ТЕМА 10. КОНКУРЕНТНЫЙ МАРКЕТИНГ Вопросы для

ТЕМА 10. КОНКУРЕНТНЫЙ МАРКЕТИНГ
Вопросы для обсуждения
1. Понятия «конкуренция», «конкурентоспособность».
2. Виды конкуренции
3. Конкурентные стратегии
4.
Факторы конкурентоспособности
Литература: 1-4, 10, 12, 14, 23, 33, 34, 41, 50, 52.
Ключевые термины: конкуренция, конкурентная
конкурентные преимущества, монополия, олигархия.
стратегия,
Инструментарий
Конкуренция – "невидимая рука" рынка (А. Смит),
Согласно закону «О конкуренции…» конкуренция – это
состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные
действия эффективно ограничивают возможность каждого из них
односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на
соответствующем товарном рынке.
Выделяется четыре типа рынков в зависимости от вида конкуренции на
них:
совершенная
конкуренция,
монополистическая
конкуренция,
олигополистическая конкуренция, монополия.
Конкурентоспособность—способность фирмы, товара, услуги
успешно конкурировать с себе подобными; достигается в первую очередь за
счет атрибутов и сервиса.
В практике маркетинга наиболее часто встречаются четыре основных
типа конкурентных позиций:
Позиция "лидера". "Лидер" - это фирма, занимающая доминирующую
позицию на рынке, причем это признают все конкуренты. Так,
общепризнанными лидерами в своих областях деятельности являются
компании "Проктер энд Гэмбл", "Ай Би Эм", "Кодак", "Рэнк Ксерокс" и
другие.
"Лидер" в конкурентной борьбе может использовать одну из
следующих стратегий: стратегию расширения глобального спроса,
стратегию демаркетинга оборонительную стратегию (виды обороны в
маркетинге: мобильная, позиционная, сжимающаяся, упреждающая,
фланговая и оборона с контрнаступлением).
Позиция "бросающего вызов"(сильная конкурентная позиция).
"Бросающие вызов" - это фирмы, которые стремятся занять место "лидера".
Для достижения этой цели используются: стратегия фронтальной атаки,
стратегия фланговой атаки.
Позиция "следующего за лидером" (слабая конкурентная позиция).
"Следующий за лидером" - это конкурент с небольшой долей рынка, который
выбирает адаптивное поведение. Он использует стратегию "чистого"
следования или стратегию имитации. "Чистое" следование заключается в
не использовании собственных инноваций до тех пор, пока конкуренты не
сделают это первыми. Имитация - это копирование технологических и
коммерческих подходов конкурентов.
Позиция "специалиста" (аутсайдер). Цель использования стратегии завоевать доминирующее положение на конкретном сегменте.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ:
1. Вспомните типы конкуренции из курса экономики.
2. Какие основные конкурентные преимущества вашей специализации над
другими?
3. Каково общее значение конкуренции для рынка и для фирмы?