цели маркетинговой стратегии предприятия

Сорокина Н.С.
студентка 3 курса
Научный руководитель: Дудник Татьяна Александровна
Кубанский государственный аграрный университет
Финансы и кредит
Россия, г. Краснодар
ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
В статье рассматриваются цели маркетинговой стратегии.
Ключевые слова: маркетинг, стратегия, предприятие, планирование,
потенциал предприятия.
This article discusses the purpose of marketing strategy.
Keywords: marketing, strategy, enterprise planning, enterprise potential.
Для эффективной работы предприятиям необходима правильно
разработанная
представляет
маркетинговая
собой
форму
стратегия.
планирования
Маркетинговая
и
стратегия
осуществления
работы
предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты,
препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую
среду.
Она
является
последовательной
деятельностью
компании
в
определённых условиях рынка, которая определяет формы использования
маркетинга в получении эффективного результата.
В условиях высокой конкуренции одним из первостепенных умений
является правильное распределение ограниченных ресурсов компании.
Разработка
маркетинговой
спланировать
стратегии
использование
помогает
потенциала
оценить
предприятия.
и
грамотно
Достижение
поставленных целей и получение максимального дохода на протяжении
продолжительного времени – важные моменты в функционировании каждой
компании. Маркетинговая стратегия позволяет четко формировать путь и
проводить структуризацию предприятия на всех уровнях для получения
необходимого результата. [5]
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
При
разработке
маркетинговой
стратегии
проекта
учитывается
множество факторов. Внутренний анализ компании позволяет судить о ее
потенциале. Внешние исследования рынка определяют возможные сферы
деятельности предприятия. Разработка стратегии – сложный многоуровневый
подход к ведению бизнеса. Руководитель ставит перед собой целью не только
достичь определенной точки, но и закрепиться на позиции. Продолжение
развития и упрочнение достижений компании являются приоритетными при
долгосрочном планировании бизнеса.
Процесс
продолжительное
формирования
время.
маркетинговой
Требуется
провести
стратегии
глубокий
занимает
анализ
и
систематизировать полученные сведения. Как правило, для составления
качественного стратегического плана пользуются услугами консалтинговых
компаний. Они готовят подробные отчеты о деятельности и ситуации на
рынке, вносят предложения по решению существующих проблем. Каждое
предприятие использует свою уникальную маркетинговую стратегию. Она
создается с учетом особенностей деятельности компании и изменчивости
рынка. [4]
Применение верной стратегии маркетинга в бизнес-плане позволит
точно рассчитать курс предприятия. Выявление и корректировка слабых
сторон на начальном этапе снизит возможные риски при реализации проекта.
Разработка методов, которые будут активироваться на определенных
стадиях, поможет добиться получения дохода в течение продолжительного
периода. При создании стратегии важны гибкость, умение понимать рынок и
подстраиваться под его условия. [ 3 ]
Маркетинговая стратегия может содержать следующие элементы:
1.
Выбор
приоритетной
продукции
предприятия,
подлежащей
производству;
2. Анализ текущего состояния рынка ;
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
3. Стратегию позиционирования продукции, позволяющую создать
эффективный комплекс маркетинга фирмы;
4. Определение основных рынков сбыта и их стратегических
сегментов,
что
обеспечивает
эффективную
реализацию
потенциала
предприятия;
5. Разработку сбытовой стратегии, предполагающую анализ оценки
эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по
отдельным
ее
элементам,
соответствие
проводимой
предприятием
сбытовой политики конкретным рыночным условиям;
6. Расчет показателей доли участия в рынке и объемов продаж
основной
продукции
предшествующих
на
перспективу
периодов
плюс
исходя
из
планируемого
динамики
увеличения
реализации.[2]
Цели маркетинговой стратегии. Каждая маркетинговая стратегия
организации включает отдельный блок о целях бизнеса на рынке, ведь
их разработка является одним из начальных этапов маркетинговой
деятельности компании. Стратегические маркетинговые цели организации
формируются в строгой последовательности, которая носит название
«Дерево
целей»
[3].
Оно
представляет
собой
целую
систему
стратегических и тактических маркетинговых целей организации. Ядром
этой системы являются долгосрочные глобальные цели бизнеса на
рынке,
для
достижения
которых
вырабатываются
краткосрочные
оперативные (или тактические) задачи.
Опираясь на исследования российских и зарубежных авторов,
предлагаем
выделять
четыре
вида
основных
стратегических
целей
маркетинговой деятельности компании :
1. Бизнес цели бренда;
2. Маркетинговые цели бренда;
3. Коммуникативные цели бренда;
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
4. Медиа цели бренда.
Первый уровень: бизнес цели.
Бизнес цели являются отправной
точкой для разработки целей маркетингового плана. Они становятся
основой для постановки маркетинговых целей более низкого уровня и
определяют
долгосрочный
вектор
развития
компании
на
рынке.
Напрямую связаны с миссией предприятия.
Пример стратегических бизнес-целей предприятия :
1. Удержать лидерство на рынке.
2. Войти в тройку лидеров по объемам грузоперевозок
3. Достичь роста продаж, опережающего рост рынка. [3]
Второй
уровень:
маркетинговые
цели.
Стратегические
маркетинговые цели отвечают на вопрос: «Как должна измениться
целевая аудитория и поведение целевой аудитории, чтобы достичь
поставленных бизнес целей организации». Другими словами, правильные
цели маркетинговой деятельности выражаются в терминах: улучшения
или изменения потребительской базы, направления роста аудитории
компании;
изменения
повышения
привычек
лояльности
к
покупки
продукту
и
использования
компании;
привлечения
товара;
новой
аудитории.
Пример
основных
стратегических
маркетинговых
целей
организации:
1. Привлечь новую аудиторию к потреблению бренда;
2. Привлечь к потреблению продукта всех членов семьи;
3. Повысить лояльность к продукту среди потребителей старше 35
лет;
Третий уровень: коммуникативные цели. Коммуникационные цели
являются важным этапом маркетингового планирования и отвечают на
вопрос: «Какое действие должен совершить потребитель после контакта
с рекламным сообщением?». Из коммуникационных целей формируются
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
цели для основных рекламных кампаний и отдельных маркетинговых
коммуникаций.
Пример коммуникационных целей маркетинговой деятельности:
1. 50 % целевой аудитории после рекламной кампании должны
узнать бренд визуально (находясь у полки магазина);
2. Каждый пятый представитель целевой аудитории после контакта
с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта.
[3]
Четвертый уровень: медиа цели. Медиа цели выражаются в формате
ключевых медиа-показателей (совокупный и целевой рейтинг, индекс
соответствия, доля рекламных затрат и др.), каналов коммуникации и
прочих
параметров,
которые
должны
учитываться
в
процессе
медиапланирования. Пример медиа целей:
1. задействовать каналы коммуникации с высокой вовлеченностью;
2. достичь лидерства по доли голоса в медиаканале «пресса». [3]
CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создавать, завоевывать и
удерживать рынок. Пер. с англ. 5-е изд. М.: Альпина Бизнес Букс,
2008
2. Лекомцев
С.
Подходы
к
формированию
эффективной
маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. 2010. № 7
3. Маркетинг. Учебник для вузов. Под общ. Ред. Г.Л. Багиева, 2-е
изд., перераб. и доп. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2009
4. Мишулин
Г.М.,
методологии
Дудник
модернизации
Д.В.
Экономико-правовые
российского
образования.
проблемы
Стратегия
современного социохозяйственного развития России: Экономические и
правовые аспекты. Долинская В.В., Иншакова А.О., Мишулин Г.М.
Краснодар, 2014.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
5. www.ipshnik.com
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru