080111 коммерческая деятельность промышленного

Цель и задачи дисциплины
1.1. Цели. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалистов
Основными целями преподавания дисциплины «Коммерческая деятельность промышленного предприятия»
являются изучение теоретических положений и выработка практических подходов к осуществлению коммерческой
деятельности предприятий-производителей.
Задачами изучения дисциплины являются:
- изучение современных представлений о содержании коммерческой деятельности промышленных
предприятий;
- изучение форм, методов организации и планирования коммерческой деятельности промышленных
предприятий по сбыту продукции, материально-техническому обеспечению материальными ресурсами;
- определение затрат для осуществления закупочной и сбытовой деятельности;
- освоение методов анализа результатов коммерческой деятельности;
- освоение методов рационального по времени поиска, сбора, обработки и анализа планово-нормативной,
отчетной, учетной и оперативной информации;
- совершенствование навыков творческой работы с научной и специальной литературой.
Программа
отражает
современный
взгляд
на
коммерческую
деятельность
как
особую
сферу
предпринимательской деятельности промышленного предприятия, основу которой составляет товарный обмен,
совершаемый при закупках материально-технических ресурсов и сбыте произведенной продукции. Коммерческая
деятельность рассматривается как один из основных источников конкурентного преимущества предприятия, как
вид деятельности, направленный на достижение конкурентного развития.
Изучение коммерческой деятельности по данной программе позволит студентам освоить основы рыночной
системы хозяйствования, использовать принципы и приемы коммерции, раскрыть потенциальные возможности
предприятий в условиях рыночной конкуренции.
1.2. Требования к уровню усвоения дисциплины
Студент должен знать сущность и содержание коммерческой деятельности в
производственной сфере, закономерности и тенденции развития рыночной экономики,
основные экономические и маркетинговые аспекты деятельности промышленных
предприятий, принципы, методы, приемы коммерции.
Студент должен владеть современными методами проведения анализа коммерческой
деятельности, способами уменьшения коммерческого риска, определения затрат для
осуществления снабженческой и сбытовой деятельности, навыками творческой работы с
научной и специальной литературой.
Студент должен иметь представление о современной теории и практике осуществления
коммерческой деятельности в промышленных фирмах за рубежом.
1.3. Связь с другими дисциплинами Учебного плана
Перечень действующих дисциплин с
указанием разделов (тем)
Основы коммерции
Перечень последующих дисциплин, видов
работ
Логисттика
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности Экономика предприятия
промышленных предприятий
Маркетинг продаж
Основы коммерции
Управление маркетингом
Основы маркетинга
Маркетинговые исследования
Тема 2. Организация коммерческой
деятельности предприятий по сбыту
продукции
Основы маркетинга
Маркетинговые исследования
Ценообразование
Рискованные решения в экономике и бизнесе
Тема
3.
Планирование сбыта на
промышленных предприятиях
Основы маркетинга
Маркетинговые исследования
Ценообразование
Рискованные решения в экономике и бизнесе
Тема
4. Организация
произведенной продукции
продажи
Основы коммерции
Тема 5. Организация коммерческой
деятельности
по
обеспечению
производства материальными ресурсами
Основы коммерции
Маркетинговые исследования
Ценообразование
Тема 6. Планирование коммерческой
деятельности
по
обеспечению
производства материальными ресурсами
Тема 7. Управление материальными
ресурсами
на
промышленных
предприятиях
Тема
8.
Организация
закупки
материальных
ресурсов
промышленными предприятиями.
Основы коммерции
Тема 9. Организация снабжения цехов
материалами
Основы маркетинга
Маркетинговые исследования
Тема
10.
обеспечение
деятельности
предприятия
Информационное
коммерческой
промышленного
Основы коммерции
Основы маркетинга
Тема 11. Планирование, анализ затрат
и
показателей
деятельности
коммерческих
подразделений
промышленных предприятий
2.Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности преподавателя
Методы обучения – система последовательных, взаимосвязанных действий, обеспечивающих усвоение
содержания образования, развитие способностей студентов, овладение ими средствами самообразования и
самообучения; обеспечивают цель обучения, способ усвоения и характер взаимодействия преподавателя и
студента; направлены на приобретение знаний, формирование умений, навыков, их закрепление и контроль.
Монологический (изложение теоретического материала в форме монолога)
Показательный (изложение материала с приемами показа)
Диалогический (изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами)
Эвристический (частично поисковый) (под руководством преподавателя студенты
рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и
решают поставленную задачу)
Проблемное изложение (преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути
ее решения)
Исследовательский (студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения
проблемы, сравнивая различные варианты ее решения)
Программированный (организация аудиторной и самостоятельной работы студентов
осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств)
Другой метод, используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п.
2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения
М
П
Д
Э
ПБ
И
ПГ
Кол. час
1
2;
1;
1
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности промышленных предприятий
М,
Лекция: Предмет и содержание курса, его место в системе дисциплин, П, Д
1
1;
-
Семинар: Понятие коммерческой деятельности промышленных предприятий
2
2
1;
1
Тема 2. Организация коммерческой деятельности предприятий по М,
12-3
4;
-
3-4
4
2;
2;
345-6
6
4;
-
5-6
4;
-;
-
Вид занятия, тема и краткое содержание
Метод
ы
Неделя
2.1. Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские)
формы контроля. Промышленное предприятие в рыночной среде.
Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия.
Влияние деятельности коммерческих подразделений на эффективность
работы предприятия.
Промышленное предприятие в рыночной среде. Содержание коммерческой Д
деятельности промышленного предприятия. Влияние деятельности
коммерческих подразделений на эффективность работы предприятия.
сбыту продукции
Лекция: Содержание коммерческой деятельности по реализации готовой
продукции. Понятие организации. Принципы построения организационных
структур управления коммерческих подразделений промышленных
предприятий. Факторы, определяющие структуру служб сбыта. Формы и
типы построения организационных структур. Нормативные документы
предприятия, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
Концепция управления сбытом.
Семинар: Организация коммерческой деятельности предприятий по
сбыту продукции
Содержание коммерческой деятельности по реализации готовой продукции:
понятие, цели, задачи, предмет, субъекты, объекты, функции. Понятие
организации. Принципы построения организационных структур управления
коммерческих подразделений промышленных предприятий. Факторы,
определяющие структуру служб сбыта. Формы и типы построения
организационных структур. Нормативные документы предприятия,
регулирующие деятельность коммерческих подразделений. Концепция
управления сбытом.
Задание: 1
Тема 3. Планирование сбыта на промышленных предприятиях
Лекция: Система государственных заказов. Значение и содержание работы
по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта. Процесс
планирования сбыта. Методики определения объемов поставки, реализации
и отгрузки продукции. Прогнозирование сбыта. Планирование запасов
готовой продукции. Планирование сбыта в промышленных фирмах за
рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции и
потребности в оборотном капитале на создание запасов готовой продукции.
Семинар: Планирование сбыта на промышленных предприятиях
Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений
государства и предприятий. Значение и содержание работы по
планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта. Их
взаимосвязь между собой и другими планами деятельности предприятия.
Процесс планирования сбыта. Методики определения объемов поставки,
реализации и отгрузки продукции. Ассортиментные планы поставок,
производства и реализации продукции. Прогнозирование сбыта. Сбытовые
запасы готовой продукции на предприятиях-производителях. Их значение и
факторы, определяющие их величину. Планирование запасов готовой
продукции. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом.
Определение оптимальной величины серии выпуска продукции и
потребности в оборотном капитале на создание запасов готовой продукции.
Задания: 5-8
М,
П, Д
Д,Э,
И
М,
П, Д
П;Э,
И
М,
Тема 4. Организация продажи произведенной продукции
Лекция: Понятие системы сбыта. Разработка сбытовой политики. Поиск и П, Д
выбор посредников. Поиск новых потребителей, изучение потенциальных и
6
1;
2;
-
7
2;
-;
-
7
1;
-;
-
8-9
4
2
2
711
8;
2;
-
10-12
6;
2;
2
работа по закреплению традиционных потребителей. Возможности
использования компьютеров в сбытовой и маркетинговой деятельности.
Содержание оперативно-сбытовой работы. Планирование и организация
сервисного обслуживания продукции предприятия. Организация снабжения
запчастями. Коммерческая деятельность по телефону, ее эффективность.
Кредитная политика, реализуемая промышленными предприятиями по
отношению к своим потребителям. Формы контроля.
П,Э,
Семинар: Организация продажи произведенной продукции
Понятие системы сбыта. Разработка сбытовой политики. Выбор посредников И
и факторы формирования сбытовой сети. Поиск новых потребителей,
изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных
потребителей. Возможности использования компьютеров в сбытовой и
маркетинговой деятельности. Содержание оперативно-сбытовой работы.
Содержание работы по приемке и отправке продукции, порядок ее
выполнения. Планирование отгрузки. Оперативный контроль выполнения
договорных обязательств. Формирование сервисной политики. Виды
сервиса. Организация и планирование сервисного обслуживания.
Организация снабжения запчастями. Коммерческая деятельность по
телефону, ее эффективность. Кредитная политика, реализуемая
промышленными фирмами по отношению к своим потребителям. Формы
контроля.
Тема 5. Организация коммерческой деятельности по обеспечению М,
производства материальными ресурсами
Лекция: Содержание коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами. Характеристика службы
материально-технического обеспечения (МТО) предприятия. Управление
снабжением. Задачи и организационные формы материально-технического
снабжения в промышленных фирмах за рубежом.
Семинар: Организация коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами
Содержание коммерческой деятельности по обеспечению производства
материальными ресурсами. Характеристика службы материальнотехнического обеспечения (МТО) предприятия, факторы ее построения.
Состав службы, производственные и управленческие виды деятельности.
Формы и типы организационных структур управления службы МТО.
Основные задачи и функции службы и ее подразделений, внутренние и
внешние взаимосвязи. Управление снабжением. Задачи и организационные
формы материально-технического снабжения в промышленных фирмах за
рубежом.
Тема 6. Планирование коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами
Лекция: Содержание и порядок разработки планов материальнотехнического обеспечения. Методы определения потребности в
материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
Определение и выбор источников покрытия потребности в материальных
ресурсах.
Семинар: Планирование коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами
Необходимость и особенности планирования МТО промышленных
предприятий в условиях рыночной экономики. Виды планов, их
взаимосвязь между собой и другими планами предприятия. Содержание и
порядок разработки планов МТО. Методы определения потребности в
материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
Определение и выбор источников покрытия потребности в материальных
ресурсах. Балансовая увязка показателей потребности и источников
покрытия потребности. Планирование образования и направлений
использования отходов производства.
П, Д
Э, И
М,
П, Д
Э,
ПБ,
И
Задания: 9-18
Управление материальными ресурсами на промышленных М,
П, Д
предприятиях
Лекция: Содержание работы по управлению материальными ресурсами на
предприятиях. Характеристика потребляемых материальных ресурсов.
Тема 7.
1114
6;
2;
-
1314
4;
2;
-
1415
2;
-;
-
15
1516
2;
-;
-
2;
-
Применяемые системы классификации, кодирования и условных
обозначений продукции. Управление производственными запасами в
нашей стране. Управление производственными запасами в промышленных
фирмах за рубежом.
Семинар: Управление материальными ресурсами на промышленных Э,
ПБ,
предприятиях
Содержание работы по управлению материальными ресурсами на И
предприятиях. Влияние службы МТО на рациональное использование
материальных ресурсов. Характеристика потребляемых материалов.
Системы классификации, кодирования и условных обозначений продукции.
Понятие о производственных запасах и их месте в товаропроводящей сети.
Факторы, влияющие на величину производственных запасов. Содержание
работы по управлению производственными запасами. Планирование
составляющих и общей величины производственных запасов в нашей
стране. Сезонные запасы, методика определения их величины. Системы
контроля за состоянием производственных запасов. Управление
производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
Определение оптимальной величины партии закупаемых материальных
ресурсов. Определение потребности в оборотном капитале на создание
производственных запасов и запасов в незавершенном производстве.
Задание: 19-32
Тема 8. Организация закупки материальных ресурсов промышленными М,
предприятиями
Лекция: Политика обеспечения ресурсами, ее разработка и обоснование.
Изучение рынка сырья и материалов. Необходимая информация о рынке.
Система показателей для анализа предложения сырья и материалов на
рынке и анализа транспортных условий. Поиск и выбор поставщиков,
примерная схема их оценки. Выбор вида транспорта и транспортной
организации. Разработка стратегии перевозки. Определение форм
снабжения. Разработка стратегии снабжения. Причины закупки
материальных ресурсов у внешних поставщиков и факторы, влияющие на
принятие решения о производстве. Цены на материальные ресурсы, их роль
в снижении затрат на производство. Оперативная работа по МТО. Ее
значение и содержание.
Семинар:
Организация
закупки
материальных
ресурсов
промышленными предприятиями
Политика обеспечения ресурсами, ее разработка и обоснование. Изучение
рынка сырья и материалов. Необходимая информация о рынке. Система
показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке и
анализа транспортных условий. Поиск и выбор поставщиков, примерная
схема их оценки. Выбор вида транспорта и транспортной организации.
Разработка стратегии перевозки. Определение форм снабжения. Разработка
стратегии снабжения. Причины закупки материальных ресурсов у внешних
поставщиков и факторы, влияющие на принятие решения о производстве.
Цены на материальные ресурсы, их роль в снижении затрат на
производство. Оперативная работа по МТО. Ее значение и содержание.
Тема 9. Организация снабжения цехов материалами
Лекция: Содержание работы по снабжению цехов материальными
ресурсами (МР). Планирование снабжения цехов МР и установление
лимитов. Организация подготовки материалов к производственному
потреблению. Способы доставки материалов в цехи. Организация контроля
за использованием материалов в производстве. «Канбан» - система
рациональной организации производства и управления производственными
запасами в промышленных фирмах за рубежом.
Семинар: Организация снабжения цехов материалами
Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами (МР).
Планирование снабжения цехов МР и установление лимитов. Формы
лимитных документов. Порядок их оформления и выдачи материалов
цехам. Организация подготовки материалов к производственному
потреблению. Способы доставки материалов в цехи. Организация контроля
за использованием материалов в производстве. «Канбан» - система
рациональной организации производства и управления производственными
запасами в промышленных фирмах за рубежом. Виды карточек канбан и
методы их использования. Правила «канбан». Система «канбан» для
П, Д
Э, И
М,
П, Д
Э, И
16
16
1718
1718
2;
-
1;
4;
2
4;
-
поставщиков, ее особенности и преимущества.
Задания: 39-41
Тема 10. Информационное обеспечение коммерческой деятельности М,П
,Д
промышленного предприятия
Лекция: Понятие информации и информационной системы обеспечения
коммерческой деятельности. Защита коммерческой информации. Создание
информационной системы. Технические средства сбора, обработки и передачи
информации.
Семинар: Информационное обеспечение коммерческой деятельности Э,И
промышленного предприятия
Понятие информации и информационной системы обеспечения коммерческой
деятельности. Защита коммерческой информации. Создание информационной
системы. Технические средства сбора, обработки и передачи информации.
Тема 11: Планирование, анализ затрат и показателей деятельности М,П
коммерческих подразделений промышленных предприятий
,Д
Лекция: Состав затрат и показатели по закупке материальных ресурсов. Состав
затрат и показатели сбытовой деятельности. Содержание анализа снабженческой,
сбытовой деятельности и используемые методы..
Семинар: Необходимость выделения и планирования затрат и показателей Э,П
деятельности коммерческих подразделений. Группировка затрат по закупке Б,И
МР. Статьи расходов, показатели деятельности службы МТО. Зарубежная
практика планирования затрат и показателей закупочной деятельности.
Основные области оценки снабженческой деятельности. Группировка
сбытовых затрат. Статьи расходов, показатели деятельности службы сбыта.
Зарубежный опыт формирования бюджета, планирования показателей и
оценки результатов сбытовой работы в промышленных фирмах.
Значение и задачи анализа результатов коммерческой деятельности.
Содержание анализа сбытовой деятельности. Анализ объема продаж:
выполнения плана, договорных обязательств, структуры объема продаж по
видам продукции, рынкам, каналам сбыта, потребителям, оценка динамики
объема реализации. Анализ состояния, структуры, динамики запасов
готовой продукции. Содержание анализа закупочной деятельности. Анализ
выполнения плана МТО по: объему, ассортименту, времени,
комплектности, качеству. Анализ поступления материалов по формам
снабжения. Анализ состояния производственных запасов, структуры по
видам материальных ресурсов, динамики, оборачиваемости. Анализ
использования материальных ресурсов. Анализ затрат на осуществление
закупочной деятельности.
Задания: 42-50
Темы, разделы, вынесенные на индивидуальную подготовку, по докладам на НОК,
рефератам, темы контрольных работ, промежуточный контроль уровня усвоения
дисциплины и др.
Методы
Кол. час
Неделя
2.2. Индивидуальная работа преподавателя со студентом
45
И
Варианты тем контрольных работ для студентов заочной формы
обучения
Вариант 1.
1. Содержание
коммерческой
деятельности
промышленного
предприятия.
2. Характеристика нормативных документов предприятия по созданию и
регулированию деятельности коммерческих подразделений.
3. Состав затрат и показатели оценки сбытовой деятельности
предприятия
Вариант 2.
1.Планирование сбыта продукции на промышленных предприятиях.
Методы прогнозирования сбыта.
2.Изучение рынка сырья и материалов. Поиск и выбор поставщиков.
3.Анализ объема реализации: выполнения плана, выполнения договорных
обязательств по поставкам продукции, анализ структуры объема продаж по
периодам, в ассортиментном разрезе, по рынкам, по каналам сбыта, по
потребителям.
Вариант 3.
1. Организация снабжения цехов материалами.
2. Концепция управления сбытом.
3. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за
рубежом.
Вариант 4.
1.Определение оптимальной величины партии закупаемых
материальных ресурсов и потребности в оборотном капитале на создание
производственных запасов и запасов в незавершенном производстве.
2. Содержание, задачи и функции коммерческой деятельности
промышленного предприятия по сбыту продукции.
3. Содержание оперативно-сбытовой работы, в том числе по приемке,
отправке и отгрузке продукции.
Вариант 5.
4. Содержание, задачи и функции коммерческой деятельности
промышленного предприятия по материально-техническому обеспечению
ресурсами.
5. Нормирование сбытовых запасов и потребности в оборотных средствах
на их создание.
6. Анализ закупочной деятельности промышленных предприятий.
.Вариант 6.
1.Значение производственного запаса, его составляющие и факторы,
влияющие на их величину. Методики нормирования производственных
запасов.
2.»Канбан»-система рациональной
организации производства и
управления производственными запасами в промышленных фирмах за
рубежом. Система «Канбан» для поставщиков, ее особенности и
преимущества.
3. Зарубежная практика планирования затрат и показателей сбытовой
деятельности промышленных фирм.
Вариант 7.
1.Анализ состояния запасов материальных ресурсов и готовой продукции,
их динамики, структуры.
2. Сбытовая система промышленного предприятия.
3. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия
по материально-техническому обеспечению материальными ресурсами.
Вариант 8.
1. Информационное
обеспечение
коммерческой
деятельности
промышленного предприятия.
2. Поиск и выбор посредников. Функции участников канала сбыта.
3. Состав затрат и показатели оценки закупочной деятельности
промышленного предприятия.
Вариант 9.
1.Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных
потребителей. Привлечение новых клиентов.
2. Возможности использования ЭВМ в коммерческой деятельности
промышленного предприятия.
3. Разработка стратегии снабжения. Причины закупки материальных
ресурсов у поставщиков и факторы, влияющие на принятие решения о
производстве.
Вариант 10.
1.Планирование материально-технического обеспечения на предприятиях.
2. Сбыт по телефону, его эффективность.
3. Планирование и организация сервиса. Организация снабжения
запчастями.
Кол. час
1
2
Темы, разделы, вынесенные на самостоятельную подготовку, вопросы к практическим и
лабораторным занятиям; тематика рефератной работы; курсовые работы и проекты,
контрольные, рекомендации по использованию литературы и ЭВМ и др.
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности промышленных предприятий
Контрольные вопросы и задания:
Методы
Неделя
2.3. Самостоятельная работа студента
И
1.Промышленное предприятие в рыночной среде.
2.Каковы характерные особенности промышленного предприятия.
3. Раскройте содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия.
4.Каково влияние деятельности коммерческих подразделений на эффективность
работы предприятия.
1-2
2;
4;
4
3-6
6;
6;
6
Тема 2. Организация коммерческой деятельности предприятий по сбыту И
продукции
1.Охарактеризуйте содержание коммерческой деятельности по реализации
готовой продукции: понятие, цели, задачи, предмет, субъекты, объекты,
функции.
2.Дайте понятие организации. Принципы построения организационных
структур управления коммерческих подразделений промышленных
предприятий.
3.Назовите факторы, определяющие структуру служб сбыта.
4.Каковы формы и типы построения организационных структур управления
сбытом.
5.Охарактеризуйте нормативные документы предприятия, регулирующие
деятельность коммерческих подразделений.
6. Концепция управления сбытом.
7.Подготовьте задание 1.
И
Тема 3. Планирование сбыта на промышленных предприятиях
1.Система государственных заказов в нашей стране и за рубежом.
2.Как оформляются взаимоотношения государства и предприятий.
3.Каково значение и содержание работы по планированию сбыта готовой
продукции.
4.Виды планов сбыта. Их взаимосвязь между собой и другими планами
деятельности предприятия.
5. Процесс планирования сбыта. Методики определения объемов поставки,
реализации и отгрузки продукции. Ассортиментные планы поставок,
производства и реализации продукции.
6.Методы прогнозирования сбыта.
7.Каково назначение сбытовых запасов готовой продукции на предприятияхпроизводителях. Факторы, определяющие их величину. Планирование
запасов готовой продукции.
8.Каково содержание планирования сбыта в промышленных фирмах за
рубежом. Методы определения оптимальной величины серии выпуска
продукции и потребности в оборотном капитале на создание запасов готовой
продукции.
9.Подготовиться к выполнению заданий (с 5по 8).
6
4;
6;
6
И
Тема 4. Организация продажи произведенной продукции
1.Что входит в понятие системы сбыта. Роль сбытовой политики в
формировании системы сбыта. Приведите факторы формирования сбытовой
сети.
2.Как осуществляется поиск и выбор посредников?
3. Поиск новых потребителей, изучение потенциальных и работа по
закреплению традиционных потребителей.
4.Каковы
возможности использования компьютеров в сбытовой и
маркетинговой деятельности.
5.Охарактеризуйте содержание оперативно-сбытовой работы.
6.Каковы организация и планирование сервисного обслуживания. Как
осуществляется организация снабжения запчастями?
7. Коммерческая деятельность по телефону, ее эффективность.
8.Понятие кредитной политики, реализуемой промышленными фирмами по
отношению к своим потребителям. Используемые формы контроля.
7
2;
2;
2
711
6;
8;
8
Тема 5. Организация коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами
1. Содержание коммерческой деятельности по обеспечению производства
материальными ресурсами.
2. Характеристика службы материально-технического обеспечения (МТО)
предприятия, факторы ее построения. Состав службы, производственные
и управленческие виды деятельности.
3. Формы и типы организационных структур управления службы МТО
4. Функции управления снабжением.
5. Задачи и организационные формы материально-технического снабжения
в промышленных фирмах за рубежом.
И
Тема 6. Планирование коммерческой деятельности по обеспечению
производства материальными ресурсами
1.Необходимость и особенности планирования МТО промышленных
предприятий в условиях рыночной экономики.
2.Виды планов, их взаимосвязь между собой и другими планами
предприятия. Содержание и порядок разработки планов МТО.
3. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным
направлениям их использования.
4. Определение и выбор источников покрытия потребности в материальных
ресурсах. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия
потребности. Планирование образования и направлений использования
отходов производства.
1114
6;
8;
8
5.Подготовиться к выполнению заданий 9-18.
Тема 7. Управление материальными ресурсами на промышленных И
предприятиях
1.Содержание работы по управлению материальными ресурсами на
предприятиях.
2.Охарактеризуйте разновидности потребляемых на промышленных
предприятиях материальных ресурсов.
3.Какие системы классификации, кодирования и условных обозначений
продукции используются на предприятиях?
4. Понятие о производственных запасах и их месте в товаропроводящей сети.
Факторы, влияющие на величину производственных запасов.
5. Содержание работы по управлению производственными запасами.
6. Планирование составляющих и общей величины производственных
запасов в нашей стране. Сезонные запасы, методика определения их
величины. Системы контроля за состоянием производственных запасов.
7. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за
рубежом.
8.Методы определения оптимальной величины партии закупаемых
материальных ресурсов. Определение потребности в оборотном капитале на
создание производственных запасов и запасов в незавершенном
производстве.
9.Подготовиться к выполнению заданий 19-32.
1415
2;
2;
2
1516
2;
4;
4
16
2;
2;
2
1718
6;
6;
6
Тема 8. Организация закупки материальных ресурсов промышленными И
предприятиями
1. Разработка и обоснование политики обеспечения ресурсами.
2. Изучение рынка сырья и материалов. Необходимая информация о рынке.
Система показателей для анализа предложения сырья и материалов на
рынке и анализа транспортных условий.
3. Поиск и выбор поставщиков, примерная схема их оценки.
4. Выбор вида транспорта и транспортной организации. Разработка
стратегии перевозки.
5. Определение форм снабжения.
6. Разработка стратегии снабжения. Причины закупки материальных
ресурсов у внешних поставщиков и факторы, влияющие на принятие
решения о производстве.
7. Цены на материальные ресурсы, их роль в снижении затрат на
производство.
8. Оперативная работа по МТО. Ее значение и содержание.
И
Тема 9. Организация снабжения цехов материалами
1.Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами (МР).
2.Планирование снабжения цехов МР и установление лимитов. Формы
лимитных документов. Порядок их оформления и выдачи материалов цехам.
3.Организация подготовки материалов к производственному потреблению.
Способы доставки материалов в цехи.
4. Организация контроля за использованием материалов в производстве.
5.«Канбан» - система рациональной организации производства и управления
производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
6. Виды карточек канбан и методы их использования. Правила «канбан».
7.Система «канбан» для поставщиков, ее особенности и преимущества.
8.Подготовиться к выполнению заданий 39-41.
Тема 10. Информационное обеспечение коммерческой деятельности И
промышленного предприятия
1. Понятие информации и информационной системы обеспечения коммерческой
деятельности.
2. Требования к информации, ее классификация.
3. Внутренняя и внешняя информация, необходимая для коммерческих
подразделений предприятия.
4. Защита коммерческой информации.
5. Создание информационной системы.
6. Технические средства сбора, обработки и передачи информации.
Тема 11. Планирование, анализ затрат и показателей деятельности
коммерческих подразделений промышленных предприятий
1.Какова необходимость выделения и планирования затрат и показателей
деятельности коммерческих подразделений.
2.Предложения по группировке затрат по закупке МР и статьям расходов,
показателям деятельности службы МТО.
3. Зарубежная практика планирования затрат и показателей закупочной
деятельности. Основные области оценки снабженческой деятельности.
4.Возможная группировка сбытовых затрат. Статьи расходов, показатели
деятельности службы сбыта.
5. Зарубежный опыт формирования бюджета, планирования показателей и
оценки результатов сбытовой работы в промышленных фирмах.
6.Значение и задачи анализа результатов коммерческой деятельности.
7. Содержание анализа сбытовой деятельности. Анализ объема продаж:
выполнения плана, договорных обязательств, структуры объема продаж по
видам продукции, рынкам, каналам сбыта, потребителям, оценка динамики
объема реализации.
8. Анализ состояния, структуры, динамики запасов готовой продукции.
9.Содержание анализа закупочной деятельности. Анализ выполнения плана
МТО по: объему, ассортименту, времени, комплектности, качеству. Анализ
поступления материалов по формам снабжения.
10.Анализ состояния производственных запасов, структуры по видам
материальных ресурсов, динамики, оборачиваемости.
11.Анализ использования материальных ресурсов.
12.Анализ затрат на осуществление закупочной деятельности.
13. Подготовиться к выполнению заданий 42-50.
2.4.Инновационные способы и методы, используемые в образовательном процессе
№
Наименование основных методов
Краткое описание и примеры
использования в темах и разделах
1.
Использование
информационных Использование ресурсов Интернет
ресурсов и баз данных
2.
Применение предпринимательских идей Использование
примеров
крупных
в содержании курса
отечественных и зарубежных компаний
3.
Использование методов, основанных на Обсуждение деловых ситуаций
изучении практики
4.
Применение активных методов обучения
5.
Применение
электронных Использование
при
проведении
мультимедийных учебных пособий
семинарских и лекционных занятий
Проведение олимпиады
3. Средства обучения
3.1.Информационно-методические
Список основной и дополнительной литературы
№
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Основная литература
Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.:
ИНФРА-М, 2002.
Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.:
Экономика, 1991.
Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые
должностные инструкции. Внутрифирменные документы. –М.: Экзамен,
2001.
Бурцев В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой
организации. –М.: Экзамен, 2000
Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта.- М.: ИМИДЖКонтакт, 2003.
Влчек Р. Функционально-стоимостной анализ в управлении. –М.:
Экономика, 1986.
Волкова К.А. и др. Предприятие. Стратегии. Положения об отделах и
службах: Справочное пособие. –М: Экономика, 1996
Витт Ю. Управление сбытом. –М.: ИНФРА-М, 1997.
Гаврилов Д.А. Управление производством на базе стандарта MRN II. –
СПб.: 2002.
Наличие
в
библиоте
ке
2
-
-
3
5
-
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация к5аналов
сбыта. –М.: Вершина, 2006.
Ефимов С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. – М.:
Альфа-Пресс, 2007.
Коммерческая деятельность производственных предприятий./Под ред.
Новикова О.А., Щербакова В.В., - СПб.: 1999.
Кулинина Г.В., Чирков А.П. Анализ выполнения обязательств по
поставкам продукции. –М.: Финансы и статистика, 1989.
Невелев А.М., Касьян И.И. Материально-техническое снабжение и сбыт
на промышленном предприятии. –Киев: Техника, 1988.
Николайчук В.Е. Заготовительная и производственная логистика.–СПб.:
Питер, 2002.
Николайчук В.Е. Логистикак в сфере распределения.-СПб.: Питер,2001.
Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях./ Под
ред. С.Н.Воронова, Н.Д. Фасоляка. –М.: Высшая школа, 1992.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. –М.:
ЮНИТИ-Дана, 2000.
Пашутин С.Б. Эффективная дистрибьюция: Организация и управление
собственной филиальной сетью. – М.: Альфа-Проесс, 2006.
Поживилова Н.С., Яковлева Г.М. Статистика материально-технического
снабжения. –К.: Высшая школа, 1989.
Положение об отделах предприятия: Справочник. – М.: Приор-издат,
2003.
Радионов Р.А., Радионов А.Р. Управление сбытовыми запасами и
оборотными средствами предприятия. –М.: Делои сервис, 1999.
Смоляков А.В. Служба сбыта в российских компаниях: организация
работы, финансирование, планирование результатов. – М.: Вершина, 2007.
Фирон Харольд Е., Линдерс Майкл Р. Управление снабжением и запасами.
Логистика. –СПб.: Полигон, 1999.
Шульгин Ю.Г., Смирнов А.И. Экономический анализ органов снабжения
промышленных предприятий. –М.: Финансы и статистика, 1988.
Экономика, организация и планирование материально-технического
снабжения и сбыта./ Под ред. Н.Д.Фасоляка. –М.: Экономика, 1980.
65
2
-
44
3
10
-
Дополнительная литература
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. –М.: Финансы и
статистика, 1999.
Баскин А.И., Варданян Г.И. Экономика снабжения предприятия сегодня и
завтра. –М.: Экономика, 1991.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия./ Под ред. Л.Е.
Стровского. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996.
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. –М.: Финпресс, 2000.
Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской
деятельности предприятия. Методическое пособие. –М.: Инфра-М, 1997.
Гуцайлюк З.В. Учет и контроль производственных отходов. –М.: Финансы
и статистика, 1990.
Козлов В.К., Старков С.А. Коммерческая деятельность производственных
предприятий. –СПб.: 1998.
Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. – Мн.: Амалфея,
1999.
Ленгтон К. Основные объекты сбыта различны. –Мн.: Амалфея, 1999.
Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой
деятельности на основе маркетинга. –М.: Новый век, 2000.
Монден Я. «Тоета»: методы эффективного управления. – М.: Экономика,
1989.
Нагапетьянц Н.А. и др. Совершенствование материально-технического
снабжения в машиностроении. –М.: Машиностроение, 1990.
10
10
16
3
5
1
39.
О Рейли ., Гибас Дж.Дж. Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и
маркетинг в бизнесе. – Мн.: Амалфея, 1998.
-
40.
41.
Положения об отделах предприятия: Справочник. –М.: Приор-издат,2003.
Поляков С.И., Шеремет Е.Е. Хозрасчет отделов и служб предприятия. –
М.: Экономика, 1991.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика,
-
42.
5
43.
44.
45.
46.
47.
1999.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности. – Мн.:
Экоперспектива, 2000.
Справочник директора предприятия./ Под ред. М.Г.Лапусты. – М.: ИнфраМ,2000.
Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого
маркетинга. – Мн.: Амалфея, 1998.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – М.: Интел-Синтез, 2000.
Шонбергер Р. Японские методы управления производством. – М.:
Экономика, 1988.
32
2
2
1
3.2 Материально-технические
№
ауд.
Основное оборудование, компьютерная
техника, наглядные пособия , методические
указания, обеспечивающие проведение
практических занятий, научноисследовательской работы студентов
1.Задания к практическим занятиям по курсу
2.Методические указания по проведению
олимпиады по курсу
3.Тесты
4.Раздаточный материал, учебные пособия
Основное назначение (опытное,
обучающее, контролирующее) и
краткая характеристика
использования
Назначение – обучающее и
контролирующее. В процессе
выполнения заданий студенты
закрепляют теоретические
положения и осваивают методы
решения практических задач,
анализа полученной информации.
Назначение – контролирующее и
обучающее. В процессе
подготовки конкурсных заданий
происходит поиск новых знаний,
ответов на поставленные вопросы.
Назначение – контролирующее.
Назначение – обучающее.
4. Текущий, промежуточный контроль знаний студентов
4.1 Тестовые задания по дисциплине «Коммерческая деятельность промышленных предприятий»
1.Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия определяется совокупностью выполняемых
функций различного характера и роли. По характеру функции подразделяются на:
1.1.информационные, контрольные, учетные;
1.2.обеспечивающие, управленческие;
1.3.коммерческие, производственные (технологические).
2.Какие из перечисленных ниже функций коммерческой деятельности промышленного предприятия первичны по
своему экономическому содержанию и результативности:
2.1.управления;
2.2.коммерческие;
2.3.производственные.
3.На крупных промышленных предприятиях с широкой номенклатурой выпускаемой продукции и сложными
хозяйственными связями создаются службы сбыта, в состав которых входят управленческие и производственные
подразделения. К управленческим подразделениям относятся:
3.1.торговые подразделения: региональные представительства, торговые дома, фирменные магазины;
3.2.складское хозяйство, центры технического обслуживания;
3.3.отдел сбыта, маркетинга, отдел внешнеэкономических связей, договорно-юридический, финансовобухгалтерский, диспетчерский.
4.В современных условиях различают следующие формы организации управления сбытовой деятельностью:
4.1.централизованную, децентрализованную, смешанную;
4.2.функциональную, товарную, территориальную, объектовую, комбинированную;
4.3.по типу покупателя, рыночную, по каналам сбыта.
5.Концепция управления сбытом включает следующие элементы:
5.1.программы сбыта, круг покупателей, область сбыта;
5.2.поле деятельности, цели, стратегии, методы сбыта, стиль продаж;
5.3.потенциал сбыта, методы и принципы управления.
6.На промышленных предприятиях разрабатывают различные планы сбыта. Их можно систематизировать по ряду
признаков. Так, по назначению они подразделяются:
6.1.на стратегические, текущие, оперативные;
6.2.для предприятия в целом, отдельных производств, выпускающих цехов;
6.3.на планы поставки, планы реализации, планы отгрузки;
6.4.на внутренние, экспортные планы.
7.Планирование сбыта на промышленных предприятиях предусматривает следующие основные этапы:
7.1.прогноз объема продаж, планирование запасов, анализ;
7.2.изучение и формирование среды сбыта, определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии,
определение сбытовой стратегии и планирование сбытовой политики, формирование текущих планов сбыта;
7.3.определение возможных объемов производства, финансовых ресурсов, сбытовой системы.
8.При определении плана реализации на основе плановых объемов поставки используется следующая формула:
8.1.
Рп = Пп + Он – Ок;
8.2.
Вп = Пп + Всн = Зк – Зн;
8.3.
Он = Зф + Вож – Рож.
9.Нормативная величина сбытового запаса в абсолютном выражении зависит в основном от:
9.1.метода расчета составных элементов запаса, местоположения складов;
9.2.уровня механизации работ, емкости складов;
9.3.среднесуточного поступления готовой продукции из производства на склад, продолжительности (цикла сбыта)
нахождения продукции на сбытовом складе.
10.Сбытовая система промышленного предприятия:
10.1.- это совокупность субъектов в их организационно-правовых взаимоотношениях при сбыте продукции;
10.2.- это разработка сбытовой политики;
10.3.- это выбор формы сбыта.
11.Важным элементом упаковки готовой продукции является тара. В зависимости о роли в процессе обращения
различают:
11.1.разовую, возвратную, многооборотную тару;
11.2.стандартную, экспортную;
11.3.транспортную и потребительскую.
12.Маркировку в зависимости от содержания и назначения подразделяют на:
12.1.стандартную и экспортную;
12.2.товарную, специальную, транспортную и потребительскую;
12.3.наносимую на тару, упаковку или ярлык.
13.Использование производителем кредитной политики при сбыте своей продукции связано с определенным риском.
Результаты применения кредитной политики влияют на:
13.1.движение наличности, систему ценовых скидок и формирования цен, конкурентоспособность предприятия;
13.2.рентабельность производства;
13.3.стратегию снабжения.
14.Основными функциями материально-технического обеспечения коммерческого характера являются:
14.1.планирование, организация, корректировка действий;
14.2.покупка и аренда материальных ресурсов, необходимых для осуществления процесса производства;
14.3.изучение рынка, поиск и выбор поставщиков, документальной оформление сделок.
15.Эффективное управление коммерческой деятельностью предприятия невозможно без строгого подхода к
регламентации функционирования всех подразделений и сотрудников службы. Для этого на предприятии должны
разрабатываться следующие организационно-нормативные документы, регламентирующие работу по сбыту продукции и
закупке материальных ресурсов:
15.1.приказы, распоряжения;
15.2.планы, прогнозы;
15.3.положения, должностные инструкции, организационные структуры управления подразделений, штатное
расписание.
16.В нашей стране применяются следующие основные типы организационных структур управления службы
материально-технического обеспечения на промышленных предприятиях:
16.1.централизованный, децентрализованный, смешанный;
16.2.функциональный, материальный, комбинированный;
16.3.рыночный, по типу поставщика, форме снабжения.
17.Конкретными целями управления закупочной деятельностью на промышленных предприятиях являются:
17.1.обеспечение непрерывности снабжения, управление производственными запасами, повышение качества
закупаемых ресурсов, поиск и выбор выгодных поставщиков, минимизация затрат на закупочную деятельность,
повышение конкурентоспособности предприятия;
17.2.разработка стратегических, текущих и оперативных планов;
17.3.разработка стратегии снабжения, определение форм снабжения.
18.Текущие (годовые) планы снабжения на промышленных предприятиях – это:
18.1.средство планомерной организации производственного процесса;
18.2.система показателей, обосновывающих потребность предприятия в материальных ресурсах на все
производственно-хозяйственные нужды планируемого года и источники покрытия потребности в их балансовой увязке;
18.3.средство минимизации затрат на закупочную деятельность и повышения конкурентоспособности предприятия.
19.Текущий план снабжения предприятия состоит из:
19.1.расчетов потребности и материального баланса;
19.2.анализа закупочной деятельности за отчетные периоды и прогнозов на планируемый период;
19.3.стратегического, годового, оперативных планов.
20.Наиболее распространенным методом определения потребности предприятия в материальных ресурсах является:
20.1.метод динамических коэффициентов;
20.2.прямого счета и его разновидности;
20.3.статистический.
21.Плановая потребность предприятия в материальных ресурсах покрывается за счет:
21.1.внутренних источников;
21.2.внешних источников;
21.3.внутренних и внешних источников.
22.Баланс образования и направлений использования отходов производства состоит из:
22.1.активной и пассивной части;
22.2.ресурсной и распределительной части;
22.3.расчетиа потребности и источников покрытия потребности.
23.На предприятиях различают следующие формы снабжения цехов материальными ресурсами:
23.1.централизованную и децентрализованную;
23.2.самовывоз и вытягивающую;
23.3.толкающую.
24.Производственный запас – это:
24.1.определенное количество продукции, находящееся на складе и необходимое для своевременной отгрузки в адрес
потребителей или торговых посредников;
24.2.часть материальных ресурсов, предназначенных для потребления в процессе производства, которая поступила
на предприятие, но еще не использованная и не подвергнутая переработке;
24.3.часть материальных ресурсов, предназначенная для обеспечения непрерывности производства и находящаяся на
различных стадиях производственного процесса;
24.4.продукция, находящаяся в процессе перемещения между производителями и потребителями.
25.Производственный запас в зависимости от назначения и условий образования делится на следующие части:
25.1.текущую, страховую и подготовительную;
25.2.обычную и специальную;
25.3.сверхнормативную, недостаточную и излишнюю;
25.4.совокупную, точки заказа.
26.Для оперативного контроля состояния запасов используются следующие системы:
26.1.полная и текущая инвентаризация;
26.2.максимум-минимум, АВС;
26.3.нормирования.
27.В коммерческой деятельности промышленных предприятий используются различные формы снабжения, под
которыми понимаются:
27.1.способы осуществления процесса материально-технического снабжения;
27.2.последовательность поставки материальных ресурсов потребителям;
27.3.формы реализации материальных ресурсов.
28.К традиционным формам снабжения промышленных предприятий относятся:
28.1.активная, пассивная;
28.2. транзитная, складская;
28.3.межотраслевая, внутриотраслевая;
28.4.краткосрочная, длительная.
29.Коммерческая информация на промышленных предприятиях подразделяется на категории:
29.1.нормативная, учетно-аналитическая, информация распорядительного характера;
29.2.управленческая и по видам коммерческих операций;
29.3. централизованная, децентрализованная, локальная.
30.Расходы по управлению снабжением на предприятиях могут включать следующие статьи затрат:
30.1.транспортные расходы, оплата услуг посредников, поиск и выбор транспортных средств;
30.2.расходы по хранению запасов, доставке материалов в цехи, плата за оборотные фонды, проценты за кредит;
30.3.расходы на: содержание персонала службы; приобретение информации, ее обработки, анализа и хранения;
канцелярские и почтово-телеграфные, связанные с разъездами и командировками, приобретением средств механизации.
31.Сбытовые затраты можно классифицировать на:
31.1.управление сбытом, доставку готовой продукции, образование и содержание запасов готовой продукции,
сервисное обслуживание;
31.2.налоги, проценты за кредит, оплата услуг посредников, страхование грузов;
31.3.разработку, оформление и подписание документов, информационное обеспечение и обслуживание, аудит.
32.Для оценки работы сбытового персонала применяются следующие группы показателей:
32.1.Заказы, клиенты, визиты, время;
32.2.расходы на продажу, затраты по продвижению;
32.3.бюджет административной сферы, валовая прибыль.
4.2 ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ
по дисциплине «Коммерческая деятельность промышленных предприятий»
1.
Промышленное предприятие в рыночной среде.
2.
Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия.
3.
Влияние деятельности коммерческих подразделений на экономические показатели работы предприятий.
4.
Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятиях.
5.
Понятие и цели организации. Принципы построения организационных структур управления на промышленных
предприятиях.
6.
Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Основные факторы, определяющие ее структуру.
7.
Основные формы и типы структурного построения службы сбыта промышленных предприятий.
8.
Нормативные документы предприятия, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
9.
Концепция управления сбытом.
10. Система государственных заказов в России и за рубежом. Контрактная система взаимоотношений государства и
предприятий-исполнителей заказа. Ее прямые и косвенные выгоды.
11. Необходимость планирования деятельности промышленных предприятий.
12. Виды и содержание планов сбыта, их значение и взаимосвязь между собой и другими планами предприятия.
13. Процесс планирования сбыта. Прогнозирование сбыта.
14. Определение показателей планов сбыта. Взаимосвязь показателей выпуска, поставки, реализации и отгрузки продукции.
15. Планирование запасов готовой продукции на предприятиях.
16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом.
17. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции и потребности в оборотном капитале на создание запасов
готовой продукции в промышленных фирмах за рубежом.
18. Сбытовая система и сбытовая политика промышленного предприятия.
19. Поиск и выбор посредников. Функции участников канала сбыта.
20. Поиск новых потребителей. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
21. Возможности использования ЭВМ в сбытовой и маркетинговой деятельности.
22. Содержание оперативно-сбытовой работы, в том числе по приемке, отправке и отгрузке продукции.
23. Планирование и организация сервиса. Организация снабжения запчастями.
24. Кредитная политика, осуществляемая поставщиками по отношению к своим покупателям. Контроль реализации политики.
25. Коммерческая деятельность по телефону, эффективность ее использования.
26. Информация в управлении коммерческой деятельности предприятия, ее классификация.
27. Создание информационной системы обеспечения коммерческой деятельности.
28. Технические средства для сбора, обработки и предоставления информации.
29. Защита коммерческой информации.
30. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными
ресурсами (МТО).
31. Характеристика службы МТО промышленного предприятия, факторы ее построения.
32. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия по МТО. Форма и типы ее структурного
построения.
34.Управление снабжением на промышленных предприятиях.
35. Задачи и организационные формы материально-технического снабжения промышленных фирм за рубежом.
36. Значение и виды планов МТО. Их взаимосвязь между собой и другими планами деятельности предприятия.
37. Содержание и порядок разработки планов МТО.
38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
39. Баланс МТО. Определение источников покрытия потребности в материальныx ресурсах.
40. Планирование образования и направлений использования отходов производства.
41. Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
42. Изучение рынка сырья и материалов.
43. Поиск и выбор поставщиков, схема их оценки.
44. Выбор вида транспорта и транспортной организации.
45. Определение формы снабжения.
46. Разработка стратегии снабжения. Причины закупки материальных ресурсов у поставщиков и факторы, влияющие на
принятие решения о производстве.
47. Цена на материальные ресурсы и их роль в организации закупки материалов.
48. Оперативная работа по МТО ресурсами. Ее значение и содержание.
49. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на предприятии.
50. Характеристика потребляемых материальных ресурсов.
51. Основные системы классификации кодирования и условных обозначений продукции.
52. Значение производственного запаса, его элементы и факторы, определяющие их величину. Содержание работы по
управлению производственными запасами.
53. Методика определения величины текущего, подготовительно и страхового запасов материальных ресурсов.
54. Условия образования сезонных запасов, методика определения их величины.
55. Организация контроля состояния производственных запасов на промышленных предприятиях.
56. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
57. Определение оптимальной величины партии закупаемых материальных ресурсов.
58. Определение потребности в оборотном капитале на создание производственных запасов и запасов в незавершенном
производстве.
59. Значение и содержание
материальными ресурсами.
работы по организации
снабжения цехов и производственных
участков предприятия
60. Планирование снабжения цехов материалами.
61.Формы лимитных документов. Порядок их оформления и выдачи материалов цехам.
62. Организация подготовки материалов к производственному потреблению.
63. Способы доставки материальных ресурсов в цехи.
64. Организация контроля за использованием материалов в производстве.
65.”Канбан” - система рациональной организации производства и управления производственными запасами в промышленных
фирмах за рубежом, ее преимущества.
66. Виды карточек канбан и методы их использования. Правила системы “Канбан”.
67. Система «Канбан» для поставщиков, ее особенности и преимущества.
68. Состав затрат и показатели деятельности службы сбыта. Формирование бюджета сбыта.
69. Система показателей для оценки работы сбытовиков.
70.Группировка затрат по закупке материальных ресурсов. Статьи расходов, показатели деятельности службы МТО.
71.Зарубежная практика планирования затрат и показателей закупочной деятельности. Основные области оценки
снабженческой деятельности.
72. Анализ объема продаж: договорных обязательств по поставкам продукции, динамики и равномерности объема продаж на
предприятии по периодам, структуры объема реализации по видам продукции, рынкам, потребителям, каналам сбыта.
73.Аналиэ состояния запасов готовой продукции, динамики, изменения структуры.
74.Анализ выполнения плана МТО. Анализ выполнения обязательств по поставкам материальных ресурсов на предприятие.
75. Анализ состояния, динамики, структуры и других показателей использования производственных запасов.