Острик Владимир Юрьевич1, Зуботыкина Екатерина Юрьевна2

80
Единый всероссийский научный вестник #ІІ, 2016
ного партнера (пункт 5 статьи 15 Федерального
закона о ГЧП).
Указанные управленческие механизмы не
дают возможность достичь максимальной эффективности от использования ГЧП в текущих
условиях ввиду ограниченности применяемых
финансовых инструментов. Вместе с тем, с учетом сложившихся тенденций в экономке страны
финансовое обеспечение проекта является одним
из наиболее значимых факторов реализации проектов, как для частного партнера, так и для государства. При этом по данному параметру оба
партнера имеют диаметрально противоположные
интересы. Основной целью коммерческих компаний, выступающих на стороне частного партнера, является максимизация прибыли. При этом,
целью государства в условиях бюджетного дефицита является минимизация бюджетных затрат при увеличении (сохранении) темпов ввода
значимых объектов. Соответственно, соблюдение баланса интересов обеих сторон является
значимым фактором при реализации проектов
ГЧП.
В связи с изложенным, считаем целесообразным дополнить систему управления проектами ГЧП, установленную федеральным законодательством о ГЧП, положениями, предусматривающими:
 возможность приобретения товаров, работ, услуг, производимых с использованием объекта государством и государственными учреждениями без конкурса в целях обеспечения
окупаемости;
 исключение переплат, связанных с
налогообложением субсидий (которые являются
единственно возможной формой бюджетного
финансирования проектов ГЧП в соответствии с
Федеральным законом о ГЧП): в частности, такие доходы частного партнера подлежат зачис-
лению в налогооблагаемую базу по налогу на
прибыль организаций, что приводит к увеличению общей стоимости проекта и повышению
бюджетных затрат (более того происходит «перелив» средств внутри бюджета, а также между
бюджетами разного уровня).
Считаем, что урегулирование описанных
вопросов приведет к расширению круга возможных рычагов влияния на проекты ГЧП, снижению рисков по проектам (что повлияет в том
числе на стоимость капитала). Это, в свою очередь, позволит сделать систему управления проектами ГЧП более целостной и повысить эффективность управления путем формирования более
эффективных и привлекательных (как для государства, так и для бизнеса) проектов.
Список используемых источников:
1. Козлов А. Управление портфелем программ и проектов: процессы и инструментарий:
монография. 2-е изд., стер. М: ФЛИНТА, 2011.
349 с.
2. О государственно-частном партнёрстве,
муниципально-частном партнерстве в Российской Федерации и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации: Федеральный закон от 13.07.2015 № 224ФЗ. Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс».
3. Савченко Я., Евсеева М. Особенности
управления государственно-частным партнерством на региональном уровне с использованием
проектного и процессного подходов // Управленец.
2014.
№
6/52.
С
24-29.
http://upravlenets.usue.ru/images/52/4.pdf
4. Сводная таблица исполнения бюджетов
субъектов
РФ
на
01.01.2015.
URL:
http://info.minfin.ru/subj_analitics.php (дата обращения 23.11.2015)
Острик Владимир Юрьевич1, Зуботыкина Екатерина Юрьевна2
КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ
НА ОСНОВЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАРКЕТИНГА И ЛОГИСТИКИ
к.э.н., доцент кафедры менеджмента устойчивого развития
ФГАОУ ВО «КФУ имени В.И. Вернадского» Институт экономики и управления
Республика Крым, Российская Федерация
2
магистрант ФГАОУ ВО «КФУ имени В.И. Вернадского»
Институт экономики и управления, Республика Крым, Российская Федерация
1
Ostrik Vladimir U.1, Zubotikina Ekaterina U.2
Единый всероссийский научный вестник # ІІ, 2016
81
CONCEPT OF SALE OF AGRICULTURAL PRODUCTS BASED ON THE INTERACTION
OF MARKETING AND LOGISTICS
1
Ph.D., assistant professor of chair of management of sustainable development
FGAOU IN "CFU named after Vernadsky 'Institute of Economics and management
2
Undergraduate FGAOU IN "CFU named after Vernadsky
'Institute of Economics and management
Republic of Crimea, Russian Federation
АННОТАЦИЯ
Рассмотрен вопрос взаимодействия маркетинга и логистики для организации эффективного сбыта продукции сельскохозяйственного производства.
ABSTRACT
The question on necessity of the interaction
between marketing and logistic for effective distribution agricultural products.
Ключевые слова: управление, сбыт, сельское хозяйство, маркетинг, логистика, распределение.
Keywords: management, sale, agriculture,
marketing, logistics, distribution.
Введение. Агропромышленный комплекс
и его базовая отрасль – сельское хозяйство являются ведущими сферами экономики в Республике Крым, они формируют агропродовольственный рынок региона, его продовольственную и
экономическую безопасность, трудовой и социальный (поселенческий) потенциал сельских
территорий.
Для эффективной работы и стабильного
получения дохода сельхозпроизводителям необходимо не только производить качественную
продукцию, но и выгодно ее реализовывать.
Вследствие чего сбыт продукции является одним
из основных факторов долгосрочного развития
предприятия. В рыночной конкурентной борьбе
существовать может только то предприятие, чей
продукт максимально удовлетворяет потребности целевого сегмента потребителей и имеет качественные каналы продвижения и сбыта.
Основными дисциплинами, рассматривающими проблемы сбыта продукции являются
маркетинг и логистика. В логистике данный вопрос освещается в распределительной логистике,
в маркетинге – в сбытовой политике (политике
распределения) продукции.
Вопросы взаимодействия логистики и маркетинга на предприятии в своих работах освещали такие ученые как: Дж. Болт, Г. Багиев, П.
Винкельманн, Ф.Котлер, Ю.Неруш, М.Окландер,
В.И. Сергеев, О.А. Третьяк и др. Проведенный
анализ имеющихся теоретических источников
показал отсутствие единого подхода в понимании вопросов взаимодействия маркетинга и ло-
гистики, имеющих отношение к сбытовой деятельности предприятия.
Постановка задачи. Целью исследования
является выявление необходимости взаимодействия маркетинга и логистики при управлении
сбытом продукции сельского хозяйства.
Результаты. В условиях рыночной экономики под сбытовой деятельностью предприятия
в первую очередь подразумевается комплекс мер
по продвижению готовой продукции на рынок
(формирование спроса, получение и обработка
заказов, подготовка продукции к отгрузке, доставка к месту назначения) и организации расчетов за нее. Основная цель сбыта – получение
предпринимательской прибыли путем удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Не смотря на то, что сбыт является заключительным этапом хозяйственной деятельности
товаропроизводителя, в современных условиях
именно планирование сбыта предшествует стадии производства продукции, особенно в сфере
АПК, в нашем случае – планы реализации продукции влияют на объем посевных площадей при
выращивании зерновых. Результатом успешного
внедрения сбытовой политики предприятия может быть, как получение постоянной прибыли не
только в текущем периоде, но и в будущем, так и
долговременная рыночная устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции.
Маркетинг на предприятии отвечает за
разработку общей стратегии сбыта, некоторые
элементы которой (оценка существующей системы распределения продукции, выбор участников каналов распределения, анализ затрат при
использовании различных каналов распределения) разрабатываются совместно с логистикой. В
сферу компетенции маркетинга на предприятии
так же входит работа по ознакомлению потенциальных потребителей с производимой продукцией. Логистика отвечает за тактику сбыта продукции, реализации стратегии и тактики, т.е. решает
вопросы, связанные с обеспечением рационального процесса физического передвижения продукции к потребителю [2].
Нами маркетинг и логистика понимаются
как самостоятельные науки и сферы практической деятельности, тесное их сотрудничество
продиктовано самой основой существования
Единый всероссийский научный вестник #ІІ, 2016
82
данных направлений в бизнесе. Маркетинг занимается развитием и управлением предложением
и спросом, так же поиском способов дифференциации предлагаемых товаров на рынке. Логистика занимается развитием и управлением ме-
ханизмов реализации этих предложений. При
этом логистика выступает как поддержка при
реализации задач маркетинга. Основные области
взаимодействия маркетинга и логистики представлены в таблице 1.
Таблица 1
Основные области взаимодействия маркетинга и логистики [2].
Область взаимодействия
Цена
Оформление продукции
Прогнозирование
сбыта
рынка
Создание системы распределения
Формирование складской
сети
Политика в области запасов
Политика обслуживания
клиентов
Управление заказами
Маркетинг
Логистика
Разработка политики ценоОпределение логистических затрат
образования
Формулирование требований к типу
Разработка дизайна индивии размерам упаковки с позиции
дуальной или потребительстандартизации
и
унификации
ской упаковки
транспортной тары
Учет прогноза при управлении расПрогноз объемов продаж и пределения, формирования складрынков сбыта
ской сети, определения концентрации запасов и т.п.
Определение участков купли Определение участников продвижеи продажи
ния товара на рынке сбыта
Определение стратегии складироваОпределение объемов про- ния запасов, числа складов сети,
даж и рынков сбыта
местоположения и система их снабжения
Поддержание достаточного
Оптимизация товарных запасов в
уровня запасов для покрытия
цепи поставок
потребительского спроса
Гибкий уровень обслуживания клиМаксимальное удовлетвореентов. Установление стандартов обние при обслуживании клислуживания с учетом логистических
ентской базы
затрат
Планирование заказов
Успешное функционирование каналов распределения должно опираться на следующие
действия:
1. Анализ рынка: определение спроса на
продукцию, конъюнктуры рынка, действующих
конкурентных сил.
2. Комплекс маркетинговых коммуникаций: продвижение товара, стимулирование сбыта, реклама, пропаганда.
3. Определение номенклатуры и объемов
реализуемой продукции.
4. Изучение существующих, поиск новых
каналов сбыта продукции и их анализ.
5. Получение заказов, анализ предложений
и проведение предварительных переговоров с
посредниками и потребителями, участие в презентациях и сезонных сельскохозяйственных ярмарках.
Обработка, выполнение и доставка
заказа при сокращении полного
цикла заказа
6. Сравнительный анализ посредников и их
условий реализации.
7. Принятие решений о выборе посредников, определение оптимальных условий реализации продукции и заключение договоров.
8. Организация и контроль физического
перемещения товара.
Таким образом, реализация указанных действий, включающих элементы концепций маркетинга и логистики, позволит эффективно организовать систему сбыта продукции, наблюдаем
эффект синергии.
Необходимо отметить, что в настоящее
время производство сельскохозяйственной продукции в Республике развивается и имеет положительную динамику, в чем немало поспособствовали многочисленные программы государственной поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей, в особенности мелких фер-
Единый всероссийский научный вестник # ІІ, 2016
меров и личных подсобных хозяйств (ЛПХ)
населения.
На данный момент в Республике Крым зарегистрировано свыше 1350 агропромышленных
предприятий разных форм собственности.
Удельный вес хозяйств населения в объеме валовой продукции превышает 50%. Из общего объема зерновых культур 74% производится сельскохозяйственными предприятиями, из общего
объема производства овощей и фруктов более
90% производится хозяйствами населения. 85,4%
общего поголовья КРС, 93% общего поголовья
овец и коз выращивается в хозяйствах населения
[4].
У некоторых сельхозпроизводителей покупателями продукции являются крупные перерабатывающие предприятия, в том числе и государственные: мукомольные, комбикормовые,
молокоперерабатывающие. При ныне действующих взаимоотношениях – продукцию скупают
перерабатывающие предприятия по закупочным
ценам, которые, в подавляющем большинстве
случаев, оказываются ниже или на уровне себестоимости продукции. Низкая закупочная цена
естественно является отрицательным фактором
развития сельскохозяйственного производства,
особенно для мелких фермерских хозяйств и
ЛПХ.
При переходе к рыночным отношениям
наблюдается сокращение объемов продаж сельскохозяйственной продукции государству и увеличение реализации ее по рыночным каналам
распределения. В условиях увеличивающегося
объема производства необходимо искать новые
пути доведения товаров от производителей
напрямую к потребителям или же используя посредников и переработчиков.
Возможны несколько вариантов решения
данной проблемы:
1. С каждым днем все большая часть населения покупает продовольствие в торговых сетях. Однако, никогда и ни при каких условиях
мелкий сельхозпроизводитель (фермер, ЛПХ) не
попадет в торговые сети, для них требуется промежуточное звено – логистические центры.
Несколько лет назад по инициативе Законодательного собрания и города Краснодара было создано предприятие «Изумрудный город».
Оно считается прототипом оптового рынка, который скупает продукцию у производителей,
хранит, сортирует, упаковывает и поставляет ее в
сети. Это предприятие отлично работает, его
продукцию можно видеть на всех торговых прилавках города Краснодара [3].
На сегодняшний день в семи регионах Республики Крым действуют 37 холодильников для
овощей и фруктов с общей мощностью хранения
83
43 тыс. тонн. Однако с учетом перспективы производства плодово-ягодной продукции и винограда данных мощностей недостаточно. Но тем
не менее, это является хорошей основой для создания в регионе логистических центров.
Концентрационные логистические центры
могут представлять собой склады временного
хранения продукции, где ее могут сортировать,
упаковывать и поставлять потребителям. Либо
же на базе этих центров возможна организация
цехов первичной переработки (изготовление
мясных полуфабрикатов, замороженных фруктов).
С 2015 года поддержка создания логистических оптово-распределительных центров осуществляется в рамках подпрограммы по их развитию в рамках Государственной программы
развития сельского хозяйства и регулирования
рынков сельскохозяйственной продукции, сырья
и продовольствия на 2013 – 2020 годы. Где
предусмотрено возмещение части процентной
ставки по инвестиционным кредитам на развитие
таких центров, а также частичная компенсация
прямых затрат инвесторов на их создание [1].
2. Другой способ решения проблемы сбыта
– аутсорсинг, т. е. воспользоваться функциями
независимого посредника между производителем
и потребителем – косвенный канал распределения. Это позволит избежать производителям
лишних трансакционных затрат – издержки, возникающие в результате перемещения товара в
сфере обращения. Переработчикам будет значительно проще работать с одним надежным поставщиком конкретного вида сельскохозяйственного сырья. Еще одним немало важным
фактором является то, что сельхозтоваропроизводители и потребители чаще всего находятся на
расстоянии, в пространстве и во времени, а посредники обеспечивают равномерное снабжение
потребителей товарами - сглаживают сезонный
характер сельскохозяйственного производства.
Предложенные способы решения сбытовой
проблемы помогут бесперебойно снабжать население продуктами сельскохозяйственного производства, обеспечивать устойчивый выход сельхозтоваропроизводителей на рынок, способствовать ускорению процесса движения товаров к
конечному потребителю.
Эффективность сбыта сельскохозяйственной продукции определяет, насколько сельское
хозяйство интегрировано в общественное разделение труда. При определенных условиях от организации сбытового сектора зависит, какие цены формируются на конкретные виды продукции
при данном предложении и данном спросе. В
развитых странах сфера сбыта продовольствен-
84
Единый всероссийский научный вестник #ІІ, 2016
ной продукции сильно развита и регулируется
законами рынка.
Выводы. По результатам исследования
можно смело утверждать, что тесное взаимодействие маркетинга и логистики при разработке
системы сбыта продукции необходимо. Первичным в системе сбыта все же является маркетинг,
так как именно он обеспечивает информацией о
состоянии рынка, потребительских предпочтениях потенциальных покупателей, количестве необходимой продукции в целевом сегменте. А с
помощью логистики осуществляется непосредственно физическое перемещение товаров до посредника или конечного потребителя. В этом
случае союз маркетинга и логистики повышает
не только эффективность системы сбыта на
предприятии, но и его конкурентоспособность в
целом. Поскольку для сельскохозяйственной
продукции требуются специальные условия хранения и доставки, построение эффективной системы сбыта является важным фактором успеха
деятельности предприятия.
У сельхозтоваропроизводителя есть выбор
путей каналов реализации своей продукции. Если он реализует их напрямую потребителю, он
получает хорошую цену, однако он должен тратить время, усилия и средства для их сбыта –
трансакционные издержки. Другой путь – реализация через косвенные каналы реализации – через посредников, которые выполняют функции
хранения, транспортировки, переработки, упаковки и в нужное время доставляют товар конкретному потребителю. В качестве посредников
могут выступать как концентрационные оптовологистические центры, так и розничные реализаторы. Посредники дают возможность сосредоточиться производителям исключительно на поиске более рациональных, инновационных и экологичных способов производства.
Список использованных источников:
1. Государственная программа развития
сельского хозяйства и регулирования рынков
сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013 – 2020 годы. [Электронный
ресурс] / Министерство сельского хозяйства РФ.
Режим
доступа:
http://www.mcx.ru/documents/document/show/2202
6.htm
2. Дыбская, В.В. Логистика [Текст]/ В. В.
Дыбская, Е. И. Зайцев, В. И. Сергеев, А. Н. Стерлигова; под ред. В. И. Сергеева. – М.: Эксмо,
2014. – 944 с. (Полный курс МВА).
3. Не решив проблем села, некому будет заниматься импортозамещением [Текст]// АПК
Эксперт. – 2015. - №9. – 43-47.
4. Распределение организаций по видам
экономической деятельности на 1 октября 2015 г.
[Электронный ресурс] /Федер. служба гос. статистики, Территор. орган федер. службы гос. статистики по Республике Крым. Режим доступа:
http://crimea.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/cri
mea/ru/statistics/organizations/
Острик Владимир Юрьевич1, Катакли Нияра Диляверовна2
ПРИНЯТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ В
ПРЕДПРИЯТИЯХ АГРОБИЗНЕСА
к.э.н., доцент кафедры менеджмента устойчивого развития
ФГАОУ ВО «КФУ имени В.И. Вернадского» Институт экономики и управления
Республика Крым, Российская Федерация
2
магистрант ФГАОУ ВО «КФУ имени В.И. Вернадского»
Институт экономики и управления, Республика Крым, Российская Федерация
1
Ostrik Vladimir U.1, Katakli Niyara D.2
ADOPTION OF COMPETITIVE MANAGEMENT DECISIONS IN AGRIBUSINESS
1
Ph.D., assistant professor of chair of management of sustainable development
FGAOU IN "CFU named after Vernadsky 'Institute of Economics and management
Undergraduate FGAOU IN "CFU named after Vernadsky
2
'Institute of Economics and management
Republic of Crimea, Russian Federation