Субъекты Международного рынка капитала (МРК)

Внешнеторговый контракт - основа
успешной внешнеэкономической
деятельности
С. Л. Еремина,
д.э.н., профессор ИИП ТПУ
Томск 2015
С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт
Международная торговая сделка
- договор (соглашение) между двумя или несколькими
сторонами, находящимися в разных странах, по
поставке товара определенного количества и качества
или оказанию услуг в соответствии с согласованными
условиями*
* Конвенция
ООН об исковой давности в международной купле- продаже товаров
(1974 г.)
Конвенция ООН о договорах международной купли- продажи товаров (Венская
конвенция 1980 г.) Нью-Йорк, 2010
Новая Гаагская конвенции о праве, применяемом к договорам международной куплипродажи 1985 г.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт
Типы внешнеторговых сделок:
•
•
•
•
•
подрядные (инжиниринговые),
арендные, лизинговые,
лицензионные,
компенсационные,
бартерные и др.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контакт
Вид внешнеторговой сделки зависит от:
• предмета сделки: товар, услуги, результат
интеллектуальной деятельности, аренда оборудования
и т.п.
• особенностей товара: сырье, готовая продукция и т.д.
• организационных форм торговли на мировом рынке:
аукцион, биржа и.т.п.
• каналов сбыта:
• характера взаимоотношений между партнерами:
непосредственно между экспортером и импортером
или с участием посредников.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Предмет сделки купли-продажи :
• товары в материально-вещественной форме;
• услуги;
• результаты творческой деятельности;
• комплектное оборудование, производственнотехнические и инженерно-консультационные услуги
(технико-экономическое сотрудничество);
• научно-техническое кооперирование, совместные
исследования, возмездный обмен технологической
документацией, командирование специалистов, аренда
научно-технического оборудования и др.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Подготовка внешнеторговой сделки - условия,
которые необходимо учитывать при выборе
партнера:
1. характер и предмет внешнеторговой сделки:
экспортная, импортная, компенсационная и т.д.;
2. торгово-политические отношения со страной,
3. правовые нормы и правила, действующие в
стране потенциального партнера, которые могут
оказать влияние на возможное сотрудничество;
4. показатели, характеризующие различные аспекты
деятельности фирм - потенциальных партнеров;
5. деловой имидж фирмы.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Структура важных аспектов деятельности
фирм - потенциальных партнеров:
• финансовая политика фирмы.
• Технологические возможности.
• Научно-технический потенциал
деятельности.
• Методы управления фирмой –
потенциальным партнером.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Венская Конвенция о договорах
международной купли-продажи товаров
не действует на рынках:
• ценных бумаг,
• электроэнергии, судов водного и воздушного
транспорта;
• потребительской торговли,
• аукционной торговли,
• в порядке исполнительного производства
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Форма контракта:
• устный договор сторон (в РФ не
практикуется);
• признание по согласованию сторон
контрактом предшествующей переписки;
• специальный контракт по
рекомендованной определенной форме.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Венская Конвенция о договорах
международной купли-продажи товаров
не регулирует:
• вопросы действительности договора,
• перехода права собственности на проданный
товар,
• вопросы о штрафах и неустойках при
неисполнении или ненадлежащем исполнении
обязательств (национальное
законодательство).
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Венская Конвенция о договорах
международной купли-продажи товаров:
• регламентирует процедуру по:
»
»
»
»
подготовке;
согласованию;
оформлению;
исполнению сделок.
• Четко определяет:
» порядок;
» форму;
» требования к предложению (оферта) о заключении
договора купли-продажи (контракта) и условия
вступления такого предложения в силу.
» правила принятия (акцепта) партнером этого
предложения.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Структура и содержание
международного контракта
Внешнеторговый контракт – это договор,
фиксирующий условия внешнеторговой
сделки, права, обязанности и
ответственность сторон и группируется в
зависимости от предмета сделки
•
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Структура и классификация
контрактных условий :
• номер контракта,
• место подписания,
• дата подписания,
• преамбула,
• контрактные условия
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Контрактные условия
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Предмет договора (контракта).
Количество и качество товара .
Цена и общая сумма контракта.
Сроки и дата поставки .
Базисные условия поставки.
Упаковка и маркировка.
Приемка-сдача товара.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Контрактные условия
8. Порядок отгрузки.
9. Штрафные санкции за нарушения контракта.
10. Согласование определения обстоятельств
непреодолимой силы. Форс-мажор.
11. Гарантии продавца. Претензии по качеству и
количеству. Рекламации.
12. Страхование.
13. Арбитраж.
14. Дополнительные разделы.
15. Заключительные положения контракта.
С.Л. Еремина Внешнеторговый контракт
Спасибо за внимание!