Портрет покупателя сегмента масс
advertisement
Реклама строящихся объектов: идеология и технологии ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ Кто покупатель? Как презентовать продукт? Скидки и акции – да или нет? Где продвигать? ATL или BTL? Кто покупатель? Портрет покупателя сегмента масс-маркет Портрет покупателя сегмента масс-маркет Пол и возраст 36% 27% Ж 58% М 42% 19% 9% 16-24 7% 25-34 35-44 45-54 55-64 2% > 65 Портрет покупателя сегмента масс-маркет Семейное положение Размер семьи более 4 6% 5% 4 27% 3 есть 31% 2 1 Наличие детей 26% 12% 35% 58% нет планирую Портрет покупателя сегмента масс-маркет Материальное положение Наличие легкового а/м Среднемесячный доход на члена семьи (тыс. руб./мес.) 50% 29% 29% 17% 21% 6% 19% 19% 11% 0% 1 более 1 нет другое менее 16 - 20 21 - 30 31 - 40 41 - 50 более 15 тыс. тыс. тыс. тыс. тыс. 50 тыс. Портрет покупателя сегмента масс-маркет Образование неск-ко высших 14% высшее 71% неполн.высшее 8% среднее/ среднее спец. 7% Портрет покупателя сегмента масс-маркет Цели покупки Другое 1% Инвестиции Родственникам Детям Для проживания (для себя) 13% 3% 22% 61% Портрет покупателя сегмента премиум Портрет покупателя сегмента премиум Социальный статус Портрет покупателя сегмента премиум Пол и возраст Совместно 8% Ж30% Женщины: 36-54 года М62% Мужчины: 35-53 года Портрет покупателя сегмента премиум Семейное положение Холост не замужем 17% Женат замужем 83% Портрет покупателя сегмента премиум Марка автомобиля Другие 25% Мерседес 29% Лэнд Ровер 6% Тойота 8% Лексус 8% БМВ 16% Ауди 8% Портрет покупателя сегмента премиум Цели покупки для родителей 0% 5% для детей 19% инвестиции 1% для семьи 75% Скидки и акции – да или нет? Критерии выбора квартиры покупателей сегмента масс-маркет Скидки Стоимость Надежность Отделка Рассрочка Готовность дома Планировка,… Срок сдачи Расположение 22% 30% 49% 42% 21% 20% 29% 35% 54% Скидки и акции – да или нет? Надежность компании – один из главных критериев при выборе квартиры Стоимость – важный, но не главный критерий выбора Скидки и акции – эффективны как временные меры для повышения спроса. Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Строящийся объект – это продукт, которого еще нет: нельзя осмотреть, потрогать. Необходимо искать различные акценты презентации продукта в целях удовлетворения индивидуальных особенностей восприятия клиентов. Видеоматериалы и 3-D модели Уникальные преимущества Креативные коммуникации Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Как презентовать продукт? Где продвигать? ATL или BTL? Где продвигать? ATL или BTL? Покупатели сегмента масс-маркет: источник информирования о компании Реклама на стройке 8,1 % Наружная реклама 22,8% Интернет 51,5% Где продвигать? ATL или BTL? Покупатели сегмента масс-маркет: использование интернета 5% 3% 9% ежедневно неск-ко раз/нед. не реже 1 раза/нед. 83% не пользуюсь Где продвигать? ATL или BTL? BTL- мероприятия: дополнение к традиционным методам Где продвигать? ATL или BTL? BTL- мероприятия : дополнение к традиционным методам Спасибо за внимание! Использованы материалы исследований аналитической службы и примеры рекламных кампаний Бизнес-единицы «ЛСР. Недвижимость. Северо-Запад» .
