Положение о тестировании SKU на предприятиях, входящих в

Положение о тестировании SKU на предприятиях, входящих в состав ПО
«Белоруснефть»
1.
Термины и определения.
1.1. SKU — единица складского учѐта (ассортиментная позиция, т.е.
единица одной товарной группы, марки, сорта, в одном типе упаковки одного
объѐма).
1.2. АВС-анализ — метод, позволяющий классифицировать товары по
степени их доходности.
1.3. Группа А — наиболее доходные товары. Товары, относящиеся к
группе A, находятся в рейтинге товаров, упорядоченном по убыванию валового
дохода, в интервале от 0 до 80 % нарастающим итогом.
1.4. Группа В — товары средней доходности. Товары, относящиеся к
группе B, приносят следующие 15 % валового дохода и находятся в рейтинге
товаров, упорядоченном по убыванию валового дохода, в интервале от 80 до 95
% нарастающим итогом.
1.5. Группа С — наименее доходные товары. Товары, относящиеся к
группе C, приносят следующие 5 % валового дохода и находятся в рейтинге
товаров, упорядоченном по убыванию валового дохода, в интервале от 95 до
100 % нарастающим итогом.
1.6. Сопутствующие товары — товары, которые реализуются в
розничных торговых объектах ПО «Белоруснефть» (кроме автомобильного
топлива и газа).
1.7. Тестирование — механизм включения SKU в товарную матрицу
торговых объектов.
2.
Общие положения.
2.1. Настоящее положение разработано в целях обеспечения равных
условий сотрудничества с поставщиками сопутствующих товаров на торговые
объекты (далее — ТО) при АЗС предприятий по обеспечению
нефтепродуктами, входящих в состав ПО «Белоруснефть» (далее — ПОН).
2.2. Основным критерием для включения SKU в товарные матрицы
торговых объектов ПО «Белоруснефть» является величина валового дохода от
реализации тестируемых SKU, а именно, позиция в рейтинге товаров,
упорядоченному по убыванию валового дохода, согласно АВС-анализу,
проводимому по результатам тестирования.
2.3. Включение новых SKU в товарную матрицу торговых объектов
возможно только через тестирование, за исключением следующих случаев:
2.3.1. данный SKU входит в ТОП-10 SKU в соответствующей товарной
категории по данным AC Nielsen (на основе данных по каналу продаж Total
Belarus за два месяца, предшествующих месяцу, в котором от поставщика
поступила заявка на тестирование товара).
2.3.2. данный SKU является аналогом другого товара (например, был
изменѐн штрих-код при неизменности качественных характеристик товара) в
рамках одного бренда, в случае если товар-аналог ранее был представлен на
торговых объектах ПОН.
2.4. Тестирование SKU, входящих в товарные группы, перечисленные в
Приложении 1, является обязательным, т.е. ПОН не могут отказать поставщику
в тестировании.
2.5. Тестирование SKU, входящих в товарные группы, не указанные в
Приложении 1, является необязательным. ПОН имеют право отказать
поставщику в тестировании таких SKU, если товарная группа, к которой
относится данный SKU, не представлена в ассортиментном перечне ТО.
3.
Порядок введения новых SKU в товарную матрицу торгового
объекта (далее — ТО).
3.1. Перечень ТО в количестве 10 (десяти) объектов для проведения
тестирования определяется ПОН самостоятельно.
3.2. Тестирование SKU проводится в течение 2 календарных месяцев (с
1-го числа месяца).
3.3. Для тестирования SKU ПОН определяются места для выкладки
(промо-места). Данные места должны располагаться в местах выкладки
аналогичных групп товаров. Выкладка тестируемых SKU осуществляется
вертикально (при возможности), количество фейсингов каждого тестируемого
SKU составляет 2-3 единицы.
3.4. Количество тестируемых SKU определяется ПОН в зависимости от
возможности обеспечения выкладки в соответствии с п.3.3. Положения.
Количество тестируемых SKU, предложенных одним поставщиком, не может
превышать 5 единиц на период одного теста.
3.5. Результат тестирования является положительным, если тестируемый
SKU, согласно результатам АВС-анализа за период тестирования, попадает в
группы A или B по результатам полученного валового дохода. Отчѐт по АВСанализу формируется в целом по 10 (десяти) ТО.
В случае если в соответствии с требованиями действующего
законодательства тестирование осуществлялось на меньше, чем на 10 (десяти)
АЗС, АВС-анализ по данному SKU проводится только по задействованным в
тестировании ТО.
Те SKU, результат тестирования которых оказался положительным,
включаются в товарную матрицу всех ТО с торговым залом (при наличии
соответствующих условий по соблюдению требований к хранению и
реализации товаров; а также при возможности расширения ассортимента
товаров, учитывая различную площадь торговых залов в ТО). Решение по
включению SKU в товарную матрицу ТО без торгового зала ПОН принимает
самостоятельно.
3.6. В случае отрицательного результата тестирования (тестируемый
SKU попал в группу C) поставщик в течение 5 (пяти) рабочих дней после
доведения до него результатов тестирования обязуется вывезти товар из ТО,
если это не противоречит действующему законодательству.
3.7. Во время тестирования используется наценка, которая применяется
к данной товарной категории в соответствии с внутренними
распорядительными документами РУП «Производственное объединение
«Белоруснефть» и нормативно-правовыми актами Республики Беларусь. Если
наценка для тестируемого товара не регламентирована вышеуказанными
документами, то используется наценка, применяемая ПОН к группе товаров, к
которой относится тестируемый товар.
3.8. Окончательный перечень ТО, в товарную матрицу которых по
результатам эксперимента будет введен SKU, согласовывается с каждым
поставщиком индивидуально.
3.9. Повторное тестирование возможно не ранее чем через 3 месяца.
РУП «Производственное объединение «Белоруснефть» имеет право продлить
период тестирования на срок до 3 месяцев при согласии поставщика.
4.
Анализ
реализации
введѐнных
SKU.
Корректировка
представленности SKU в торговой сети.
4.1. Анализ реализации SKU, введѐнных по результатам тестирования,
осуществляется специалистами предприятия, на котором осуществляется
тестирование, ежемесячно в течение трѐх месяцев, следующих за месяцем
окончания тестирования.
4.2. По результатам анализа за три месяца:
4.2.1. Если по результатам ABC-анализа (в целом по ТО, где
осуществлялась реализация товара) введенный SKU остается в группах А или
В, то представленность SKU на ТО остается неизменной;
4.2.2. Если по результатам ABC-анализа (в целом по ТО, где
осуществлялась реализация товара) введенный SKU попадает в группу C, то
данный SKU исключается из ассортимента ТО.
5.
Поставка товаров на ТО на период тестирования.
5.1. Поставка тестируемых SKU во время тестового периода и после
включения в товарную матрицу ТО осуществляется на условиях максимально
возможной в соответствии с действующим законодательством отсрочки
платежа собственным транспортом поставщика на каждый ТО.
5.2. При проведении тестирования SKU поставщик обязан
поддерживать целостность выкладки, но в то же время обеспечивать не более
чем 25-дневный товарный запас в ТО для товаров продовольственной группы и
45-дневный товарный запас для товаров непродовольственной группы.
5.3. Тестированию подлежат только те SKU, оставшийся срок годности
которых превышает продолжительность периода тестирования.
5.4. Если SKU подлежит исключению из товарной матрицы ТО по
результатам АВС-анализа после тестового трѐхмесячного периода, ПОН
прекращает заказ данного SKU на ТО и обеспечивает возврат остатков, если это
не противоречит действующему законодательству.
6.
Формирование очереди тестируемых SKU.
6.1. Тестирование SKU может осуществляться как по всей республике
(на большинстве или на всех ПОН), так и локально — на территории одной
области или г. Минска (на одном ПОН).
6.2. Списки локально тестируемых товаров с разбивкой по месяцам
составляются в каждой области и в г. Минске ответственными ПОН
самостоятельно. ПОН, согласно очерѐдности, определяет месяц тестирования
SKU и сообщает эту информацию поставщику тестируемого товара.
6.3. Если тестирование SKU осуществляется по всей республике, то
РУП «Производственное объединение «Белоруснефть» оставляет за собой
право скорректировать локальные списки, составленные ответственными ПОН,
таким образом, чтобы провести тестирование SKU одновременно на всех ПОН,
при этом не допускается изменение сроков локального тестирования более чем
на 2 месяца. В этом случае ПОН уведомляет поставщика, тестирование SKU
которого было перенесено, о переносе сроков тестирования.
Приложение 1
Товарные группы, по которым тестирование SKU осуществляется в
обязательном порядке
Продовольственные товары.
1.
Напитки безалкогольные (объѐмом до 2 л)
- Напитки газированные безалкогольные
- Вода питьевая газированная
- Вода питьевая негазированная
- Вода минеральная газированная
- Вода минеральная негазированная
- Энергетические напитки
2. Соки/нектары (объѐмом до 2 л)
3. Кондитерские изделия
-
Шоколадные батончики
Шоколад
Вафли, вафельные батончики
Печенье
Рулеты, круассаны
4. Пиво (объѐмом до 2 л)
5. Снеки
-
Чипсы
Семечки
Снеки рыбные и из морепродуктов
Орешки
Сухарики, гренки
6. Смеси орехов и сухофруктов
7. Мороженое
Непродовольственные товары:
8. Моторные масла
9. Охлаждающие жидкости