App Annie Intelligence помогает Glu опережать своих конкурентов

Истории успеха наших клиентов | Игры
«Мы поняли, что App Annie – это отличный
инструмент, который может предоставлять
нам инсайты как на стратегическом, так и
на техническом уровнях, благодаря чему мы
можем принимать более обдуманные бизнес
решения.»
—Martin Edelman, управляющий вице-президент, Glu
App Annie Intelligence
помогает Glu опережать
своих конкурентов
Вступление
Предыстория
Glu Mobile (Nasdaq: GLUU) является одним из лидирующих
разработчиков игр. Имея на своем счету такие хиты, как Deer
Hunter 2014 и Kim Kardashian: Hollywood, компания продолжает
отстаивать свои позиции в мобильном пространстве. Glu стала
компанией мирового уровня среди разработчиков мобильных игр и
теперь насчитывает аудиторию в более чем 62,6 миллиона ежемесячно
активных пользователей.1
Рыночная капитализация компании составляет около $550 миллионов
долларов, что делает Glu одним из неоспоримых лидеров экономики
мобильных приложений.2
Вызовы и возможности
Развитие магазинов приложений
Несмотря на то, что сейчас Glu считается одной из мощнейших
компаний в индустрии мобильных приложений, процесс их становления
не был легким. Компания была основана в 2001 году и занялась
производством мобильных игр еще до начала распространения
смартфонов. Через несколько лет телефоны с расширенными
сервисными возможностями дали толчок распространению более
продвинутых устройств, а запуск магазинов приложений в 2008 году
произвел революцию в индустрии игр. Прежде издатели мобильных
1
2
приложений были приложений были вынуждены заключать сделки
напрямую с поставщиками телефонов, чтобы их игры могли попасть в
поле внимания геймеров. После 2008 года такие каналы дистрибуции
контента для смартфонов, как Apple App Store и Google Play
стремительно набрали популярность, и Glu была вынуждена
адаптироваться к изменяющейся обстановке. Растущий спрос на игры
требовал от издателей точно определить, какие категории игр растут
быстрее всего, у каких стран наивысший потенциал и какие бизнес
модели лучше всего подходят для конкретного региона. Стремительный
рост игрового рынка также привел к появлению новых компаний на
рынке, вследствие чего стало необходимым детальное наблюдение за
действиями конкурентов.
Решения
Опережая современность
Glu осознала, что мобильные приложения произвели переворот
в играх и создали новую многомиллионную индустрию. Чтобы
реализовать на этом новом, постоянно меняющемся рынке
свою стратегию, компании требовались точные данные. Тогда
Glu обратилась к решению App Annie Intelligence. «С учетом
стремительных изменений на рынке игр для смартфонов, App Annie
стала необходимой для нашего бизнеса», - заявляет Martin Edelman,
управляющий вице-президент Glu.
Glu использует продукты для получения рыночных данных от App
Annie, чтобы проводить анализ конкурентов, узнавать о новых
возможностях выхода на рынки и отслеживать новые тренды
монетизации. С использованием инсайтов App Annie о ежедневных
загрузках и доходах приложений конкурентов на всех рынках, Glu
имела возможность дополнять свои прогнозы и предчувствия о том,
каких игр пользователи ждут, точными данными о том, что они в
действительности покупают.
Количество ежемесячно активных пользователей представлено согласно данным за февраль 2015. Источник: отчет Glu Mobile о доходах в 4 квартале 2014 от 4 февраля 2015.
Стоимость акций Glu приблизилась к $5.16 26 февраля 2015. Оборот акций Form 8-K от Glu Mobile составил около 107 миллионов в предыдущем квартале, закончившимся 31 декабря 2014.
Истории успеха наших клиентов | Игры
Тогда как другие, чтобы узнать, чего хотят потребители, полагаются на прогнозы,
составленные на основе устаревших отчетов, Glu использует в своих маркетинговых
стратегиях и стратегиях развития продукции детализированные и ежедневно
обновляющиеся рыночные данные.
Результаты
Компания получает огромную выгоду от использования App Annie
Intelligence
Glu продолжает использовать данные App Annie, чтобы обосновывать свои
ежедневные действия, и их успех является результатом совместной работы их
коллектива. Отделы по развитию бизнеса, менеджменту продукции, управлению
и маркетингу должны иметь возможность делиться друг с другом ценными
инсайтами, App Annie делает такую коллективную работу возможной в удобной
для использования платформе Intelligence. В результате время на анализ, получение
инсайтов и принятие решений существенно сокращается.
«Мы должны иметь возможность обосновывать наши решения
в области инвестиция и Intelligence играет в этом ключевую
роль.»
—Martin Edelman
Работники компании также используют данные Intelligence, чтобы составлять
внутренние отчеты, которые указывают на тенденции роста и убыли, и служат для того,
чтобы определить, в каких категориях игр наблюдается рост доходов и загрузок. «Мы
используем Intelligence, чтобы лучше понять, что происходит в экосистеме мобильных
приложений, а потом сужаем свой взгляд до более узкого круга – конкурентов
компании, чтобы лучше понять их», - говорит Edelman.
Больше о Glu
Kim Kardashian: Hollywood от Glu стало третьим по уровню продаж приложением
в США и самым загружаемым бесплатным приложением для iPhone вскоре после
запуска.3 Другая популярная игра издателя, Racing Rivals, стала первой по продажам
в категории “гонки” на более чем 50-ти рынках.4 Среди других популярных франшиз
компании можно назвать Contract Killer, Diner Dash, Eternity Warriors, Frontline
Commando и Tap Sports Baseball
В США у Glu есть офисы в Сан-Франциско, Лонг Бич и в окрестностях Сиэтла, также у
компании есть офисы в Канаде, Китае, Индии, Японии, Корее и России. Вы можете узнать
больше на www.glu.com.
Хотите узнать, как App Annie Intelligence может помочь вам?
Посетите appannie.com/intelligence, чтобы узнать больше
3
4
20 июля 2014 приложение было отмечено на 1 месте в топ-чартах бесплатных приложений App Annie Store Stats и на 3 месте по уровню продаж.
Согласно данным статьи “A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android” в VentureBeat от 29 мая 2014.