МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА НАТУРАЛЬНЫХ

На правах рукописи
КОНДРАТЬЕВА Ольга Васильевна
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
НАТУРАЛЬНЫХ ТКАНЕЙ
Специальность - 08.00.05
Экономика и управление народным хозяйством
(маркетинг)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук
Новосибирск 2006
КОНДРАТЬЕВА Ольга Васильевна
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
НАТУРАЛЬНЫХ ТКАНЕЙ
Специальность - 08.00.05
Экономика и управление народным хозяйством
(маркетинг)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук
Новосибирск 2006
Работа выполнена на кафедре маркетинга Сибирского
университета потребительской кооперации
Научный руководитель:
доктор экономических наук, профессор
Шаланов Николай Васильевич
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Лычагин Михаил Васильевич
кандидат экономических наук, доцент
Цой Марина Евгеньевна
Ведущая организация:
Красноярский государственный
торгово-экономический институт
Защита состоится 9 ноября 2006 г. в 12 часов на заседании дис­
сертационного совета Д 513.003.01 при Сибирском университете по­
требительской кооперации по адресу: 630087, г. Новосибирск — 87,
пр. К. Маркса,26/2, зал заседаний диссертационных советов.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Сибирского
университета потребительской кооперации.
Автореферат разослан 9 октября 2006 г.
Ученый секретарь
диссертационного совета,
доктор экономических наук,
профессор
jfjr ^
^
_
3-А. Капелюк
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ ^г'мгоО
Актуальность темы диссертационного' исследования. Проблемы
стабилизации и развития потребительского рынка России и субъектов
федерации в современных условиях приобретают' особую значимость.
Это обусловлено, прежде всего, местом и ролью потребительского
рынка в системе воспроизводства, обеспечении связи производства и
потребления, сбалансированности спроса и предложения. При переходе
России к рыночным отношениям получили интенсивное развитие-ре­
гиональные рынки. Заинтересованность государства в сбалансирован:ном развитии региональных рынков очевидна, однако выработать ^эф­
фективные рекомендации по регулированию этого процесса возможно
только на основе серьезных маркетинговых исследований..',; Одним из сегментов рынка непродовольственных^товаров является
рынок текстильной продукции. Его развитие обусловлено основопола­
гающими факторами: нагюлнением емкости-и спросом на текстильную
продукцию. В ассортименте текстильной * продукции . наибольший
удельный вес занимают натуральные ткани. Исследования показали,
что именно натуральные ткани пользуются повышенным спросом, так
как обладаютвысокими положительными потребительскими свойстваг
ми: гигиеническими, экологическими и др.
. .
••,..;
За последние годы произошли существенные изменения в сфере
российского потребительского рынка и, в частности, рынка тканей. Их
причиной стали резкий спад отечественного производства и снижение
уровня жизни населения. Это привело к сокращению платежеспособно­
го спроса и сужению потребительского рынка тканей. Данная проблема
характерна и для г. Новосибирска.
Одновременно с этими изменениями наблюдается расширение то­
варного предложения за счет импорта, обновления ассортимента и по­
вышения качества продукции отечественных производителей. Следова­
тельно, развивается конкуренция. Но наряду с этим отмечается несоот­
ветствие предложения продукции структуре спроса населения. Такое со­
стояние рынка диктует необходимость принятия мер по его стабилиза­
ции и дальнейшему развитию. Для этого необходимо проведение ком­
плексного исследования с использованием различных источников ин­
формации; применением разнообразных методов анализа в сочетании с
прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка.,
Актуальность проблемы и ее недостаточная изученность на уровне
субъекта Федерации обусловили выбор тёмъ! диссертационной работы,
г
ее целевую направленность и структуру исследования.
'
;3
Степень разработанности проблемы. Теоретической и методоло­
гической основой исследования послужил накопленный научный опыт
в трудах отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга,
экономики, статистики, экономической теории, текстильного товарове­
дения по изученной проблеме. По теме диссертационного исследования
автором в течение ряда лет собран и обобщен теоретический материал,
проанализированы практические разработки по различным направлениям.
Изучению потребительского рынка в тех или иных аспектах по­
священы исследования следующих российских ученых: П.С. Завьялова,
Е.П. Голубкова, В.Д. Марковой, В.Е.Демидова, В.Е. Хрупкого, Д.И. Бар­
кана, Л.А. Братина, В. Благоева, М.А. Орлова, И.Н. Герчиковой, Р.Б. Ноздрева, А.Н. Романова, A.M. Немчина, А.Г. Абрамишвили, М.М. Дарбиняна, В.Е. Демидова, Ф.А. Крутикова, М.Е. Цой, М.В. Лычагина и др. Бога­
тый опыт исследования рынка потребительских товаров накоплен в
трудах зарубежных экономистов: Д. Линдсея, Ф. Котлера, Г.А. Черчил­
ля, Я. Деккера, У. Кинга, Б.Бермана, Дж. Р.Эванса, X. Хершгена, Д. Хаффа, Т. Левитта, Ж.Ж. Ламбена, П.Р. Диксона и др.
Региональные особенности формирования и развития потребительско­
го рынка исследовали ученые: А.Р. Бернвальд, Л.С. Наговицина, А,С. Ново­
селов, В.В. Салий, Р.И. Шнипер, А.А. Байматов, А.И. Таловский и др. При
прогнозировании показателей развития рынка тканей использовались рабо­
ты А.Ж. Абденова, Ю.А. Аванесова, А.Я. Левина, Э.М. Браверманна,
Л.П. Владимировой, Н.В. Шаланова, Ю.А. Новоселова и др.
В экономической литературе проблеме изучения потребительского
рынка уделяется достаточно много внимания. В то же время вопросы, свя­
занные с особенностями рынков конкретных товаров, в частности, рынка
тканей, мало исследованы, особенно это касается региональных рьшков. С
переходом на рыночные отношения изучение состояния рынка тканей тре­
бует нового маркетингового подхода. Все это предопределило выбор дис­
сертационного исследования и круг анализируемых проблем.
Цель исследования: разработка и реализация технологии марке­
тингового исследования рынка натуральных тканей г. Новосибирска.
Для достижения намеченной цели поставлены и решены следую­
щие задачи:
-выявлены особенности маркетинговых исследований товарных
рынков;
- проанализирован отечественный рынок текстильной продукции
и определено место натуральных тканей на нем;
- разработана технология проведения маркетингового исследова­
ния рынка натуральных тканей;
4
- проведена оценка спроса и предложения натуральных тканей на
текстильном рынке г. Новосибирска;
- проанализирована сбалансированность рынка натуральных тканей;
- спрогнозированы показатели развития рынка тканей г. Новоси­
бирска;
- дан прогноз структуры ассортимента и продаж натуральных тка­
ней на текстильном рынке г. Новосибирска.
Объект исследования - рынок натуральных тканей г. Новосибирска.
Предмет исследования — процесс формирования и развития рынка
натуральных тканей.
Область исследования. Содержание диссертации соответствует.
п. 3.7 «Технологии проведения маркетинговых исследований рынков
товаров и услуг» Паспорта номенклатуры специальностей научных
работников (экономические науки).
Методология и методы исследования. Общей методологической
основой исследования стали диалектический метод познания и систем­
ный подход, методы индукции и дедукции, экономические законы. При
разработке отдельных проблем автором использовались такие методы
исследования, как опрос, логический анализ, корреляционнорегрессионный анализ, методы статистического и математического
анализа, синтеза, графического изображения.
Для накопления, хранения, обработки информации и представле­
ния данных использовались современные компьютерные технологии.
Информационную основу работы составили официальные норма­
тивные документы и статистические данные по Российской Федерации
и г. Новосибирску; результаты проведенных анкетных опросов покупа­
телей и личных бесед автора со специалистами розничной торговли.
Научная новизна. Наиболее существенные результаты диссерта­
ционного исследования заключаются в следующем:
- разработана структурно-логическая схема маркетингового ис­
следования потребительского рынка, позволяющая обеспечить систем­
ность, комплексность и эффективность этого процесса;
- предложен план маркетингового исследования рынка натураль­
ных тканей г. Новосибирска; разработана блок-схема технологии про­
ведения маркетингового исследования данного рынка; j
^выявлены особенности формирования регионального рынка на­
туральных тканей и факторы, оказывающие влияние на его развитие и
формирование покупательского спроса;
5
- адаптирована методика многовариантного прогнозирования по­
казателей развития рынка тканей г. Новосибирска, позволяющая обос­
новать применение наиболее рациональных методов для оценки пер­
спектив развития данного рынка;
- дана оценка потенциала рынка натуральных тканей г. Новоси­
бирска, основанная на результатах прогнозирования структуры продаж
тканей.
Практическая значимость результатовисследования заключа­
ется в том, что разработанные в диссертации положения и полученные
результаты создают теоретическую, методологическую и практическую
базу для исследования и прогнозирования развития регионального
рынка натуральных тканей.
Полученные результаты диссертационного исследования могут
быть использованы розничными и оптовыми предприятиями, органами
статистики и торговли, образовательными учреждениями в учебном
процессе.
:!Апробация результатов исследования. Основные положения
диссертации были доложены, обсуждены и получили положительную
оценку на научно-практических конференциях.
Подтверждением практической значимости и апробации результа­
тов исследования являются справки о внедрении, полученные от отде­
ла торговли и защиты прав потребителей администрации Кировского
района г. Новосибирска (справка о внедрении от 10.04.06 № 370), от
ООО'«Логос» (справка о внедрении от 20.03.06 № 47), от магазина
«Реглан» (справка о внедрении от 10.04.06 № 28).
Материалы диссертационного исследования используются в пре­
подавании дисциплины «Организация коммерческой деятельности» и
подготовке выпускных квалификационных работ студентов Сибирско­
го университета потребительской кооперации (акт^ о внедрении от
19.05.06 №16-667).
.
;
Количество и объем публикаций. Основные научные и методоло­
гические положения диссертации опубликованы в восьми работах об­
щим объемом 2,8 п.л. Среди них восемь научных статей, в том числе
одна статья объемом 0,44 п.л. в электронном научном издании, реко­
мендованном Высшей аттестационной комиссией.
Структура и объем диссертации. Цель и задачи работы опреде­
лили логику исследования и структуру диссертации, которая состоит из
введения, трех глав, заключения, библиографического списка, вклю6
чающего 122 наименования, и 25 приложений. Работа изложена на 150
страницах, содержит 45 таблиц и 33 рисунка.'"
Структура диссертационной работы следующая:
Введение
• • : . , . .
;
Глава 1. Теоретические аспекты исследования товарных рынков
1.1. Маркетинг как инструмент исследования товарных рынков
1.2. Методические подходы в маркетинговых исследованиях товарных
рынков
1.3. Современное состояние российского рынка текстильной продукции
Глава 2. Анализ и оценка состояния рынка натуральных тканей г. Но­
восибирска
2.1. Анализ предложения тканей на текстильном рынке г. Новосибир­
ска
2.2. Анализ спроса на ткани на текстильном рынке г. Новосибирска
2.3. Оценка равновесия спроса и предложения на рынке натуральных
тканей г. Новосибирска . • • . . - , . . .
•;
Глава 3. Прогнозирование развития рынка натуральных тканей г. Ново­
сибирска
3.1. Прогнозирование показателей развития рынка тканей
3.2. Прогнозирование структуры ассортимента и продаж натуральных тканей
Заключение
;
Библиографический список
;
Приложения
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ
i
1. Особенности проведения маркетингового исследования
рынка текстильной продукции
j '
Глубокие исследования в области развития товарных рынков' не­
возможны без такого основополагающего инструментария, как марке­
тинг. Маркетинговые исследования выполняют одно из базовых требо­
ваний маркетинга - сделать развитие рынка предсказуемым. В широ­
ком смысле, маркетинговое исследование адекватно понятию,«изуче­
ние рынка», т.е. дает оценку его состряния, характеристики тенденций
и закономерностей развития.
Анализ теоретических аспектов исследования товарных рынков, в
частности, рынка текстильной продукции, позволил разработать струк­
турно-логическую схему исследования потребительского рынка (рис. 1),
позволяющую обеспечить системность, комплексность и эффективность
данного процесса.
- •'«• .
-: . • •
7
Определение проблем и постановка целей исследования
потребительского рынка
Отбор источников информации
Потенциальные
и реальные по­
требители
Производи­
тели
продукции
Организа­
ционные
покупатели
Публикации в СМИ и
Интернете, статистиче­
ская отчетность и др.
Сбор информации
I
Кабинетные исследования (анализ
вторичных данных)
Полевые исследования
(наблюдение, опросы)
Анализ собранной информации
Анализ потребительского рынка
I
Определение общих тен­
денций развития рынка
I
Анализ объема производ­
ства, экспорта и импорта
Т
Оценка спроса и.
предложения
Определение перспектив развития потребительского рынка
Рис. 1. Структурно-логическая схема исследования
потребительского рынка
Особенности маркетингового исследования потребительского рын­
ка состоят в. том, что в первую очередь оценивается текущая ситуация
на рынке, затем определяется величина емкости рынка, проводится его
сегментация и выявляется потенциал данного рынка. .
Анализ российского текстильного рынка позволил сформулировать ос­
новные проблемы, определяющие особенности его исследования: нехватка
отечественного натурального сырья; резкий спад отечественного производ­
ства; большое количество импорта из стран Азиатско-тихоокеанского ре­
гиона; нелегальный ввоз продукции; низкая платежеспособность населения;
несоответствие предложения структуре спроса населения.
В структуре отечественного производства текстильной продукции
70 % занимают ткани. Поскольку российский рынок тканей в настоя­
щее время не стабилен, статистическая информация поступает несвое­
временно и быстро устаревает, то анализ его состояния требует нового
маркетингового подхода, базирующегося на комплексном исследова­
нии рынка тканей на уровне субъекта федерации.
2. Механизм формирования и развития регионального рынка
натуральных тканей
Региональный потребительский рынок - сложная система, состоя­
щая из многочисленных элементов и связей между ними. Поэтому (Изу­
чение данного рынка предполагает анализ закономерностей и факто­
ров, определяющих его формирование и развитие, комплексное рас­
смотрение всех его аспектов. Для формирования методологии исследо­
вания конкретного товарного рынка эффективно использовать план ис­
следования в зависимости от специфики продукции.
Согласно структурно-логической схеме исследования потребитель­
ского рынка разработан план маркетингового исследования рынка на­
туральных тканей г. Новосибирска (табл. 1).
Таблица 1
План маркетингового исследования рынка
натуральных тканей г. Новосибирска
Этап
исследования
1
Содержание этапа
2
Основная задача исследования состоит в том, чтобы получить характери­
1. Определение стику рынка натуральных тканей г. Новосибирска; определить, с чем свя­
проблем
зан спад местного производства тканей; каков реальный размер импорта
и задач
тканей на Новосибирском рынке; соответствует ли объем предложения
исследования
тканей в розничной торговле структуре спроса населения
Цели исследования:
1) выявить и смоделировать закономерности и тенденции формирования и
развития рынка натуральных тканей;
2. Постановка
2) дать оценку рыночной ситуации;
целей
3) выявить факторы, влияющие на спрос на ткани;
4) определить перспективы развития рынка тканей и дать прогноз струк­
туры ассортимента и продаж натуральных тканей
1) Статистические сборники и бюллетени Госкомстата и Новосибирского
облкомстата: «Россия в цифрах», «Российский статистический ежегод­
ник», «Цены России», «Регионы России», «Новосибирская область в циф­
рах», «О ввозе (вывозе) продукции и товаров на территорию Новосибир­
ской области», ' «Потребительский рынок Новосибирской области»,
«Средние розничные цены на непродовольственные товары по городам
Сибирского федерального округа», «Социально-экономическое положение
3. Отбор
Новосибирской области»; «Итоги работы предприятий оптовой и рознич­
< источников ной торговли и общественного питания по Новосибирской области» и др.
информации
2) Данные об организационных покупателях: оптовые и розничные пред­
приятия, ателье, швейные фабрики, частные лица
3) Научная периодика: «Текстильная промышленность», «Швейная про­
мышленность», «Маркетинг» и др.
4) Коммерческая периодика: «Спрос», «Оптовый рынок Сибири»
5) Неофициальные источники: прайс-листы, информационные сайты: www. textileclub.ru, www. textilemarketnij www. textilespo.ru, www. stepconsulting.ru и др.
9
Окончание табл. 1
1
2
Сбор данных осуществляется в соответствии с целями исследования. Вто­
ричная информация предоставлена областным комитетом статистики и
4. Сбор
новосибирской таможней
информации
Первичная информация получена в результате выборочных опросов покупате­
лей тканей и специалистов розничных и оптовых торговых предприятий
Для обработки собранной информации используются методах группиров­
5. Анализ
. собранной
ки, сравнения, классификации, корреляционный анализ. Результаты ана­
информации
лиза представлены в виде таблиц, диаграмм, графиков
Анализ рынка натуральных тканей осуществляется в следующей последо­
вательности:
6. .Анализ рынка
1) определяются общие тенденции российского рынка тканей;
натуральных
2) дается оценка объемов собственного производства, экспорта, импорта и
тканей
продажи тканей на Новосибирском потребительском рынке;
г. Новосибирска
3) проводится анализ сбалансированности спроса и предложения на рын­
ке тканей г. Новосибирска
7. Определение 1) Многовариантное прогнозирование показателей развития рынка натуральных
тканей с использованием следующих показателей: объемы предложения и про­
перспектив
развития рынка даж тканей, цена, среднедушевые денежные доходы населения.
2) Прогноз структуры ассортимента и продаж натуральных тканей на тек­
натуральных
стильном рынке г. Новосибирска
тканей
Выводы и рекомендации должны содержать информацию о покупатель­
8. Разработка
ских предпочтениях и спросе на натуральные ткани, а также о состоянии и
выводов
перспективах развития рынка натуральных тканей
На потребительском рынке г. Новосибирска представлен большой
ассортимент тканей как местного производства (хлопчатобумажные),
так и ввезенных из регионов Российской Федерации, стран ближнего и
дальнего зарубежья. В 2004 г. наибольший удельный вес (в натуральном
выражении) в структуре ассортимента занимали хлопчатобумажные
ткани - 94 %. Шелковые ткани составляют 3 %, шерстяные и льняные
ткани - 2 и 1 % соответственно. Объем предложения тканей не стаби­
лен, что связано с неустойчивостью российского потребительского
рынка в целом.
Анализ статистических данных о продаже тканей на текстильном
рынке г. Новосибирска показал, что реализация натуральных тканей в
общем объеме занимает 80 %, в том числе хлопчатобумажных - 95 %.
В 2004 г. по сравнению с последними двумя годами наблюдалось за­
медление темпов роста продаж тканей, что связано двумя основными
факторами: высоким уровнем обеспеченности населения предметами
одежды и изменением структуры потребления в сторону дешевых то­
варов. В,значительной степени причиной замедления темпов продажи
послужило снижа ше динамики производства отечественных тканей.
10
В ходе исследования выявлено, что 89 % общего объема реализации
тканей приходится на малые предприятия. В связи с тем, что данные о
товарообороте малых предприятий являются не доступны для исследова­
ния, нельзя с уверенностью утверждать, что имеет место снижение спро­
са на натуральные ткани и что данный рынок не сбалансирован.
Это обусловило необходимость проведения маркетингового иссле­
дования рынка тканей с помощью первичной информации, полученной
от покупателей и специалистов торговых предприятий г. Новосибир­
ска. Опрошено 250 человек, приобретающих ткани, и 15 специалистов
торговых предприятий.
Выявлено, что потребители отдают предпочтение натуральным
тканям. 66 % опрошенных покупают ткани два раза в год, 94 % предпо­
читают покупать ткани в специализированных магазинах; тканям оте­
чественного производства отдают предпочтение 12 % опрошенных,
импортного - 23 %. 63 % опрошенных безразлично, где произведены
ткани. Наиболее активны при покупке тканей потребители двух воз­
растных групп: 26-35 лет (31 %) и 36-45 лет (26 %).
Выявлены наиболее важные критерии, которым отдают предпочте­
ние потребители при покупке тканей (в порядке убывания по значимо­
сти): красивый внешний вид; волокнистый состав; цена; качество; со­
ответствие моде; ширина ткани; широта ассортимента; отделка ткани.
Исследование выявило ряд факторов, сдерживающих спрос на натураль­
ные ткани. Среди них — высокая цена (отмечают респонденты с невысокими
доходами) и отсутствие нужной ткани в магазине. Последний пункт отметили
10 % опрошенных, это в основном респонденты с высокими доходами.
В результате опроса специалистов выявлено, что наиболее приемле­
мый диапазон цен для покупателей со средними доходами 300-500 рублей
за метр ткани. Установлено, что на продажу тканей, особенно шерстяных
и льняных, влияет сезонность. По данным опроса, наибольший удельный
вес в структуре поступления и продаж тканей на новосибирском текстиль­
ном рынке занимают ткани производства Азиатско-тихоокеанского регио­
на (Турция, Китай и др.). Однако этот факт опровергает статистическая
информация, она свидетельствует о том, что большая часть тканей ввозит­
ся на территорию г. Новосибирска из регионов РФ.
Таким образом, одним из важнейших условий устойчивого разви­
тия регионального рынка тканей является обладание объективной и
полной информацией о тенденциях и характере формирования спроса
населения, что позволит установить целевой сегмент потребителей,
скрытый спрос и определить дальнейшее направление развития данно­
го сегмента рынка.
11
3. Многовариантное прогнозирование показателей развития
•••••'-•
рынка тканей г. Новосибирска
Важнейшей предпосылкой обеспечения пропорциональности спро­
са и предложения является совершенствование практики изучения и
прогнозирования показателей развития рынка тканей. Цель прогнози­
рования рынка тканей — определение перспектив его развития, приня­
тие стратегических и тактических решений.
' . В работе предлагается четыре варианта прогноза развития рынка
натуральных тканей: на основе линейного тренда, множественной рег­
рессии, с использованием среднегодового темпа роста, и полученный с
помощью многомерного анализа по методике Н.В. Шаланова.
Прогнозирование показателей развития рынка тканей различными
методами показало, что наиболее оптимальными являются трендовая
модель, которая позволяет определить динамику рынка, и многофакторная 'регрессионная модель, учитывающая совокупное воздействие
нескольких факторов на уровень прогнозируемого показателя (таблУ2).
Для прогноза были определены следующие показатели, характеризую­
щие рынок тканей: объем предложения (yi), объем продаж (уг), средняя
розничная цена (у3)..
. ,
Таблица 2
Характеристика трендовых и многофакторных моделей
показателей развития рынка натуральных тканей г. Новосибирска
Вид рынка
Рынок хлопчато­
бумажных тканей
Рынок льняных
тканей
Рынок шерстяных
тканей
Рынок шелковых
тканей
' .
Трендовая модель .
у, ( t ) = 19811,56 + 681,44 - t
y 2 (t) = 20502,82 - 1670,46 • t
y 3 (t)= 11,34 + 3 , 9 4 - t '
yi ( 0 = 1 9 5 , 9 2 - 6 , 1 4 >t
y 2 (t) = 7,10 + 2,68 - t
y 3 (t) = 29,21+ 4,43 *t
yi (t) = 869,93-64,61 -t
У2(0 = -16,37+ 13,65 - t
уз (0.= 168,20+11,80 - t
y, (t) = 3456,5 - 286,6 • t
y 2 (0 = 6 6 0 , 5 - 15,8 - t
Уз40 ='69,9 + 8,3 • t
Многофакторная модель *
x, = 23720,1 - 0,17X2- 32,3-хз + 0,48 -X4
x 2 = 23360,27 - 0,11 X, + 77^8хз - 2,40 ; X4
x 3 = 1,19 - 0,0001-X! + 0,0004x2 +.006 • X4
x, = -74,3 + 2,79x2 + 9,98хз -0,07 • X4
x 2 = 15,84 + 0,02-x, - 0,59x 3 + 0,007 • x 4
x 3 =21,48 + 0,03 l x i - 0,24x2 + 0,006 • x 4
xi=-391,35 - 7,46 x 2 + 6,98x 3 - 0,05 • x+
x 2 =-52,45 - 0,13-Xi + 0 , 9 3 х з - 0,007 • x 4
x 3 =56,l 1 + 0,14x t + l,07-x 2 + 0,008 • x 4 '
x 1 =r4666,55 +3,88x2 + 90,76хз - 1,21 • X4
X2=2468,2 + 0,03-Xi - 29,6-хз + 0,29 • x 4 "'
x 3 =79,42 + 0,0006xi - 0,03x2 + 0,009 • x 4
В результате прогнозирования показателей развития рынка тканей
выявлено, что в ближайшие годы будет наблюдаться дальнейшее сни­
жение объема продаж хлопчатобумажных тканей; рост объема продаж
льняных и шерстяных тканей и объема предложения шелковых тканей. •
В структуре ассортимента удельный вес хлопчатобумажных, льняных,
12
шелковых и шерстяных тканей практически не изменится. В связи с
нехваткой и подорожанием натурального сырья, а также с увеличением
доли импортной продукции на текстильном рынке в целом цены на все
натуральные ткани будут расти.
4. Прогноз структуры продаж натуральных тканей
на текстильном рынке г. Новосибирска
Достижение соответствия между структурно-ассортиментным
предложением товаров и спросом на них связано с определением и
прогнозированием структуры ассортимента и продаж тканей. Для про­
гнозирования структуры продаж тканей были применены те же методы,
что и для прогноза показателей развития рынка тканей.
На основе многомерного прогнозирования по методике Н.В. Шаланова выявлено, что структура продаж тканей в ближайшие годы не
изменится. Трендовый прогноз структуры продаж тканей показал, что
доля продаж хлопчатобумажных тканей снизится на 10 %, льняных,
шерстяных и шелковых - увеличится в среднем на 20 %.'
Прогнозирование с помощью многофакторных регрессионных мо­
делей показало, что доля продаж хлопчатобумажных тканей уменьшит­
ся на 2 %, но одновременно будет наблюдаться увеличение доли про­
даж шелковых тканей на 32 %, шерстяных - на 50 %, а доля продаж
льняных тканей останется прежней.
Сопоставление полученных результатов по всем вариантам про­
гноза с фактическими статистическими данными о продаже тканей по­
казало, что структура спроса натуральных тканей в прогнозируемые
годы не изменится: наибольшую долю будут занимать хлопчатобумаж­
ные ткани - 94 %; постепенно увеличиться доля продаж льняных, шел­
ковых и шерстяных тканей. Такая стабильность в структуре спроса свя­
зана, главным образом, с высокими потребительскими свойствами на­
туральных тканей и невозможностью произвольно за короткое время
изменить не только структуру, но и привычки потребления населения.
Прогноз структуры продаж натуральных тканей на потребитель­
ском рынке г. Новосибирска дает возможность охарактеризовать по­
тенциал данного рынка, и подтверждает устойчивость спроса потребите­
лей на натуральные ткани.
В результате теоретических изысканий и накопленного опыта при
проведении исследования рынка натуральных тканей г. Новосибирска
разработана блок-схема технологии проведения маркетингового иссле­
дования данного рынка (рис. 2), способствующая последовательному
проведению процесса исследования данного рынка.
13
1. Исследование рынка натуральных тканей в динамике (за 5 лет)
1.1. Оценка конъ­
юнктуры россий­
ского рынка тканей
1.2. Оценка предложения тканей на
рынке г. Новосибирска и оценка кон­
курентной среды на данном рынке
1.3. Оценка спроса на ткани и вы­
явление факторов, влияющих на
его формирование
Т
2. Отбор источников и сбор информации
2.1. Научная периоди­
ка, стат. сборники
Госкомстата; инфор­
мационные сайты
2.2. Стат. сборники
облкомстата по Но­
восибирской
области'
1.4. Анализ сбалансированности
спроса и предложении на рынке
тканей г. Новосибирска
2.3. Коммерческая
периодика, прайслисты; справочники
предприятий г. Ново­
сибирска и др.
нет
2.4. Опросы потреби­
телей г. Новосибир- .
ска, приобретающих
ткани, и специалистов
торговых организаций
3. Определение перспектив развития рынка натуральных
тканей г. Новосибирска • .
3.1. Изучение литературы по
экономическому прогнозиро­
ванию, статистике; использо­
вание программ EXCEL, STA­
DIA, STATGRAPHICS
3.2. Прогноз объема
предложения и про­
даж, средних роз­
ничных цен на ткани
и денежных доходов
населения
3.3. Прогноз
структуры ас­
сортимента и
продаж тканей
3.4. Выбор наиболее
оптимального мето­
да прогнозирования
показателей разви­
тия рынка тканей
4. Обобщение и обработка информации о
рынке натуральных тканей г. Новосибирска
5. Разработка выводов .
Вернуться к п. 1
Рис. 2. Блок-схема технологии проведения маркетингового исследования рынка натуральных тканей г. Новосибирска,
Исследование регионального текстильного рынка помогло полу­
чить большой объем маркетинговой информации о новосибирском
рынке натуральных тканей, что позволяет проследить его состояние и
дальнейшее развитие. Результаты исследования могут быть использо­
ваны организациями, торговыми отделами, специалистами коммерче­
ских структур, работающими на рынке тканей и конкретно на новоси­
бирском рынке, являющемся центром оптовой торговли Сибири.
По теме диссертации опубликованы следующие работы:
1. Кондратьева О.В. Формирование и оценка качества хлопчато­
бумажных тканей // Торгово-экономические проблемы регионального
бизнес-пространства: материалы международной научно-практической
конференции. 14-15 апреля 2004 г.: в 3 т. Т. 2 / Под общей ред.
А.Л. Шестакова. - Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2004. - 0,45 п.л.
2. Кондратьева О.В., Князева Э.Б. Проблемы развития рынка
текстильной продукции // Актуальные проблемы современного биз­
нес-пространства: сборник научных трудов: выпуск 1 / Под общей
ред. Л.Б. Нюренбергер. - Новосибирск: НГАЭУ, 2004. - 0,45 п.л.
(авторские — 0,30 п.л.).
3. Кондратьева О.В. Проблемы развития рынка тканей из нату­
ральных волокон // Актуальные проблемы коммерции и маркетинга в
потребительской кооперации: материалы научно-практической конфе­
ренции с международным участием. 18-19 ноября 2004 г. - Новоси­
бирск: СибУПК, 2004. - 0,25 п.л.
4. Кондратьева О.В. Проблемы и перспективы развития рынка
шерстяных и шелковых тканей // Торгово-экономические проблемы ре­
гионального бизнес-пространства: материалы международной научнопрактической конференции. 14 апреля 2005 г.: в 3 т. Т. 1 / Под общей
ред. А.Л. Шестакова. - Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2005. - 0,30 п.л.
5. Кондратьева О.В. Проблемы оценки конкурентоспособности тка­
ней из натуральных волокон // Рыночное пространство современной Рос­
сии: реклама, коммерция, маркетинг: материалы научно-практической кон­
ференции с международным участием. 15-16 февраля 2006 г. / Под. общей
ред. Е.В. Тюнюковой. - Новосибирск: СибУПК, 2006. - 0,25 п.л.
6. Кондратьева О.В. Оценка предложения хлопчатобумажных тканей
на рынке г. Новосибирска // Рыночное пространство современной России:
реклама, коммерция, маркетинг: материалы научно-практической конфе­
ренции с международным участием. 15-16 февраля 2006 г. / Под. общей
ред. Е.В. Тюнюковой. - Новосибирск: СибУПК, 2006. - 0,25 п.л.
15
7. Кондратьева О.В., Шаланов Н.В. Оценка спроса на натуральные
ткани на рынке текстильной продукции г. Новосибирска // Теория и
практика коммерческой деятельности: материалы научно-практической
конференции студентов, аспирантов, научных и практических работни­
ков. 23-24 марта 2006 г., г. Красноярск. - Ч. 1 / КГТЭИ. - Красноярск,
2006. - 0,40 п.л. (авторские - 0,25 п.л.).
8. Кондратьева О.В. Формирование и перспективы развития рынка
натуральных тканей // Российский экономический журнал [Электронный
ресурс]: Интернет-журнал АТиСО / Академия труда и социальных отно­
шений. - М.: АТиСО, 2006. - № гос. регистрации 0420600008. - Режим
доступа: http://\\r\\fw.e-rei.ru/Aiticles/2006/Kondratieva.pdf/ — 0.44 п.л.
С авторефератом можно ознакомиться на сайте НОУ ВПО «Сибирский уни­
верситет потребительской кооперации» (ht^:/A\a\^v.sibiipksu/New/05/dis_l.htni).
Подписано в печать 04.10.2006. Формат 60x84/16. Бумага офсетная.
Тираж 100 экз. Печ. л. 1,25. Уч.-изд. л. 1,16. Заказ № 568.
Типография Сибирского университета потребительской кооперации.
630087, Новосибирск, пр. К. Маркса, 26.