конкуренция в стиле fusion - Бизнес

МЕХАНИКА БИЗНЕСА
РЫНКИ
КСЕНИЯ
РЯСОВА
КОНКУРЕНЦИЯ
В СТИЛЕ
FUSION
КРОМЕ ПРЯМОГО СОПЕРНИЧЕСТВА С КОЛЛЕГАМИ ПО ЦЕХУ,
ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ ОДЕЖНОГО РИТЕЙЛА ПРИХОДИТСЯ ВЕСТИ БОРЬБУ
ЗА КОШЕЛЕК ПОКУПАТЕЛЯ ЕЩЕ И С «НЕПРОФИЛЬНЫМИ»
КОНКУРЕНТАМИ. ВЧЕРА ЭТО БЫЛИ ПРОДАВЦЫ КВАРТИР,
АВТОМОБИЛЕЙ И ДОРОГОЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ, СЕГОДНЯ —
ПРОДУКТОВЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ.
еня часто спрашива−
ют: «Кто ваши конку−
ренты?» И каждый
раз этот вопрос ста−
вит в тупик. Конечно,
Finn Flare — далеко
не единственная на
российском рынке компания, которая
предлагает одежду стиля casual в
среднем ценовом сегменте. Мало то−
го, навскидку я могу назвать пару−
тройку других компаний с похожими
ассортиментом и ценами. Но если
честно, это будет некорректный от−
вет. Да что говорить — просто не−
правильный!
Загляните в свой гардероб. Уве−
рена, вы легко обнаружите в нем
вещи абсолютно разных марок, ко−
торые друг другу совсем не конку−
ренты. Прошли те времена, когда
пиджак, брюки, носки и даже белье
должен был украшать лейбл одной
марки. Сегодня fusion — не только
модный кулинарный термин, но и
примета времени, которая затраги−
вает почти каждый аспект нашей
жизни. У меня немало подруг, легко
сочетающих костюмчик за две тыся−
чи долларов с майкой за двадцать.
Да и сама я охотно комбинирую
люксовые Chanel и Burberry с Finn
Flare.
В будущем тенденция к демокра−
тизации и смешению будет только
усиливаться. И как здесь точно
определить своих конкурентов?!
М
Об авторе: Êñåíèÿ Ðÿñîâà — ïðåçèäåíò êîìïàíèè
Ruveta OY (òîðãîâûå ìàðêè Finn Flare è AppleMoon)
46
Бизнесжурнал
АВГУСТ № 08. 2009
Ведь каждый час, каждую минуту мы
вынуждены вести борьбу за кошелек
и сердце потребителя абсолютно со
всеми производителями и поставщи−
ками одежды. А покупатель стано−
вится все более взыскательным и
разборчивым, и никто не знает, что у
него будет на уме завтра. Его пред−
почтения и вкусы меняются так же
быстро, как погода в Москве.
Как бы то ни было, стоит признать,
что это справедливая и честная
борьба, в которой выживают самые
оказывается не так просто. Можно
до посинения муштровать свой
персонал, предложить рынку иде−
альную коллекцию по идеальной
цене, организовать громкую рек−
ламную кампанию, а покупатель…
потратит все свободные деньги на
приобретение в кредит холодильни−
ка, новой машины или квартиры. Так
кто же наши конкуренты — коллеги
по цеху или продавцы бытовой тех−
ники, автомобилей и квадратных
метров?
ЕСЛИ ВНИМАТЕЛЬНО ПРИСМОТРЕТЬСЯ,
ВЫЯСНИТСЯ: В УСЛОВИЯХ РЕЦЕССИИ МЕСТО
ПРЕЖНИХ «НЕПРОФИЛЬНЫХ» КОНКУРЕНТОВ
ЗАНЯЛИ ДРУГИЕ. А ИМЕННО —
ПРЕДСТАВИТЕЛИ ПРОДУКТОВОГО РИТЕЙЛА
быстрые, умные и сильные. Те, кто
способен в кратчайшие сроки адап−
тироваться к новым рыночным усло−
виям, предложить лучшее качество по
лучшей цене, организовать правиль−
ную рекламную кампанию, занять
лучшие места в наиболее перспек−
тивных торговых коридорах, сделать
грамотную развеску и мерчендай−
зинг, пригласить хороших продав−
цов−консультантов, обучить их техно−
логиям продаж… Как говорится, retail
is details: каждая мелочь в нашем
бизнесе играет существенную роль.
В этой борьбе вроде бы все ясно
и понятно. Но на самом деле все
Соглашусь, влияние «непрофиль−
ных» соперников ощущается сейчас
в меньшей степени, чем прежде. Ес−
ли верить публикуемым цифрам, ры−
нок бытовой техники падает в сред−
нем на 20%, продажи новых автомо−
билей с мая 2008 года просели на
58%, а о недвижимости, кажется,
лучше и вовсе не вспоминать. Игро−
кам этого сегмента нынче не позави−
дуешь. Тем временем продажи одеж−
ды в стране сократились в среднем
на 10%. В конце концов, наш товар
дешевле, чем квартиры и машины.
Да и в кредит одежду никто не поку−
пает, поэтому обрушение рынка по−
МЕХАНИКА БИЗНЕСА
РЫНКИ
требительского кредитования не так
болезненно сказалось на одежных
компаниях.
Но и это обман. Если внимательно
присмотреться, выяснится: в усло−
виях рецессии место прежних «не−
профильных» конкурентов заняли
другие. А именно — представители
продуктового ритейла. Увы, в не−
которых регионах — вроде нашу−
мевшего Пикалёва — одежные ком−
пании вынуждены соперничать с
продуктовыми сетями. Там, где оста−
новились градообразующие пред−
приятия, люди делают выбор в
пользу хлеба, гречки и колбасы, а не
новой кофточки. А против таких
«конкурентов» у нас нет оружия. Ра−
дует только одно: мы стали более
внимательно следить за деятельно−
стью продуктовых сетей, и выясни−
лось, что мы не только конкуренты,
но и товарищи по несчастью. Мно−
гие ругают одежные и продуктовые
сети за высокие наценки и большую
маржу. Но почему никто не берет в
расчет, что арендные ставки в тор−
говых центрах с хорошим трафиком
не просто сумасшедшие, а заоблач−
ные? Более 40% своей маржи мы
тратим на оплату арендных ставок.
Сейчас правительство планирует
принять закон, регламентирующий
наценку в рознице. На мой взгляд,
для начала следовало бы упорядо−
чить ситуацию с арендой. Ведь не−
которые сети, не выдержав груза
кредитов и арендных ставок, уже
сворачивают свою деятельность.
Кризис, несомненно, отрезвит
рынок коммерческой недвижимости.
Например, нашей компании стало
проще вести переговоры с девело−
перами по поводу открытия новых
магазинов Finn Flare. Причем там,
где мы хотим, а не там, где есть ме−
сто. Кризис действительно откры−
вает новые возможности, которыми
грех не воспользоваться. Тем более
что ни мировая депрессия, ни жест−
кая конкуренция не отменяют глав−
ного: российский рынок одежды —
в отличие, например, от европей−
ского — был и остается одним из
самых перспективных в мире. Мас−
совая экспансия лидеров мирового
одежного ритейла — наглядное тому
подтверждение. Так что на вопрос о
конкуренции я, наверное, могу от−
ветить и так: напрямую мы сегодня
соперничаем только с лучшими. А с
такими игроками, согласитесь, кон−
курировать одно удовольствие. На
10%
сократились
в среднем по стране
продажи одежды
с началом кризиса
47
Бизнесжурнал
АВГУСТ № 08. 2009