Анализ конкурентоспособности торгового предприятия

Анализ конкурентоспособности торгового предприятия.
Пижонков А.А., Монахова А.А. студенты специальности ФК 3 курс
Руководитель: Медушевская И.Е., к.э.н., доцент кафедры ЭТ,
Филиал ВЗФЭИ в г. Пензе
Конкурентоспособность на товарных рынках РФ является проблемой
ее национальной безопасности и залогом успешной интеграции в мировое
сообщество. Поэтому развитие
конкурентоспособности
теории
российских
и
практики обеспечения
предприятий
приобретает
в
современных условиях исключительно важное значение.
В ходе изучения данной проблемы определены основные положения
концепции
конкурентоспособности,
основополагающими
принципами
которой являются следующие:
конкурентоспособность как экономическая категория имеет смысл
только в условиях конкуренции;
конкурентоспособность может рассматриваться как по отношению к
объектам, так и по отношению к субъектам рыночных, причем центральным
звеном является конкурентоспособность предприятия;
конкурентоспособность фирмы зависит от множества факторов, как
внутренней, так и внешней среды;
конкурентоспособность – категория относительная, т. е. предполагает
сравнение с лидером либо аналогичным предприятием данной отрасли;
конкурентоспособность
определяется
конкурентными
преимуществами, которые являются основой конкурентной стратегии.
Анализ
взглядов
различных
ученых-экономистов
на
проблему
конкурентоспособности предприятия позволил прийти к выводу, что
конкурентоспособность хозяйствующего субъекта – это обобщающий,
комплексный показатель конкурентного потенциала предприятия, который
характеризует определенное состояние его внутренней среды (потенциальная
конкурентоспособность) и реакцию на внешние воздействия (реальная
конкурентоспособность, которая подтверждается на рынке и оценивается по
различным группам показателей).
Конкурентоспособность фирмы раскрывается через систему понятий,
таких как:
конкурентное преимущество – эксклюзивная ценность, дающая ей
превосходство перед конкурентами,
конкурентная стратегия (стратегия низких издержек, дифференциации
товаров, специализации производства),
конкурентный потенциал, который отражает внутренние свойства
конкретного субъекта (потенциальная конкурентоспособность),
конкурентная позиция, которая показывает место данного субъекта в
общей системе рыночных отношений и определяется как уровнем и степенью
использования его внутреннего потенциала, так и умением учитывать
изменяющиеся условия конкретного рынка, а также поддержкой, которую
оказывает государство,
конкурентная среда, которая определяется социально-экономическими
условиями функционирования любого хозяйствующего субъекта.
Исходя из анализа работ по конкуренции и конкурентоспособности
различных ученых экономистов, можно сделать вывод о том, что при
определении сущности понятия «конкурентное преимущество», необходимо
учитывать, что:
Конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными
возможностями компании.
Конкурентное преимущество носит относительный, а не абсолютный
характер,
так
как
может
быть
оценено
только
путем
сравнения
характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж.
Относительность
конкурентного
преимущества
проявляется
в
привязанности к конкретным условиям и причинам. Например, конкурентное
преимущество фирма может иметь на внутреннем рынке и не иметь его на
внешнем зарубежном рынке.
Другой характеристикой конкурентного преимущества является его
подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факторов.
Основу
конкурентоспособности
хозяйствующего
субъекта
в
современных условиях должны составлять конкурентные преимущества
высшего порядка, которые очень сложно скопировать конкурентам, и четко
разработанная конкурентная стратегия.
Цель каждой стратегии – достичь конкурентного преимущества на
конкретном рынке и ее девиз «быть непохожим на других». Стратегия
предприятия определяет его конкурентную позицию на конкретном рынке и
ведет к стабильному конкурентному преимуществу.
Конкурентоспособность предприятия включает: с одной стороны,
совокупность характеристик самого предприятия, определяемую уровнем
использования
его
научно-технического, производственного, кадрового
потенциала, потенциала маркетинговых служб, реализуемым в процессе
производства, а с другой, внешних по отношению к нему социальноэкономических и организационных факторов, (законодательство; финансовокредитная, налоговая политика; тип и емкость рынка; характеристики
конкурентов; отраслевые особенности; особенности влияния общественных
организаций и политических партий и т.д.), позволяющих предприятию
создавать продукцию, которая по ценовым и неценовым характеристикам
более привлекательна, чем у конкурентов.
Факторы внешней среды существуют объективно, поэтому к их
негативному воздействию каждое предприятия должно приспосабливаться.
От
динамичности
и
быстроты
реагирования
на
них
зависит
конкурентоспособность фирмы. Негативное влияние факторов внутренней
среды, напротив, можно нейтрализовать за счет активных действий самого
предприятия, грамотно разработанной конкурентной стратегии. Внутренние
конкурентные преимущества фирмы достигаются и реализуются
персоналом, среди которого особую роль играют руководители.
ее
Анализ конкурентоспособности выполнен на примере торгового
предприятия
ЗАО
«Грант-Комплект».
Дана
социально-экономическая
характеристика этого предприятия, раскрыты основные направления его
деятельности, проанализирована организационная структура управления,
отмечены недостатки линейно-функциональной управленческой структуры и
предложены мероприятия по ее преобразованию. На современном этапе
предпочтительна дивизиональная организационная структура управления,
которая
подразумевает
предоставление
частичной
самостоятельности
производственным подразделениям предприятия.
В ходе анализа специфики деятельности торгово – закупочного
предприятия нами сформированы отрицательные и положительные стороны
в работе подобной фирмы. Так, например, в качестве «плюсов» можно
отметить: близость предприятия к конечному потребителю по сравнению с
заводом–изготовителем, что гарантирует более полное удовлетворение
потребностей,
возможность
варьировать
окончательную
цену
путем
предоставления системы скидок, взаимодействие с несколькими заводамипроизводителями, что позволяет сформировать богатый ассортимент и
осуществить комплексную поставку продукции потребителю, быстрое
реагирование на изменения рыночной конъюнктуры, оказание технической
консультации клиентам и осуществление послепродажного обслуживания,
ремонта.
К
производства
«минусам»
продукции
отнесем:
отсутствие
возможности
заводов–изготовителей,
ее
контроля
качества
и
сертификации, конкурентоспособность продаж зависит от отпускных ценпроизводителей, сравнительно высокие транспортные и накладные расходы
связанны с заключением договоров на поставку продукции, зависимость от
надежности и порядочности поставщиков и др.
На основе предоставленной финансовой отчетности предприятия
выполнен анализ технико-экономических показателей, который определил,
что фирма развивается успешно, за последние годы укрепились ее
конкурентные позиции на арматурном рынке в Пензенском регионе, выросли
показатели прибыльности и рентабельности продаж. Выявленная сезонность
продаж
оказывает
негативное
влияние
на
устойчивость
и
конкурентоспособность предприятия, что требует дополнительного анализа
рынка и освоения новых направлений в деятельности компании.
Анализ кадрового потенциала показал, что необходимы мероприятия
по
повышению
квалификации
менеджеров
отдела
продаж
и
даже
привлечение новых специалистов по финансовому менеджменту и логистике.
Анализ конкурентоспособности ЗАО «Грант-Комплект» выполнен на
основе управленческого SWOT-анализа деятельности фирмы: выявлены
сильные и слабые стороны в работе торгово-закупочного предприятия,
отмечены угрозы, резервы и новые возможности.
Разработаны
рекомендации
конкурентоспособности
ЗАО
и
мероприятия
«Грант-Комплект»,
конкурентной политики на основе
формирования
по
повышению
совершенствованию
новых конкурентных
преимуществ.
Анализ деятельности ЗАО «Грант-Комплект» также показал, что на
предприятии
отсутствует
политика
гибкого
и
универсального
ценообразования, поэтому рекомендовано использование методов ценовой
дискриминации и широкое использование системы скидок, оценена
эффективность от использования этих мероприятий.
Разработаны
мероприятия
рекламной
компании
и
план
PR-
мероприятий для формирования положительного имиджа фирмы и роста
репутации ее как надежного партнера и поставщика трубопроводной
арматуры в Поволжье. Рекомендовано использование различных методов PR
и внедрение дополнительных сервисных услуг.
Реализация
разработанных
мероприятий
будет
повышать
конкурентоспособность торгового предприятия ЗАО «Грант-Комплект».