теоретические основы определения конкурентных преимуществ

зации и унификации). Таким образом, и здесь решается задача формирования структур, связанная преимущественно лишь с минимизацией затрат.
В современных организациях промышленности создание гибкой системы формирования научно-производственных структур необходимо рассматривать как одно из основных
направлений развития методов управления. При этом решение задачи дальнейшего развития
теории и практики формирования структур необходимо рассматривать как условие и важную предпосылку повышения эффективности деятельности организации.
Список литературы
1. Беклешов В.К. Основные принципы формирования научных коллективов в отраслевом
НИИ // Экономика и управление НИОКР. Л., 1971.
2. Беклешов В.К., Янсон Э.Ж. Совершенствование структуры отраслевой НТО // Экономика и управление НИОКР. Л., 1981.
3. Бизянов В.Ф., Стерлин Б.А. Анализ и совершенствование структуры НИИ и КБ. Л., 1973.
4. Гельман А.Е., Шеметов П.В. Вопросы построения системы планирования и управления
ОКР. Математические методы и опыт применения сетевого планирования // Математические методы в экономике. Новосибирск, 1967.
5. Диденко Н.И., Уалентов В.А. Совершенствование оргструктур НИИ. М., 1980.
6. Добров Г.М., Клименюк В.Н., Савельев А.А. Некоторые пути оптимизации организационной структуры науки // Вопросы планирования и управления научными и техническими исследованиями. М., 1968.
7. Кулешов В.В. Моделирование и анализ оргструктур научно-исследовательских организаций // Вопросы экономики и организации научно-исследовательских разработок. Новосибирск, 1967.
8. Кулешов В.В. Эволюция оргструктур НИИ и вопросы их совершенствования // Науковедение. Прогнозирование. Информатика. Киев, 1970.
9. Лахтин Г.А. Тактика науки. Новосибирск, 1969.
10. Небесный Г.В., Савченко Л.В. Научно-технический потенциал и сбалансированность
оргструктур НИИ и КБ // Приборы и системы управления. 1984. №6.
11. Олтяну И. Организационная структура современного предприятия. М., 1971.
12. Пузыня К.Ф., Стерлин Б.А. Методика выбора варианта научно-производственной структуры НИИ и его подразделений. М., 1977.
13. Соколова М.Д., Соловьев В.Н., Сорин В.Г. Совершенствование организационной структуры управления НТО. Л., 1984.
14. Стерлин Б.А. Совершенствование организационной структуры НТО в судостроении. Л.,
1977.
15. Тумашевский М.Д. Пути оптимизации оргструктуры НИИ и КБ // Научная организация
труда и управление в научно-исследовательских и проектных учреждениях. М., 1973.
С.А. Головихин, С.М. Шипилова
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Эффективность деятельности на рынке машиностроительных предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию, во многом определяется имеющимися у предприятия превосходствами, преимуществами, более сильными позициями на рынке по сравнению с конкурентами. Для характеристики таких превосходств в экономической науке используется
понятие конкурентных преимуществ. Современные машиностроительные предприятия испытывают трудности при формировании конкурентных преимуществ. Эти трудности связа95
ны в значительной степени с недостаточной разработанностью теоретических и методологических вопросов определения конкурентных преимуществ.
Наиболее полно существующую в экономических исследованиях [1; 2; 4; 5; 6; 7; 8; 9;
10] трактовку понятия «конкурентные преимущества» отражает определение Г.Л. Азоева. В
соответствии с этой трактовкой под конкурентными преимуществами понимаются «концентрированные проявления превосходства над конкурентами в экономической, технической,
организационной сферах деятельности предприятия, которые можно измерить экономическими показателями (дополнительной прибылью, более высокой рентабельностью, рыночной долей, объемом продаж)» [3, с. 48].
По мнению Г.Л. Азоева, превосходство над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия является конкурентным преимуществом только в том случае, если находит отражение в увеличении объемов продаж, прибыли и рыночной доли. На наш взгляд, это утверждение справедливо лишь в отношении реальных преимуществ. При этом потенциальные преимущества, которые могут привести к
увеличению продаж и прибыли в перспективе, не считаются конкурентными, что, по нашему мнению, неправомерно. Исключение этих преимуществ из категории конкурентных не
позволяет эффективно осуществлять стратегическое планирование маркетинга.
Следует согласиться с тем, что конкурентное преимущество носит относительный, а не
абсолютный характер. Исключение составляют товары, обладающие уникальными свойствами, не имеющие заменителей, что создает условия для возникновения абсолютных конкурентных преимуществ, закрепляемых путем патентования. Относительность конкурентных
преимуществ проявляется также в том, что они обусловлены конкретными условиями. При
изменении таких условий конкурентные преимущества могут быть утрачены полностью или
частично.
К числу недостатков определения Г.Л. Азоева следует отнести ориентацию на косвенную оценку конкурентных преимуществ по ограниченному кругу экономических показателей, что позволяет оценивать эти преимущества лишь в сфере сбыта. Это требует исключения из определения указаний на способы и совокупность показателей оценки конкурентных
преимуществ. При этом дополнительную прибыль, рентабельность, рыночную долю, объем
продаж следует рассматривать как результат реализации этих преимуществ, а не только и не
столько как их измеритель.
В то же время следует отметить, что Г.Л. Азоев предлагает рассматривать конкурентные преимущества как основу формирования конкурентоспособности. Однако в определении этот факт отражения не находит.
С учетом рассмотренных обстоятельств можно уточнить определение конкурентных
преимуществ следующим образом.
Под конкурентными преимуществами мы предлагаем понимать превосходства над
конкурентами в экономической, технической, управленческой деятельности предприятия,
связанной с научными исследованиями и опытно-конструкторскими разработками, производством, реализацией, обслуживанием продукции, которые являются основой формирования конкурентоспособности предприятия и ведут к реальному или потенциальному увеличению объема продаж, доли рынка, прибыли, рентабельности.
В отличие от подхода Г.Л. Азоева, использование предлагаемого нами определения в
экономической науке и хозяйственной практике позволяет:
- точнее отражать сущность конкурентных преимуществ;
- увязывать конкурентные преимущества как со сферами, так и с видами их проявления;
- рассматривать конкурентные преимущества как основу формирования конкурентоспособности предприятия;
- выделять как реальные, так и потенциальные конкурентные преимущества;
96
- избегать ограничений в выборе методов оценки конкурентных преимуществ, что позволяет подойти к разработке прямых методов оценки конкурентных преимуществ наряду с
применяемыми в настоящее время косвенными методами;
- адаптировать конкурентные преимущества применительно к формированию спроса
на наукоемкую машиностроительную продукцию за счет включения в определение конкурентных преимуществ таких сфер их проявления, как НИОКР и реализация.
На основе предлагаемого определения можно классифицировать конкурентные преимущества машиностроительного предприятия, выпускающего наукоемкую продукцию, на
основе адаптации и дополнения классификации конкурентных преимуществ Г.Л. Азоева [3,
с. 50]. Разработанная нами классификация представлена в табл. 1.
Таблица 1
Классификация конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия,
выпускающего наукоемкую продукцию
Признак классификации
Классификационные группы
Сфера проявления
в НИОКР
в производстве
в реализации
в обслуживании продукции
Виды проявления
технические
экономические
управленческие
Влияние на формирование формирующие конкурентоспособность продукции
конкурентоспособности
формирующие эффективность производственно-хозяйственной деятельности
формирующие благоприятный имидж предприятия
Уровень
товара
предприятия
Охват рынка
на отдельном рыночном сегменте
на нескольких рыночных сегментах
на рынке в целом
Готовность к реализации
реальные
потенциальные
Срок действия
краткосрочные
среднесрочные
долгосрочные
Источник возникновения
внешние
внутренние
Степень устойчивости
устойчивые
неустойчивые
Отношение к цене
ценовые
неценовые
Связь с процессом интеграции
интеграционные
неинтеграционные
97
По сфере проявления следует выделять:
- конкурентные преимущества в сфере НИОКР, выражающиеся в степени новизны,
научно-техническом уровне прикладных НИР и ОКР, оптимальности структуры затрат на
НИОКР и их экономической эффективности, в патентной чистоте и патентоспособности
разработок, своевременности подготовки результатов НИОКР к производственному освоению, полноте учета условий потребления разрабатываемой продукции, продолжительности
НИОКР;
– конкурентные преимущества в сфере производства, выражающиеся в соответствии
уровня концентрации производства типу рынка (высокий уровень концентрации в условиях
чистой монополии, монополистической и олигополистической конкуренции, низкий уровень – в условиях рынка свободной конкуренции), в использовании прогрессивных форм
организации производства (специализации, кооперирования, комбинирования), в размере
производственной мощности предприятия, в применении прогрессивных техники, технологии, конструкционных материалов, в высоком профессионально-квалификационном уровне
трудового персонала и научной организации труда, эффективности использования производственных ресурсов, эффективности конструкторской и технологической подготовки
производства и эффективности производства в целом;
- конкурентные преимущества в сфере реализации, выражающиеся в более совершенном ценообразовании, более эффективном распространении товаров и стимулировании сбыта, более рациональных связях с посредниками, более эффективных системах расчетов с потребителями;
- конкурентные преимущества в сфере обслуживания, выражающиеся в более эффективном предпродажном и послепродажном обслуживании продукции, гарантийном и послегарантийном обслуживании.
По видам проявления необходимо различать технические, экономические, управленческие конкурентные преимущества.
Технические конкурентные преимущества проявляются в превосходстве в технологии
производства, превосходстве технических характеристик машин и оборудования, технологических особенностей используемых в производстве сырья, материалов, технических параметров продукции.
Экономические конкурентные преимущества состоят в более выгодном экономикогеографическом положении и более рациональном размещении предприятия, большем экономическом потенциале предприятия, более эффективном использовании ресурсов предприятия, позволяющем снижать себестоимость продукции, лучших по сравнению с конкурентами экономических характеристиках выпускаемой продукции, лучшем финансовом состоянии предприятия, делающем более легким доступ к кредитным ресурсам и расширяющим возможности инвестирования.
Управленческие конкурентные преимущества проявляются в более эффективном осуществлении функций прогнозирования, планирования, организации, регулирования, учета,
контроля и анализа производственно-хозяйственной деятельности.
По влиянию на формирование конкурентоспособности конкурентные преимущества
предлагается подразделять на следующие группы:
1) конкурентные преимущества, формирующие конкурентоспособность продукции, в
том числе связанные с обеспечением соответствия качества выпускаемой предприятием
продукции условиям потребления, наличием на предприятии условий для повышения качества продукции, увеличением предприятием своей доли в доступных и традиционных секторах рынка, наличием и уровнем предпродажного и послепродажного обслуживания, своевременностью выхода продукции на рынок, приемлемостью для потребителей цен на продукцию предприятия;
2) конкурентные преимущества, формирующие эффективность производственно98
хозяйственной деятельности, в том числе связанные с обеспечением высокой экономической
эффективности НИОКР, производства, внепроизводственной деятельности предприятия, с
обеспечением производственной активности и финансовой устойчивости предприятия;
3) конкурентные преимущества, формирующие благоприятный имидж предприятия, в
том числе связанные с наличием убедительных для кредиторов стратегий развития предприятия, устойчивого позитивного отношения покупателей к предприятию и его товарам, престижностью рекламы, участием в благотворительности, спонсорством в области науки, искусства, культуры, устойчивостью информационных связей предприятия с потребителями,
органами государственного управления, средствами массовой информации.
Данный признак, введенный в классификацию, создает возможности для взаимной
увязки конкурентных преимуществ с критериями конкурентоспособности и обеспечивает
предпосылки для унификации как показателей каких-либо преимуществ и конкурентоспособности, так и методов их оценки. В качестве критериев конкурентоспособности при этом
следует выделять: удовлетворенность потребителя товарами и услугами предприятия (в том
числе соответствие качества продукции предприятия условиям потребления, наличие на
предприятии условий для повышения качества продукции, насыщенность рынка товарами
предприятия, наличие на предприятии тенденций к увеличению своей доли в доступных и
традиционных для предприятия секторах рынка, наличие и уровень развития предпродажного и послепродажного обслуживания, своевременность выхода продукции на рынок, приемлемость для потребителей цен на продукцию предприятия), эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия (в том числе экономическая эффективность
НИОКР, экономическая эффективность производства, экономическая эффективность внепроизводственной деятельности предприятия, производственная активность предприятия,
финансовая устойчивость предприятия), положительный образ предприятия.
В зависимости от уровня следует выделять конкурентные преимущества товара и
предприятия. К конкурентным преимуществам товара, формирующим его конкурентоспособность, относятся его более высокое качество, более привлекательные цены, лучшие условия предпродажного и послепродажного обслуживания, более выгодные для покупателей
условия расчетов. К конкурентным преимуществам предприятия относятся превосходство
над конкурентами не только в товарах, но и в производственно-хозяйственной деятельности,
в том числе в НИОКР, производстве, реализации, обслуживании продукции в техническом,
экономическом, управленческом аспектах, формирующих конкурентоспособность предприятия в целом.
По охвату рынка рекомендуется выделять конкурентные преимущества, проявляющиеся на отдельном рыночном сегменте, на нескольких рыночных сегментах и на рынке в
целом. Такая группировка обеспечивает более полную увязку конкурентных преимуществ с
формированием спроса. Машиностроительным предприятиям, выпускающим наукоемкую
продукцию, следует ориентироваться на рыночные сегменты, на которых конкурентные
преимущества проявляются наиболее полно, что позволяет минимизировать усилия по формированию спроса.
В соответствии с готовностью к реализации конкурентные преимущества необходимо
дифференцировать на реальные (вызывающие действительный рост доли рынка) и потенциальные (вызывающие рост доли рынка в перспективе). Выявление потенциальных конкурентных преимуществ позволяет эффективнее решать стратегические вопросы формирования спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию.
По сроку действия конкурентные преимущества делят на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные, что позволяет своевременно принимать управленческие решения по
формированию спроса и принимать во внимание различие в эластичности спроса по конкретным преимуществам в разные временные периоды.
По источнику возникновения конкурентные преимущества предлагается подразделять
на внешние и внутренние.
99
Внешними следует считать конкурентные преимущества, возникающие у предприятия
благодаря условиям, создаваемым внешней средой. К ним относятся:
4) конкурентные преимущества, основанные на географических факторах (близость
поставщиков и рынков сбыта, доступность транспортных средств, близость к научным центрам и рынкам квалифицированной рабочей силы);
5) конкурентные преимущества, основанные на демографических факторах (увеличение спроса на продукцию предприятия вследствие роста численности целевой группы потребителей этой продукции; меньшие усилия по формированию спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию в условиях роста доли молодежи в структуре населения и
доли потребителей с высоким уровнем образования, имеющих большую склонность к приобретению наукоемких товаров-новинок);
6) конкурентные преимущества, основанные на политических факторах (готовность к
своевременной перестройке производства, требуемой изменениями политических ориентиров и обстановки, например, готовность к конверсии);
7) конкурентные преимущества, основанные на нормативно-правовом регулировании
производственно-хозяйственной деятельности предприятий (налоговые и другие льготы и
привилегии, предоставляемые предприятию органами власти и управления, функционирование в зонах с особым экономическим режимом; исключительные права на интеллектуальную собственность, обеспечивающие монопольные позиции в течение определенного периода);
8) конкурентные преимущества, определяемые состоянием конъюнктуры отдельных
товарных и географических рынков (слабая цикличность и сезонность спроса, низкая эластичность спроса по ценам, отсутствие товаров-заменителей).
Внутренние конкурентные преимущества порождаются самим предприятием (например, более высокая эффективность собственных НИОКР, более действенное ценообразование, более высокое качество выпускаемой продукции и др.).
По степени устойчивости выделяют устойчивые и неустойчивые конкурентные преимущества. Устойчивые конкурентные преимущества сохраняются в условиях изменений во
внутренней и внешней среде предприятия (например, исключительные права на интеллектуальную собственность). Неустойчивые конкурентные преимущества могут исчезать или ослабляться под воздействием внутренних и внешних изменений в деятельности предприятия
(например, налоговые льготы, которые могут быть отменены или нивелированы в связи с
изменениями в налоговом законодательстве).
По отношению к цене различают ценовые и неценовые конкурентные преимущества.
Выделение этих групп конкурентных преимуществ обеспечивает их увязку с ценовыми и
неценовыми факторами спроса на наукоемкую машиностроительную продукцию.
По связи с процессом интеграции конкурентные преимущества целесообразно разграничивать на следующие группы:
9) интеграционные (преимущества внутрикорпоративных связей в виде трансфертного
ценообразования, доступа к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным,
инновационным и информационным ресурсам, общесбытовой сети, преимущества антиконкурентных соглашений);
10) неинтеграционные (не связанные с налаживанием внутрикорпоративных связей).
Таким образом, нами осуществлена адаптация классификации конкурентных преимуществ применительно к особенностям машиностроительных предприятий, выпускающих
наукоемкую продукцию. В число классификационных признаков дополнительно включены
виды проявления, влияние на формирование конкурентоспособности, охват рынка, готовность к реализации, источник возникновения, связь с процессом интеграции. Кроме этого,
уточнен состав классификационных групп по уровню путем исключения конкурентных преимуществ отрасли и экономики, не отражающих в действительности конкурентные преимущества самого предприятия.
100
Предлагаемая классификация позволяет более точно раскрывать сущность и более
полно отражать состав конкурентных преимуществ машиностроительных предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию.
Выявленный на основе классификации состав и содержание конкурентных преимуществ наукоемких машиностроительных предприятий создает предпосылки для их формирования.
Список литературы
1. Анализ конкурентных преимуществ коммерческой организации. Екатеринбург: Изд-во
ИПК УГТУ, 1997. 50 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 248 с.
3. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография
“Новости”», 2000. 256 с.
4. Афанасьев П.П., Витин В.Ф., Голубев И.С. Оценка качества машиностроительной продукции. М.: Изд-во МАИ, 1995. 287 с.
5. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 1998. 248 с.
6. Долинская М.Г., Соловьев М.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной
продукции. М.: Изд-во стандартов, 1991. 128 с.
7. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996. 590 с.
8. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993. 320 с.
9. Портер М. Международная конкуренция. М.: Междунар. отношения, 1993. 896 с.
10. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 1996. 496 с.
Е.А. Неживенко
КАЧЕСТВО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПОТЕНЦИАЛА
МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Качество образовательного потенциала следует определять как совокупность свойств,
относящихся к его способности удовлетворять требования обеспечения конкурентоспособности машиностроительного предприятия. В настоящее время возникает настоятельная необходимость в выявлении этих свойств для последующей разработки системы представлений о качестве образовательного потенциала машиностроительного предприятия, построенной на оценке свойств.
Выделение этих свойств связано с отношением образовательного потенциала машиностроительного предприятия к определенным классам экономических объектов (рис. 1). Образовательный потенциал машиностроительного предприятия следует относить к классу
экономических систем, а также рассматривать его с точки зрения принадлежности к классу
экономических ресурсов.
Как экономическую систему образовательный потенциал машиностроительного предприятия можно представить в виде совокупности материально-технического, научноинформационного, кадрового элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом,
которая образует определенную целостность, единство и предназначена для определения и
решения проблем, стоящих перед предприятием.
Как экономическая система образовательный потенциал машиностроительного предприятия обладает свойствами продуктивности, эффективности, структурной организованности, неоднородности, изменяемости, устойчивости, лабильности, управляемости. Суть этих
101