секреты успеха служб маркетинга и рекламы промышленного

СЕКРЕТЫ УСПЕХА СЛУЖБ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ ПРОМЫШЛЕННОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ (от 16 до 36 акад. час)
1. Анализ
типичных
организационных
и
содержательных
ошибок
предшествующих периодов.
 несогласованные цели в каскаде управления предприятием
 «неподъемные» и несогласованные коммуникационные задачи
 отсутствие согласования коммуникационной политики и корпоративного
продвижения
 ложные для России идеи управления коллективом
 Консультанты по PR манипулируют отчетностью
 синдром «жены председателя» - «да мы всё и так знаем и сами за час сделаем»
 отраслевые издания «пускают пыль»
 методы потребительской мотивации паразитируют в системе индустриальной
кооперации
 гегемония инженеров в вопросах продвижения
 производственники оказывают давление на маркетологов на совещаниях: «а кто
это будет делать?»
 «недокоммуникации»
 как не тратить лишнего «на бренды», а использовать только нужное из
брендинга в современных условиях.
2. Методы продвижения промышленного предприятия.
 Ревизия маркетинговых коммуникаций промышленного предприятия
 основные маркетинговые коммуникации, правильные композиции МК
 матрица 12 основных коммуникаций: Что? ,Где?, Как? и Почем?
 все варианты стимулирования сбыта,
 социальные сети как инструмент: берем только эффективное
3. Кумулятивное продвижение как ответ на вызовы времени.
 Что есть кумулятивное продвижение
 Условия кумулятивного продвижения
 За что покупают/за что продают : коррекция правил
 Как добиться кумулятивного эффекта
 Территория марки производителя и территория марки продавца
 Психографическое сегментирование
 Культуральные архетипы
 Как понять, что достигнут кумулятивный эффект
 Типичные ошибки
 Технологические шаги
4. Подбор и оптимизация вида продвижения в зависимости от управленческой
ситуации и организационной культуры на предприятии.
 Организационная культура и ее динамика.
 Матрица организационной культуры и ее динамика; особенности
организационных культур в контексте промышленного предприятия в
современных условиях
 Стадия менеджмента промышленного предприятия
 Как конкретная организационная культура и управленческая ситуация связны с
выбором методов продвижения

Технология создания индивидуальности товара в том числе и одушевленного
олицетворения предприятия, торговой марки.
5. Маркетинговое копирование инноваций: как сделать уже существующий
продукт инновацией силами промышленного предприятия – конкретная
подготовка продукта и общественного мнения
 сегментирование 5W – придание актуальности промышленному продукту;
 основные маркетинговые стратегии
усиления субъективного качества
продукции – промышленная альтернатива дизайну и инновациям;
 коммуникативное качество продукта;
 формирование запроса под необычную тематику;
 приемы аргументации нового и того чего еще не было;
 стратегии работы с лидерами мнения и общественным мнением;
 главное о текстах B2B – как превратить инженерные тексты в промоматериалы
своими силами;
 информационный дизайн - конкретные правила;
 Работа с образами врага и возможные сценарии деконструкции образа врага;