АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ Губарева В.В., Лахина Л
advertisement
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ Губарева В.В., Лахина Л.Ю., Бусарина Ю.В. ФГБОУ «Воронежская Государственная лесотехническая академия» Воронеж, Россия ANALYSIS OF COMPETITIVE STRATEGIES OF THE ENTERPRISE Gubareva V.V., Lahina L.Ju., Busaruna Ju.V. Voronezh State Academy of Forestry Engineering Voronezh, Russia Для эффективного функционирования предприятия особую важность в условиях развития рыночной экономики приобретают такие вопросы, как создание и развитие предпосылок для устойчивости конкурентных преимуществ, формирование конкурентного потенциала. Рост компаний во всем мире замедлился, а поведение конкурентов становится все более агрессивным, следовательно, само понятие конкурентного преимущества в настоящие время приобретает особую актуальность. Конкуренция – борьба независимых экономических субъектов за ограничение экономических ресурсов. Это процесс экономического взаимодействия, борьбы между предприятиями, которые находятся на рынке с целью обеспечения наиболее лучших возможностей сбыта продукции, а также удовлетворения различных потребностей покупателей [1]. Статус предприятия Лидер (доля на рынке 40%) – уверенно ощущает себя Претендент на лидерство (доля на рынке 30%) – агрессивно атакует лидера и других конкурентов Последователь (доля на рынке 20%) – стремится сохранить свою долю и обойти все мели Рис. 1 - Основные статусы предприятий Окопавшийся в рыночной нише (небольшой сегмент рынка) – нет особых конкурентных преимуществ кроме, тех, что крупные фирмы не видят в них конкурентов и не «давят» Стратегия конкуренции представляет собой набор специфических шагов и подходов, которые фирма предпринимает или собирается предпринять с целью ведения успешной конкурентной борьбы в данной отрасли. Стратегия конкуренции Виолентная стратегия Коммутатная стратегия Эксплерентная стратегия Патиентная стратегия Рис. 2 – Стратегии конкуренции предприятий. Стратегия виолентов организация опирается на свою силу и стремится доминировать на рынке и при этом потихоньку вытеснять конкурентов. Привлекает покупателей низкой ценой и средним качеством изделий. Патиентная стратегия характерна для организаций, у которых узкая специализация. Они изобретают необычную, особую продукцию для узкого круга потребителей. Свою мощь эти компании получают из того, что изделия их становятся незаменимыми для своих клиентов. Компания контролирует небольшую часть рынка, а завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Как правило, свои дорогие и высококачественные товары она продает тем, кого не устраивает обычная продукция. Смысл данной стратегии заключается в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции, а не только в специализации [3]. Коммутатная стратегия превалирует при обычном бизнесе в местных масштабах. Сила таких предприятий заключается в его лучшей адаптации к удовлетворению маленьких заказов конкретного клиента. Эксплерентная стратегия связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Не просто совершенствование товаров и услуг, а поиск крайне рискованного революционного решения. Сила эксплерентов заключается в опережении во внедрении нововведений. Компания стремится создать новый рынок и извлечь выгоду, так как присутствовать сначала будет одна на нем [2]. Рассмотрим стратегию применяемую на предприятии ООО «Ангстрем». Компания предпочитает стратегию «на вторых ролях» то есть претендентов на лидерство. ООО «Ангстрем» является одной из самых конкурентных организаций в своей отрасли, также имеет довольно устойчивое финансовое положение на рассматриваемом рынке, что предполагает постановку перед собой цели – занять место лидера. Данная манипуляция возможна путем увеличения доли рынка посредством снижения издержек. Организация «претендент на лидерство» должна применять следующие стратегии: «снижение издержек» и «низких цен», вследствие, применения крупносерийного производства; «вакантной ниши» для нового продукта, который разработан и выводится на рынок раньше, чем этот шаг сделает лидер; если удается улучшить качество, то «у нас качество лучше, чем у них»; «уникальность инновационного продукта», который рассчитан на массового потребителя; когда организация следует за лидером в продаже однотипного продукта и накапливает ресурсы для выпуска товаров-аналогов по более низкой цене – «послушного следователя»; «характерного имиджа» можно получить при создании наибольшего разнообразия товаров; «рост за счет потребления» то есть организация претендент активно покупает малые предприятия и превращает их в дочерние тем самым наращивая объем производства. В соответствии с концепцией маркетинга, успеха может добиться только та организация, которая создаст наиболее высокую потребительскую ценность, которая будет удовлетворять потребителя лучше, чем у конкурентов. Именно поэтому маркетологу недостаточно просто приспособить свои товары к нуждам целевого рынка. Должен представлять свои товары и услуги таким образом, чтобы они казались наиболее привлекательными, чем у конкурентов и тем самым добиваться стратегического преимущества. Не существует такой стратегии конкуренции, которая была одинаково эффективна для всех организаций. Каждая организация обязана учитывать размеры своей деятельности, а также положение в отрасли в сравнении с конкурентами. Поэтому большие организации, которые занимают доминирующие позиции в отдельной отрасли, применяют такие стратегии, которые не могут позволить себе мелкие фирмы. Некоторые считают, что для достижения успеха достаточно достичь больших размеров, но это не так. Достижения больших размеров организации – это, безусловно, весомый фактор, но и большие фирмы также имеют выигрышные и проигрышные стратегии. В противовес большим маленькая фирма может разработать такую стратегию, вследствие, которой она получит прибыль быстрее. Проводя анализ конкурентоспособности фирмы, можно сделать вывод, что на предприятии отсутствует проведение маркетинговых исследований по продвижению товаров, контроль за разработкой и наличием рекламных материалов. Анализ характеризуется показал, что конкурентная привлекательностью рынка позиция сбыта предприятия детской мебели, устойчивым финансовым положением, которое ограничено нестабильной внешней средой. Вследствие анализа выяснилось, что ООО «Ангстрем» находится в агрессивной конкурентной позиции на рынке сбыта, а это дает умение противостоять конкурентам. Был выбран наиболее подходящий сценарий развития для выбора конкретной стратегии конкуренции, в соответствии с которым предприятие осуществляет наращивание объема выпускаемой продукции и реализовывать ее неосвоенных рынках. Подводя итоги, можно отметить тот факт, что на современном этапе экономического развития меняются методы и цели конкурентной борьбы, происходят изменения в поведении хозяйствующих субъектов, которые связаны с приспособлениями к изменяющимся условиям конкурентной среды, все это обуславливает важность наличия конкурентной стратегии как основного фактора успеха в конкурентной борьбе. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 1) Баканов, М.И: Шеремет, А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2010. 2) Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2011. 3) Друкер, П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. Пер. с англ. М. СПб: Бук Чембер ИНТЕРНЕШНЛ, 2010.
