Реклама в газетах уже не работает. Как оптимально войти в

Реклама в газетах уже не
работает. Как оптимально
войти в интернетрекламу?
Докладчик: Матусевич Родион
Каналы привлечения клиентов через
интернет
•
•
•
•
•
Поисковое продвижение
Контекстная реклама
Социальные сети
Партнерские программы
Контент-Маркетинг
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Поисковое продвижения сайта
• Необходимо для привлечения потенциальных
клиентов на сайт из результатов поисковой
выдачи Яндекс и Google.
• Стоимость: Самый дешевый способ
привлечения посетителей.
• Сроки и результат: от 2-6 месяцев, результат
управляемый.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Факторы влияющие на поисковое
продвижение сайта
• Контент (Статьи, тексты)
• Внутренняя оптимизация сайта
(Заголовки, описания)
• Удобство сайта для пользователя
• Ссылки с тематических ресурсов
• Корпоративная репутация
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Контент
• Уникальность текста
не менее 90%
• Наличие блога
• Постоянное
обновление сайта
статьями, отзывами,
новостями
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Внутренняя оптимизация сайта
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Понятно. Удобно. Комфортно
1. Правило 2ух секунд
2. Не более 7 пунктов меню
3. Детальная контактная
информация
4. Отсутствие навязчивой рекламы
5. Детальность описания товаров
6. Наличие службы доставки
7. Наличие техподдержки (почта,
телефон, форма обратной связи)
8. Система онлайн консультаций
9. Скидки
10. Соответствие заголовка
страницы её содержимому
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Санкции поисковых систем.
Использование ссылок.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Какие ссылки полезны для
продвижения?
• Качественные ссылки на
проверенные сайты
• Ссылки на форумах
• Обзоры на товары
• Ссылки в справочниках
• Ссылки на сайтах закладок
• Ссылки в блогах
• Ссылки в каталогах
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Поисковое продвижение сайта
imperial77.ru
Сайт www.imperial77.ru
Срок работ: 6 месяцев
Результаты:
Посещаемость сайта
увеличена на 261%,
количество продаж
увеличено вдвое
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Корпоративная репутация (SERP)
• Какие задачи решает управление репутацией
организации?
• Ваша компания недавно появилась на рынке, и не
достаточно часто упоминается в СМИ и
тематических ресурсах
• Вы уже пострадали от клеветнических отзывов или
вброса негатива со стороны конкурентов
• Вы хотите удержать клиентов от перехода к
конкурентам и сформировать безупречную
репутацию
• Вы ищете инвестора и заботитесь о положительном
облике бренда
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Методы управления репутацией компании
• Добавление положительных
отзывов в каталогах
• Регистрация компании на
сайтах отзывов и общение с
клиентами
• Размещение интервью с
первыми лицами компании на
целевых сайтах
• Размещение обзоров и статей
о вашем продукте в блогах
• Отзывы о компании как о
работодателе
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Управление репутацией сайта
sovdom.com
Сайт www.sovdom.com
Срок работ: 7 месяцев
Результаты:
Посещаемость сайта
увеличена на 193%,
количество продаж
увеличено вдвое
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Контекстная реклама
• Необходимо для привлечения потенциальных
клиентов на сайт из Яндекс и Google.
• Стоимость: Дороже поискового продвижения.
• Сроки и результат: запуск в течение 10 минут,
результат разовый.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Преимущества контекстной
рекламы
• Регулируемая стоимость
рекламной кампании
• Охват максимально
целевых посетителей
• Скорость запуска
рекламной компании
• Возможность «дожать
клиента»
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Недостатки контекстной рекламы:
• Тонкие настройки
• Большая конкуренция и высокая
цена за клик
Ошибки при запуске контекстной
рекламы:
• Использование не
профессионального, а легкого
интерфейса
• Подбор общих ключевых слов
• Узкий охват ключевых слов
• Упор только на высокочастотные
ключевые запросы
• Отсутствие «минус-слов»
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Полезные советы для настройки
контекстной рекламы
• Не используйте высокочастотные запросы
для своих объявлений
• Работайте с РСЯ
• Не гонитесь за высокими позициями в
рекламе
• Работайте над заголовками
• Используйте стоп-слова
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Магия высокого CTR
CTR = (Количество кликов) / (количество показов) х 100%
• Низкий CTR на тематических площадках не влияет на
поисковой.
• В каждом блоке (спецразмещение, гарантия, динамика)
и рубриках каталога накапливается свой CTR.
• CTR учитывается за последние 28 дней показа
объявления.
• По ссылке “Все объявления” рекламные материалы
ранжируются без учета CTRа.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Как получить минимальную стоимость перехода в Яндекс
Директе?
1)
2)
3)
4)
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Подбираем запросы
для нашей рекламной
компании
Выставляем
необходимую
стоимость объявления
Запускаем кампанию
Выбираем объявление
с CTR выше 10%
• Исключаем из показов объявления с CTR ниже 10
• Если CTR высокий, то ставка за объявление падает
Вследствие подобной «ювелирной» работы мы сможем
обеспечить себе МИНИМАЛЬНУЮ цену за конечного
клиента даже в самых ДОРОГИХ и КОНКУРЕНТНЫХ
тематиках.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Социальные сети
• Необходимо для привлечения потенциальных клиентов на сайт
из социальных сетей.
• Стоимость: Фиксируемая, на уровне контекстной рекламы.
• Сроки и результат: быстрый запуск, результат разовый.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
•
•
•
•
•
Преимущества рекламы в
социальных сетях
Работа только с целевой
аудиторией
Регулируемая стоимость
рекламной кампании
Удобная подача информации
для пользователя (реклама в
сообществах)
Скорость запуска рекламной
компании
Моментальная обратная связь
с клиентами
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Недостатки рекламы в социальных
сетях:
• Тонкие настройки
• Большая конкуренция и высокая, но
контролируемая цена за переход
Ошибки при запуске рекламной
компании в социальных сетях:
• Быстрая настройка рекламной
кампании
• Неправильный выбор целевой
аудитории
• Размещение скучных
неинформативных постов
• Отсутствие обратной связи с
пользователем
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Стоимость рекламной компании
Стоимость рекламы в сообществах Вконтакте
От 100р до 120 000 рублей за 1 рекламный пост
Стоимость Баннерной рекламы в Вконтакте
От 5 до 30 рублей за клик (зависит от региона)
Стоимость рекламной компании в Одноклассники.ру
от 3540 рублей с НДС
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Партнерские программы
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Плюсы партнерских программ
• Получение «горячих» клиентов
• Крупные компании могут отдавать вам
проекты на субподряд
• Реклама своего бренда
Минусы партнерских программ
• Непостоянство
• Потеря части прибыли
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Реферальная программа
• Для каждой сделки
проставлен процент
от продажи
• Продажи увеличены
на 189%
• Посещаемость
увеличена на 243%
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Контент-Маркетинг? ЧТО ЭТО?
Это информация, полученная вашим
потенциальным покупателем в нужное время
и в нужном месте.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Основные преимущества КонтентМаркетинга
• Прямая продажа через контент, востребованный вашей
аудиторией .
• Контент-маркетинг не работает на ваш бренд напрямую, но
делает его узнаваемым.
• На раскрутку бренда требуется меньший бюджет, чем через
классические способы рекламы.
• Улучшаются позиции в выдаче поисковиков.
• Увеличивается поисковый трафик за счет роста – ведь контентмаркетинг подразумевает постоянный рост на сайте количества
новых материалов, а значит, увеличивается количество
продвигаемых запросов.
• Укрепляется авторитет вашей компании или бренда, создание
качественного контента сделает вас экспертом в глазах как
потребителя, так и конкурентов.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Пример использования КонтентМаркетинга
Сайт gross-avto.com
Срок работ: 6 месяцев
Результаты:
Посещаемость сайта
увеличена на 330%,
высокие позиции в
результатах поисковой
выдаче
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Главные тезисы:
• Правильный выбор рекламной стратегии.
• Профессиональная настройка рекламной
кампании.
• Необходимо следить за репутацией своего
бренда.
• Оптимизируйте свои затраты на рекламу.
• Постоянно работайте над своим сайтом.
Компания «Инфо-Проект» - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
Спасибо за внимание!
Вопросы?
• Матусевич Родион,
matusevishr@info-proekt.ru