Максим Омельянчук Алексей Лагутин ЛОВУШКИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ Как иногороднему покупателю избежать 7 ловушек при покупке квартиры в Красноярске Максим Омельянчук Алексей Лагутин ЛОВУШКИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ Как иногороднему покупателю избежать 7 ловушек при покупке квартиры в Красноярске Эта книга написана специально для покупателей жилья из других городов . Для тех, кто приезжает в Красноярск, хочет купить квартиру, но не знает, с чего начать. Помните фразу: предупрежден — значит вооружен. На страницах книги я подробно разбираю хитроумно расставленные ловушки, в которые попадают покупатели жилья, приезжающие в Красноярск из других городов. Прочитайте эту книгу. Она поможет избежать ошибок и сбережет вам деньги, время, силы и нервы. М. Омельянчук, А. Лагутин «Ловушки при покупке квартиры» © 2013 М. Омельянчук, А. Лагутин. Запрещено: копирование, воспроизведение, распространение или использование иным способом любых материалов, размещенных в данной книге, без предварительного письменного согласия авторов, которым принадлежат все авторские права. Оглавление Вступление ..............................................................................................4 Ловушка первая. Информации слишком много....................................6 Ловушка вторая. Обман в рекламе....................................................... 8 Ловушка третья. Непредсказуемый продавец....................................10 Ловушка четвертая. Безопасность сделки..........................................11 Ловушка пятая. Низкий уровень большинства риелторов.................12 Ловушка шестая. Варианты: неправильно оформленные документы, завышенные цены, продажа неликвида ............................14 Ловушка седьмая. Непрозрачные финансовые отношения...............15 Подведем итоги......................................................................................18 Почему Вам будет выгодно и удобно сотрудничать с нашей компанией?...............................................................................24 1. Вы получаете только проверенную информацию...........................24 2. Вы экономите при покупке................................................................25 3. Вы экономите время, силы и нервы.................................................26 4. Сделка проходит безопасно...............................................................27 5. Вы получите самую выгодную ипотеку за 7 дней без хлопот и суеты................................................................28 6. Контроль за квартирой и документами...........................................30 7. Вы получаете профессиональные консультации и поддержку.....31 8. В Ваших интересах действует компания.......................................32 9. Вы купите квартиру в новом доме по цене застройщика..............34 Максим Омельянчук, ведущий ежемесячного обзора цен на квартиры, автор книг о сделках с недвижимостью вступление Вступление Если Вы планируете переехать в Красноярск и купить здесь квартиру, то наверняка у вас возникает много вопросов: С чего начать? К кому обратиться? Как не потерять свои с трудом заработанные деньги? Вы наверняка беспокоитесь, что во время покупки жилья придется десятки раз приезжать в Красноярск по любому, даже самому незначительному, вопросу. Если это так, тогда читайте дальше. Эта книга для Вас. Очень скоро Вы узнаете: Как иногороднему покупателю купить квартиру в Красноярске? 4 У вас наверняка возник вопрос: «Кто авторы этой книги, и почему они пишут про сделки с недвижимостью?» Мы, Максим Омельянчук и Алексей Лагутин, возглавляем компанию «Кром». По данным рейтинга агентств недвижимости «Делового квартала» в 2009 году компания занимала третье место в Красноярске, а в 2010, 2011 и 2012 годах — второе. Ежегодно тысячи красноярцев решают свои жилищные вопросы с помощью специалистов нашей компании. На сайте нашей компании размещено почти 2 000 отзывов. Так что, будьте уверены, материал этой книги — не сухая теория. В прошлом, 2012 году мы выпустили две книги: «Секреты ипотеки» — для тех, кто хочет оформить ипотечный кредит на самых выгодных условиях; «Материнский капитал. Как получить и выгодно использовать» — в ней подробно описано, как с помощью материнского капитала купить или обменять квартиру. Сейчас я работаю над большим проектом — подробной и пошаговой инструкцией о том, как купить квартиру в Красноярске. Эта тема очень актуальна. Каждый месяц десятки покупателей квартир в Красноярске попадают в неприятные истории. Теряют задатки и предоплаты; покупают долгострои; квартиры с неправильно оформленными документами; жилье по завышенным ценам; оплачивают втридорога услуги посредников. И хотя откровенного криминала на рынке недвижимости немного, перспектива потерять время, силы, нервы и деньги не радует покупателей. Эти проблемы возникли не случайно. Ведь квартиру покупаешь не каждый день. Как тут не ошибиться? Чаще всего иногородние покупатели приобретают квартиры в Красноярске летом. Именно поэтому я решил не откладывать выход книги на осень. Несколько глав из этого руководства я объединил в эту небольшую книгу. В ней мы с вами подробно проанализируем все ловушки, в которые попадает большинство иногородних покупателей. 7 лОвушеК, в КОтОрые пОпадает инОгОрОдний пОКупатель Покупка квартиры — серьезный вопрос. Поэтому не будем торопиться с ответом на него. Давайте вместе с Вами посмотрим, какие сложности и трудности ожидают покупателя жилья (Вас) при покупке квартиры. лОвушКа первая. инфОрМации слишКОМ МнОгО Журналы, газеты, сотни сайтов и сотни тысяч объявлений. В этом море рекламы легко утонуть. Большинство из этих объявлений — уже проданные или снятые с продажи квартиры. Проще найти иголку в стоге сена. Море объявлений Предположим, Вы хотите купить квартиру. Открываете газету, журнал или заходите на сайт. Выбираете квартиру и звоните. Результат звонка Вас не радует. Квартира или продана, или цену называют выше, или... Таких квартир на рынке очень и очень много. Почему это происходит? неумышленные ошибки От ошибок никто не застрахован. В газете может не пропечататься цифра. По ошибке на сайте или в журнале может быть размещена устаревшая информация. Но все-таки это единичные случаи. разрыв во времени Это касается в первую очередь газет и журналов. Даже если никто не ошибся, к моменту выхода газеты информация может устареть. Например, если продавец подает рекламу в газету во вторник, покупатель увидит ее не раньше воскресенья. За 5–7 дней часть квартир может быть уже продана. Особенно если это самые интересные, горячие варианты. приукрашивание Что я имею в виду? Описание квартиры лучше, чем она есть на самом деле. Причем если это делает собственник, то это может быть абсолютно искренне. За многие годы продавец прирастает к своей квартире. Он не замечает многих недостатков. 6 Например, одна пожилая женщина, описывая свою квартиру, говорила: «Всё из натуральных материалов. Никакой химии!» Как Вы, наверное, догадались, речь шла о побелке квартиры известью. Чаще всего, желая выделить свою квартиру среди десятков других, продавец или риелтор специально приукрашивает квартиру. Играют цифрами. Например, увеличивают на пару метров площадь или... В любом случае результат один. Покупатель тратит время, силы, нервы. Осадок остается неприятный. теперь поговорим о том, что делается умышленно Свой вклад в запутывание покупателей внесли и СМИ (газеты, журналы, а теперь и сайты). В конце 90-х несколько газет и журналов боролись за звание «самого большого каталога недвижимости Красноярска». Агентствам недвижимости предлагали разместить как можно больше объявлений. За гигантский объем предлагались огромные скидки. Точные цены сейчас сложно вспомнить, но суть была в следующем. Например, за размещение 70 объявлений компания платила 350 рублей, а если выгружали 200 объявлений – 400 рублей. Получалось, что чем больше агентства давали рекламы, тем дешевле она получалась. В результате газеты заполнились мусором и постепенно стали терять главное. Доверие. Неоднократно я говорил руководству изданий о том, что достоверная и честная информация не может конкурировать с тысячами выдуманных квартир. Наши 100 реальных квартир просто затерялись в этих газетах и журналах. К нашему мнению никто не прислушался: «Нам платят – мы размещаем. А что уж там размещают, нас не волнует». В результате наша компания (как и большинство серьезных фирм) ушли из «этих» изданий. Сегодня, чтобы подобрать более-менее подходящий вариант, нужно сделать десятки, а иногда сотни звонков. Если Вы живете в другом городе, то на одни только телефонные переговоры можно потратить кучу денег и массу времени. 7 Ловушка вторая. Обман в рекламе Что делают многие продавцы и посредники, чтобы выделить свою квартиру из десятков и даже сотен тысяч объявлений? В ход идут разные приемы: указывают большую площадь квартиры, занижают цену, ставят фото другой квартиры. Это называется «квартирапустышка» или «квартира-утка». Все это делается для того, чтобы привлечь Ваше внимание. Аукцион или лохотрон? Утки Что касается рекламы, которую подают агентства недвижимости, то из черных методов первое место занимают «квартиры-пустышки». Их размещают по заниженной цене с целью получить телефон покупателя. Диалог приблизительно такой: «Вы знаете, эта квартира только что продалась. Давайте мы подберем вам точно такую же, но… на 200 000 дороже. Ведь цены растут». Особенно это сильно распространилось в аренде жилья. Бывает сложно, перелистав десятки страниц газеты, найти «живые квартиры» по реальным ценам. Эти «грязные» технологии используются не только в Красноярске. В блоге www.krom24.su я выкладывал небольшой кусок передачи «Квадратура» о рынке недвижимости Новосибирска. Житель Красноярска потратит пару часов своего времени и немало бензина, чтобы убедиться, что его обманули. Теперь представьте себе, что Вы будете чувствовать, когда приедете смотреть такую квартиру за несколько сотен или даже тысяч километров? Есть ли смысл связываться с людьми, которые начинают продажу квартиры с обмана? Аукцион или «лохотрон»? «Что русскому хорошо, то немцу смерть» (Народная мудрость). Сегодня поговорим об аукционах при продаже квартир. Сразу замечу, что здесь речь не будет идти об аукционах, порядок проведения которых, подробно описан в Гражданском кодексе. Подробная информация о лотах, условиях проведения, размере задатка — все это подробно указывается до начала торгов. Речь пойдет о «самопальных аукционах», которые имеют такое же отношение к настоящим, как морская свинка к морю. В последнее время о том, что они используют эту технологию, заявило сразу несколько риелторских компаний. В чем суть этого метода и кому он выгоден? Технология продажи квартир с помощью повышения цены была предложена в Красноярске украинским бизнес-тренером. Он попытался перенести американский опыт в Россию. Что предлагается делать? Все просто, но в то же время. Квартира выставляется на продажу по заниженной на 20 % цене. Причем это делается умышленно. К тому же столь привлекательная стоимость жилья приправлена красивым лозунгом «Покупатели риелторских услуг не оплачивают» Естественно, очень быстро об этом узнают все заинтересованные покупатели. И желают ее купить. Таких «счастливчиков» может быть 10, а может и 30. Все зависит от квартиры. Тут начинается самое интересное. Предположим, что 10 покупателей заинтересовались этой квартирой. Риелтор садится за телефон и начинает обзванивать клиентов. Им говорится, что «желающих оказалось слишком много и…бла-бла-бла. Короче, платите больше, если хотите стать хозяином этой чудной квартиры». И так делается до того момента, пока не останется один покупатель. Кстати, Вам это не напомнило «беспроигрышные лотереи» и игры в наперстки в 90-х годах? Конечно, я много упустил. Оставил самую суть. Кому это выгодно? 9 лОвушКа третья. непредсКазуеМый прОдавец Почему обманывает продавец квартиры? Если вы зададите 100 различным продавцам квартиры один и тот же типичный вопрос: «Готовы ли у вас документы к продаже?» Уверен, что ответ будет одинаковый: «Квартира полностью готова к продаже». Однако при первой встрече оказывается, что: Вариант 1: Один из собственников несовершеннолетний, а о постановлении администрации никто даже и не думал. Вариант 2: Квартира в залоге у банка, а закладная даже не в России, а на Кипре. Это значит, что сделка растянется на пару месяцев. Вариант 3: Из документов на квартиру только ордер. почему это происходит? Продавец, как и покупатель, не хочет выставлять свои проблемы напоказ. Реже — не догадывается о них. Иногда продавец боится спугнуть покупателя. Во многих случаях продавца просто неправильно проконсультировали в одной из фирм. Чужая душа – потемки Один раз я беседовал с таким лжериелтором, который обещал подготовить документы к продаже в неприватизированной квартире за 3 дня. Мне стало любопытно: «А какие вы дадите гарантии?» В ответ: «Не волнуйтесь, всё будет хорошо». предположим, что квартиру нашли Но пока Вы не подписали договор, продавец может делать все что угодно. Менять цену, условия сделки. Или вообще отказать Вам в продаже квартиры. Узнав, что Вы приехали из другого города, Вам могут в последний момент поднять цену на квартиру. Этот метод (аукцион) часто используют как сами продавцы, так и многие агентства недвижимости. Тогда все Ваше время и силы потрачены впустую. Хорошо, если Вы еще не передали часть денег за квартиру. В противном случае вам придется годами обивать пороги судов и приставов в надежде вернуть свои деньги. 10 лОвушКа четвертая. безОпаснОсть сделКи При самостоятельной покупке квартиры, Вы вынуждены рассказывать многим посторонним людям личную и конфиденциальную информацию о себе (сроки сделки, форма расчета). И хотя лихие 90-е прошли, сделки с недвижимостью всегда привлекают темных личностей. Ведь на кону миллионы рублей. Чем дальше в лес... Открыть фирму-однодневку пара пустяков. Ведь лицензирование давно отменено. А Вы знаете, что офис в Красноярске можно снять на час всего за пару сотен рублей? Сложно ли в наше время подделать документы? Именно поэтому так много ситуаций, когда, взяв предоплату от покупателей (чаще всего иногородних), такие фирмы исчезают с деньгами в неизвестном направлении. Жителю другого города, если он действует самостоятельно, всегда труднее проверить чистоту сделки. Именно поэтому иногородние покупатели, как магнит, притягивают к себе аферистов всех мастей. 11 лОвушКа пятая. низКий урОвень бОльшинства риелтОрОв. Даже если Вы обратитесь в одно из многочисленных агентств недвижимости, это не гарантирует Вам, что сможете купить квартиру без проблем. Может быть, Вам повезет, а может и нет?! Можно ли быть риелтором и не знать алфавит? Для того чтобы получить водительские права, будущий водитель 6 месяцев учится на курсах. Для того чтобы купить газовый пистолет, с Вас попросят целую кучу справок и документов. Я уже не говорю о том, что для получения диплома врача нужно учиться в школе и институте 17 лет. И только риелтором можно стать, нигде не учась. Даже в школе. Потому что читать по слогам и писать печатными буквами учат уже в детском саду. Сегодня можно назвать себя риелтором, даже не снимая офис и не регистрируя фирму. Цирк уехал, а клоуны... Некоторые города России уже подверглись нашествию новоиспеченных «специалистов». Для таких персонажей даже появилось название — «чмак». Что в переводе на русский язык — частный маклер. Они могут объединиться по 5–6 человек в небольшие стаи-группы и даже снять в аренду офис. C одним из таких «специалистов» я недавно вынужден был общаться. Он представлял интересы продавца квартиры. Дословно: «Офиса у меня пока нет, но скоро будет. Фирма скоро зарегистрируется. Если Вам от меня нужна печать, то я поспрашиваю у знакомых». И протягивает мне клочок бумаги: «Вот счет, куда Вам нужно перевести для меня деньги». Другой «чмак» с порога заявил: «Я работаю только при 100 % предоплате». На мой вопрос о гарантиях, ответственности и финансовых документах он промолчал. Через пару минут напряженного молчания (было видно, что он серьезно задумался) «чмак» выдал: «Согласен на предоплату в 50 %». Все это было бы смешно, если бы не было так грустно. И, к сожалению, это правда. 12 В 2002 году было отменено государственное лицензирование риелторской деятельности. И хотя это не решало всех проблем, тем не менее был хоть какойто входной барьер. На смену госрегулированию пришла сертификация риелторских услуг. Она пока является добровольной. сейчас Сейчас в Красноярске работает около 500 фирм, из которых только 7 прошли сертификацию. А что же остальные? Посмотреть сертифиПосмотретьвесь весьсписок список сертицированных риелторов Вы можете на фицированных риелторов Вы мосайте www.проверьриэлтора.рф. жете на сайте www.проверьриэлтора.рф 13 лОвушКа шестая. КОт в МешКе: неправильнО ОфОрМленные дОКуМенты, завышенные цены, прОдажа нелиКвида Кто только не рассчитывает поживиться за счет приезжих покупателей? • Под видом гостинок предлагают купить переделанные многокомнатные квартиры. На бумаге и в реальности Узаконить такую перепланировку практически невозможно. Более того, сейчас горе-покупателей, которые приобрели подобное жилье, Администрация города вынуждает через суд устранить нарушения. Привести квартиру в первоначальное положение. А как это сделать, если мошенники из 3-комнатной квартиры сделали пять комнат и продали разным людям? • Под видом комнат предлагают доли в квартирах. Как в них проживать? Что с ними делать дальше? На эти вопросы нет ответов. • Иногородним предлагают новостройки, которые никто из жителей Красноярска не купит. Потому что знают, что они заморожены. • Уже несколько лет все красноярцы видят рекламу: «Купим квартиры для северян. Продай свою квартиру дорого». другими словами, предлагают квартиры приезжим по заведомо завышенным ценам. Вы хотите купить такие квартиры? 14 лОвушКа седьМая. непрОзрачные финансОвые ОтнОшения Очень часто покупателя завлекают низкой ценой. Как правило, этим скрывают проблемы с документами или дефекты квартиры. В других случаях, при низкой цене, на квартире могут устроить аукцион среди покупателей. А когда риелтор называет низкую цену за свои услуги, то причин несколько: • Риелтор работает втайне от компании, и тогда в случае возникновения проблем, Вы будете решать их в одиночку. • Вам не будут предложены самые интересные варианты. Их приберегут для других клиентов. • Будет найдена причина для повышения цены в любой момент или же истинные комиссионные будут тщательно скрыты. в некоторых фирмах вам будут предлагать подобрать квартиру даже бесплатно. Знаете почему? Вам будут впихивать квартиры по завышенным ценам. Вы ведь не хотите сотрудничать с такими «специалистами»? Поэтому не радуйтесь, когда вам назовут слишком низкую цену. Каждый из нас получает то, за что платит. Чудес не бывает. И это справедливо не только по отношению к нашей бесплатной медицине. Это волшебное слово «бесплатно» Позвольте рассказать Вам одну историю. Бесплатный сыр Король приказал ученым в своем королевстве собрать всю мудрость эпох. Ученые привезли повозку, полную книг. Король сказал, что нужно изложить мудрость более кратко. Ученые вернулись к нему уже с энциклопедией. Король потребовал все упростить. В итоге ученые вернулись к королю с единственной мудростью: «Бесплатных обедов не бывает». Любой разумный человек знает, что это правда. Тем не менее людям нравится верить в то, что это возможно. 15 К чему я рассказал эту историю? Периодически то одно, то другое агентство недвижимости запускает шумные рекламные кампании. Например, такую: «Покупатель квартиры услуги не оплачивает!» Или такую: «Для продавца квартиры всё делаем бесплатно!» Удивительно. До сих пор находятся люди, которые верят в то, что можно получить качественную услугу совершенно бесплатно. Верят в то, что кто-то будет отстаивать их интересы просто так. Такое чувство, что слово «бесплатно» гипнотизирует людей, как удав кролика. Давайте попробуем разобраться, что все-таки следовало объяснить и покупателям, и продавцам квартир. Тем, кто поверил или поверит в лозунг «Покупатели услуги не оплачивают». Цена, ассортимент, качество обслуживания — три кита сферы услуг. разберем по порядку: • Цена. Стоимость продаваемых квартир сильно завышена. Компании, работающие по схеме «Покупатель услуги не оплачивает» к цене продавца просто прибавляют свои 5–8%. В чем же тогда экономия и выгода для покупателя? • Ассортимент. Квартир, которые продаются по этой схеме, всего несколько сотен. Всего же в Красноярске на продажу выставлено более 5 000 квартир. Поэтому говорить о широком выборе не приходится. • Качество услуг. Оплаты услуг покупателем нет, потому что нет самой услуги покупателю. Ваши интересы никто не защищает. Что делать, если вас не устроит ход сделки? А что если по ходу сделки куплипродажи возникнет какая-либо проблема? Кому в этом случае предъявлять претензии? Поэтому более корректно было бы заявить покупателям о том, что «Вы не платите, потому что мы для вас ничего не делаем». Эта схема напоминает мне бесплатный сыр в мышеловке. Покупатель рассчитывает на экономию, а в результате платит в два раза больше. А Вы верите в то, что можно получить что-либо действительно ценное бесплатно? Конечно, у любого правила есть исключения. Пример первый. Сотрудничество агентств недвижимости и строителей. В этом случае продажи идут по ценам застройщика, и покупатель квартиры получает качественный сервис без дополнительной оплаты. 16 Пример второй. Клиент оплачивает крупную покупку и получает приятный сюрприз. Среди наших подписчиков — покупателей квартир в новостройках мы неоднократно проводили акции «Купи квартиру — получи подарок». Среди призов были телефоны и планшетные компьютеры фирм Samsung и Apple (iPad, iPhone). Пример третий. В нашей компании при покупке квартиры услуги по подбору ипотечного кредита бесплатны. В этих примерах всё понятно, открыто и прозрачно. Отправьте заявку на покупку квартиры звоните: Звоните: центральный Центральный офис офис Октябрьский офис офис правобережный Правобережный офис офис советский Советский офис офис тел. 293-04-05 тел. 241-25-97 тел. 240-95-11 тел. 24-25-444 17 подведем итоги Все эти проблемы и ловушки возникают потому, что чаще всего люди покупают квартиру раз в жизни. Поэтому так сложно пройти все этапы покупки квартиры и ни разу не ошибиться. чтО же делать? Давайте рассмотрим идеальный вариант. О чеМ Мечтает пОКупатель? При покупке квартиры Вам оказывает помощь профессионал, который во всех деталях знает рынок недвижимости Красноярска. Если денег на покупку квартиры не хватает, то вам помогут без хлопот, суеты и бумажной волокиты оформить ипотечный кредит на самых выгодных условиях. Даже дешевле, чем напрямую в банке. Риелтор учитывает все Ваши пожелания. Он подбирает несколько квартир, подходящих именно Вам. В ходе поиска все ненужные варианты отбрасываются. Это могут быть квартиры с дефектами или с завышенной ценой. Затем Вы приезжаете в Красноярск и выбираете квартиру. Далее к сделке подключается юрист: проверка документов, подписание договоров, организация безопасных расчетов. При этом все сотрудники компании действуют исключительно в Ваших интересах. Именно так и работают наши специалисты. Ведь перед тем как внедрить пакет услуг для иногородних клиентов, была проделана огромная работа. Мы опросили сотни покупателей и получили от них обратную связь. 18 «Вы исполняете мечты не хуже Газпрома!» Хотелось бы высказать огромную благодарность специалистам «Кром» за то, что помогли исполнить мою мечту — купить 3 – комнатную квартиру. Благодаря слаженным и профессиональным действиям специалистов покупка произошла быстро и легко, несмотря на то, что средства на покупку квартиры были ограничены. При этом требования к квартире были высокие. Сделка состоялась через месяц после заключения договора. В течение этого месяца мне не пришлось никуда ездить, ни собирать документы, ни договариваться с банком. Всем занимались специалисты «Крома». В итоге когда я получила свидетельство о праве собственности, я просто не могла поверить, что все получилось так легко и быстро. За следующей квартирой я тоже приду в «Кром»! Спасибо вам всем за подарок к 8 Марта! Вы исполняете мечты не хуже Газпрома! «И ипотека у меня хорошая, и квартира, какую я хотела» С компанией «Кром» сбываются мечты! Я это точно знаю! Я хотела переехать в новый дом, в квартиру, где еще никто не жил, взять небольшую доплату-ипотеку, но под невысокий процент. И все это получилось! И ипотека у меня хорошая, и квартира, какую я хотела. Спасибо всей компании «Кром». И как хорошо, что здесь работают отличные специалисты. Всем рекомендую обращаться только в «Кром». 19 «Мы поняли, что нам помогут именно здесь» Прожив более 30 лет в далеком заснеженном арктическом поселке мы с мужем оказались совсем не приспособлены к ритму деловой современной городской жизни, отвыкли от «материковой» суеты и практичности. Получив государственный жилищный сертификат, мы совсем растерялись, не зная куда обратиться и с чего начинать. Случайно в руки попал специальный праздничный выпуск журнала за июль 2012 Центра жилищных решений «Кром». Мы поняли, что нам помогут именно здесь. Очень тактично, корректно, с пониманием, знанием своего дела Светлана Леонидовна помогла нам в выборе квартиры и оформлении необходимых документов. Желаем всем сотрудникам агентства недвижимости «Кром» удачи, добра, процветания и очень много благодарных клиентов. С уважением, семья Моргун. Сентябрь 2012 г. 20 21 «Теперь я плачу гораздо меньше, чем за аренду, да еще и за свою собственную квартиру» Большую часть своей жизни я жил в Иркутской области, своего жилья не имел и приходилось снимать квартиру в аренду, отдавая деньги чужому дяде. Огромное количество предложений по ипотечным программам, реклама во всех источниках массовой информации голова пошла кругом. Что делать? С чего начать? Как найти квартиру, да еще и в другом городе (давно задумал переехать в Красноярск). Взял отпуск на месяц и сразу, так повезло, попал на консультацию к супер-специалистам. Оказывается, покупка квартиры с помощью ипотечного кредита — это не так сложно и страшно, если это делать с командой профессионалов. В общем, в Иркутск я вернулся счастливым обладателем отличной квартиры в Красноярске и лишь для того, чтобы уволиться и собрать вещи. Теперь я плачу гораздо меньше, чем за аренду, да еще и за свою собственную квартиру. Я начал новую, счастливую жизнь, устроился на отличную работу, что называется «попёрло!!!» Желаю дальнейшего процветания, удачи в работе, клиентов счастливых, лояльных и благодарных. А всем, кто снимает жилье в аренду, настоятельно рекомендую задуматься, куда уходят ваши деньги? С уважением Зуев Евгений Валерьевич 22 «Мне осталось только прибыть на сделку» Каждый знает, как тяжело купить квартиру по ипотеке у людей старшего возраста и с какими проблемами может столкнуться иногородний покупатель. Ни проблем с продавцами, ни проблем с тем, что я являюсь иногородним покупателем, у меня не возникло, потому что все хлопоты взяли на себя специалисты «Кром». Та скорость и тот профессионализм, с которыми они подошли к своей работе, просто удивляют. Для просмотра предложили только те квартиры, которые подходили по моим требованиям, что ускорило выбор квартиры. Очень быстро собрали все необходимые документы, мне осталось только прибыть на сделку. Объяснили продавцам, как будет проходить сделка, убедили их сотрудничать, хотя до этого они и слышать об ипотеке не хотели. В итоге довольны продавцы и доволен покупатель в моем лице. Карцов Игорь Николаевич 11.03.2011 23 пОчеМу ваМ будет удОбнО и выгОднО сОтрудничать с нашей КОМпанией? 1. вы пОлучаете тОльКО прОверенную инфОрМацию. В первую очередь Вам будут предложены квартиры, которые уже прошли юридическую проверку и готовы к продаже. Эти квартиры можно купить в кратчайшие сроки. Заезжай и живи! Продавцы этих квартир серьезно относятся к продаже своего жилья. Для этого они заключили договор с нашей компанией. Если эти квартиры Вас не устроили? Вам не нужно терять время и деньги, обращаясь в несколько агентств. Из базы данных нашей компании и фирм-партнеров (более 5 000 вариантов) выберем квартиры, которые устроят Вас на 100 %. Подберем квартиру, исходя из Ваших пожеланий (цена, площадь, район). «Сотрудникам агентства удалось отстоять мои интересы в переговорах при покупке!» Хочу выразить свою искреннюю благодарность сотрудникам агентства «Кром» за их профессионализм, ответственность в работе, которые учли все мои пожелания при выборе ипотечной программы и квартиры. Спасибо вам! Всем рекомендую обращаться в агентство «Кром» и выбор квартиры для вас будет являться приятной процедурой. Несмотря на то, что я живу в другом населенном пункте, сотрудникам агентства удалось быстро и оперативно подобрать квартиру, которая мне понравилась, по выгодной цене и отстоять мои интересы при переговорах при покупке!» Лер Ирина Владимировна Отправьте заявку на покупку квартиры 24 2. вы ЭКОнОМите при пОКупКе. Потому что Вы раньше других узнаете об интересных квартирах. Вы первыми узнаете о том, что продавец снизил цену на свою квартиру. Вам будут предложены «горячие варианты». Это квартиры, продажа которых началась только сегодня, и большинство покупателей о них еще не знает. Купить эти квартиры можно по привлекательной цене. «За короткое время мне подобрали жилье, о котором я и не мечтала, живя в другом городе» Я очень рада, что обратилась в агентство «Кром», за короткое время мне подобрали жилье, о котором я и не мечтала, живя в другом городе. Я очень благодарна риелторам за их нелегкий труд, и пусть у них всегда будет побольше таких клиентов, как мы. «Сделки прошли гладко и спокойно» Я, Денисенко Эдуард, заключил договор с компанией «Кром». На тот момент у меня был только сертификат с очень малой для Красноярска суммой. Работники компании помогли подобрать наилучший вариант квартиры, банк и кредит с минимальными процентами. Пришлось заключать трудную и длинную сделку, но благодаря умению и знанию сотрудников компании «Кром», которые подсказывали в трудных ситуациях, предлагая самые оптимальные решения проблемы, и поддерживали морально. В результате их работы я имею хорошую квартиру. Сделки прошли гладко и спокойно. Спасибо им за это! Рекомендую всем обращаться только в эту компанию. Отправьте заявку на покупку квартиры 25 3. вы ЭКОнОМите вреМя, силы и нервы. Фото, описание квартиры и виртуальный тур позволят сэкономить время на поездки по квартирам, которые Вас не устроят. «Вариант нашли очень быстро» Мы, молодая семья, решили купить комнату в городе Красноярске. Вариант нашли очень быстро, на размещенном сайте компании «Кром». Комната была предоставлена с фотографиями, что нам очень понравилось, сэкономило времени, так как мы с города Железногорска. Большое спасибо за вашу работу от семьи Калининых «Мы приобрели жилплощадь в удобном для нас районе за приемлемую для нас стоимость» Мы сами из г. Боготола, решили приобрести гостинку в г. Красноярске. В Интернете нашли сайт компании «Кром», где нам предложили различные варианты жилья. Благодаря сотрудникам «Кром» мы приобрели жилплощадь в удобном для нас районе за приемлемую для нас стоимость. Сотрудники компании «Кром» квалифицированные специалисты и приятные в общении люди. Спасибо вам за оказанные услуги. Семья Целищевых Отправьте заявку на покупку квартиры 26 4. сделКа прОхОдит безОпаснО. Ограничиваем круг людей, которые знают о Вашей покупке. Сохраняем конфиденциальность сделки. Тщательно проверяем все документы. Обеспечиваем безопасные взаиморасчеты. «Весь процесс занял около недели» Через агентство «Кром» я приобрела квартиру в г. Красноярске. Благодаря риелтору я узнала о нашей квартире, очень оперативно ее посмотрела и была практически полностью избавлена от беготни по инстанциям, сидениям в очередях. Весь процесс занял около недели. Спасибо огромное! Душевская Евгения «Найдена квартира, которая пришлась нам по душе» Наша молодая семья решила приобрести 1-ком. квартиру. Обратились в «Кром» и не пожалели. В короткие сроки были поданы документы в банк и найдена квартира, которая пришлась нам по душе. Огромное спасибо всем с о т рудникам компании «Кром», в том числе нашему риелтору Чернобровкиной Ларисе. Отправьте заявку на покупку квартиры 27 5. вы пОлучите саМую выгОдную ипОтеКу за 7 дней без хлОпОт и суеты. Потому что в нашем офисе мы предложим Вам ипотечные программы всех банков которые представлены в Красноярске. Вы сами сравните ежемесячные платежи и другие условия кредитования с помощью ипотечного калькулятора. Банки предоставляют особые условия. например, втб24 предлагает нашим клиентам ипотечные кредиты, по которым ставка ниже на 1 % годовых. Наши специалисты правильно заполнят заявки, которые банки рассмотрят в первую очередь и в кратчайшие сроки. Подадим заявки сразу в несколько банков и выберем лучшие для вас условия. Отправьте Отправьте заявку заявку на на покупку покупку квартиры квартиры Не оформляйте ипотеку, пока не прочитаете эту книгу! 7 самых главных ошибок, которые совершает большинство заемщиков при оформлении ипотечного кредита. Прочтите эту книгу и вы узнаете: *** о чем не расскажут в банках; *** как выбрать самый выгодный ипотечный кредит; *** как часто банки отказывают заемщикам; *** какие «грязные» приемы могут применить против вас на этапе покупки жилья; *** почему продавцы квартир отказывают покупателям с ипотечным кредитом. Скачайте книгу «СЕКРЕТЫ ИПОТЕКИ» совершенно бесплатно на сайте: секретыипотеки.рф www.krom.su/secrets/ 28 «Покупка квартиры для нас прошла легко, спокойно без сучка и задоринки» К покупке квартиры мы готовились очень долго, очень долго морально настраивались. Боялись. Боялись, что будет долго, боялись бумажной волокиты. Сейчас понимаем, что эти страхи были необоснованные. Покупка квартиры для нас прошла легко, спокойно, без сучка и задоринки. Решились на покупку квартиры и решились именно в «Кроме» после успешного приобретения квартир нашими друзьями. Лестные отзывы о компании не оставили нас равнодушными. Мы полностью доверились профессионалам. Благодаря усилиям ипотечного брокера мы получили положительное решение о кредите сразу в трех банках. А риелтор помогла нам найти квартиру, полностью соответствующую нашим требованиям. Все сложные для нас вопросы решались для нас в один момент, причем всегда спокойно и без суеты. У нас не было ни одного повода понервничать. Мы очень хотели приобрести квартиру до Нового года, и благодаря настойчивости сотрудников нам это удалось. С момента получения решения о кредите до получения документов о праве собственности на квартиру прошло меньше месяца. Работать было очень комфортно и приятно. С искренней благодарностью, счастливые новоселы Рита и Андрей Шуруповы 29.12.2012 P.S. Не бойтесь ипотеки! Идите в «Кром». Все у вас будет ХОРОШО!!! Отправьте заявку на покупку квартиры 29 6. КОнтрОль за КвартирОй и дОКуМентаМи. Если после покупки Вы не собираетесь сразу жить в новой квартире, то наша компания поможет сдать ее в аренду. «Нам помогли найти и приобрести новую квартиру по умеренной цене за три дня» Наша семья из другого города. Решили купить квартиру в г. Красноярске, и нам порекомендовали агентство «Кром», где нам помогли найти и приобрести новую квартиру по умеренной цене за три дня. Наша квартира сдавалась через агентство, и риелтор в течении двух лет присматривала за ней и вела всю документацию. Мы очень благодарны агентству за работу их персонала. Спасибо! «Благодаря хорошему контакту сотрудников «Крома» и банка все было сделано спокойно и быстро» Наша семья проживает в г. Зеленогорске. Подкопив какие-то финансовые средства, мы решили их выгодно вложить в недвижимость в г. Красноярске. По рекомендации родственников с этой проблемой обратились в компанию по недвижимости «Кром». И действительно оперативно, по нашим деньгам нам был подобран вариант комнаты с хорошим, даже отличным расположением, в центре города. При этом сделка была ипотечная, и кредит оформляли у себя в городе. Благодаря хорошему контакту сотрудников «Крома» и банка все было сделано спокойно и быстро, просто пришлось приехать дважды в г. Красноярск. Огромное спасибо сотрудникам компании С уважением, Усова Н. И. Отправьте заявку на покупку квартиры 30 7. вы пОлучаете прОфессиОнальные КОнсультации и пОддержКу. Вы всегда можете обратиться к юристу нашей компании по любому жилищному вопросу. Кроме этого, поможем найти ответы на важные вопросы: Какую школу или детский сад выбрать? В каком районе лучше экология? Где хорошо развита инфраструктура? «Мне не только нашли жилье, но и сопровождали постоянно по городу, так как я город совсем не знаю» Я, Максимова Надежда Александровна, проживаю в п. Шушенское. Обратилась в «Кром» с просьбой найти жилье в г. Красноярске по приемлемой цене, так как я сама не из богатых, а жилье покупаю своему внуку сироте. Риелтор не только мне нашла жилье, но и сопровождала постоянно по городу, так как я город совсем не знаю. Большое ей спасибо от меня и от внука. Хорошо, что у вас в компании такие работники. Она мне показала много квартир, но не только показывала, а и сама смотрела и ремонт, и отдаленность от центра. Всех благ вашей фирме! звоните: центральный офис Октябрьский офис правобережный офис советский офис тел. 293-04-05 тел. 241-25-97 тел. 240-95-11 тел. 24-25-444 Отправьте заявку на покупку квартиры 31 8. в ваших интересах действует КОМпания, с ОпытОМ рабОты 19 лет. Деятельность компании сертифицирована. Стоимость наших услуг открыто и четко прописана в договорах. Главная ценность нашей компании — довольный клиент. Это значит, что мы приложим все усилия, чтобы Вы остались довольны покупкой квартиры. За 19 лет работы тысячи красноярцев купили с нашей помощью квартиры и рекомендуют нашу компанию родственникам, друзьям, знакомым. «Ценность услуги – наше спокойствие и уверенность» В связи с переездом бабушки из Минусинска возникла потребность в покупке квартиры. При обращении в банк лично было много проблем. При обращении в «Кром» встретили понимание и человечность. Риелтор отлично проявила себя как профессионал. Доверительные отношения возникли сразу. Все наши пожелания и требования были учтены. Самое яркое событие еще впереди при переезде в квартиру. Ценность услуги – наше спокойствие и уверенность. Если возникнет потребность – обратимся в «Кром» и обязательно к этому агенту. Кузнецова Татьяна Васильевна Отправьте заявку на покупку квартиры 32 «Нам нужен был надежный партнер, и мы его нашли» Когда наша семья приняла решение покупать квартиру, возникло много вопросов и сомнений. Проживаем мы в Забайкальском крае, нам необходимо было найти надежного партнера, который бы нам помог в приобретении квартиры и решении в связи с этим всех юридических и финансовых вопросов. Об агентстве недвижимости «Кром» слышали хорошие отзывы от знакомых. Нам нужен был надежный партнер, и мы его нашли. В период оформления сделки они доступно, терпеливо разъясняли и помогали нам. Мы благодарны вам и желаем профессионального роста и процветания. Забайкальский край. Семья Горбуновых 20.02.2013 Отправьте заявку на покупку квартиры 33 9. Вы купите квартиру в новом доме по цене застройщика. Когда я сверстал эту книгу, я заметил, что почти вся информация в ней касается покупки квартир на вторичном рынке. А ведь с каждым годом покупатели квартир всё чаще и чаще обращают внимание именно на новостройки. Почему вам будет выгодно и удобно обратиться в нашу компанию для покупки квартиры в новом доме? Вот лишь несколько причин: • При покупке квартир в новостройках вы не платите нам ни копейки. Никаких переплат! Продажи идут по цене застройщика. • Если на покупку квартиры, которая вам понравилась, не хватает денег, то мы поможем оформить ипотеку на самых выгодных условиях. Вам не придется бегать по банкам, стоять в очередях и заполнять документы. Всё это выполнят наши специалисты: сравнят программы ипотечного кредитования и выберут лучшие, подготовят все необходимые документы, подадут заявки сразу в несколько банков. В результате мы подберем самый выгодный именно для вас ипотечный кредит. • В нашем офисе вы можете сравнить предложения сразу нескольких застройщиков и выбрать для себя лучшую квартиру. Мы действуем исключительно в ваших интересах! И это еще не всё. Мы предложим вам не только варианты от застройщика, но и те, что продают инвесторы. Вы сэкономите деньги и выберете лучшую квартиру. Кроме того, для наших клиентов мы устраиваем акции, во время которых покупатели получают ценные призы и подарки. Например, в течение 2012 года мы неоднократно вручали в подарок нашим клиентам смартфоны, ноутбуки и планшетные компьютеры. Следите за нашими новыми акциями. Они проводятся только для подписчиков. Подробнее — www.krom.su Хотите сделать правильный выбор при покупке квартиры в новом доме — отправьте заявку на покупку квартиры 34 «Поначалу мы опасались» «Купить квартиру в ипотеку не так просто, как кажется, ведь здесь всё зависит от состояния квартиры, документов, отношения банка, а главное, от профессионализма сотрудников агентства недвижимости. Мы выбрали «Кром» и ни разу не пожалели об этом. Поначалу мы опасались: получится или нет? Есть ли подводные камни? Что скажет банк? Не откажется ли продавец? Тем более что на рынке недвижимости начался рост цен. Вопросов было очень много, как и переживаний. В решении нашей проблемы был задействован весь личный состав агентства. И вот — квартира уже в нашей собственности. К слову сказать, на всю процедуру у нас ушло не больше месяца, за это время мы продали комнату и купили новую квартиру. Спасибо! Семья Фадиных» 04.09.2010 «Даже не могла подумать, что моя мечта скоро исполнится» Очень мечтала о квартире, но даже не могла подумать, что моя мечта скоро исполнится. Всегда считала, что опасно покупать квартиру, везде обман! Но, к счастью, мы обратились в агентство «Кром», и поиск, и оформление квартиры оказались легкими и приятными. Наш риелтор отлично понимал все наши пожелания и четко их выполнял. Кроме этого, хочется поблагодарить всех сотрудников «Крома» за грамотность, тактичность и слаженную работу! Спасибо! Я счастлива! А вам счастья и процветания в дальнейшем! С уважением, Сидорова Е. А. 35 Вот и подошла к концу книга. Надеюсь, что информация была для вас полезной. Стоит отметить, что помощь в оформлении ипотечного кредита — это лишь малая часть услуг, которые оказывает наше агентство недвижимости. Специалистами компании «Кром» за 19 лет работы накоплен большой опыт по проведению самых сложных и запутанных сделок. И если у Вас возникли вопросы, мы всегда Вам поможем! Итак, если вы хотите: продать свою квартиру по максимально возможной цене; быстро, безопасно и без головной боли купить квартиру; использовать при покупке жилья материнский капитал; купить квартиру в новостройке по цене застройщика (и без оплаты риелторских услуг) — обращайтесь к специалистам компании «Кром»! Отправьте заявку на покупку квартиры Единый телефон: 290-44-70 Центральный офис: пр. Мира, 49 а тел. 293-04-05 Октябрьский офис: ул. Копылова, 70 тел. 241-25-97 Советский офис: ул. Тельмана, 31 тел. 24-25-444 Правобережный офис: пр. им. газ. «Красноярский рабочий», 172, тел. 240-95-11 Наш адрес в сети: http://krom.su/ Блог о недвижимости Красноярска: http://krom24.su/ Книга "Материнский капитал" http://matkap2012.ru/ Книга "Секреты ипотеки" http://krom.su/secrets/ Максим Омельянчук алексей лагутин Авторы этой книги возглавляют агентство недвижимости «Кром». Имеют большой практический опыт проведения сделок с недвижимостью. В рейтинге агентств недвижимости «Делового квартала» в 2009 году «Кром» занимал третье место в Красноярске, а в 2010, 2011 и 2012 годах — второе. Ежегодно тысячи красноярцев решают свои жилищные вопросы с помощью специалистов компании. На сайте www.krom.su размещено почти 2 000 отзывов клиентов. прочтите эту книгу и вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы: Как не утонуть в море рекламных объявлений? Какие «грязные» приемы могут применить против вас? Почему продавцы квартир отказываются от сделок? Как обойти ловушки «черных риелторов» Как не ошибиться с выбором ипотечного кредита? Эта книга поможет избежать ошибок и сбережет вам деньги, время, силы и нервы. Рекомендуется для обязательного прочтения всем, кто планирует покупку квартиры в Красноярске.