СТРАТЕГИЯ И ЭКОНОМИКА ВЫПУСКА МАЛОТОННАЖНОЙ

СТРАТЕГИЯ И ЭКОНОМИКА ВЫПУСКА МАЛОТОННАЖНОЙ
ХИМИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Ю.Я. Ласыченков, И.Ф. Кошелева
Институтом за 75 лет существования накоплен значительный научный потенциал
во многих областях неорганической химии. Научная тематика института формировалась
под влиянием текущих потребностей страны. В первые десятилетия это многотоннажные
продукты: сера и серная кислота, хромовые и фтористые соединения, сульфитные соли,
сульфиды, позднее – борные соединения, коагулянты, силикагель и др.
В 50е годы с развитием атомной и авиационной промышленности появилась потребность в новых материалах с особыми свойствами: высокая чистота с повышенной
устойчивостью к температурным нагрузкам и агрессивным средам, радиационному облучению. Так появилось еще одно направление научных исследований и разработок - производство бора аморфного и кристаллического и его бескислородных соединений, а также ряда других продуктов и композиций. Эти продукты уже относятся к малотоннажным.
Характерная особенность малой химии состоит в небольшом масштабе выпуска
продукции, что является следствием высокой эффективности действия продуктов малой
химии, узкоспециализированного характера их потребления и использования, главным
образом, в качестве вспомогательных материалов. Подавляющая часть этих продуктов
выполняет свое назначение при использовании в очень малых количествах по отношению к массе, объему, площади, мощности и другим параметрам, характеризующим объекты их применения.
К продуктам малой химии относятся химические реактивы, синтетические лекарственные вещества, красители, высокочистые вещества, продукты специального назначения. Номенклатура продукции малой химии составляет десятки тысяч наименований, и
темпы обновления и расширения ее чрезвычайно высоки.
В производстве продукции малой химии велика доля неспециализированных (не
химических) отраслей. К началу 90х годов они составляли около трети по числу наименований (с НИИ – 42%), до 78% по тоннажу и более 60% по стоимости.
В целом же в структуре производства в самих неспециализированных отраслях
(химико-фармацевтической, микробиологической, пищевой, черной и цветной металлургии) продукция малой химии составляла к началу 90х годов около 40% по стоимости и
лишь 5% по тоннажу, при удельном весе в номенклатуре до 10% [1].
За рубежом принят термин "тонкие и специальные химикаты", и в структуре рынка химической продукции они выделены в специальные группы. Удельный вес их в химической продукции США в 1985 г. превышал 40% по стоимости, а темпы прироста опережали таковые по крупнотоннажным продуктам общего назначения [2].
Перечни специальных химикатов публикуются систематически и при этом состав
их уточняется. Согласно опубликованным данным [3] удельный вес химикатов профиля
нашей организации невелик: химикатов для металлообработки 1,2%, добавок для каучука
и резины около 1%, присадок для лаков и красок ~0,6%, но в денежном исчислении годовой объем их производства в мире превышает 1,5 трлн. долл.
Ранее это были небольшие специализированные фирмы, сейчас и крупные компании. Так из шести тысяч наименований продуктов фирмы Байер половина относится к
тонким и специальным химикатам. Доля прибыли в обороте фирм, выпускающих специальные химикаты, в десятки раз превышает таковую в фирмах основных химикатов, так в
80х годах это было соответственно 9,1% и 0,28% [2].
2
Средний уровень рентабельности в условиях планового ценообразования, когда в
цену продукта включалась часть экономического эффекта от его использования, был
почти в 1,5 раза выше, чем в целом по химической промышленности [4].
Научно-исследовательские институты формировали поощрительные фонды экономического стимулирования за прикладные НИОКР в зависимости от фактической эффективности проводимых научных разработок при их реализации в промышленности.
При оценке новых и оригинальных разработок прогнозы их научно-технических результатов были более надежны, чем расчеты экономических. Поэтому в отдельных случаях
результат НИР и ОКР заключался в достижении заданных научно-технических показателей, позволяющих получить эффект у потребителя новой продукции, либо в достижении
социально-экономических результатов.
Таким образом, государственная политика была направлена на всемерное поощрение разработок материалов нового поколения. В этих условиях УНИХИМ'ом в 1990 г.
было организовано производство малотоннажных химических продуктов. На площадке
ОЗ УНИХИМа предусматривался выпуск семи продуктов. Согласно существовавшему на
тот период положению, цена на новую продукцию складывалась из цены нижнего предела и 50% согласованного с потребителем экономического эффекта, получаемого от использования продукта. При этом принятый в настоящее время показатель общей рентабельности (отношение чистой прибыли к выручке от реализации) по расчету составил бы
30-70% для отдельных продуктов.
Стратегически это было оправдано тем, что крупные промышленные предприятия,
не обладавшие научно-исследовательскими подразделениями, не прельщала организация
производства малотоннажной продукции, сулившая им много хлопот организационного
и технического характера, несоразмерных приросту объемов реализации и прибыли. В то
же время малый объем производства такой продукции был соразмерен масштабам оборудования, имевшегося на опытном заводе, с одной стороны, а получаемая прибыль от
реализации в определенной мере компенсировала затраты на научные исследования и
разработки, - с другой.
В современных рыночных условиях такое развитие событий в значительной мере
определило устойчивый и поступательный характер функционирования организации в
период реформирования экономики, несмотря на всю его противоречивость.
Наиболее важным стратегическим результатом в этот период явилось слияние
УНИХИМ'а и опытного завода в единую научно-исследовательскую организацию, объединенную общими целями и решением новых задач, выдвигаемых жизнью. Многообразие требований к опытной продукции, предъявляемых многочисленными потребителями,
и необходимостью выживания в условиях полного отсутствия централизованного финансирования делали настоятельно необходимым переход от достигнутого качества продукции к полному удовлетворению запросов потенциальных заказчиков. Без этого расширение рынков сбыта было невозможно. Такая объемная работа, связанная с многочисленными физико-химическими, технологическими, маркетинговыми исследованиями и
опытными работами, была бы невыполнима без объединения УНИХИМ'а и опытного завода и консолидации усилий их работников. В настоящее время она неплохо организована и дает свои плоды.
Выпуск продукции осуществляется на установках лабораторного и опытного
масштаба. Значительная часть производств носит совмещенный характер: на одной и той
же установке последовательно вырабатывается несколько продуктов, методы получения
которых однотипны. В этих условиях преимущественное распространение имеют периодические процессы производства, особенно в тех случаях, когда необходимо часто изменять технологический режим на отдельных стадиях процесса (совмещенные технологические установки, производство продукции с изменяющимися качественными показате-
3
лями и т.п.). Поэтому большинство технологических процессов с трудом поддается комплексной механизации и полной автоматизации, за исключением небольшого числа
крупных индивидуальных производств, отличающихся значительными единичными
мощностями основных аппаратов и непрерывным характером всего технологического
процесса или его отдельных стадий.
Использование продукции малой химии в отраслях, где особенно высоки темпы
научно-технического прогресса, и в сфере научных исследований и разработок вызывает
существенные колебания в ее потреблении, вследствие чего может складываться такая
ситуация, когда мощности по выпуску одних продуктов не загружены полностью, а
мощностей по выпуску других – не хватает. Поэтому распространены различные типы
универсальных установок, создается резерв мощностей и площадей, используется система работы "на склад" для продуктов устойчивого потребления.
В цехе есть несколько типов универсальных (или совмещенных) установок:
− те, на которых последовательно (после промывки и очистки аппаратуры) осуществляется выпуск различных продуктов при практически полном совпадении технологических операций (производства нитрида и карбида бора, диборида титана и борида титана – хрома, производство связующих – алюмохромфосфатных, алюмофосфатных и алюмоборфосфатных);
− с частичным совпадением технологического процесса производства различных
продуктов, когда только некоторые технологические стадии могут быть общими, после
них процесс ответвляется или обрывается, от таких установок требуется большая подвижность и возможность перемонтажа схемы (бор кристаллический и поликристаллический, диборид хрома, бораты бария и цинка, преобразователь ржавчины ФКУ, основной
хлорид хрома, ингибитор коррозии "Икар-1М");
− аппаратура для специализированных типовых процессов: фильтрационные, сушильные и прокалочные агрегаты, которые можно назвать станциями для централизованного проведения отдельных типовых стадий производства в целях более полного использования аппаратуры.
Индивидуальные установки используются для производства одного продукта различных квалификаций в течение всего времени эксплуатации: производство силикагелевой матирующей добавки (СМД – струйные мельницы), процессы со спеканием (лигатура БМЛ), полиборид магния, аморфный бор, фторид калия, хромат магния.
Наличие в цехе оборудования разных типов и мобильности позволяет быстро реагировать на изменение спроса потребителей. Только за последние шесть лет химическим
цехом было выпущено 58 наименований продукции. Колебания по ассортименту и обновлению продукции были достаточно высокими 37-46% до 2002 г., и около 10% в последние два года. Последнее объясняется стабилизацией ассортимента выпускаемой продукции в пределах 20-22 наименований и исключением малорентабельной продукции. В
целом же объем выпускаемой малотоннажной продукции в денежном выражении за этот
период (с 1998 г.) увеличился более чем в пять раз.
С переходом на рыночные отношения уровень цен определяется только спросом и
предложением, и потому в условиях конкуренции с другими предприятиями уровень
рентабельности на борпродукты оказался низким. В более благоприятных условиях продукты монопольного характера. Однако при невысоком уровне рентабельности, необходимость производства и совершенствования выпускаемой продукции (по качественным
параметрам) определяется ее стратегическим значением (главным образом боропродукты
и бораты металлов), что и определило включение института с опытным заводом в перечень организаций, имеющих стратегическое значение (Указ Президента Российской Федерации от 04.08.04 № 1009).
4
В "Программу деятельности организации", разрабатываемую ежегодно, уже с 2003
г. включаются научно-исследовательские работы, направленные на приближение качества продукции к требованиям потребителей. Появились высокоемкие новые области применения, требующие резкого ужесточения качества продукта – это, главным образом,
высокая дисперсность и соблюдение узкого диапазона размера частиц, введение дополнительных ограничений по примесям. Кроме того, поставлена задача вытеснения зарубежных поставщиков с российского рынка, требующая в полной мере воспроизведения
качеств замещаемых продуктов, на которые сориентирован потребитель.
Определенные успехи достигнуты предприятием и на мировом рынке. Заключено
несколько контрактов на поставку борных соединений, а также частично вытеснены с
российского рынка зарубежные конкуренты.
В качестве сдерживающих развитие предприятия факторов следует назвать основные:
– высокая степень износа оборудования (82% по состоянию на 2004 г.) и низкая
степень обновления оборудования из-за дефицита финансовых средств;
– отсутствие реальных налоговых преференций для научных организаций на федеральном и региональном уровне для инвестиций в модернизацию оборудования и в новые технологии;
– отсутствие координирующей роли региональных и федеральных органов управления в сдерживании импортных поставок за счет развития импортозамещающих производств.
Важным условием развития института и опытного завода является укрепление
кадрового потенциала за счет притока молодых специалистов.
Список литературы
[1] Фурман Ф.М. Малая химия. Эффективность производства и потребления продукции. М.: Химия, 1989. 136 с.
[2] Дедов А.Г., Сафонова И.Л., Никулина Е.П. и др. Основные направления химизации
экономики капиталистических стран. М.: Химия, 1988. 320 с.
[3] The urgent rush to speciality markets // Chemical Week. 1983. 133. № 17. Р. 40, 44, 45,
49, 50.
[4] Фурман Ф.М. Экономика производства малотоннажной химической продукции. М.:
Химия, 1977. 200 с.