SHELL WELL
advertisement
Shell Well Review Newsletter #1, 1st Half-Year Ukraine 2012 Shell Speaks Сергей Ломов, генеральный директор ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн». Мы уже в ближайшем будущем побьем поставленный рекорд Shell Lubricants работает на украинском рынке более 15 лет. За эти годы поменялось многое: приходили сотрудники, появлялись новые партнеры, расширялся ассортимент, росли продажи. В этот период «Шелл» вместе с украинской экономикой переживал и бурный рост, и стадию стабилизации, и затишье в автомобильном, индустриальном и агропромышленном сегментах. Последние годы выдались особенно непростыми. Но, несмотря на это, исследование и стратегический анализ рынка смазочных материалов Украины, проведенные компанией «Шелл», подтвердили потенциал и дальнейшую перспективу его роста. И это открывает новые горизонты и ставит новые цели перед всеми нами: перед работниками и партнерами, перед технологами и инженерами, перед экспертами и клиентами. Мы все должны сделать шаг вперед и доказать, что можем добиться большего. Реорганизацию, направленную на выполнение этих задач, мы начали вначале этого года, и уже получили ее первые результаты - установление рекорда по продажам в марте! Это итог слаженной и по-настоящему командной работы сотрудников, партнеров, дистрибьюторов, отделов продаж, логистики, планирования и, разумеется, отдела по работе с клиентами. Я благодарен всем, кто внес свой вклад в результат, которым можно гордиться. Надеюсь, что теперь подобных поводов для гордости будет еще больше, и мы уже в ближайшем будущем побьем поставленный рекорд. Сегодня мир «Шелл» в Украине бурлит новостями: открытие компании, инновационные преобразования, работа над усовершенствованием процессов, стремление к новым достижениям. Мы делимся этими новостями друг с другом, а значит – информация «Шелл» поможет рождению новых идей и будет способствовать обмену опытом не только в работе, но и за пределами офиса. Пишите, спрашивайте, делитесь новостями и поднимайте актуальные проблемы, а мы постараемся, чтобы это было интересно и полезно всем! Shell Rocks «Шелл» посвятил ТОП-партнеров в планы информирование коллег по бизнесу 1 марта состоялся семинар «Шелл» для руководителей ведущих партнеров компании в Украине. В мероприятии приняли участие Сергей Ломов (General Director), Наталья Юрченко (CSС), Алла Понамарева (Logistics Administrator), Кирилл Синявский (STL B2C), Валерий Ковырнёв (STL B2B), Елена Жембровская (LMI B2B) и другие топ-менеджеры компании. Они рассказали партнерам о сути преобразований в «Шелл», о новой бонусной и маркетинговой политике, об инвестировании клиентов и предоставлении кредитов, а также о системе прямых продаж. Целью мероприятия было не только информирование коллег по бизнесу, но и возможность личной встречи с партнерами. Компании, чье руководство принимало участие в семинаре, получили памятные сувениры – вазоны с живыми растениями от «Шелл», символизирующие гарантию роста и процветания бизнеса при правильном уходе и заботе. Shell Rocks Пресс - конференция 5 апреля 2012 года состоялся пресс-завтрак, посвященный началу работы новой операционной компании ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн». Целью создания новой компании является расширение бизнеса смазочных материалов «Шелл» в Украине. Журналисты автомобильных, бизнес и других отраслевых изданий смогли познакомиться с представителями новой команды и в неформальной обстановке пообщаться с руководством компании. Спикерами от «Шелл» были Сергей Ломов, Валерий Ковырнев, Кирилл Синявский и Дмитрий Кривицкий, модератор – Лена Жембровская. «Украина является важной страной для развития деятельности «Шелл». Создание новой компании, ориентированной на украинский рынок, позволит не только повысить эффективность бизнеса, стать ближе к клиенту (путем развития прямых продаж) и развивать дистрибьюторскую сеть, но также поможет расширить деятельность по маркетингу смазочных материалов и увеличить долю рынка «Шелл» в Украине», – отметил Сергей Ломов, Директор ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн». По результатам встречи в СМИ вышло 6 печатных выходов и 68 on-line. B2C News Shell +1 Осуществлены первые поставки новому партнеру ООО «Вояж Авто» Во втором квартале 2012 года компания Invent Group, официальный дистрибьютор компании «Шелл» в Украине осуществила первые поставки смазочных материалов Shell Helix компании ООО «Вояж Авто», Донецкая область. ООО «Вояж Авто» является официальным дилером автомобилей Nissan, а также занимается продажей и обслуживанием автомобилей премиум-класса. Тесного сотрудничества удалось достичь благодаря экономическому обоснованию использования СМ Shell Helix, в котором отображены все преимущества перед конкурентами. Осуществлены первые поставки новому партнеру ООО «Лаваль-Авто» В мае 2012 года была осуществлена первая поставка смазочных материалов Shell Helix компании «ЛавальАвто», Полтавская область, которая является дилером ведущих автомобильных брендов. Достигнуть новой победы удалось благодаря высокому качеству и широкому ассортименту смазочных материалов Shell Helix. Shell +1 Shell Helix «входит» в гипермаркеты «МЕТРО» 16 марта состоялось подписание контракта между компаниями «Шелл» в Украине и «МЕТРО Кеш энд Керри Украина». Документ предусматривает поставку моторных масел Shell Helix в гипермаркеты «Метро», сеть которых насчитывает 27 магазинов по всей территории Украины. «Шелл» в Украине и «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» планируют провести ряд совместных промо-активностей, направленных на увеличение продаж моторных масел «Шелл» с полок гипермаркетов. «Это серьезный партнер, сотрудничество с которым будет плодотворным и взаимоинтересным, а также принесет дополнительные выгоды конечному потребителю», – подчеркнул Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Масел «Шелл» в центральной Украине станет больше В марте «Шелл» в Украине договорилась о сотрудничестве с компанией «Обрий 2000», одним из лидеров рынка продаж бытовой химии и косметики в Украине. Достигнутые соглашения предусматривают реализацию товаров «Шелл» силами компании «Обрий 2000» в таких регионах как Винницкая, Житомирская, Кировоградская области. «Наш партнер имеет весьма сильные позиции в областях центральной Украины. Это сотрудничество позволит, с одной стороны, нарастить объем продаж в регионе; с другой – даст возможность расширить ассортиментный портфель предлагаемой продукции «Обрий 2000», – акцентировал внимание Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Shell +1 Shell Helix будет продаваться в сети «OBI» 5 марта был подписан контракт между компанией «Шелл» в Украине и сетью гипермаркетов «ОВI», которая на данный момент представлена 3 гипермаркетами (в текущем году запланировано открытие еще двух магазинов). Компании пришли к соглашению о проведении совместных акций, целью которых станет увеличение объемов продаж Shell Helix с полок гипермаркетов «ОВI». «Учитывая темпы развития сети «ОВI», сотрудничество с данными гипермаркетами является перспективным и заманчивым для нашей компании. Уверены, что такое сотрудничество будет выгодным для каждой стороны», – заявил Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Запорожские Hyundai с «Шелл» В марте компания «Шелл» получила эксклюзивное право на подписание инвестиционного контракта с АСТО «Капитал-Авто» (г.Запорожье). Этот крупнейший в регионе дилер Hyundai в настоящее время завершает строительство нового концептуального центра данного автомобильного концерна. Вместе с АСТО «Капитал-Авто» компания «Шелл» теперь имеет долгосрочные контракты со всеми поставщиками автомобилей данного бренда в Запорожской области. Соответственно, заключение контракта знаменует собой практически полное «закрытие» региона по Hyundai. «Шелл» договорился с «Донбасс Мотор» Второй квартал 2012 года для компании «Шелл» в Восточном регионе ознаменовался подписанием инвестиционного контракта с компанией «Донбасс Моторс». Это стало очередным успехом в длительном соперничестве на украинском рынке смазочных материалов. Компания «Донбасс Моторс», как дилер официального дистрибьютора Honda Motor Co. Ltd, работает на автомобильном рынке с 1998 года. Это не только крупнейший дилер данного автомобильного бренда, но и одна из самых уважаемых компаний в регионе. Shell +1 «Шелл на Востоке: четырехлетний контракт с «Автопланета Моторс» В первом квартале 2012 года очередным достижением компании «Шелл» в Восточной Украине стало подписание короткого инвестиционного контракта с «Автопланета Моторс». Данная компания является крупным региональным дилером KIA. Контракт подразумевает эксклюзивные поставки смазочных материалов «Шелл» в сервисные службы «Автопланета Моторс». «Контрактом мы подтверждаем свои намеения о долгосрочном сотрудничестве с автодилером, потенциал которого оценивается нами достаточно высоко. Объемы заявляемых поставок, а также сильные позиции «Автопланета Моторс» в регионе, в частности в Полтавской области, Shell Helix через ПЗМ Группы «Приват» В первом квартале 2012 года «Шелл» договорилась о подписании инвестиционного контракта на год с национальной сетью ПЗМ «Эталон». За право стать участником этого соглашения боролись наиболее крупные мировые поставщики смазочных материалов, работающие в Украине. Компания «Эталон», базирующаяся в Днепропетровске, входит в структуру бизнеса Группы «Приват», которая, в свою очередь, является владельцем нескольких сетей АЗС на территории Восточной Украины. «Канал ПЗМ в 2011 году существенно увеличил долю проливов смазочных материалов, поэтому расширение сотрудничества с национальными сетями пунктов замены масла является одним из важных направлений работы в текущем году. Уверен, что победа в борьбе за такого партнера, как сеть ПЗМ «Эталон», является только первым шагом на пути к реализации этой цели», – акцентировал внимание Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. позволяют пронозировать взаимовыгодную и плодотворную работу», – оценил событие Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Уже в мае была осуществлена первая поставка смазочных материалов Shell Helix. Shell Cares «Эпицентр»: масла «Шелл» по уникальной цене В марте компания «Шелл» в Украине и дистрибьютор «ТД Лином» запустили акцию, направленную на рост продаж моторных масел во всех гипермаркетах сети «Эпицентр» (30 магазинов в регионах и 6 магазинов в Киеве). Суть мероприятия заключается в уникальной цене на полусинтетическую группу товаров «Шелл». Размещение продукции на стенде «Краща ціна» обращает внимание конечного потребителя на выгодное предложение, стимулируя продажи. «Польза акции очевидна для всех заинтересованных сторон, но, в первую очередь, представляет интерес для наших постоянных и потенциальных покупателей», – отметил Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Западноукраинские партнеры всегда на связи В первом квартале 2012 года была разработана очередная программа лояльности для партнеров в Западной Украине. С приходом теплых дней они всегда будут оставаться на связи за счет призов и подарков компании «Шелл». Суть программы заключается в возможности для продавцов магазинов, представляющих на рынке продукцию «Шелл», получить пополнение счета мобильного телефона. Руководство и собственники торговых точек также смогут принять участие в акции и получить сенсорные мобильные телефоны или цифровые фотоаппараты. «Суть программы лояльности заключается в том, чтобы донести заботу «Шелл» о своих партнерах до всех, с кем мы работаем: от крупных дистрибьюторов до маленьких магазинов на заправках, от собственников и владельцев бизнеса до обычных продавцов и консультантов», – прокомментировал акцию Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Shell Cares Под капотом только «Шелл» В первом квартале 2012 года была разработана очередная программа лояльности для партнеров в Западной Украине. С приходом теплых дней они всегда будут оставаться на связи за счет призов и подарков компании «Шелл». Суть программы заключается в возможности для продавцов магазинов, представляющих на рынке продукцию «Шелл», получить пополнение счета мобильного телефона. Руководство и собственники торговых точек также смогут принять участие в акции и получить сенсорные мобильные телефоны или цифровые фотоаппараты. «Суть программы лояльности заключается в том, чтобы донести заботу «Шелл» о своих партнерах до всех, с кем мы работаем: от крупных дистрибьюторов до маленьких магазинов на заправках, от собственников и владельцев бизнеса до обычных продавцов и консультантов», – прокомментировал акцию Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Защита «Шелл» не только для автомобиля В первом квартале 2012 года компания «Шелл» передала партнерам в Западной Украине спецодежду для работников технического сервиса. 164 комплекта яркой брендированной формы были созданы в соответствии со стандартами «Шелл». Их производство было профинансировано за счет бюджета АСТО. Спецодежда предоставляется работникам, имеющим отношение как к продажам смазочных материалов, так и к процессам обслуживания автотранспорта. Данная акция направлена на повышение лояльности к компании со стороны партнеров. «Безусловно, подобный шаг позволяет реализовать несколько целей. Это забота о рядовых сотрудниках торговых точек и сервисных подразделений. Это возможность напомнить о себе визуальными методами. Это дополнительная мотивация к продажам наших масел», – отметил Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. Shell Fellows В ходе акции было проведено 132 тест-драйва «Шелл» в Украине и AUDI начали «жару» в Одессе 3-4 марта в Одессе прошла презентация новых автомобилей Audi. Акция получила название «Жара началась». Транспортные средства, участвовавшие в мероприятии, применяли моторные масла Shell Helix, а компания «Шелл» в Украине выступила партнером презентации. В ходе акции было проведено 132 тест-драйва, все участники которых останавливались на пит-стопах, оборудованных флагами и бочками с логотипами «Шелл». Символика компании также была использована в оформлении «пресс-стены», на которой оставили свои пожелания около 90 участников презентации «Жара началась». В целом за 2 дня мероприятие собрало 290 посетителей. Более 500 человек стали зрителями он-лайн трансляции акции на странице в социальной сети Facebook. «Мы очень рады сотрудничеству с таким сильным и надежным партнером и уверены в том, что сотрудничество в рамках данного мероприятия является хорошим продолжением плодотворной совместной работы», отметила Алла Дмитриева, директор по маркетингу компании «Audi Центр Одесса Юг», организатора акции «Жара началась». Shell Fellows Тест-драйв автомобилей VW в Херсоне 20 апреля компания «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» выступила генеральным партнером тест-драйва автомобилей VW в Херсоне, организатором которого была компания «Юг-Авто». В заездах участвовала вся внедорожная линейка автомобилей Volkswagen, в которые было залито масло Shell Helix. Непосредственно в тест-драйве приняло участие 100 человек. По всей территории специального внедорожного полигона были размещены логотипы Shell Helix. Мероприятие освещалось основными телеканалами Херсона и способствовало поднятию имиджа «Шелл Ойл Продактс Юкрейн», а также укреплению сотрудничества между такими известными брендами, как VW и Shell. Участие в автомобильной выставке «Одесса Авто Шоу» Компания «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» была представлена на автомобильной выставке «ОдессаАвтоШоу», которая проходила 26-29 апреля 2012 года. На выставке были представлены более 20 ведущих автомобильных брендов – Toyota, Honda, Mazda, Mitsubishi, Mercedes, Peugeot, Renault, Suzuki, Skoda, Hyundai и др. Мероприятие посетили более 10 000 человек. Компания «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» была представлена на выставке совместным стендом с компанией Bosch. В ходе выставки были проведены встречи с существующими и потенциальными партнерами. В результате выставки были начаты переговоры о сотрудничестве с одной новой АСТО и 5-ю НСТО с потенциальным суммарным проливом более 2 000 литров в месяц. Рассчетная модель по одной из этих СТО уже на рассмотрении кредитного комитета. Shell Educates Проконсультировали дилеров AUDI 15 февраля топ-менджеры «Шелл» приняли участие в конференции, организованной компанией «Порше Украина» для дилеров автомобилей «Ауди». В ходе мероприятия Дмитрий Кривицкий, технический специалист «Шелл» в Украине, рассказал присутствующим о преимуществах использования легкомоторных масел Shell Helix как для новых автомобилей, так и для транспортных средств с пробегом. Около 40 дилеров, принявших участие в конференции, получили от «Шелл» подарки социальной направленности. Речь идет об алкотестерах, благодаря которым движение на украинских дорогах должно стать более безопасным. «Участие технического специалиста «Шелл» в нашей конференции помогло дилерам лучше разобраться в специфике сервисного обслуживания автомобилей, и мы намерены продолжать практику приглашения представителей «Шелл» на наши семинары», – отметил руководитель отдела сервиса «Порше Украина» Владимир Маланичев. Дилеры Volkswagen оценили преимущества «Шелл» сотрудничества. Это важная грань, так 7 марта эксперты «Шелл» выступили на конференции, организованной компанией как позволяет доступно ознакомить наших партнеров с различными аспектами «Порше Украина» для дилеров Volkswaухода за автомобилями, а также донести gen. В мероприятии приняли участие информацию о современных трендах в более 80 представителей дилерских вопросах обслуживания транспортных предприятий и партнеров средств», – отметил руководитель отдела VW из различных областных центров сервиса «Порше Украина» Владимир Украины. Они получили счерпывающую Маланичев. информацию о современном уходе В рамках мероприятия «Шелл» также за автомобилем и средствами защиты смогла продемонстрировать свою и сервиса двигателя из уст Дмитрия социальную ответственность, презентовав Кривицкого, руководителя отдела технической поддержки представительства участникам фирменные алкотестеры. Сотрудники компании уверены, что такой одной из компаний «Шелл» в Украине. подход приближает страну к повышению «Информационные мероприятия безопасности на дорогах. для дилеров – одна из форм нашего Shell Safety Украинские дистрибьюторы повышают техническую компетенцию В конце февраля эксперты дистрибьюторских компаний «Шелл» посетили специализированный семинар, направленный на развитие технических компетенций (D-FLTS). Мероприятие прошло в Москве (РФ), от Украины на нем были представлены четыре специалиста. Семинар, который стал юбилейным (10ым), ознаменовал 5-летнюю годовщину внедрения D-FLTS программы в России/ Украине. Участники мероприятия были поделены на группы в зависимости от уровня изначальной компетенции. При этом во время «квалификационного» тестирования наилучший результат продемонстрировала Татьяна Габинет - представительница украинской компании-дистрибьютора «Тотал Флюид Менеджмент». Основной темой семинара стала диагностика газовых двигателей, а также работа с оборудованием агростроительного сектора. В конце встречи был проведен обзор результатов 2011 года и оглашены победители Лиги Чемпионов D- FLTS. В ходе церемонии награждения лучших техспециалистов на сцену за своей наградой поднялся представитель украинской компании «Инвент Груп» Иван Череповский. Дилеры Volkswagen оценили преимущества «Шелл» В середине марта специалисты Сертификационного Центра посетили заводы «Шелл» по производству смазочных материалов в Бельгии, Франции, Германии. По результатам визита они в очередной раз засвидетельствовали высокое качество не только масел «Шелл», но и всего производственного процесса. Ключевыми элементами качества продукции, выпускаемой на всех инспектированных заводах, является постоянный контроль на всех этапах производства смазочных материалов, обучение персонала, регулярное техническое обслуживание оборудования, внедрение интегрированной системы GSAP, в которую вносятся все данные от этапа получения базовых масел и присадок и до отгрузки товарного масла дистрибьюторам в Украине. «Для нас важным фактором является высокое качество наших смазочных материалов и процессов его производства. Мы рады тому, что можем предложить украинскому покупателю самые передовые технологии и инновационные решения, используемые «Шелл» по всему миру для всех своих клиентов», – подчеркнул Кирилл Синявский, директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» в Украине. B2B News Shell +1 Новые контракты с дилерами John Deere в Украине Апрель 2012 подписан контракт с «РДО - Украина», официальный дилер компании «Джон Дир» в Украине. Регионы работы: Житомирский, Винницкий и Одесский. Май 2012 подписан контракт с «Юпитер 9 Агросервис», официальный дилер «Джон Дир» Украина. Регионы работы: Сумской, Черниговский и Черкасский. Новые контракты. ТРАНСПОРТ ООО «Преображенское». Дистрибьютор: Invent Group Один из крупнейших современных агропромышленных предприятий Запорожской области. Занимается семеноводческим хозяйством, выращиванием зерновых и технических культур, разведением крупного рогатого скота и свиноводством. Предприятие имеет в обработке несколько десятков тысяч гектаров пахотной земли. Предприятие владеет современным машинотракторным парком и самолетом АН-2. Парк: 48 комбайнов (среди которых CLAAS, CATERPILER, NEW HOLAND, CASE); 48 тракторов (среди которых John Deere и CASE); 107 единиц грузовых и легковых автомобилей DAF, MAN, RENO, MERLO, Skoda, VAZ, GAZ. Ранее использовали ENEOS, OMV и John Deere, общий объём которых составлял более 10 тон в год. Сейчас используют продукты «Шелл»: Rimula R4L 15W40, Spirax TMX, Spirax S2 A 80W90, Spirax S3 AS 80W140, Tellus S2 V 46, Gadus S2 V220AC 2, Helix HX7. ООО «Любимовский карьер». Дистрибьютор: Invent Group Предприятие по производству щебня. 18 миллионов куб.м. запасов с максимальной годовой добычей 780 тыс. м3 в год. Парк техники: CAT погрузчики, Белаз и грейдеры Staleva volya. Годовое потребление 7000 литров. Ранее использовали оригинальные смазочные материалы САТ DEO 15w-40. Сегодня используют продукты «Шелл», в основном Shell Rimula R4L. ПАОП «Зоря» Харьковская область. Дистрибьютор: Invent Group 16 импортных (John Deere, Claas, , NEW HOLAND etc) & 30 отечественных единиц сельхозтехники; 18 грузовиков Камаз Потребляет Rimula R4L 15W40, Rimula R3X 15W40, Shell Spirax TMX, Tellus S2 V46, Spirax S3 AD 80W-90, Shell Helix HX6 10W-40. Причины победы: универсальность СМ Шелл – уменьшился ассортимент на складе клиента. Наличие допусков ведущих мировых производителей сельскохозяйственной техники. Широкий ассортимент СМ Шелл. Shell +1 ЧП “Агрофирма”Борисфен” Днепропетровская область. Дистрибьютор: Invent Group 10 импортных (John Deere, Claas) & 10 отечественных единиц сельхоз техники Потребляет Shell Rimula R4L 15W40, Shell Rimula R5Е 10W40, Shell Spirax S3 AS 80W140, Shell Tellus S2 V 46. Причины победы: работа технических специалистов Invent Group, наличие у Shell Rimula R4L 15W40 новейшего допуска по API CJ-4, Комплексное предложение компании Invent Group вместе со смазочными материалами «Шелл» поставляются фильтры на всю технику. ООО “Агрофирма” Красный Забойщик” Днепропетровская область. Дистрибьютор: Invent Group 6 импортных (John Deere) & 12 отечественных единиц сельхозтехники; 10 грузовиков Камаз Потребляет Shell Rimula R5Е 10W40, Shell Tellus S2 V 46, Gadus S2 V220 AC2 Причины победы: работа технических специалистов Invent Group, универсальность СМ Шелл – уменьшился ассортимент на складе клиента. Наличие допусков ведущих мировых производителей сельскохозяйственной техники. Наличие у компании Invent Group отзывов о успешном применении СМ Шелл в сельском хозяйстве. ЧСП «Агрофирма ПРИВОЛЬЕ» Луганская область. Дистрибьютор: Invent Group 15 импортных (NEW HOLAND, CASE,John Deere, JCB ) & 30 отечественных единиц сельхоз техники. Потребляет: Shell Rimula R4L 15W40. Причины победы: работа технических специалистов Invent Group, наличие у Shell Rimula R4L 15W40 новейшего допуска по API CJ-4, Комплексное предложение компании Invent Group вместе со смазочными материалами «Шелл» поставляются фильтры на всю технику. ООО ПКФ «Старк» Харьковская область. Дистрибьютор: Invent Group 11 единиц техники: экскаватора, погрузчики и самосвалы Volvo. Потребляет Shell Rimula R4L 15W40, Shell Tellus S2 V 46, Shell Gadus S2 V220AD 2, Shell Gadus S2 V220 2. Причины победы: работа технических специалистов Invent Group, универсальность СМ Шелл – уменьшился ассортимент на складе клиента. Предоставление клиенту положительных отзывов о работе с ведущими горнодобывающими предприятиями Украины компании Invent Group. ООО «Фрегат-К» Харьковская область. Дистрибьютор: Invent Group 150 единиц автобусов: Van Hool T8, MAN, Carrus, Neoplanы, ЛАЗ, Богдан, МАЗ, Shaolin, Рута, БАЗ. Потребляет Shell Rimula R5 M 10W40, Donax TA. Причины победы: работа технических специалистов Invent Group, универсальность СМ Шелл – уменьшился ассортимент на складе клиента. Поддержание постоянного складского запаса под клиента, что гарантирует отсутствие простоев техники. НСТО Дистрибютор: «ТД Галпап Плюс» ФОП Фущич Василия – СТО для послегарантийного обслуживания коммерческой техники. Регион работы: Закарпатская область Потребление: в основном полусинтетика Shell Rimula R5 E. Агро ЛВ Лімітед, Дистрибютор: «ТД Галпап Плюс» Агро ЛВ Лимитед – аграрная компания, специализируется на выращивание элитных сортов семян, картошки, кукурузы, пшеницы, сахарного буряка и репы. Компания динамично развивается и наращивает мощности. Потрбление: Rimula R5 E, Rimula R4 L, Spirax TXM. Камаз Агро, Дистрибютор: «ТД Галпап Плюс» ООО Камаз Агро – аграрная компания, специализируется на вырщивании и сборе зерновых, корнеплодов, репы и т.д. Парк: 15 тракторов John Deere, 3 комбайна Case Потребление: Shell Rimula. Shell +1 Новые контракты. ИНДУСТРИЯ ПАО «ЗАЗ». Дистрибьютор: Invent Group ПАО «ЗАЗ» - лидер автомобильного рынка Украины; единственное предприятие в Украине с полным циклом производства легковых автомобилей, который включает штамповку, сварку, окраску, борудование кузова и сборку автомобиля. Потребляют: Tellus S3 М46 в гидравлические системы завальцовачных прессов в сварочном цехе; Omala S2 G100 в пресс Erfurt для штамповки кузовов в прессовый цех №1 Причины победы: высочайшее качество продукта Шелл; сокращение производственных затрат предприятия в ходе эксплуатации оборудования; снижение непроизводственных затрат на ремонт и простой; снижение расхода масла за счет увеличения ресурса его эксплуатации; подбору техническими специалистами Invent Group необходимых смазочных материалов; контроль состояния смазочных материалов при помощи собственной лаборатории. в компрессорах УКВШ на ш. Самсоновская-Западная: снижение количества замен, уменьшение расхода на долив, снижение рабочей температуры компрессора, отсутствие пенообразования. ПАО «Харьковский подшипниковый завод». Дистрибьютор: Invent Group Завод является лидером в СНГ по производству подшипников для предприятий сельскохозяйственного машиностроения, а также одним из ведущих поставщиков компаний транспортного машиностроения и железнодорожной отрасли. Потребляют: Tellus S3 М46 в гидравлические системы завальцовачных прессов в сварочном цехе; Omala S2 G100 в пресс Erfurt для штамповки кузовов в прессовый цех №1 Причины победы: Вследствие замены масла для смазки направляющих с Mobil Vactra № 2 на Shell Tonna S3M 68 удалось сократить расход масла на 15 %. Перевод гидравлики с Mobil на Shell позволил уменьшить номенклатуру применяемых гидравлических масел с 5 наименований на одно Shell Tellus S2M 32. “Черноморнефтегаз” . Дистрибьютор «Атан Крым» В начале 2012 ООО «Атан-Крым» был выигран тендер ГАО «Черноморнефтегаз» на поставку масел для приобретенных 2-ух новых буровых установок, а так же обслуживающих их 2 новых буксиров. Причины победы: проведения переговоров и положительного опыта использования продуктов Шелл раннее компанией ГАО «Черноморнефтегаз» было достигнуто соглашение о замене продуктов Mobil и САТ на Шелл. На данный момент одна из двух буровых введена в эксплуатацию и осуществлена частичная поставка масел Шелл. Потребление: Shell Gadinia, Shell Rimula R3X ОАО «Краснодонуголь» Группа «Метинвест» Дистрибьютор: Invent Group В состав компании входит 6 шахт и шахтоуправлений, 2 обогатительные фабрики, а также сервисные подразделения Потребляют: Tellus S3M46, Omala S2G320, Gadus S2V220 Причины победы: сервисное и лабораторное сопровождение, предоставляемое компанией Invent Group. Опыт применения масла Corena S2R46, которое хорошо зарекомендовало себя при использовании ООО «Восточноукраинская экологическая компания». Дистрибьютор: Invent Group Утилизация биомола очисных сооружений города, утилизация и хранение остатков нефтепереработки, производство топлива для альтернативной энергетики. Потребляют: Shell Heat Transfer S2 для системы обогрева нефтехранилищ в зимний период. Причины победы: преимущества Shell Heat Transfer S2; наличие положительного опыта использования теплоносителя Shell; предоставление услуги периодического мониторинга состояния масла в лаборатории Invent Group. ООО «Выровский карьер», Дистрибютор: «ТД Галпап Плюс» ООО «Выровский карьер» – добыча полезных ископаемых. Ровенская область Потрбление: Omala S2 G 150. В-Трейд, Дистрибютор: «ТД Галпап Плюс» В-Трейд – занимается поставками расходных материалов, в том числе и смазочных материалов на производства и заводы. Выигран тендер на поставку Turbo T 32. Shell +1 ООО «ДТЭК Добропольеуголь». Дистрибьютор: Invent Group ООО «ДТЭК Добропольеуголь» - целостно-имущественный комплекс, включающий 5 шахт, расположенных в одном из наиболее крупных геолого-промышленных районов Донбасса. Балансовые запасы угля в недрах района оценены в 3,7 млрд. тонн. Около 60 % этих запасов могут быть использованы для коксования. В феврале компания Invent Group осуществила первую поставку 6500 литров смазочных материалов Tellus S2 V46, Omala S2 G220, Omala S2 G320, Gadus S2 V220 для штрекоподдирочной машины HAUSHER EL 160 LS и проходческого комбайна EBZ160. ПАО «Енакиевский металлургический завод». Дистрибьютор: Invent Group ПАО «Енакиевский металлургический завод» - одно из ведущих украинских предприятий с полным металлургическим циклом входит в состав Металлургического дивизиона Группы Метинвест. ПАО «ЕМЗ» производит широкий спектр металлопродукции: непрерывнолитую заготовку, уголки, швеллеры, балки, профили для судо- и машиностроения, прокат арматурный для строительства. В первом квартале компания Invent Group стала поставщиком турбинных масел для кислородного цеха ПАО «ЕМЗ». С целью снижения затрат на обслуживание предприятию предложили масло Shell Turbo T46, которое и было залито в кислородные компрессоры КТК 12,5/35 №4 и №5. Данная отгрузка стала возможна благодаря успешному завершению испытаний Shell Turbo T46 на кислородном компрессоре КТК 12,5/35 №1. Запланирован перевод еще 3 компрессоров кислородного цеха на масло Shell Turbo T 46 в течении 2012г. Shell Cares Использование качественных смазочных материалов гарантирует высокую работоспособность техники 28 февраля 2012 года представители трех аграрных изданий посетили ГСК ООО «Солонянский завод «Агрополимердеталь» в Днепропетровской области. Завод является одним из крупнейших клиентов компании INVENT GROUP, официального дистрибьютора СМ «Шелл» на востоке Украины. В рамках пресс-тура директор сельскохозяйственного предприятия Подьячев Константин провел экскурсию, рассказал о компании и ее планах, а также о причинах выбора смазочных материалов «Шелл». «Использование качественных смазочных материалов увеличивает работоспособность техники. Именно поэтому, сравнив разных производителей, мы остановили свой выбор на продукции компании «Шелл», - комментирует г-н Подьячев. Shell Cares Использование смазочных материалов высокого качества как составляющая успешного хозяйствования 24 мая 2012 года журналисты ведущих аграрных изданий посетили одно из хозяйств Киевской области - а именно ОДО «Синявское», что в Рокитнянском районе. Предприятие является одним из клиентов ООО «Тотал флюид Менеджмент Компани» - официального дистрибьютора СМ «Шелл» на территории Украины. В рамках пресс-тура была проведена экскурсия по сельскохозяйственному предприятию, проведено интервью с руководством компании и специалистами различных отраслей. Особое внимание было уделено экономической выгоде использования качественных масел, причинам перехода именно на продукцию «Шелл» и планам на будущее. «Нас вполне устраивает как качество самих масел, так и качество работы дилеров «Шелл» в нашем регионе. Надежность поставок и ценовая политика компании нас полностью устраивают» - комментирует директор ОДО «Синявское» Ярослав Литвин. Shell Educates Семинар для ПАО «Гидросила». Дистрибьютор: «Тотал Флюид Менеджмент Компани» 19.01.2012 в г.Кировоград, компании ТФМ совместно с компанией Houghton провели семинар для ПАО «Гидросила» (ведущее в Украине и странах СНГ предприятие по разработке и производству (основа) шестерёнчатых насосов). Продукты: Tellus, Tonna, Corena. Тема семинара: презентация программы комплексного сервисного обслуживания компрессорных, гидравлических СМ Shell и технологических жидкостей Houghton. СМ «Шелл» для строительной техники. Дистрибьютор: «Тотал Флюид Менеджмент Компани» 08.06.2012 в Ровенской области, Сарнинском районе, с. Клесов, был проведен семинар на тему «СМ Шелл – лучший выбор для строительной техники» для компаний «LAFARGE GROUP» и «Новогородский карьер». LAFARGE GROUP – мировой лидер по производству строительных материалов. Начала свою историю с 1833 года. Сегодня занимает 1е место в мире среди производителей цемента и наполнителей, 2е – по производства бетона и 3е по производству гипса. «Новогородский карьер» - добыча песка строительного, производство железобетонных и бетонных изделий для жилищного и промышленного строительства, развитие строительных услуг. Общая площадь порядка 90 га. Компания динамично развивается, расширяется и совершенствует производство. Потребление: Tellus, Rimula, Spirax, Gadus, Malleus, Corena. Shell Educates «Дни Поля», Николаевская и Киевская обл. Дистрибьютор: «Тотал Флюид Менеджмент Компани» Июнь 2012, компания «ТФМ» приняла участие в областных «Днях поля» в Николаевской области, с. Воеводское на территории ОДО Проминь и Киевской области, пгт. Рокитное на территории ОДО Синявское «Дни поля» - это проект региональной агропромышленной выставки, который проводится в формате полевой демонстрации технологий, сельхозтехники, различных с/х культур (злаковых, масличных, технических). Были проведены : Практические семинары для специалистов сельского хозяйства, выставка под открытым небом. Мероприятие посетили более 220 представителей агро хозяйств Николаевской, Херсонской, Одесской, Киевской, Черниговской, Черкасской, Житомирской и Кировоградской областей. Продукты: Rimula R3X, Rimula R4L, Tellus, Spirax, Gadus, Omala Семинар для Докучаевские черноземы» Дистрибьютор: Invent Group 15 марта 2012 года компания INVENT GROUP провела технический семинар на тему «Опыт применения и эффективность второго порядка при использовании смазочных материалов Шелл» для сельскохозяйственного холдинга «Докучаевские черноземы» базирующегося в г. Карловка. Основными докладчиками были технические специалист компании Invent Group Иван Череповский и Михаил Гришин. В процессе семинара, были рассмотрены конкретные проблемы сельскохозяйственного холдинга «Докучаевские черноземы». Полученная информация, позволила глубже понять задачи и нужды клиента и сделала сотрудничество с ним еще более эффективным. Традиционно, семинар завершился неформальным общением, где представители ведущих сельских хозяйств региона делились опытом и искали пути решения существующих проблем в отрасли. Shell Educates С/Х семинар, Днепропетровская обл. Дистрибьютор: Invent Group 21февраля 2012 года компания INVENT GROUP, технический семинар для сельскохозяйственных предприятий Днепропетровского региона. Основными докладчиками были технические специалист компании Invent Group Череповский Иван и Гришин Михаил. Были рассмотрены конкретные проблемы, получена информация, которая позволила глубже понять задачи и нужды своих клиентов и сделать сотрудничество с ними еще более эффективным. С/Х семинар, Сумская обл. Дистрибьютор: Invent Group На семинаре присутствовали директора и главные инженеры аграрных предприятий: «Урожайная страна», Агрофирма «Биловоды», СФГ «Урожай», РОМ «Автосервис». Все предприятия входят в один из крупнейших агропромышленных комплексов Украины ПАО «Мироновский хлебопродукт», объединяющий 19 предприятий по всей территории страны. Основными докладчиками были технические специалисты компании Invent Group Иван Череповский и Михаил Гришин. В их выступлениях гармонично сочетались мощная теоретическая база, информация о преимуществах и особенностях смазочных материалов Шелл, наглядные иллюстрации и примеры из практического применения смазочных материалов на крупнейших предприятиях агропромышленного комплекса Украины. Семинар для ПАФ «Подоляка». Полтавская обл. Дистрибьютор: Invent Group 16 марта 2012 года компания INVENT GROUP для крупнейшего сельскохозяйственного предприятия Полтавского региона – ПАФ «Подоляка». Семинар проходил на территории ПАФ «Подоляка» в с.Байрак, присутствовали директор и главные инженеры. Технические специалисты компании Invent Group Череповский Иван и Гришин Михаил подробно изложили технические характеристики и преимущества смазочных материалов «Шелл», которые были проиллюстрированы практическими примерами и техникоэкономическими обоснованиями, были рассмотрены конкретные проблемы, получена информация, которая позволила глубже понять задачи и потребности клиента и сделать сотрудничество с ним еще более эффективным. Shell fellows Компания INVENT GROUP в выставке агротехнологий «Агропром-2012» Компания INVENT GROUP, официальный дистрибьютор смазочных материалов «Шелл», приняла участие в 10-й национальной выставке агротехнологий «Агропром-2012», которая проходила с 22 по 24 февраля 2012 г. в г. Днепропетровске при поддержке Главного управления сельскохозяйственного развития Днепропетровской облгосадминистрации, Ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса». Участниками выставки «Агропром-2011» стали 150 компаний со всех регионов Украины. Выставку посетили 3520 специалистов-аграриев. Основными разделами выставки были: •Технологии сельского хозяйства (растениеводство, животноводство) •Продукция тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, мини-техника; •Технологии переработки сельскохозяйственного сырья для пищевой и лёгкой промышленности; Гости выставки, среди которых было много потенциальных клиентов, получили от технических специалистов компании INVENT GROUP полезные советы в области эффективного использования смазочных материалов «Шелл» Специалисты компании INVENT GROUP всегда готовы предоставить консультационную поддержку в вопросах рационализации применения смазочных материалов, разработки и внедрения процедур смены смазочных материалов, вопросов касающихся хранения и эксплуатации смазочных материалов, диагностирования и устранения проблем в работе, анализа масел и контроля работы оборудования. Индивидуальный подход к каждому клиенту исходя из поставленных задач, требований и пожеланий. Shell Rocks подмаслили 22 февраля компания «Шелл» собрала журналистов отраслевых и деловых изданий для празднования «Масленицы». Основная цель события – неформальное общение со СМИ, определение векторов сотрудничества в 2012 году и презентация новых людей в команде. А изюминкой события стал мастер-класс по приготовлению блинов. В праздновании приняло участие 12 журналистов. По результатам встречи достигнуты договоренности о подготовке материалов, участии в пресс-турах, организованных компанией «Шелл», и т.д. Shell Portfolio Новые продукты: Shell Rimula R4 15W-40 209L Моторное масло для тяжелонагруженных двигателей Спецификации: API: CI-4, CH-4, CG-4, CF-4, CF; ACEA: E7, E5, E3; Global: DHD-1; Caterpillar: ECF-1-A; Cummins: CES 20078, 77, 76, 75, 72, 71; DDC: 93K215; MACK: EO-M, EO-M+; MAN: M3275-1; MB: 228.3; Renault Trucks: RLD-2; Volvo: VDS-3 Shell Tellus S2 M 100 209L Гидравлическое масло Спецификации: Denison Hydraulics (HF-0, HF-1, HF-2); Eaton Vickers M-2950 S, Eaton Vickers I-286 S; Bosch Rexroth Ref 17421-001 and RD 220-1/04.03; ISO 11158 (жидкости HM); AFNOR NF-E 48-603; ASTM 6158-05 (жидкости HM); DIN 51524 часть 2 тип HLP; Swedish Standard SS 15 54 34 AM; GB 111181-1-94 (жидкости HM) ATF 3404 M-115 20L Синтетическая жидкость для автоматических трансмиссий Спецификации: Mercedes Benz Sheet 236.10 Brake DOT 4 ESL 0.5L Высокоэффективная маловязкая тормозная жидкость DOT 4 Спецификации: USA FMVSS No.116 DOT 4 ISO 4925 класс 6 JIS K 2233 класс 4 AS/NZ 1960 класс 3 SAE J1704 Продукты, которые стали доступными для заказа: Shell Tellus S3 M 100 20L Shell Tellus S3 M 22 20L Shell Tellus S3 M 32 209L Shell Tellus S3 M 32 20L Shell Tellus S3 M 46 209L Shell Tellus S3 M 46 20L Shell Tellus S3 M 68 209L Shell Tellus S3 M 68 20L Spirax S4 ATF HDX 20L Spirax S2 A 80W-90 20L Новые рецептуры Shell Rimula R6 LME и Shell Rimula LM – новая, улучшенная рецептура на основе GTL технологии, (победитель в тендере Daimler на заводскую заливку) • Улучшения: защита от износа, удаление отложений с поршней, увеличение интервала замены масла • Потребительские выгоды: снижение расхода топлива и затрат на техническое обслуживание. • Начало производства: Май 2012 • Целевые секторы и каналы: Крупные транспортные парки и АСТО Shell REFERENCES Подьячев Константин Васильевич, директор ГСК ООО «Солонянский завод «Агрополимердеталь» «Использование качественных смазочных материалов увеличивает работоспособность техники. Именно поэтому, сравнив разных производителей, мы остановили свой выбор на продукции компании «Шелл». На сегодняшний день, по ценовой политике и качеству среди смазочных материалов, «Шелл» превосходит других производителей. Мы используем высокоэффективные моторные масла Shell Rimula, гидравлические масла Shell Tellus, трансмиссиях Shell Spirax и пластичные смазки Shell Gadus. Широкий ассортимент продукции позволяет закрыть почти все вопросы, касающиеся техники». Литвин Ярослав Васильевич, председатель ОДО «Синявское». «Для безотказной работы этой техники нужны качественные смазочные материалы. До недавнего времени мы использовали смазочные материалы нескольких торговых марок, и от этого у нас были проблемы. Во-первых, довольно сложно сделать склад запаса и более того, организовывать своевременное снабжение различными видами масел. А во-вторых, не все дистрибьюторы одинаково серьезно относятся к просьбам клиентов, иногда просто игнорируют наши с ними договоренности, или попросту их условия меняют в период «ПИК». А в наиболее ответственный период выполнения работ это в процессе не допустимо. Поэтому мы приняли решение работать с одним поставщиком масел. Им является ООО «Тотал Флюид Менеджмент Компани», которое предлагает продукцию известного мирового бренда «Шелл». Нас приятно удивляет качество самих масел, так и условия работы дистрибьютора «Шелл» в нашем регионе. Надежность поставок и ценовая политика компании нас полностью устраивают. Н.П. Адриенко, начальник ГТЦ РУ ОАО «Южный горно-обогатительный комбинат» «При использовании моторных масел «Шелл» сокращается расход масла почти в 2 раза, заметно увеличивается давление в системе смазки двигателя, уменьшается потребление масла за счет снижения угара, улучшается температурный режим работы двигателя, обеспечивается чистота и снижается износ деталей двигателя. В следствии изложенного повышается стабильность и надежность работы двигателей, снижаются затраты на приобретение запчастей, фильтрующих элементов , а также трудозатраты на выполнение технического обслуживания. Надеемся на долгосрочное и плодотворное сотрудничество. Хотелось бы пожелать компании успехов и процветания» Shell REFERENCES Владимир Маланичев, руководитель отдела сервиса ООО «Порше Украина» “Так как мы(Порше Украина) , являемся дочерней структурой известнейшей европейской компании, у нас, соответственно, достаточно высокие ожидания от наших партнеров в Украине. И компания Шелл полностью их оправдывает, предоставляя нашим дилерам высококачественные смазочные материалы”. Ефимов А.С., директор компании «АИС Автозапчасти». «Наше партнерство с компанией «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» продолжается уже более 5 лет, и потому особенно приятно отмечать новые грани взаимовыгодного сотрудничества – увеличивающиеся с каждым годом объемы региональных продаж , новые совместные партнерские программы и акции , впечатляющее региональное развитие. За время сотрудничества мы убедились, что компания «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» является одной из лучших в сфере производства и поставок горюче-смазочных материалов, а также оказания качественного сервиса заказчикам. Совместно с «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» мы достигли значимых результатов и надеемся на дальнейшее продуктивное сотрудничество между нашими компаниями». Кантур О.Н., директор депатрамента послепродажного обслуживания ДП “АВТО Интернешнл” «ДП «АВТО Интернешнл» - официальный импортер ведущего производителя автомобилей SUZUKI выражает компании Шелл, а в частности ООО «ТД «Лином», искреннюю благодарность за долгосрочное плодотворное сотрудничество. За этот период Ваша компания проявила себя как профессиональный и надежный партнер. Особенно признательны за соблюдение сроков поставок смазочных материалов, и отличную работу Вашего персонала, которые обладают большим опытом и высоким профессионализмом в своей отрасли. Высокое качество продукции, которая на протяжении всего периода эксплуатации зарекомендовала себя с лучшей стороны, позволяет нам советовать компанию Шелл как стратегического партнера. Мы благодарны Вам за работу и желаем успеха на рынке смазочных материалов Украины». Shell Family Сотрудники ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн» Сергей Ломов Генеральный директор Отдел В2В продаж Валерий Ковырнев Директор по продажам транспортных и индустриальных смазочных материалов «Шелл» Александр Толошный Менеджер по продажам, Восток Юлия Демиденко Менеджер по продажам, Центр Сергей Хлыстов Менеджер по продажам, Юг Дмитрий Кушнир Менеджер по продажам, Запад Алевтина Хомовненко Менеджер по работе с СТО/ НСТО и производителями техники Shell Family Отдел В2С продаж Кирилл Синявский Директор по продажам легкомоторных смазочных материалов «Шелл» Владислав Климов Менеджер по продажам, Восток Андрей Дрозденко Менеджер по продажам, Центр Сергей Сиротопов Менеджер по продажам, Юг Юрий Алексеенко Менеджер по продажам, Запад Игорь Варянко Менеджер по работе с СТО/ НСТО и производителями техники Андрей Кононенко Менеджер по развитию бизнеса НСТО и розница Shell Family Отдел маркетинга Елена Жембровская Менеджер по маркетингу, В2В Марина Костенко Менеджер по маркетингу, В2С Технический отдел Олег Кулеша Технический специалист Дмитрий Кривицкий Технический специалист Отдел поддержки продаж Наталья Юрченко Ведущий специалист по поддержке сбыта Ольга Кулик Специалист по поддержке сбыта Shell Family Отдел логистики Юлия Коновалова Специалист по операциям экспорта и импорта Отдел по развитию дистрибьюторской сети Юрий Гайдук Начальник отдела по развитию дилерской сети Финансовый отдел Марина Емец Главный бухгалтер Вита Дидух Бухгатер
