ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Программа Испытаний TEXACO
- это партнёрская программа от компании «Старлюб», представляющая собой
эффективный инструмент по расширению вашей клиентской базы с помощью
проведения
испытаний
смазочных
материалов
TEXACO
на
технике/оборудовании потенциального потребителя.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Как это работает?
В рамках Программы Испытаний TEXACO взаимодействуют 3 стороны:
1
Клиент
3
2
Дилер
Дистрибьютор
1
ПОИСК КЛИЕНТА Дилер находит потенциального потребителя TEXACO в своем регионе и договаривается о проведении
испытаний
2
СОГЛАСИЕ КЛИЕНТА Клиент соглашается предоставить свою технику/оборудование для испытаний, предоставляя технические
данные объекта, на котором будут проводиться испытания
3
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ Дилер отправляет заявку на проведение испытаний
4
СОГЛАСОВАНИЕ ЗАЯВКИ И ПРОВЕДЕНИЕ ИСПЫТАНИЙ На основе заявки Поставщик разрабатывает индивидуальную
программу испытаний под клиента и поставляет продукцию TEXACO для их проведения
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Зачем это нужно?
Участие в Программе Испытаний Texaco позволит Вам:
 упростить «вход»
продукцией TEXACO
на
предприятия
с
 инициировать первую поставку смазочных
материалов для нового клиента
 организовать дальнейшие
поставки на предприятие
системные
 увеличить продажи TEXACO
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Кому предлагать программу?
Программа рассчитана прежде всего на потенциальных клиентов, готовых к
переговорам, но сомневающихся в предлагаемых продуктах. Задача
программы – предоставление клиентам наглядных доказательств
преимущества смазочных материалов Texaco и эффективности их
использования.
Ограничение:
Только для предприятий с потенциальным объёмом потребления смазочных
материалов свыше 1000 литров в год.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Условия участия в программе:
На основе вашей заявки на участие в программе компания «Старлюб»
предлагает индивидуальные условия под конкретного клиента, а именно:
 номенклатура и объём предоставляемой
к испытаниям продукции
 условия предоставления продукции для
испытаний
 объём
и
схема
планирующихся
испытаний:
подключение
программы
StarlubeTEST – проведение мониторинга,
тестов
На следующих слайдах мы детально рассмотрим алгоритм действий по запуску Программы
Испытаний TEXACO.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Алгоритм действий
Шаг 1 Заявка на участие
Шаг 2 Согласование
Шаг 3 Соглашение о намерениях
Шаг 4 Отгрузка продукции TEXACO
для испытаний
Шаг 5 Испытания продукции
Шаг 6 Заключение договора с клиентом
и поставка продукции
Шаг 7 Получение отзыва
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
1
2
Шаг
Заявка на участие
Для того, чтобы принять участие в Программе
Испытаний TEXACO вам необходимо заполнить
заявку, которую вы можете скачать по ссылке
или запросить у вашего менеджера.
Согласование
Заполненная
заявка
в
виде
анкеты
направляется вашему менеджеру. Анкета
рассматривается в течении 5 рабочих дней с
момента получения, после чего компания
«Старлюб» принимает решение по заявке:
фиксирует объём предоставляемой продукции
и условия ее предоставления, схему
проведения испытаний.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
3
Соглашение о намерениях
Для
ускорения
процесса
согласования
компания
«Старлюб»
рекомендует
вам
подписать
с
клиентом
3-х
стороннее
Соглашение о намерениях на поставку
смазочных материалов TEXACO.
В этом соглашении фиксируются:
1) условия поставки продукции для испытаний
2) порядок проведения испытаний
3) намерения клиента по поводу дальнейших
закупок СМ TEXACO.
Подписание соглашения о намерениях является важным, но необязательным пунктом.
Заявки на участие в Программе Испытаний TEXACO, подкрепленные Соглашением о
намерениях имеют приоритетный статус и удовлетворяются компанией «Старлюб» в
первую очередь. Образец Соглашения о намерениях вы можете получить у вашего
менеджера, после чего отправить ему скан уже подписанного документа.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
4
Отгрузка продукции
TEXACO для проведения
испытаний
После этапа согласования, с
ближайшей отгрузкой вам
отправляется продукция для
тестирования
в
установленном объёме и на
условиях, зафиксированных
в согласованной заявке.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
5
Испытания продукции
После
получения
продукции
начинаются
испытания смазочных материалов TEXACO в
технике/оборудовании клиента, которые проходят
в рамках программы мониторинга масла –
StarlubeTEST.
StarlubeTEST – программа по мониторингу масла,
доказывающая эффективность смазочных материалов
TEXACO
на
основе
лабораторных
исследований.
Исследования проводятся независимой лабораторией МИЦ
ГСМ, что говорит о 100% объективности результатов.
Более подробную информацию о StarlubeTEST вы можете
запросить у вашего менеджера.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
6
Заключение договора и поставка продукции
Основываясь на результатах испытаний, проведенных независимой
лабораторией, вы сможете доказать эффективность смазочных материалов
Texaco и подписать договор на длительное сотрудничество с клиентов.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO
Шаг
7
Получение отзыва
После заключения договора и начала
поставок, вы можете получить у клиента
отзыв об успешном применении смазочных
материалов TEXACО, на основе результатов
проведенных
испытаний.
Полученные
отзывы с различных регионов России
аккумулируются в Базе Успешных Внедрений
(БУВ) и доступны для использования
партнёрам компании «Старлюб» на нашем
сайте www.starlube.ru.
База отзывов – отличный инструмент при
работе с новыми клиентами. Вы можете
внести свой вклад, получив новый отзыв для
базы, или же воспользоваться имеющимися
отзывами, полученными другими нашими
партнёрами.
Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,
за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru
БЕСПЛАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Спасибо за внимание, успешных продаж!