Как оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка

Как оставить конкурентов позади и
выбиться в лидеры рынка
Частые проблемы в бизнесе
• Компания ничем не отличается от конкурентов
• Вся конкуренция сводится к цене
• При продаже возникает много возражений
• Проводимые маркетинговые мероприятия и акции
не дают ожидаемых результатов
В результате
• Продажи растут медленно, а то и падают.
• Менеджеры не выполняют планы и просят снизить
цены.
• Многие клиенты уходят, ничего не купив, после
первого обращения к вам.
• Конкуренты отжимают рынок.
В чем проблема?
• Главная проблема – это отсутствие уникального
предложения, которое бы выгодно отличало вас от
конкурентов (уникальное торговое предложение УТП)
• Вторая проблема – это отсутствие информации о
клиенте. О реальных причинах покупки и факторов
выбора продавца.
Стандартное решение
Классическое маркетинговое
исследование
И что вы узнали?
Средний возраст покупателя 25 лет,
46% мужчины,
35% считают вашу компанию стабильной,
Вы занимаете 12% рынка и т.д.
Как эта информация
поможет поднять продажи?
В добавок
• Стоимость от 30 000 руб. до сотен тысяч рублей.
• Стат. данные могут быть не полными и не
корректными.
• Ошибка в составлении опроса приведет к ошибкам
в результатах.
• Срок проведения 1-3 месяца
Альтернатива?
Разработка УТП
на основе
профиля покупателя
Разработка УТП
Уникальное торговое предложение на основе
профиля покупателя – это ряд отличий от
конкурентов, которые:
• Важны для клиентов при покупке
• Сложны в повторении (нельзя быстро скопировать)
Профиль покупателя
Составления профиля покупателя дает уникальную
информацию о клиенте.
Вы узнаете что, где и как нужно сказать клиенту, что
бы он купил ваш продукт именно у вас.
Профиль покупателя включает в себя
• Стимулы к покупке
• Идеальный результат
• Барьеры к покупке
• Путь покупки
• Причины выбора
Преимущества разработки УТП
1. Получение уникальных данных о клиентах
2. Отстройка от конкурентов
3. Стоимость от 16 700
4. Срок: от 7 дней
До конца лета спец. предложение!
Лето – период спада деловой активности. Самое
время нанести удар по конкурентам пока они
отдыхают.
До 31 августа скидка 30% на составление профиля
покупателя и разработку УТП!
Звоните:
+7 (343) 382-49-32
Как лучше узнать клиента
Уникальную информацию о потребностях и алгоритме
выбора дает профиль покупателя.
Глубинное интервью, без стандартного списка
вопросов, позволяет узнать глубинные истинные,
зачастую, не осознанные факторы выбора и
алгоритмы поведения.
Стимул к покупке
• Что побуждает клиента перейти из состояния
«надо бы» к активному поиску решения проблемы
• Эта информация поможет понять когда и какие
сообщения нужно доносить до потенциальных
покупателей
Идеальный результат
• Какие материальные и нематериальные блага,
покупатель ассоциирует с успешным результатом.
Как покупатель представляет себе идеальное
решение его проблемы
• Эта информация покажет вам истинные причины
покупки и то, какие проблемы покупатель хочет
решить
Барьеры к покупке
• Какие факторы отталкивают клиента от покупки. В
чем клиенты видят основные недостатки вашего
продукта или услуги
• Эта информация покажет потенциальные
возражения и проблемные места в субъективном
восприятии вашего продукта.
Путь покупки
• Какой путь проходит покупатель, изучая и выбирая
оптимальное решение
• Эта информация выявит каким источникам
информации доверяют покупатели, и что влияет на
включение и исключение вас из списка возможных
вариантов
Причины выбора
• По каким критериям покупатель оценивает вашу
компанию и продукт или услугу.
• Эта информация покажет что нужно сообщить
клиенту, что бы он выбрал ваш продукт. Так же вы
узнаете, что для него важно в первую очередь, а
что играет второстепенную роль
Итог
• Вы понимаете как улучшить ваш продукт
• Вы узнаете что и как нужно говорить клиентам, что
бы они у вас покупали
• Вы находите эффективные каналы рекламы
• Вы сможете отстроиться от конкурентов на основе
ценности вашего продукта в глазах клиентов
Что это даст
• Применив эти знания вы уйдете от конкуренции по
цене и оставите конкурентов далеко позади.
• Ваша реклама и продавцы будут бить точно в цель.
• Вы увеличите продажи и прибыль
Разработка профиля покупателя
Разработку профиля покупателя можно заказать
отдельно от разработки УТП
Стоимость: 11 300 руб. (цена со скидкой)
Срок: 5 дней
До конца лета спец. предложение!
Лето – период спада деловой активности. Самое
время нанести удар по конкурентам пока они
отдыхают.
До 31 августа скидка 30% на составление профиля
покупателя и разработку УТП!
Звоните:
+7 (343) 382-49-32
http://m-done.ru/ytp/