СКАчАТь ДОКЛАД

Гарантированные способы
повышения кликабельности
контекстных рекламных объявлений
Онлайн-конференция «Практика онлайн-бизнеса, 28 июня 2012 г.
Анна Караулова,
генеральный директор,
рекламное агентство
MediaGuru
Терминология: CTR и CPC
СPC — (Сost per click) — оплата за клик.
CPM=CPT (Cost per mile, от англ. cost – цена и лат. mile – тысяча; то же самое, что CPT —
cost per thousand) — оплата за 1000 показов.
CTR — (Click-Through Rate) — отношение числа кликов к числу показов, измеряется в
процентах.
Бюджет = Количество переходов * CPC
Чем больше человек переходит по объявлениям и баннерам,
тем более интересно ваше предложение
целевой аудитории.
Геотаргетинг:
регионы, на которые мы не работаем
Геотаргетинг:
регионы, на которые мы не работаем
Рекламная кампания была настроена на всю Россию. Мы ограничили
показы только Центральным регионом.
CPC остался прежним.
Количество переходов и бюджет снизился на 37%.
Геотаргетинг:
все регионы вместе
рено логан купить москва
reno логан купить москва
reno logan купить москва
рено логан купить санкт-петербург
reno логан купить санкт-петербург
reno logan купить санкт-петербург
рено логан купить казань
reno логан купить казань
reno logan купить казань
Представительства в 10
регионах России позволяют
продать машину
практически любому
жителю нашей бескрайней
Родины.
Геотаргетинг:
все регионы вместе
Москва
рено логан купить москва
reno логан купить москва
reno logan купить москва
рено логан купить санкт-петербург
reno логан купить санкт-петербург
reno logan купить санкт-петербург
рено логан купить казань
reno логан купить казань
reno logan купить казань
Россия (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга)
рено логан купить казань
reno логан купить казань
reno logan купить казань
рено логан купить москва
reno логан купить москва
reno logan купить москва
Санкт-Петербург
рено логан купить санкт-петербург
reno логан купить санкт-петербург
reno logan купить санкт-петербург
Геотаргетинг:
все регионы вместе
Мы разделили рекламную кампанию на несколько частей, каждая
из которых показывалась жителям определенного региона России.
Самое главное — мы выделили объявления, содержащие указания
на Москву и Санкт-Петербург, в отдельные рекламные кампании.
Изменение структуры аккаунта позволило управлять максимальной
стоимостью CPC отдельно для каждой подкампании. Отдельно для
каждого направления продаж.
Количество переходов осталось прежним.
Средний CPC снизился на 23%.
CTR:
всё у всех одинаково
CTR:
всё у всех одинаково
CTR:
всё у всех одинаково
Преимущества автомобилей
Все цвета
Все модели в наличии
Подтверждение кредита за один час
90% скидки
Официальный дилер
Кредит под 2%
Все комплектации
КАСКО в подарок
Огромный выбор
Большинство объявлений
автосалонов состоят из
одних и тех же «кусочков».
Между объявлением
автосалона А и
автосалона B практически
нет разницы.
CTR:
всё у всех одинаково
Честный LANCER! Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличии. Приезжайте! www.______________.ru Lancer по-­‐честному www.______________.ru Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличии. Приезжайте! Изменили тональность текста с логической на эмоциональную.
Объявление стало заметнее.
CTR вырос с 10 до 16%.
Спецразмещение стало стоить дешевле.
Стоимость клика понизилась.
Принципы построения кампаний
Объявление =
1 запрос + 1 текст
Группа объявлений = группа
запросов + группа текстов
РОТАЦИЯ!
Основные принципы построения
структуры рекламных кампаний у
Яндекс.Директа и Google AdWords
отличаются.
Несколько направлений – одна
рекламная кампания
Тематики рекламной кампании:
ремонт мебели
производство мебели под заказ
ремонт шкафов
мебель для спальни
мебель для кухни
встроенная кухня
и т.д.
Ошибки в Яндекс.Директ: много запросов,
единый текст объявления
Ремонт и заказ мебели! Мебель на заказ. Ремонт любой мебели. Скидки до 30%! www.______________.ru Простая ошибка, которая рушит всю систему:
§  Уменьшается CTR
§  Увеличивается стоимость клика
§  Уменьшается число конверсионных действий
§  Увеличивается стоимость покупки
Ошибки в Google AdWords: один запрос –
один заголовок – один текст
Ремонт и заказ мебели www.______________.ru Мебель на заказ. Ремонт любой мебели Любая сложность. Скидки до 30%! Вы сами можете выбирать результат рекламных кампаний в Google
AdWords. Система устраивает ротацию:
§  Чаще показывается объявление с более высоким CTR
§  Поочередный показ объявлений
§  Чаще показывается объявление, по которому было
совершено наибольшее количество
конверсионных действий
Конверсия:
понятный призыв – ответное действие
Ремонт любой мебели! Тщательно и аккуратно отремонтируем вашу мебель. Будет как новая. Звоните! www.______________.ru Тестировали текст объявления с призывом и без призыва.
Считали количество Целевых звонков по данным Яндекс.Метрики.
После того, как добавили призыв «Звоните!», звонков стало больше
(на 16%).
Настройки по времени суток:
привычки из прошлого
Ограничение времени дает экономию бюджета до 10-15%. Экономия
небольшая – большинство рекламодателей читают умные учебники, в
которых написано, что нужно отключать объявления на время, когда
не работает магазин или офис.
Если сравнить action кампании с подключенным временным
таргетингом и кампании, которая показывается круглые сутки, число
целевых действий будет выше у тех, кто рекламировался полные
сутки.
При этом средняя цена цели по кампании, идущей
круглые сутки, будет существенно ниже.
Подсветка*
Подсветка, которая полностью
совпадает по написанию с
ключевым словом, повышает
CTR в 2 раза эффективнее, чем
подсветка части ключевых слов
* Данные исследования отдела медиапланирования Яндекса
http://www.mediaguru.ru/blog/blog/89/
Отличная фигура без диет?! Купите женский велосипед! Красивое тело поднимает настроение! www.______________.ru Подсветка*
Подсветка в начале объявления
увеличивает CTR в 3,2 раза. Это
выгоднее, чем подсветка гделибо еще (в заголовке, в
середине объявления).
* Данные исследования отдела медиапланирования Яндекса
http://www.mediaguru.ru/blog/blog/89/
Жить хорошо – разрешено! Возьмите кредит в Ситибанке! Выгодно и быстро. Онлайн-­‐заявка на сайте www.______________.ru Давайте разбираться с CTR*
Объявления
располагаются в
порядке убывания
цены
* http://direct.yandex.ru/direct/?id=990407
Давайте разбираться с CTR*
Объявления
располагаются в
порядке убывания
цены
* http://direct.yandex.ru/direct/?id=990407
Так для чего же нужен CTR в
Яндекс.Директ?
Давайте разбираться с CTR*
CTR нужен для
перехода из
гарантийных показов
в спецразмещение
* http://direct.yandex.ru/direct/?id=990407
CRT в Яндекс.Директ
1.  Нужен для перехода объявления из блока гарантированных
показов в блок спецразмещения
2.  Влияет на позицию объявления в ротационных показах
3.  Влияет на позицию конкретного объявления в рекламном блоке
на конкретной площадке рекламной сети системы
* http://direct.yandex.ru/direct/?id=990407
CTR в Google AdWords
Участвует в расчетах всех без исключения позиций:
1. Переход объявлений из гарантированных показов в спец
2. Ротация внутри спецразмещения
3. Ротация внутри блока гарантированных показов
4. Влияет на показ объявлений внутри рекламной сети по принципам,
аналогичным принципам Яндекс.Директа
* http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=179654
Яндекс.Директ: дополнительные
ссылки в спецразмещении
Функция «Дополнительные ссылки»
§ Доступна только для первого спецразмещения
§ Три ссылки
§ Обязательно размещение всех трех
Google AdWords: дополнительные
ссылки в спецразмещении
Функция «Дополнительные ссылки»
§ Доступна для всех объявлений в спецразмещении
§ Можно указывать от 1 до 11 ссылок
§ Отражаться будут только три позиции: все остальные
ссылки ротируются
Яндекс.Директ:
адрес, телефон и метро
Дополнительные ссылки на адрес и телефон, а также на станцию метро
§ Доступны для всех без исключения объявлений в поиске
§ Для активизации необходимо создать визитку, ссылка
ведет на нее
§ Ссылка на станцию метро показывается
только для жителей города, в
котором метро расположено
Синтаксис систем
В AdWords нельзя
размещать никакую
рекламу со словом
«Яндекс»!
Волшебный функционал систем
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
7. 
8. 
9. 
Один запрос – одно объявление для Яндекс.Директа
Группы объявлений в Google AdWords
Призывы в текстах объявлений обеих систем
Текст запроса в начале объявления
Дополнительные ссылки в первом спецразмещении
Яндекс.Директа
И для всего спецразмещения в Google AdWords
Визитка компании в Яндекс.Директе
Ссылки адрес, телефон и станция метро в Яндекс.Директе
Размещение по запросам, совпадающим с ТМ
конкурентов, в Яндекс.Директе
Спасибо за внимание!
Анна Караулова,
karaulova@mediaguru.ru
FB: Анна Караулова