получить новых клиентов и избежать потери клиентов
advertisement
получить новых клиентов и избежать потери клиентов . Что такое Affilica International? • Affilica Международный альянс независимых бухгалтеров, аудиторов, юристов, налоговых экспертов и бизнесконсультантов • Они рекомендуют своих клиентов к компаниям в других странах, которые являются членами Affilica, таким образом решают вопросы на глобальном уровне • Управление командой в Affilica способствует и популяризацией Affilica членов к тысячи бухгалтеров и Юристы по всему миру, Предприниматели, предпринимателей, инвесторов Преимущества членства в Affilica • Приобретение новых клиентов - Переходы с Affilica членов - Запросов от читателей ежемесячной "Affilica обновление" циркуляции 22000 практикующих бухгалтеров и юристов в 75 странах - семинарах в разных странах • Избежать потери крупных клиентов Affilica логотипа на визитных карточках показать Ваших клиентов и контактов • Получить корпоративных клиентов Как корпоративный клиент выбирает Вашу компанию В1. Техническая специализация "У вас есть конкретные технические навыки, чтобы сделать работу, которую требует клиент?“ Да, перейти к В2 Нет -Закончить здесь Как корпоративный клиент выбирает Вашу компанию В2. Промышленная специализация "У вас есть углубленные знание промышленной отрасли, в которой работает клиент?“ Да, перейти к В3 Нет - Закончить здесь Как корпоративный клиент выбирает Вашу компанию В3. коммуникация "Существует ли личная заинтересованность в работе с Вами? Говорим ли мы на одном языке? Совпадают ли наши культурные ценности?“ Да, перейти к В4 Нет - Закончить здесь Как корпоративный клиент выбирает Вашу компанию В4. Гонорар "Являются ли ваши гонорар доступным?" (просто надо убедиться, что Ваш гонорар не является фиксированной суммой, скажем минимум USD 30 000) Да, перейти к В5 Нет - Закончть здесь Как корпоративный клиент выбирает Вас В5. Решающий фактор " Если вы независимая фирма, есть ли у Вас поддержка группы?" Да. Результат: Подписание контракта Нет = корпоративных дает сигналы желая подписать вверх с вами. Но в конце концов они подписывают вверх большой фирмы, хотя это дорого и безлично - их инстинкт не ставить их бизнес будущее в руках кого-то без группы. Решение: Присоединиться к Affilica Не привлекая большие предприятия? Не привлекая большие предприятия? Ваши гонорары растут, если бизнес Ваших клиентов растет 2004 > > > > Портфель клиентов > > > > Ваш клиент имеет амбиции работать за рубежом 2014 Работает на местном уровне и получили филиалы за рубежом. Держите вашу сторону работы этого клиента отправить их за границу требование Affilica членов не теряют большой клиент Возьмите членство Affilica International Банки могут отойти ваше крупнейших клиентов • Клиент хочет банковского финансирования • Банк делает оценку кредитного риска • Банк видит автономное Профессиональную фирму как высокий риск • Банки настаивает поменять компанию • Избежать такой проблемы можно Показывая свое членство в Affilica, разместив международный логотип на офисные документы Прямые запросы от веб-сайта www.AFFILICA.com Бизнес, контролируемый собственником • Делает больший бизнес, чем транснациональные корпорации • Создает филиалы в других странах • Он нуждается в профессиональной помощи бухгалтеров, налоговых специалистов, юристов, сотрудников и более • Ему нужен совет, как унаследовать имущество в другой стране, как работать и жить в другой стране Ваш коммерческий профайл вдохновит их, чтобы стать вашим клиентом? Каким образом Affilica рекламируется? • Рассылка “Affilica Update” ежемесячного электронного журнала тираж 22000 + бухгалтерским и юридическим фирмам в 75 + странах • Члены Affilica рекомендуют друг другу • Организация семинаров и других мероприятий для членов Affilica • InPractice программа аудита- программное обеспечения, используемое в 33 странах. Имеется ссылка на сайте Affilica Типичный профайл членов Affilica • Понимает значение присутствия в международной группе • Желает быть прибыльным • Хочет расширить список клиентов • Комфортно себя чувствует в группе и быть ответственным за группу • Имеет глубокие знания выбранной отрасли промышленности • Регулируется профессиональной организацией • Колличество сотрудников в среднем составляет 2-100 чел. • Дает ответы и предлагает решения с пониманием культурных ценностей Ваш клиент просит вас “Можете ли вы вводить мне срочно порекомендовать профессионалов в стране Х, что бы решить наши следующие проблемы ...“ • Бухгалтерский учет налог • Банковское дело Управление персоналом • Оформление разрешений на работу • Правовые вопросы • регистрация компаний • Местное ноу-хау Возможность потерять этого клиента Ваш клиент спрашивает: "Можете ли вы мне порекомендовать доверенных профессионалов в стране Х, что бы решить наши проблемы? " Вы отвечаете: "Нет. бла-бла! " Результат: Вы потеряете этого клиента Клиент не будет отказываться от своих амбиций работать за рубежом Удержать этого клиента Ваш клиент спрашивает: "Можете ли вы срочно порекомендовать мне доверенных профессионал в стране Х, чтобы решить наши проблемы? " Вы отвечаете: "Да, как член Affilica, у нас есть ассоциированные компании, и Affilica может сделать традиционное введение в подходящую профессиональную команду из своих контактов по всему миру. Хотели бы вы мне назначили бизнес встречу для вашей следующей поездки “ Результат: Вы не теряете клиента. Это то, что ваши клиенты хотят услышать. Какой вы хотите быть? обособленный www.AFFILICA.com 20
