Потребности клиентов, ощущаемая ценность Повысить

Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
Повысить продажи,
произведенных товаров
Нужен дополнительный
канал продаж
Источники и компоненты
продукта
Нерыночное конкурентное
преимущество
-Компетенции
-Знание клиентов
-Опыт создания крупных
SAAS сервисов
-Поиск
Продукт и упаковка
-Скрипт звонка
-Презентация для
производителя
-Представительский сайт
-Личный кабинет
-База ритейлеров
-Система заключения сделок
(контроль за закрытием
сделки)
-Рейтинг ритейлеров
Рыночная стратегия
В России более 100 000
мелких производителей,
которым нужны
дополнительные каналы
реализации произведенных
товаров.
Планируем за 1й год
подключить к системе 2000
таких производителей
Механизмы привлечения
клиентов
Портреты и пирамида
зрелости клиента
-База малых производителей
в размере 30 000
-Доход ~ 1 млн рублей в год
-ЛПР - владелец бизнеса
-Ограниченной количество
наименований производимых
товаров
-Затруднён доступ к кредиту
Действия клиентов
-Звонок
-Личная встреча
-Зарегистрировался на сайте
-Заполнил информацию о
своей компании
-Загрузил pricelist (?)
-Получил предложение по
сделке
-Посмотрел рейтинг и отзывы
о покупателе
-Согласился на сделку
-Отправил товар
-Получил деньги за сделку
-Оставил отзыв о покупателе