5 уровней обучающих материалов в Сетевом Маркетинге

5 уровней обучающих материалов в Сетевом Маркетинге
Есть решения:
Научиться самому разбираться в материалах.
Профессионал обязан разбираться в материалах, чтобы постоянно повышать свой уровень. Уметь
отсеивать важное от второстепенного.
Запомните, что существует 5 видов обучающих материалов – тогда Вы быстро и просто
научитесь в них ориентироваться.
1-й уровень материалов - Реклама индустрии
Реклама индустрии, реклама Компании
Каталоги продукции, реклама отдельных видов продукции
- Суть нашего бизнеса. Что такое Сетевой Маркетинг, как получается скидка
- История индустрии, цифры товарооборота и т.д.
- Горячая десятка выгод
- Выгоды начать свой бизнес в Сетевом Маркетинге по сравнения с работой по найму
- Выгоды Сетевого бизнеса по сравнению с традиционным малым бизнесом, франчайзингом
- 7 причин, почему эта Компания. Выгоды начать свой бизнес с Компанией
Инфопакеты
("Первый инфопакет" - суть и выгоды индустрии. "Второй инфопакет" - выгоды Компании,
продукции, краткий маркетинг план, выплаты, условия старта в Компании)
- Отзывы довольных потребителей продукции.
- Отзывы довольных партнёров. "Почему я начал этот бизнес вместе с Компанией"
- Цитаты известных людей о Сетевом Маркетинге
Словесные картинки, истории:
- Истории Успеха. Стиль Жизни Бриллиантов.
- Что такое остаточный доход и свободный стиль жизни
- Карьерная лестница, рост доходов, бонусы, и т.д.
2-й уровень материалов – Запуск и Стартовый тренинг
Новичок должен зарегистрироваться, сделать правильный старт, получить вводный инструктаж в
первые 24 - 48 часов (в первые 1 - 2 недели) в бизнесе.
Включая очень краткие инструкции по Первым Шагам:
- Зарегистрироваться
- Взять обязательства
- Старт нового партнёра.
- Стартовые тренинги
- Записать первые цели в ежедневник
- Список знакомых
- Как пригласить. Шаблоны, фразы
- Как раздать инфопакеты
- Система 2 на 1. Как организовать и провести встречу
- Начать потреблять продукцию. Стартовый набор, автозаказ
- Спросить у спонсора все координаты, расписание, и т.д.
- Самообучение: книги, аудио, школы, консультации, семинар
- Самообучение: 10 уроков на салфетках
- Зарегистрироваться в обучающую рассылку
Бизнес – это инструмент для получения остаточного дохода
- Разница между малой и большой моделью. Сеть и умножение, а не личные продажи
- Желание против необходимости. Поиск, а не уговоры. Отсев кандидатов.
- Инфопакеты.
Инструменты третьей стороны
- Самообучение (книги, аудио, школы, семинар, консультация у спонсора)
- Скорость встреч (5 показов в месяц, 5+ в первую линию, система 2 на 1)
- Действия на практике. Базовые навыки сетевика
Когда новый партнер запустился правильно, и он уже умеет самостоятельно заказать продукцию,
сделать первый звонок, пригласить своего знакомого на встречу со Спонсором… Он уже может
заработать какие-то деньги.
3-й уровень материалов - Базовый курс
Базовый курс обычно длится несколько недель. Например, 60 – 90 дней.
Главное что теперь уже партнер правильно запустился, и теперь он может улучшать свои навыки.
Совет для спонсоров: Никогда не перегружайте новичка теорией!
Вначале немного теории, а потом сразу практика.
Проводите встречи 2 на 1.
90% всей информации новый партнёр получает в первые 90 дней в бизнесе.
Спонсору не обязательно знать все ответы, и не обязательно пересказывать всю информацию.
Для этого есть справочник, учебник, аудио уроки по отельным темам.
Важно не зарываться в теорию, а практика, работа 2 на 1.
Это Курс молодого бойца, отработка базовых навыков и знаний. Стажировка у опытного
наставника. Цель - подготовить из новичка будущего Директора.
На этом этапе рассматриваются подробно все шаги Системы, процессы. Упор делается на
"средние шаги":
- Приглашение
- Встреча (собеседование, домашняя встреча, Открытая встреча)
- Запуск
- Товарооборот: личный и групповой
- Ключевой партнёр
4-й уровень материалов - Лидерский курс
Разумеется, что работа в сетевой компании не заканчивается на том, чтобы «продать продукцию»
или «подписывать много новичков». Вам нужны также и навыки лидерства, руководителя группы.
Однако, прежде чем начинать обучать лидерским навыкам, Вы должны отлично освоить
Стартовый и Базовый курс, понять суть бизнеса.
Навыки управления, руководства командой – Вам пригодятся на уровнях, начиная от уровня
Старший Менеджер, Директор и выше.
Подробно все шаги Системы. Упор делается на "высшие шаги":
- Ключевой партнёр, работа с ключевыми партнёрами
- Работа с глубиной и шириной
- Работа с удалёнными структурами
- Создание культуры, дупликации в группе
- Выстраивание веток, ног
- Лидерство. Выращивание лидеров, и т.д.
5-й уровень материалов – Дополнительные материалы
Справочники, статьи, журналы, уроки рассылки.