Эффективные стратегии продаж Краткое описание Скрин

Эффективные
стратегии продаж
Содержание и задачи
курса
Краткое описание
Скрин-шоты
Успех в продажах во многом
зависит от того, насколько
продавец понимает потребности
своих клиентов.
Можно ли понять потребности,
определяющие поведение
человека, увидев его впервые?
Цель курса: Предлагаемая в
курсе модель анализа поведения:
обеспечит мгновенное
понимание ведущих
потребностей ваших
клиентов
предоставит наиболее
эффективные стратегии
продаж для клиентов
различных поведенческих
типов.
Аудитория курса
Курс предназначен для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей
отделов продаж.
При подгодовке материалов курса был использован практический опыт продаж
менеджеров ведущих Российских и международных фармацевтических компаний.
Построение курса
В каждом разделе курса
представлены:
характеристики клиента
одного из четырех базовых
поведенческих типов.
Эффективные стратегии
взаимодействия с клиентом
данного типа на каждом
этапе продаж:
o
o
o
o
o
Подготовка встречи
Начало встречи
Пробирование
Поддержка
Завершение встречи
Тесты и вопросы
Каждый раздел курса
завершается интерактивным
оцениваемым тестом, на
закрепление материала раздела.
Справочные
материалы
Содержание курса дополняют
подробные справочные блоки с
материалом по темам:
Поведенческая модель
DISC , в котором
представлены общие
принципы анализа поведения
и характеристики базовых
факторов модели DISC.
Основы успешной
продажи, в котором
представлены цели и
основные навыки продавца
на различных этапах встречи
с клиентом:
o
o
o
o
Ориентировочная
продолжительность
10 часов
Начало встречи
Пробирование
Поддержка
Завершение встречи