Памятка для распространителей книг.

Памятка для распространителей книг.
«Распространение книг, вне всякого сомнения, является самым важным из всего, что мы
делаем».
Из письма Шрилы Прабхупады Рамешваре 3.08.1973
«Мне не нужны ни деньги, ни роскошные особняки, ни что бы то ни было еще. Я просто
хочу видеть, что мои книги распространяются, и, занимаясь этим, ты доставляешь мне
огромную радость»
Из письма Шрилы Прабхупады Прахладананде 28.08.1973
В данном пособии мы расскажем о технике распространения книг, разберем некоторые
ситуации, возникающие на улице, и уделим особое внимание описанию духовной жизни
преданного.
Мотивация
Это самая важная тема в нашем курсе обучения. Мы поговорим о том фундаменте, на
котором строится вся жизнь преданного. Шрила Прабхупада говорил: «Если цель
поставлена, то она достижима». Чего же мы хотим достичь? Какой результат ожидаем от
духовной практики? Необходимо постоянно задавать себе этот вопрос.
Шри Чайтанья Махапрабху провозгласил: према пум-артхо махан – любовь к Богу
является высшим достижением для каждого!
Ачарьи утверждают, что бы пробудить дремлющую любовь к Кришне, необходимо
следовать по стопам вечных спутников Господа. Из всех преданных самыми
возвышенными являются обитатели Вриндавана, связавшие Кришну своей чистой
любовью.
Кто-то может спросить: «Причем тут распространение книг? Это занятие для новичков.
Какая связь между продажей книг и Враджа-бхакти?»
Брихад мриданга, как назвал распространение духовных книг Шрила Бхакти Сиддханта
Сарасвати Тхакур, является тем методом, который приведет к желанной цели! Звук
мриданги может разноситься на несколько кварталов. Но брихад мридангу могут
услышать все. Книги проникают даже в тюрьмы, на подводные лодки…
Ранним утром во Вриндаване манжари, юные служанки Шримати Радхарани, находят
маха-прасад, браслеты и украшения, которые обронили Радха и Кришна в Своем
божественном танце. Их охватывает неописуемая радость, и они бегут в деревню, что бы
поделится нектарной находкой со всеми. Природа духовного сознания проявляется в
желании дарить, заботиться и служить другим, а материального в желании забирать,
эксплуатировать и использовать других. Яшода – та, которая приносит (да - давать,
дарить) славу. Сукхада – дарующая счастье. Преданный санкиртаны, выходящий на
улицу с книгами, должен постоянно помнить об этом. Тогда Кришна поможет ему
очиститься от материальной скверны и обрести духовные качества. Санкиртану
сравнивают со скоростным лифтом. Можно жизнь за жизнью идти по лестнице
самосознания, но из-за гордыни, желания быть в центре всеобщего внимания так и не
приблизиться к желанной цели, при этом, думая, что уже многого достиг. Выходя на
улицу, держа в руках книги Шрилы Прабхупады, приходится сдавать экзамен на смирение
и терпение. Если заниматься этим непростым служением постоянно и осознано, то можно
глубоко понять смысл наставлений, которые дал Шри Чайтанья Махапрабху.
тринад апи суничена тарор апи сахишнуна
амнина манадена киртаниях сада харих
Повторять имя Господа необходимо в смиренном состоянии ума, считая себя ниже
соломы лежащей на дороге. Надо стать терпеливей дерева, избавиться от гордыни и ко
всем относиться почтительно.
Некоторые неправильно понимают этот наказ Господа. Это не значит, что преданные
санкиртаны должны уподобиться «мокрым тряпкам». Нет, решимость в сочетании со
смирением и сильным желанием удовлетворить Господа – ключ к успеху.
В дальнейшем мы еще не раз вернемся к этой теме, а пока подведем итог вышесказанного.
Не относитесь к людям на улице, как к «кошелькам» и объектам для получения выгоды.
Необходимо развивать настроение служения и заботы. Они почувствуют, если вы
захотите им что-то дать, а не взять и раскроют свои сердца для общения.
Техника распространения
С годами приобретая опыт, преданный санкиртаны проявит свой стиль распространения
книг, который отразит его индивидуальную природу. Но тому, кто только начинает
распространять книги, мы предлагаем ознакомиться с основными моментами в технике
распространения книг на улице. Рассмотрение этой техники будет полезно и тем, кто
хотят распространять по квартирам или другими способами.
1
Остановить человека
Важно выбрать правильное место для распространения книг. Конечно, это очень
индивидуально, но начинающим преданным санкиртаны мы не рекомендуем
распространять в том месте, где люди несутся сломя голову. Как правило, если это
большой проспект или улица, люди снижают скорость ходьбы, подходя к светофорам и
перекресткам, заходя в магазины, у остановок транспорта. В этот момент легче их
остановить и привлечь внимание. Можно подходить к людям, которые стоят и ждут когото и никуда не торопятся.
Кого же из прохожих выбрать? Преданный может немного растеряться в толпе
проходящих людей. «Сначала надо колоть мягкие орешки». Для каждого есть свой тип
людей, с которыми ему проще найти общий язык. Кому-то легко разговаривать со
студентами, кто-то любит общаться с женщинами «бальзаковского возраста».
Присмотритесь, все люди разные: мужчины, женщины, дети, старики, бизнесмены,
работяги. Итак, «колите мягкие орешки».
Очень важен контакт глазами. «Глаза – зеркало души». Преданный следующий
практике, которую дал Шрила Прабхупада, постепенно обретает духовную силу и
чистоту. Чистота – огромная сила. Приветливый взгляд и радушная улыбка являются
неотразимым оружием преданного. Но необходимо всегда быть йогом, находиться в
контакте с Господом. Однажды, один распространитель книг спросил у Рохинисуты
прабху: «Вчера я распространил много, а сегодня ни кто даже не останавливается. В чем
дело?» Ответ был неожиданным: «Вчера улыбался Кришна, а сегодня ты пытаешься
улыбаться сам!»
Смотря в глаза, можно поздороваться и сразу протянуть книгу. Не надо пихать ее в
живот. Дайте книгу в руки так, чтобы человеку было удобно взять ее. Каков ответ будет,
если вы спросите: «Не хотите ли посмотреть книгу?» Чаще всего, поскольку ум человека
привык к самообороне, вы услышите: «Не хочу». Поэтому, лучше дать позитивный
настрой и протянув книгу можно сказать: «Добрый день, посмотрите книгу!» или просто
«Это для вас! Держите!» Говорите уверенно и смело. Чего вам бояться? Вы же душа! Со
временем вы сможете действовать в соответствии с вашей природой и обстоятельствами.
Но в начале мы предлагаем научиться пользоваться некоторыми «мантрами-костылями»,
которые помогут вам.
2
Представить книгу
После того, как человек взял книгу в руки, нужно представить ее. Важно, что бы он понял,
о чем идет речь в книге! Нет необходимости читать ему целую лекцию. Иногда
начинающие преданные санкиртаны, воодушевившись, что хоть кто-то остановился,
пытаются рассказать человеку все, что они знают о сознании Кришны. В этом нет
необходимости. Ваше служение соединить его со Шрилой Прабхупадой, пригласить на
программу и дать контактный телефон для развития дальнейших отношений.
Можно сказать, что в этих книгах рассказывается о карме, самосознании, йоге, душе,
реинкарнации…
Обычно, преданные показывают цветные иллюстрации или содержание.
«Мы продаем не книги, а себя». Как правильно понять это выражение? Важно хорошо
расположить человека к себе и тогда он с радостью купит у вас книги. Опытные
преданные санкиртаны могут подчеркнуть индивидуальность каждого человека. «К
любому замку есть свой ключик». Душа покрыта оболочками ума и тела, и достучаться до
нее не простая задача. Всем нравится, когда их замечают, хвалят и прославляют! Вы не
сможете вдохновить человека, сказав ему: «Ей ты, уродливое животное, тупой мясоед
купи книгу о прекрасном Кришне». Нет. Надо прославить человека, сделав ему
комплемент. Но помните, что «похвала исходит из сердца, а лесть слетает с языка».
Когда прославление не искреннее, многих это отталкивает. Например, не надо горбатому
и хромому человеку говорить, что он красив и походка его изящна, только потому, что вы
всем это говорите, как роботы. Это может глубоко обидеть и ранить человека. Разберем
некоторые примеры.
Встретив интеллектуального человека, можно сказать ему: «Вы такой разумный! Видно,
что много читаете. Вы похожи на профессора или педагога. Я уверен, вам понравится эта
книга».
Остановив военного или человека спортивного телосложения можно подчеркнуть:
«Сразу видно, что вы хороший и надежный руководитель, на которого можно положиться.
За вами как за каменной стеной». В разговоре с человеком нужно держать ситуацию под
контролем. А иначе можно говорить долго и в пустую. Один из духовных учителей
заметил, что преданные санкиртаны - настоящие йоги. Ум становиться острый, как лезвие
бритвы. Если солнечные лучи сфокусировать в оптической линзе, то можно прожечь
бумагу или дерево. Так благодаря концентрации, преданный санкиртаны способен пройти
через оболочку ума и достичь души, которая так жаждет книг Шрилы Прабхупады.
Необходимо регулярно тренировать свой ум. Итак, концентрация – важный элемент в
технике санкиртана-йоги.
Если вы остановили простого человека, работягу, общайтесь с ним просто, по-свойски.
Но надо всегда быть чувствительным к другим. Человек может спросить: «Почему вы мне
тыкаете? Я с вами на брудершафт не пил». Необходимо извиниться и учесть это
замечание.
У студентов можно поинтересоваться, где они учатся, на каком курсе, нравится ли им их
профессия. У девушек и женщин можно заметить особую деталь в их одежде: «Какая у
вас удивительная брошка».
Смысл в том, чтобы научиться воспринимать людей как личностей, а не как безликую
толпу. Тогда санкиртана всегда будет интересной и эмоциональной.
Если вы останавливаете двух людей, то надо уделить внимание обоим и понять, кто из
них доминирует. Часто один из них начинает говорить другому: «Слушай, пойдем! Зачем
тебе это надо? Ты, все равно читать не будешь». Дайте им книги в руки и скажите
несколько приятных слов: «Вы удивительная пара. Наверное, вы никогда не ссоритесь».
Не слишком хвалите жену (если вы прабху) при муже. Он может ревновать и неадекватно
реагировать. Как правило, кошельком мужа распоряжается жена, и если она
заинтересовалась, то муж купит книгу.
Если вы встречаете родителей с ребенком, то непременно похвалите его. «У вас такой
славный мальчик! На маму похож!» Если остановите даму с собачкой, то не забудьте
похвалит ее питомца, поинтересовавшись сколько ему лет. На санкиртане могут возникать
разные ситуации, но мы надеемся, что вы уловили смысл вышесказанного.
Если человек благоприятно настроен и заинтересовался, то предложите ему взять
несколько книг. Посоветуйте, в какой последовательности их лучше читать. Чтобы
распространять много книг, нужно распространять комплекты, составленные из
нескольких книг. Можно сказать: «Эти книги как одно целое. Возьмите их все, и будете
обладателем полного набора».
3
Сообщить о стоимости
Иногда, люди на бегу спрашивают: «Сколько стоит?» Видно, что им нет никого дела до
книг, и покупать они их не собираются. Не обязательно всегда отвечать на их вопросы и
спускаться на ментальную платформу. Вы должны задавать тон в беседе и держать
ситуацию в своих руках.
- Продаешь? Сколько стоят твои книги?
- Здравствуйте! Это для вас.
- Сколько стоит?
- Вы уже слышали об этих книгах? Очень интересные! Держите.
Если человек не взял в руки книги, то большая вероятность того, что он их не купит.
Поэтому необходимо дать ему книги в руки.
Так называемый «подарочный метод» разочаровал многих людей и на долго отодвинул
их духовный прогресс. Как бы вы себя почувствовали, если бы к вам подошел человек,
подарил книгу, а потом попросил денег. Человек может заплатить за книгу, но
неприятный осадок останется у него надолго. Избегайте таких «грязных» методов!
Надо дать понять человеку, что за книги он должен заплатить. Иногда люди думают, что
книги раздаются бесплатно. Почувствовав это можно смело спросить: «Как вы думаете,
сколько эти книги стоят?» Тогда человек поймет, что за книги надо заплатить.
Встречаются люди, которые говорят:
- Да эти книги бесплатно надо раздавать!
На что можно ответить:
- Знание бесплатно. Заплатите пожалуйста за бумагу.
В некоторых случаях можно не ставить человека в жесткие рамки, а попросить
пожертвование.
- Вы знаете, богатые люди жертвуют столько-то рублей, а бедные столько. Пожертвуйте,
сколько можете.
Если вы просите пожертвование, то обязательно надо дать понять человеку какую
минимальную сумму вы от него ждете. Если вы не обозначили рамки пожертвования, то
человек, может дать недостаточно денег, и будет крайне не красиво просить его добавить
еще.
Если вы установили дружеские и доверительные отношения, то человек просто спросит:
«Сколько я вам должен заплатить»?
Сказав о цене книг, не надо делать большую паузу в разговоре и молча смотреть друг на
друга. Не давайте уму собеседника время на обдумывание. Можно гармонично
продолжать разговор, но человек уже будет знать, какую сумму вы от него ожидаете.
Если вы обозначили цену и вам дали больше денег и попросили сдачу, то, если вы хотите
предложить еще книг, сначала дайте сдачу. Бывает, что человек дает преданному деньги и
ждет сдачи, а тот уже держа деньги в своих руках, предлагает на сдачу еще взять книг.
Лучше сначала отдайте деньги, а потом предложите взять ему еще книг!
Бывает, что из-за привязанности к результатам, преданные отдают книги дешевле их
стоимости. Этого лучше не делать. Если человек хорошо заплатит за книгу, то он будет ее
ценить.
4
Попрощаться
Важно чтобы у людей осталось хорошее впечатление от встречи с вами, и тогда они
захотят прочесть эти книги. Можно вежливо попрощаться, пожелать удачи и хорошего
настроения. Оставьте визитку (лучше свою), пригласите посетить храм или публичную
программу.
Некоторые ситуации возникающие на улице
Враждебно настроенные люди.
Господь Чайтанья не убивает физически злодеев и атеистов, а убивает в них демоническое
умонастроение. Не нужно гневаться, вступать в споры и перепалки с враждебно
настроенными людьми. Наше сознание оскверниться и мы не сможем продолжать
распространять книги. Лучше проигнорировать их выпады и, так или иначе, отделаться от
них. Вокруг тысячи людей, которым нравятся книги Шрилы Прабхупады, предложите
книги им, и не тратьте время на враждебно настроенных людей.
Пустые разговоры.
Иногда, люди просто стоят на остановке или ждут кого-то. Они не намеренны покупать
книги, а просто хотят поболтать и убить время. Некоторые хотят поделиться своей
философией и выразить свою точку зрения, но им нет ни кого дела до книг Шрилы
Прабхупады. Избегайте пустых разговоров и не говорите лишнего!
Стремитесь к общению с преданными санкиртаны, чтобы поддерживать в себе желание
распространять книги Шрилы Прабхупады! Пусть Гуру и Гаурунга будут довольны
вашим служением и прольют на вас потоки милости!