глобализация и управление внешнеэкономической деятельностью

Текст по теме: «Договоры международной купли-продажи товаров»
1.
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи
товаров
2.
Структура и содержание внешнеторгового договора
3.
ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS)
4.
Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых
сделок
5.
Регулирование внешнеторговых договоров в Республике Беларусь
1. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи
товаров
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров –
международный документ, имеющий практическое значение при заключении и
исполнении внешнеторговых контрактов. Она была разработана Комиссией
ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения
единообразных норм, регулирующих международные торговые договоры, и
принята в Вене в 1980 г.
На территории Республики Беларусь Конвенция вступила в силу с 1
ноября 1990 г. Присоединение к Конвенции означает, что ее положения стали
частью национального права и
подлежат
применению
к договорам
международной купли-продажи товаров.
В Конвенции предусмотрено, что стороны сделки имеют право отступать
от любого из ее положений, указав на это в контракте. Исключением является
предписание
о
форме
контракта, где следует ориентироваться на
национальное законодательство. В Республике Беларусь юридические лица и
предприниматели должны заключать сделки только в письменной форме.
1
2. Структура и содержание внешнеторгового договора
Внешнеторговый договор – это документ, свидетельствующий о том,
что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственность
другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется принять его и
уплатить цену за товар.
Основная обязанность продавца при выполнении договора - поставить
товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар
в соответствии с требованиями соглашения.
Основная обязанность покупателя - принять товар и уплатить цену за
него.
До заключения договора необходимо установить:
- разрешен ли ввоз (вывоз, перемещение) товара на территорию страны;
- облагается ли товар экспортной (импортной) таможенной пошлиной,
каков размер этих пошлин;
- какие имеются льготы по ввоз (вывоз) товара (освобождение от пошлин,
налогов, сборов; отсрочка и (или) рассрочка уплаты таможенных платежей);
- имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления
платежей с субъектами предпринимательской деятельности из страны
планируемого экспорта (импорта);
- подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования;
- необходимо ли получение специальных разрешений на ввоз (вывоз)
товара, требуется ли получение сертификата соответствия, подтверждающего
качество товара;
- требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других
санитарных и экологических сертификатов.
Содержание внешнеторгового договора определяется сторонами сделки.
Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от
предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а
также от длительности знакомства. Кроме того при составлении договоров
необходимо учитывать требования национального законодательства сторон
сделки в области валютного, таможенного, нетарифного регулирования.
2
Будучи индивидуальными по содержанию, внешнеторговые договоры
схожи по структуре.
Каждому договору присваивается индивидуальный
номер. Текст его
начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения
договора, полное наименование сторон, заключающих договор, фамилия, имя
и отчество лиц, подписывающих договор, с указанием документа, на основании
которого они действуют (устав, положение, доверенность и т.д.), дается
определение
сторон
как
контрагентов
("Поставщик"
и
"Покупатель").
Традиционно первым указывается наименование фирмы продавца, затем покупателя.
После этого, как правило, расположены следующие разделы:
- предмет договора;
- цена и общая стоимость;
- условия поставки;
- срок поставки;
- качество товара;
- валюта платежа и условия расчета;
- упаковка и маркировка;
- порядок сдачи-приемки;
- условия о гарантиях;
- рекламации;
- ответственность сторон;
- форс-мажорные обстоятельства;
- порядок разрешения споров;
- другие условия договора;
- юридические адреса и банковские реквизиты сторон;
- подписи продавца и покупателя.
Рекомендуется при заключении договора включать в него раздел, в
котором будут перечислены сопроводительные документы, которые поставщик
обязан передать покупателю вместе с товаром. С каждой партией товара
поставщик может предоставлять покупателю такие документы, как:
3
- спецификация к договору - это документ, содержащий перечень товара с
указанием цены за единицу товара, количество и общую сумму товара;
-
счет-фактура
(инвойс),
который
является
основным
расчетным
документом;
- транспортная накладная;
- техническая документация, которая нужна при поставках оборудования и
технических потребительских товаров длительного пользования;
- упаковочный лист;
- сертификат соответствия - документ, удостоверяющий качество
фактически поставленного товара и его соответствие условиям договора;
- ветеринарные и фитосанитарные справки (сертификаты), которые
выдаются на груз при перевозках животных, кормов, растительной продукции;
- гарантийное обязательство или гарантийное письмо;
- другие документы.
3. ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS)
Транспортировка товара
от
продавца экспортера
импортеру предполагает значительные
транспортных
условий
во
многом
расходы.
определяет
к покупателю
Правильный выбор
конкурентоспособность
экспортных товаров и эффективность внешнеторговой сделки.
Инкотермс
называют
международные коммерческие термины,
которые определяют 1) обязанности продавца и покупателя при различных
вариантах поставки товара и 2) момент перехода
риска
потери или
повреждения товара с продавца на покупателя.
Международно-признанным
условий
поставки,
документом,
является Инкотермс,
содержащим
толкование
разработанный Международной
торговой палатой. В настоящее время применяется редакция Инкотермс 2010.
Данный документ носит рекомендательный характер. Чтобы избежать
разногласий в толковании терминов, в тексте договоров купли-продажи
обязательно следует четко указывать используется ли Инкотермс.
Инкотермс 2010 включает 11 терминов, которые объединены в 2 группы,
4
в зависимости от использования видов транспорта.
В расчете на все виды транспорта:
EXW – Ex Works
FCA – Free Carrier
CIP – Carriage and Insurance Paid
CPT – Carriage Paid To
DAP – Delivered At Place
DAT – Delivered At Terminal
DDP – Delivered Duty Paid
Только при перевозках морским и речным видами транспорта:
FAS – Free Alongside Ship
FOB – Free On Board
CFR – Cost and Freight
CIF – Cost, Insurance and Freight
При
выборе
и
применении
любого
условия
поставки
следует
принимать во внимание следующие положения:
- верное указание пункта, следующего за термином;
- выбор вида транспорта;
- точное трактование обязанностей и рисков продавца и покупателя;
- согласование затрат по поставке в цене, не оговоренных в Инкотермс
- необходимость указания аббревиатуры на английском языке;
- отсутствие в Инкотермс положений о моменте перехода к покупателю
права собственности на товар;
- применение Инкотермс не только в международных, но и во внутренних
сделках;
- соблюдение порядка уведомлений и извещений;
- указание в тексте договора на использование средств компьютерной
связи.
В зависимости от распределения между продавцом и покупателе
обязанностей и рисков по поставке товаров термины группируются по
структуре, представленной в таблице.
5
Таблица – Cтруктура Инкотермс 2010
Группа Е
EXW
Отправление
Группа F
FCA
Основная
перевозка не FAS
оплачена
FOB
Группа С
Основная
перевозка
оплачена
CFR
CIF
CPT
CIP
Группа D
Прибытие
DAT
DAP
DDP
С завода (... название места)
EX Works ( ... named place)
Франко перевозчик (...название места)
Free Carrier (...named place)
Свободно вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
Free Alongside Ship (... named port of shipment)
Свободно на борту (... название порта отгрузки)
Free On Board (... named port of shipment)
Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
Cost and Freight (... named port of destination)
Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)
Cost, Insurance and Freight (...named port of destination)
Перевозка оплачена до (... название места назначения)
Carriage Paid To (... named place of destination)
Перевозка и страхование оплачены до (название места назнач.)
Carriage and Insurance Paid Тo (… named place of destination)
Поставка на терминал (…название терминала)
Delivered at Terminal (… named terminal of destination)
Поставка в пункт (... название места назначения)
Delivered at Place (... named place of destination)
Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
Delivered Duty Paid (... named place of destination)
Трактовка отдельных терминов.
С завода ( ...название места) – EXW. Данный термин возлагает на
продавца минимальные обязанности. Продавец должен только проверить товар,
упаковать,
должным
распоряжение
образом
маркировать
и
предоставить
товар
в
покупателя в согласованном месте – обычно в собственном
помещении продавца. При передаче товара в данном месте переходит от
продавца к покупателю и риск потери или повреждения товара.
Следует обратить внимание, что при условии EXW:
- продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство,
предоставленное покупателем;
- таможенные
формальности
для
экспорта
товара
осуществляет
покупатель.
Франко перевозчик (...название места) – FCA. При данном условии
поставки
продавец
обязан
передать
товар
перевозчику,
указанному
покупателем, в обусловленном пункте отгрузки в стране экспортера, получить
экспортную лицензию, а также осуществить выполнение всех таможенных
6
формальностей, необходимых при вывозе товара. Покупатель заключает
договор
перевозки и несет все расходы по транспортировке товара на
международном участке. Покупатель обязан нести все риски потери или
повреждения товара с момента передачи товара перевозчику.
Свободно вдоль борта судна (... название порта отгрузки) – FAS.
Термин FAS означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке,
когда товар размещен вдоль борта судна, зафрахтованного покупателем на
причале или на лихтерах в согласованном порту отгрузки в установленную
дату или оговоренный срок. С этого момента все расходы и риски потери или
повреждения товара несет покупатель.
Свободно на борту (... название порта отгрузки) – FOB. Термин FOB
означает, что продавец выполнил поставку, когда товар поставлен на борт
судна, зафрахтованного покупателем, в согласованном порту отгрузки. Это
означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения
товара должен нести покупатель.
Стоимость и фрахт (... название порта назначения) – CFR. Термин
CFR означает, что продавец обязан оплатить расходы,
необходимые для
доставки товара в согласованный порт назначения. Однако, риск потери или
повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие
после поставки товара на борт судна в порту отгрузки, переходят от продавца к
покупателю.
Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения) –
CIF. Термин CIF означает, что продавец несет те же риски и обязанности, что
и при условии "Стоимость и фрахт…" и, кроме того, он должен обеспечить
морское страхование в пользу покупателя от риска потери или повреждения
товара во время перевозки и передать покупателю страховой полис. От
продавца
требуется
обеспечение
страхования
лишь
с
"минимальным
покрытием".
Перевозка оплачена до (...название места назначения) – CPT. Термин
CPT означает, что продавец обязан заключить за свой
счет
договор
международной перевозки до согласованного пункта назначения и оплатить
7
расходы по перевозке. Риски потери или повреждения товара в период
транспортировки,
обеспеченной
продавцом,
после
передачи
товара
перевозчику, находятся на покупателе.
Перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения) –
CIP. Термин CIP означает, что продавец несет те же риски и обязанности, что
и
при
условии
"Перевозка оплачена до…" и, кроме того, он должен
обеспечить страхование в пользу покупателя от риска потери или повреждения
товара во время перевозки и передать покупателю страховой полис. От
продавца
требуется
обеспечение
страхования
лишь
с
"минимальным
покрытием", как и при условии CIF.
Поставка на терминал (… название терминала) – DAT. Термин DAT
означает, что продавец осуществляет поставку товара до согласованного
терминала в поименованном порту или в месте назначения и предоставляет его
в распоряжение покупателя. «Терминал» включает любое место, закрытое или
нет, такое как причал, склад, контейнерный двор или автомобильный,
железнодорожный или авиа карго терминал. Продавец обязан разгрузить
товар с прибывшего транспортного средства. Продавец несет все риски
утраты или повреждения, связанные с доставкой товара и его разгрузкой на
терминале в поименованном порту или в месте назначения.
Поставка в пункте (… название пункта) – DAP. Термин DAP означает,
что продавец осуществляет поставку товара до согласованного места
назначения. DAP предполагает, что в месте назначения разгрузка не входит в
обязанности продавца. Продавец несет все риски, связанные с доставкой
товара в поименованное место назначения.
Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения) – DDP.
Термин DDP означает, что продавец обязан нести все расходы и риски,
связанные с транспортировкой товара, получением экспортной и импортной
лицензий, проведением таможенной очистки для экспорта и импорта. Термин
DDP предполагает максимальные обязанности продавца.
Следует обратить внимание, что:
- разгрузку товара в пункте назначения при условии DDP производит
8
покупатель;
- термин DDP не может применяться, если продавец прямо или косвенно
не может обеспечить получение импортной лицензии и провести таможенную
очистку товара для импорта.
4. Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых
сделок
В процессе исполнения внешнеторговых сделок возможно возникновения
различных трудностей, связанных с неплатежеспособностью должника или его
неспособностью оплатить все свои обязательства, просрочкой поставки,
значительными колебаниями валютного курса и другими обстоятельствами.
Успешное выполнение договоров зависит от степени защищенности прав и
интересов сторон. Поэтому важно предусмотреть способы обеспечения
исполнения предстоящих сделок и включить их в условия внешнеторговых
договоров.
Наибольшее распространение в международной коммерческой практике
получили следующие способы обеспечения исполнения обязательств:
- неустойка;
- залог;
- удержание;
- поручительство;
- банковская гарантия;
- страхование риска непогашения кредита;
- уступка права требования и перевода долга;
- факторинг и форфейтинг;
- оговорки в контрактах о резервировании права собственности, о
задатке и авансе, о форме расчета;
- страхование валютных рисков;
- принудительный порядок выполнения обязательств.
В Республике Беларусь способы обеспечения исполнения обязательств
регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь.
9
5. Регулирование внешнеторговых договоров в Республике Беларусь
При заключении международных договоров субъектам хозяйствования
Республики
Беларусь
следует
учитывать
как
нормы
национального
законодательства, так и международные документы.
Законодательные документы Республики Беларусь:
- Указ Президента Республики Беларусь от 27.03.2008 N 178 "О порядке
проведения и контроля внешнеторговых операций";
- Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. № 218-З;
- Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 N 347-З "О государственном
регулировании внешнеторговой деятельности";
- Закон Республики Беларусь от 06.01.1998 N 130-З "Об экспортном
контроле";
- Закон Республики Беларусь от 22.07.2003 N 226-З "О валютном
регулировании и валютном контроле".
Международные документы:
- Конвенция
Организации
Объединенных
Наций
"О
договорах
международной купли-продажи товаров" (заключена в г. Вене 11.04.1980)
(далее - Венская конвенция);
- Конвенция о праве, применимом к договорам международной куплипродажи товаров (заключена в г. Гааге 22.12.1986);
- ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS) - сборник
международных правил по толкованию торговых терминов.
Дополнительный материал по теме:
1.
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для
вузов / И. Н. Герчикова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ, 2001. – 671 с.
2.
Турбан, Г.В. Экономика и управление внешнеэкономической
деятельностью: учеб. пособие/Г.В. Турбан.– Минск: БГЭУ, 2007. – 320 с.
10