Чистые деньги

Какие деньги на рынке недвижимости называют «чистыми»?
Возможно, вы слышали такие выражения, как «чистые деньги», «чистая продажа».
Возможно даже, вы обращались в какое-либо риэлторское агентство с просьбой подобрать
вам подходящую квартиру, а вас спросили, «чистые» ли у вас деньги. Такой вопрос может
привести в замешательство. Неужели есть еще и «грязные деньги»? Может быть, «чистые
деньги» - это честно заработанные, «правильные» деньги? Но тогда к чему эти вопросы?
Неужели кто-то признается, что у него в распоряжении находятся нечестно полученные
деньги?
Не волнуйтесь, пожалуйста. Никто не сомневается в вашей порядочности и не
собирается выяснять происхождение ваших денег.
«Чистые деньги» это:
* наличные деньги
* они могут быть вам доступны в любой момент
* их количество таково, что нет необходимости искать еще где-либо какие-либо
средства, т.е. их хватает на покупку выбранного вами объекта недвижимости
полностью.
Если у покупателя есть «чистые деньги», ему повезло. Можно просто ходить и
выбирать. Такие покупатели – большая редкость. Они имеют неоспоримое преимущество
перед теми, кому деньги надо где-то добыть – например, добиться кредита или продать
что-то свое. Покупатель с «чистыми деньгами» может рассчитывать на солидную скидку –
ведь он экономит продавцу и время, и нервы, и силы, а в ряде случаев – и средства. Если
покупатель с «чистыми деньгами» тщательно отслеживает все появляющиеся на рынке
предложения (или ему помогает в этом опытный и активный риэлтор), то у него есть
хороший шанс удачно приобрести квартиру, выставленную на срочную продажу.
Почему мы не считаем «чистыми деньгами» заемные средства – например, те, что
покупатель рассчитывает получить по ипотечному кредиту в банке?
Конечно, банк предоставит покупателю необходимое количество полноценных
наличных российских рублей. Но процесс получения этих денег связан с таким
количеством формальностей, с такими дополнительными затратами сил, нервов и времени
(причем не только со стороны покупателя, но и со стороны продавца, и со стороны
риэлтора), что «чистыми деньгами» эти полученные в тяжелых испытаниях средства
назвать нельзя. Ведь термин «чистые деньги» означает, что все участники сделки будут
экономить и средства, и время. Если же вам предстоит покупка квартиры с помощью
ипотечного кредитования, вам надо быть готовым к тому, что стоимость квартиры вам
постараются немного завысить – в компенсацию всех дополнительных затрат.
Можно ли считать «чистыми деньгами» средства, хранящиеся у покупателя в
виде ценных бумаг?
Нет, это тоже не «чистые деньги». Перевод ценных бумаг в наличные средства требует
определенных условий и дополнительных затрат времени. То есть риск срыва сделки
купли-продажи в этом варианте гораздо выше, чем в случае с действительно «чистыми
деньгами».
Некоторые покупатели квартир в ответ на вопрос о наличии «чистых денег»
отвечают утвердительно, потому что у них в распоряжении есть высоколиквидный
товар, и они считают, что смогут реализовать этот товар в считанные часы. Таким
товаром может быть квартира, в которой никто не живет, либо хорошая машина, либо
ценные ювелирные изделия и т.п.
К сожалению, очень часто случается так, что как раз тогда, когда деньги нужды срочно,
никак не удается найти покупателя даже на самый прекрасный товар.
Так что же, покупатель с «чистыми деньгами» - король на рынке недвижимости?
Он может диктовать любые условия?
Это не совсем так. У каждой медали есть и оборотная сторона. Время сейчас
нестабильное, курсы валют постоянно колеблются, и держать долгое время все свои
сбережения в виде наличных денег довольно рискованно. Деньги надо инвестировать во
что-то надежное. Именно поэтому многие люди, годами копившие «на жилье» и
откладывавшие его покупку «на потом», решают приобрести его именно сейчас. Можно,
конечно и еще подождать – а вдруг цены еще понизятся – но ведь можно и упустить
момент. И тогда все эти прекрасные «чистые деньги» значительно потеряют в своей
покупательной способности. Получается, что обладатель «чистых денег», решивший
приобрести квартиру или дом, не должен очень сильно затягивать с подбором
подходящего объекта.
Условия на рынке диктует сам рынок. А у владельца «чистых денег» просто есть
ряд преимуществ перед другими покупателями недвижимости.