Made in Kazakhstan

Формула успеха
«Made in Kazakhstan»
может быть брендом
На вопросы журнала
«Экспортер» отвечает
исполнительный директор
компании Textiline
Инна Апенко.
— Как вы пришли в этот бизнес и
почему именно в эту отрасль?
— Наша компания создана в 1997
году. Ее основал мой отец Сергей Апенко. Для него эта отрасль была знакома,
он продолжительное время работал коммерческим директором на трикотажной
фабрике имени Дзержинского. Во время
распада Союза, когда глобальные предприятия были вынуждены приостановить деятельность из-за неспособности
меняться и адаптироваться к новым
условиям, наиболее успешные предприниматели стали
создавать свои компании. Именно тогда мой отец решил
организовать бизнес на основе знакомой и понятной ему
деятельности. Textiline начиналась как компания, ориентированная на прямые розничные продажи на местном
рынке. В нашей первой коллекции было три вида детских
ползунков. Сейчас мы работаем для оптовых клиентов
в сегменте business-to-business (b-to-b) и выпускаем рабочую одежду, одежду для спорта и активного отдыха, а
также вывели и активно развиваем первый казахстанский
бренд детской одежды Mimioriki.
Я пришла в компанию в 16 лет и свои первые шаги в
бизнесе совмещала с учебой в КИМЭПе. Мне нравится
этот бизнес, потому что все связано с одеждой, с модой.
Это близко и понятно мне как женщине.
— Как начиналось ваше сотрудничество с первыми
иностранными партнерами?
— В 1999 году Между народный
торговый центр и наше правительство
договорились о реализации в Казахстане двухлетней программы развития
легкой промышленности. Был проведен
конку рс — иностранные эксперты
выбирали казахстанские компании, у
которых, на их взгляд, был экспортный
потенциал. Textiline попал в число трех
предприятий, с которыми они стали
работать. В рамках программы нас
обучали иностранные специалисты —
дизайнеры, маркетологи, консультанты
в области ретейла. Дизайнеры проводили для нас мастер-классы, вместе с
нами создавали коллекции, на каждом
этапе рассказывали о правильных и
актуальных подходах. Мы вместе ездили на различные выставки. Например,
были в Турции, где учились правильно
подбирать источники. Маркетологи рассказывали нам об инструментах продвижения, как должны быть оформлены каталоги, как грамотно проводить
презентации. В рамках программы в 2001 году был организован презентационный тур по европейским странам.
Проводились встречи с потенциальными клиентами нашего продукта. Одна из таких встреч была организована
с президентом швейцарской компании ASSOS, одного из
лидеров на мировом рынке специализированной одежды
для велоспорта. Они работают в люксовом сегменте и
выпускают очень технологичный продукт. Через неделю
после той встречи президент компании Родж Майер уже
был у нас в Казахстане и размещал свой первый заказ на
15 тысяч евро. Мы были счастливы, потому что для не известной за рубежом казахстанской компании сделать свой
первый экспорт в Европу — дорогого стоит. Мы очень
этим гордимся. Наше партнерство с ASSOS укрепляется,
на протяжении нескольких лет мы успешно работаем.
Растет темп заказов, расширяется ассортимент продук№01 2010 июнь' exporter
91
Формула успеха
В число корпоративных клиентов
Textiline входят
«Тенгизшевройл»,
Agip KCO, PFD
International,
Karachaganak
Petroleum
Operating,
Petrokazakhstan,
P&G, Gallaher,
DHL, «Казцинк»,
BG International,
Philip Morris
Kazakhstan LLP,
British American
Tobacoo и др.
тов, которые ASSOS размещает на наших производствах.
Они создали отдельную специализированную линию
одежды для спорта и отдыха DB (итал. dopo bici — после
велосипеда). Ее философия в том, что после велозаезда
в супертехнологичной одежде от ASSOS спортсмену попрежнему хочется находиться в состоянии комфорта.
Эту проблему и решает линия DB. В коллекции 23 модели
— от футболки, поло, бейсболки до утепленных курток,
спортивных сумок.
— Какое место занимает экспорт в вашем бизнесе?
— Сейчас около 10 процентов от общего оборота. Но
у нас большие планы по увеличению экспорта. Помимо
швейцарского направления мы активно развиваем свой
розничный бренд. В прошлом году мы стартовали с первым казахстанским брендом одежды для детей от 0 до 6
лет Mimioriki. Еще не прошло полугода после открытия
первого магазина в Астане, а на сегодняшний день у нас
уже шесть магазинов по Казахстану, и до конца года откроются еще три. Потенциальные партнеры по развитию
сети магазинов Mimioriki у нас есть в России и на Украине.
Думаю, первый магазин на Украине откроется уже этой
осенью, затем мы планируем открыть еще два магазина к
весеннему сезону 2011 года. В ближайшее время сеть также будет расти и в России. Мы стремимся к увеличению
92
exporter июнь' 2010 №01
объема экспорта, мы видим, что многим нашим западным партнерам интересно это направление. Возможно,
скоро Mimioriki появится и в Европе. Это будет новым
этапом для развития компании, потому что если раньше
мы работали в большей степени с дизайном партнеров,
под их брендом, с их концептом, то в данном случае все,
начиная от разработки модели и заканчивая концепцией
монобрендового магазина, делаем сами.
— Как отразился финансовый кризис на работе компании? Изменилась ли стратегия развития?
— Действительно, 2008 год был достаточно сложным,
наверное, для всех казахстанских бизнесов, а так как основа нашей деятельности — это работа с корпоративными
заказами в b-to-b-сегменте, то кризис почувствовали и
мы. Объемы сокращались, многие заказчики на этот
период вообще отказывались от спецодежды. Однако, как
говорится, у кризиса есть две стороны. Для нас хорошей
новостью стало то, что мы некоторым образом высвободили свои ресурсы, в том числе временные, для осуществления давней мечты — создания розничного бренда и
выхода в профессиональный ретейл. С созданием бренда
детской одежды Mimioriki кризис для нас закончился.
Мы очень благодарны казахстанскому покупателю за
то, что он так правильно и патриотично отреагировал
Формула успеха
на наш продукт. Каждый день мы получаем благодарные
отзывы клиентов, которые горды тем, что покупают для
своих деток одежду, сделанную в Казахстане, и довольны
качеством продукта. Их радует, что вкладываемые деньги
остаются внутри страны.
Думаю, мы доказали, что одежду в Казахстане тоже
могут шить хорошо, качественно и по доступной цене.
Мы заставляем рынок верить в то, что это возможно.
Потребитель видит, что «made in Kazakhstan» может быть
качественным, узнаваемым брендом.
— Какие задачи вы ставите перед собой на ближайшее время?
— В ближайшие три года мы собираемся построить
полноценную сеть магазинов Mimioriki в Казахстане,
России, на Украине и открыть также первые магазины в
Европе. Это наша главная стратегическая цель, на которую направлены основные ресурсы.
— В чем заключается формула успеха вашей компании?
— Здесь несколько составляющих. Номер один — это
команда специалистов, без которых производство не
может существовать и не может быть успешным. Очень
многое зависит от людей, которые работают в компании,
от их веры в общие цели и желания добиваться общих
успехов. Кроме того, очень важный компонент — инвестиции в технологии. Здесь у нас тоже все в порядке.
Решающий фактор, на мой взгляд, это наша высокая
планка для самих себя. Мы всегда сравнивали и оценивали нашу конкурентоспособность с уровнем европейских
компаний.
— Ваш совет начинающим экспортерам?
— Нужно всегда стремиться к международному уровню качества и компетенций. Важно сравнивать себя не
только с местными компаниями, а с крупнейшими мировыми игроками в сегменте, анализировать корни их успеха, перенимать их опыт, но при этом всегда оставаться
уникальными, иметь собственное лицо, не заниматься
просто подражательством. И главное, наверное, — не
нужно бояться идти со своим продуктом в чужую страну,
многие часто останавливают себя тем, что там все уже
давным-давно сделано и придумано до нас, а это не всегда
так, там ведь другой объем рынка, другая покупательская
способность. Поэтому шанс всегда есть, нужно просто поверить, что ты способен сделать конкурентный продукт,
и, главное, — действительно сделать его таковым. Это
не просто, это действительно для амбициозных людей,
которые не ищут простых путей, но это и, безусловно,
колоссальный рост твоих возможностей и компетенций
и, конечно, это большое удовольствие и драйв.
Кстати
Textiline — лидер легкой промышленности Казахстана, осуществляющий производство корпоративной, рабочей, спортивной и детской одежды, а также сувенирной продукции из современных и высококачественных
материалов. Основанное в 1997 году, сегодня ТОО ПКФ «Казахстан Тексти
Лайн» является одним из наиболее быстро развивающихся предприятий
по производству и торговле одеждой на отечественном рынке. С 2001
года Textiline также является поставщиком спортивной одежды для
компании ASSOS, Швейцария. Компания имеет шесть производственных
предприятий. В число корпоративных клиентов Textiline входят «Тенгизшевройл», Agip KCO, PFD International, KarachaganakPetroleum Operating,
Petrokazakhstan, P&G, Gallaher, DHL, «Казцинк», BG International, Philip
Morris Kazakhstan LLP, British American Tobacoo, AirAstana, «Цесна», LG
— Чувствуете ли вы какую-либо поддержку государства?
— Безусловно. Прежде всего это та программа, в которой нам посчастливилось принять участие и которая
вывела нас на экспорт. Мы всегда поддерживаем программы, заявленные правительством. Нам понятны те
шаги, которые предпринимает сейчас агентство KAZNEX
INVEST по развитию казахстанского экспорта. Мы стараемся постоянно участвовать в обсуждениях, высказывать
свои идеи и соображения. И к нашему мнению прислушиваются. Инструменты, заявленные KAZNEX INVEST,
могут стать реальной поддержкой для развития экспорта
в Казахстане. Мы очень рассчитываем и верим в то, что
все заявленное будет исполнено в жизни.
Electronics, «Банк ЦентрКредит», «БТА-Банк», «Народный Банк Казахстана», «Беккер и К», НСК, «Итеса» и другие.
Компания не раз экипировала олимпийскую сборную Казахстана —
игры в Сиднее, Солт-Лейк-Сити, Афинах. В 2008 году Textiline изготовила
экипировку для участников эстафеты олимпийского огня, празднования
10-летия Астаны. В настоящее время компания работает над созданием
имиджевой казахстанской спортивной коллекции, которую планирует
продавать в рознице.
В 2008 году в национальном конкурсе «Лучший экспортер готовой
отечественной продукции» Textiline заняла второе место в номинации
«Национальный бренд».
В 2009 году компания создала и вывела на рынок первый казахстанский
бренд детской одежды Mimioriki.
№01 2010 июнь' exporter
93