связанные с ИТ. Кроме того, информация, которую вы получили при первичном анализе — это
важная информация о базе установленного оборудования — о любой сети, независимо от поставщика,
которую вы можете использовать для реализации возможностей обновления, перекрестных
и сопутствующих продаж или миграции.
Эта кампания полностью готова к реализации, в нее входят текстовые шаблоны без брендинга Cisco,
почтовые рассылки и графические материалы. Вы сможете создать собственную кампанию с помощью
наших готовых блоков, руководств и идей или поручить проведение кампании одному из наших агентств,
которое обеспечит вас потенциальными заказчиками и возможностями.
Цели кампании
Привлечь новых покупателей, воспользовавшись уникальным поводом для звонка, помочь заказчикам
уменьшить счета за электроэнергию на 35 %, обеспечить прозрачность базы установленного
оборудования независимо от поставщика и рассказать заказчикам о новых возможностях.
Услуга
Cisco Energy Management Suite (локально или в облаке*)
Основные конкуренты
Некоторые нишевые игроки, но Cisco Energy Management — единственное решение, которое предлагает
такую платформу
и функциональность по всему миру.
Временные рамки
Уже доступно
Языки
Английский
Ресурсы
Сборник сценариев, рекламное видео без брендинга, текстовые блоки, руководства по телефонным
переговорам, предложения по оборудованию и программному обеспечению, графические материалы,
открытки, онлайн-калькулятор, примеры внедрения, официальные документы, изображения и
инфографика.
Дополнительные
возможности
Информация о базе установленного оборудования, обновление оборудования, перекрестные продажи,
сопутствующие продажи, миграция, оборудование без покрытия услугами, интеллектуальные услуги
Дополнительные материалы
Учебные курсы по системе Energy Management Suite доступны на портале Partner Education Connection.
Ищите курсы с кодами 463442, 464610, 464611 и 464613
Cisco Energy Management Suite
Campaign
Implementation
Playbook
Finally, a green project that delivers real cost savings.
(Formerly known as Energywise Suite/JouleX)
YOUR
CISCO
LOGO
Bright
ideas to
save en
ergy
ENERGY MANDATE FROM MANAGEMENT:
on battery power wherever possible. Thank you.
A bright idea that
saves energy
50% of the time, the devices in
your organisation are on, but not used
YOUR
CISCO
LOGO
* Зависит от статуса партнера Cisco.
45 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Cisco Capital
Финансирование от Cisco Capital
В современном, постоянно меняющемся деловом мире
заказчики принимают решения не только относительно
того, что они хотят купить, но и относительно того, как
они будут это делать. Предлагая заказчикам комплексное
решение, включая варианты финансирования,
вы сможете заключать более крупные сделки.
Причины, по которым это предложение может быть
интересно вам
Упрощение процесса продаж: вы сможете ускорить
процесс заключения крупных сделок, преодолевая
бюджетные ограничения заказчиков.
Более высокая степень удержания заказчиков:
обеспечьте высокую ценность и заключение
повторных сделок, предлагая заказчикам возможности,
отсутствующие у конкурентов.
Защита доходов: вы сможете избежать предоставления
скидок, предлагая заказчикам широкие возможности
оплаты решений.
Преимущества для ваших заказчиков
• Преодоление бюджетных ограничений
• Ускорение темпов внедрения технологий
и окупаемости инвестиций
• Возможность использования технологий,
отвечающих бизнес-потребностям
• Возможность сохранения гибкости бизнеса
Начните создавать возможности
Узнайте подробнее о самом выгодном на рынке
предложении по финансированию EasyLease с нулевой
процентной ставкой и получите материалы по связанным
кампаниям в сфере продаж и маркетинга.
Используя наш инструментарий Count on Capital, вы
поймете, как успешно позиционировать программы
финансирования и запустить собственные кампании.
Для получения дополнительной информации обратитесь
к менеджеру Cisco по маркетингу.
46 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
EasyLease: программа финансирования
с нулевой процентной ставкой
Увеличьте свои показатели продаж, помогая клиентам
приобретать решения Cisco. Благодаря программе
финансирования с нулевой процентной ставкой
EasyLease это очень просто. Теперь в предложение
добавлена скидка 1 %*.
Программа финансирования EasyLease 0 % даст
вашим заказчикам следующие преимущества.
• Приобретение комплексного решения Cisco
(от оборудования и программного обеспечения до
услуг и поддержки) уже сегодня.
• Оптимизация инвестиций в технологии
в соответствии с бизнес-потребностями.
• Инвестиции в технологии со ставкой 0 %.
Добавление программы EasyLease 0 % в предложения
заказчикам позволит вам:
• выгодно выделить свое предложение;
• увеличить объем сделок;
• сохранить уровни скидок и вашу прибыль;
• установить долгосрочные отношения с заказчиками;
• заключить больше сделок в более короткие сроки.
Подробнее
Начните создавать возможности с программой
финансирования EasyLease, предоставляющей
финансирование с нулевой процентной ставкой.
Начать просто. Найдите кампанию easylease на
портале PMC прямо сейчас и создайте собственную
маркетинговую кампанию с помощью предлагаемых
ресурсов по продажам и маркетингу.
Возникли вопросы? Напишите нам:
capital_marketing_emea@cisco.com.
* Условия и положения. Для применения скидки перейдите по ссылке https://tools.cisco.com/WWChannels/PPP/home.do?actionType=home.
Программа EasyLease доступна у наших финансовых партнеров в Австрии, Бельгии, Дании, Финляндии, Франции, Германии, Ирландии, Израиле, Италии,
Люксембурге, Нидерландах, Норвегии, Польше, Португалии, Испании, Швеции, Швейцарии, Турции (партнерские скидки не предоставляются) и Великобритании.
47 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Финансирование
Существует три основных источника финансирования, которые вы можете использовать для увеличения спроса и
достижения своих бизнес-целей. Рекомендуем использовать эти возможности финансирования в маркетинговых
кампаниях и услугах, описанных в данном руководстве.
Обзор существующих вариантов финансирования маркетинга:
Partner Marketing Fund (PMF)
PMF — это партнерский фонд
совместного маркетинга для
официальных партнеров категории
Partner Plus в регионе EMEAR
(Европа, Ближний Восток, Африка и
Россия), предназначенный главным
образом для проведения кампаний
по формированию спроса. До 50 %
ваших мероприятий может быть
профинансировано из этого фонда.
Для получения дополнительной
информации о фонде PMF обратитесь
к своему менеджеру Cisco по
маркетингу.
48 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Виртуальный кошелек (только для
партнеров категории Partner Plus)
В качестве вознаграждения за
выполнение ежеквартальных целевых
показателей роста бизнеса ваша
компания получает скидку, которая
рассчитывается в зависимости
от продуктов и доходов от продаж.
Для партнеров категории партнеров
Partner Plus Elite рабат будет занесен
в Виртуальный кошелек.
Эти средства можно потратить
на другие мероприятия. Партнеры
категории Partner Plus Prestige могут
выбрать одну из услуг у дистрибьютора
Cisco. Партнеры с правом доступа
могут посетить страницу
www.cisco.com/go/ppc для получения
более подробной информации.
Intel
При использовании кампании,
проходящей при поддержке
Intel, компания Intel добавит
дополнительные 25 % к 50 %
от совместного маркетинга Cisco:
таким образом, вам придется
оплатить только 25 % от общей
стоимости мероприятия. Чтобы
больше узнать об этой возможности,
свяжитесь со своим менеджером
Cisco по маркетингу.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Получите поддержку и опыт
специалистов Cisco в соответствии
с вашими потребностями
49 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Совместный маркетинг и мероприятия
по формированию спроса
1. Выберите архитектуру и программу в соответствии с вашими бизнес-целями
Корпоративные
сети
Безопасность
Совместная работа
ЦОД
2. Выберите предпочтительный способ проведения кампании
Самостоятельно
С помощью
выбранного
агентства
50 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
С помощью
рекомендуемого
агентства
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Поддержка проведения кампании в соответствии
с вашими потребностями
Самостоятельное проведение кампании
Использование услуг
маркетингового агентства
Поддержка
планирования
и проведения кампаний
Партнер
Локальное маркетинговое агентство/
агентство партнера
Услуга/тактика
формирования спроса
Партнер
Локальное маркетинговое агентство/
агентство партнера
Обучение в агентстве
Партнер
3
(Только создание отчетов и управление
потенциальными заказчиками)
3
(Портал Partner Marketing Central)
3
(Портал Partner Marketing Central)
3
3
Содержимое
Управление
потенциальными
заказчиками
51 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Использование услуг
рекомендованного агентства
3
(Специалист по формированию спроса
выбирается корпорацией Cisco и является
опытным сотрудником агентства
в регионе EMEAR)
3
(Согласованные с агентствами по цене
и составу пакеты услуг, широкий выбор)
3
(Высококвалифицированные
специализированные агентства, регулярный
ежеквартальный анализ бизнес-показателей)
3
(Содержимое программы
интегрировано в услугу)
3
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Преимущества использования
услуг Cisco по формированию спроса
Преимущества
Сеть поставщиков
EMEAR
Совместный маркетинг
Полностью основан на
программах Cisco
и управлении
потенциальными
заказчиками
Пакетные услуги
по формированию
спроса
Контроль результатов
Проведение кампании
в соответствии с
вашими требованиями
Простота расчета бюджета,
прогнозирования и
развертывания Можно
выполнять совместный
маркетинг или подписаться
на нашу масштабируемую
систему для работы с
потенциальными заказчиками
Отсутствие
административной
нагрузки при работе
с потенциальными
заказчиками у партнеров
или PMM
Партнеры могут выбрать
самообслуживание в
PMC, могут использовать
агентства, рекомендованные
Cisco, или привлечь
собственное агентство
к партнерской программе.
52 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Тактика формирования спроса Cisco
Тип кампании
Интегрированная кампания
Call Blitz
Описание
Кампания для заказчиков
с совместным брендингом
с последующим
телемаркетингом
по всему списку контактов
Выездные тренинги для
специалистов отдела
продаж с описанием
приемов установления
контакта и программой
поощрения
Стоимость MDF
(общая стоимость)
Гибкая. Приблизительно
от 3500 долл. США, в
зависимости от страны
Продолжительность
Новое мероприятие Smart
Opportunity Day
Телемаркетинг на базе
кампании
Масштабируемая
система для работы
с потенциальными
заказчиками
Реализация Heat Map Execution
BullsEye
Выездные тренинги для
специалистов отдела
продаж с получением
лицензии на инструмент
ведения переговоров Smart
Discussions, помогающий
специалистам отдела
продаж определить сетевые
задачи потенциального
заказчика.
База данных о потенциальных
заказчиках Cisco используется
для поиска и профилирования
заказчиков с помощью
маркетинговой программы Cisco
Потенциальным заказчикам
приходит персонализированная
рекламная рассылка,
содержащая ссылку на
совместный микросайт. Когда
потенциальный заказчик
реагирует на сообщение, об
этом мгновенно уведомляют
сотрудников отдела продаж.
Телемаркетинговая
кампания по привлечению
новых заказчиков
с использованием
руководства Cisco
по проведению
телефонных переговоров,
преобразованного в
совместный партнерский
сценарий формирования
спроса.
Услуги, предоставляемые
по подписке и
предоставляющие
гарантированное число
потенциальных заказчиков
для каждого партнера за
полгода.
Около 6000 долл. США,
в зависимости от страны
От 6000 до 20 000 долл.
США
От 825 до 3075 долл. США
9000 долл. США
Гибкая. Приблизительно
от 2500 долл. США, в
зависимости от страны
Цена может меняться
в зависимости от
страны, в среднем
пакет для каждого из
партнеров стоит около
4000 долларов США за
квартал
От 4 недель
(зависит от типа кампании)
1 день
Однодневное мероприятие
Доступ к инструменту на 3
месяца
Около 3-4 недель Зависит от
количества уч. записей
Около 3-4 недель
(зависит от продавца)
Гибкая — зависит от
размера базы данных и
бюджета
6-месячное соглашение
Состав кампании
Настройка и запуск рассылки
электронной почты,
телемаркетинг, создание
отчетов (дополнительно —
аренда данных)
Обучение на территории
заказчика, база данных,
программы поощрения
для команды, завтрак и
обед (дополнительно)
Мероприятие с
поощрениями
Доступ у инструменту Smart
Discussions
Тренинги по инструментам и
продажам
Заранее отобранные
возможности для
демонстрации инструмента
Вы получите список с контактами
руководителей (Heat Map),
принимающих решения, список
потенциальных заказчиков,
соответствующих требованиям
BANT, а также обновленную базу
аналитических данных по каждой
записи (архитектура/технология/
планы по расширению, продукты
конкурентов).
Почтовая рассылка (обычной
почтой), микросайт,
отслеживание, обучение
специалистов отдела продаж
До трех сообщений
телемаркетинга для
каждого контакта в базе
данных,
также может включать
аренду данных
Прямой телемаркетинг,
поиск вариантов
привлечения внимания,
формирование
программы, управление
и данные, загрузка базы
потенциальных заказчиков
SFDC с разбивкой по
агентствам.
Что требуется от вас
Прямой телемаркетинг, поиск
вариантов привлечения
внимания, формирование
программы, управление
и данные, загрузка базы
потенциальных заказчиков
SFDC с разбивкой по
агентствам.
Присутствие
специалистов отдела
на рабочем месте,
переговорная для
проведения брифинга,
денежный взнос
Присутствие специалистов
отдела на рабочем
месте, переговорная для
проведения брифинга,
денежный взнос
Работайте с менеджером по
маркетингу для подтверждения
лучших целевых учетных записей.
Денежный взнос
100 потенциальных заказчиков,
сотрудничество с менеджером
Cisco (TBM) при их отборе,
присутствие при учебных
телефонных разговорах,
денежный взнос
Данные (если применимо),
совместная выработка
концепции, присутствие
при инструктаже по
телефону, денежный взнос
Отслеживание работы
с потенциальными
заказчиками, переданных
партнерам, и отправка
отчетов в Cisco,
денежный взнос
Прогнозируемые
результаты
Около 12 потенциальных
заказчиков ценностью
279 000 долл. США
Около 15 потенц. сделок,
ценность —
388 000 долл. США
Около 20 потенц. сделок
Ценность 546 000 долл.
США
Не утверждено
Около 15 потенц. сделок
Ценность 862 000 долл. США
Около 10 потенц.
заказчиков
Ценность 267 000 долл.
США
10 потенциальных
заказчиков за полгода
750 000 долл. США
Какие типы
партнеров
получат максимум
преимуществ
Любой партнер, который
хочет сформировать спрос и
привлечь внимание
Партнеры с отделами
продаж, которые получат
максимальные выгоды от
навыков установления
контакта.
Партнеры с отделами
продаж, которые получат
максимальные выгоды от
навыков установления
контакта.
Любой партнер с заказчиками,
использующими продукты Cisco
(Heat Map)
Любой партнер, при условии
что конечный потенциальный
заказчик является ценным —
каждый контакт оценивается в
85 долларов США.
Любой партнер, который
хочет сформировать спрос
Партнеры с
ограниченными
маркетинговыми
ресурсами, но с
хорошими показателями
по продажам.
Поставщики
MRP, Netpartnering
Netpartnering
Netpartnering
MRP
3 продавца
Netpartnering, MRP, Astute
Astute, Netpartnering
53 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Услуги по формированию спроса
Архитектура
Название кампании
Финансирование
Корпоративные сети
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Безопасность
Совместная работа
Smart
Opportunity Day
Реализация
Heat Map
Интегрированная
кампания
Call Blitz
BullsEye
Дальнейшие шаги
ЦОД
Телемаркетинг
на базе кампании
Корпоративные сети
Новое Мобильность приносит успех
3
3
3
3
Корпоративные сети
Новое Мобильность приносит успех в филиалы
3
3
3
3
Корпоративные сети
Новое Модернизация сети ЦОД
3
3
3
3
3
Корпоративные сети
Новое Мобильность в комплексе зданий
3
3
3
3
3
Безопасность
Каким должен быть межсетевой экран нового поколения
3
3
3
3
Безопасность
Безопасность электронной почты и сети — защита организации
3
3
3
3
3
Безопасность
Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО
(AMP)
3
3
3
3
3
Безопасность
Новое Защищенный ЦОД
3
3
3
3
3
Совместная работа
Новое Возвращение к совместной работе — исключительное
качество видеосвязи (средний бизнес)
3
3
3
3
3
Совместная работа
Новое Возвращение к совместной работе — преобразование
рабочего пространства
3
3
3
3
Совместная работа
Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с
клиентами
3
3
3
3
Совместная работа
Collaborate Now
3
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
Обновлено Развертывание приложений Microsoft
3
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
Обновлено Серверные решения UCS
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
Эволюция сети ЦОД
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
НОВОЕ ЦОД: центр всего
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
НОВОЕ ЦОД: центр будущего
3
3
3
3
3
Виртуализация ЦОД
НОВОЕ ЦОД: центр производительности
3
3
3
3
3
54 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
3
3
3
3
3
3
3
3
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Практические
рекомендации.
Примеры внедрения
и новые сервисы
55 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Новое мероприятие Smart Opportunity Day
Корпоративные сети: сетевые услуги нового поколения — Far Networks, Италия
Описание
Основная цель этого мероприятия — создание бизнес-возможностей за счет
проведения ICT-диагностики при участии специалистов, принимающих ИТ-решения,
с помощью платформы Smart Business Discussions Platform при поддержке
инструктора-эксперта в области продаж. Мероприятие проводится у вас
в офисе. Пакет включает телемаркетинг для создания возможностей демонстрации
платформы диагностики ICT, работу инструктора по продажам, лицензию на 3 месяца
на использование платформы Smart Business Discussions, конференц-звонки по
организации и проверке хода кампании, а также текущую отчетность по результатам.
Аудитория
50 % заказчиков партнеров и 50 % новых перспективных покупателей
Количество
данных
500 новых записей перспективных покупателей
Стоимость
14 000 долларов США
Результаты
• Общее число потенциальных заказчиков, квалифицированных для маркетинга,
подтвержденных данными продаж партнеров — 32
• Общая оценка ценности потенциальных заказчиков, квалифицированных для
продаж — 1 452 000 долларов США
Комментарий
партнера
«Мероприятие Smart Opportunity Day оказалась для нас совершенно уникальным в плане
формирования спроса по двум причинам:
Благодаря ежемесячным обзорным совещаниям, а также постоянному получению
отзывов и тренингам под началом инструктора и представителя отдела продаж Cisco
нам удалось значительно усилить свою команду продаж. Во-вторых, инструмент Smart
Discussion дал нам возможность отличиться в глазах заказчиков, как уже имеющихся, так
и потенциальных. Благодаря этому инструменту наши заказчики по-настоящему оценили
новый подход к предоставлению консультаций и получаемую ими информацию».
Никола Фракасси (Nicola Fracassi), главный исполнительный директор компании Far
Networks, Италия
56 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Реализация новой карты Heat map
Описание
Используйте предлагаемую Cisco базу аналитики по заказчикам для выявления,
профилирования и работы с потенциальными заказчиками с помощью
соответствующей маркетинговой программы Cisco через одно из агентств,
активно работающих со всеми архитектурными кампаниями и применяющих
инструменты управления потенциальными заказчиками от Cisco.
База аналитики может быть использована для проведения отдельного телеотбора или
как дополнительный инструмент.
Вы получите список учетных записей и контакты ответственных лиц, список
потенциальных заказчиков, соответствующих требованиям BANT, а также обновленную
базу данных о каждой записи (расположение, архитектура/технология/планы по
расширению, продукты конкурентов).
Аудитория
Заказчики/партнеры Cisco (совершали покупку в прошлом хотя бы один раз)
Количество
данных
До 50, 100, 150 учетных записей
Стоимость
50 записей, профилирование +
100 записей, профилирование +
150 записей, профилирование +
50 записей, профилирование +
данные MRP — 1425 долл. США
100 записей, профилирование +
данные MRP — 2250 долл. США
150 записей, профилирование +
данные MRP — 3075 долл. США
TM, данные MRP — 825 долл. США
TM, данные MRP — 1650 долл. США
TM, данные MRP — 2475 долл. США
TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница,
TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница,
TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница,
57 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Call Blitz
Совместная работа: Teksalah, ОАЭ
Описание
Call Blitz (День звонков) — это полный учебный день для специалистов отдела продаж
партнера, посвященный приемам установления контакта, работы с возражениями
и определения подходящего специалиста, ответственного за принятие решений. Это
телефонные переговоры, проходящие при поддержке инструктора, который находится
на территории заказчика целый день Данное мероприятие предусматривает программу
поощрения для самого успешного сотрудника отдела продаж. Это мероприятие помогает
сотрудникам отдела продаж выявить новых потенциальных заказчиков и назначить им
встречи и сразу же выявить проектные требования, а также искать новые возможности
продаж. В течение дня специалисты отдела продаж стремятся привлечь потенциальных
заказчиков, приобретая необходимые навыки ведения продаж, которые помогут им
получить еще больше заказчиков в будущем.
Аудитория
Ценные перспективные заказчики
Количество
данных
600 новых перспективных заказчиков
Стоимость
6200 долл. США
Результаты
• Общее число MQL (потенциальных заказчиков, отобранных для маркетинга) — 48
• Общая оценка ценности потенциальных заказчиков,
квалифицированных для продаж — 1 440 000 долларов США
Комментарий
партнера
«Call Blitz за один день преобразовала наш отдел продаж в команду уверенных
и успешных специалистов. Это мероприятие стало основой для сплачивания коллектива
и привнесло ясность в понимании различий в процессах продаж, предпродаж и закрытия
сделок, а также помогла убедиться в том, что даже 2- или 3-минутный звонок может
наладить успешную коммуникацию с потенциальным заказчиком, выявить возможность
взаимовыгодного сотрудничества, привнести позитивную ноту в это взаимодействие и,
возможно, приблизиться к заключению сделки. Ко всему прочему, теория мгновенно
находит свое применение на практике, поэтому ты в кратчайшие сроки переходишь
к получению преимуществ от обучения.
Результаты не заставили себя ждать: 48 встреч были назначены 3 старшими и 5
младшими продавцами-консультантами.
Семинар был отлично спланирован и проведен тренером и менеджером по работе
с заказчиками, поэтому мы рекомендуем мероприятие Call-Blitz («день звонков») всем
организациям, которые хотят повысить эффективность механизмов формирования базы
потенциальных заказчиков».
Аджеш Сиван, главный исполнительный директор, Teksalah, ОАЭ
58 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
BullsEye
Совместная работа: голосовая связь и видеосвязь — Planet 21 Communications — Ирландия
Описание
Прямая почтовая рассылка без указания брендов, действующая в качестве тизера,
отправляется ценному потенциальному заказчику. Потенциальный заказчик по ссылке
переходит на посвященный решению микросайт, персонализированный под каждого
заказчика. Когда потенциальный заказчик заходит на сайт, ваш специалист по продажам
получает уведомление в режиме реального времени, что позволяет ему немедленно
перейти к работе с этим заказчиком. Этот метод всегда обеспечивает большой объем
переходов по ссылке — намного больший, чем при стандартной почтовой рассылке.
При этом уведомления специалистов по продажам в режиме реального времени
также позволяют связать этот подход с традиционными кампаниями по повышению
осведомленности (которые не предусматривают отслеживания и дальнейшей работы
с заказчиками) и/или кампаниями по формированию спроса под руководством реальных
специалистов по продажам.
Аудитория
Ценные перспективные или бывшие заказчики
Количество
данных
100 контактов, узко таргетированных, отобраны с помощью менеджера Cisco (TBM/PAM)
Стоимость
9000 долларов США
Результаты
• 66 % получателей перешли по ссылке на веб-сайт bullseye
• Общее число MQL (потенциальных заказчиков, подходящих для маркетинга) — 14
• Общая оценка ценности потенциальных заказчиков,
квалифицированных для продаж — 527 500 долларов США
Комментарий
партнера
Наш менеджер по маркетингу Cisco посоветовал нам воспользоваться фондами
финансирования маркетинговых кампаний Cisco для проведения кампании Bullseye,
нацеленной на очень узко таргетированных ценных потенциальных покупателей. Меня
особенно заинтересовала эта услуга, так как она представляет собой новый подход:
наш отдел продаж мгновенно уведомили о том, что потенциальный заказчик ответил
на рассылку и запросил дополнительную информацию на специальном веб-сайте.
Кампания была настолько успешна, что мы подумываем о проведении второй кампании! Я,
безусловно, рекомендую эту услугу всем реселлерам Cisco
Наоми Малчрон (Naomi Mulchrone), директор по продажам, Planet21 Communications,
Ирландия
59 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Интегрированная кампания
Виртуализация ЦОД: серверные решения UCS
Описание
Многоаспектная кампания включает массовую рассылку электронных сообщений
и создание микросайтов, а также поиск потенциальных заказчиков и, как следствие,
новых возможностей интеграции архитектур Cisco. Основным фактором успеха
интегрированной кампании является формирование базы данных, обеспечивающей
доступ к целевому сегменту рынка посредством наиболее подходящих маркетинговых
предложений Cisco. Используя согласованную рассылку, выполняемую в соответствии
с руководством Cisco по телемаркетингу, руководители проектных групп фокусируются
на наиболее положительных откликах при отправке электронных сообщений
и представлении ссылок для перехода на соответствующий микросайт
с целью проведения встреч, отвечающих критериям BANT.
Аудитория
Специалисты, ответственные за принятие решений в сфере бизнеса и технологий
в коммерческой области
Количество
данных
500 записей потенциальных покупателей
Стоимость
7000 долл. США
Результаты
• Общее число MQL (потенциальных заказчиков, подходящих для маркетинга) — 11
• Общая ценность SQL — 570 000 долл. США
Комментарий
партнера
«Компания Cetus с большим удовольствием сотрудничала с Cisco и MRP в течение
нескольких лет
. Мы работали над разными кампаниями, направленными на популяризацию бренда
Cisco, и наша последняя совместная кампания была направлена на проведение встреч,
отвечающих критериям BANT. Мы предоставили географию, сегмент рынка и целевые
вертикали, а также полный список по планированию потребностей потенциальных
заказчиков в материалах. При этом проводилось предварительное подтверждение
встречи по телефону, что обеспечивало удачное прохождение кампании.
Технические знания и понимание коммерческих механизмов представляют особую
ценность. А тот факт, что наша кампания основывалась на результатах, означал, что
гарантированные нами встречи обеспечили максимальную окупаемость инвестиций».
Джейн Инглиш (Jane English), Cetus Solutions Ltd, Великобритания
60 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения
о кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Телемаркетинговая кампания
Корпоративные сети. Решения Cisco BYOD — возьми с собой свое рабочее пространство (CTI, Россия)
Описание
Телемаркетинг — это эффективное средство использования новых коммерческих
возможностей и спроса благодаря сформированной клиентской базе. Пакеты
телемаркетинговых кампаний определяют коммерческие возможности путем
определения уровня полномочий отдельных лиц, а именно их возможностей принятия
решений о приобретении технологий, а также определения бюджета, доступного для
реализации нового проекта. Мы предоставляем подробное описание технологических
требований и задаем сроки реализации проекта. В то время как на поиск бизнесвозможности, соответствующей требованиям проекта, уходит до 12 месяцев, для
назначения телевстречи требуется до 4 недель.
Аудитория
Ценные перспективные заказчики.
Количество
данных
800 новых записей перспективных заказчиков
Стоимость
9007 долл. США
Результаты
• Общее число MQL (потенциальных заказчиков, отобранных для маркетинга) — 23
• Общая оценка квалифицированных потенциальных
заказчиков — 540 000 долларов США
Комментарий
партнера
«Мы очень довольны результатами телемаркетинговой кампании. Мы надеемся улучшить
наши показатели благодаря новым возможностям и продолжить наше сотрудничество
с NetPartnering.
Мы рекомендуем NetPartnering как надежного и профессионального поставщика
маркетинговых услуг».
Надежда Грязнова, директор по маркетингу, CTI
61 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Система потенциальных и перспективных заказчиков
Какой самый важный фактор роста на рынке решений для
среднего бизнеса? Ответ очевиден:это потенциальные
заказчики. Мы усовершенствовали нашу систему работы
с потенциальными и перспективными заказчиками, чтобы
помочь вашему бизнесу развиваться быстрее и достигать
поставленных целей. Экономия времени ведет к повышению производительности.
Именно к этому мы стремились при создании нашей новой
платформы (ранее известной как Sales Collaboration Platform),
о которой пойдет речь. Новые интеллектуальные фильтры,
удобный интерфейс, простая настройка маршрутизации —
все это позволит вам быстро наладить сотрудничество с
потенциальными заказчиками. А составить представление о
масштабах рынка помогут средства прогнозирования.
Интерфейс позволит быстро и легко получать требуемую
информацию. И, наконец, вы сможете
в сжатые сроки наладить взаимодействие
с потенциальными клиентами, что позволит добиться
беспрецедентного успеха. Сформированные Cisco списки
потенциальных заказчиков — преимущество, которое ускорит
ваш успех.
Чем инструмент Leads and Prospects может быть полезен
именно вам?
Расширение каналов сбыта
• Мы направляем к вам потенциальных и перспективных
заказчиков
Выйдите на рынок раньше своих конкурентов
• Мы находим возможности для вас
Рост доли успешных сделок, увеличение суммы сделок,
снижение стоимости продаж
• Мы предоставляем базу сведений о заказчиках
Рост наглядности привлечения заказчиков
• Отслеживайте потенциальных заказчиков вплоть до сделки
Повышение объемов продаж и улучшение планирования
ресурсов
• Сконцентрируйте усилия своих команд на самых
перспективных заказчиках
Сокращение объема вводимых данных по сделкам
• Данные о потенциальных и перспективных заказчиках
загружаются в CCW
Как получить доступ к системе
потенциальных и перспективных
заказчиков Leads and Prospects:
Шаг 1. Перейдите на портал Partner Plus Connect
www.cisco.com/go/ppc.
Шаг 2. Выберите в меню раздел "Leads and
Prospects" (Потенциальные
и перспективные заказчики).
Шаг 3. Нажмите на ссылку Cisco Commerce,
где вы можете просмотреть список
ваших потенциальных и перспективных
заказчиков и напрямую подключиться
к системе Leads and Prospects.
* Сокращение числа создаваемых сообщений электронной почты, файлов и совершаемых телефонных вызовов. Кроме того, функция преобразования
одним щелчком мыши позволит преобразовывать возможности продаж в инструменте L&P в сделки CCW. 62 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Дальнейшие шаги
63 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Введение
План кампании
Сведения о
кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Cisco Capital
Финансирование
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Инструмент Leads
and Prospects
Дальнейшие шаги
Дальнейшие шаги
Надеемся, что эти инструкции оказались
полезными для вас и что теперь вы имеете
четкое представление о том, какие услуги мы
предлагаем и какие кампании доступны для
вашей организации.
Ваши возможные дальнейшие действия.
• Вместе с вашим менеджером по маркетингу
скорректируйте ваш маркетинговый план
и разработайте инструкции по использованию
услуг центра Partner Demand Center.
Финансирование
Дальнейшие
шаги
• Посетите портал Partner Marketing Central для
просмотра маркетинговых материалов.
• Дополнительные сведения о наших кампаниях
можно получить, участвуя в ежемесячных вебинарах.
• Ознакомьтесь с системой потенциальных и
перспективных заказчиков Leads and Prospects,
чтобы узнать больше о получении доступа к
потенциальным заказчикам, которые помогут вам
выполнить план продаж и достигнуть
поставленные цели.
• Используйте Cisco Capital и ПО и услуги Cisco для
расширения бизнеса и скорейшего заключения сделок.
Мы желаем вам успешной реализации
ваших планов на ближайшие полгода.
Услуги Cisco по
формированию
спроса
Cisco Capital
• Узнайте, какой способ финансирования доступен
для вас, и начните использовать его прямо сейчас.
Щелкните по схеме для
просмотра раздела или ссылки
Инструмент Leads
and Prospects
Кампании
Программное
обеспечение
и услуги
Надеемся на дальнейшее сотрудничество!
64 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены.
Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco
Главный офис в Америке
Cisco Systems. Inc.
Сан-Хосе, Калифорния
Главный офис в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Cisco Systems (USA) Pte. Ltd.
Сингапур
Главный офис в Евроре
Cisco Systems International BV Amsterdam.
Нидерланды
У Cisco имеется более 200 офисов по всему земному шару. Адреса, номера телефонов и номера факсов перечислены на веб-сайте Cisco Website по адресу www.cisco.com/go/offices.
Cisco и логотип Cisco являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками Cisco и/или аффилированных компаний в США и других странах. Для просмотра списка товарных знаков
Cisco перейдите по следующему URL-адресу: www.cisco.com/go/trademarks. Товарные знаки третьих сторон являются собственностью соответствующих владельцев.
Использование слова «партнер» не подразумевает партнерских отношений между Cisco и любой иной компанией. (1110R)