позиционирование продукции оао «кзх «бирюса» с учетом

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ
ОАО «КЗХ «БИРЮСА»
С УЧЕТОМ СТРАНОВОЙ СЕГМЕНТАЦИИ
© Зданович М.Ю., Пузикова И.Г.
Сибирский федеральный университет, г. Красноярск
В статье исследованы целевые рынки Монголии, Азербайджана, Казахстана для продвижения российской продукции машиностроения,
выявлены рыночные сегменты для усиления положения «Красноярского завода холодильников «Бирюса», разработаны направления в позиционировании на рассматриваемых целевых рынках.
Ключевые слова: целевые рынки, Азербайджан, Монголия, Казахстан, сегментирование, экспортная стратегия.
Продвижение российской продукции в Монголии, Азербайджане, Казахстане является важной составляющей сбытовой политики предприятия
ОАО «Красноярский завод холодильников «Бирюса». Однако спонтанно
сложившиеся отношения завода с партнерами в этих странах и недостаточная изученность рынков не позволяют говорить об оптимальном объеме поставок продукции на эти перспективные направления. В то время как правильный выбор экспортной стратегии на рынках рассматриваемых в данной
статье государств приведет к росту конкурентоспособности предприятия за
счет стабильно растущего спроса на его продукцию.
В ходе сравнительного анализа рынков бытовой холодильной техники и
торгового холодильного оборудования Монголии, Азербайджана, Казахстана выявляются как общие черты, так и ряд различий. Все три страны характеризуются экспертами как перспективные растущие рынки сбыта с благоприятным отношением населения к российским товарам. Более того, в экономическом плане для России данные страны являются стратегически важными партнерами, в развитии коммерческих отношений с которыми российские предприятия могут усмотреть панацею от негативных конъюнктурных факторов. К различиям можно отнести территориальную удаленность
от Сибири Азербайджана, что неминуемо проявится в высоких транспортных расходах. В Монголии отмечается сильная конкуренция со стороны производителей Китая. Что касается Казахстана, самой большой из трех рассматриваемых стран, то там наблюдается наибольшая ѐмкость рынка холодильной техники (табл. 1).

Доцент кафедры «Экономика и международный бизнес горно-металлургического комплекса»
Института управления бизнес-процессами и экономики.

Магистрант кафедры «Экономика и международный бизнес горно-металлургического комплекса» Института управления бизнес-процессами и экономики.
26
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В ЭКОНОМИКЕ И УПРАВЛЕНИИ
Таблица 1
Специфика стран в объеме и структуре рынков в 2013 [1]
Страна
Монголия
Азербайджан
Казахстан
Ёмкость рынка холо37 500 шт.
142 000 шт.
563 000 шт.
дильников
Средняя розничная цена бытового холодиль10 400 р.
16 500 р.
24 300 р.
ника
Средняя цена торгово28 300 р.
41 700 р.
48 700 р.
го оборудования
Основные конкуренты Haier – Китай,
Indesit – Италия, Bosch – Производители СНГ, LG –
компании ОАО «КЗХ Daewoo – Корея, Германия, Позис, Свияга, Корея, HotPoint Ariston –
«Бирюса»
Атлант – Беларусь Саратов – Россия
Италия
Для фокусирования на целевой аудитории в Монголии, Азербайджане,
Казахстане предлагается идентификация основных сегментов потребителей
продукции «Бирюсы». В Монголии следует ориентироваться на покупателей с низким или средним уровнем дохода, возрастом 35-40 лет. Для Азербайджана основные покупатели – это потребители, уровень дохода которых
средний или выше среднего, возрастом 45 лет. На рынке Казахстана преобладает «premium» и «super premium» классы потребителей, возраст которых
50 лет и старше.
В чем сложность продвижения продукции «Бирюса» на практике? Монголия характеризуется тем, что транспортная инфраструктура недостаточно развита для доступа российской продукции в отдаленные частные домохозяйства.
Часть населения этого государства ведет кочевой образ жизни. В Азербайджан
доставка из Сибири обходится дорого. Кроме того, марка «Бирюса» известна
здесь гораздо меньше, чем европейские бренды. Это обуславливает необходимость больших затрат на комплекс маркетинговых мероприятий. В Казахстане
продвижение затрудняется тем, что изначально продукция завода «Бирюса»
ориентирована на средний и низкий ценовой сегмент, а не «премиум».
Описанные выше трудности могут быть преодолены с помощью ряда
мероприятий по минимизации рисков убытков компании. В Монголии создание торгового представительства на территории свободной экономической зоны Алтанбулаг на границе с Россией позволит полностью избежать
налогообложения в течение первых трех лет, а в дальнейшем перейти на
льготный налоговый режим. В Азербайджане неминуемо внедрение системы скидок для дилеров, организация рекламной кампании. Для наиболее
требовательных потребителей Казахстана нужна разработка нового или совершенствование старого продукта для более высокого ценового сегмента.
В качестве конкретных экспортных стратегий для «Бирюсы» можно предложить следующие варианты:
‒ Монголия: экспорт традиционного ассортимента продукции по
низким ценам с целью заработать на большом объеме;
Мировая экономика и международные экономические отношения
27
‒ Азербайджан: экспорт компактной недорогой продукции для предприятий малого и среднего бизнеса;
‒ Казахстан: экспорт медицинского холодильного оборудования для
создания собственного сегмента рынка.
В течение последних пяти лет экспортные продажи компании «Бирюса»
на рынках Монголии, Азербайджана, Казахстана остаются относительно стабильными, с небольшой тенденцией к понижению (рис. 1). Эксперты завода
«Бирюса» дают осторожный прогноз на 2015 год с учетом того, что в целом
на рынке холодильной техники есть негативная динамика продаж вследствие
ужесточения конкуренции между производителями разных стран.
Рис. 1. Экспортные продажи «Бирюсы», шт. [3]
Различные государственные программы стимулирования, принятая
Концепция развития государственной финансовой (гарантийной) поддержки экспорта промышленной продукции служат опорой для эффективного
взаимодействия бизнеса и власти. Правительством России уже предложен
механизм проектного финансирования, согласно которому стоимость заемных средств будет рассчитываться по ставке инфляции плюс 1 % [2]. Координация выставочно-ярмарочной деятельности, информационная поддержка входит в обязанности государственных органов, усилия которых направлены на стимулирование экспортных операций.
Таким образом, основные результаты проведения сбытовой политики,
направленной на рынки Казахстана, Азербайджана, Монголии будут заключаться в следующем:
‒ получение большей прибыли при реализации валютной выручки за
счет возросшего курса;
‒ преодоление ограниченности спроса на внутреннем рынке;
28
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В ЭКОНОМИКЕ И УПРАВЛЕНИИ
‒ устранение зависимости от сезонных колебаний объема продаж;
‒ повышение качества продукции до мирового уровня для поставок
на экспорт;
‒ возможность получения эффекта от масштаба за счет установления
относительно низких цен.
Позиционирование продукции ОАО «КЗХ «Бирюса» с учетом сегментации, отличающейся на рынках отдельных стран, в обозримом будущем
принесет компании «дивиденды» в части повышения конкурентоспособности российского предприятия при условии выбора соответствующей экспортной стратегии.
Список литературы:
1. Деловые статьи и интернет-сервисы [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://www.polpred.com.
2. Как экспортировать из России? [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.minpromtorg.gov.ru.
3. Отчетность ОАО «КЗХ Бирюса» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.e-disclosure.ru/portal/files.aspx?id=2830&type=5.
4. Trading Economics [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ru.
tradingeconomics.com.
5. Trade Statistics Database 1992-2013 [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://knoema.ru/UNSDCTSD2013/commodity-trade-statistics-database-1992-2013.
УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЯМИ С УЧЕТОМ
ВСТУПЛЕНИЯ РОССИИ В ВТО
© Шахзадянц М.Г.
Финансовый университет при Правительстве РФ, г. Москва
В данной статье представлены нынешние проблемы в сфере инвестиций. Представлены факторы, которые важны для оценки инвестиционного проекта. Говорится о возможном создании специального органа.
Ключевые слова: инвестиции, эффективность, менеджмент, Россия,
проект, политика, экономика.
На сегодняшний день, руководство предприятий, компаний уделяют мало внимания инвестиционной составляющей в структуре финансового менеджмента. В процессе деятельности компаний, у них возникает потребность
заниматься инвестиционной деятельностью, но они требует отдельного уп
Студент факультета «Государственное и муниципальное управление».