Виталий Стеценко, Продажа физических товаров с лендингов

1
Вступление
Я приветствую Вас в этой мини-книге, которая посвящена бизнесу
на одностраничных сайтах.
Эта книга не является чем-то для чтения или общего развития.
Скорее – это полноценный тренинг. Упакованный в виде книги.
Содержащий в себе полный алгоритм запуска бизнеса по продаже
физических товаров через одностраничные сайты.
В этой книге мы пройдемся по всем внутренним темам этого вида
бизнеса в интернете, обсудим пошаговый алгоритм, ключевые ошибки
новичков и покажем Вам ряд примеров того, что делали мы.
Безусловно, если Вы уже практик с доходом в этом бизнесе от
3000$ в месяц на продаже товаров – это не для Вас. Сразу переходите
к нашим обучающим программам не для новичков.
Во всех остальных случаях ко всему, что мы будем здесь обсуждать
следует относиться внимательно.
Надеюсь, Вы подписались на эту мини-книгу не потому, что Вам
нечем заняться.
Кроме того – это не «Война и Мир». Здесь не будет миллиона страниц
текста.
Это алгоритм. Если Вы хотите зарабатывать и работать – наше
пособие Вам подойдет.
Ведь Вам нужны не знания, не опыт, не обучение, а именно
РЕЗУЛЬТАТЫ. Финансовые. Объективные. Измеримые. Большие.
Нужны? Если да, то начинаем!
2
Авторы книги и направления обучению бизнесу на
продажи товаров с одностраничников
Меня зовут Стеценко Виталий, и я приветствую Вас в этой книге.
Расскажу о себе пару слов, что бы Вы поняли. Всё сказанное в этой
книге очень важно для Вас и Ваших результатов.
Стеценко Виталий
••Руководитель ТЦ «FreedomBiz»;
••Владелец прибыльного бизнеса на
одностраничных
сайтах
(продаем
одновременно больше 7ми товаров);
••Владелец проекта «SalesUP CRM»;
••Массы других нишевых проектов
(тренинговый,
консалтинг,
маркетинговое агентство);
••Опыт интернет-бизнеса и заработка в
интернете: 8 лет;
••Очень редко независимый и очень
высокооплачеваемый
бизнес
консультант;
••Очень редко тренер личностного роста;
••Суммарно запускал и участвовал в 42
интернет-бизнесах (от MFA сайтов до
маркетинговой компании);
••Ученики заработали больше 10 000
000рублей за 2014 год
••5 лет проработал фрилансероммаркетологом
/
руководителем
направления
лидогенерации
в
интернете в бизнесах разного уровня;
••Эксперт в области двухшаговых
продаж и конверсии (УТП, лендинги,
эффективные офферы);
3
••Самостоятельно проверил больше
сотни
способов
генерации
и
конвертации целевого трафика;
••Провалил больше 25 стартапов в
разных нишах в интернете (общие
финансовые потери порядка 200 000$);
••Обучался у всех кого только мог
«достать»
(от
классики:
БизнесМолодость, Андрей Парабеллум, до
западных маркетологов вроде Сета
Година, Дена Кеннеди, Гая Кавасаки);
••Автор десятков курсов, тренингов, книг,
обучающих пособий;
••В прошлом владелец SEO-студии,
студии создания сайтов и марке­
тин­гово-консалтингового
агентства
(привлечение клиентов в разные
бизнесы с гарантиями).
Совладелец направлания обучению бизнесу на
одностраничных сайтах: Мирчук Александр
••Опыт интернет-бизнеса
нишах: 5 лет;
в
разных
••Разработка и практическая реализация
стратегии по привлечению посетителей
на молодой проект в нише знакомств.
Результат: рост проекта от 50 000
посетителей/сутки – до 350 000/ сутки,
менее чем за год (один из самых
крупных сайтов знакомства в Украине
и за рубежом – Flirchi.ru);
••Участие в разработке и практической
реализации полного цикла страте­
гии монетизации интернет-проекта.
4
Результат: Рост заработка от 500$/ сутки
– до 3000$/ сутки, за 1.5 года (Adsense +
внутренняя монетизация);
••Заработал в сети около 5 000 000 рублей,
за последних 2 года, работая на себя.
90% этих денег именно на арбитраже
трафика;
••Принес компании, в качестве наемного
менеджера проекта, свыше 500 000$, за
1.5 года;
••ТОП – партнер, по привлечению
трафика на партнерки крупнейших
ресурсов РФ, СНГ (до 120 000 переходов/
сутки на отдельные проекты.);
••Опыт работы в западных СРАпартнерках, опыт работы с социальным
трафиком на очень больших объемах;
••Крайне
эффективный
специалист
в области рекламы Вконтакте и
Фотострана;
••Опыт успешного слива трафика на
самые разные виды офферов: игровые,
знакомства, банковские, бинарные
опционы, товарки, покер;
••В прошлом – управляющий партнер
проекта «Cardmates»;
••Большой опыт работы в нишевых
проектах,
слива
на
различные
эксклюзивные офферы.
P.S. Кроме того, здесь собран опыт нашей команды,
людей, которые каждый день работают в этой нише.
5
Немного скриншотов и реальных цифр:
Ниже мы приведем ряд скриншотов с самыми разными цифрами с
разных областей нашей практики.
Часть наших рекламных кабинетов Вконтакте с очень хорошими
результатами:
6
Несколько результатов в области e-mail маркетинга и массового
привлечения подписчиков (бизнес тематика):
7
Средняя динамика поступления заказов на разные наши физические
товары с одностраничных сайтов. Общий оборот с одностраничников
в день: 2000$ - 30000$ (не считая услуг, инфопродуктов и продажи
нашого софта):
Некоторые скриншоты из кабинетов СРА сетей и партнерских
программ (заработок в области арбитража трафика и «слива» на чужие
офферы, чем также занимаемся паралельно):
8
Оборот по одному некоторым нашим товарам (1 скриншот – 1
товар):
9
*у.е. – это доллар по курсу к рублю порядка 43 и к гривне порядка 13.
Основная цель размещения здесь нашей биографии и скриншотов
– это доказательства опыта.
Сейчас в рунэте стало модным вчерашним студентам и школьникам
создавать обучающие курсы «на миллион», в том числе и в нише
бизнеса на продаже товаров.
Во-первых, миллиону обучать вот так сразу мы не будем.
Во-вторых, свои миллионы мы зарабатываем прямо в этот момент,
когда Вы читаете эту книгу.
По этому будьте внимательны. Впереди Вас ждет полная дорожная
карта запуска бизнеса на одностраничных сайтов с нуля до первой
прибыли.
10
Подарок для Вас
Данная мини-книга носит методологически-мотива­ционный
характер.
Она безусловно полезна и её ключевая цель – это заставить Вас
делать, а не сидеть на месте и думать.
Я приглашаю Вас в наш бесплатный мини-тренинг по
одностраничным сайтам и продаже товаров через них.
Он введет Вас в курс дела более глубоко, даст Вам первые
практические задания выполнив которые Вы получите первые
финансовые результаты.
Принять участие в бесплатном тренинге>>>
Что такое бизнес на одностраничных сайтах
Предыстория этого бизнеса заключена в том, что с каждым месяцем
и годом всё больший % от общего объема продаж переходит с оффлайн
точек сбыта на онлайн точки сбыта.
Все больше и больше предпринимателей стараются вывести свой
бизнес в онлайн-режим. Ну или создать его в интернете с нуля.
И это не удивительно, потому что более 85% платежеспособного
населения проводят время в интернете. Открыть свое дело в онлайне
значительно дешевле и проще, чем в оффлайне. К тому же, он может
приносить больший доход, чем некоторые виды традиционного бизнеса.
За несколько последних лет в интернете увеличилось количество
сайтов, которые состоят всего из одной страницы. Основная задача
таких одностраничных сайтов - выполнение какой-то определенной
цели. Это может быть - подписка посетителей рассылку, сбор заявок
на услугу, продажа товаров или совершение посетителем другого
целевого действия.
Как результат, на странице размещается только та информация,
которая будет подталкивать человека к целевому действию:
качественные фотографии и видео с товаром, эмоциональное
описание услуги или рассылки, отзывы или кейсы клиентов, гарантии
и бонусы.
11
Использование одностраничных сайтов связано со спецификой
бизнеса. Читая одностраничный сайт, человек не отвлекается
на элементы сайта, завлекающие его на другие страницы. Он
сконцентрирован именно на том продукте, с которым знакомится в
данный момент. Если копирайтер является профессионалом своего
дела, а графические элементы и структура сайта максимально
эффективно скомпонованы - владелец такого сайта может рассчитывать
на максимальное количество продаж.
Идей для интернет-бизнеса существует огромное количество. Мы
же рассмотрим именно продажи через интернет, а если быть точнее
– именно продажи востребованных физических товаров. Огромным
плюсом данного направления бизнеса является то, что оно не требует
значительных вложений и большого количества знаний / опыта.
В целом, продающий одностраничный сайт похож на интернетмагазин, но при этом имеет ряд отличий. Например, один
одностраничник продает только один товар.
Нужно понимать простой факт: одностраничные сайты не есть
замена классическим интернет-магазинам. Одностраничник - это
такой же инструмент, как и классический интернет-магазин или
группа в социальной сети. Более того, многие интернет-магазины
сами запускают одностраничники, что бы получить более высокую
рентабельность от своего маркетинга.
Он хорошо подходит для одних целей и совсем не подходит для
других.
Общая бизнес-модель выглядит именно так:
1. Существуют востребованные товары, которые УЖЕ продаются и
без Вас. Обычно – это массовые товары. Веселые часы-шпоргалки,
чехлы для телефонов, реплики разных товаров из известных
брендов. Тематические товары из известных фильмов, онлайн-игр.
2. Вы выбираете такой товар, делаете под него одностраничный сайт.
3. Запускаете рекламу, получаете заказы и первые деньги.
4. Настраиваете логистику (обработку заказов, закупку и доставку
товара).
5. Масштабируете бизнес в выбранном Вами направлении (о
направлениях у нас будет отдельная глава).
Кем нужно быть, что бы начать этот бизнес
12
Ключевой процесс в бизнесе по продаже физических товаров с
лендингов – это реклама. Купить товар, отправить его, прозвонить
заявку и проконтролировать выкуп относительно не трудно.
По этому, если Вы умеете работать с трафиком – 75% успеха Вас уже
в кармане. Если с трафиком работать особо не умеете, но желание
научиться есть – 50% успеха в кармане.
Если хотите легких денег, готовых решений и что бы оно само всё
пошло – шансов у Вас нет.
Касаемо минимальных стартовых вложений – можно начать и с 300$.
Дипломы MBA, связи с политике, друзья в Китае Вам здесь не очень
помогут.
Это торговля. Простая и понятная. Покупаете товар, делаете рекламу
и продаете.
Про остальные, более ювелирные детали поговорим внутри этого
пособия.
13
Принцип устройства одностраничного сайта
Одностраничный сайт построен в одном окне и не включает в себя
ссылки на другие страницы. То есть, такой сайт не имеет CMS.
Принцип такого сайта основан на прокрутке, а не нажатии
дополнительных кнопок или переходе на другие страницы.
Вот пример одного из наших одностраничных сайтов>>>
Хотя “нажатие кнопок” исключать полностью нельзя: иногда сайт
построен так, что оно скроллом приведет вас на участок страницы с
соответствующим контентом.
Этот достаточно простой и интересный способ преподнесения
информации, более четкий и легкий для понимания. Использование
одностраничного сайта дает вам, как минимум, простоту и целостность
ресурса.
Проще говоря, рентабельность рекламы и бизнеса при сливе на
одностраничный сайт будет на порядок выше.
Такой сайт производит только одно впечатление - первое.
Стоит отметить, что одностраничники посетитель изучает более
внимательно, просматривая все разделы, делая это как бы “на одном
дыхании”.
Как правило человек принимает решение купить / не
купить за пару секунд.
Вы десятки раз видели подобные лендинги. Если не видели, просто
вбейте запрос в яндексе «купить копии швейцарских часов».
И, вуаля.
Вся суть бизнеса в том, что мы гоним посетителей на такую страничку
и с неё получаем много заказов.
14
Плюсы данного вида бизнеса и почему он
актуален сегодня
Продажа физических товаров с лендингов – это очень интересный
и актуальный бизнес.
1. Во-первых, с вашей стороны требуются минимальные
финансовые вложения. Ваш стартовый капитал может составлять
совершенно смешную сумму – до 1000$.
2. Часть этой суммы пойдет на создание сайта, часть на закупку
товара, часть на рекламу.
3. При этом бизнес через одностраничники дает очень высокую
рентабельность. Говоря о показателях работы бизнеса в целом, его
рентабельность определяется в 100-1000%. Чем профессиональнее
и усерднее Вы работаете, тем выше рентабельность.
4. Легко менять курс. Еще одним преимуществом является
мобильность и динамичность данного бизнеса. Если вас не
устраивают уровень продаж, продукт в целом или Ваш поставщик
закрылся, вы в любой момент можете с минимумом усилий
переделать свой сайт под новый продукт. Конечно, перенастроить
всю активную рекламу нельзя моментально, но тем не менее – это
не критично. Настроили один раз настроите и второй.
5. Легко вывести всё на автопилот. Занимаясь продажами
через одностраничные сайты, у вас есть возможность создания
автоматизированной системы. Этот бизнес предельно легко
вывести на автопилот. Команду для данного вида бизнеса можно
«укомплектовать» из 3-4 человек. Можно даже не иметь офиса и
большая часть команды может вовсе находиться в другом городе
или другой стране. Связано это с тем, что в этом бизнесе мало
процессов.
6. Существует
великое
множество
супервостребованных
товаров, которые пока никто не продает в интернете.
7. Существует огромное количество новых товаров, которые
появляются каждый день и которые также никто не продает.
8. Быстрый старт. Вы можете сделать себе одностраничный сайт под
свой товар за пару часов (использовав шаблон, который мы даем
нашим ученикам). За пару часов настроить рекламу и получить
первые заказы, вместе с первыми деньгами за первый день работы.
15
Наши лучшие ученики за первый день получают 5-50 заказов.
Начать можно работая в одиночку и не имея никакой команды.
Совсем. Первые 10 000 – 100 000$ можно заработать не имея офиса
и нормально отлаженных процессов. Просто продавать. Просто
ввязаться, а там дальше уже будет понятно.
Какие товары продаются через одностраничные
сайты
Прежде чем перейти к описанию товаров, которые можно
продавать через одностраничные сайты, стоит упомянуть один очень
важный момент: начиная такой бизнес, обязательно протестируйте
выбранный Вами товар. И только после этого приступайте к закупке и
продаже.
Многие «камикадзе» покупают себе несколько ящиков каких-то
сомнительных китайских бигудей, а потом не могут продать их даже
по цене закупки.
Очень важный момент на котором многие «обламываются» это
то, что был найден очередной «гениальный» товар (какие-нибудь
не промокаемые чехлы для айфонов), который по всем логическим
доводам должен продавать и приносить миллионы долларов. В итоге
его закупили сразу на 10 000 долларов и он не продается. Совсем.
Мы сами через это прошли. При том не один раз.
Все товары мы бы условно разбили на две группы:
1. Очевидные товары. Часы, игрушки, прикольные кружки, гаджеты
для мобильных телефонов, наборы наклеек, различные «полезные»
товары (фонарик-электрошокер).
2. Неочевидные товары. Предметы из онлайн-игр, субкультурные
предметы, копии разных исторических артефактов, политические
товары, идеологические товары, ноу-хау спорт инвентарь
(эспандеры с датчиком и установкой силы сжатия, например).
Товары бывают самые разные. Бесконечное количество маленьких
и больших ниш (бытовая химия, спорт, товары для дачи и огорода,
электроника, товары для здоровья и т.д.).
Мы долго пытались выделить главные критерии, по которым можно
понять будет ли товар успешным или нет.
16
Все эти критерии мы опубликовали в специальной интеллект-карте.
Скачать её по ссылке>>>
Общий механизм логики покупателя простой: увидел,
понравилось, купил.
Но в тоже время существует здесь и вторая модель товаров - это
необходимый товар, покупка которого была запланирована. Это то,
что человек ищет целенаправленно, однако более вдумчиво подходит
к выбору более выгодных и лучших предложений. Например,
мультиварки, сковородки, бижутерия, тренажеры и всевозможные
средства для похудения. Этот список можно продолжать. Фишка в
том, что на запланированные товары более высокая конкуренция и
обычно их продают большие интернет-магазины.
Возникает вполне логичный вопрос: какие конкретно товары
нужно продавать и где черпать идеи.
Вполне вероятно, что у вас уже есть некоторые задумки и планы,
однако в случае, если таковых не имеется, то вот вам список источников
вдохновения:
••всем известные телемагазины, так называемые магазины «на
диване». Или же вариант поиска в интернете категории “товары
телемагазинов”. Особенно американские. Там крутиться масса
всяких «найсер-дайсеров ножов для резки всего на свете»;
••мониторинг «купонных сайтов». Это сайты, сервисы по продаже
товаров со скидками, по акциям. Купонные сайты: Биглион, Группон,
Купикупон, Выгода, Бомбейт и другие;
••известные китайские сайты, где есть огромное количество
предложений. Прежде всего, это Алиэкспресс - ресурс, который
работает на внешний рынок. Очень удобная навигация, сайт
русифицирован, есть возможность сразу видеть число заказов,
популярность товаров, ТОП-товаров, товары новинки;
••зарубежные купонные сайты. Анализировать при помощи браузера
17
Гугл в уже переведенном виде вполне реально;
••зарубежные
Амазон;
интернет-магазины.
Например,
всем
известный
••просто мониторить рекламу в сети – баннеры, тизеры. Иногда
можно наткнуться на вполне достойную и оригинальную идею
товара;
••видеохостиноги как источник для идей. В первую очередь, это You
Tube и самые ТОП-овые видео (того же алиэкспресса);
••столь популярные в наше время магазины в социальных сетях,
например Вконтакте, в группах, пабликах, сообществах;
••неожиданное решение: оптово-розничные базы по месту
жительства. Оглянитесь вокруг, лучше присмотритесь к товарам в
тех магазинах, куда вы ходите. Вполне вероятно, что идеи можно
подсмотреть и там;
••СРА сети, СРА партнерки, форумы и сообщества арбитражников.
••По сути, выбор товара для продажи это выбор бизнес-идеи. И здесь
никто никогда не сможет дать 100% гарантию того, что Ваш товар
пойдет.
И маленький момент, которые не все понимают.
75% успеха в бизнесе под названием «товарка» - это умение купить
трафик и настроить рекламу. Шансов, что Вы найдете гениальный
товар, который станет бестселлером всех СРА-сетей очень невелик.
И надеяться на это глупо. А вот шанс того, что имея навыки работы
с рекламой у Вас будет продаваться ВСЁ – очень высокий.
В нашем полноценном обучающем курсе бизнесу на одностраничных
сайтах, мы даем Вам набор актуальных товаров, которые продаются
прямо сейчас и которые продаем сейчас мы. Принять участие в
курсе>>>
Вы можете взять их и начать зарабатывать. Важно понимать, что
если Вы хотите выбрать свой товар (возможно, даже эксклюзивный)
Вам нужен некоторый набор знаний и банально немного денег для
того, что бы его протестировать. По этому начать всё же следует
именно с продажи тех товаров, которые уже продают другие люди.
Хотя тут же есть тонкая грань – некоторые товары просто «выжгли»
рынок и продавать попросту больше некому (не осталось клиентов).
Например, часы Г-шок, ягоды годжи, хомяки.
18
В этом случае Вам безусловно поможет индивидуальная поддержка,
которую мы дадим в нашем полном тренинге.
Почему люди покупают эти товары
При создании одностраничного сайта с дальнейшей продажей
через него различных товаров, первый вопрос, который задают себе
его создатели, это: почему люди будут покупать это? Мы не будем изобретать колесо, а просто обратимся к исследованию,
которое не так давно проводилось психологами Массачусетского
университета. Целью этого масштабного эксперимента было
выявление основных аргументов для совершения покупок через
интернет. Вот какие результаты получились в результате:
••цена – 75% опрошенных;
••круглосуточный доступ – 63% опрошенных;
••бесплатная доставка – 59% опрошенных;
••оперативность выполнения заказа – 55% опрошенных;
••простота покупки – 48% опрошенных;
••широкий ассортимент – 46% опрошенных;
••отсутствие географических ограничений – 40% опрошенных.
То есть грубо говоря, сам товар людям не очень нужен. Это не
предметы первой необходимости.
Они покупают его как правило просто потому, что захотелось или
понравилось.
Цена
На сегодняшний день даже небольшие интернет-компании могут
вполне успешно конкурировать даже с гигантами торговли. И гигантов
огромные издержки и они не могут позволить себе низкие цены на
самые востребованные товары.
А Вы можете. Здесь все зависит от их ценовой политики и политики
маркетинга (это для людей говорящих «Большие интернет-магазины
заняли все ниши и у меня теперь ничего не получиться сделать»).
19
И опять же. В оффлайн-магазинах цены в 2-3 раза выше чем в
интернете. Кроме того, в оффлайн-магазин нужно еще ехать и тратить
время.
Круглосуточный доступ
Онлайн-торговля тем и хороша, что приносит клиентов в любое
время дня и ночи. Как известно, многие покупатели работают в те же
часы, что и оффлайновые магазины, однако они всегда могут посетить
интернет-магазин и приобрести все необходимое в любое удобное
для них время. Касаемо наших цифр – 75% продаж мы делаем с 12 00
до 18 00.
Бесплатная / дешевая доставка прямо на дом
Уровень конкуренции сегодня настолько высок, что при отказе от
одного магазина клиент в течение нескольких секунд может найти
другой, который понравится ему намного больше. Опрос показал,
что 56% интернет-покупателей активно ищут бесплатную доставку и
соглашаются на покупку только при ее наличии, даже если товар при
этом слегка дороже, чем там, где доставка небезвозмездна.
Доставку можно легко осуществить отдав этот процесс на аутсорсинг
и заложив цену этого процесса в цену самого товара.
Лично мы сделали свой отдел продаж и свой отдел курьеров. Так,
что доставляем всё сами.
Оперативность выполнения заказа
Интернет-ресурс, позволяющий делать покупки 24 часа в сутки
и предлагающий бесплатную доставку в течение 24 суток после
оформления заказа, очевидно никогда не останется без покупателей.
Важная тонкость – это перезвонить в течении 12 часов с момента
заказа. Иначе у Вас будет много отказов и недозвонов.
Простота покупки
Постаравшись максимально упростить пользователю процесс
покупки, практически всегда можно конвертировать его в покупателя.
Заказ оформляется через простую форму с двумя полями: имя и
20
телефон. По этому даже у людей с низкими навыками использования
компьютера не будет проблем с оформлением заказов.
После оформления заказа он попадает в CRM-систему и дальше Вы
или Ваши менеджера берут в обработку этот заказ (звонят, мониторят
доставку и выкуп, подтверждают оплату).
Широкий ассортимент
Продажи через интернет хороши тем, что владельцам такого
бизнеса не нужно арендовать огромные дорогостоящие помещения и
павильоны. Следовательно, сэкономленные деньги можно пустить на
расширение ассортимента, что гарантированно понравится клиентам.
То есть, запустить еще 2-3 одностраничника. Пользователь, который
видит информацию о наличии нужного ему товара на складе и знает,
что при необходимости заказ будет доставлен ему в ближайшее время,
сделает покупку намного охотнее. Грубо говоря, одновременно Вы
можете иметь 5-15 одностраничных сайтов.
Можно иметь и больше, но здесь встанет вопрос операционной и
управленческой модели. Короче говоря, будет много геморроя.
Отсутствие географических ограничений
Делая покупки в интернете, не нужно выходить из дома. Всего пара
кликов – и человек становится обладателем эксклюзивного товара.
При этом неважно, где этот товар находится изначально – на соседней
улице или на другом континенте, ведь сделать заказ можно, находясь
на любом расстоянии от магазина. Главное условие – уникальность
товара, которая рождает желание стать его обладателем, невзирая на
время, которое придется потратить на ожидание его доставки.
В целом, ко всем этим критериям можно добавить еще тот факт,
что товары дешевые, востребованные и покупаются на эмоциях.
Конечно, в СНГ еще не до конца выстроилась культура интернетпокупок.
Некоторые люди по прежнему переживают, что сейчас отправят
свои деньги и их «кинут».
По этому часть своих продаж Вы будете делать наложенным
платежом. Если Вы захотите ставить процесс продаж-доставки-выкупа
самостоятельно готовьтесь к крупному геморрою. Мы же в своих
обучающих курсах предлагаем массу шаблонов + консультации наших
экспертов.
21
Как выбрать товар для продажи через свой
одностраничный сайт и нужно ли вообще его
выбирать
Выше были критерии для выбора товара. Я бы сделал такую
рекомендацию. Не нужно придумывать велосипед.
Тем более, если Вы новичок и только начинаете.
Первые 30-300 заказов и первые 1000-5000$ прибыли можно
запросто сделать на конкурентных товарах, которые продают все.
Лично мы так и сделали, когда запускали этот бизнес.
Уже потом мы нашли свой первый эксклюзивный товар, который
нам до сих пор делают на заводе под заказ и который мы успешно
продаем.
Короче говоря, выше я давал Вам те критерии используя которые
Вы можете выбирать товары для продажи.
Выбор товара это тот момент на котором стопорятся люди.
Вам я рекомендую пойти учиться у тех кто продает и тупо спросить
какие товары сейчас есть. Или же взять то, что продают другие.
Как сделать собственный лендинг и каким он
должен быть
Landing page в практике продажи физических товаров – это сайт с
одной страницей заточенный под один конкретный товар (не путать с
полноценным интернет-магазином).
Весь секрет при создании максимально эффективного лендинга
кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта
или услуги, и дать соответствующие ответы, которые не оставят
другого выбора, кроме как нажать вожделенную кнопку конверсии.
Вообще, про лендинги в рунэте говорит стало очень модно. Правда,
проблема в том, что большая часть этих разговор от теоретиков.
Вторая правда в том, что люди слишком заморачиваются.
Давайте выдам несколько правдивых фактов:
1. Дизайн Вашего лендинга не имеет особого значения (хотя любой
фрилансер будет говорить об обратном).
2. «Продающий
22
копирайтинг»,
НЛП,
фишечки-прифишечки,
которым Вас обучают со всех сторон тоже не имеют особого
значения, если только у Вас нет полноценного отдела аналитики и
сплиттестирования.
3. Кривой лендинг запущенный сегодня принесёт больше денег, чем
хороший лендинг запущенный когда-то.
Опять же. Пока Вы не зарабатываете хотя бы 5000 – 10 000$ на
продаже товаров, не стоит особо идеализировать вопрос Ваших
лендингов.
Потому, что Вы скорее всего ничего не понимаете в конверсиях. Не
имеете ресурсов для того, что бы делать А/Б тесты.
Касаемо обязательного маркетингового минимализма, из каких
элементов должна состоять ваша посадочная страница:
- социальное доказательство - поступки окружающих влияют на
человека. Если клиент увидит, что Ваш товар уже использовали 100
человек, его желание сделать то же самое увеличится. А потому не
забывайте включать в оформление сайта отзывы клиентов, цифры и
факты о количестве людей, которые уже обратились к вам. Старайтесь
публиковать только реальные отзывы;
- дедлайн - ничего так не стимулирует человека совершить то
или иное целевое действие, как тот факт, что у него осталось совсем
немного времени или то, что “товар заканчивается”. Это простая
психология;
- активный призыв к действию - мотивируйте своих клиентов
совершать именно те действия, которые выгодны вам. Повелительное
наклонение еще никто не отменял. Однако не переусердствуйте: не
нужно, чтобы ваш призыв напоминал приказ;
- визуализация - во-первых, фотографию и другие изображения
лучше использовать настоящие, а не взятые с фото-хранилищ. При
всей своей красоте стоковые изображения по статистике вызывают
недоверие у покупателей. Поэтому постарайтесь сфотографировать
именно свой товар или же подобрать максимально привлекательную
фотографию к своей услуге, чтобы она вызывала больше доверия. 3-5
фоток хватит с головой.
Помните: изображение вызывает настроение, под действием
которого человек либо купит товар, либо нет. Позаботьтесь о том,
чтобы фото вызывало нужные, положительные эмоции;
- F.A.Q - у посетителей вашего сайта определенно возникнут
вопросы. Позаботьтесь о том, чтобы он с максимальной легкостью
нашел все необходимые ответы (обычно это вопросы по самому
товару, по доставке, по использованию товара);
- онлайн-чат - также необходимый элемент на одностраничном
23
сайте. Наличие живой обратной связи на Вашем сайте иногда способно
даже удвоить конверсию.
- правильный заголовок - сформулирован ли главный заголовок
таким образом, чтобы он отвечал на вопрос “О чем эта страница”. Как
это не странно и не тупо, но большинство людей уходит с сайтов (это
касается не только интернет-магазинов, но и других сайтов в самых
разных нишах) просто потому, что ТУПО НЕ ПОНИМАЮТ О ЧЕМ ЭТОТ
САЙТ И ЧЕМ ОН МОЖЕТ ИМ ПОМОЧЬ;
- боль, событие, влияние, причина, которая завлечет клиента информация на вашей сайте должна рассказывать о том как решить
эту проблему с помощью Вашего товара (лучший пример такого
товара – это вальгус).;
Лендинг можно заказать у фрилансера (стоить будет 30 – 500$),
скачать бесплатно в интернете, получить от нас шаблоны эффективных
лендингов (для тех кто примет участие в тренинге).
Любой «эксперт интернет-маркетинга» скажет Вам, что нужно
регулярно делать тесты, улучшать сайт и так далее.
Всё это чушь. Я делал такие тесты около 5ти лет и даю Вам важную
рекомендацию – забудьте про тесты, пока у Вас не будет нормальной
системы аналитики, нормальных документов и ресурсов (в том числе
и финансовых), что бы делать такие тесты.
В общем. Выбирайте товар, делайте лендинг и запускайте
продажи.
Оптимизировать будете после заработка первых 3-10 тысяч
долларов.
Механизм продаж через одностраничные сайты
или как это работает с технической стороны
Примечательно, что бизнес на продаже физических товаров
является единственным из интернет-бизнесов в котором нет проблем
с техникой. Совсем.
Касаемо технических узлов это:
1. Ваш одностраничный сайт. То есть сами файлы сайта, обычный
хостинг. Обычный домен. То есть, все технические издержки это до
100$ в месяц.
24
2. CRM-система. То есть, техническая среда в которой Вы ведете учет
Ваших заказов (для начала можно брать даже екзель или гугл докс.
Участникам нашего тренинга мы бесплатно предоставляем свою
CRM-систему созданную своими руками именно для этого вида
бизнеса в интернете).
3. Телефония для прозвона клиентов. Это может быть скайп или
простой мобильный телефон. Или интернет-телефония. Мы в своем
бизнесе используем комбинированную систему.
4. Сервис аналитики – обычно это гугл.аналитикс или яндекс.метрика.
В этом виде бизнеса на первом этапе Вам не нужно использовать
весь функционал на максимум. Всё, что нужно считать – это базовые
метрики. Например, количество уникальных переходов на Ваш
сайт.
То есть набор технических элементов предельно прост.
Кто должен быть в команде для продажи через
одностраничные сайты (уровень 3000$ - 30 000$
дохода в месяц)
Начнем с первого этапа, этапа стартапа. Первые 100 000 рублей
можно заработать тупо в одиночку.
Для этого будет достаточно внедрить рекомендации из этой книги.
Лучше, конечно, пройти наш полный тренинг «Быстрые 3000$ на
одностраничных сайтах.
А скорее всего работать в одиночку не просто можно, но и нужно. Вы
получите ценный опыт: настойки рекламы, работы с фрилансерами,
обзвона клиентов, работы с документами на почте, оптимизации
микро-процессов.
Для эффективной работы вашего бизнеса на этапе личного дохода
3000$ - 30 000$ в месяц вам нужно позаботиться о своей команде, т.е.
поиске специалистов, которые будут заниматься каждым сегментом в
данном виде бизнеса. Итак, каких специалистов вы должны привлечь:
25
1. Лидгенщик, специалист по трафику, интернет-маркетолог (каждый
называет это по разному) – собственно занимаемся генерацией
потока трафика на сайт. ВАЖНО.
2. Это самая трудная работа. Скорее всего рекламу Вы будете
настраивать сами и у Вас будет «рекламное подмастерье». То есть
тот, кто будет поддерживать Ваши рекламные компании, заливать
новые баннеры, делать новые тизеры и т.д.
3. Менеджер по продажам. Обрабатывает Ваш поток заявок на Ваши
товары. Прозванивает, делает апселы, заполняет данные в ЦРМ
систему. Контролирует выкуп товара.
4. Технарь. Делает сайты, вносит коррективы, заливает файлы на
хостинг, прикручивает какие-то скрипты и так далее.
5. Курьер. Человек, который возит товар клиенту посредством
способов доставки (для России в основном почта России, для
Украины Нова Пошта, если заказ по городу, то может быть доставка
на дом, могут быть аутсорсинговые компании, которые возьмут на
себя доставку).
6. Исполнительный директор. Если Вы доросли до того уровня, что все
процессы более менее адекватно работают без Вас, можно взять
себе директора, который будет управлять процессами. А Вы будете
управлять им через различные таблицы и оценить эффективность
его работы.
Кстати – это идеальная модель для людей, которые мечтают о
пассивном доходе или частично пассивном доходе.
азработке стратегии информационной илмпании
Генерация клиентов, интернет-маркетинг и
целевой трафик
Существует базовый набор универсальных инструментов генерации
трафика.
1. Яндекс.Директ.
2. Google.Adwords.
3. Таргетированная реклама Вконтакте.
26
4. Тизерные сети.
5. Таргет.Мейл.ру.
6. Посты в пабликах Вконтакте.
В целом, информацию о настройке любого из этих источников
можно бесплатно найти на нашем портале или в интернете.
Или же купить где-то отдельные тренинги по этим темам.
Важно понимать, что источники указанные выше более-менее
универсальны, но не полностью универсальны.
Это означает то, что некоторые товары будет невозможно
рекламировать в Вконтакте (не сможете пройти модерацию).
Некоторые товары будет трудно продавать в тизерных сетях, по
скольку по ним нужна более узкая таргетация (например, товары
исключительно для спортсменов).
Начинать рекламу всегда я советую именно используя
таргетированной рекламу Вконтакте. Она дает очень хорошую
эффективность, имеет широчайшие возможности по таргетации,
может быть запущена даже с бюджетом 300 рублей.
На нашем сайте Вы можете найти бесплатный видео-курс, который
обучит Вас секретам работы с Вконтакте.
На этапе получении первых ХХХ – ХХ ХХХ$ Вам не нужно быть
гуру рекламы в интернете. Вам нужно просто запустить её и начать
получать заказы.
На следующем этапе, имея стабильный оборот и прибыль Вы
сможете нанять специалистов в области интернет-рекламы или
же оптимизировать её своими руками, проходя дополнительное
обучение.
Всем кто будет принимать участие в нашем тренинге по
одностраничным сайтам мы дадим шаблоны для быстрой настройки
всех выше указанных источников рекламы.
Кроме того, какого-то гипер универсального алгоритма нет.
Кроме следующего:
1. Думаем о том, кто должен покупать Ваш товар.
2. Думаем о том, где дешевле дать рекламу, что бы показать её именно
Вашим потенциальным клиентам.
3. Тестируем эту идею.
27
Естественно, каждый из описанных шагов – это отдельный проект,
требующий отдельной проработки.
В любом случае, если долго не ковырять в носу, то продажи можно
запустить буквально за 1-3 часа. С полного нуля.
Бизнес цифры в продаже физических товаров
Подобный вид бизнеса очень интересен тем, что Вы можете
увеличить свой чистый доход в 5-10 раз просто правильно считая
цифры и на основе получения этих цифр принимать правильные
решения.
Пример, если Вы будете рассчитывать стоимость привлечения
одного клиента с разных источников, сможете сделать вывод, что из
5ти используемых Вами источников 4 источника приносят одного
клиента со стоимостью 10$, а другой источник со стоимостью 1$.
Логичным умозаключением будет вложить весь рекламный бюджет
в более эффективный источник размасштабировав его таким образом
до максимума.
И таких решений может быть масса.
Если говорить про цифры, которые Вам необходимо считать:
1. Стоимость одного клиента.
2. Заработок с одного клиента (маржа, то есть то, что мы оставляем у
себя в кармане).
3. Конверсия Вашего лендинга.
4. Стоимость одного перехода на Ваш сайт.
5. Доход с одного перехода на Ваш сайт.
6. Рентабельность, возврат инвестиций (ROI) с вложений в рекламу.
7. Рентабельность бизнеса итоговая.
В этой главе я не буду подробно рассказывать о том как рассчитать
каждую цифру. Это мы делаем более подробно в нашем тренинге по
одностраничным сайтам.
28
Скажу только то, что вести все свои учеты Вы легко можете в екзеле
или гугл.доке. Можно забить формулы и Ваша таблица сама будет
считать все необходимые показатели.
Вот пример нашей таблицы. Логика этой таблицы в том, что мы
забили все входящие данные по одному из наших товаров и просто
вбили в главное поле, что хотим заработать за неделю 100 000 гривен.
Дальше таблица сама посчитала, сколько продаж нам надо сделать,
сколько трафика привести на сайт, денег вложить.
Грубо говоря, таблица сама сделала нам пошаговый план
(декомпозицию).
Нашим клиентам мы предоставляем ряд подобных инструментов
бесплатно.
P.S. Или же можете составить их сами в ручную. Или поискать какието западные платные сервисы, которые имеют подобный функционал.
Стартовые вложения. «Сколько денег ты
принес?»
Вечный вопрос – это вопрос стартового капитала. Так сказать,
уставного фонда. В общем, зачем Вам деньги.
Есть три ключевые графы:
1. Товар. Для первого теста можно купить даже 5 единиц товара.
Стоить это может 20-100$ в зависимости от товара. Мы в первый
раз купили 2 вида товаров, по 10 штук. По деньгам вышло что-то
вроде 100$. Об этом расскажу дальше.
29
2. Реклама. 3-15$ для получения одной подтвержденной заявки.
3. Техника и мелочи. Хостинг, CRM, фрилансеры. Ну здесь Вам нужно
будет до 100$, что бы сделать запуск.
Короче говоря. Можно начать с 300-1000$.
Опять же. Если ДЕНЕГ У ВАС НЕТ ВООБЩЕ И ОЧЕНЬ ХОТИТЕ БИЗНЕС
С НУЛЯ, то не выйдет. Забудьте. Продажа физических товаров не для
Вас.
Подводные камни и способы борьбы с ними
Весь этот бизнес выглядит крайне романтично на этапе стартапа
и глядя со стороны. В Вконтакте куча пабликов из серии «30 000 000
рублей за 6 месяцев» и т.д. Ну не все так сказачно.
Камень №1. Невыкупы. У каждого товара разный процент
выкупа. У нас есть такие, товары, которые имеют выкуп 85-90%.
Есть такие, которые имеют 55-60%. Это зависит в основном от
качества самого товара, от адекватности идеи его покупки (т.к.
человек может заказать, а потом передумать) и скорости доставки.
Единого рецепта нет: есть система. Лежит она в умном трекинге Ваших
заказов, адекватном отделе продаж и скорости доставки.
Камень №2. Оборотка. В первые дни после старта продаж у Вас
могут прослеживаться приступы счастья. Заказы валят, товары
отправляются и это при том, что Вы запустили только директ и купили
пару постов в ВК.
Шутка в том, что товары Вы отправили, а деньги не вернулись. Они
вернуться через 5-30 дней. А Вам нужно как-то работать, развиваться
и «вытаскивать» деньги на себя, то есть на свой личный доход.
Как бороться с нехваткой оборотки: это тоже система. Адекватный
управленческий учет, финансовые стратегии, оптимизации рекламных
компаний, работа с показателями выкупов / дозвонов / апселов.
Хочешь жить – умей крутитьсяJ
Камень №3. Товар больше не продается. Эта проблема может быть
только у тех людей, которые продают всего один товар. Если вдруг
так вышло, что Ваш товар больше не кому не нужен (а такое иногда
выходит) и Вы продаете всего один товар – все очень плохо.
По этому нужно иметь 2-5 разных товаров (для начала). И по 2-5
источников клиентов под каждый из них. Тогда Вы будете устойчивы.
30
Пошаговый алгоритм старта
Все просто.
1. Поиск товара.
2. Лендинг под товар, црм система, хостинг, домен.
3. Тестовая рекламная компания.
4. Закупка товара.
5. Запуск полноценной рекламной компании.
6. Отладка процессов: обзвон,
финансовый контроль.
доставка,
контроль
выкупов,
7. Масштабирование.
Что делать дальше для старта и как
гарантированно получить результаты, миллионы
долларов прибыли и т.д.
Гарантированно – никак.
Миллионы с нуля – тоже никак.
А вот первые 300, 1000, 2000$ прибыли – можно легко.
Как?
Читайте ниже.
Что делать дальше? Хотите результатов? Или закроете
эту книгу прямо сейчас в поисках следующей порции
«полезного контента»?
Если Вы дочитали до этого места, уверен, что бизнес по продаже
товаров Вас очень заинтересовал. Это действительно самая доступная
бизнес-модель 2014-2015 года, которая требует от Вас минимум
знаний, минимум вложений. Всё, что Вам нужно делать – это взять
наши шаблоны, которые проверенны уже двумя годами практики в
этой области и внедрить их.
Более того, для получения Ваших первых 3000$ Вы можете даже не
31
думать и не понимать, что происходит. Просто делайте.
Конечно, Вы можете отложить всё на потом. Ведь сейчас не
подходящий момент для старта (нет времени, нет денег, насморк,
приехала тёща, нет уверенности в себе, слишком большая загрузка на
работе). Как Вы сами понимаете – подходящего момента для старта не
будет никогда.
Второй вариант – это принять решение и заработать свои 3000$
под нашим руководством за следующие 30-60 дней практики.
И у меня есть для Вас предложение.
Желаете ли Вы получить индивидуальную поддержку по скайпу,
все необходимую обучающую информацию выложенную в порядке
последовательности, массу шпоргалок, бонусов, которые помогут Вам
получить результаты путем минимального сопротивления.
Я буду краток. Мы разработали коучинговую программу под
названием «Быстрые 3000$ на одностраничных сайтах». Это лучшая
программа для новичков и людей с небольшим доходом в области
продажи физических товаров.
В ней сотни наших клиентов дошли до результата минимум в 1500$
еженедельного дохода. Некоторые заработали миллионы.
Кто-то с полного нуля. Кто-то еще до тренинга был уже в «теме» и
просто докрутил свои результаты.
Это единственная в СНГ обучающая программа, в которой:
1. Вы заработаете 3000$ прямо за период обучения.
2. У Вас будет личный коуч в скайпе, который поможет Вам решить
все проблемы и не терять время на поиск информации по всему
интернету.
3. Тренинг не ограничен по времени, проходить его Вы можете 5
дней, а можете 5 месяцев.
И для Вас действует специальная скидка, которую Вы можете
получить, перейдя по специальной ссылке, которая доступна только
в этой книге.
Получить больше информации о тренинге «Быстрые 3000$ на
одностраничных сайтах» и принять участие>>>
Возможность участия в тренинге ограничена. Кроме того, мы
регулярно поднимаем цены на тренинг и время от времени закрываем
набор на обучение.
Поэтому спешите воспользоваться нашим предложением прямо
сейчас.
До встречи в тренинге.
32
С Вами были Стеценко Виталий и команда FreedomBiz.ru.
Остались вопросы? Не стесняйтесь, задавайте:
info@freedombiz.ru
skype: support_stetsenko.
33