20 шагов к успеху

ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ НОВЫЙ HERBALIFE
Ведущая компания индустрии Wellness 21-го века
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
От Дистрибьютора до Супервайзора
ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБО МНЕ
Имя
Дата начала
Телефон
Электронный адрес
ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О СПОНСОРЕ
Имя
Телефон
Телефон
Электронный адрес
СОДЕРЖАНИЕ
Шаг 1. Приобретение лицензии
2
Шаг 2. Изучите каталог продуктов и прайс-лист
4
Шаг 3. Закажите продукты для своей программы питания
4
Шаг 4. Изучите книгу “Международная Карьера Дистрибьютора Гербалайф”
6
Шаг 5. Программа правильного завтрака
8
Шаг 6. Программа снижения веса
10
Шаг 7. Программа снижения веса: как получить наилучшие результаты
12
Шаг 8. Начните создавать вашу историю До и После
14
Шаг 9. Работа с консультантом /спонсором
16
Шаг 10. Группы поддержки
18
Шаг 11. Академия Успеха
20
Шаг 12. Очки и скидки
20
Шаг 13. Определиться с целями
22
Шаг 14. Заказ продуктов
22
Шаг 15. VIP Дистрибьютор
26
Шаг 16. Составление списка знакомых
28
Шаг 17. Как обратиться к вашим знакомым
28
Шаг 18. Встреча с клиентом
30
Шаг 19. Закрепляем и развиваем успех!
32
Шаг 20. Поздравляем: Вы стали Строителем Успеха (Success Builder)!
34
СЛЕДУЮЩИЕ ЭТАПЫ:
• Квалифицированный продюсер (Qualified Producer)
36
• Завершение квалификации в Супервайзоры
39
• Управление финансами и запасом продуктов
45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
48
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
20 ШАГОВ К УСПЕХУ!
Добро пожаловать в Гербалайф!
Вместе мы сможем добиться отличных результатов: научиться
правильно питаться, достичь идеальных результатов, прекрасно
выглядеть и хорошо себя чувствовать.
Разобравшись в вопросах питания сами, вы сможете помочь
вашим близким и знакомым добиться аналогичных результатов.
Итак, за дело!
Выполняя наши инструкции, вы будете двигаться быстро, шаг за шагом.
Не забывайте про домашние задания и работайте в тесном контакте с вашим
спонсором.
Если спонсор находится (живет) рядом с вами, то мы настоятельно рекомендуем вам
включиться в его систему работы и дополнить этот план совместными практическими
действиями.
Если ваш спонсор не находится рядом с вами, то мы рекомендуем вам поддерживать с ним
постоянную телефонную и интернет-связь, работая на основе этого плана.
ШАГ 1
ПРИОБРЕТЕНИЕ ЛИЦЕНЗИИ
Вы приобрели Международный Набор Дистрибьютора, в состав которого входит лицензия,
которая позволяет вам заказывать продукты непосредственно в Компании, используя при этом
дистрибьюторскую скидку от 25% до 50% в зависимости от вашего статуса.
Эта же лицензия позволяет вам строить собственный круг клиентов и дистрибьюторскую
организацию и зарабатывать деньги.
ɍɩɪɚɜɥɟɧɢɟɛɢɡɧɟɫɨɦ
7
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Заполните лицензию по инструкции, которую вы получите от вашего спонсора
Отправьте по почте 1-ю копию лицензии в Компанию (конверт находится в наборе)
или отнесите на склад, если он находится в вашем городе
Отдайте или отправьте по почте 2-ю копию вашему спонсору, 3-ю - супервайзору.
Если ваш спонсор далеко, сканируйте 1-ю копию и отправьте ему ее по электронной
почте. Одну копию оставьте у себя
2
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
3
ШАГ 2
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ИЗУЧИТЕ КАТАЛОГ ПРОДУКТОВ И ПРАЙС-ЛИСТ
В каталоге вы найдет краткое описание наших
продуктов правильного питания, контроля веса,
целевых продуктов и продуктов ухода.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Изучите каталог продуктов и обсудите его с вашим спонсором
ШАГ 3
ЗАКАЖИТЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ СВОЕЙ ПРОГРАММЫ
ПРАВИЛЬНОГО ПИТАНИЯ
Обсудите со спонсором вашу программу.
Начните с правильного завтрака и, если у вас
есть желание похудеть, добавьте к вашей базисной программе необходимые элементы
программы снижения веса.
Если вы уже начали нашу программу
внутреннего питания, то мы рекомендуем
вам обсудить с вашим спонсором программу
внешнего питания и ухода за кожей.
Попробуйте наши косметические продукты
и почувствуйте разницу
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Получите рекомендации по составлению программы правильного питания
от вашего спонсора и сделайте заказ в компании
Получите рекомендацию по программе внешнего ухода и сделайте заказ
в компании
4
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
5
ШАГ 4
ИЗУЧИТЕ КНИГУ “МЕЖДУНАРОДНАЯ КАРЬЕРА ДИСТРИБЬЮТОРА ГЕРБАЛАЙФ”
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
Книга “Международная Карьера Дистрибьютора Гербалайф” подробно описывает
все аспекты построения бизнеса и работы с компанией Гербалайф.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Если вы уже решили начать зарабатывать деньги и строить бизнес, то изучите
книгу “Международная Карьера Дистрибьютора Гербалайф” и обсудите с вашим
спонсором заинтересовавшие вас вопросы
Если вы примете решение начать работать на более позднем этапе,
то пропустите этот шаг сейчас и вернитесь к нему позже, когда будете готовы
6
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
7
ШАГ 5
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ПРОГРАММА ПРАВИЛЬНОГО ЗАВТРАКА
Правильный завтрак – основа правильного питания.
Начните правильно завтракать – и вы уже на полпути
к хорошему самочувствию и идеальному весу.
Изучите материалы по правильному завтраку
и начните правильно завтракать.
Утром простые углеводы (хлопья, мюсли, бутерброд с
маслом, булка с вареньем) вызывают немедленное повышение уровня сахара в крови и значительный выброс
инсулина. Инсулин удаляет сахар из крови, превращая его
избыток в жир. Эта приводит к падению уровня сахара
в крови ниже нормы, возникновению “углеводного” голода и погоне за следующей порцией углеводов. Затем
этот цикл повторяется еще 2-3 раза в течении дня. Этот
замкнутый круг является одной из основных причин лишнего веса.
Отсутствие завтрака приводит к падению уровня сахара в
крови ниже нормы, возникновению “углеводного” голода и
желанию перекусить простыми углеводами, чтобы быстро
поднять уровень сахара в крови и преодолеть голод и упадок энергии. Простые углеводы вызовут немедленное повышение уровня сахара в крови и значительный выброс
инсулина. Инсулин удаляет сахар из крови, превращая его
избыток в жир. Затем этот цикл повторяется еще 2-3 раза
в течение дня. Этот замкнутый круг является одной из
основных причин лишнего веса.
Такой завтрак поддерживает уровень сахара и инсулина
в крови в пределах нормы, предотвращает “углеводный”
голод и углеводную зависимость в течение дня, обеспечивая
при этом организм всеми необходимыми питательными
элементами. Таким образом, аппетит остается под контролем, снижается тяга куглеаодам (мучное, рис, картофель, сладкие напитки и т.д.) и организм использует собственные запасы жира для получения энергии.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Если вы уже решили начать зарабатывать деньги и строить бизнес, то изучите
Руководство Дистрибьютора и обсудите с вашим спонсором заинтересовавшие вас
вопросы
Если вы примете решение начать работать на более позднем этапе,
то пропустите этот шаг сейчас и вернитесь к нему позже, когда будете готовы
8
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
9
ШАГ 6
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ПРОГРАММА СНИЖЕНИЯ ВЕСА
Если вам нужно снизить вес, эта информация для вас очень важна.
Если нет, она поможет вам правильно работать с клиентами.
Наша программа снижения веса состоит из трех основных элементов:
• Наши продукты для правильного питания и контроля веса, доказавшие свою эффективность во всем мире в течение последних 30 лет. Базисная программа снижения веса – это:
правильный завтрак: напиток Алоэ, коктейль Формула 1 и напиток Термоджетикс
в течение дня замените ваше обычное питание на 2-3 коктейля и выпивайте
1,5 л напитка Термоджетикс (1-2 чайные ложки на 1,5 л воды)
o
o
• Одна обычная трапеза в течение дня на обед или ужин: получите у вашего спонсора информацию о том, какие продукты желательно включить в ваше обычное питание, а каких - избегать
• Работа со спонсором. Работа со спонсором является ключевым фактором долгосрочного успеха
в снижении и сохранении веса. Будьте постоянно на связи с вашим спонсором и тщательно
выполняйте все рекомендации
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Обсудите с вашим спонсором программу снижения веса
Закажите в Компании необходимые продукты
Получите у вашего cпонсора рекомендации по обычному питанию
Получите брошюру Гликемические индексы и питательная ценность продуктов
и используйте ее для правильного выбора продуктов
Зарегистрируйте свое состояние «До»: вес, объемы, самочувствие, см. шаги 15 и 16
Сфотографируйтесь перед началом программы
10
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
11
ШАГ 7
•
•
ПРОГРАММА СНИЖЕНИЯ ВЕСА: КАК ПОЛУЧИТЬ НАИЛУЧШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ДАТА
ВЕС
ОБЪЕМ ГРУДИ
ОБЪЕМ ТАЛИИ
ОБЪЕМ БЕДЕР
Внимательно слушать и учитывать все рекомендации спонсора.
Рассчитать длительность программы снижения веса, исходя из среднего результата 3 кг
в месяц. Набраться терпения: лишний вес мы набираем десятилетиями, поэтому
потерять его за пару недель не получится. Наша программа – это нормализация питания,
а снижение веса есть следствие правильного питания. Правильное питание – это не
атака на лишний вес, а проект на всю жизнь.
Начать с правильного завтрака.
Довести ежедневное потребление белка до 1,2-1,5 г на каждый кг веса. Половина этого
количества должна прийти из наших коктейлей (Формула 1 + протеиновая смесь).
2-3 коктейля в день + одна трапеза – основа программы снижения веса.
Не делайте длинные промежутки (более 3 часов) между трапезами, коктейлями или
перекусами (перекусы - наш шоколадный батончик, яблоко, салат или коктейль).
Это поможет вам избегать чувства голода и перееданий в течение дня.
Приготовьте 1,5 л чая Термоджетикс слабой концентрации и выпивайте до 18:00.
Всего необходимо пить 30 мл воды на каждый кг веса. Откажитесь от сладких напитков,
газировок и соков.
Откажитесь или уменьшите потребление простых углеводов: продукты на основе муки,
риса, картошки. Откажитесь от сладостей.
Обычная трапеза – постное мясо или рыба, овощные гарниры и супы.
Прекратите жарить пищу, особенно в панировке.
Готовьте полезную и диетическую пищу на пару (в пароварке или скороварке),
запекайте в духовке или на гриле.
Не кушайте на ночь – это приводит к самоотравлению организма и набору веса.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
Заполняйте таблицу Объемов и веса, регулярно регистрируйте ваше продвижение
и обсуждайте с вашим спонсором
12
См. Таблицу на стр. 13
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
13
ШАГ 8
•
•
•
НАЧИНАЙТЕ СОЗДАВАТЬ ВАШУ ИСТОРИЮ УСПЕХА ДО И ПОСЛЕ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
Сфотографируйтесь до начала программы
Подробно опишите свое состояние До.
Например, если вы испытываете постоянную усталость - сколько лет, как часто и как вы
с ней боретесь
Регулярно измеряйте объемы груди, талии и бедер, взвешивайтесь и заносите данные
в таблицу
Фотографируйтесь каждый месяц – вы пишете собственную историю, которая изменит
вашу жизнь!
Все изменения вашего самочувствия регистрируйте в таблице
Не забывайте: ваша история – это не сухие факты, а динамично развивающаяся живая
история
•
•
•
•
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Создайте вашу историю До
14
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
15
ШАГ 9
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
РАБОТА СО СПОНСОРОМ
Ваш наставник – опытный человек, который может вам помочь наметить цели и превратить
их в реальность. Чем чаще вы общаетесь с вашим наставником, тем меньше ошибок вы будете
совершать по дороге, и тем быстрее будете двигаться к намеченным целям. В первые три
месяца мы рекомендуем поддерживать контакты с вашим спонсором от 1 до 6 раз в неделю
в зависимости от поставленных целей.
Включитесь в систему работы вашего спонсора. Это могут быть встречи один-на-один, Клубы
правильного питания, Группы Поддержки либо консультации по телефону, или через Интернет.
Вам необходим постоянный тренинг, чтобы приобрести навыки и знания, которые помогут вам
двигаться вперед в бизнесе.
Если в вашем районе проводятся однодневные или двухдневные семинары, мы рекомендуем
принимать в них участие, чтобы учиться у самых успешных людей вашего региона.
Если вы решили начать работать, вам понадобятся рабочие инструменты:
•
Презентационная папка
•
Текст о правильном завтраке
•
План встречи по питанию и снижению веса
•
План встречи по косметике
•
Листовки, визитки, опросники и т.д.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Скорее звоните, пишите, встречайтесь со спонсором!
Включитесь в систему работы вашего спонсора
Примите участие в семинаре
Получите все необходимые вам инструменты и материалы у вашего спонсора
и обсудите, как с ними работать
16
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
17
ШАГ 10
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ГРУППЫ ПОДДЕРЖКИ
Мы настоятельно рекомендуем вам принять участие в Группе
Поддержки для тех, кто хочет нормализовать питание и похудеть.
Группа Поддержки – это 12-недельный цикл занятий, который
поможет вам и вашей семье наконец-то разобраться во всех
аспектах питания.
Обязательно запишитесь на ближайший курс!
Группы Поддержки проходят в Клубах правильного питания
в вашем городе либо в Интернете.
Вот основные темы занятий в Группах поддержки:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Работа с личным консультантом. Персонализация программы питания и контроля веса
Несбывшаяся мечта, или почему диеты не работают
Белок и его роль в правильном питании и снижении веса
Правильный завтрак. Как начать день, чтобы хорошо себя чувствовать и худеть
Что мы пьем. Вода, ее важность для самочувствия и контроля веса
Простые и сложные углеводы. Как наш организм превращает излишки сахаров в жир
Как применять брошюру по гликемическим индексам для выбора продуктов питания
Вредные и полезные жиры. Как делать правильный выбор
Питательная ценность и калорийность продуктов
Оптимизация обмена веществ для более интенсивного снижения веса
Как правильно покупать продукты
Еда вне дома и контроль порций
Шлаки и самоотравление. Как помочь организму в самоочистке
Физические упражнения, энергия и снижение веса
Естественная защита организма. Свободные радикалы и антиоксиданты
Почему нашему организму нужно больше кальция
Контроль веса и хорошее самочувствие на всю жизнь
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
КОММЕНТАРИИ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Узнайте у вашего спонсора о ближайшем
наборе в Группу поддержки и зарегистрируйтесь для участия!
18
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
19
ШАГ 11
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
АКАДЕМИЯ УСПЕХА
Академия Успеха – это еженедельные встречи дистрибьюторов,
в рамках которого новые дистрибьюторы получают
необходимые знания и навыки для построения бизнеса.
В промежутках между занятиями Академии дистрибьюторы
работают со своими спонсорами для практической реализации
полученных знаний.
В результате каждую неделю увеличивается багаж знаний, появляются клиенты и первые
доходы, и новый дистрибьютор постепенно сам становится консультантом для клиентов
и спонсором для новых дистрибьюторов.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Узнайте у вашего спонсора о ближайшем наборе в Академию Успеха
и зарегистрируйтесь для участия!
ШАГ 12
ОЧКИ И СКИДКИ
Очки (Volume Points) – это универсальная единица, которая принята в нашей Компании
для обозначения стоимости продуктов. Причиной существования такой единицы является
международный характер нашей Компании, необходимость учитывать активность
дистрибьюторов в разных странах и выплачивать им вознаграждения за услуги.
Чем больше очков набирает новый дистрибьютор в течение месяца, тем больше его скидка,
а значит, выше его розничный доход (в случае продажи конечному потребителю).
Клиенты (конечные потребители) оплачивают продукты по клиентской цене (100%), указанной
в прайслисте, который вы найдете в дистрибьюторском наборе.
Дистрибьюторы приобретают продукты со скидкой от 25% до 42% в зависимости от количества
накопленных в течение месяца очков и статуса в Компании. В прайслисте вы найдете информацию о ценах, очках и скидках на все продукты.
Если вы делаете заказы непосредственно в Компании на ваш номер ID, то очки по всем заказам
накапливаются для продвижения вверх по ступеням Маркетинг Плана и увеличения вашей
дистрибьюторской скидки (см. ниже)
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Изучите главы книги “Международная Карьера Дистрибьютора Гербалайф”,
посвященные очкам и скидкам.
Обсудите с вашим спонсором наиболее оптимальные для вас заказ и скидку на
этом этапе
20
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
21
ШАГ 13
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕЛЯМИ
В нашу Компанию люди приходят с разными целями: кто-то хочет улучшить самочувствие и
похудеть, а кто-то хочет строить карьеру. Давайте определимся с целями и, исходя из этого, вы
сможете наметить план действий.
Варианты целей на первом этапе:
•
Для себя: улучшить питание, похудеть, лучше себя чувствовать. Тут все очень просто:
работайте с вашим спонсором и выполняйте все его инструкции
•
Для семьи: изучить вопросы питания и помочь своей семье и близким. Включайтесь
в работу Группы Поддержки и Академии Успеха. С помощью спонсора подберите
программы правильного питания для членов вашей семьи.
•
«Окупить» свою программу. Имея розничный доход в 25-42%, вы можете вполне окупить
свою собственную программу, если у вас появится 3-4 клиента за полную клиентскую цену.
См. шаг 15. Составьте список знакомых и подумайте, кому нужно рассказать о нашей
программе. Обсудите список знакомых со спонсором и наметьте совместный план действий.
•
Стать консультантом по правильному питанию и начать зарабатывать деньги в свободные часы. Консультант по правильному питанию – это род занятий, и его нужно освоить,
как и любую другую деятельность. Ваш спонсор поможет вам составить план работы
по построению и обслуживанию круга клиентов. Больше довольных клиентов – больше
денег. Работая в свободные часы, можно зарабатывать до 1 500 долларов в месяц.
Начав работать полный рабочий день, можно выйти на 2 000 - 3 000 долларов в месяц
(обратите внимание: все доходы индивидуальны и зависят от приложенных усилий).
•
Строить бизнес, делать карьеру. Построение дистрибьюторской организации дает
гораздо более высокие доходы. Для более подробной информации и разработки плана
действий обратитесь к вашему спонсору.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Обсудите с вашим спонсором наиболее оптимальные для вас
цели и задачи на этом этапе
Исходя из поставленных целей, составьте план действий на ближайшие
неделю и месяц
ШАГ 14
ЗАКАЗ ПРОДУКТОВ
Если до сих пор вы еще не заказали продукты для своей программы (а может быть,
и для членов семьи и потенциальных клиентов), сделайте это сейчас! Закажите продукты
непосредственно в Компании на свой регистрационный номер (ID).
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
В дистрибьюторском наборе найдите бланк заказа продуктов. Обсудите с вашим
спонсором список необходимых вам продуктов и процедуру заказа в Компании
Изучите шаги 13, 14 и 15 и на основе полученной информации решите, какой заказ
вы хотите разместить
Сделайте заказ
22
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
23
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ
ДВИГАТЬСЯ ВВЕРХ ПО СТУПЕНЯМ
МАРКЕТИНГ ПЛАНА
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
УРОВЕНЬ СУПЕРВАЙЗОРА И СПОСОБЫ КВАЛИФИКАЦИИ
Супервайзор – это престижный уровень Маркетинг-плана, который предполагает следующие
преимущества:
•
50% скидка на все продукты, вне зависимости от объема заказа
•
50% розничный доход при продаже конечному потребителю
•
Оптовый доход 8-25% от заказов дистрибьюторов
•
Вознаграждение за услуги до 5% с трех поколений организации Супервайзоров
•
Участие в ежемесячных школах Супервайзоров и школах Лидеров
•
Диплом и значок Супервайзора
СПОСОБЫ КВАЛИФИКАЦИИ:
•
Накопите 5 000 очков за период от 3 до 12 месяцев. Учитываются только заказы,
размещенные вами непосредственно в Компании.
•
Наберите 4 000 очков за один календарный месяц. Здесь учитываются все ваши заказы
и заказы ваших дистрибьюторов в месяц квалификации.
•
Наберите 2 500 очков в каждом из двух последовательных месяцев.
НАКОПИТЕЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ
Каждый размещенный вами в Компании заказ приближает вас к квалификации в Супервайзоры.
При этом все очки суммируются и в момент достижения вами 5 000 очков (на протяжении
периода от 3 до 12 месяцев) вам будет автоматически присвоен статус Супервайзора, и вы
получите значок и диплом.
КАК УСКОРИТЬ НАКОПИТЕЛЬНУЮ КВАЛИФИКАЦИЮ В СУПЕРВАЙЗОРЫ?
•
Определите тех, кому нужно похудеть. Остальным рассказывайте о правильном завтраке.
•
Если вы уже оценили нашу косметическую продукцию, то познакомте с ней ваших
друзей и родственников.
•
Составьте список родственников и знакомых и подумайте вместе с вашим спонсором,
кому еще вы можете помочь
•
Ваши клиенты получат результаты и дадут вам рекомендации
•
Некоторые из них станут вашими дистрибьюторами
•
Все это позволит вам выйти на более высокие розничные и оптовые доходы
•
Сделайте свой первый заказ на 500 очков со скидкой в 35%. См. шаг 15. Вы получите
статус VIP Дистрибьютора, который означает, что у вас уже есть ваши собственные
клиенты, и вы, помимо своего собственного результата, помогаете другим людям
улучшить питание, снизить вес и хорошо себя чувствовать.
•
Если у вас есть 3-4 клиента по полной розничной цене, вы покрываете стоимость своей
программы. Отличное начало! Помогаем другим людям - и получаем свои продукты
бесплатно. См. шаг 15.
24
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
25
ШАГ 15
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
VIP ДИСТРИБЬЮТОР (СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ)
VIP Дистрибьютор не только заботится о получении собственного
результата, но и помогает другим людям добиться того же.
Что дает этот уровень:
•
Продукты для личного использования и для первых клиентов
•
Скидку 35% (доход при продаже за полную клиентскую цену)
•
Возможность окупить свою программу с прибылью
•
Начать квалификацию в Супервайзоры
•
Значок и диплом VIP Дистрибьютора
•
Теперь вы можете обучать нового дистрибьютора
Как квалифицироваться:
•
Одноразовый заказ на 500 VP (скидка 35%)
ПРИМЕР ЗАКАЗА НА 500 ОЧКОВ И РАСЧЕТЫ ДОХОДОВ
500 очков – это объем, достаточный для составления 5 программ: одной для себя и четырех для
клиентов.
Программа
Продукт
Очки
35%
Цена для клиента
Розничный доход
Моя
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1, Сок Алоэ - 1
107,80
3 922
Клиент 1
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1, Сок Алоэ - 1
107,80
3 922
5 752
1 830
Клиент 2
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1, Сок Алоэ - 1
107,80
3 922
5 752
1 830
Клиент 3
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1, Сок Алоэ - 1
107,80
3 922
5 752
1 830
Клиент 4
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1, Сок Алоэ - 1
107,80
3 922
5 752
1 830
Итого
Формула 1 - 10, Термо Чай 100 г -5, Сок Алоэ - 5
539,00
19 610
23 008
7 320
В данном примере ваша программа со скидкой 35% стоит 3 922 руб. Розничный доход от продажи 4 программ составляет 7 320 руб. и покрывает расходы на вашу программу с прибылью.
Если вы уже:
•
прошли предыдущие шаги
•
получили первые результаты
•
получили базисные знания о том, как улучшить свое питание
•
готовы помочь другим добиться подобных результатов
•
хотите окупить свою программу,
то ваш следующий шаг – VIP Дистрибьютор.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Обсудите с вашим спонсором и сделайте заказ на 500 очков
непосредственно в компании
26
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
27
ШАГ 16
СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА ЗНАКОМЫХ
СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Главный принцип составления списка знакомых – это никого не забыть. Ваши знакомые
и родственники нуждаются в знаниях о правильном питании и ищут способы улучшить свое
самочувствие благодаря правильному питанию, похудеть и лучше выглядеть. У вас эти знания
уже есть, и пришло время поделиться ими с другими. Вы можете помочь им изменить привычки
питания и похудеть. Ваш звонок может изменить их жизнь.
Составьте список знакомых, взяв данные из следующих источников:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
семья, родственники
записные книжки
адресная книга в мобильном телефоне
адресная книга в электронной почте
коллеги по работе
соседи
одноклассники, сокурсники
список гостей с вашей свадьбы
родители из класса, где учатся ваши дети
и т.д.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Продолжайте постоянно пополнять ваш список. В нем могут быть сотни людей
Пока что не теряйте времени и начинайте работать, когда в списке есть человек
20-30
ШАГ 17
•
•
•
•
КАК ОБРАТИТЬСЯ К ВАШИМ ЗНАКОМЫМ
Обсудите с вашим спонсором, как правильно назначать встречи
Первые несколько встреч назначьте вместе со спонсором
Получите у вашего спонсора текст телефонного разговора
Проведите ролевые игры и потренируйтесь говорить по телефону
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Назначайте встречи: чем больше, тем лучше. Делайте это ежедневно.
28
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
29
ШАГ 18
•
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ВСТРЕЧА С КЛИЕНТАМИ
Подготовьтесь к проведению встречи. Для этого получите у вашего спонсора материалы
по правильному завтраку, Wellness-тесту и косметике.
Примите участие во встречах, которые проводят ваши спонсоры.
Проработайте ваш список знакомых и в зависимости от географии решите вместе со
спонсором:
o к кому из них вам лучше поехать домой
o кого пригласить к себе домой
o кого пригласить в Клуб правильного питания или в Группу поддержки
o с кем созвониться и поговорить по телефону или Скайпу
Если есть такая возможность, мы рекомендуем вам провести первые встречи вместе со
спонсором, чтобы набраться опыта
Во время встречи не забывайте взять рекомендации – спросите у ваших знакомых,
кому еще мы можем помочь нормализовать питание, похудеть, лучше себя чувствовать
и лучше выглядеть
Постарайтесь организовать дома у себя или у друзей вечеринку, на которую пригласите
ваших близких друзей, родственников и соседей. На такой вечеринке ваш спонсор
(или вы сами) ознакомит всех с концепцией правильного питания и с нашей продукцией
внутреннего и внешнего питания. На этой же встрече можно рассказать о работе Клуба
правильного питания, Групп Поддержки и Академии Успеха.
•
•
•
•
•
Если вы сделаете это быстрее – отлично. Если медленнее – никаких проблем. Двигайтесь своим
темпом.
Итак, вы выполнили три главных пункта первого этапа:
•
•
Вы используете программу правильного питания и получаете отличные результаты
Вы помогаете другим людям разобраться в питании и добиться результатов. У вас
появились первые клиенты
Вы научились окупать свою программу и получать доход
Описывайте все ваши встречи и подробно обсуждайте с вашим спонсором. Только так
можно улучшать свои знания и навыки.
•
•
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Назначайте встречи: чем больше, тем лучше. Делайте это ежедневно.
30
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
31
ШАГ 19
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
ЗАКРЕПЛЯЕМ И РАЗВИВАЕМ УСПЕХ!
Цели следующего этапа:
•
Найти еще 4-5 новых клиентов
•
Обеспечить первых 4 клиентов продукцией на 2-й месяц
•
Найти человека, который захочет стать дистрибьютором и научить его делать то же
самое. Работая с ним, следуйте этому плану, начиная с Шага 1. Теперь вы сами можете
стать спонсором для нового дистрибьютора!
Итак:
•
•
•
•
500 очков необходимы для первых 4 клиентов на второй месяц
Еще 500 очков необходимы для вторых 4 клиентов на первый месяц
Таким образом, создан спрос на продукты объемом в 1000 очков
У вас появился VIP Дистрибьютор
N.B. Обязательно обсудите с вашим спонсором важнейшую тему: как обслуживать клиентов
и помочь им добиться оптимальных результатов. Не забывайте: ваши клиенты нуждаются
в вашей поддержке и внимании, чтобы добиться самых лучших результатов.
Качество нашего обслуживания – приоритет №1.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Выполните Шаг 19. На это могут уйти дни или недели – будьте терпеливы
Пройдите тренинг по обслуживанию клиентов. Позаботьтесь о том,
чтобы ваши клиенты были довольны
32
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
33
ШАГ 20
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
СТРОИТЕЛЬ УСПЕХА (SUCCESS BUILDER)
Поздравляем! Вы проделали отличную работу, которая привела
к росту количества потребителей, дистрибьюторов и к росту доходов.
Создан спрос на продукцию объемом в 1 000 очков.
Если вы сделаете заказ в Компании на 1 000 очков, то ваша скидка и розничный
доход составят 42%. (Скидка в 42% действительна до конца текущего месяца.
Начиная со следующего месяца, при заказах меньше, чем на 1 000 очков, скидка – 35%.
Для получения постоянной скидки в 42%, смотри следующий шаг “Qualified Producer”).
Теперь у вас есть достаточно продуктов, чтобы обеспечить себя и своих клиентов.
При этом, ваши очки продолжают накапливаться. И главное, вы сами становитесь спонсором!
ПРИМЕР ЗАКАЗА СТРОИТЕЛЯ УСПЕХА НА 1 000 ОЧКОВ
Цена для
клиента
Розничный
доход
3 555 х 8
5 752 х 8
2 197 х 8
33 616
46 016
17 576
Программа
Продукт
Очки
35%
Моя
Формула 1 - 3, Термо Чай 100 г - 1,
Сок Алоэ - 1, Гербалайфлайн - 1
157,50
5 176
Клиент
(8 программ)
Формула 1 - 2, Термо Чай 100 г -1,
Сок Алоэ - 1
107,80 х 8
Итого
Формула 1 - 19, Термо Чай 100 г -9,
Сок Алоэ - 9, Гербалайфлайн - 1
1019,90
1 000 очков – это объем, достаточный для составления 9 программ: одной для себя и восьми
для клиентов. Вы сможете не только окупить свою программу (очень хорошую программу!),
но и заработать более 10 000 руб.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ЗАДАНИЕ
ДАТА ВЫПОЛНЕНИЯ
Если вы еще не сделали заказ на 1 000 очков с 42% скидкой, сделайте это сейчас!
34
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
35
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
QUALIFIED PRODUCER (КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ПРОДЮСЕР)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПРОЙДЕННОМУ МАТЕРИАЛУ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ. АНАЛИЗ СО СПОНСОРОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ.
А сейчас давайте снова вернемся к основным уровням Маркетинг Плана.
Чтобы продвинуться вверх по Маркетинг Плану, наберите на свой ID 2 500 очков за три
последовательных месяца и станьте Квалифицированным Продьюсером (Qualified Producer).
Это даст вам:
•
Постоянную скидку в 42% (розничный доход)
•
Оптовый доход 7-17% с заказов ваших дистрибьюторов
•
Ваши очки накапливаются и вы приближаетесь к престижному уровню Супервайзора
СХЕМА ДОХОДОВ НА УРОВНЕ КВАЛИФИЦИРОВАННОГО ПРОДЮСЕРА
КЛИЕНТЫ: РОЗНИЧНЫЙ ДОХОД
42%
42%
ДС
25%
VIP ДС
КП
35%
25%
42%
25%
СУ
35%
ДИСТРИБЬЮТОРЫ: ОПТОВЫЙ ДОХОД
7 - 17%
ДС - Дистрибьютор, VIP ДС - VIP Дистрибьютор, СУ - Строитель Успеха, КП - Квалифицированный Продюсер
36
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
37
ОСНОВНЫЕ УРОВНИ
МАРКЕТИНГ ПЛАНА
ЗАВЕРШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ В СУПЕРВАЙЗОРЫ
Теперь, когда вы прошли почти весь путь до Супервайзора, давайте снова посмотрим, как
квалифицироваться.
4000 VP за 1 месяц
(или по 2500 VP 2 месяца подряд)
Способы квалификации:
•
Накопите 5 000 очков за период от 3 до 12 месяцев. Учитываются только заказы,
размещенные вами непосредственно в Компании.
•
Наберите 4 000 очков за один календарный месяц. Здесь учитываются все ваши заказы
и заказы ваших дистрибьюторов в текущем месяце.
•
Наберите 2 500 очков в каждом из двух последовательных месяцев
Накопительная квалификация
Каждый размещенный вами в Компании заказ приближает вас к квалификации в Супервайзоры.
При этом все очки суммируются и в момент достижения вами 5 000 очков Компания сообщит
Вам о том, что вы квалифицировались в Супервайзоры, и вы получите значок и диплом
Супервайзора.
Двигайтесь выбранным вами темпом.
Теперь, когда вы прошли все вышеописанные шаги, вы готовы к достижению этого важного
уровня Маркетинг Плана. Пришла пора открыть для себя следующие уровни, которые поднимут
вас на новые вершины бизнеса.
ПОЗДРАВЛЯЕМ! ВЫ СТАЛИ СУПЕРВАЙЗОРОМ!
ЦЕЛИ: Когда я хочу квалифицироваться на уровень
Супервайзор – это престижный уровень Маркетинг Плана, который дает следующие
преимущества:
•
•
•
•
•
•
38
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
50% скидка на все продукты, вне зависимости от объема заказа
50% розничный доход при продаже конечному потребителю
Оптовый доход 8-25% от заказов дистрибьюторов
Вознаграждение за услуги до 5% с трех поколений организации Супервайзоров
Участие в ежемесячных школах Супервайзоров и школах Лидеров
Диплом и значок Супервайзора
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
39
40
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
41
МОИ ЗАКАЗЫ
МОИ КЛИЕНТЫ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
42
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
43
МОИ ДИСТРИБЬЮТОРЫ
ВАЖНО
1
УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ И ЗАПАСОМ ПРОДУКТОВ
Квалифицировавшись на уровень Супервайзора, вы фактически открыли свой независимый
бизнес. В любом бизнесе очень важно освоить основные принципы управления финансами
и запасом продуктов.
2
3
Крайне важно не допускать ошибок:
•
Залезть в долги и там остаться
•
Продать продукты, растратить все деньги и потерять весь оборотный капитал
•
Давать продукты родственникам и знакомым, не взяв с них полную
розничную стоимость
•
Давать продукты взаймы другим дистрибьюторам
•
Давать деньги взаймы
4
5
6
7
8
9
Далее перечислены основные принципы, которые помогут вам правильно вести дела
и избегать ошибок:
•
Ведите четкий ежедневный учет доходов и расходов, связанных с бизнесом.
•
На уровне Супервайзора ваши доходы должны превышать расходы. Для этого
увеличивайте доходы и контролируйте расходы.
•
Продавая продукт, немедленно возвращайте деньги в оборот – сразу же делайте
заказ на продукты.
•
Постройте и поддерживайте круг из 30 активных клиентов – основание для построения
успешного бизнеса.
•
Если вы хотите гарантировать доход в 1 000 долларов к концу месяца, закажите 2 500
очков в первую неделю месяца и постройте четкий план по продаже этих продуктов
до конца месяца. В начале следующего месяца опять заполните ваш домашний склад.
Постарайтесь создать и поддерживать запас продуктов на домашнем складе на уровне
4 000 очков. На это может уйти несколько месяцев, но это стратегически важная задача.
•
Если у вас пока нет оборотного капитала, делайте заказ на 500 очков каждый понедельник, продавайте в течение недели и опять возобновляйте ваш запас продуктов
в понедельник. Это должно стать для вас железным правилом.
•
Если вам предстоят расходы, связанные с поездкой на те или иные мероприятия,
планируйте все заранее (билет на мероприятие, дорога, проживание) и не оставляйте
на последнюю минуту.
•
Вместе с вашим спонсором проанализируйте вашу финансовую ситуацию и поставьте
перед собой краткосрочные и долгосрочные финансовые цели.
•
Ежемесячно откладывайте деньги. Без ущерба для вашего денежного оборота и запаса
продуктов начните регулярно откладывать сумму, которую сами определите.
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
44
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
45
ДАТА
46
ДОХОДЫ
ДАТА
РАСХОДЫ
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
ДАТА
20 ШАГОВ К УСПЕХУ
ДОХОДЫ
ДАТА
РАСХОДЫ
47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, вы выполнили программу первых 20 шагов!
Вы получили первые результаты от использования нашей программы правильного питания
и теперь можете помочь другим людям.
Теперь вы сами стали консультантом для ваших клиентов и спонсором для ваших дистрибьюторов. Используйте этот план, чтобы помочь вашим дистрибьюторам достичь вашего уровня.
Вы заработали первые деньги и начали строить основание для успеха
Вас ждут новые свершения, интересные знания и открытия. Вы познакомитесь с интересными
людьми, которые будут вас направлять и вдохновлять. Вы обретете новых друзей и откроете
для себя целый мир, имя которому – Гербалайф.
Примите участие в следующей Школе Супервайзоров, Школе Лидеров и Экстраваганзе.
Вы узнаете, как продвигаться на следующие уровни Маркетинг Плана, как строить организацию
и увеличивать доходы.
Ваша растущая организация сможет помочь гораздо большему
количеству людей осуществить свои мечты о хорошем
самочувствии и финансовой независимости
48
20 ШАГОВ К УСПЕХУ