кОМплЕкСНыЙ пОДхОД к СтИМулИРОвАНИЮ СбытА

Экономика: теория и практика
А.С. Головачев
М.А. Головачева
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К СТИМУЛИРОВАНИЮ
СБЫТА ПРОДУКЦИИ В СИСТЕМЕ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ
Аннотация:
Рассматривается система стимулирования конкурентоспособности и
сбыта продукции, основные направления стимулирования сбыта. Особое место отведено реализации комплексного подхода стимулирования
сбыта продукции, где во взаимодействии рассмотрены экономические
маркетинговые и правовые методы.
Ключевые слова: система стимулирования конкурентоспособности и сбыта, направления
стимулирования сбыта, методы стимулирования сбыта.
A complex approach to sales promotion
in the system of competitiveness increase
Abstract:
The article deals with the system of competitiveness stimulation and
production distribution as well as with sales promotion guidelines. A
particular emphasis in the article is given to the implementation of complex
approach to stimulation of the production distribution, which considers
economic, marketing and legal methods interactively.
Keywords:
competitiveness and sales stimulation system, sales promotion guidelines,
sales promotion methods.
* Статья поступила в редакцию 9 января 2012 г.
Актуальность и постановка проблемы
Актуальность проблемы повышения конкурентоспособности товаров
отечественных предприятий определяется не только методологией вопроса – ее сложностью и взаимодействием с социально-экономическим
развитием, но и практикой – низким уровнем технологий производства,
высокой степенью физического и морального износа основных фондов,
которые в совокупности обусловливают низкое качество продукции и в
целом конкурентоспособность. Низкий уровень конкурентоспособности
экономики страны привел к обвалу курса белорусского рубля, отрицательному сальдо внешней торговли, инфляции, снижению темпов роста
ВВП и, в конечном итоге, к снижению жизненного уровня населения
страны. Выход из сложившейся ситуации видится в повышении конкурентоспособности товаров (КТ) белорусских предприятий, что связано
с определением основных направлений повышения КТ и реализации на
практике мер по выявленным направлениям.
Экономика и управление * № 1 * 2012
3
А.С. Головачев, М.А. Головачева
В данной статье рассматриваются проблемы стимулирования сбыта во взаимосвязи с
потенциальной конкурентоспособностью продукции (КП) и реальной конкурентоспособностью товаров (КТ). КП определяется рамками
производства, а КТ – рамками и производства,
и рынка. Таким образом, КТ понятие более
широкое. Во-первых, оно включает КП, вовторых, – определяет важнейшие результаты
производства (объемы реализации, прибыль,
рентабельность).
Проблема стимулирования сбыта продукции связана с другими функциями управления
и одновременно имеет свое самостоятельное
внутреннее содержание. Чтобы его раскрыть
следует ответить, по крайней мере, на два вопроса: а) что стимулировать (выявить объекты стимулирования) и б) как стимулировать
(определить методы стимулирования).
Ответы на эти вопросы взаимосвязаны с
поведением товаропроизводителей (продавцов) и потребителей (покупателей) на рынке и
находятся в сфере понимания взаимодействия
предложения, спроса, цены и конкуренции.
Конкурентный рынок вызывает постоянные
изменения в области производства, подчиненного потребностям и спросу. В соответствии
с теорией конкурентоспособности в блоке
«производство» на микроуровне нужно стимулировать: повышение качества не только той
продукции, которая производится, а, главным
образом, производство и обеспечение качества новой продукции; соотношение текущей
и будущей цены товаров с их качеством; повышение качества сервиса товаров у потребителей; создание предпосылок в производстве
для снижения эксплуатационных затрат потребителя; повышение качества управления
конкурентоспособностью на всех стадиях
жизненного цикла товара.
Если говорить более конкретно, то нужно
стимулировать все то, что может обеспечить
решение многоаспектной проблемы повышения качества продукции и снижения затрат
на ее производство, во-вторых, качество входа в производственную систему и качество
конструкторско-технологической подготовки
производства, в-третьих, передовые технологии как в области производства продукции,
так и в управлении, в-четвертых, активизацию
инновационно-инвестиционной деятельности
на предприятии, создание новых конкурентных
преимуществ, в-пятых, ресурсосбережение, внедрение новых форм организации производства и
труда, в-шестых, качество труда, расширение его
творческого содержания, современные формы
4
и методы переподготовки и повышения квалификации работников [1], [5], [6], [10].
Система стимулирования
конкурентоспособности и сбыта
продукции
Основные показатели и объекты стимулирования конкурентоспособности товара
приведены на рис. 1. Они подразделяются на
внешние и внутрипроизводственные. Определяющее влияние на внешние показатели
оказывают государственно-правовое регулирование конкурентоспособности товаров,
что указывает на необходимость разработки
правовых методов повышения конкурентоспособности объектов на всех уровнях
управления. Большинство же показателей
конкурентоспособности товара являются
внутрипроизводственными. На их формирование предприятие оказывает определяющее
влияние, в том числе путем использования
методов системы стимулирования конкурентоспособности продукции.
Система стимулирования конкурентоспособности и сбыта продукции – это совокупность взаимосвязанных и взаимодополняющих стимулов, воздействие которых активизирует деятельность государства, предприятия
и работников в достижении поставленных целей по повышению конкурентоспособности
и сбыту продукции (товара). Эта система
находится в зависимости от типа и уровня
организации и сбыта продукции.
Этапы развития системы реализации продукции можно представить в виде последовательного перехода следующих типов сбыта:
– экстенсивный тип: выход на максимально возможное число посредников и торговых
точек. Для этого типа характерно отсутствие
оценки сбыта или наличие только качественной оценки сбыта;
– селективный тип: избирательность предприятий в отношении потребителей. Этот тип
сбыта имеет количественную оценку выгодности и оптимизации размеров каналов сбыта;
– интенсивный тип: сосредоточение на
ограниченном количестве наиболее выгодных
каналов сбыта через дилеров, дистрибьюторов, комиссионеров, агентов. Здесь присутствует система оценки эффективности каждого канала сбыта в отдельности;
– эксклюзивный тип: включение в договоры поставки условия исключительности посредничества, при запрещении обслуживания
посредниками конкурирующих или неконкурирующих торговых знаков;
Экономика и управление * № 1 * 2012
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ…
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА (КТ)
↓
↓
↓
Показатели внешнего формиПоказатели качества продукции
Экономические показатели
рования КТ
ДолговременКраткосрочСтандартизируеРегламентируеЕдиновременТекущие заные
ные
мые
мые
ные
траты на эксзатраты на
плуатацию
Тенденции
Колебания
приобретение
(потреблеразвития эконоОпределяемые
конъюнктуры
продукции
ние)
товара
мики
техническими
регламентами и
Определяемые
Расходы на
Тенденция разОплаченная
действующими постановлениями: стоимость изобслуживавития рынка
Внезапное
стандартами,
- патентноние, услуги
делия
Тенденции раз- появление или
рекомендациями: правовые;
уход конкувития научноРасходы на
Расходы по
- назначения;
- безопасности;
рента с рынка
технического
ремонт, на
- эргономические; - экологические; транспортировке
прогресса
запчасти
другие
прочие
Изменения
Устойчивые
Расходы на
сдвиги в струкмоды
Налоги, тамотопливо,
туре потреблеженные сборы
энергию
ния
Прочие
Прочие
Расходы на
Расходы на монамортизацию
таж, предпроРасходы на
дажное обслуутилизацию
живание
изделия
Прочие
Прочие
Рисунок 1 – Показатели конкурентоспособности товара
– авторизованный тип: работа сбытовиков
по франчайзингу (комплексной предпринимательской лицензии), имеет место сравнительная оценка выгодности франчайзиата с самым
эффективным одноуровневым каналом сбыта;
– интегрированный тип: мощная сбытовая
система, объединяющая в себе функции оптовой и розничной торговли, каналов сбыта и
маркетинговой коммуникации. Благодаря сочетанию множества функций при минимуме
затрат этот тип сбыта считается наиболее
эффективным;
– интерактивный тип: установление канала сбыта, также как и маркетинговой коммуникации, самим покупателем (виртуальные
продажи, электронный магазин).
Например, чтобы осуществить переход к
эксклюзивному типу сбыта (что актуально
в условиях экономики Беларуси), государству необходимо создавать организационные
преференции для эксклюзивных сбытовиковдилеров, региональных представителей, специализированных дистрибьюторов, франчайзиатов. Идеалом эксклюзивного сбыта
является франчайзинг, то есть работа сбытовиков по комплексной предпринимательской лицензии.
Основные направления
стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта (продаж) может
осуществляться по трем основным направлениям [1], [2], [4], [5], [6]:
– внутрифирменное стимулирование персонала предприятия;
– стимулирование торговых посредников
дилерской сети;
– стимулирование потребителей.
Внутрифирменное стимулирование сбыта
имеет целью интенсификацию и повышение
эффективности труда работников предприятия, сотрудников собственных сбытовых
служб. Наиболее хорошо во внутрифирменном стимулировании сбыта зарекомендовали
себя такие мероприятия, как:
– внедрение и совершенствование системы
мотивации всех руководителей и специалистов (прежде всего сбытовых и маркетинговых подразделений), обеспечивающих сбыт
продукции предприятия на рынке;
– введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим
сотрудникам, обеспечивающим увеличение
сбыта;
– изменение системы оплаты труда работников и, прежде всего, сотрудников сферы
Экономика и управление * № 1 * 2012
5
А.С. Головачев, М.А. Головачева
сбыта и маркетинга в направлении усиления
зависимости их заработной платы от объемов
продаж.
Стимулирование торговых посредников дилерской сети имеет целью мотивацию труда
торговых посредников к более интенсивной
деятельности по сбыту товаров компании,
обеспечению заказов более крупных партий
товаров и осуществлению регулярных закупок. К методам стимулирования дилерской
сети целесообразно отнести: – премирование торговых посредников в
зависимости от объемов продаж, торгового
оборота, повторных покупок;
– обучение и повышение квалификации
персонала дилерской сети;
– регулирование дилерских скидок;
– стимулирование потребителей (повышение спроса на товары является стимулом к
интенсификации деятельности посредников);
– введение систем многоуровневого маркетинга;
– проведение специальных дилерских лотерей и розыгрышей (например, система стимулирования сбыта лотерейных билетов, широко
применяемая в Канаде, основана на принципе:
если распространитель билетов продал конечному потребителю билет, на который выпал
максимальный выигрыш, то распространитель
получает вознаграждение до десяти процентов
от величины данного выигрыша).
Стимулирование потребителей – наиболее
распространенное и широко применяемое на
практике направление стимулирования сбыта. Стимулирование потребителей преследует
следующие цели: побуждение потенциальных
покупателей к приобретению товаров; убеждение колеблющихся потребителей совершить
покупку; увеличение объема потребления товара в расчете на одного покупателя; стимулирование потребителей к регулярному потреблению товаров при снижении сезонных
колебаний потребления.
Для достижения этих целей применяются: – предоставление покупателям скидок (рождественские скидки, скидки в связи с окончанием сезона, скидки посетителям корпоративного сайта, скидки при заказе товаров через
Интернет и др.);
– проведение лотерей в Интернете или,
например, бесплатные лотереи, розыгрыши
призов крупными магазинами;
– проведение презентаций товаров, которые
демонстрируют достоинства товара (демонстрации, показы, семинары); – продажа товаров в кредит; 6
– вручение покупателям подарков (скидок)
за приобретение определенного товара или
нескольких товаров на определенную сумму;
– выдача покупателям, совершающим покупку на определенную сумму, разовых купонов, удостоверяющих их право на скидку
с цены следующей покупки;
– гарантирование возврата денег в случае,
если товар не соответствует ожиданиям покупателя и если обеспечена сохранность товара
и не превышен ранее определенный срок с
момента его продажи;
– стимулирование натурой – предложение
потребителю дополнительного количества
какого-либо товара без прямой увязки с ценой, что преследует две цели: а) дать покупателю дополнительное количество товара, что
принципиально отличается от снижения цен,
целью которого является экономия денег; б)
придать более разносторонний и предметный
характер контактам между производителем
и потребителем. Существуют два средства
стимулирования в натуральной форме: а)
премии (прямые и с отсрочкой); б) образцы
(бесплатное предоставление пробных частей
товара).
Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта, направленных на
конечных потребителей, отражены в табл. 1.
Методы стимулирования сбыта продукции
включают мотивацию работников в области
повышения качества продукции, распространение сведений об имидже предприятия, достоинствах своего товара, по убеждению целевых потребителей покупать его. Эти методы
подразделяют на экономические, маркетинговые и правовые.
Экономические методы
стимулирования повышения сбыта
продукции
Система экономического стимулирования
сбыта являет собой совокупность разрабатываемых и осуществляемых мероприятий, направленных на усиление заинтересованности
каждого работника в повышении экономической эффективности производства, качества
продукции, снижении затрат на единицу продукции, повышении сбыта, получении возможно высокой прибыли, что в совокупности
означает повышение уровня конкурентоспособности предприятия и продукции. В основе этих методов управления сбытом лежат
экономические интересы работников, когда
формирование доходов каждого работника
Экономика и управление * № 1 * 2012
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ…
Таблица 1 – Преимущества и недостатки основных инструментов
стимулирования сбыта, направленных на конечных потребителей [6]
Преимущества
Предоставление бесплатных образцов
Дает возможность покупателям составить наиболее
полное представление о товаре.
Привлекает новых покупателей.
Способствует более быстрому восприятию и внедрению
нового товара на рынках
Премии
Способствуют росту объема продаж.
Незначительные дополнительные расходы по сбыту.
Привлекают дополнительный контингент покупателей
Скидки с цены
Увеличивают объем сбыта.
Наглядность и удобство в использовании
Купоны
Эффективны при стимулировании потребления новых
товаров.
Хорошо воспринимаются потребителями
Гарантия возврата денег
Повышение престижа предприятия.
Возможность формирования новых рынков
Продажа товаров в кредит
Стимулирует сбыт дорогостоящих товаров.
Способствует установлению длительных связей с покупателями
предприятия находится в зависимости от его
личного вклада в результаты производства [1].
Цель экономического стимулирования
сбыта продукции – достижение запланированного уровня эффективности деятельности
предприятия (в том числе повышение эффективности по каждому ресурсу) и показателей
конкурентоспособности товаров посредством
активизации человеческого фактора и развития мотивации трудового коллектива.
Экономическое стимулирование повышения сбыта продукции предприятия базируется
на следующих принципах:
– взаимосвязь и согласованность целей
экономического стимулирования увеличения
сбыта продукции предприятия с целями его
развития;
– дифференциация экономического стимулирования путем реализации необходимых изменений в структуре производства, качестве
продукции, повышении объемов реализации,
прибыли предприятия и рентабельности производства;
– сочетание экономического стимулирования
сбыта продукции с методами мотивации труда;
Недостатки
Значительные расходы
Сложность прогнозирования перспектив реализации
товара
Кратковременность эффективного воздействия на потребителей вследствие ответных действий конкурентов.
Недостаточно сильный стимул для постоянных покупателей
Недостаточно точная нацеленность на заранее выбранные группы потребителей.
Возможно отрицательное воздействие на имидж товарного знака
Высокие затраты.
Необходимость тщательного планирования использования купонов
Медленное проявление результатов.
Умеренное влияние на рост объема продаж
Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов.
Зависимость от уровня экономического положения потребителей
– сочетание экономического стимулирования сбыта с экономическими санкциями,
предусматривающими материальную ответственность предприятия и отдельных работников за упущения в работе.
Стимулы повышения сбыта продукции
предприятия делятся на материальные и нематериальные.
Материальные: классифицируются на стимулы, которыми обладает заработная плата,
премии, участие работников в формировании
и распределении прибыли, увеличении капитала.
Заработная плата – важнейшая часть системы стимулирования труда, один из инструментов воздействия на качество труда работника и эффективность производства. Участие
работников в формировании и распределении
прибыли – является стимулом, который направлен на наиболее важный конечный результат производства – на увеличение прибыли.
Эта форма стимулирования наемных работников усиливает мотивационное воздействие на
результаты труда, что обеспечивается выплатой премий из чистой прибыли предприятия
Экономика и управление * № 1 * 2012
7
А.С. Головачев, М.А. Головачева
тем, чей вклад в формирование прибыли был
наиболее весом и очевиден.
Система участия работников в формировании (увеличении) капитала как стимул
увеличения сбыта, по сравнению с выплатами заработной платы, дает предприятию
преимущество, так как эта форма стимулирования не связана с оттоком денежных средств
и способствует росту прибыли, позволяющей
обеспечить дополнительные стимулы в форме
премий и социальных выплат, что стимулирует повышение сбыта и, в конечном итоге, –
конкурентоспособности предприятия.
Нематериальные стимулы состоят из
социально-психологических (общественное
признание, похвала, поддержка и одобрение),
творческих (активизация инновационной деятельности, расширение творческих видов
работ, повышение квалификации, стажировки и командировки) и стимулов увеличения
свободного времени (гибкий график работы,
дополнительные отпуска).
В целом, эффективность экономического
стимулирования сбыта зависит от потребностей, ожидания и восприятия работниками
справедливого вознаграждения за творческий
и качественный труд.
Маркетинговые методы
стимулирования сбыта
По признаку воздействия на покупателя эти
методы классифицируются на [1], [2], [5], [6]:
1. Рекламу – любая платная форма неличного представления и продвижения идей,
товаров и услуг на рынки от имени предприятия.
2. Непосредственное стимулирование
сбыта путем реализации кратковременных
побудительных мер поощрения покупки или
продажи товара или услуг.
3. Пропаганду («паблисити») – неличное и
не оплачиваемое спонсором стимулирование
спроса на товар (услугу) посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или
благожелательного представления сведений
о товарах (услугах) по телевидению, радио
или со сцены.
4. Личную продажу – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения
продажи.
Структура и значимость средств стимулирования сбыта на потребительских рынках и
на рынках товаров промышленного назначения различна (таблица 2).
8
Таблица 2 – Относительная
значимость основных средств
воздействия на покупателя с целью
продать (приобрести) товар
Товары
широкого
потребления
Товары
промышленного
назначения
Реклама
Стимулирование сбыта
Личная продажа
Пропаганда
Личная продажа
Стимулирование сбыта
Реклама
Пропаганда
Предприятия, занятые производством товаров широкого потребления, как правило, тратят
средства в основном на рекламу и только потом – на кратковременные меры стимулирования сбыта, организацию личной продажи и, в
последнюю очередь, – на пропаганду. Предприятия товаров промышленного назначения
выделяют основную часть средств на организацию личных продаж и только потом ассигнуют
мероприятия кратковременного характера по
стимулированию сбыта, рекламу и пропаганду.
Предприятия, выпускающие товары широкого потребления, дают рекламу на телевидении, в прессе и сети Internet. При этом:
– телевидение дает возможность создать
рекламный ролик, который увидят тысячи и
миллионы человек. Но стоимость этого ролика
делает его доступным только для финансовоустойчивых крупных организаций;
– публикация в прессе стоит дешевле, но
здесь уже есть рамки, накладываемые на рекламное сообщение; если газета выходит в
черно-белом формате, то теряется весь смысл
фирменной цветографики, а в некоторых случаях – и товарного знака; если газета полноценная, то тираж ее все же не будет таким
большим, как на телевидении.
Существенные преимущества имеют серверы Internet, поскольку они дают возможность создания реальных интерактивных
систем, не ограниченных по времени или
рекламной площади, что определяет сервер
Internet как идеальный в создании имиджевой
и товарной рекламы. Реклама в Internet, по
сравнению, например, с рекламой в журнале,
обладает высокой оперативностью. В случае
использования для рекламы Internet в любой
момент времени и даже многократно в один
день можно поменять рекламный текст. Очевидное преимущество использования сервера заключается и в возможности применения
различных форм представления информации
Экономика и управление * № 1 * 2012
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ…
о товаре – графики, звука, анимации, видеоизображения. Web-серверы обеспечивают
своим пользователям доступ к подробной информации о продукте и сервисным службам,
позволяют быстро оформить заказ из любой
точки земного шара. При низкой «стоимости
аудиторного контакта» сервер Internet можно
рассматривать как универсальный носитель
имиджевой рекламы.
Эффективность средств стимулирования
сбыта в зависимости от этапа жизненного
цикла товара широкого потребления представлена на (рисунок 2).
Правовое регулирование
повышения конкурентоспособности
товара и его сбыта
Социально ориентированная рыночная
экономика базируется, во-первых, на «невидимой руке рынка», во-вторых, «видимой
руке» научно-обоснованного государственного регулирования и, в-третьих, на механизме
глобальной мировой конкуренции. Поэтому
многие разработанные в Республике Беларусь
законодательные акты только с учетом принципов «невидимой руки рынка» не отражают
комплексный подход к формированию и управлению социально ориентированной рыночной
экономикой, в том и числе и к управлению процессами повышения конкурентоспособности.
Если в целях повышения конкурентоспособности товаров и услуг в США еще в
1988 г. был принят Федеральный закон «О
торговле и конкурентоспособности», а в России в 2002 г. была разработана Федеральная
программа «Повышение конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей
на 2003–2006 гг.», то в Республике Беларусь
такого рода нормативных правовых актов
нет, присутствует лишь общая ориентация
на повышение конкурентоспособности отечественной продукции в программах социальноэкономического и инновационного развития
страны.
В научном плане проблема правового
обеспечения конкурентоспособности в
условиях экономики Беларуси разработана
недостаточно. Есть лишь отдельные публикации по конкуренции (а не по конкурентоспособности) в рамках критикуемого в
последнее время закона о конкуренции и
ограничении монополистической деятельности [9], [10]. В Беларуси до настоящего
времени отсутствует специальный законодательный акт «О конкурентоспособности».
С учетом весьма высокой актуальности
многоаспектной проблемы повышения
конкурентоспособности экономики на всех
уровнях управления и регулирования конкурентной среды, возникает необходимость
Рисунок 2 – Эффективность средств стимулирования
на различных этапах жизненного цикла товара
Экономика и управление * № 1 * 2012
9
А.С. Головачев, М.А. Головачева
разработки и принятия Кодекса Республики Беларусь о конкурентоспособности, а
в срочном порядке – Закона о конкурентоспособности. Теоретические основы
государственно-правового регулирования
повышения конкурентоспособности товаров, а соответственно, и увеличения их
сбыта сводится к созданию необходимых
условий для формирования конкурентной
среды и конкурентных преимуществ предприятий путем приведения в действие соответствующего государственно-правового
механизма. Этот механизм представляет собой функционирующую систему принципов, форм, методов и направлений государ-
ственного воздействия на производственноэкономическую деятельность предприятия
в рыночной экономике (рис. 3) [1], [3], [10].
Существующие формы и направления
государственно-правового регулирования экономики каждый в отдельности решает свою
единственную (можно сказать, узкую) задачу.
Принципиальным отличием регулирования
конкурентоспособности является подчинение
и согласование многих локальных целей одной
цели повышения конкурентоспособности, что
потребует оптимизации и взаимодействия отдельных мер воздействия, прежде всего, форм
государственно-правового регулирования. А
это уже совсем другая, более сложная зада-
Рисунок 3 – Механизм государственно-правового регулирования конкурентной среды
и конкурентоспособности предприятий [1]
Экономика и управление * № 1 * 2012
10
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ…
ча. При этом эффективность комплекса форм
регулирования будет определяться конечным
результатом – повышением конкурентоспособности экономики на всех уровнях управления.
Среди всех методов регулирования экономики правовые относятся к базовым, так
как они являются основой для разработки и
применения других методов государственного
регулирования и представляют собой юридические законы, подзаконные акты, которые
определяют и устанавливают для предприятий
следующие нормы и правила [3]:
– «поведения» предприятий в рыночных
условиях;
– стимулирования развития конкуренции;
– развития рыночных отношений собственности (регулирование рынков ресурсов в стране);
– регулирования налоговой нагрузки на
предприятия;
– регулирования цен и тарифов на отдельные виды продукции и услуг;
– регулирования денежно-кредитных отношений: сдерживание инфляционных процессов, управление эмиссией, процентными
ставками, обменным курсом;
– развития инновационной и инвестиционной деятельности;
– разработки и реализации государственных и региональных прогнозов, программ и
планов развития экономики;
– организации и повышения эффективности
внешнеэкономической деятельности предприятий;
– реализации экономической ответственности за загрязнение окружающей среды и стимулирование предприятий за его сокращение.
Модель государственно-правового регулирования конкурентной среды и конкурентоспособности в приоритетном порядке должна включать:
– разработку и совершенствование законодательства, создающего условия, гарантии
и стимулы для развития конкуренции, осуществления структурной перестройки и повышения конкурентоспособности предприятий;
– распределение ресурсов на конкурсной
основе;
– создание благоприятного инвестиционного и инновационного климата;
– повышение качества управления конкурентными преимуществами;
– контроль за соблюдением законодательства.
Заключение
Для повышения конкурентоспособности
экономики страны на всех уровнях управления
и увеличения выпуска конкурентоспособной
инновационной продукции целесообразно (на
основе создания механизма государственночастного партнерства, реализующего основополагающий принцип: «конкуренция – везде,
где возможно, а государственное регулирование там, где необходимо») осуществить [7]:
1) государственные меры по регулированию рыночного механизма, позволяющего
использовать в производстве достижения
научно-технического прогресса и конкурентные преимущества инновационного развития;
2) модернизацию экономических институтов и системы государственно-правового регулирования, дальнейшее совершенствование
отношений собственности;
3) реорганизацию органов государственного управления, снизив их роль в прямом
управлении деятельностью организаций и повысив ее в стратегическом прогнозировании
и планировании, формировании отраслевых
инновационных стратегий, активизации производственной, инновационной и внешнеэкономической деятельности предприятий;
4) регулирование экономических отношений на конкурентных рынках путем реализации правовых норм и правил по предупреждению и пресечению недобросовестной конкуренции, постепенному переходу от монопольного ценового регулирования к системе
антимонопольного регулирования и контроля;
5) совершенствование антимонопольной
политики, регулирования концентрации и
специализации производства, мобилизующих
имеющийся потенциал страны на обеспечение
а) импортозамещения на внутреннем рынке и
б) определенных конкурентных преимуществ
товаров отечественных производств на внешнем рынке;
6) создание эффективной мотивации и стимулов для повышения конкурентоспособности
предприятий путем либерализации условий
экономической деятельности субъектов хозяйствования всех форм собственности, использования стратегического прогнозирования и
планирования, стратегических менеджмента
и маркетинга, логистики, ориентированных
на снижение издержек производства, повышение качества и производительности труда.
Реализация комплекса мер позволит использовать косвенные и индикативные инструменты
государственно-правового регулирования повышения конкурентоспособности отечественных
предприятий и стимулирования сбыта продукции,
прежде всего, на основе формирования и реализации отраслевых инновационных стратегий и
государственной научно-технической политики.
Экономика и управление * № 1 * 2012
11
А.С. Головачев, М.А. Головачева
ЛИТЕРАТУРА
1. Головачев, А.С. Конкурентоспособность предприятия: учеб.-метод. комплекс / А.С. Головачев. – Минск: Изд-во МИУ, 2012.
2. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. – М.: Финпресс, 2000.
3. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. // Нац. центр правовой
информации Респ. Беларусь. – Минск, 2005.
4. Джи, Б. Имидж фирмы. Планирование, оформление, продвижение / Б. Джи. – СПб.:
Питер, 2000.
5. Дейан, А. Стимулирование сбыта и реклама в месте продажи / А. Дейан, А. Троадек. –
М.: Прогресс, 1994.
6. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.П. Дурович. – М.: Новое знание,
2004.
7. О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности
в Республике Беларусь: Директива Президента Республики Беларусь от 31 декабря 2010 г.
№ 4 // Нац. центр правовой информации Респ. Беларусь. – Минск, 2011.
8. Стивенс, Н. Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателей / Н. Дж. Стивенс. – М.: ФАИР – ПРЕСС, 1999.
9. Тотьев, К.Ю. Конкурентное право / К.Ю. Тотьев. – М.: Контракт, 2000.
10. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: учеб. пособие
/ Р.А. Фатхутдинов. – М.: Эксмо, 2004.
11. Шеллен, Ф.М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента / Ф.М. Шеллен. – М.: Интерэкспорт, 2003.
12. Эванс, Дж. Маркетинг: сокр. пер. с англ. / Дж. Эванс, Б. Берман; авт. предисл. и науч.
ред. А.А. Горячева. – М.: Экономика, 1990.
12
Экономика и управление * № 1 * 2012